饲料营销与技术服务
浅论饲料营销与技术支持
营销 员 不 但 要 努 力 为 企 业实 现产 品分销 、 高产 提
放 银
品销量 ， 还要帮助经销商重 新“ 出” 销 企业 的产 品 ， 导 指 养 殖用 户合 理使用 产 品 ， 甚 至还要 提供产品使用过程 中的各种延伸服务 ， 如畜禽
物料 的粉碎粒 度大小 影响饲料 的混合均匀 度。笔者 根 据 测试 与 试 验 ， 现混 合 物 料 的平 均 发
值 ，而技术支持则是提高产品附加值 的最有效途 径。这种产品附加值突出表现在畜禽疾病诊断与 治疗 、养殖市场信息和畜产品市场信息等方面。 ４ 品牌 再造 的需要 ． 品牌是饲料产品营销成功的关键 因素之一 ， 成为名牌则是饲料企业经营成功的重要标志，几 乎所有的企 业都梦想把 自己的企业办 成知名企 业 ．将 自己的产品变成名牌 。一旦有朝一 日，自 己的产品成了耀眼的名牌 ， 客户决不会随意将因 自己贮藏 产 品不 当导致 的发霉 现象 和用料不 当导 致的畜禽腹泻 、采食量降低等现象加到饲料产品 头上，各种投放将会随之大大减少 ，结果技术服 务的工作量也会随之减轻。然而 ．品牌变名牌是 个非常复杂的系统工程 ， 需要企业全体员工为 之 付出 巨大 的努 力 ，而技 术支 持是 创造名 牌 的关
物料 容易 在仓 中结拱 等 。笔者 经过测试 、 验 ， 试 待
到的均匀度就差。因此 ， 从混合工艺来讲 ， 要求饲
料 各 种 原 料 的粉 碎粒 径 较 小且 相 近 ， 以达 到 良好 的混合 效果 ， 证产 品质量 。 保
四 、 碎粒 度对 制粒 的影 响 粉
制粒物料最大颗粒粒径不大于环模 孔径 的 １２ ／， 粒径 １ ｍ以上物料所 占比例不大于 ２ ％， ｍ ０ 可制 得较 为理想 的颗 粒 ， 可 有 效 避免 因粉得 过 细 而 且
技术服务的重要性
随着养殖业规模化发展和饲料科技的不断进步，饲料企业的技术服务不断注入新的内涵，服务内容由产品使用说明，到疾病防治、养殖环境，服务形式由单纯的投诉处理，到产品推介、技术培训、专家咨询、网络服务，技术服务已成为饲料企业经营的重要内容，成为市场竞争的焦点。
1技术服务的演变1.1养殖方式的转变对技术服务提出了新要求。
我国的饲料产业起步于八十年代，当时，养殖业规模较小，养殖的水平也较低，农户多使用自有的粮油加工副产品，为数不多的规模猪场也以混合饲料为主，水产养殖也较少，多采用菜粕等原料。
由于养殖业生产水平较低，对饲料的技术要求不高，无需技术服务。
九十年代以来，规模养殖不断发展，养殖者对饲料报酬、经济效益要求提高。
饲料产品是养殖成本中最高的一项，养殖过程出现问题首先找的就是饲料企业。
因此，养殖者不仅对饲料产品的质量提出了营养全面、饲料报酬高、性价比好的要求，同时对技术服务也提出了新的要求。
1.2技术服务体系随着体制改革也在发生改变。
长期以来，基层畜牧兽医服务组织承担畜禽生产的疫病防治、良种、饲料推广、科学饲养等职能。
九十年代初，南通正大、上海大江551、552乳、仔猪全价饲料刚刚面市，就是通过省、市、县、乡各级畜牧兽医站组织推广，取得了显着的成效，养殖者得到了实惠，推广者得到回报，生产企业打开了市场，实现了共赢。
随着农村服务体制的改革，技术推广经费减少，基层服务队伍实行了合并，无力开展技术推广和服务工作，养殖技术推广和服务逐渐被饲料生产企业的技术服务替代。
1.3饲料企业的技术服务迅速跟进。
饲料产业发展初期，饲料紧缺，企业利润空间较大，无忧患意识；畜禽、水产养殖方面人才比较缺乏，无力开展技术服务。
随着规模养殖的发展和市场竞争的不断激烈，对饲料企业技术服务提出了新的要求。
企业一方面在质量和成本上挖潜力，争取价格竞争优势，一方面改进服务态度，加强售前、售中、售后的技术服务。
一些企业利用销售人员充当技术服务队伍，边推销、边服务、边处理投诉。
卖饲料的技巧
卖饲料的技巧卖饲料是一个将动物农产品如谷物、鱼粉、豆饼等转化为商业商品来满足畜牧业需求的过程。
成功经营饲料业务需要掌握一些关键技巧。
下面我们将详细介绍一些卖饲料的技巧。
1. 了解市场需求：了解目标市场不同类型农场的需求，不同季节和动物需求的变化，以制定合适的销售策略。
了解目标市场的畜牧业发展情况，如养殖规模、品种比例、饲养模式等，以便为其提供适宜的饲料。
2. 寻求供应合作伙伴：建立良好的供应链合作伙伴关系，与可靠的供应商建立长期稳定的合作关系。
通过谈判从供应商获得竞争力价格和优质的饲料产品。
3. 提供多样化的产品选择：根据不同动物种类、生长阶段、饲养方式等提供多种类型的饲料产品。
丰富的产品线能够吸引不同类型农场的需求，提高销售量和市场份额。
4. 产品质量保证：饲料的质量直接影响动物的生长和产出。
确保供应商提供的饲料符合国家标准和行业要求，确保产品无污染、无有害物质。
可通过抽样检测，确保产品质量稳定可靠，以赢得客户信任。
5. 提供技术支持和咨询服务：设立专业的技术咨询团队，为客户提供专业的饲养指导和方案。
这将帮助客户提高养殖效益，增加购买饲料的依赖性。
同时，可通过技术团队与客户建立良好的合作关系，了解其需求并提供定制化的产品和服务。
6. 建立品牌形象：通过有效的市场营销手段提升自身品牌的知名度和影响力。
可以通过品牌广告、参加行业展会、与农场建立长期合作关系等方式来宣传和推广品牌。
7. 客户关系管理：与目标市场的农场和养殖户建立良好的关系。
及时解决客户提出的问题，了解他们的需求并持续改进产品和服务。
在发生质量问题或紧急情况时，能够及时响应并妥善处理，以保持客户忠诚度。
8. 定期市场调研：了解竞争对手的销售策略、产品定价和市场份额等情况。
根据市场动态调整自己的销售策略，以保持竞争优势。
9. 发展新产品和技术：与动物饲养行业的科研机构合作，共同开发新产品和技术。
引进创新饲料产品和先进饲养技术，提供更好的养殖解决方案，满足市场不断变化的需求。
饲料公司营销策划方案
饲料公司营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场饲料市场在农牧业中起着重要作用，饲料公司的目标市场应该是农牧业中需要大量用于动物饲养的农户、养殖场、牧场等。
根据各地区农牧业的发展情况和需求，选择有潜力和发展空间的市场作为主要目标市场。
1.2 市场规模和趋势根据国家统计数据显示，中国农牧业市场规模庞大，饲料市场也在不断扩大。
根据过去几年的发展趋势，未来几年饲料市场仍将保持稳定增长。
同时，随着人们对动物产品的需求逐渐增加，对饲料质量和安全性的要求也越来越高，这为饲料公司提供了更多的机会。
1.3 竞争对手分析饲料行业竞争激烈，竞争对手主要有国内外大型饲料企业和一些小型的本地饲料公司。
其中，大型饲料企业具有规模优势和资源优势，但受限于经营模式和服务体系，对一些细分市场的服务能力相对较弱。
小型的本地饲料公司在本地市场上具有一定的竞争优势，但规模较小，产品和品牌知名度较低。
二、产品定位2.1 产品特点饲料公司的产品应具备以下特点：优质、高效、安全。
产品的优点应该是明显的，可以满足市场需求，提高动物的生长速度和肉品质量。
同时，产品的安全性也是非常重要的，应尽量减少对动物和环境的污染，以及对人体健康的影响。
2.2 产品定位根据市场需求和竞争对手的分析，饲料公司可以在产品定位上选择以下策略：（1）高端市场定位：针对高端市场，提供优质饲料产品和专业的养殖技术支持，打造高质量和高附加值的品牌形象。
（2）中低端市场定位：根据不同地区的经济水平和消费习惯，推出适合中低端市场的经济实惠型产品，满足广大农户的需求。
三、市场营销策略3.1 品牌建设（1）品牌定位：根据产品的特点和目标市场需求，确定品牌定位，传达核心价值观和品牌形象。
（2）品牌宣传：通过广告、媒体报道、参展等方式，将品牌形象和产品优势宣传给目标客户，提高品牌知名度和影响力。
3.2 渠道建设（1）多渠道销售：与农户、养殖场、牧场等合作建立长期稳定的销售渠道，同时利用网络渠道和各类专业市场进行销售。
饲料销售技巧
一、饲料销售技法(一)销售技巧销售技巧是什么呢?技巧是一个人在工作中的行为，而这种行为是在工作中自然流露的习惯行为。
习惯行为的关键是习惯，而不是你是否知道，是否会做，培训习惯行为就必需反复演练，使它成为习惯，所以培训中的重点应该是对行为的反复练习，这才是培训的重要出发点。
其实光知道了没有用处，这是对公司培训费用最大的浪费。
很多培训人员和学员没有认识到这一点，在培训中追求新的理论、新的知识，对行为演练不屑一顾，这是现在企业培训中最大的误区。
培训更重要的还在于完成之后效果的监督，即对被培训人员学到的技能/技巧本职工作中的落实。
当你给客户解决的困惑越多，你对客户购房的把握度就越大，当客户对推荐的产品有70%的认可的时候，可以通过某些促销技巧，力使客户尽快地做出决定;任何违背客户意愿，随意玩弄手法的行为必定会招到惩处。
同样对销售技巧忌讳莫深，认为是洪水猛兽的想法也必定是可笑的。
对技巧面上的要求，同样用一句话来表示：“帮你的朋友做出果断的选择。
”体现在销售行为中，便是缩小客户的选择范围，在感性的诱导下，帮助其迅速地做出最终的选择。
至于具体的技巧操作，八仙过海，各显神通，每一个销售人员都可以依据自己的特质自由发挥。
但如何正确看待销售技巧运用，却是一个必须认真面对的问题。
谈起房地产销售技巧，不少客户总有这样一个概念：他好象老在骗我，尤其是事后当自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意，这种感觉就会愈加深刻。
而有些销售人员也常常因为一些销售技巧的运用而感到深深的内疚：我这样做究竟对不对?任何一件房地产商品也不可能十全十美，即使它地点好，规划好，房型好，得房率又高，环境也不错…… 但它必然有一点让人无法接受，那就是价格高。
因为没有一个老板会在产品畅销的情况下，低价倾销的。
同样世界上也没有一个产品是卖不出去的，只要它的价格足够的低，与产品所能提供的综合功能相吻合，与客户的心理价位相一致，必定有它的市场。
而不少销售人员往往觉得自己的产品不是最好的而竭力推销是不道德的，当产品落伍销售不畅时使用销售技巧更加觉得是在为纣助虐，这是错误的想法。
饲料营销岗位职责
饲料营销岗位职责饲料营销岗位职责：饲料营销岗位是农业和畜牧业中非常重要的一个职位，该岗位的主要职责是开发和营销适合畜牧业和农业的饲料，以满足不断增长的市场需求。
以下是饲料营销岗位的职责：1. 开发和推广新的产品：饲料营销人员需要不断研究市场，透彻地了解客户需求，以开发新的饲料产品，以满足市场需求。
同时，饲料营销人员需要考虑如何推广新产品，让更多的人了解该产品的优点和特点。
2. 制定销售计划：饲料营销人员需要根据市场调研情况和公司的销售目标，制定合理的销售计划。
该计划需要考虑客户的种类和数量，宣传和广告费用等方面，以确保公司实现销售目标。
3. 推广和营销：饲料营销人员需要使用各种方法和手段来推广和营销饲料产品。
这可能包括组织营销活动、广告和宣传、与客户沟通以及与经销商和批发商合作等。
4. 市场研究：饲料营销人员需要定期研究市场需求和竞争对手的情况。
这可以通过市场调查、客户反馈、竞争对手研究、行业报告等方式完成。
根据市场研究结果，饲料营销人员需要相应地调整销售计划和产品开发方向。
5. 客户服务：饲料营销人员需要提供优质的客户服务。
这包括回答客户的问题和解决客户的问题，与客户建立良好的关系，并向客户提供有价值的建议和信息。
6. 销售分析：饲料营销人员需要定期分析销售数据和趋势，以确定销售成果和发现销售机会。
同时，饲料营销人员需要根据销售分析结果制定表现报告和市场趋势分析报告，以帮助公司管理团队做出决策。
总的来说，饲料营销岗位职责非常广泛，需要饲料营销人员具备市场分析、产品营销、客户服务、销售管理等多方面的经验和技能。
只有具备这些的人才能够成功地实现公司的销售目标，并促进公司的业务增长。
饲料营销策划方案
六、促销略
1.举办促销活动：在重要节假日、纪念日等时间节点，举办各类促销活动，吸引客户购买。
2.赠品赠送：针对重点客户，赠送试用装、养殖技术资料等，提升客户满意度。
3.优惠折扣：针对大量采购的客户，给予一定的价格优惠，增加客户粘性。
七、宣传推广策略
2.政策风险：关注政策法规变化，确保企业合法合规经营。
3.质量风险：加强产品质量管理，确保产品质量安全。
本饲料营销策划方案立足于企业实际情况，结合市场分析，制定了一套切实可行的营销策略。在实施过程中，企业需根据市场变化和自身发展需求，不断调整和优化方案，确保营销目标的实现。
2.目标客户：大型养殖场、中小型养殖户、饲料经销商等。
三、产品策略
1.产品分类：根据市场需求，将产品分为猪饲料、鸡饲料、鸭饲料、水产饲料等四大类；
2.产品特点：突出产品的高效、环保、健康、安全等优势；
3.产品包装：采用优质材料，注重包装的环保、美观、实用，提高产品的市场竞争力。
四、价格策略
1.市场调研：充分了解目标市场的价格水平，为定价提供依据；
饲料营销策划方案
第1篇
饲料营销策划方案
一、项目背景
随着我国农业产业的快速发展，畜牧业作为农业的重要组成部分，其市场规模逐年扩大。为满足日益增长的市场需求，提升饲料企业的市场竞争力，现结合企业实际情况，制定本饲料营销策划方案。
二、目标市场及客户定位
1.目标市场：以我国东部、南部经济发达地区为主，辐射全国市场；
饲料营销策划方案
一、项目概述
本策划方案旨在为我国饲料企业提供一套科学、系统、实效的营销策略，以应对激烈的市场竞争，拓展市场份额，提升品牌影响力，实现企业的长远发展。
浅析饲料企业的服务营销
合 获 得 ， 这 为 饲 料 企 业 提 供 了 战 略 型 机 会 ：服 务 养 殖 业 演 进 ， 积
极 组 织 和 整 合 相 关 资 源 ，发 展 基 于 养 殖 、 分 工 协 作 、 适 度 规 模 的 养 殖 联 合 体 ， 提 高 养 殖 效 益 ， 由 原 来 简 单 的 饲 料 生 产 和 销 售 ， 转
世 界 当代 营销 学 权 威 菲利 普 － 科特 勒博 士 的营销 学 圣 经 （ 销 管 营
理 ） 的商 品 Байду номын сангаас念 及顾 客让 渡 价值 中 理论是 服务 营销 的理 论基 础 。
经 销 商 ＋ 范 户 ＋ 养 户 示 散 饲 料 企 业 由 于 资 源 有 限 或 战 略 各 异 ，可 整 合 种 苗 、 管理 和 收
饲 料 行 业 的 服 务 营 销 是 深 层
次 的 ，是 由 农 牧 产 业 链 决 定 的 。
特 点 ： 产 业 链 长 即 由 原 料 一饲 料一 品 种一 养 殖一 管 理 一 加 工 一 销 售 ， 中 国 养 殖 业 ８ ％散 养 、 品 ０ 种 单 一 、规 模 小 、传 统 饲 喂 （ 饲
步 发 展 、利 润 空 间 很 小 、 回 旋 余
地 不 大 的行 业 成 熟 阶段 。 随 着 饲
为 提 供 养 殖 综 合 服 务 一 种 苗 、 饲
料 、管理 、收 购一 揽 子解 决 方 案 ，
料 产 品 的 质 量 、成 本 日益 同 质 化 、 透 明 化 ，饲 料 企 业 的 核 心 竞 争 力 从 生 产 、销 售 转 向 服 务 营 销 。
多 年 艰 苦 创 业 ，我 国 饲 料 工 业 从
饲料企业的技术服务
１１７．２％：利润总额１４ ４０９．４万元，同比下降７３．６％： 净利润１３ ８７８．６万元，同比增长８４．３％；归属于上 市公司股东净利润３４ １５０．２万元．同比增长 ５５３．２％。报告期内，特种水产饲料保持稳定增长，以 及公司全资子公司成都天邦生物制品有限公司市 场化销售能力不断提升，业绩持续增长；公司养殖 板块通过各种改善措施有效降低增重成本，保持良 好的利润空间，实现上半年营业收入同比增长。
２饲料企业技术服务的必要性
（４）要会推理和高度的概括能力，总结分析能 力，具有较强的文字梳理能力； （５）要有团队精神，能互相学习，互相分享，要 有一种分享的心态： （６）要学会计划，对自己严格要求，要有很强的 计划性，并有执行力。 ４技术服务人员主要工作职责 （１）准确收集市场信息：包括本公司产品质量 信息、竞争厂家质量信息和促销政策，及时反馈； （２）技术服务：到场或电话处理客户的投诉和技 术咨询态度和蔼，并及时把技术服务案例呈现出来； （３）技术讲座：认真准备，开好每一场技术交流 会．认真解答会场养户提出的问题； （４）培养重点客户：为培养客户提供技术支持： （５）树立典型示范户：筛选出具有一定饲养规 模和影响力的用户，重点培养和技术支持，重点宣 传，培养成公司的忠实用户； （６）培训业务员：用专业的知识和积极向上的 态度引导业务员＋提升业务水平； （７）协助宣传：收集公司养殖数据，便于宣传： （８）每月工作一小结，每季度、半年及年度进行
１
１１３．５％：利润总额１４ ３４９．６万元，同比增长９０．０％；
长６．８％；营业利润１４ ３１７．３７万元，同比增长
利润总额９ ４５４．３万元，同比增长１０．９％；净利润８ ８７３．１万元，同比增长２２．４％；归属于上市公司股东 净利润１３ ４８７．０万元，同比增长１０２．６％。报告期 内，公司饲料产品结构和客户结构调整较好，玉米 等饲料原料处于低位，降低饲料成本，生猪行情持 续高位运行，使得公司养猪产业扭亏为盈并取得较 大的增长，实现三季度营业收入同比增长。 ８天康生物股份有限公司 ２０１６年前三季度营业收入３２．６亿元，同比增
浅谈水产饲料营销技术和方法
二、营销客户应具备的条件
1、有信誉
信诚是企业成功的根本保证，也是营销的根本保 证。我国水产养殖业经历了用人工配合饲料养殖阶段 后， 迅猛发展， 它改变了我国水产养殖业历史。但在 营销中也存在十分严重的问题， 其重要表现之一， 是 饲料赊销， 贷款没法收回。其严重后果在这里不用多 议，而其原因之一， 是经营商没有信誉或养殖户没有 信誉。例如有的经销商把饲料赊给养殖户。养殖户将 饲料款还给经销商后， 经销商把钱拿了建豪华住宅， 没有钱付给饲料厂。尽管饲料厂家用各种办法、 采取 各种措施和手段 ， 还是无法解决，有的甚至打官司， 也没有办法解决，因为经销商已失踪。这种现象在一 些养殖户中也时有发生。为此，作为饲料厂，在开展 营销工作时， 务必认真细致的调查工作，摸清经销对
虾时， 该技术员说不知道。当问到目 前是否投料， 投 象的 政治、 经济状况、 道德品 生活习 质和 惯等。 ‘ 多少料时， 在确 他倒答出 来， 说每天都投饲料， 投多少也 认真是有信誉、 是信得过的人后才能开展营销业务。 讲出来。当笔者问他为什么投这么饲料， 所投的饲料 2 、经济状况好 罗氏沼虾是否吃完时， 他又答不出来。 这也难怪，因 水产养殖是高风险产业， 甚至是极高风险产业， 为他在养殖罗氏沼虾时， 不使用饲料增 (台) 。事后， 避免风险或降低风险， 是营销的策略。目 前我国从事 笔者感到存在问题严重， 便立即着手建造饲料增， 并 水产养殖业的绝大多数是分散的个体户，其中农民又 立即搞试验。但试验的结果， 发现饲料台内饲料原封 占绝大多数。他们中许多人抱着博一博的心理加人水 不动并没有发现一尾罗氏沼虾时， 建议老板第二天首 产养殖业， 但经济条件较差。 例如有的养殖户本来经 先把一个池塘水排干， 结果均无罗氏沼虾。该场一共 济条件比 较差， 连自 己家庭正常生活都有问题， 但仍 有 10 个塘， 均养罗氏沼虾， 但各个塘水都排干后， 然够胆从事水产养殖业。而水产养殖又是高投人产 均没有发现罗氏沼虾。这表明，罗氏沼虾苗进塘后， 业，没有 元乃至十 元以上，是很难开展的工 已经死亡。如果笔者没有到该养殖场， 该技术员还会
饲料营销方案案例范文
饲料营销方案案例范文饲料营销方案案例范文：标题：饲料营销方案案例一、市场分析和竞争对手调研1. 首先，进行市场分析，了解养殖行业的发展趋势和市场规模，包括家禽、牲畜、水产等各个方面；2. 对竞争对手进行调研，了解他们的产品特点、价格策略、销售渠道等信息。
二、产品定位和特点突出1. 在市场上找到一个差异化的定位，可以选择某一特定类型的养殖动物，如高端家禽、有机牲畜等；2. 突出产品的特点，比如强调产品的营养价值、生产过程的安全性等。
三、渠道选择和拓展1. 根据目标市场的特点选择合适的销售渠道，可以选择直销、代理商、分销商等；2. 拓展渠道，与养殖场、养殖户建立合作关系，提供技术支持和售后服务。
四、价格策略和促销活动1. 制定合理的价格策略，考虑成本、市场需求、竞争对手等因素，确保产品的竞争力；2. 开展促销活动，如优惠折扣、赠品活动等，吸引客户购买。
五、品牌建设和宣传推广1. 建立一个有特色的品牌形象，可以通过取一个寓意深刻的品牌名字、设计独特的标识等方式；2. 进行宣传推广，可以通过线上渠道如社交媒体、电商平台，以及线下渠道如展会、宣传册等手段进行。
六、售后服务和客户关系维护1. 提供高质量的售后服务，包括技术支持、产品咨询等，以提升客户满意度；2. 维护客户关系，定期与客户保持联系，了解他们的需求和反馈，及时解决问题。
七、市场监测和反馈分析1. 定期进行市场监测，关注市场动态和竞争对手的动向，及时调整营销策略；2. 收集客户反馈并进行分析，根据客户需求进行产品改进和创新。
八、合作伙伴关系建立1. 与相关行业的合作伙伴建立战略合作关系，如饲料生产商、兽医等，共同推动市场发展；2. 通过合作伙伴的资源和渠道优势，提高产品的曝光度和销售量。
九、多样化产品线和研发创新1. 不断扩展产品线，满足不同养殖动物的需求，提供多样化的产品选择；2. 进行研发创新，引入新技术、新工艺，提升产品的竞争力和附加值。
十、建立信任和口碑1. 提供优质的产品和服务，树立良好的信誉和口碑；2. 通过客户的口碑传播和分享，扩大品牌影响力和市场份额。
饲料营销方案
饲料营销方案饲料是农畜产品的重要组成部分，饲料的质量直接关系到农畜产品的产量和品质。
为了推广我公司的饲料产品，提高市场占有率，我们制定了以下营销方案。
一、定位目标市场：1.畜牧养殖场：包括肉牛养殖场、猪场、奶牛养殖场等；2.家禽养殖场：如鸡场、鸭场等；3.水产养殖场：包括鱼塘、虾塘等。
二、产品品质保证：1.确保饲料原料的优质化：通过与合作的农户建立长期稳定的合作关系，确保原料的质量和稳定供应；2.配方科学化：根据不同品种的畜禽水产品的需求，配制出适合它们生长发育的饲料；3.生产过程的严格控制：确保饲料生产过程中无温度过高、过低，不发霉、发酸等问题；4.产品质量检测：每批饲料都要进行质量检测，确保产品符合标准。
三、产品推广措施：1.利用互联网平台开展宣传：通过建立官方网站、微信公众号等渠道，向潜在客户介绍我们的产品优势和品质保证；2.参加行业展览会：定期参加农牧业相关的展览会，与客户面对面沟通交流，展示我们的产品；3.开展技术培训会：与养殖场合作，定期举办饲料使用技术培训会，提供相关技术支持和解答养殖户的疑问；4.提供试用装：向潜在客户提供一定量的试用装，让他们亲身体验我们的产品效果；5.建立销售团队：组建专业销售团队，定期拜访客户，了解市场需求，并提供解决方案。
四、价格策略：1.针对新客户推出优惠价格：首次合作的客户可以享受较低的价格，以吸引他们尝试我们的产品；2.定期推出促销活动：针对季节性养殖需求的差异，定期推出有吸引力的促销活动，提高产品销售量。
五、售后服务：1.确保及时交付：保证客户订购的饲料在约定的时间内送至客户养殖场；2.定期回访：与客户保持良好的沟通，定期回访，了解并解决他们的问题和需求；3.提供技术指导：根据客户的需求，提供相关的技术指导，帮助他们解决实际问题。
通过以上方式，我们将提高产品品质保证，通过多种渠道宣传推广，与合作伙伴保持紧密合作，完善售后服务，从而提高市场占有率，扩大销售规模。
饲料业的技术服务
处理投诉
• 优秀服务人员的关键素质就是解决问 题和处理投诉的方法。
• 投诉处理得好，问题解决得好，就会 为公司和品牌带来信誉。
处理投诉
• 服务人员必须受到良好的培训，以便能够处理困难的问题以 及对付难缠的顾客。这一点对于饲料业来说特别重要，因为 这里还牵涉到活的动物。
饲养场之间的联系人。
• 技术顾问对饲料公司和饲养场负有调查了解所用 饲料产品总效果的责任，他们应该是经常提供咨 询并定期访问饲养场因而受到客户信任的顾问。
技术顾问
• 技术顾问的作用是就饲料和饲喂系统、畜舍设计、 舍内环境控制、畜禽品种种和后备禽畜的选择、免 疫接种和卫生防疫、生产数据档案等诸方面提供咨 询意见，同时确保饲养场能按咨询意见行事。
• 技术顾问帮助饲养场计算统计这些措施的结果以及 财务状况的结果，并将这些结果同预期的结果进行 比较；
• 同时技术顾问还应分析场内的弱点以便在下一个生 产周期中加以避免。
技术顾问的作用
• 训练有素的技术顾问能够给养猪场提供上 述所有的服务，将成为饲养场获取强有力 支持的来源，从而无疑会使公司得到客户 的充分信任。
• 必须对饲养场进行定期的视察，技术顾问根据所收 集的数据就应采取的措施向饲养场提出咨询意见。 还可以快报的形式或者通过国际互联网（Internet） 发布地区性的平均数据以及全国的平均数据。
优质技术服务的关键所在
• 技术顾问掌握着饲料公司向饲养场提供优质 服务的钥匙。通过技术顾问，饲料供应商就 可在任何交易成交之前对饲养场的技术能力 进行评估。
从养殖场的角度
水产饲料服务营销策略
水产饲料服务营销策略现如今，随着人们对健康饮食的关注度不断提高，水产饲料的需求也随之增加。
作为水产养殖业的重要组成部分，水产饲料服务正面临着市场竞争的压力。
为了有效营销水产饲料服务，以下是一些可以采用的策略：1. 建立品牌形象：首先要确立自己的品牌形象，例如强调饲料的优质、安全、环保等特点。
通过优秀的品牌形象，增强消费者对产品的信任感，提高市场竞争力。
2. 提供优质产品：水产养殖者追求高效、高产的目标，因此提供具有高营养价值和适宜养殖需求的饲料是必要的。
通过与专业科研机构合作，不断改良饲料配方，并在养殖现场进行试验，确保产品质量的稳定与优越性。
3. 提供技术服务与支持：除了提供优质产品外，水产饲料服务商还可以提供技术服务与支持。
开展相关培训活动，帮助养殖者提高养殖技能和管理水平，增加产品的使用价值。
4. 建立有效的分销网络：通过与养殖场、渔业合作社、经销商等建立合作关系，建立一个庞大而可靠的分销网络。
这样可以确保产品更广泛地覆盖市场，提高销售量和市场份额。
5. 进行市场推广活动：通过参加行业展览、举办研讨会、发布产品宣传资料等方式，宣传公司及产品的优势和特点。
此外，可以利用互联网平台，开展线上推广活动，吸引更多的潜在客户。
6. 定期与客户沟通：与现有客户保持良好的沟通是非常重要的。
定期与客户交流，了解他们的需求和反馈，及时解决问题，并提供针对性的解决方案。
这样可以增加客户满意度，维护长期合作关系。
7. 关注行业发展趋势：时刻关注水产养殖行业的发展趋势和市场变化，及时调整营销策略和产品定位。
通过不断创新与改进，与市场保持同步和竞争力。
总之，水产饲料服务营销策略的制定要站在客户需求和市场发展的角度思考。
只有不断提升产品质量、提供完善的服务和营销手段，才能在激烈的市场竞争中保持优势，获得更多的市场份额和回报。
饲料与兽药的营销策划方案
饲料与兽药的营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概况饲料和兽药是农业生产中重要的支撑产品，直接关系到畜牧业的发展和质量。
随着人们对于食品安全和动物健康的关注度提高，饲料和兽药市场前景广阔。
根据统计数据显示，全球饲料市场规模从2017年的640亿美元，在2020年预计将达到850亿美元；全球兽药市场规模从2017年的410亿美元，在2020年预计将达到530亿美元。
1.2 市场竞争格局在饲料和兽药市场，存在着一些大型的国际品牌企业，如美国的ADM、法国的路易达孚等。
此外，还有一些本地品牌，如伊利、蒙牛等。
这些企业在市场上拥有较高的知名度和品牌影响力。
然而，市场竞争激烈，也存在着很多小型企业，他们可能在某个领域有一定的竞争优势。
第二部分：市场定位与目标2.1 市场定位我们的公司将以高质量的饲料和兽药产品为主打，以动物健康和食品安全为核心定位。
同时，针对不同的目标客户群体，我们将提供个性化的产品和解决方案。
2.2 目标市场我们的目标市场主要包括养殖场、农户、农业合作社等。
特别是那些注重农产品质量和兽药使用安全的客户。
此外，我们还将扩大销售渠道，开拓国际市场，以满足不同地区的需求。
第三部分：产品策略3.1 产品特点我们的饲料和兽药产品将具有以下特点：- 高品质：我们将严格控制原料的选择和生产工艺，确保产品的品质。
- 安全可靠：我们将遵循国家和行业标准，确保产品的安全性和可靠性。
- 多样化：我们将提供多样化的产品种类和规格，满足不同需求。
- 高科技：我们将不断引入新的科技和技术，提高产品的效能。
3.2 产品线我们的产品线将包括：- 不同生长阶段的饲料：针对不同动物的不同生长阶段，提供营养均衡的饲料。
- 预防和治疗兽药：针对不同动物疾病，提供预防和治疗兽药产品。
- 功能性饲料和兽药：针对特殊需求，如提高肉质和蛋白质含量，提供功能性产品。
3.3 产品创新我们将注重产品的创新和研发，不断提高产品的竞争力和附加值。
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饲料营销与技术服务
刘思心 (山东农业大学动物科技学院)
张厚锋 (山东省荷泽农校)
季相武 (临沂罗庄区畜牧局)
饲料经营的四个关键因素是质量、品牌、价格和服务。
近几年来，由于饲料科学技术的普及，饲料产品质量方面的差异将逐渐缩小，在价格大战愈演愈烈的今天，若保证产品质量，通过低价竞争已无法实现，降低价格的空间越来越小，品牌是质量、运作时间、规模、宣传、价格、服务等综合因素的体现。
在上述四个关键因素中服务最具发掘潜力，发展空间大、伸缩性强，并贯穿于另外三个因素之中，在此我们重点谈一下服务环节中的技术服务问题。
一、售前服务(技术先行或技术开道)
1.广告宣传与信息沟通
技术服务在售前宣传中具有决定性作用，是最经济、效果最佳的直接广告。
目前被广泛采用的方式有技术研讨会、小型座谈会、技术培训班、现场观摩交流、印发技术资料、专家巡访等。
2.市场调查与销售机会
一个饲料厂家，其产品在开发、研制或进入某一市场之前，必须进行一系列的信息调查和研究，这是一项技术性很强的工作，主要包括国内外畜产品的市场趋势，销售地区养殖业结构的调查分析，畜禽的饲养水平，畜主的经营观念及用料习惯，竞争对手主产品的档次、价格及市场竞争能力，客户在产品价格、档次、使用效果等方面的期望值等。
3.接触客户与客户技术沟通
通过市场调研预测，选择好目标市场，主动和客户接触，接触客户后，如何介绍自己，介绍公司，介绍产品，服务承诺等必须突出技术优势，在技术上给对方一个良好的印象，从技术上压倒对方，使对方十分依赖于你，大有相见恨晚，一见如故之感。
4.机会切入
在饲料产品竞争异常激烈的环境中，如何有意识地去创造、扩大销售机会，怎样预见、等待机会，在机会面前如何选择适宜的空间和地点切入，都需要有良好的专业技术。
5.售前服务
售前服务就是人情早奏，最能打动用户，激发用户的购买欲。
售前服务要有针对性，1对一个刚想或刚从事饲养的客户，要从项目论证、牧场设计、良种引
进着手。
2对一个屡遭失败的客户来讲，最需要的莫过于精神安抚，帮助查找失败原因，修正错误，指明发展方向。
3对一个事业正红的客户来说，他最感兴趣的是未来生产的规划及指出潜在的隐患。
4对经销商要重点放在市场调研，广告宣传、策划营销及技术服务上。
6.售前技术承诺
客户在用料之前会有种种要求，其中以技术服务方面的要求居多，且最为重要。
如预期生产指标的协助实现、疾病防制、饲养管理、技术培训等技术服务，厂家应发挥自己的技术优势预以承诺。
二、售后服务(技术保驾护航)
1.良性互动、可持续发展
做饲料销售工作的人都知道，“开户难，保户更难”“成交难，回款更难”，难的根源主要在于客户的经营或生产状况不好。
经销商经营状况主要在于用户的信誉、赊欠多少、销售规模及周转速度。
养殖能否赚钱则取决于对养殖风险和市场风险的预测。
一是。
要减少养殖风险、克服疫病的威胁，其关键因素在于品种、营养、环境、管理和保健。
减少市场风险的关键因素在于市场调研和预测，正确地把握市场趋势，确定适宜饲养规模及畜禽饲养进出栏时机，以使市场周期与饲养周期相吻合。
要牢牢记住，只有客户的健康稳定发展，才有厂家的可持续发展，我们要想客户所想，急客户所急，当好客户的参谋，做好客户的技术后盾，化解客户的风险是厂家义不容辞的责任。
2.售后服务与质量控制
(1)控制产品适销对路市场需求会受畜主的配料习惯、原料价格、饲养水平、饲养规模、畜禽品种等诸多方面影响，常有明显的地区性差别。
市场不适销对路，产品质量优势难以发挥，其信誉就会蒙受损失。
销售服务人员必须凭借自身专业技术知识去分析市场，开发市场、说服客户，引导市场，使产品尽量适销对路。
(2)控制使用方法和技术上的偏差用户对产品的质疑或投诉多半是因饲用方法不当，或者饲养管理上的技术存在偏差引起的。
通过技术指导使用户懂得产品的正确使用方法、产品不足可能出现的差错及解决方法。
(3)控制客户认识和社会舆论的偏差许多用户对饲料产品的评价缺乏客观公正，人云亦云，某些错误观点已成为被普遍接受的舆论，如饲料的颜色黄不黄、鱼腥味浓不浓、爆不爆，猪料猪吃了睡不睡、皮红不红、毛光不光、粪黑不黑等。
只有对这些片面或错误认识从理论上给予正确解决，才能改变人们对饲料质量认识上的错误观念，将饲料市场引向正确轨道，为自己的饲料质量讨个公道说法。
(4)消除用户的质量误会用户发现畜禽异常或者没有出现期望的效果，首先想到的是饲料问题。
事实上，这种类型的质量反映，90％问题没有出在饲料上。
疾病、应激反应、环境条件的变化、饲养管理有误、品种不良等才是真正的问题所在，如此高概率的质量误会，企业如果不去着手消除，信誉、市场以及相伴而来的经济纠纷会可想而知。
消除这种质量误会，最直接最有效的办法是找出真正问题之所在，并得以妥善解决。
这就需要向用户讲出不是饲料问题的道理，并以物证(生产记录、出库记录、质检记录)、旁证(同批产品其他用户的反应)、试验加以证明。
必要时要
借助第三者如独立身份的专家教授协助澄清。
这样做的目的在于不要让误会扩大、散播，不能被人无限制的夸大、渲染和有意识地加以利用，以至于破坏了市场。
(5)妥善处理质量事故质量问题是难免的，比如批次间外在感官上的差异，内在的营养成分不足，料发霉、结块或有异味，比例有误，混合不均，出现杂质或有毒物质等。
遇到这种问题不能推诿回避，要充分利用专业技术知识及时想法查出问题所在，并加以解决，公正估算用户的损失，划分责任，适时补偿。
(6)加强和客户之间质量信息的沟通通过沟通去征求用户对质量的更高要求，发现产品内在或外在的质量问题，改进产品质量，提高技术服务质量，使企业不断升级，产品不断更新换代，客户不断巩固扩大。
(7)追求一个和经销商共同操作的境界饲料销售大多是通过经销商来实现的。
如何提高经销商的技术服务水平，或技术上与其密切合作，相互信赖是技术服务最关键的环节。
因为一个好的经销商70％～80％的质量疑虑和异议在他那里可得到圆满解决，相反如果经销商在这方面的能力有限、极不负责、甚至推波助澜；大概70％～80％要出问题。
3.售后服务是产品质量、价格的延伸
未来市场竞争的关键不在于企业提供什么产品而是提供附加值的多少，技术服务是提高产品附加值的一种有效途径。
一个产品的质量不仅仅是它的内在成分和外在包装，也包括它的配套服务，一个好的产品不配有相应的技术服务，就没有市场，更谈不上有好的价格。
4.售后服务与品牌再造
品牌是饲料营销的关键因素之一，名牌是企业成功的标志，几乎所有企业都梦想把自己的品牌变成名牌，品牌变名牌是一个复杂的系统工程，众多的实例可以证明营销过程中的技术服务是创造名牌的关键因素。
5.技术服务与反制策略
饲料的销售策略更多地表现为竞争的策略。
针对主要对手的变化情况进行对策调整，需要一种“反制”竞争。
技术服务的水平提升与内容充实改进是反制策略中最重要的内容之一。
6.售后服务与市场老化
与老客户数年的业务往来，难免(下转第22页)
(上接第30页)出现一些销售策略的偏差、日常管理中的一些失误和疏忽、感情的损伤，加之竞争对手的“策反”，要管理好老市场、就要搞好销售网络的维护和保养，尤其要不断注入对客户具有巨大吸引力的技术信息服务。
7.售后服务与货款回收
货款及时回收是饲料营销的核心工作，货款的回收直接依赖于用户的经营或生产状况，通过技术服务可以提高经销商的利润、加快其资金回笼与周转速度，改善饲养水平，为货款回收创造一个良好的物质基础。
8.服务补救
所谓服务补救，在产品营销过程中对客户提供的技术服务出现失误或错误，采取的补救措施。
如提供的信息不准、介绍的品种不纯、疾病诊断有误，防治疾病用药不当等。
首先要使客户明白即使最优秀的企业也不可避免出现服务的失败和错误，以求得客户的谅解，在此基础上积极诚恳地提供第二次技术服务，必要时可求助技术水平较高的专家教授。
(参考文献略)。