服装企业如何由批发型向品牌型过渡
童装：由粗放式经营向规模化、精细化转型
品 牌 和 经 营模 式 的 进 入 ，企 业 也 将 越 来越 重
视 对于 终 端话 语 权 的掌 控 ，以及 专业 人 才的 储 备 ．更 重 视 对学 习型 组 织 的打 造 及企 业 文化 的 建 设 。 同时，还 会 通 过 多 品牌 组合 扩 大 品类
童装消 费群 体 的品牌 意识将进 一步提 高。
给 消费者 ； 贩式 终 端 （ 力果 的 ” 乐量贩 “ 量 如 欢 ） 将成 为 很 多童 装 企 业在 二三 线 市场 采 用 的营 销 模式 更多的中小企 业也将 会 继续 以特 许 （ 连锁 ） 经营 的 方式 将大 众 品 牌 的规 模做 大……童 装 品 牌一直 以来 的 ５ Ｏ平方米 左右 的终端 标准 以及 南
未 来还 将催 生一批 区域 性 品 牌 ，这其 中也 不 乏
一
些代 理 商 或零 售商 品 牌 它们 将在 一定 区域
内具备 强有力的影 响力。 ５ 针 对童 装的设 计与研发将进 一 步增强 。 随着 消 费者 的消 费观 念越 来 越 与国 际市 场
模 成 为行业 和市 场 的焦 点 ： 博士 蛙 在香 港成 功 上市后跃 升为 全球 市值最 大 的儿童 消费 品企业 ，
近 两年 ． 童 装热 ”引起 行业 内外 的 空前关 注 ，童 装 当 仁不 让 地 被 推 到 风 口浪 尖 。 同时 ， ． ｉ 塞两年 也是 童装 行 业和 童 装 市 场 大 浪 淘沙 优 胜 劣汰 ”的两年 。一方面 ，很 多童 装 品牌迅
速 发 展 ．如 巴拉 巴拉 以约 ２ ０ ０ ０家 店 的市 场 规
批发转零售之思考
中国服装批发转零售之思考1、不要把转型寄托小批发商，自身必须要具有破覆沉舟之勇气，自有经营店铺渠道的存在，会让经营者去面对消费者，而不是之前若干个小批发商。
在面对消费者店铺体验就自然考虑经营店铺的生存问题，首先会考虑品牌选择是否符合渠道店铺？店铺大小，装修设计风格、陈列道具都需要去考虑2、批发转型零售无疑是几级跳，品牌、产品、渠道、商业模式、终端管理等供应链全价值链各个环节都需要去变革转型，才能成功。
否则只是停留在思考中。
而批发商模式是品牌商变革渠道模式的重要环节，这个环节的变革承上启下，改之品牌商转型成功，批发商更能了解市场动态。
反之困境。
3、1、远离服装批发市场之档口，批发市场鱼目混珠之现状，难以让品牌长远立足；2、经营区域之锁定，别指望广种薄收能带来品牌效应，必须约定经营区域的精耕细做才是长久之策，批发倒货只是短期生意之道；3、批发店铺之资源整合，回归品牌经营之本质，统一品牌、统一形象、统一价格4、服装批发商的思路停留在八九十年代，做好批发商管好货源组织即可，渠道通过批发市场的档口，等客上门批发，小批发商秉承大批发商的经营思路，从大城市转战小城市批发，货源流向何地不管，出货算成交。
典型的被动批发模式，核心竞争力是产品，有爆款、价格低生意好，反之就不好。
5、商品管理可以快速提高店铺业绩，服装批发商的惯性思维重视业务开发，就是销售部组建，而对商品管理以为是信息统计功能，不产生效益。
是过时的批发思路，在当前门店为核心导向的零售时代，做好商品规划、调拨、门店差异化货品结构、上市波段是何等之重要，对提升店铺业绩很关键。
6、商品有生命周期，但服装批发商视商品为长寿商品，库存有新品也有老品，更有几年前老品，年年卖年年都是老品为主流商品，反而影响新品的销售，每年每季都在思考如何把老品当新品卖掉，死守几年前确定的价格确定的毛利，不舍得做一次性处理，卖场大部分让位老品陈列，能有生意吗?7、全年营销计划不是把全年节假日从年初排到年尾，对照重点节日做活动做个主题做个推广那么简单，而是要从商品企划之初就要做好规划，需要围绕产品上市波段去做，什么波段什么主题？哪个重点节假日应该力推什么品类？这样生产研发设计部门才能有的放矢去做主题设计和生产计划安排。
服装企业从批发到做品牌的转型.doc
从批发转型做品牌服装企业如何营造企业竞争优势中国目前的服装企业正面临着从批发转型做品牌的阶段？为什么要实现做品牌，而不是像从前一样做大客户，大流通，大批发的模式呢？自特许经营模式在中国推广开来，麦当劳，肯德基进入中国以这种方式赢得了巨大的成功，而像服装品牌早期有金利来，杉杉，雅戈尔，波司登等在消费者心中建立了名牌印象，后来有意丹奴品牌展开特许经营模式，把服装行业引入到了一个新的经营境界，引导了众多品牌的经营理念。
另一方面，由于中国的各行各业都在轰轰烈烈的运用这种模式来招商及治理，充分证实了在中国市场上这种经营模式的可行性，成效性。
但是，究竟特许经营，加盟等形式初次在中国实践，并无太多经验可参考，且中国的经济不能够同美国等发达国家相提并论，所以大多数的企业都是在摸索着如何经营。
在这样一个从批发转型做品牌的过程中，一个个的企业成功了，一个个的企业又失败了，这是什么原因呢？我想从以下几个方面来说明一下目前一些服装品牌向品牌化发展过程的一些问题；市场研究与定位，产品开发及生产，招商政策的制定，渠道设计与管控。
市场研究与定位：现在大多数的企业受计划经济的影响，崇尚高利润，并不是以消费者为中心，认为只要把产品生产出来就能卖出去。
于是产生了一系列的问题：未做具体的市场分析，究竞现在市场竞争的状况怎样，假如界入到这场竞争中，我们将以什么来取胜？我们在哪些方面有优势，在哪些方面处于劣势？竞争品牌的价格，质量情况如何？他们的营销渠道是如何运作的，是以走专卖，还是走流通？目前，类似我们品牌风格的产品在市场中的排名如何，为什么会有这样的排名，那些好的品牌他们的可取点是什么……我们品牌适合的区域市场、消费人群在哪里，那么我们要根据这些市场做出什么样的动作？如何让产品适合全国市场销售？然而一般都是盲目设计、生产，并没有考虑市场上的接受程度，及设计生产出来的产品投放到市场后将面临一个什么样的竞争局势。
等到问题一出现，想挽回时往往为时已晚。
品牌定位策划(最新6篇)
品牌定位策划（最新6篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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调整心态 做好卖场——由批发商转型终端商的思考(一)
的。这也是终端 之所 以能够存在 、并持 么大 的负累吗７都说没有兴趣很难做好 苦 那是难免 的：试图挑战零供规则或者 续 发展 的根本 。因此 家电终端 必须要
游戏有输有赢 。 不起 的人 是不适 输
形成完整 、统一 、有效的服务体 系 这 突 然 在 转 念 之 间 觉 得 玩 游 戏 和 做 生 意 合玩游戏 的 不然就会 在游 戏跌 宕过 程
将是连接厂家品牌 、 品与消费者最有 其实是有很多一致性的 ， 们不防来看 的刺激 中因脉搏超过 ２０ 产 ８ 吐血 而亡 Ｊ玩 我
有助于使终端真正以当地 的消费者为中 就算 去了 ， 也只是到店里看看 自己的货 开展合作 ， 这样才能最大程度的促进生
心 不断以高效的营销策略组合与强 大 品和 竞争 者的销售 情况 ， 监督监督促销 意 的 良好 运 行 。那 些 不 想 学 习零 供 游 戏 的服务能力培养 消费者 的美誉度与忠诫 员的工作 。
效 的 通 道 也 是 最 为 厂 家所 看 重 。 看 如 何 以 正 确 的 打 游 戏 的 心 态 来 看 待 游 戏 的 人 都 想 赢 赢 了才 能 通 关 才 能 升 总 之 家 电渠 道 扁 平 化 带给 了家 电 零 供 合作 。
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一
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从市场营销到品牌经营的转变
从市场营销到品牌经营的转变自20世纪90年代以来，随着市场竞争的加剧，营销手段也逐渐从单纯的销售推广转变为品牌营销，品牌经营。
这种转变是顺应时代潮流的产物，也是市场发展的必然结果。
本文将从几个方面探讨市场营销向品牌经营的转变。
一、从产品导向到市场导向过去，企业的营销交给销售部门，销售员主要负责产品的销售和推广。
这种方式虽然能够将产品卖出去，但不能很好地满足消费者的需求，也不能从长远考虑企业的利益。
随着竞争加剧，企业开始从产品导向向市场导向转变。
市场导向是指企业从消费者的需求出发，设计出符合市场需求的产品，再进行营销推广。
这种方式更注重市场局势和消费者需求，减少了产品推销中的浪费成本，也更加注重顾客体验。
只有从市场和消费者的需求出发，才能更准确地把握客户的心理和需求，更快地把产品打入市场，并从市场赢得更大的市场份额。
二、从营销到品牌定位伴随着市场导向的转变，企业开始更加注重品牌的定位和建设。
品牌定位是一种营销策略，是企业在市场定位和战略决策中的一种行动方式。
品牌是企业形象的重要组成部分，是企业和顾客之间互动的主要方式。
从营销到品牌定位的转变，意味着企业更注重品牌形象的塑造和提升，不再是单纯地推销产品，而是通过品牌来进行产品营销和宣传。
一个好的品牌具有身份认同、形象宣传和品质保证的效果。
一个好的品牌能够帮助企业更好地塑造其自身形象，拓展其市场空间。
三、从销售到服务过去，企业的销售可谓是靠门口之福，或是靠推销员的口才来完成的。
但随着市场竞争的日益加剧，企业需要更加注重顾客体验和服务。
现代的企业不再以纯销售为导向，在服务上大做文章。
创造优秀的客户服务体验，成为了企业赢得顾客支持和忠诚的关键。
在服务上做得好，不仅能够赢得顾客的信任和支持，增强品牌的美誉度，在市场中打响良好的口碑，而且还能吸引更多的潜在顾客。
顾客服务体验能够使客户的满意度达到一个新的高度，让企业的销售额大幅提升。
四、从传统媒体到网络媒体传统的营销手段大多运用传统媒体、报纸和广播电视等来进行推广。
服装企业营销模式转型如何改造品牌
服装企业营销模式转型：如何改造品牌？服装企业从批发到特许经营的营销模式转型，最难选择的就是如何启用品牌。
在这一方面，可能有些企业会新建一个品牌，也有些企业会沿用旧有的批发品牌。
怎样选择，关键是看企业处于一个什么样的市场环境。
新建一个品牌，如果企业积累了雄厚的资金、人力、技术、管理水平，只要策略正确，也许能快速成长。
但对于旧有的销售网络怎样处置，是整合资源优化资源，把旧有的批发经销商进行改造？还是全部弃之不理？这些都是需要认真解决的问题。
如果沿用原来批发的品牌，那么，如何去把原有的销售网点也就是经销商的思想转变过来、如何去重新装修原来的批发档口、建立统一的形象。
如果这些工作做得不到位稍有闪失。
那么，这个企业的转型就会遭到失败的结局。
M服装企业目前就面临着转型时期如何确定新品牌的问题。
该企业原有一个批发的女装品牌，经过几年的市场耕作，在经销商与消费者心目中，批发品牌已建立起良好的品牌信誉。
但是，面临着批发市场利润空间的日益减少，如何持续使经济增长，是公司经营策略的重点发展路线。
于是公司计划在今年年底转型，确定了新的营运战略，那就是两条脚走路，一条是以特许经营为主；一条是批发为主。
公司的经营重点将以特许经营为主，批发作为一种兼营。
在五月份，注册了一个新的服装品牌，想以新的品牌来做特许经营，原本从事批发的女装品牌还是继续批发。
但经过前段时间的操作，新的服装品牌在招商上不是很理想，销售网点一直没有铺开。
所以，公司的老板改变了思路，把新注册的服装品牌作为批发，把原来以批发为主的女装品牌作为特许经营。
但是，作为一位在服装圈经营着有几十历史的老板，深知企业转型，如果沿用旧有的批发品牌，会存在以下几个问题：1、批发经销商的思想转变问题相对来说，特许经营的总代理或加盟商比批发经销商的要求更高一些，作为特许经营的加盟商他既要懂得营销、又要懂得市场，具备这二个条件才能把加盟店搞得好。
而作为国内的批发商，普遍来说，水平都不太高。
华丽蝶变――从低端品牌到高端品牌转变的六个原则
华丽蝶变――从低端品牌到高端品牌转变的六个原则随着中国经济体的逐步成熟，廉价的劳动力优势一去不复返，这对国内大量以低端市场为主的品牌提出了挑战，众多企业陷入了进退两难的困境。
破解这一困境根本之道在于推进产业和企业转型升级，促使企业从原来粗放、低端、低附加值、制造加工为主，转到做品牌、做高端的道路上来，实现品牌升级。
同时，随着社会经济水平不断提升，消费水平持续升级，低端市场日渐萎缩，而高端市场不断扩大，也客观上需要企业逐渐从低端市场转移到高端市场，启动高端品牌建设战略。
从低端到高端，市场的性质发生了根本性改变，仅仅修补和完善原有的低端运作平台无法应对高端市场，企业运作平台必须随着市场变化进行根本性转变，必须彻底改变原有的低端思维，以高端品牌的思维来开展我国的品牌升级战略，从而促进我国企业的再次飞跃。
1.从低成本到适度成本过去三十年，低成本是多数企业追求的竞争优势，称之为“比较优势”，这也是主流的企业战略思维。
从低端转型升级到高端品牌，必须抛弃做低端品牌形成的固有的低成本思维。
这不仅仅是由于成本压力上升的被动之举，而是暗含了做高端品牌的内在要求。
做低端品牌，因需要满足顾客的价廉物美的要求，因此企业需要把成本节约视为重中之重，凡导致成本上升的因素被一一剔除。
而高端品牌面对的是消费升级后的市场，顾客注重的是多样化需求的满足程度，因此需要增加一些所谓会导致成本上升的“不必要”的环节、工艺。
如欧洲企业会在设计花费更多时间并经常进行工艺再造，这样会导致“低效率”和“浪费”，导致成本大幅上升。
但这些所谓的“浪费”是高端品牌所必须的，能够增加高端品牌的内在价值，从而获得高端市场的认可，这是欧洲高端品牌能够长期占据高端市场长盛不衰的重要因素。
从低端转型到高端的企业必须舍得加大投入在高端品牌的塑造上，适度成本是必要的，不必过多的考虑成本节约问题。
为附加价值而增加的成本是值得的，高端顾客会乐于支付附加价值所带来的价格差额，企业因此增加的价值远远超过增加的成本。
直供、直营的短渠道方式最好的通路
直供、直营的短渠道方式最好的通路城市的道路总是在不断地改造、不断地变宽，商品流通的道路也是一样。
市场经济的发展改变了传统的商品流通模式，但也带来了通路形成的多样化，好比到北京可以坐火车，也可以乘飞机，但你不能说乘飞机最好，因为飞机虽然速度快，但坐火车价格便宜，相对安全。
为此，笔者认为："商品流通的道路没有最好的，只有最合适的"！茅台酒可以到处开专卖店，但你的产品就不一定合适！[何为通路]营销通路做了几十年，似乎在定义上不应该含糊，但通路要创新，就有再次诠释与理解的必要！现在无论商界还是媒体都在谈论通路如何变革，怎样创新，可通路的起点与终点在哪里?何谓通路?我感觉是众说纷纭，莫衷一是！有人认为产品的通路是"产销"这一段过程，即厂家→终端商，而我个人的观点是"产消"过程，是厂家→消费者。
所以，营销通路的构成除了生产商、代理商、分销商、零售商外，还应该有消费者，因为消费者才是通路的终点，好比你经过了三个流通环节就把产品送到了零售经销商店，但别人同样经过了三个环节，却把产品送到了消费手中，所以，"产销"与"产消"两者之间的性质是不一样的，而通路就是产品从生产厂家到消费者的所经之路。
[通路现状]其实，随着市场竞争的日益激烈，很多企业都在努力探索通路的新方向，尽可能让通路提速、变宽、更有效！但毕竟国内目前的市场竞争现状还存在难以掌控的市场复杂背景，传统的通路模式要进行彻底整改，一步到位是不现实的！无论以"以拉(消费者)为主"，还是"以推(经销商)为主"，我们必须考虑通路链条中的每一个环节，做到环环相扣。
下面我们就从快速消费品领域来看一下几种常见的产品流通模式。
1、厂家(产品)→总代理商(省级)→二批商(地市)→三批商(县级)→零售商(终端经销点)→顾客分析：这种密集分销方式具有合理的价差梯度和有序的利润分配，但弊端是流通环节过长、销售成本太高、渠道商利润较薄(如附加值低的调味品)，同时，生产企业不能直接掌控终端。
服装批发商转型品牌的路径选择
对于企 业而言 减少了风险 投＾
但却 是以市场
Ｄ 虽然原 有产 品供应 体系 厦台 作体 系可 为新品牌 所利 用 但在 Ｔ游渠道 拓展 的过 程中 仍需要从零起 步 时问成本较 高
化发展 的心理畏惧 ．
为其还保 持了旧有 的能够产 生效益 的批发 型槊
道经 营 因此 即 使是 在转 型 的品牌 化 操作
方面 有所 损失 亦能 够通 过原 有 的批 发渠 道进
Ｉ＠ － ． ｌ ｌ ￣ 原有 批发 型营销 渠道 的部 分 过渡 原 批发 营 道 部分 渡 是 对 有 型 销渠 的 过 针
和代理 商的 利益换取 的 经营 中一旦产 生损 失 或失误 对于企 业的影 响虽然 很小 但 对于该
中便很窖 易产 生 方面品牌 型的营 销渠道 还未
完善．市 场 利益也 未 获得 收益 ： 而另 一方 面 旧有的批 发型经 营模 式已经暂 时终止 从而导
域 的台 作 者而 言影 响却 是巨 大的 ．但 该类 转型 对于 企 业来 讲 仍不 失为 一道 良策 园
整 过渡 程中 产 种 题 进行 一 体 过 会 生的 种问 而 的 毫立新的品牌型营铺渠道
所谓 建立新的 品牌型营销 渠道 即是在维 持原有曲 批发 型营销 渠道 不变的前 提下 重新 建立 以品牌化 运营为核 心的营销 渠道模 式．通
过市场化 的管理 方式 与招募 手段 建 立适合 品
种妥协． 即选择 一些原 有渠道 中能够 与企业保 持信心 一致 也 具备一定 品牌运 作能 力的代理 商进行 台作 ， 对部分 营销 区 进行 的小范 围 针 域
国内童装企业如何从批发向品牌转型
国内童装企业如何从批发向品牌转型文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]国内童装企业如何从批发向品牌转型在国内现在的几个童装产业基地，比如佛山、织里，尽管企业规模数千家，但大多数都还是最初级阶段的家庭作坊式的工厂。
对于那些已初步完成资金积累阶段的童装企业而言，目前他们有一定的实力，也建立起了相应的营销渠道，开始萌发做品牌的意识。
但这些童装企业要打造自己的品牌碰上的问题比想象的还要多，要克服的难度也是相当的大，比如在批发销售中给客户铺货产生了大量的应收帐款，担心转型后货款无法收回；转型受到众多老客户的抵制，企业担心因此失去市场；对运作品牌缺乏经验，信心不足；公司在产品研发、生产等方面无法跟上品牌要求；缺乏企业做品牌发展需要的有效人才等等。
所以，这其中难免有一部分童装企业无法承受前期做品牌所带来的利益压力，加上又特别感觉自己做品牌成功的前景渺茫，风险太大，就自然退回到维持现有的市场批发那一点点的优势上来，但还是有剩下的少数企业勇于在品牌路上行走。
冷静地看，对于那些依靠批发起家，又想进一步做大自己的的童装企业来说，转型是必然的，转型时期遭遇到困惑也是必然的。
有识之士总结了中小品牌企业的成功转型经验，认为起码需要做好以下一些基础的工作，才能让企业由批发向品牌成功过渡。
一、树立足够的魄力和决心在目前中国童装界，许多企业都是从原来的批发时代起步的，而批发时代多采用的是一种家族管理模式。
这种现象在佛山、湖州这两大童装基地屡见不鲜。
而要成功实现从童装批发向品牌运作的转型，原来的“家长”（企业主）就必须先树立起新的品牌经营理念，甚至要大胆引进外来人才，打破原来的家族管理模式，抛开以往做批发的一些思维习惯，树立足够的决心进行改革。
另外，在童装企业转型的初期，企业的市场销售可能会出现下滑，甚至下滑幅度很厉害。
作为老板，你还必须有足够的决心和信心挺过这道关口，切不可因此动摇而导致前功尽弃。
雅戈尔如何从“产品型”向“品牌型”转变
雅戈尔如何从“产品型”向“品牌型”转变为覆盖更多的目标消费者，雅戈尔开始从产品细分转向品牌细分，将品牌细化为五个品牌。
雅戈尔新的品牌战略能否达到预想效果？多品牌公司该如何推出新品牌？时尚品牌公司该怎样吸引年轻的消费者？近日，在中国国际服装服饰博览会（CHIC2010）上，服装业巨头雅戈尔发布了其新品牌战略，并带领Mayor Youngor、CEO Youngor、Green Youngor、Hart Schaffner Marx和“汉麻世家”五个品牌露面。
在房地产业和股票投资受阻之后，雅戈尔开始将更多精力投注到其起家的服装主业。
“回归”后的雅戈尔做出的第一个改变就是：细化品牌，不再“单品”打天下。
其中，“蓝标”(CEO Youngor)是雅戈尔的主线，款式传统大方，其目标客户是35～45岁商务人员。
“金标”(Mayor Youngor)是雅戈尔的高端品牌线，这个系列包括了定制业务，大量运用手工制作，针对的是40～55岁的行政公务人员等更高端的客户。
“绿标”(Green Youngor)产品则贴近流行、更具设计感，主要定位在25～35岁年轻时尚的消费群。
此外，汉麻世家是雅戈尔自主研发的绿色环保的汉麻系列产品，目前已在宁波、北京先后开出汉麻生活馆；Hart Schaffner Marx 则为雅戈尔代理的美国知名品牌。
金标、蓝标、绿标系列产品的细化和开发，是雅戈尔希望扩大自己消费群的体现。
雅戈尔内部一位人士透露，之所以在品牌拆分上投入重力，就是因为雅戈尔内部意识到目前自身品牌发展的危机。
“公司若不能实现从制造向市场转变、从“产品型”向“品牌型”转变，雅戈尔未来将沦为国内品牌的OEM商。
”雅戈尔集团董事长李如成曾多次在公开场合传达出类似意图。
从产品细分到品牌细分，这不仅是雅戈尔一家的“感悟”。
在本次CHIC2010上，杉杉、利郎也都不约而同地推出新品牌的服饰产品。
专家指出，这是因为包括雅戈尔在内的以上品牌，都面临原有产品目标消费者年龄偏大、对年轻消费者吸引力有限的问题。
纺织服装行业品牌升级策略
纺织服装行业品牌升级策略在当今竞争激烈的市场环境中，纺织服装行业面临着诸多挑战和机遇。
消费者需求的不断变化、市场的快速更新以及国内外品牌的激烈竞争，都促使纺织服装企业积极寻求品牌升级之路。
品牌升级不仅能够提升企业的竞争力，还能为企业带来更广阔的发展空间和更高的利润回报。
那么，纺织服装企业应该如何实现品牌升级呢？一、产品创新与品质提升产品是品牌的核心，优质且具有创新性的产品是品牌升级的基础。
首先，企业应加大对研发的投入，关注时尚潮流和消费者需求的变化，不断推出新颖的设计和款式。
例如，运用新型面料、独特的剪裁工艺和个性化的图案，满足消费者对于时尚、舒适和功能性的追求。
其次，注重产品品质的提升。
从原材料的采购到生产加工的每一个环节，都要严格把控质量，确保产品的耐用性和舒适度。
同时，建立完善的质量检测体系，对成品进行严格的检验，以保证产品符合高品质的标准。
二、品牌定位与形象塑造清晰明确的品牌定位是品牌升级的关键。
企业需要深入了解目标市场和消费者群体，确定品牌的独特价值主张和市场定位。
比如，有些品牌可以定位为高端奢华，注重品质和工艺，以满足追求高品质生活的消费者；有些品牌则可以定位为时尚潮流，快速响应时尚趋势，吸引年轻消费者；还有些品牌可以定位为环保可持续，强调使用环保材料和生产方式，吸引具有环保意识的消费者。
在确定品牌定位后，要通过一系列的手段来塑造品牌形象。
包括品牌名称、标志、包装、店铺装修等视觉元素的设计，以及品牌宣传语、品牌故事等文化内涵的构建。
品牌形象要与定位相一致，给消费者留下深刻、独特的印象。
三、渠道拓展与优化销售渠道的拓展和优化对于品牌升级至关重要。
线上渠道方面，企业要建立完善的电商平台，加强与各大电商平台的合作，利用社交媒体和网络广告进行推广。
同时，通过直播带货、短视频营销等新兴方式，增加品牌的曝光度和销售量。
线下渠道方面，除了传统的门店销售，还可以参加各类服装展会、时装秀等活动，展示品牌形象和产品。
国内童装企业如何从批发向品牌转型
国内童装企业如何从批发向品牌转型近年来，国内童装市场的竞争日益激烈，众多童装企业面临着由批发向品牌转型的压力和挑战。
如何成功实现从批发向品牌的转型，成为国内童装企业需要重视和解决的问题。
首先，国内童装企业应提升产品设计与研发能力。
品牌的核心竞争力在于产品创新和设计，因此，企业需要投入更多资源在产品设计与研发上。
拥有独特的产品设计和质量保证，可以帮助企业建立品牌形象，增强消费者的认可度和忠诚度。
其次，加强品牌推广和营销。
对于童装企业来说，品牌认知和宣传至关重要。
企业可以借助媒体广告、社交媒体、线上线下活动等多种手段来进行品牌推广。
同时，积极参加各类展览会和时装周等行业活动，提高品牌曝光度并寻找合作机会。
另外，建立完善的销售渠道和供应链体系。
销售渠道是品牌发展的重要支撑，童装企业需要选择合适的销售渠道，并与合作伙伴建立稳定的合作关系。
同时，建立一个高效的供应链体系，保证产品的及时供应和高质量。
此外，培养品牌文化和价值观。
一个成功的品牌必须有自己独特的文化和价值观，这不仅可以帮助企业与消费者建立情感连接，还可以提升品牌的竞争力和影响力。
企业可以通过员工培训、企业文化建设等方式来培养品牌文化和价值观。
此外，加强品牌形象管理。
品牌形象是企业吸引消费者和树立品牌形象的重要因素。
企业应注重产品包装和店面形象设计，通过传达品牌理念和价值观，以吸引消费者的注意力并提升品牌形象。
最后，重视产品质量和售后服务。
品牌的核心竞争力在于产品的质量和售后服务。
企业应始终把产品质量放在首位，严格控制产品质量，确保产品符合国家和行业标准。
同时，提供优质的售后服务，满足消费者的需求，提高品牌口碑和消费者忠诚度。
总的来说，国内童装企业要成功实现从批发向品牌转型，需要提升产品设计与研发能力，加强品牌推广和营销，建立完善的销售渠道和供应链体系，培养品牌文化和价值观，加强品牌形象管理，重视产品质量和售后服务。
通过综合运用以上措施，童装企业可以成功实现品牌转型，把握市场机遇，提升竞争力，实现可持续发展。
服装企业如何从批发走向品牌运营
人力资源管理团队打造品牌运营流程设计
品牌运营制度编写
品牌文化建立
品牌灵魂与企业精神打造设计团队打造
设计团队组合
技术团队打造
商品企划书编写
采购流程与供应商管理产品生产加工模式确立产品品质管控团队打造仓库管理与物流配送组合商品管理团队打造
销售管理团队打造
终端管理团队打造
营销管理团队打造
品牌运营中心的建立
加盟店运营管理
直营店运营管理
客户服务管理
品牌运营系统的建立财务管控与风险防范
成立品牌运营决策委员会
成功品牌离不开专业机构的策划格局决定宽度，眼界决定深度。
服装批发市场行业转型升级之路考核试卷
4.在服装批发市场行业转型升级中，以下哪个因素对消费者购买决策影响最大？（）
A.价格
B.品牌
C.产品质量
D.促销活动
5.以下哪个行业趋势对服装批发市场行业转型升级影响较小？（）
A.消费升级
B.个性化定制
C.快时尚的兴起
D.线下体验店的扩张
6.在服装批发市场行业转型升级过程中，以下哪个环节需要优先考虑？（）
3.优化库存：实时库存监控、精准预测。提升效率：信息化管理、协同合作。
4.案例参考：通过绿色生产、社会责任、品牌差异化实现可持续发展。
A.降低产品价格
B.提高产品质量
C.缩小市场范围
D.增加广告投入
17.以下哪个行业趋势对于服装批发市场行业转型升级具有负面影响？（）
A.人工智能技术的发展
B.消费者消费观念的转变
C.线下实体店的回暖
D.跨境电商的兴起
18.在服装批发市场行业转型升级中，以下哪个环节需要加大投入？（）
A.供应链管理
B.品牌建设
服装批发市场行业转型升级之路考核试卷
考生姓名：__________答题日期：_______得分：_________判卷人：_________
一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）
1.以下哪项不是服装批发市场行业转型升级的主要原因？（）
1.服装批发市场行业转型升级主要是由于生产成本的上升。（）
2.在服装批发市场转型升级过程中，线下店铺将逐渐失去作用。（）
3.电商平台的发展对服装批发市场构成了巨大威胁。（）
4.服装批发市场的转型升级只需要关注产品销售环节。（）
从产品到品牌的过渡word精品文档7页
品牌之旅从产品到品牌“产品是工厂所生产的东西，品牌是消费者所购买的东西。
产品可以被竞争者模仿，品牌却是独一无二的。
产品极易过时落伍，但成功的品牌却能持久不坠。
”现代企划鼻祖史蒂芬金的一段话，明确地定义了产品与品牌的分野。
更具象地说，产品是具体的，消费者可以触摸、感觉、耳闻、目睹、鼻嗅；产品是物理属性的组合，具有某种特定的功能以满足消费者的使用需求。
如车可以代步，食物可以果腹，衣服可以御寒保暖，音乐能够愉悦性情，等等。
品牌是抽象的，是消费者对产品一切感受的总和。
它贯注了消费者的情绪、认知、态度及行为。
比如产品是否有个性、是否足以信赖、是否产生满意度与价值感，是否代表某种特殊意义或情感寄托、是否生活中不可缺少。
康师傅是好吃，资生堂是高贵，万宝路是野性、自由、阳刚之气，刘德华是倾情倾心的偶像，等等。
一件普普通通的T恤，如果不附加任何产品之外的信息，你穿着它时的感觉也许就是颜色不错，款式新颖，全棉质地很舒服而已。
但若 T恤上印有“GIORDANO”字样，你是否感觉到一种世界大同、天下皆朋友的洒脱与温馨?而当T恤上印的是“V”时，浮上你心头的或许又变成了一位孤独跋涉执著追求的运动明星形象。
同样是T恤，它们的使用功能是一样的，却因品牌不同，而带给消费者截然不同的心理感受，从而界定了不同类型的消费群体。
很显然，当产品之间的差异性趋于同质化时，品牌将取代产品本身的使用功能，而提供消费者购买的理由与保证。
产品与产品的竞争亦变成品牌与品牌的竞争。
但是从产品到品牌却不是个简单的、必然的过程。
或者说，每个品牌之下都有一个产品，却不是每个产品都能架构一个品牌。
太多的产品寂寂寞寞地躺在商店的陈列架上，无人问津，落满尘埃。
它们，当中可能不乏品质杰出者，不乏功能独到者，却因藉藉无名而虚度年华。
当然，它们也有一个品牌名称，但有多少消费者认识并记得它们呢?一个产品要成为一个品牌，实在不是一个自然的、简单的过程。
春华未必秋实。
它需要企业主、行销人员、消费者，以及时间等多方面的锤炼与打造。
走出服装死亡淡季营销之过渡期转型法~好方法留着用以后很难找
走出服装死亡淡季营销之过渡期转型法终端，商家要创造利润，从整体考虑，无疑要从两方面努力，一个是从了解顾客的角度，另一个是从自身的经营管理。
从旺季到淡季，顾客的消费心理有怎样的变化？商家可以采取哪些方式方法？而从渠道、物流等自身经营角度来说，是不是有几种简单的转型方法？本文将从这两个方面来探讨淡季营销的几个简单操作方法。
一、了解淡季顾客三种心理在终端店铺中，产品、服务、品牌、折让、创新，每一个层面都不是独立存在的。
但总有个核心的部分。
正如我们在麦当劳里感受的是产品、品牌，麦当劳的成功不是因为服务，而是因为品牌创新和产品本身符合了现代人生活节奏快的要求，给了人更多的空间感，也就是说它符合了消费者的心理需求。
1、顾客的淡季心理很多时候我们常说淡季生意如何不好做，因为淡季，顾客的消费概念下降，但事实上，顾客的淡季消费心理是企业品牌的拥有者——商家给顾客养成的习惯。
因为随着在某一时间销售业绩的下降，或者是与同行业的竞争，打折成为商家的杀手锏，尤其是当商家认为所谓的淡季到来，频繁的打折，服务培训的不断加强，使商家忽略了消费者的潜在需求是产品。
系列的折让让顾客开始从一种淡季习惯打折的角度看待产品，这也就造成了在淡季抱着图便宜的心态消费的心理。
2、图便宜的思维方式很多时候，大多数潜在的消费者在大批折扣面前竞相购物，主要是抱着便宜的心态，而不是因为产品本身，使得他们有物超所值得感觉，久而久之，形成一种习惯。
3、满足的自我心态，占便宜的心理淡季买衣服，大多数人是图便宜的心态，我们怎么样让顾客感觉到“便宜”？麦当劳的东西也不便宜，可是为什么我们经常会去？一流的装修，二流的产品，三流价位，顾客有物超所值的感觉。
当顾客一进门，之所以要问打不打折一定跟你店铺的形象有关系，如何装修店铺可以点击服装店铺装修教程+多图演示+实例解说,这时候商家就要考虑另外一种心态：化妆，无论做什么样价位的品牌对店铺的形象都要注意，货品陈列的方式更要注意。
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■服装企业如何由批发型向品牌型过渡？■
在中国的服装产业发展过程中，批发型贸易方式成为了中国在市场开放初期服装产品快速进入消费市场的主要模式，也是中国消费市场在物质需求时代最为关键的货品获取渠道。
随着中国市场经济的发展，消费群体在经济收入及消费品味方式上的提高，品牌型消费逐步成为日常服饰消费的主流。
因而在近年的品牌化潮流中原有的批发型服装企业也在逐步的进行经营改制，由原有的批发型经营模式向品牌型经营过渡，然而在此过程中受各种条件的制约，往往成功的企业少之又少，是什么原因导致了这种现象的发生呢？在本篇文章中，笔者将从批发型向品牌型过渡过程中的渠道选择方式上进行问题的阐述。
在服装企业进行服装批发型经营之际，它的货品经营形式极为简单，即：由生产厂家－＞区域代理－＞终端经销－＞消费客户逐级下降。
在这种“金字塔”式的营销渠道架构中，作为批发型企业而言，只要能够将上游的生产厂家及下游的区域代理稳固操控，那么就能够保证其利益的最大化，而区域代理的下游经销商或生产厂家上游的供应商对于企业来讲则关系不大，至少对其影响不会很深刻。
因此，在这种形式下，批发型服装企业的经营方式及管理方式便轻松许多，操作方式简单、固定且不需要很高的经营技巧与文化素质，因而也形成了批发型贸易的进
入“门槛儿”较低，由八十年代末期开始行业的经营人群不断扩大。
在中国服装产业进入新世纪后，随着品牌消费的日益成熟及普遍化，原有的批发型服装企业也在谋划进行经营改革，为了保持企业长期经营的稳定性及获取更高的市场回报，品牌化发展成为了大势所趋。
然而，在此过程中，服装企业原有的批发型渠道已经不能够满足或是已经开始影响企业能否顺利进行品牌化发展：作为与批发企业的利益合作者，自上而下的改革措施将会影响现有或即有的自身利益，在转型过程中能否保持或提高自身利益成为了渠道合作者关注的焦点。
因此，批发型服装企业在品牌化渠道改制中常常会采用三种方式，即：原有批发型营销渠道的整体过渡；
原有批发型营销渠道的部分过渡；
建立新的品牌型营销渠道。
我们首先对以上三种方式进行优劣评述，对三者之间的经营风险进行简
要的评估：
1、原有批发型营销渠道的整体过渡；
所谓的整体过渡，即将原有的批发型货品代理商由旧有的经营无限制与批发型经营整体向品牌化经营过渡。
在原有的渠道中进行品牌化规范，如：设定经营区域、限定经营方式、规范营销管理模式以及增加市场投入。
优势
A、能够在最短时间内建立品牌化的营销渠道，将原有的批发代理商转化为品牌型的经营者；
B、合作双方拥有较为长久的合作关系，对双方的信任及了解程度较高，容易建立经营信息机制；
C、企业可以利用原代理商在经营区域中的各种资源快速建立品牌化销售终端，易于建立市场的终端营销体系；
D、了解原代理商的经营能力与经营区域，易于进行管理划分及监督。
劣势
A、所有的经营者很难在短时间内完成品牌化的改造，如：终端销售网点的建设、品牌化经营与管理的健全及对品牌化经营的认识；
B、在规范了经营区域及经营方式的同时，也同样束缚和破坏了原代理商的下游销售型式，如：为保持品牌在终端的形象的统一，必然会撤消部分分散或混合营业的网点，必然会导致在一定时期内的销售业绩下滑，影响代理商自身的利益所得；
C、对于强市场弱代理的地区，在批发形态下对企业的影响不大，但实行品牌化运作，则其能够的欠缺会影响到整体市场开发及拓展的进度，从而使该地区的经营发展受到阻碍；
D、虽然合作时间较长，也具有一定的信任关系，但在利益变革面前能否与企业协调一致将成为整体变革的关键。
因此，对于原有批发型营销渠道的整体过渡的首要前提应是渠道的合作者与企业即要保持共同的发展愿景，也要具备一定的品牌化操作能力与实力，此二者缺一不可。
否则，在实施过程中会产生一方面品牌型的营销渠道尚未完善，市场利益也未得到收获；另一方面，旧有的批发型经营模式暂时终止导致企业与代理者同共的市场损失，从而形成对品牌化发展的心理畏惧。
2、原有批发型营销渠道的部分过渡；
原有批发型营销渠道的部分过渡，是针对整体过渡过程中会产生的种种问题而进行的妥协。
即将原有营销渠道中能够与企业保持信心一致，也具备一定的品牌运作能够的渠道合作者进行选择，针对部分营销区域进行的小范围品牌化改革。
优势
A、使企业能够在旧有渠道中选择能力与信心一致的合作伙伴，择优合作；
B、通过对部分小区域的试点运营，使企业掌握品牌化运作的经验，对以后全区域的发展提供借鉴与展示作用；
C、如果部分区域在品牌化运作过程产生利益失衡，不至于使企业的全局发展或整体的利益受到损害；
D、投入低、目标性准确。
容易培养企业内部的管理人才。
劣势
A、渠道中的合作者有所选择，有所不选择，会导致渠道合作者之间的地位冲突，产生渠道间水平协作的阴影；
B、对企业而言虽然只是小区域的试运营，对于代理商而言则是全力以付，地位与关系的不协调会导致利益分配与损失承担的关系混乱；
C、全局市场中即有批发形态又有品牌形态，二者共同在市场中运营，会导致经营性的冲突与品牌区域化发展的不协调；
D、企业内部批发与品牌两套管理体系的出现，不利于企业管理者在货品、经营与协作之间的协调、合作易产生管理混乱现象。
部分营销渠道的品牌化过渡虽然对于企业而言减少了风险投入，但却是以市场和代理商的利益所换取的，经营中一旦产生损失或失误对于企业虽然很小，但对于该区域的合作者而言将会成为灾难。
但该型对于企业来讲，扔不失为一道良策，因其还保持了旧有的能够产生效益的批发型渠道经营，因此，即使在品牌化操作方面有所损失亦能够通过批发所得收益有所补偿。
3、建立新的品牌型营销渠道；
所谓建立新的品牌型营销渠道，即是在维持原有的批发型营销渠道不变
的前提下，重新建立以品牌化运营为核心的营销渠道模式。
通过市场化的管理方式与招募手段，建立适合品牌独立发展的运营模式与渠道合作者。
优势
A、不仅能够为品牌化发展进行全新的管理模式建立，也可以吸引原有渠道的合作者进行加入；
B、可以维持原有成熟的批发型经营模式，使企业的经营风险降低；
C、同时是渠道升级的好策略，即为企业的未来提供良好的发展空间，也为渠道合作者提供更为广阔的发展前景；
D、可以利用原有的产品供应体系及合作体系为新品牌的创建提供后续支持，使渠道的上游合作体系建立能够更加快速。
劣势
A、如果依然采用原有的批发型品牌进行新型渠道的建立，则会产生品牌渠道与批发渠道的冲突；如若建立新品牌与旧有批发型品牌进行区别，则渠道信任度亦会降低；
B、抛开旧有可利用营销渠道，建立全新的品牌化营销渠道无论在成本投入上，还是在人员管理上都会存在较大的风险；
C、批发形态与品牌形态共存，使企业产生两套管理模式，增加了企业的管理难度，提高了企业在管理及运营上的成本；
D、虽然原有产品供应体系及合作体系可为新品牌所利用，但在下游渠道拓展的过程中仍然需要从零起步，时间成本较高。
这种“重新打鼓，另开张”的做法虽然能够使企业的两种经营形态进行分隔，也能够不至于使企业在短时期内产生市场利益的丢失，但从整体来看，依然会产生渠道的经营冲突。
而双品牌化发展对于初涉品牌经营的批发型企业来讲能否充分掌握与利用则成为渠道改制成败与否的关键。
在分析了以上三种渠道改制的方式后，我们可以看出：无论采用哪种方式均有利也有弊，而在此过程中需要解决的无非是两个问题，即：代理商是否拥有品牌运作的能力和是否具有品牌化操作的愿景，以及企业在品牌化过渡过程中能否建立品牌终端的盈利模式以减少合作者的经营风险。
从企业及原有代理商的操作能力来看，批发渠道不仅仅是现有的，而且
在过往的合作过程中双方也互有了解与信任，然而在利益面前能够主动放弃的只会是少数。
从另一方面来看待，至少在现今的中国市场中批发型渠道仍然能够产生利益（虽然这种利益的获取越来越艰难），贸然放弃熟悉的经营领域而进入陌生的经营形态，不仅在管理方式上还缺乏一定的能力，而且在经营过程中也会产生收益减小而支出增大的状况。
同样，部分渠道改制也会存在相似的问题。
因此，品牌的渠道改制不仅仅是对营销渠道的变革，同样也是对营销渠道合作方式的变革，即将原有的资本利益纽带转化为资源利益纽带（见附图：品牌型营销渠道的升级转化）。
而在合作过程中，提升原有的营销渠道与建立新的营销渠道比较面言，无论在结构搭建还是在成本支出方面均更加有利，因此，也可以说品牌型营销渠道是批发型营销渠道的升级版，它将更加密切渠道上下游合作者之间的合作关系，虽然也相应的提高了管理的难度，但相比较而言，双方均能够在此种关系的基础上增加各自企业的市场竞争实力与人员管理素质，也能够在市场的消费变化中获得更为广泛与深远的合作支持，对于双方而言均是利大于弊的。
――――渠道选择篇。