五、六市场营销环境分析
市场营销环境分析
市场营销环境分析市场营销环境是指企业销售经营过程中所处的外部环境因素和内部环境因素。
它直接影响企业市场销售和发展战略的制定与实施。
因此，市场营销环境分析是企业制定科学合理行销策略的必要前提。
本文将从宏观和微观两方面，分别对市场营销环境进行分析。
一、宏观市场环境分析1.政策环境政策环境是政府采取行政手段来调节经济和社会发展所形成的一系列规范性措施和政策。
与行业相关的政策有禁止性政策、扶持性政策、规范性政策和调控性政策等。
企业必须清晰营销产品是否符合国家政策法规和标准。
2.经济环境经济环境是指市场和行业中的经济因素和环境对企业所产生的影响。
主要体现在市场需求、垄断现象、通货膨胀和利率涨跌等方面。
企业要关注市场价格走向以制订合理的营销策略。
3.社会环境社会环境是指社会因素对企业所产生的影响。
社会因素主要包括人口、文化、价值观念、生活节奏和社会事件等。
企业需要根据不同的人群来进行差异化的市场营销策略。
4.技术环境技术环境是指企业营销所需要的技术和技术对企业的影响。
新技术的出现，市场的变化，对营销深入研究有着决定性的影响。
因此企业需要及时掌握和应用新的技术成果，以便更新产品与服务。
二、微观市场环境分析1.消费者因素消费者是企业市场营销中的主体，他们的需求是市场销售方案设计的基础。
企业要针对不同的客户需求，制定相应的营销策略，要针对性强，创造消费者的需求，赢得消费者的认同。
2.顾客竞争因素顾客竞争因素是指企业各类产品在市场上的竞争关系，包括产品的性质、品质、价格、销售渠道等。
企业要知道自己与其他企业的差距，并制定相应的比较优势的战略，增加市场份额。
3.供应商因素供应商因素是指对企业现有供应的产品和服务的供应商的数量、规模、技术、信誉和价格等的影响。
企业要注意供应商的交货期、产品的质量、价格标准和信誉度，确保产品质量和成本效益。
4.中介因素中介因素主要包括居间商、营销代理商、广告代理商等。
企业需要与中介商进行合作，以达到更广泛的营销效果。
市场营销行业环境分析
市场营销行业环境分析一、市场概况市场营销行业是一个充满竞争的行业，涉及广泛的产品和服务。
随着经济的发展和消费者需求的变化，市场营销行业也在不断演变和发展。
本文将对市场营销行业的环境进行分析，以便更好地了解该行业的现状和未来发展趋势。
二、宏观环境分析1. 经济环境市场营销行业的发展与宏观经济环境密切相关。
当前，全球经济增长放缓，不稳定因素增加，这对市场营销行业带来了一定的挑战。
然而，随着新兴市场的崛起和技术的进步，市场营销行业仍有巨大的发展潜力。
2. 政策环境政府的宏观政策对市场营销行业的发展起着重要作用。
政府的支持和鼓励政策可以促进市场营销行业的发展，例如减税政策、创新创业支持政策等。
然而，政策的变化也可能对市场营销行业产生不利影响，因此企业需要密切关注政策的变化。
3. 社会环境社会环境的变化对市场营销行业的发展有着深远的影响。
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，市场营销行业面临着不断变化的消费者需求。
同时，社会对于企业的社会责任和可持续发展的要求也在不断增加，这对市场营销行业提出了更高的要求。
三、行业竞争环境分析1. 竞争对手分析市场营销行业竞争激烈，存在着众多的竞争对手。
竞争对手可以分为直接竞争对手和间接竞争对手。
直接竞争对手是指提供相同或者类似产品或者服务的企业，而间接竞争对手是指提供替代产品或者服务的企业。
了解竞争对手的产品、定价、市场份额等信息对于制定有效的市场营销策略至关重要。
2. 供应链分析市场营销行业的供应链是一个复杂的网络，包括供应商、生产商、分销商和终端用户。
了解供应链的结构和运作方式可以匡助企业更好地控制成本、提高效率，并满足消费者的需求。
3. 市场需求分析市场营销行业的发展离不开市场需求的支撑。
通过调研市场需求，了解消费者的喜好和需求变化，可以匡助企业更好地定位产品和服务，并提供有针对性的市场营销策略。
四、技术环境分析1. 数字化转型随着信息技术的快速发展，市场营销行业正经历着数字化转型的浪潮。
市场营销环境分析
市场营销环境分析一、市场概况分析1. 市场规模和增长趋势根据最新的市场调研数据显示，该行业的市场规模在过去几年持续增长，估计未来几年仍将保持稳定增长。
根据数据统计，该市场的年复合增长率约为X%。
2. 市场竞争格局目前，该行业存在着较为激烈的竞争。
主要竞争对手包括A公司、B公司和C 公司等。
其中，A公司是市场份额最大的企业，占领了约X%的市场份额。
B公司和C公司分别占领了约X%和X%的市场份额。
3. 市场发展趋势随着科技的不断进步和消费者需求的不断变化，市场发展趋势也在发生变化。
目前，消费者对于环保、健康和个性化的产品需求不断增加，因此，未来市场的发展将更加注重这些方面的产品和服务。
二、消费者分析1. 消费者人群特征根据市场调研数据显示，该产品的主要消费群体为年龄在25-35岁之间的年轻人，占领了约X%的市场份额。
消费者中男性和女性的比例大致相当。
2. 消费者需求和偏好消费者对于产品的需求主要集中在性价比高、品质可靠和服务周到等方面。
此外，消费者对于产品的个性化和定制化需求也在逐渐增加。
3. 消费者购买行为消费者在购买产品时，主要通过线上渠道和线下门店进行购买。
线上渠道的购买比例约为X%，线下门店的购买比例约为X%。
消费者在购买时更加注重产品的品牌和口碑。
三、竞争对手分析1. 竞争对手的产品特点竞争对手的产品特点主要表现在X、Y、Z等方面。
他们通过不断创新和研发，推出了一系列具有竞争力的产品。
2. 竞争对手的市场份额和定位竞争对手的市场份额分别为A公司的X%、B公司的X%和C公司的X%。
他们在市场中的定位主要是注重品质、服务和创新。
3. 竞争对手的营销策略竞争对手在营销方面采取了多种策略，包括广告宣传、促销活动、线上线下渠道的整合等。
他们通过不断提升品牌知名度和产品美誉度来吸引消费者。
四、SWOT分析1. 优势（Strengths）公司具有X方面的优势，如先进的生产技术、优质的产品和服务、良好的品牌声誉等。
市场营销行业环境分析
市场营销行业环境分析一、行业概况市场营销行业是指通过市场调研、市场推广、销售管理等手段，为企业产品或服务的销售提供支持的行业。
随着市场经济的发展和消费者需求的多元化，市场营销行业逐渐成为各行各业的核心竞争力之一。
本文将对市场营销行业的环境进行详细分析。
二、宏观环境分析1. 经济环境当前，国内经济发展稳中向好，国内生产总值持续增长，人民生活水平不断提高，消费能力逐渐增强。
这为市场营销行业提供了广阔的市场空间和机会。
2. 政策环境政府对市场营销行业的支持力度逐渐增加，出台了一系列鼓励市场营销行业发展的政策。
例如，加大对市场调研、市场推广等环节的扶持力度，提供优惠税收政策等。
这些政策的实施将进一步促进市场营销行业的发展。
3. 社会文化环境随着社会的进步和文化的多元化，消费者对产品和服务的需求也在不断变化。
消费者对品牌、质量、服务等要求越来越高，这对市场营销行业提出了更高的要求。
同时，社交媒体的兴起也为市场营销行业提供了新的推广渠道。
三、行业内部环境分析1. 竞争格局市场营销行业竞争激烈，市场上存在大量的市场营销公司。
这些公司在市场调研、市场推广、销售管理等方面具有一定的专业能力和经验。
竞争主要体现在服务质量、价格、创新能力等方面。
2. 技术创新随着科技的不断发展，市场营销行业也在不断创新。
例如，人工智能、大数据分析等技术的应用，使市场营销行业的工作更加高效和精准。
同时，移动互联网的普及也为市场营销行业带来了更多的机会。
3. 人才需求市场营销行业对人才的需求量大，对人才的要求也越来越高。
市场营销人员需要具备市场调研、市场推广、销售管理等方面的专业知识和技能。
同时，还需要具备良好的沟通能力、创新能力和团队合作精神。
四、机会与挑战分析1. 机会市场营销行业面临着巨大的机会。
随着市场经济的发展和消费者需求的多元化，市场营销行业的市场空间将不断扩大。
政府的支持政策、科技的创新应用以及社交媒体的普及，为市场营销行业带来了更多的机会。
市场营销环境分析
市场营销环境分析一、市场概况分析1. 市场规模和增长趋势分析根据最新的市场调研数据，本市场的规模为XX亿美元，并且估计未来几年将以X％的年均增长率增长。
这主要受到消费者购买力的增强和行业创新的推动。
2. 市场竞争格局分析目前市场上存在着X个主要竞争对手，其中包括大型跨国公司和本土企业。
根据市场份额分析，公司A占领了市场的X％，公司B占领了X％，其他竞争对手分别占领了剩余的市场份额。
竞争对手之间的竞争主要体现在产品质量、品牌知名度和价格上。
3. 市场趋势分析随着科技的不断进步和消费者需求的变化，市场上浮现了一些新的趋势。
例如，消费者对环保产品的需求不断增加，可持续发展成为市场的热点。
此外，线上销售和挪移支付等数字化趋势也在改变市场的格局。
二、消费者分析1. 目标消费者群体分析通过市场调研和数据分析，我们确定了我们的目标消费者群体。
他们主要是X年龄段的人群，具有一定的购买力和消费习惯。
他们对产品的质量、价格和品牌形象非常关注。
2. 消费者需求和偏好分析通过调研和用户反馈，我们了解到消费者对产品的需求和偏好。
他们希翼购买具有高性价比的产品，注重产品的功能和质量。
此外，他们也对个性化定制和独特的购物体验有一定的需求。
3. 消费者购买决策过程分析消费者在购买产品时通常会经历一系列的购买决策过程。
这包括问题意识、信息搜索、评估替代品、购买决策和后续评估。
了解消费者的购买决策过程可以匡助我们更好地制定市场营销策略。
三、市场环境分析1. 政策和法规分析政府的政策和法规对市场的发展和竞争格局有着重要影响。
我们需要关注相关政策的变化，以确保我们的市场活动符合法律法规的要求。
2. 经济环境分析经济环境对市场的需求和消费能力有着重要影响。
我们需要关注经济增长率、通货膨胀率和人均收入等指标，以了解市场的整体情况。
3. 技术环境分析技术的发展对市场的竞争力和创新能力有着重要影响。
我们需要关注新技术的浮现和应用，以及竞争对手在技术方面的发展情况。
市场营销环境分析
市场营销环境分析市场营销环境分析是指对市场营销活动的外部环境进行科学的分析和评估，以便为市场营销决策提供依据。
目的是了解市场的需求、竞争环境、企业的竞争力和风险，为市场营销决策提供科学依据。
一、宏观环境分析宏观环境分析主要包括政治、经济、社会、技术和法律等因素对市场营销活动的影响。
1.政治环境：政治环境对市场营销活动有着重要影响。
政府政策的稳定性、法律法规的完善程度、政府部门对市场行为的监管等因素将直接影响市场的竞争状况和发展方向。
2.经济环境：经济环境是市场营销活动的重要基础。
经济发展水平、消费能力、就业状况和物价水平等因素将直接影响市场的需求和消费行为。
3.社会环境：社会环境对市场营销活动也有着重要影响。
人口结构、文化价值观念、消费习惯、社会关系等因素都会影响市场的需求结构和消费行为。
4.技术环境：技术环境是市场营销活动的重要驱动力之一。
科技的进步和创新将直接影响企业的生产效率和产品质量，推动市场的需求结构的变化和市场竞争的格局调整。
5.法律环境：法律环境是市场营销活动的重要约束和规范因素。
法律对商业行为的限制、知识产权保护、消费者权益保护等方面的法律法规将直接影响市场竞争的公平性和企业的经营活动。
二、微观环境分析微观环境分析主要包括市场竞争、顾客行为、雇员、供应商和中介机构等对市场营销活动的影响。
1.市场竞争：市场竞争是市场营销活动的核心。
竞争对手的数量、规模、品牌和定位等因素将直接影响企业的市场份额和市场定位。
2.顾客行为：顾客行为是市场营销活动的重要因素。
顾客的需求、购买决策、购买渠道等因素将直接影响企业的市场定位和市场份额。
3.雇员：雇员是企业市场营销活动的重要力量。
雇员的素质、能力和工作态度将直接影响企业的市场形象和市场绩效。
4.供应商：供应商是企业市场营销活动的重要合作伙伴。
供应商的产品质量、价格、供货能力等因素将直接影响企业的产品竞争力和市场份额。
5.中介机构：中介机构是市场营销活动的重要支持力量。
市场营销环境分析
市场营销环境分析市场营销是一个组织在市场中推广和销售产品或服务的过程。
要成功开展市场营销活动，组织需要对市场环境进行分析。
以下是一些常见的市场营销环境分析要素：1. 经济环境：经济环境是市场营销的重要因素之一。
市场的购买能力和消费氛围取决于经济的发展情况。
市场营销者需要了解当前的经济形势，包括 GDP 增长率、就业水平、通货膨胀率等指标。
经济萧条期间，人们可能会减少支出，从而影响市场需求。
2. 社会环境：市场营销必须考虑社会环境的变化。
人们的价值观和生活方式会不断变化，这会影响他们的购买决策。
例如，对环境友好和可持续发展的关注度正在增加，因此市场营销者可能需要调整他们的产品和宣传策略，以满足这种趋势。
3. 技术环境：科技的快速进步对市场营销产生了深远影响。
互联网和移动设备的普及改变了人们获取信息和购买产品的方式。
市场营销者需要利用新技术来与潜在客户进行交互，并通过社交媒体平台等渠道推广产品。
4. 法律和政府监管环境：市场活动受到法律和政府监管的限制。
市场营销者需要了解相关法律法规，确保自己的行为符合规定，不会引发法律风险。
政府的政策和立法也会影响市场环境，例如贸易政策的调整可能会引起市场供应链的紊乱。
5. 竞争环境：市场中的竞争者对市场营销活动产生直接影响。
了解竞争者的产品和策略可以帮助市场营销者制定更好的定位和差异化策略。
同时，也需要关注市场的进入壁垒和竞争格局的变化，以应对新的竞争挑战。
6. 消费者行为：了解消费者的需求和行为是市场营销分析的核心。
消费者的购买决策受到多种因素影响，如个人喜好、价格敏感度、品牌形象等。
市场营销者需要通过市场研究和消费者洞察来了解消费者的需求和偏好，以更好地满足他们的需求。
综上所述，市场营销环境分析是一个复杂而细致的过程，需要考虑多种因素。
通过对市场环境的了解，市场营销者可以制定更有效的市场营销策略，以增加销售和满足消费者需求。
继续市场营销环境分析的内容：7. 技术环境：如今，科技的发展正在推动市场营销领域的变革。
市场营销环境分析
市场营销环境分析一、市场概况分析1.1市场规模与增长趋势近年来，市场规模不断扩大，呈现出稳定增长的趋势。
据统计数据显示，市场规模在过去五年中年均增长率达到10%，预计未来几年将继续保持较高的增长水平。
1.2市场结构与竞争态势市场结构较为复杂，竞争激烈。
主要分为大型企业、中小型企业以及个体经营者。
大型企业拥有强大的资源和资金优势，具备较高的市场份额；中小型企业在某些细分领域具有一定的竞争优势；而个体经营者则依靠灵活的经营模式与定位，在小区域内形成一定的市场份额。
1.3市场发展趋势随着消费者需求结构的变化与科技进步的推动，市场呈现出以下几个发展趋势：（1）环保意识不断提高，绿色产品需求增长；（2）线上线下融合发展，消费者购物方式多元化；（3）个性化定制需求增加，产品差异化竞争加剧；（4）智能科技与物联网应用广泛，市场涌现新兴产业。
二、消费者分析2.1人口属性分析消费者人群主要分为年龄、性别、地域、收入等属性。
年轻人群消费能力较强，对新潮、个性化产品更加青睐；不同地区的消费者对于产品风格、价格敏感度有所不同；收入水平高的消费者在高端产品市场有较大的份额。
2.2消费行为分析消费行为与心理因素密切相关。
消费者在购买决策时，会受到个人需求、价格、品牌声誉、宣传推广等方面的影响。
了解消费者的购买决策过程，有助于企业更有效地制定市场推广策略，提高销售额。
2.3消费者需求分析消费者需求多样化，因此企业需要根据消费者需求推出不同的产品线和服务。
如今，消费者对产品的品质和服务的要求越来越高，对于个性化、定制化的产品和服务的需求呈现增长态势。
三、竞争分析3.1现有竞争者分析进行竞争对手分析，了解各竞争者的产品、价格、品牌影响力等方面的优劣势。
同时，还需了解各竞争者的市场份额和市场定位，以便针对性地进行市场推广和品牌建设。
3.2潜在竞争者分析除了现有的竞争对手，还需要考虑潜在的竞争对手对市场的影响。
例如，新型科技企业的涌现、市场准入门槛的降低等都可能引发新的竞争格局。
市场营销行业环境分析
市场营销行业环境分析一、市场概况市场营销行业是一个充满竞争与机遇的行业，它涉及到产品推广、品牌建设、市场调研等多个方面。
本文将对市场营销行业的环境进行详细分析，以匡助企业更好地了解市场情况，制定合适的营销策略。
二、行业规模市场营销行业是一个庞大的行业，涵盖了广告、公关、市场调研、品牌策划等多个子行业。
根据最新的数据显示，市场营销行业在去年实现了XX亿元的总收入，同比增长了XX%。
估计未来几年，市场营销行业的规模将进一步扩大。
三、市场竞争市场营销行业竞争激烈，主要表现在以下几个方面：1. 企业数量：市场上存在大量的市场营销公司，规模大小不一。
其中，一些大型的综合性市场营销公司占领了市场的主导地位，但也有许多小型公司通过专业化、差异化的服务获得了一定的竞争优势。
2. 价格竞争：市场营销服务的价格压力较大，客户对于市场营销费用的敏感度较高。
因此，市场营销公司需要在保证服务质量的前提下，提供具有竞争力的价格。
3. 技术创新：随着科技的不断发展，市场营销行业也在不断创新。
例如，人工智能、大数据分析等技术的应用，为市场营销提供了更多的可能性。
企业需要不断跟进技术发展，以保持竞争力。
四、消费者需求市场营销行业的成功与否，很大程度上取决于对消费者需求的了解与满足。
目前，消费者对于市场营销的需求主要体现在以下几个方面：1. 个性化服务：消费者希翼得到个性化的市场营销服务，例如定制化的广告、个性化的推广活动等。
市场营销公司需要根据消费者的需求，提供有针对性的解决方案。
2. 体验营销：消费者对于产品的体验越来越重视，因此，市场营销公司需要通过创新的方式，提供独特的产品体验，以吸引消费者的注意。
3. 社交媒体营销：随着社交媒体的普及，消费者对于社交媒体的使用也越来越频繁。
市场营销公司需要在社交媒体上建立品牌形象，与消费者进行有效的互动。
五、政策环境市场营销行业的发展受到政策环境的影响。
政府对于市场营销行业的政策主要包括以下几个方面：1. 监管政策：政府加强对市场营销行业的监管，规范市场秩序，保护消费者权益。
市场营销行业环境分析
市场营销行业环境分析市场营销行业环境分析市场营销是企业在市场上推销产品或服务的过程。
对市场营销行业的环境分析可以帮助企业了解市场的发展趋势、竞争对手、消费者需求等因素，并根据这些因素制定适合自己企业发展的营销策略。
首先，市场营销行业的竞争日益激烈。
随着全球化和互联网的发展，市场营销行业面临着更多的竞争对手。
企业需要发展出独特的产品或服务来吸引消费者，并与竞争对手保持竞争优势。
此外，市场营销行业的变化也很快，产品和服务的更新迭代也需要企业提高反应能力，保持市场的竞争力。
其次，市场营销行业受到政府政策和法律的影响。
政府颁布的相关政策和法律会对市场营销行业的发展产生重要影响。
例如，政府对广告行业的管理和监管，对市场准入的限制等。
市场营销企业需要遵守相关法律法规，同时根据政府政策进行合理的市场营销活动。
再次，市场营销行业的消费者需求在不断变化。
随着社会的发展和经济水平的提高，消费者对产品和服务的需求也在不断变化。
企业需要定期进行市场调研，了解消费者的需求和偏好，并根据消费者的需求调整产品和服务的设计和营销策略。
此外，市场营销行业还受到经济环境和市场媒介的影响。
经济环境的变化会对市场营销行业产生重要影响。
例如，经济衰退会导致消费者购买力下降，企业需要调整价格和销售策略。
另外，市场媒介的发展也为市场营销行业提供了更多的机会和挑战。
随着互联网的普及，社交媒体和电子商务等新媒介成为企业进行市场推广的重要工具。
总之，市场营销行业的环境分析是企业在制定市场营销策略时必不可少的一部分。
了解市场的竞争状况、政府政策、消费者需求和市场媒介等因素，并根据这些因素制定相应的营销策略，将有助于企业提高市场竞争力，实现可持续发展。
市场营销环境分析
市场营销环境分析市场营销环境分析是指对市场环境进行全面、系统的研究和分析，以了解市场的发展趋势、竞争状况和消费者行为，为企业制定科学的市场营销策略提供依据。
以下是一篇市场营销环境分析的内容：1. 经济环境分析：经济环境是市场的基础条件之一。
通过对宏观经济指标的分析，可以了解经济增长率、通货膨胀水平、利率水平等因素对市场营销的影响。
此外，还需要关注国家政策的变化，例如税收政策、贸易政策等，以及对市场竞争、消费者购买力的影响。
2. 社会文化环境分析：社会文化环境是影响消费者行为的重要因素。
需要关注社会价值观念的变化、文化差异、人口结构变化等因素。
此外，还需要了解消费者对产品品质、服务质量、环保意识等方面的偏好和需求。
3. 技术环境分析：随着科技的不断进步，市场营销也面临着技术环境的影响。
企业需要关注科技的发展趋势，特别是与自身产品或服务相关的技术创新，以及竞争对手在技术方面的投入和优势。
同时，还需要关注互联网的兴起和普及对市场营销方式的影响，例如电子商务的发展、社交媒体的流行等。
4. 竞争环境分析：市场竞争是市场营销环境中重要的一环。
需要对竞争对手的规模、产品和服务、定价策略、市场份额等进行详细的分析，以了解市场竞争的激烈程度和自身在市场中的定位。
同时，还需要关注新进入者的威胁和替代品的竞争压力。
5. 法律政策环境分析：法律政策对市场营销活动有着严格的限制和规范。
需要关注诸如产品质量标准、广告法规、知识产权保护等相关法律政策，并且及时调整营销策略，以避免违法经营行为。
以上是对市场营销环境进行分析的主要内容。
在进行市场策划和决策时，企业需要基于这些分析结果，制定适应市场环境变化的市场营销战略，并加强市场监测、信息收集，及时调整营销策略，以适应市场的发展和竞争变化。
市场营销环境分析是企业制定市场营销策略的重要依据之一。
通过对市场环境的全面研究和分析，企业可以了解市场的发展趋势、竞争状况和消费者行为，从而调整自身的市场策略，提高市场竞争力。
市场营销SWOT分析
市场营销SWOT分析引言概述：市场营销SWOT分析是一种常用的战略规划工具，它通过对企业内外环境的评估，匡助企业识别自身的优势、劣势、机会和威胁，从而制定出有效的市场营销策略。
本文将从五个方面详细阐述市场营销SWOT分析的内容。
一、企业的优势1.1 产品或者服务的特点：企业应评估自身产品或者服务的特点，包括质量、功能、创新性等方面。
这些特点能够为企业带来竞争优势，吸引客户选择。
1.2 品牌形象：企业的品牌形象是吸引客户的重要因素，包括品牌知名度、信誉度、品牌忠诚度等。
企业应评估自身品牌形象的优势，并利用它们在市场上建立竞争优势。
1.3 生产能力：企业的生产能力是保证产品或者服务供应的关键。
企业应评估自身的生产能力，包括生产设备、技术水平、生产效率等方面，以确保能够满足市场需求。
二、企业的劣势2.1 产品或者服务的不足：企业应识别自身产品或者服务的不足之处，包括质量问题、功能不完善、缺乏创新等。
通过改进产品或者服务，企业可以消除劣势，提升竞争力。
2.2 品牌形象的弱点：企业的品牌形象可能存在弱点，如品牌知名度不高、信誉度欠佳等。
企业应识别这些弱点，并采取措施改善品牌形象，提升市场竞争力。
2.3 销售渠道的不足：企业的销售渠道是将产品或者服务传递给客户的重要途径。
企业应评估自身销售渠道的不足，包括分销网络不完善、渠道覆盖面狭窄等，以便采取措施扩展销售渠道。
三、市场机会3.1 市场需求增长：企业应关注市场需求的增长趋势，包括人口增长、消费升级等因素。
通过抓住市场机会，企业可以扩大市场份额，提升销售业绩。
3.2 新兴市场：新兴市场通常具有较高的增长潜力和较低的竞争压力。
企业应评估新兴市场的机会，包括市场规模、竞争格局等，以便进一步开辟新市场。
3.3 技术创新：技术创新是市场机会的重要来源。
企业应关注新技术的发展趋势，评估其对企业的影响，以便利用技术创新获得市场竞争优势。
四、市场威胁4.1 竞争对手：企业应评估竞争对手的实力和策略，包括产品或者服务的优势、市场份额等。
营销市场环境分析方法
营销市场环境分析方法营销市场环境分析是企业制定营销策略的必要步骤，通过对市场环境进行综合分析可以帮助企业了解市场的潜在机会和挑战，从而制定出更有针对性的营销计划。
以下是常用的营销市场环境分析方法：1. PESTEL分析法：PESTEL分析法是对宏观环境因素进行分析的方法。
P代表政治因素，E代表经济因素，S代表社会因素，T代表技术因素，E代表环境因素，L代表法律因素。
通过对这些因素的分析，企业可以了解到政策变化、经济形势、社会趋势、技术进步、环境影响和法律限制等对市场的影响。
2. SWOT分析法：SWOT分析法是对企业内部和外部环境的综合分析方法。
S代表Strengths（优势），W代表Weaknesses（劣势），O代表Opportunities（机会），T代表Threats（威胁）。
通过对企业自身的分析以及对竞争对手、消费者、供应商等外部环境的分析，可以找到企业的优势和劣势，抓住市场机会并应对市场威胁。
3. 五力分析法：五力分析法又称波特五力分析法，是对产业竞争力的分析方法。
包括竞争者的强度、潜在竞争者的威胁、供应商的议价能力、买家的议价能力以及替代品的威胁。
通过对这五个方面的分析，可以了解到市场竞争的激烈程度，从而制定竞争策略。
4. 市场细分：市场细分是将整个市场分成不同的细分市场的方法。
通过对目标市场的细分，企业可以更好地了解各个细分市场的需求、特点和竞争程度，从而制定相应的营销策略。
5. 消费者行为分析：消费者行为分析是对消费者进行综合分析的方法。
通过对消费者购买行为、消费心理、消费动机和消费习惯等方面的分析，可以了解到消费者的需求和态度，从而制定出更适合消费者的营销计划。
以上是一些常用的营销市场环境分析方法，企业可以根据自身的情况选择合适的方法来进行环境分析，从而更好地制定出营销策略。
1. 市场份额分析：市场份额是指企业在整个市场中所占比例，是企业在市场上的竞争地位的体现。
通过市场份额分析，企业可以了解自己在市场中的竞争力，并与竞争对手进行比较。
市场营销环境分析
市场营销环境分析市场营销环境分析是指对企业所处市场环境进行分析，包括内部和外部环境。
内部环境指企业自身的资源、能力、优势和劣势等，外部环境则包括宏观环境和微观环境。
以下是市场营销环境分析中的主要内容：1.宏观环境分析：宏观环境包括政治、经济、社会、文化、科技等方面，需要对宏观环境进行深入分析，了解市场趋势、行业动态、政策法规、人口结构等，以制定有效的营销策略。
2.微观环境分析：微观环境包括顾客、竞争对手、供应商、分销商、中介机构等，需要对这些微观环境进行分析，了解目标客户、市场需求、竞争对手的策略和优势、供应链的优势和弱点等，以帮助企业确定营销目标和战略。
3.SWOT分析：SWOT分析是评估企业优势、劣势、机会和威胁的一种方法，帮助企业了解自身和市场环境的优劣势，以便制定最有效的SWOT代表着英文单词Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）的首字母缩写。
通过对这四个方面的分析，可以帮助人们更好地了解自己和自己所处的环境，找到发展的方向和机会，解决问题和挑战。
SWOT分析通常用于制定战略、规划和决策。
4.PEST分析：PEST分析是评估宏观环境因素的一种方法，包括政治、经济、社会、技术等四个方面，帮助企业了解市场环境趋势，以便更好地把握市场机会。
PEST代表着英文单词Political（政治）、Economic（经济）、Sociocultural（社会文化）和Technological（技术）的首字母缩写。
通过对这四个方面的分析，可以帮助人们更好地了解宏观环境的趋势和变化，了解可能对企业、行业或市场产生影响的因素。
PEST分析通常用于市场研究、战略制定、决策分析和风险评估等方面。
5.竞争对手分析：竞争对手分析是对竞争对手的策略、优势、弱点、市场占有率等进行深入分析，以便企业更好地把握市场机会和制定营通过对市场营销环境的深入分析，企业可以更好地了解市场趋势和客户需求，制定更加有效的营销策略，提高市场竞争力，实现商业成功。
市场营销行业环境分析
市场营销行业环境分析一、市场背景分析市场营销行业是一个充满竞争和机遇的行业。
随着互联网和数字化技术的快速发展，市场营销方式也在不断变革。
本文将对市场营销行业的宏观环境、行业特点和趋势进行分析。
1. 宏观环境分析（1）经济环境：当前全球经济增长放缓，但市场营销行业仍然具有较高的增长潜力。
随着新兴市场的崛起和消费者需求的不断升级，市场规模不断扩大。
（2）社会环境：消费者对产品和服务质量的要求越来越高，个性化需求日益增加。
社交媒体的兴起也改变了消费者的购买决策过程，企业需要更加关注消费者的声音和反馈。
（3）科技环境：互联网和挪移设备的普及使得市场营销变得更加便捷和精准。
人工智能、大数据和区块链等新兴技术也为市场营销带来了新的机遇和挑战。
2. 行业特点分析（1）竞争激烈：市场营销行业竞争激烈，不仅来自同行业的竞争对手，还有来自其他行业的竞争。
企业需要不断创新和提升竞争力，才干在市场中立于不败之地。
（2）服务导向：市场营销行业是一个以服务为导向的行业，企业的成功与否与其提供的服务质量密切相关。
优质的服务可以提高客户满意度和忠诚度，进而增加销售额。
（3）创新驱动：市场营销行业需要不断创新，以满足消费者不断变化的需求。
创新可以包括产品创新、营销策略创新、渠道创新等方面。
二、市场机会与挑战分析市场营销行业存在着丰富的机会和挑战。
了解并抓住机会，应对挑战，是企业保持竞争优势的关键。
1. 市场机会分析（1）新兴市场机会：新兴市场的崛起带来了巨大的市场潜力。
企业可以通过扩大业务范围，进军新兴市场，获得更多的销售机会。
（2）个性化定制机会：消费者对个性化产品和服务的需求日益增加。
企业可以通过定制化的营销策略和产品设计，满足消费者的个性化需求，提高市场占有率。
（3）数字化营销机会：互联网和数字化技术的发展，为企业提供了更多的营销渠道和方式。
通过利用社交媒体、搜索引擎优化、电子商务等手段，企业可以更好地与消费者进行互动和沟通。
市场营销行业环境分析
市场营销行业环境分析一、行业概述市场营销是指企业通过市场调研、产品定位、市场推广等手段，将产品或服务推向市场并实现销售的过程。
市场营销行业是一个竞争激烈且不断发展的行业，涉及广泛的市场营销策略、技术和工具。
二、市场规模和增长趋势根据最新的市场数据，全球市场营销行业规模约为1.5万亿美元，预计未来几年将以每年5%的速度增长。
市场营销行业的增长主要受益于数字化技术的发展和全球市场的扩大。
三、竞争格局市场营销行业竞争激烈，主要有以下几个方面的竞争：1. 品牌竞争：品牌在市场营销中起着重要的作用，知名品牌通常具有更高的市场份额和竞争优势。
2. 价格竞争：价格是消费者购买决策的重要因素之一，企业通过价格战来争夺市场份额。
3. 技术竞争：随着数字化技术的发展，市场营销行业也面临着技术更新换代的竞争。
4. 渠道竞争：市场营销行业的渠道包括线上和线下，企业通过不同的渠道来推广和销售产品。
四、市场趋势和机遇市场营销行业面临着一些新的趋势和机遇：1. 数字化转型：随着互联网和移动技术的普及，市场营销行业正经历着数字化转型，数字化营销工具和平台的使用越来越普遍。
2. 社交媒体营销：社交媒体已经成为市场营销的重要渠道之一，企业通过社交媒体平台与消费者进行互动和传播品牌信息。
3. 个性化营销：消费者对于个性化的需求越来越高，市场营销行业需要通过数据分析和个性化推荐来满足消费者的需求。
4. 绿色营销：环保意识的提高使得绿色营销成为市场营销的一个重要趋势，企业需要通过环保产品和可持续发展的理念来吸引消费者。
五、挑战和风险市场营销行业也面临一些挑战和风险：1. 消费者需求变化：消费者需求的不断变化使得企业需要不断调整市场营销策略，以适应市场的变化。
2. 竞争压力：市场营销行业竞争激烈，企业需要不断创新和提高竞争力，以保持市场份额。
3. 法律法规限制：市场营销行业需要遵守各种法律法规，如消费者权益保护法、广告法等，否则将面临法律风险和声誉损失。
市场营销行业环境分析
市场营销行业环境分析一、行业概况市场营销是一种以市场为导向的商业活动，旨在满足消费者的需求并实现企业利润最大化。
市场营销行业是一个多元化且竞争激烈的行业，包括广告、公关、市场调研、市场推广等多个专业领域。
二、市场规模与增长趋势根据最新的市场数据，市场营销行业在过去几年中保持了稳定的增长。
预计未来几年，市场规模将继续扩大，年均增长率预计为X%。
这主要受益于数字化技术的发展，以及消费者对个性化服务和品牌体验的不断追求。
三、竞争格局市场营销行业竞争激烈，主要表现在以下几个方面：1. 品牌竞争：知名品牌在市场上占据较大份额，拥有较高的市场知名度和消费者忠诚度。
2. 价格竞争：市场营销服务的价格差异较大，价格低廉的服务商往往能够吸引更多客户。
3. 创新竞争：市场营销行业需要不断创新，提供新颖的营销策略和解决方案，以满足消费者不断变化的需求。
四、市场趋势与发展驱动因素1. 数字化转型：随着互联网和移动技术的普及，市场营销行业正面临数字化转型的挑战和机遇。
数字化技术为市场营销带来了更多的渠道和工具，同时也提高了市场营销的效率和精准度。
2. 数据驱动决策：大数据和人工智能技术的应用，使市场营销行业能够更好地分析和利用消费者数据，从而做出更准确的决策和预测。
3. 社交媒体的崛起：社交媒体成为市场营销的重要渠道，通过社交媒体平台，企业能够与消费者进行更直接、实时的互动，提升品牌形象和用户参与度。
4. 个性化定制：消费者对个性化服务和定制化产品的需求不断增加，市场营销行业需要根据消费者的个性化需求进行精准定位和定制化营销策略。
五、挑战与机遇市场营销行业面临一些挑战，同时也带来了一些机遇：1. 激烈的竞争：市场营销行业竞争激烈，服务商需要不断提升自身实力，提供更有竞争力的产品和服务。
2. 技术更新换代：市场营销行业需要不断跟进最新的技术和趋势，以适应市场的变化和消费者的需求。
3. 消费者需求的多样化：消费者需求的多样化给市场营销带来了挑战，但也为企业提供了更多的机会，能够通过个性化营销策略吸引更多目标客户。
市场营销职业环境分析
市场营销职业环境分析一、市场营销职业概述市场营销是企业实现销售目标、提高市场份额以及满足消费者需求的重要手段。
市场营销职业是指从事市场营销相关工作的人员。
市场营销职业的主要任务是通过市场调研、产品定位、品牌推广等手段，实现企业销售业绩的增长。
二、市场营销职业环境概述市场营销职业环境是指市场营销人员在工作中所处的外部环境和内部环境。
外部环境包括宏观环境和微观环境，宏观环境是指国家经济、政策、法律等因素，微观环境是指市场竞争、消费者需求等因素。
内部环境是指企业内部的组织结构、文化氛围等因素。
三、市场营销职业环境分析1. 宏观环境分析(1) 经济环境：当前国家经济增长稳定，消费能力提升，为市场营销人员提供了广阔的市场空间。
(2) 政策环境：政府对市场营销行业的支持力度加大，出台了一系列鼓励企业发展的政策，为市场营销人员提供了良好的政策环境。
(3) 法律环境：市场营销人员需要遵守相关的法律法规，如广告法、消费者权益保护法等，确保市场营销活动的合法性。
2. 微观环境分析(1) 市场竞争：市场营销人员所处的行业竞争激烈，需要了解竞争对手的产品、定价、推广策略等信息，制定相应的竞争策略。
(2) 消费者需求：消费者需求多样化，市场营销人员需要通过市场调研了解消费者的需求，提供符合消费者需求的产品和服务。
(3) 渠道管理：市场营销人员需要与渠道商合作，建立良好的合作关系，确保产品能够顺利进入市场并达到销售目标。
3. 内部环境分析(1) 组织结构：企业的组织结构对市场营销人员的工作影响较大，合理的组织结构可以提高沟通效率和决策效率。
(2) 文化氛围：企业的文化氛围对市场营销人员的工作积极性和创造力有一定影响，积极向上的企业文化有助于激发市场营销人员的工作热情。
四、市场营销职业环境的挑战与应对策略1. 市场竞争激烈：市场营销人员需要不断提升自身的专业知识和技能，制定差异化的市场策略，提高产品竞争力。
2. 消费者需求多样化：市场营销人员需要加强市场调研，了解消费者的需求和偏好，提供个性化的产品和服务。
市场营销行业环境分析
市场营销行业环境分析一、行业概述市场营销行业是指企业通过市场调研、产品推广、销售管理等手段，以满足消费者需求为目标，实现产品销售和品牌推广的过程。
市场营销行业在现代经济中扮演着重要角色，它不仅能够帮助企业提高销售额和市场份额，还能够促进经济发展和社会进步。
二、市场规模和增长趋势根据最新的市场数据和统计分析，市场营销行业在过去几年中呈现出稳步增长的趋势。
预计未来几年，市场营销行业的规模将继续扩大。
这主要得益于消费者需求的增加、互联网技术的发展以及企业对市场营销的重视程度提高。
三、竞争格局和主要竞争对手市场营销行业的竞争格局较为激烈，主要竞争对手包括广告公司、市场调研机构、公关公司等。
这些公司在市场营销领域具有丰富的经验和专业知识，与企业共同竞争市场份额和客户资源。
四、市场趋势和发展方向1.数字化市场营销：随着互联网技术的发展，数字化市场营销已成为行业的发展趋势。
企业通过建立网站、社交媒体推广等方式，提高品牌知名度和销售额。
2.个性化营销：消费者需求日益多样化，个性化营销成为市场营销的重要策略。
企业需要通过市场调研和数据分析，了解消费者需求，提供定制化的产品和服务。
3.社交媒体营销：社交媒体的普及和影响力的增加，使得企业可以通过社交媒体平台与消费者进行互动和沟通，提高品牌形象和销售额。
4.绿色营销：环保意识的提高使得绿色营销成为市场营销的重要方向。
企业需要注重产品的环保性和可持续发展，以满足消费者对环保产品的需求。
五、市场机会和挑战1.市场机会：随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，市场营销行业存在着许多机会。
例如，新兴市场的开拓、互联网技术的应用、品牌推广的需求等。
2.市场挑战：市场营销行业也面临着一些挑战。
例如，市场竞争激烈导致利润空间压缩、消费者需求的不确定性、技术变革对人才需求的改变等。
六、发展建议1.加强市场调研和数据分析能力，了解消费者需求和市场趋势，为企业的市场营销策略提供科学依据。
2.注重品牌建设和形象塑造，提高企业在市场中的竞争力和认知度。
市场营销行业环境分析
市场营销行业环境分析一、行业概述市场营销是指企业根据市场需求，通过市场调研、产品定位、市场推广等手段，以达到销售产品、实现利润最大化的目标。
市场营销行业是一个充满竞争的行业，涵盖了广告、公关、市场调研、品牌策划等多个方面。
二、市场规模根据最新的市场调研数据显示，市场营销行业在过去几年里呈现出稳定增长的态势。
截至目前，市场营销行业的年度市场规模已超过X万亿元，估计未来几年仍将保持较高的增长率。
三、市场发展趋势1.数字化转型：随着互联网的普及和技术的进步，市场营销行业正面临数字化转型的趋势。
企业需要借助互联网和数据分析等技术手段，提升市场营销效率和精准度。
2.挪移营销的兴起：随着智能手机的普及，挪移营销成为市场营销的重要组成部份。
通过挪移应用、短信营销、社交媒体等渠道，企业可以更好地与目标消费者进行互动和沟通。
3.个性化营销：消费者需求的多样化使企业面临个性化营销的挑战。
通过数据分析和人工智能技术，企业可以更好地了解消费者的需求，提供个性化的产品和服务。
4.绿色环保：随着环保意识的提高，市场营销行业也逐渐注重绿色环保。
企业需要关注可持续发展，并通过环保标准和宣传来提升品牌形象。
四、市场竞争格局市场营销行业竞争激烈，主要表现在以下几个方面：1.品牌竞争：市场营销行业存在着众多知名品牌，这些品牌通过广告宣传、公关活动等手段争夺市场份额。
2.价格竞争：市场营销服务的价格也是企业竞争的重要因素之一。
一些企业通过降低价格来吸引客户，但也有企业通过提供高质量的服务来赢得客户信任。
3.技术竞争：市场营销行业需要不断更新技术，以适应市场的变化。
一些企业通过引入先进的技术手段，提供更高效、更精准的市场营销服务。
五、市场机遇和挑战1.市场机遇：市场营销行业仍然存在巨大的发展机遇。
随着消费者需求的不断升级和市场竞争的加剧，企业可以通过创新和差异化来获得竞争优势。
2.市场挑战：市场营销行业也面临一些挑战。
例如，消费者需求的不确定性、竞争对手的垄断等都可能对企业的发展造成一定的影响。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第六章：媒体目标
一、媒体计划和媒体目标
1、媒体计划及计划构成
媒体计划指在特定行销环境下，从媒体投资角度去 媒体计划指在特定行销环境下， 行销环境下 思考，形成投资策略及执行方案，提供最有效途径 思考，形成投资策略及执行方案， 接触消费者，以解决行销所要求的课题及建立品牌 接触消费者，
媒体目标
媒体策略
第五章 市场营销环境分析
主讲教师：吴可
讨论：
“孟母三迁” 为何般？
“孟母三迁”为孟子治学创造良好的环境， 对于企业来说，可以效仿吗？如果可以，企业 应该做什么？收益与成本的关系又是如何？ 环境，不管是宏观环境还是微观环境，都是 企业必须面对而又可以能动适应的因素。企业 依托于动态变化的营销环境而生存与发展，它 的营销行为既要受到自身条件的限制又要受到 外部条件的限制与制约。 企业只有能动地、充分地使营销活动与营销 环境相适应，才能使营销活动产生最优的效果， 从而达到企业的营销目标。
间接营销环境） 宏观营销环境（间接营销环境）
作用于直接营销环境，并因而造成市场机会或 作用于直接营销环境， 构成环境威胁的主要社会力量。 构成环境威胁的主要社会力量。
人口环境
科技环境
直接 经济环境 企业 环境 自然环境 文化环境 政法环境
第三节 宏观市场营销环境
一、人口环境 1、人口数量与增长速度 2、人口结构 （1）年龄结构 •老龄化加速 •出生率下降
第三节 宏观市场营销环境
二 、经济环境 1. 收入 2.支出 恩格尔定律 3.储蓄和信贷 4.经济发展状况 （1）经济发展阶段 （2）经济形势
第三节 宏观市场营销环境
三、自然环境 1.危机 2.对营销的影响 （1）企业经营成本的增加 •资源的开采成本增加 •绿色产品的生产成本增加 （2）新兴产业市场机会增加 •替代能源及原材料 •治理污染的设备 •无污染产品
Even in the simplest of things, we see jewellery.
BeRNaT RUBi
第三节 宏观市场营销环境
六、社会与文化环境 1.教育环境 2.宗教信仰 3.价值观 4.消费习俗 5.审美观 •追求健康的美 •追求形式的美 •追求环境的美
第四节 市场营销环境的综合分析
在第一个月广告期间，至少达到80%潜 在第一个月广告期间， 在市场，以保证消费者平均至少暴露于 在市场， 广告讯息下4次。 广告针对Y产品目前购买者和潜在购买者， 产品目前购买者和潜在购买者， 并以加权的方式，60%比重于现有购买 并以加权的方式， 者，40%比重于潜在购买者。 比重于潜在购买者。
三、必要的行销及广告资讯
第二节 微观市场营销环境
三、供应商 四、营销中介 五、竞争者 六、社会公众
5、公众
指对企业完成其营销目标的能力有着实际或 潜在利益关系和影响力的群体或个人。公众对企 业的态度会对企业的营销活动产生巨大的影响。 1.金融公众（银行、投资公司、股东等） 2.媒介公众（报纸、杂志、广播、电视等） 3.政府公众 （制定各种规定的各级政府机构部门） 4.社团公众 （消费者协会、环境保护组织等） 6.内部公众 （企业员工） 5.社区公众（企业周围居民和社区组织）
WT战略 战略 •减减少内部弱点 减减少内部弱点 •回归避外部威胁 回归避外部威胁
strengths（优势）、weaknesses（劣势）、 opportunities(机遇)、threats（挑战）。
公司可选择的四种业务
理想的业务：机会多、威胁少 风险的业务：机会多、威胁多 成熟的业务：机会少、威胁少 麻烦的业务：机会少、威胁多
当时，在美国运动鞋市场占据统治地位的是阿迪 达斯、彪马和Tiger。70年代初期，慢跑热逐渐兴 起，数百万人开始穿用运动鞋，因为运动鞋不仅 穿着舒适，而且还是健康而年轻的象征。７０年 代末，大约有２５００万－３０００万的美国人 坚持散步，还有１０００万人在家或上街都穿运 动鞋。但以阿迪达斯为首的“铁三角”却没有掌 握这一发展趋势。“耐克”却跑步进入了。阿迪 达斯不仅低估了市场，而且也低估了耐克及其他 美国制造商的攻势。也许这正是耐克公司取代阿 迪达斯公司领先地位的重要原因。
耐克成功的其他原因
1975年，鲍尔曼制成一种新型鞋底，这种“华夫饼干” 式的鞋底上的小橡胶圆钉，使它比市场上流行的其他鞋 底的弹性更强。 推动耐克公司在美国市场上跨入最前列的真正动力主要 的还不是产品革新而是仿造。 耐克公司由于精心研究和开发新样式鞋的工作而在制鞋 业中处于领先地位。到70年代末，耐克公司的研究和开 发部门雇用的研究人员将近100名。公司生产出140多 种不同式样的产品。 耐克公司在创建之处，运动鞋就在在亚洲生产 ，成本 低
1-1、行销目的
根据销售目标 与行销策略界 定生意来源。 定生意来源。
既有消费 者 为 主
竞品消费 者 为 主
以地区扩 张 为 主
新产品上 市 期 间
老产品的 维 护
传达足够 媒体量， 媒体量， 以维持消 费者记忆
兼顾本方 和竞品消 费者，并 费者， 且有优势
扩大露出 地区的涵 盖面为设 定目标
需要高度 的广告以 博得消费 者注意
案例：皇明太阳能的环境分析
（企业策略的制定）
宏观环境 21世纪能源短缺；政府支持太阳能发展 微观环境 1.竞争对手 •数量：3000家，销售额超过1亿元的有十多家 •分布：山东、北京、江苏 •主要竞争对手：亿佳能、清华阳光、华阳 •替代品：电热水器（31.3）、燃气热水器（57.4）
案例：皇明太阳能的环境分析
优势
全新的市场 优质的美国产品 强劲的财力支持 现代化的装备
劣势
机会
住房项目的增长 热水器总市场的扩大 节能概念的支持 个人收入和生活水准的提高 天然气和液化管道气的普及
威胁
•市场上越来越多的国际竞争对手 •国内厂家提供的低价位产品 •经销商的短期行为 •多样灵活的销售政策 •顾客仍以价格为导向
第二章 市场营销环境分析
市场营销环境的概念 微观市场营销环境 宏观市场营销环境 市场营销环境综合分析
任何企业的营销活动都不是随心所欲的，它既 要受到自身条件的制约，又要受到企业所处的社 会环境状况的制约和影响。
企业所处的环境是动态 变化着的，企业须积极、实时 调整自身的观念、组织、战略 和策略才能适应市场营销环境 的变化并利用这种变化带来的 技术 机会，应对威胁，取得企业经 营和营销的成功。 自身 实力
案例：张茵和她的玖龙纸业
张茵玖龙纸业有限公司董事长 20年前的小会计，今天的女首富。她点石成金， 将废纸变成森林。她用自然法则告诉人们：绿色 财富，循环不息。 人物简历： 1957年出生，1985年到香港做废纸回收贸易。 1990年在美国建立中南控股。1995年在东莞投建 玖龙纸业，2006年3月公司在香港上市。以财富 270亿元人民币列2006胡润百富榜第1位。
一、威胁分析 出现概率 高
3、5 1、6
低
影 响 程 度
大
2、4、8 7
小
第四节 市场营销环境的综合分析
二、机会分析 成功的可能性 大 潜 在 的 吸 引 力
3、7
小
2、4 1、5、8
大
6
小
第四节 市场营销环境的综合分析
三、机会、威胁综合分析 机会、 威胁水平 低 机 会 水 平 高
理想 业 务
6、竞争者 、
企业必须时时从顾客的角度出发，考虑顾客购买 决策过程中可能考虑的因素，通过有效的产品定 位，取得竞争优势。（顾客的想法） 企业的竞争环境不仅包括其它同行企业，而且包 括发生于消费者进行购买决策全过程的其他更基 本的内容。 菲利普科特勒将企业的竞争环境分析为四个层次： 欲望竞争、类别竞争、产品形式竞争、品牌竞争。
微观环境 2.消费者 •区域分布：江苏、山东、浙江、河北、河南等 •目标顾客：城市居民、农村中较富的农民、企业事业 单位 •潜在市场：全国2/3的地区和国外 •市场容量：现为130亿元；2010年达到600亿元；欧 盟为$1500亿
第三节 宏观市场营销环境
四、技术环境 1. 新技术引起的企业市场营销策略的变化 （1）产品策略（产品的更新换代速度加快） （2）价格策略 •信息技术降低了成本
第三节 宏观市场营销环境
一、人口环境 2、人口结构 （2）性别结构
消费 需求
购买 动机
购买决 购买过 策 程
购买 时机
男
单一
功能、 自主 效用 外观 被动
短（时 间） 长
用完 时 即兴 购买
女
多样
第三节 宏观市场营销环境
一、人口环境 2、人口结构 （3）家庭结构 （4）地理（空间）结构 （5）民族结构
财务 营销 高层 领导 会计
研究 开发 采购
制造
第二节 微观市场营销环境
二、顾客
生产者 市场 消费者 市场
中间商 市场 企业
非营利 组织市场
Байду номын сангаас
国际 市场
政府 市场
案例：对顾客需求的把握成就了耐克
耐克的创建 “慢跑热”成就了耐克 耐克成功的其他原因
耐克的创建
菲尔·耐克是一位技术平庸的参加1英里赛跑的运动 员，没有进入世界级运动员的行列。但他50年代末 在俄勒冈大学受到著名教练比尔·鲍尔曼的训练。 鲍尔曼不断地试穿各种运动鞋。 1960年菲尔·耐克前往日本，到奥尼楚卡公司 申请在美国销售泰格尔跑鞋的资格。回到美国时， 他把该公司制作的鞋的样品带给了鲍尔曼。1964 年，菲尔·耐克和鲍尔曼开始合伙。组成布卢里帮 制鞋公司，为泰格尔跑鞋生产鞋底。最后，在 1972年，菲尔·耐克和鲍尔曼终于自己发明出一种 鞋，并决定自己制造。他们把制作任务承包给劳动 力廉价的亚洲工厂，并给这种鞋取名叫耐克。
降低
降低
技术
成本
价格
•信息技术可以使企业更好地制定价格