SEM(搜索营销)-百度凤巢系列-出价-排名倾向出价策略-盯首屏产品说明

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搜索引擎推广SEM实战秘籍 (SEO竞价网盟推广思维讲解

搜索引擎推广SEM实战秘籍（SEO/竞价/网盟推广思维讲解）阅读目录一、搜索引擎概论1、优秀搜索引擎标准2、搜索引擎工作原理二、SEO1、免费搜索引擎推广（SEO）思维形成之换位思考2、SEO操作运营目的定位3、SEO工作的推进4、SEO操作三、SEM竞价思维1、分析访客IP2、设置设置推广时间3、否定词和精否关键词的使用4、匹配方式的使用技巧5、关键词的遴选技巧6、创意的撰写技巧7、关键词调价技巧四、网盟推广导读：在互联网关于讲解搜索引擎推广的知识很多，然而系统性的资料确实很少。

在这个行业已经有好多年了，希望通过本书能够帮助到更多的搜索引擎推广从业者，给大家一些落地和干货的东西，让大家不再迷茫。

在这里需要澄清一个概念，SEM推广是搜索引擎推广，而涉及搜索引擎推广的方法无外乎两种：付费的搜索引擎推广（竞价）、免费的搜索引擎推广（SEO）。

无论是付费的还是免费的，其本质都是一种关键词搜索结果页占位思想，这从搜索引擎诞生到现在一直没有变过。

本秘籍由由多年研究搜索引擎实战专家撰写，专门针对搜索引擎推广而撰写的专业推广解决方案。

一、搜索引擎概论1、优秀搜索引擎标准搜索引擎本质是一个检索工具。

互联网信息大爆炸时代让信息泛滥，这个时候检索服务就成为一种比较受欢迎的服务，这也是搜索引擎存在的价值所在。

而真正的优质的搜索引擎应该符合以下四个标准：检索速度快、检索结果准确、检索方法简单、检索工具稳定，以上四个标准形成搜索引擎的核心竞争力。

2、搜索引擎工作原理搜索引擎经由抓取、过滤、索引、排序四个步骤完成检索数据库的建立以及检索结果的排序工作。

总体看，抓取是收集数据的过程，而过滤、索引、排序都是对数据的处理过程，可以在无网络情况下完成。

而排序完成后，网民通过服务界面输入关键词就可以得到已经排序好的搜索结果页面，搜索结果页面是由多条网址链接组成，网址链接加入简单说明，就形成了现在我们简单的搜索引擎结果页面。

面对互联网信息体量日益庞大，搜索引擎正在越来越智能，而信息的多样化、同质化将成为搜索引擎排序的难题之一，如果在互联网上识别有价值的信息、如何打造最快的检索速度、如何更好的了解网民搜索意图成为搜索引擎的重要课题。

sem的理解

sem的理解
SEM，即搜索引擎营销（Search Engine Marketing），是一种通过在搜索引擎上投放广告来推广产品或服务的营销策略。

SEM是一种付费的广告形式，广告主可以根据关键词、地理位置、兴趣等进行定向投放，以吸引目标受众点击广告并访问其网站或购买产品。

SEM的主要工具是搜索引擎广告，例如谷歌广告（Google Ads）和百度推广（Baidu PPC）。

广告主可以通过这些平台创建广告系列，设置关键词和预算，并为每次点击支付费用。

当用户在搜索引擎上输入与关键词相关的查询时，与之相关的广告将显示在搜索结果页面的顶部或侧边。

SEM的优势之一是广告主能够实时监测和优化广告活动。

通过分析点击率、转化率和ROI（投资回报率）等指标，广告主可以了解广告效果，并根据数据进行优化，以获得更好的结果。

此外，SEM还可以通过设置广告排名和质量得分等参数来提高广告展示的优先级，从而增加其曝光率和点击率。

另一个重要的SEM组成部分是搜索引擎优化（SEO）。

SEO是通过优化网站内容和结构，使其在搜索引擎排名中获得更高的位置。

虽然SEO是一种免费的方法，但其结果是有延迟的，并且需要长期的努力和持续的优化。

因此，许多企业选择将SEM与SEO结合使用，以确保他们的品牌能够在搜索引擎结果页面中更好地展示。

总结起来，SEM是一种通过在搜索引擎上投放广告来推广产品或服务的营销策略。

它可以帮助企业获得更多的曝光和点击量，并吸引目标受众到达其网站或购买产品。

通过SEM，广告主可以实时监测和优化广告活动，使其更加高效和有效。

同时，结合SEO使用可以进一步增强营销效果。

SEM百度竞价教程

SEM百度竞价教程引擎营销（Search Engine Marketing，SEM）是一种通过在引擎上投放广告来提高网站流量和转化率的方法。

在中国，百度是最受欢迎的引擎之一，因此，百度竞价成为很多企业推广产品和服务的首选方法。

本篇文章将为您详细介绍百度竞价的基本概念、步骤和实施技巧。

一、百度竞价的基本概念2.出价：出价是广告主为自己的广告愿意支付的每个点击成本。

广告在结果页面上展示时，与其他广告进行竞争，位次高的广告展示权重更高。

3.列广告：列广告是站在结果页最顶部展示的广告，具有较高的曝光率和点击率，适合关键词竞争激烈的广告主选择。

4.文字创意：文字创意是广告主设计的广告标题和描述语句，能够吸引用户点击广告。

一个好的文字创意应简洁明了、有吸引力，能准确表达广告主的主要产品或服务。

二、百度竞价的步骤1.注册百度账号：作为一个广告主，首先需要在百度官方网站上注册一个账号。

注册成功后，您将得到一个百度账号，用于后续的广告投放和管理。

2.创建推广计划：在百度竞价平台上，您需要为自己的广告创建一个推广计划。

推广计划是一种分组广告的方式，可以将不同广告按照不同的分类进行管理，如产品类型、地域等。

3.设置关键词：选择适合您产品或服务的关键词，并将其添加到推广计划中。

百度提供了一些工具来帮助您选择合适的关键词，例如：百度关键词推广工具和百度指数。

4.设定出价：根据广告主的预算和竞争情况，为每个关键词设定出价。

出价较高的广告在结果中的展现位置较高，点击率也较高。

5.编写文字创意：根据广告主的需求和产品特点，编写吸引用户点击的文字创意。

文字创意应简洁明了，能够准确体现广告主的主要卖点。

6.设定预算：为推广计划设定一个每天的广告费用预算。

在达到设定的预算后，广告将停止展示，以免超出预算。

三、百度竞价的实施技巧1.精细化关键词选择：选择与产品或服务高度相关的关键词，并尽量避免选择一些泛泛而谈的关键词。

这样能够提高广告的点击率和转化率。

SEM竞价推广的运用技巧——关键词出价

SEM竞价推广的运用技巧——关键词出价
1.研究关键词竞争情况：了解竞争对手在该关键词上的出价情况，以
及相关竞争广告的质量得分。

这将帮助决定是否需要调整出价。

2.设置合适的出价策略：可以使用CPC（每次点击费用）出价策略或CPA（每次行动费用）出价策略。

根据广告目标和预算，选择最适合的出
价策略。

3. 完善质量得分：质量得分是Google AdWords中的一个重要指标，
它影响着广告排名和每次点击费用。

通过提高广告质量得分，可以获得更
高的广告排名并降低点击成本。

4.设置合理的出价范围：根据广告目标和预算，确定出价的范围。

过
高的出价可能导致过高的点击成本，而过低的出价可能使广告排名降低。

5.实时调整出价：通过监控广告效果和竞争情况，及时调整出价。

如
果一些关键词效果好且竞争较低，可以适当提高出价来获得更多曝光和点
击量。

6.根据转化价值调整出价：根据每个关键词的转化率和转化价值来调
整出价。

如果一些关键词的转化率和转化价值较高，可以适当提高出价。

7.使用转化追踪工具：使用转化追踪工具来了解哪些关键词带来了实
际的转化结果。

根据转化数据来调整出价，以获得更高的转化率和回报率。

总之，关键词出价是SEM竞价推广的重要一环。

通过研究竞争情况、
设置合适的出价策略、完善质量得分以及实时调整出价，可以获得更好的
推广效果和更好的成本控制。

什么是sem营销

什么是sem营销什么是SEM营销SEM（Search Engine Marketing）营销是一种在线广告营销策略，利用搜索引擎来推广和促销产品或服务。

SEM营销主要依赖于搜索引擎的搜索结果页面，通过对关键词进行投放广告和优化网站，达到增加曝光度、提高点击率、增加网站流量以及提升销售等商业目标。

SEM营销的核心是基于搜索引擎的广告投放，其中典型的方式包括搜索引擎广告和付费排名。

搜索引擎广告是通过在搜索引擎结果页面上展示的广告内容来吸引用户点击，而付费排名是指在搜索引擎结果页面的特定位置上显示的付费广告。

这种广告可以根据关键词、地理位置等参数进行定向投放，能够精准地锁定目标受众。

相比于其他传统的广告形式，SEM营销具有以下几个优势：1. 精准定位：SEM广告可以根据关键词、地理位置、用户兴趣等进行精准定位，有效提高广告的点击率和转化率。

2. 实时性：SEM营销是基于搜索引擎的广告形式，可以随时调整广告内容和投放策略，实时优化广告效果。

3. 数据分析：SEM营销能够提供详细的数据报告，可以对广告效果进行监测和分析，了解用户行为和需求，从而优化广告投放策略。

4. 高度可控性：SEM广告的投放预算、地域、时间段等都可以进行调整和控制，可以根据实际需求来灵活投放广告。

SEM营销的核心就是关键词。

通过准确选择和使用关键词，可以提高广告的曝光度和点击率。

关键词的选择需要根据产品或服务的特点、目标受众的需求以及竞争对手的情况来确定。

在进行关键词选择时，还需要考虑到搜索用户的搜索意图，以便能够更好地匹配用户的需求。

除了关键词的选择外，还需要进行广告创意的设计。

好的广告创意可以吸引用户的眼球并激发其兴趣，从而提高广告的点击率和转化率。

在设计广告创意时，需要简洁明了、有吸引力、突出产品或服务的特点等。

另外，网站的优化也是SEM营销的重要环节。

通过优化网站的结构、内容、链接等，可以提高网站的排名和曝光度，进而吸引更多的流量和用户。

SEM实战案例讲讲百度竞价推广怎么做的

SEM实战案例讲讲百度竞价推广怎么做的万事开头难，百度账户搭建要好好研究如果你要将一个项目进行推广，那么你要做好以下充分准备工作，从而为准备进行下一阶段搭建账户进行推广。

首先要进行市场分析，人群定位，整理出有关这个项目所需的所有关键词进行分类。

这里所建议的一点是，不同属性的关键词分类，能分多细就分多细，这也是为一个精细化的账户结构在推广前做好准备。

精细化账户结构划分原理：这里在详细说明一点，一个精细化账户指的是：每个计划下，各个推广单元内添加的关键词和关联的创意和对应的着陆页是否一一对应。

这也是最终决定着账户后期上线推广后，流量是否精准，网站的访客是不是你的目标客户，能否产生询盘和订单。

往往一个推广账户没能发挥出最大的推广效果来，一半原因在于我们的账户结构搭建有关，另一半原因在于推广人员的投放策略有关。

所以说一个好的账户结构，也是关联着账户后期的生死存亡（虽然夸张了点，但是这是实战所证明的），这也是一些实战多年的竞价人员对账户的搭建要求必须要进行精细化划分的原因之一，更是作为一个合格的竞价人所必备的条件之一步入sem行业的竞价人员请记住一点，好的账户结构是推广前好的开端。

账户搭建实战操作讲解："营销型网站"是XX网的核心关键词，那么在搭建账户时，"营销型网站"是作为一个推广计划进行搭建，投放在手机移动端。

在搭建计划的过程中主要会遇到这些设置问题。

首先了解一下百度账号的层级：推广计划层级设置：名称，预算，时间段，投放地区。

计划名称，"营销型网站"为该推广计划的名称。

计划预算，为该计划设置一个合理预算，好控制消费，往往一些竞价人员对此设置忽略，如果该计划的消费突然幅度上升的话，最终就会导致账户设置的总预算到达预期而下线推广，所以推广计划的预算是必须设置的。

计划投放地区，如果你是多地区投放，可以设置为多个相同的推广计划名称，推广地区设置不同的，例如，深圳营销型网站，广州营销型网站、武汉营销型网站等。

搜索引擎营销的广告排名机制

搜索引擎营销的广告排名机制搜索引擎营销（Search Engine Marketing，简称SEM）在当前互联网时代已经成为企业推广产品和服务的重要手段之一。

其中，搜索引擎广告排名机制作为SEM的核心，直接影响了广告主的投放效果和用户搜索体验。

本文将详细介绍搜索引擎营销的广告排名机制，并从竞价排名和质量评分两个方面进行探讨，旨在帮助读者深入了解SEM的运作机制。

一、竞价排名竞价排名是搜索引擎营销中最常见的广告排名形式，它基于广告主通过竞价购买关键词的方式来争夺广告的显示位置。

搜索引擎在用户进行查询时，根据广告主在广告主平台设定的出价和质量评分，将相关广告按照排名顺序展示在搜索结果页面上。

具体来说，竞价排名涉及以下几个要素：1. 关键词选择：广告主根据目标受众和推广需求，选择合适的关键词进行广告投放。

关键词选择要基于精准、热门和相关性等原则，以提高广告的展示效果。

2. 出价设置：广告主需要根据其预算和竞争对手的情况，设定合理的出价。

出价较高的广告主有可能获得更有利的广告位置，但是也要注意平衡出价与投放效果之间的关系。

3. 广告质量评分：广告质量评分是搜索引擎为了保护用户搜索体验所设定的指标。

它综合考虑了广告的相关性、点击率、着陆页质量等因素。

广告质量评分越高，广告排名可能越靠前。

二、质量评分质量评分是搜索引擎营销中衡量广告质量的重要指标，对广告排名起着决定性的影响。

质量评分主要由以下几个因素构成：1. 广告相关性：广告与用户搜索意图的相关性是质量评分的关键因素之一。

广告主需要确保广告的标题、描述和着陆页与用户搜索的关键词和需求匹配，以提高广告的相关性。

2. 广告点击率（CTR）：广告点击率是衡量广告吸引力和受众兴趣的重要指标。

高点击率意味着广告能够吸引用户的注意力，提高用户点击的可能性，从而影响质量评分和广告排名。

3. 着陆页质量：着陆页是用户点击广告后的目的地，着陆页质量直接关系到用户的体验和行为转化。

sem搜索引擎营销

sem搜索引擎营销SEM搜索引擎营销在当今信息爆炸的时代，搜索引擎成为人们获取信息最主要的途径之一。

针对搜索引擎进行营销，被称为SEM搜索引擎营销，逐渐被企业广泛应用。

本文将对SEM搜索引擎营销进行详细探讨，并提出一些实用的营销策略。

一、SEM搜索引擎营销的概念和意义SEM搜索引擎营销，即Search Engine Marketing的缩写，广义上指的是通过搜索引擎进行品牌推广和销售的一系列营销手段和策略。

狭义上则是指通过付费方式购买关键词广告，提高企业在搜索引擎中的曝光度和点击率，从而达到营销目标。

SEM搜索引擎营销的意义主要体现在以下几个方面：1. 品牌推广：通过在搜索引擎中展示企业的品牌，提高品牌曝光度，增加消费者对品牌的认识度，提升品牌价值。

2. 销售转化：采用SEM搜索引擎营销的方式，能够有针对性地吸引潜在客户，提高购买转化率，实现销售业绩的增长。

3. 有效测量：SEM搜索引擎营销提供了丰富的数据分析和跟踪功能，能够实时监测广告效果，通过数据分析进行精准投放，提升整体营销效果。

二、SEM搜索引擎营销的关键手段和策略1. 关键词广告：关键词广告是SEM搜索引擎营销的核心。

企业通过购买与产品或服务相关的关键词，将广告展示在搜索引擎结果页面上，吸引潜在客户的点击。

在选择关键词时，需要考虑关键词的搜索量、竞争程度和转化率等因素，以获得最佳的广告效果。

2. 广告创意：在SEM搜索引擎营销中，创意设计是至关重要的一环。

通过制作吸引人眼球的广告创意，能够有效提高广告点击率和转化率。

创意要简洁、明确，能够准确表达品牌信息，并有助于吸引目标客户的兴趣和需求。

3. 定位投放：SEM搜索引擎营销中的广告投放需要根据目标客户的定位进行精准投放。

通过设定地域、时间和人群等投放条件，将广告展示给潜在客户所在的地区和时间段，实现更精准的营销效果。

4. 数据分析：SEM搜索引擎营销提供了丰富的数据分析和跟踪功能，企业可以通过对广告数据的分析，了解广告的展示量、点击量、转化率等指标，为后续的优化决策提供参考依据。

sem的名词解释答案

sem的名词解释答案Sem（搜索引擎营销）是一种通过在搜索引擎上投放广告来促进产品或服务销售的营销策略。

它结合了搜索引擎优化（SEO）和付费搜索广告（PPC），旨在通过提高网站在搜索引擎结果页面上的排名，吸引更多的潜在客户。

在Sem中，广告主使用特定的关键字，将他们的广告展示在与这些关键字相关的搜索结果中。

当用户在搜索引擎上查询与这些关键字匹配的内容时，广告就会在搜索结果的顶部或侧边显示。

这种广告展示形式称为付费搜索广告，因为广告主需要为每次点击广告付费。

Sem的主要优势之一是广告主只需支付用户实际点击广告的费用，这意味着只有真正感兴趣的潜在客户才会访问广告主的网站。

与传统的广告形式相比，Sem能更精确地定位目标受众，提高广告投放的效果。

实施Sem战略需要对目标受众进行深入的市场研究和竞争分析。

在选择关键字时，广告主需要考虑人们搜索的真实意图，以及竞争对手在该领域的竞争程度。

通过选择合适的关键字，广告主可以增加广告展示的效果，并吸引更多潜在客户。

此外，Sem还包括搜索引擎优化（SEO）的方法。

优化网站内容和结构，使搜索引擎能够更好地理解网站的主题和价值，从而提高网站在搜索结果页面中的排名。

比如，合理使用关键字、创建高质量的内容和建立优质的外部链接都是有效的SEO策略。

Sem的另一个重要组成部分是效果跟踪和数据分析。

通过使用分析工具，广告主可以了解他们的广告投放效果如何，及时进行调整和优化。

这些工具可以提供点击率、转化率等关键指标，帮助广告主确定哪些关键字和广告最有效，以及如何改进广告的效果。

然而，Sem也存在一些挑战和限制。

首先，付费搜索广告的价格可能会很高，尤其是在竞争激烈的行业中。

广告主需要考虑广告投入和预期收益之间的平衡，并制定合适的广告预算。

此外，Sem需要持续的管理和优化，以保持广告的有效性。

随着竞争者的不断涌现和用户搜索习惯的变化，广告主需要不断地跟踪市场动态，并进行必要的调整。

总的来说，Sem是一种强大的营销工具，为企业带来了更多的曝光和销售机会。

SEM(搜索营销)-百度凤巢系列-出价-点击最大化出价策略介绍

普遍提价成本高，不知道在哪些关键词上提价，提价多少？
想要拓展更多流量，但新增流量质量难把控？
广告主A从事电商行业，双十一大促期间想要拓展流量。通过使用点击最大化出价策略，在保持匹配模式不变，平均点击成本稳定的情况下，点击率提升5%，新增广告访问量近800个！
小流量实验期间产品效果：
实验组比对照组点击增长8.87%，acp增长0.08% 点击数量越多，产品效果越稳定
点击最大化——数据报告
提供”策略”和”关键词”层级的数据效果报告，清楚地看到每一分钱花在那里，点击提升效果怎么样!
点击最大化——常见问题
Q1：几种出价策略的关系是什么？
出价策略点击最大化
排名倾向
排名胜出
功能
提升点击
盯首屏
盯前一、前二、前三位
盯主域
盯精准网址
目标
在选定的关键词上，以最优价格拓展更多优质流量
在选定关键词上，尽可能多的获得搜索结果首页上方的展现
在选定关键词上，尽可能多的获得搜索结果有名次的展现
在选定关键词上，排名胜出盯住主域下的所有网站
在选定关键词上，排名胜出盯住的url（显示url）
关系
一个关键词只能加入其中一种策略，不可同时加入多个策略
9
点击最大化——常见问题
Q2：策略出价系数，是如何作用的？关键词最终出价不会高于策略出价上限，出价上限=关键词原始出价×设备出价系数×策略出价系数
Q3：使用点击最大化出价策略，关键词最终出价可能低于原始出价？是，点击最大化出价策略会针对低质量广告降价，实际策略出价系数可能小于1。（关键词实际出价＝原始出价x设备出价系数x实际策略出价系数）
凤巢出价工具箱

搜索引擎营销排名、出价和点击价格

搜索引擎营销排名、出价和点击价格
By 八百里人整合营销&市场部
什么是排名？
排名指每条企业信息在搜索结果中展示时的排位。

竞争力最强、和网民搜索词最相关的推广信息会在左侧展现，其余会在右侧推广位展现。

排名就好像跑步比赛一样，总会分先后，而跑在前几位的选手最能获得观众的关注。

同样的，排名越靠前，推广结果就越能吸引网民的关注、带来更多的潜在客户访问，或者加深网民对您网站、品牌的印象。

排名是由质量度和出价（质量度×出价）共同决定的，是由系统实时调整的。

在关键词质量度相同的情况下，出价越高，排名就越靠前；在出价相同的情况下，质量度越高，排名就越靠前。

什么是出价？
搜索引擎竞价推广信息被点击一次，你最多愿意出多少钱？——这就是出价。

百度计费机制保证实际点击价格不高于甚至远低于您的出价，为您尽可能地节省推广预算。

出价不是客户最终花的钱，只是客户的心理上限，可以理解为封顶价。

出价是影响企业推广信息展现位置的一个因素。

注意：出价≠实际每点一次花的钱
什么是点击价格？
点击价格是指您为网民的点击访问所支付的实际推广费用。

点击价格是由您和其他客户的排名关系、出价和质量度等因素共同决定的，是动态变化的。

对于同一账户内的同一关键词，在您的出价不变的情况下，由于以上因素随时可能发生变动，同一关键词在不同时刻的点击价格可能是不同的。

点击价格=（下一名的出价* 下一名的质量度）/ 本关键词质量度+ 0.01
1。

sem名词解释

sem名词解释SEM（搜索引擎营销）是一种通过在搜索引擎结果页面上展示广告来宣传和推广商品或服务的营销方式。

SEM是一种有针对性的广告投放方式，通过在搜索引擎上购买关键字广告位置，使得用户在搜索与关键字相关的内容时能够看到相关广告，从而达到推广产品和服务的目的。

SEM的核心是关键字广告，广告投放者根据自己的业务和目标受众，选择与其相关的关键字，并出价购买关键字广告位置。

当用户在搜索引擎中输入与关键字相关的查询词时，匹配的关键字广告就会显示在搜索结果页面的顶部或右侧。

用户点击广告后，将被引导到广告主预设的目标网页，进行进一步的交互或购买行为。

SEM的优势在于其精准性和高度可控性。

通过分析关键字的搜索量、竞争程度和用户行为等指标，广告主可以有针对性地制定广告投放策略，提高广告的投放效果。

同时，SEM提供了详细的数据报告，让广告主可以实时监测广告的表现，并根据实际情况进行调整和优化。

SEM的主要工具是搜索引擎的广告平台，如Google AdWords和百度推广等。

广告主可以在这些平台上进行关键字的选择和投放设置，设定广告预算和出价等参数。

广告平台提供了广告排名竞价模式，即广告主可以设定关键字的出价，出价较高的广告将排在搜索结果的前面位置，获得更多曝光和点击机会。

SEM需要广告主进行持续的管理和优化。

广告主可以借助数据报告进行关键字的优化，增加效果较好的关键字，删除效果差的关键字。

同时，还可以采用A/B测试和定向投放的方式，进一步提高广告的点击率和转化率。

总之，SEM是一种通过搜索引擎展示关键字广告的营销方式，具有精准性和可控性的优势，是推广产品和服务的重要工具之一。

通过合理的关键字选择、出价设置和优化策略，可以提高广告的投放效果，吸引更多的目标用户。

SEM的结构及工作原理

SEM的结构及工作原理SEM（Search Engine Marketing）是一种基于引擎的营销策略，它的结构和工作原理可以分为以下几个方面：1.结构：- 引擎：SEM的核心是引擎，主要包括Google、Bing、Yahoo等。

它们提供用户功能，同时也提供了广告投放平台。

-广告主：广告主是指希望通过SEM来推广自己的企业、产品或服务的企业或个人。

他们在引擎上设置广告内容、关键字和投放预算。

-用户：用户指使用引擎进行信息的人群。

他们通过在引擎上输入关键字来获取相关信息。

-广告平台：引擎上的广告平台是SEM的核心部分，它允许广告主在结果页面上展示他们的广告。

广告平台通常提供关键字拍卖、广告排名和点击计费等功能。

-广告排名：广告平台会根据广告主提供的关键字、广告质量和出价等因素对广告进行排名。

排名靠前的广告会出现在结果页面的更显眼位置。

2.工作原理：SEM的工作原理可以大致分为以下几个步骤：-广告主设置广告：广告主根据自身的需求和目标在引擎的广告平台上设置自己的广告内容、关键字和投放预算。

他们需要选择相关的关键字，以便在用户相关内容时能够展示自己的广告。

-关键字拍卖和排名：广告平台通过关键字拍卖的方式来决定广告的排名。

广告主根据关键字设定出价，出价高的广告会排在前面。

排名靠前的广告会在结果页面上显示更显眼的位置。

-广告展示和点击：当用户通过引擎输入关键字进行时，引擎会根据关键字和广告排名来选择展示哪些广告。

用户可以看到广告并根据自己的需求和兴趣进行点击。

-点击计费：SEM的广告是按照点击量进行计费的，当用户点击广告后，广告主需要支付一定的费用给引擎。

广告主可以通过设定每次点击的出价和总投放预算来控制成本。

-广告效果追踪：SEM的广告平台通常会提供广告效果追踪功能，广告主可以通过该功能了解广告的展示量、点击量和转化率等指标，从而对广告进行优化和调整。

SEM的工作原理在提供信息的同时也为企业和个人提供了曝光和推广的机会。

SEM搜索营销的四大营销策略

SEM搜索营销的四大营销策略卓林网教发现很多做SEM账户优化的同学都会提到策略，那么到底什么才是SEM营销策略呢?这里卓林网教给大家分享SEM营销的四大策略：初级策略、中级策略、高级策略、专家级策略。

一、初级策略（账户搭建）首先在账户搭建之前，我们需要明确我们的营销目标是什么。

也就是说，我们想要通过搜索营销做什么，要达到什么样的效果?明确了我们的营销目标，就需要我们确定衡量目标绩效的度量。

同时，根据我们营销目标的不同，也将会决定我们之后关键词的选取。

在我们明确了营销目标之后，还需要了解我们的产品定位、业务范围、竞争对手、预算，以及我们的目标受众群体。

产品定位决定创意的撰写，业务范围决定我们投放的地域时段等，目标受众将会决定我们媒体的正确选择，竞争对手则将会决定我们对竞品词和关键词的选取。

这里给大家举一个实际的例子：我们是一家做网络培训教育的，提供网络营销、微营销课程等。

那么我们会发现在关键词选取的时候，会有俩种词：教育vs网络教育，网络教育的着陆页是互联网列表页，教育则是首页。

这时候，如果俩种词都开短语，通用词“教育”的出价高于“网络教育”，这个时候将会出现俩个词的内部竞争。

搜索“网络教育”的时候，将会是“教育”这个通用词触发，着陆页也变成了首页，而这并不是我们希望看到的。

因为多一次点击将会多一些用户流失，所以什么样的账户设置才能避免类似的问题发生，将会是账户策略制定所决定的。

二、中级策略（竞价）在我们搭建好账户之后，将会根据我们制定的KPI考核制度去监控我们的投放效果。

在经过一段观察期和调整期过后，我们将会发现哪些词是能够给我们带来效果的。

针对这些词，需要做出有效的管理和加强监控。

对这些词，需要什么样的排名，什么样的出价，以及什么样的组合，以期达到最大化收益。

同时这个阶段，最关键的就是竞价的策略。

三、高级策略（竞争）因为竞价不是你一个人在做，周围很多竞争对手，你在做账户优化调整的同时，别人也在做。

搜索引擎营销(SEM)推广方案课件

搜索引擎营销(SEM)推广方案课件
欢迎参加本课程，我们将带你深入了解搜索引擎营销(SEM)的各种方案和策略，从而帮助你提高品牌曝光和转化率。
SEM的基本概念
数字营销概述
搜索引擎概述
SEM是数字营销的重要组成部分，通过在搜索引擎上投放广告，使得用户更容易在海量信息中找到您的品牌和产品。
搜索引擎是用户获取信息的主要渠道，SEM作为一种付费推广方式，可以在搜索引擎上优化品牌词和相关关键词，提高可见性。
广告数据分析
通过广告点击率和转化率等数据，分析广告效果和优化思路，提高广告展现和转换效果。
用户行为分析
通过用户操作和需求分析，分析用户搜索和点击行为，优化广告创意和投放策略。
SEM的案例分析和实践操作
1
汽车销售
通过关键词挖掘和分析，优化长尾关键词和地域投放策略，提高点击率和转化率。
2
电商产品
SEM的行业和地域特点分析
行业特点竞争激烈、消费旺盛、周期性明显技术更新快、创新意识强、市场需求均衡政策支持力度大、产业链配套完善、风险管理规范
地域特点地域差异大、文化气息浓厚、经济水平悬殊地理环境复杂、人口流动频繁、文化消费多元化资源禀赋不均、自然环境多变、社会信用程度不同
SEM的发展趋势和未来展望
AI技术应用
人工智能技术的广泛应用，将改变搜索引擎和广告平台的发展模式，提高用户体验和效果转化。
大数据分析
大数据分析和机器学习技术的应用，将优化关键词和投放策略，提高广告精准度和转化率。
移动广告趋势
移动端广告的快速增长和用户习惯的改变，将成为广告投放和优化的重点领域，具有广阔的市场前景和潜力。
通过展示广告和社交媒体广告，精准投放目标用户，提高品牌知名度和转化率。

SEM(搜索营销)-百度凤巢系列-图片凤巢+推荐标题+信息阵列产品

鼠标指针置于某一图片上，即可预览该图片相关信息，包括：图片主题图片来源：用户自提/系统推荐匹配方式：手工匹配/系统匹配图片状态：审核中/审核通过/审核不通过
同时，还可对图片进行删除操作。
历史创意管理 | Step 3：资产库图片素材管理
点选“资产”，进入图片素材投放管理。客户自提与系统推荐的图片都会存放到这里。
希望工程宣传
倾囊相助，只为贫困学童不再哭泣，希望工程是个家，住着所有的爱心。
有图信息
普吉岛宣传
普吉岛是久负盛名的旅游胜地，以其迷人的热带风光和丰富的旅游资源被称为“安达曼海上的一颗明珠” ……
两大趋势趋势一
信息内容图片化
广告内容图片化趋势二
信息阅读已进入图片时代
资讯信息流 / 信息流广告
3. 展望样式（图片凤巢-产品）自提上线（小流量测试）
➢ 列表样式 ➢ 多图样式
4. 批量上传图功能（9月中旬），暂定是素材库图片批量绑定计划和单元。
信息阵列
信息阵列样式在无线和PC端都可展现
蹊径
信息列表
信息
信息片段
阵
列
动态片段
2017年8月15日已升级
信息阵列样式-短子链
无线-图文样式（首位）
新建创意 | Step 1：新建创意入口
绑定对应计划&单元
创意层级新建创意按钮，点选后，可选择对应创意样式进行新建操作；新建创意新建移动设备优先创意新建页面投放创意新建计算机设备有限创意
选定新增创意类型后，跳转至计划&单元绑定界面，选定后，进入创意编辑界面。
新建创意 | Step 2：创意撰写和编辑
车辆物流
Logo 服务人员

SEM简介

SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。

SEM是一种新的网络营销形式。

SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。

SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。

同时可以在进行正面和商业信息的推广，进而达到品牌推广的目标。

一、竞价排名，顾名思义就是网站付费后才能被搜索引擎收录，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。

客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。

而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。

值得一提的是即使是做了PPC（Pay Per Click，按照点击收费）付费广告和竞价排名，最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。

二、购买关键词广告，即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告；三、搜索引擎优化（），就是通过对网站结构、关键字选择、网站内容规划进行调整和优化，使得网站在搜索结果中靠前。

搜索引擎优化（SEO）又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等。

四、 PPC（ Pay Per call，按照有效通话收费），比如：“TMTW来电付费”，就是根据有效电话的数量进行收费。

购买竞价广告也被称做PPC。

随着搜索引擎算法和服务方式（专业图片、视频搜索引擎出现），搜索引擎搜索的内容不断增加，拿 Google来说，有图片，视频，博客，资讯等等，所以针对搜索引擎所做的营销活动，也应该相应增加内容。

SEM竞价推广策略如何制定

SEM竞价推广策略如何制定SEM（Search Engine Marketing）竞价推广是一种通过在引擎中购买关键词广告来提高网站排名和流量的营销策略。

制定有效的SEM竞价推广策略可以帮助企业提升品牌曝光度、吸引目标受众、增加网站流量和转化率。

以下是制定SEM竞价推广策略的一些建议。

1.确定目标：在制定SEM竞价推广策略之前，企业应首先明确自己的目标。

是增加网站流量、提高转化率还是提升品牌知名度？不同的目标需要有不同的竞价策略。

2.关键词研究：关键词是SEM推广中最重要的部分，企业应该通过关键词研究来确定适合自己产品或服务的关键词。

可以使用一些关键词研究工具来帮助确定关键词的量、竞争度和相关性。

同时，企业还可以分析竞争对手的关键词，找到适合自己的关键词。

3.内容优化：在编写广告文案时，应该针对目标受众进行优化。

广告文案应简洁明了、吸引人，并清楚地描述产品或服务的优势和特点。

此外，还可以针对一些关键词进行不同版本的广告文案测试，以确定哪个版本的文案效果更好。

4.设定预算：在制定SEM竞价推广策略时，企业应该考虑到自己的预算限制。

预算的设定应该是合理和可持续的，以确保在整个竞价推广活动期间能够保持稳定的投入。

可以根据关键词竞争度和预计点击率来决定每个关键词的投入。

5.竞价策略：竞价策略是制定SEM竞价推广策略的核心。

企业可以根据自己的目标和预算设定不同的竞价策略。

例如，如果希望增加流量，可以选择更高的出价和更广泛的覆盖范围；如果希望提高转化率，可以选择更精准的关键词和更具有目标性的广告定位。

6.监测和优化：SEM竞价推广活动的成功与否需要进行定期监测和优化。

企业应该使用一些网站分析工具来收集数据，如点击量、转化率、成本等，以评估竞价推广活动的效果。

如果发现一些关键词的点击率较低，可以考虑调整出价或改进广告文案，以优化竞价策略。

7.A/B测试：A/B测试是一种有效的优化策略，可以帮助企业确定哪个版本的广告效果更好。

百度SEM-凤巢四种匹配的应用技巧

凤巢四种匹配的应用技巧广泛匹配：若推广品牌的客户，可参加广泛匹配，以便获得更多展现。

若以销售产品为目标的客户，建议新上线的关键字(无特别通用性关键字的情况下)，初期(1-2周)全部为广泛匹配，观察其点击、展现、点击率、消费等情况后，酌情进行各种匹配的区分。

短语匹配、精确匹配：以下三种情况可使用该匹配形式：第一种情况，通用性关键字可添加短语匹配，以便获得针对性的潜在客户关注;第二种情况，消费过快的关键字，可以设置该匹配形式;第三种情况，强调转化率的客户，可以为其关键字设置该匹配方式。

注：设置后，关键字的点击将会有明显下降，若该客户强调品牌效应，则慎用。

否定匹配：若认为某些搜索词不能带来高转化效果的优质点击，或者希望针对特定的搜索词不展现您的创意，就可以使用否定关键词，让系统不要针对某些搜索词展现创意。

注：否定词可与广泛匹配、短语匹配一起使用。

选择否定词的方法：a) 否定词可以从“间接相关”和“兴趣相关”的词中考虑，选择其反面或非经营业务类的词。

比如：客户只做英语培训，而不做日语培训，则可以选择“日语”作为否定词。

b) 可以在“相关搜索工具”中发现，比如：电脑培训的客户，在相关搜索中输入“电脑”进行查询后还可以看到：“电脑维修”、“电脑销售”等词，因此，我们可以将“维修”、“销售”作为否定词。

凤巢的匹配方式凤巢有广泛匹配、短语匹配、精确匹配、否定匹配共四种匹配方式：建立其他单元广泛匹配：针对关键字的相关搜索词自动展现创意，即使客户并没有将这些搜索词作为关键词提交。

可能触发创意的搜索词包括关键词的同义词、近义词、相关词、以及包含关键词的短语等。

短语匹配：如果客户希望只在用户搜索词与关键词字面一致、或者搜索词包含关键词时才展现对应的创意，则应该使用短语匹配。

短语匹配将帮助客户限制仅有字面上与关键词高度相关的搜索词才能展现对应的创意。

精确匹配：如果客户希望只在用户搜索词与关键词字面完全一致时才展现对应的创意，则应使用精确匹配。