梦洁家纺网络营销策划方案---精品资料

多的 客户 和流 量，如 果贵 公司 在百 度平 台投放 产品 关键 词竞 价广告，在 定程度上 能增 加客 户和流量，如果 网站 吸引人 给人 信任 感觉 和客服 工作 做
的好 ，一 定能 给贵 公司带有一 定的 销售 。
广告 的效 果好 坏来 源于对广告 的数 据分 析，互 联网 上基 本所 有的广 告 效果 都是 可以 检测 的。广告的 效果 受很 多因数 影响 ，比 如广 告 链接所 指向
1、提 交网 站网 址信 息 统计表明，网站60％的访问量来自各大搜索引擎，在各大搜索引擎网 站信息 提交入口平台提交公司网站信息，是进行网站推广的首要步骤。
2、百 度知 道等知识 问答 推广 经常上网我们会发现如果对某种产品或是公司不熟悉，我们会使用知识 问答 平台去搜索并得到了解，看网民对其评价，如果得到积极正面的评价， 我们才会 对这个公司或是产品才能感到信任，如果搜索得到的消息是负面或是搜 索不到任 何信息，网民会感觉这个公司或是产品不够专业，得不到网民的继续了 解并为转 向同行业其他公司。所以我们在这些平台尽量增加公司或是核心服务产 品的积极 正面的信息量。
5、 成 长 性
互联网使用者数量快速成长并遍及全球， 使用者多属年轻、 高教育水准， 由
于这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力，因此是一项极具开 发潜力的
市场渠道。
6、超前性 互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、 互动顾客服务以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一 营销能
家纺床垫 “床具 ”等，在等搜索引擎平台，使用这 些关键词，在搜索结果前 几页都没找到贵公司网站信息。
四、网站友情链接 打开贵公司网站发现，没有友情链接平台，甚至没有做过外部链接建设
四、品牌 网站 网络 营销概 述 绝大多数企业网站只是个展示型功能，展示企业信息只是其目的，这是 网站 建设的最低最初阶段，梦洁目前网站也是处于此阶段，然而在线下市场 中梦洁公 司是个上市公司，是个品牌公司，然而目前的网站给人的印象并不是很 好，这样 的网站并不切实支持了在网络上品牌的传播与深化，甚者为弱化梦洁线 下的品牌 形象。
品牌公司网站应该通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，体 品牌
核心价值。通过这个以品牌传播为导向的网络平台，营造出的氛围，访 问者亲身
体验、感受，获得对品牌核心价值的感性认识，进而接受、认同这种价 值观，最
终实现现实世界中对其消费行为的影响。 通过有效的网络营销活动，可以使品牌网站实现上述期望，能够较传统 途径
诚度。
8、 付 费 网 络 广 告
在百 度平 台， 通过 关键字搜索 产品 或是 公司信 息， 在搜 索结 果页 面都 会
有这 样一 种现 象，页 面前 几个 链接 都是 公司竞 价广 告推 广信 息，根据 网 络
调查 显示，搜索 结果 页面 前几 个链 接的 点 击率 大于 后者，能给 网站 带来 更
力，正是服务定制营销与直复营销的未来趋势。
7、 高 效 性
计算机可存储大量的信息， 代消费者查询， 可传送的信息数量与精准度， 远
超过其他媒体，并能适应市场需求及时更新产品或调整价格，因此能及 时有效了
解并满足顾客的需求。
8、经济型 通过互联网信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮 递成
懂flash
表示的内容， 导致网站网页收录数量很少， 在搜索引擎平台使用“site命令
(site: )，梦洁官网才收录110篇 ”；2、flash制作网站，网页文件比较大，网页打开速度会比文字内容过慢。
3、打开梦洁官网， 点击5张图片中的4张，都是进入不同域名的 网站，这 样操作分开了网站首页的权重，不利于搜索引擎的页面抓取。 二、网站文件代码
高5.4个百分点，最引人注目的是，网络购物用户增长48.6%，是 用
户增长的最
快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。 当前，中小企业纷纷试水 “网络营销 ” 。互联网研究报告显示，中小企业互
联网接入比例达92.7%，规模较大的企业互联网接入比例更是接近100%。43%
的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店；57.2%的企 业利
用互联网
与客户沟通，为客户提供咨询服务；中小企业电子商务/网络营销应用水
平为
42.1%。其中电子邮件以21.3%的比例成为 “最普遍的互联网营销行为 ” 。
二、企业 为什 么要 开展网络营 销
一、网络营销的特点
1、时域性 营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间 限制
进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更 多时间和
3、微博推广 微博具有传播快，及时、成本低、见效快等优势，很多品牌公司在专业 微博 平台注册账号，与网民粉丝进行互动或是搞促销 活动，增加公司的用户 黏度。所 以建议贵公司在各大专业微博建立官方账号，添加粉丝进行互动或是搞 产品促销 活动或是有奖竞猜等活动，增加用户的关注。
4、视频推广 视频网站在搜索引擎平台占有很高的权重，贵公司可以通过制作一些带 有企 业信息的视频短片，上传到专业的视频平台，吸引用户的点击并抢占产 品关键词
和方法更为快捷的实现深化品牌传播目的。 理想的品牌运作应整合所有资源、讯息，以品牌核心价值为基点展开， 同时
又以品牌核心价值的完满体现为目标标准。确保品牌传播的一致性、持 久性，实 现品牌在消费群中的内化，最终获得市场份额、竞争力的提升，以及品牌长远、 稳定的发展。
五、品牌 网络 推广 方 案： 在使用网络多方面平台进行宣传推广网站信息，建议贵公司先对网站进 行整 改，一方面改进先前的不足，建议不要过多使用flash建设网站，整改 后达到有 利于搜索引擎蜘蛛网站页面的抓取的效果；另一方面希望贵公司网站整 改给网民 的感觉是专业、大气，给人的感觉像是一个具有超强实力的公司网站。 以下介绍 品牌网络推广方案
7、许可邮件营销：
邮件 营销 是快 速、高 效的 营销 方式， 但应 避免 成为 垃圾 邮件 广 告发 送者， 参加 可信 任的许可 邮件营销，向 目标 客户 定期 发送 邮件 广告，是有 效的 网
站推广方式；
如果 条件 允许 可以 建设自己的 邮件 列表 ，定期 制作 更新 贵网 站行业 电子 杂志 ，向会员 和其 他订阅 用户 发送 ，能有效的 联系 网站访客 ，提高 用户 忠
在搜索引擎的排名，况且目前上网人大部分比较懒，文字类的看起来比 较累，看
视频就比较好，带文字、图像、声音等一起，所以视频推广也是不错的 一种网络
推广方式。
5、百 科推 广 百科平台给网民的感觉很专业，对增加企业在网上 的公信力有所帮助， 所以
建议贵公司在百科平台发布企业信息或是服务产品行业信息，在信息内 容带上公
与双向沟通。还可以进行产品测试 与消费者满意度调查等活动。互联网 为产品联
合设计、商品信息发布以及各项技术服务提供最佳工具。
4、个 性 化 互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序 渐 进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干 扰，并通
过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。
梦洁家纺网络营销策划方案（草案）
、八
一、前言
— 互联 网发 展介 绍 网络时代，互联网正在逐渐侵入我们的生活，据第27次中国互联网络 发展
状况统计报告显示，截止2010年12月底，我国网民规模突破4.5亿 大关，达到
4.57亿人，较2009年底增加7330万；互联网普及率升至34.3%，较2009年提
本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一个方面可 以减少由
于迂回多次交换带来的损耗。
二、网络营销作用 抢占市பைடு நூலகம்份额，增加销售。
三、梦洁 家纺 官方 网 站分 析
一、网站结构
网站采用flash制作，看起来挺炫，但从搜索引擎角度考虑有诸多不利：
1、flash制作的网站不利于搜索引擎蜘蛛爬起，因为搜索引擎蜘蛛读不
更大的空间进行营销，可以每周7天，每周24小时随时随地的提供 全球性营销
服务。
2、富媒体 互联网被设计成可以传输多媒体的信息，如文字、声音、图像等信息。
使得 为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营 销人员的
创造性和能动性。
3、交互式 互联网通过展示商品图像，商品信息资料提供有关的查询，来实现供需 互动
1、查看网站源文件，发现网站关键词布局不合理或是过于简单，有些 关键词设 置没有站在用户的角度考虑，很多词并不是用户搜索的词，没有一定的 搜索量；
2、网站代码与常规网站源文件代码相比，不符合常规，网站代码过于 复杂，在css方面没有采用调用形式。
三、关键词排名 根据贵公司产品特性，梦洁家纺网站关键词调研定位于 “床上用品
司的广告和网址信息。
6、论坛推广
论坛 人气 旺而 且上 论坛的人都 比较 聚集 ，具有 相同 话题 和兴 趣的网 民在 相应 论坛 版块 一起 谈论，正 是因 为它 的聚 集作 用，所 以论 坛对 品牌 的推 广
具有不容忽视的作用。
论坛 推广 方法：在各 大论 坛内 找到 与贵 公司服 务产 品相 关的 板块，分 析 该板 块人 群特 点，然 后注 册多 个用 户，模 拟不 同的 角色 来推 广 企业 的信 息。