27中等职业教育市场营销专业指导性人才培养方案
市场营销 专业指导性培养方案
市场营销专业指导性培养方案部门：管理工程学院部门负责人：王忠群专业负责人：周爱珠审核：陶庭先校长：刘宁制订日期：2016年9月一、培养目标与基本要求学校培养目标：培养德智体美全面发展、诚信实干、基础扎实、实践能力强、综合素质高、具有创新精神和社会责任感的高素质应用型人才。
专业培养目标：培养德智体美全面发展，掌握市场营销理论知识、基本技能和基本方法，具有较强的营销能力和良好的综合素质，在市场营销领域可以从事企业市场营销与管理以及教学、科研等工作的高素质应用型人才。
基本要求：1、热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，树立正确的人生观、世界观和价值观，具有良好的思想品德、社会公德和职业道德。
2、掌握专业所需的基础科学理论知识，掌握本专业扎实的专业基础理论及必要的专业知识，具有本专业所必需的基本技能，具有良好的业务素养。
必须达到本专业规定的总学分要求和各类学分要求。
3、掌握科学的思维方法，具有创新能力和较强实践能力，具有较强的终身学习能力、获取及处理信息能力。
4、具有良好的心理素质和适应能力，掌握科学锻炼身体的基本技能，受到必要的军事训练，达到国家规定的大学生体育重要健康和军事训练合格标准。
5、创新创业实践能力要求：在接受创新创业教育的同时，逐渐培养自己的创新创业意识和开拓精神，勇于将自己的创业梦想付诸实践，至少参与执行一项企业或社会类市场营销项目策划和经营管理实践，具备网上营销创业能力，能协助传统企业“触网”和网商创业。
业务范围：1、从事工商企业、企事业单位市场营销、经济管理、行政管理等工作；- 381 -2、从事广告公司、信息咨询公司、保险公司、证券交易所、银行、信托投资公司服务与经纪业务工作；3、从事市场营销方面的教学和科研工作。
二、专业方向1、整合营销2、网络营销三、专业特色本专业特色在于实践性较强，与企业结合紧密，因此在人才培养过程中尤其注重学生实践能力的培养，通过较合理的课程体系将传统营销和网络营销进行了一定程度的融合，并加入了工科相关课程，完善的知识结构保证了每个学生能掌握营销专业实用的知识和技能，并具有一定的工科背景，使学生能更好地获得走向社会的适应能力、自立能力、竞争能力和创新能力。
2024年高职市场营销专业人才培养方案
2024年高职市场营销专业人才培养方案____年高职市场营销专业人才培养方案引言随着市场经济的不断发展和国内外市场竞争的日益加剧，市场营销专业的人才需求与日俱增。
为满足市场对高素质市场营销专业人才的需求，应该积极调整和改进高职市场营销专业人才培养方案，培养适应市场需求的高素质市场营销专业人才，以推动地方经济发展和社会进步。
本文将探讨____年高职市场营销专业人才培养方案。
一、市场营销专业人才培养目标____年高职市场营销专业人才培养目标主要包括以下方面：1. 培养学生具备扎实的市场营销基础理论知识和实践技能，具备创新思维和市场分析能力，能够适应市场需求和不断变化的商业环境。
2. 培养学生具备较强的市场营销策划和推广能力，能够熟练运用市场推广工具和技巧，制定有效的市场营销策略，提高企业市场竞争力。
3. 培养学生具备良好的沟通和人际交往能力，能够与团队成员和客户进行有效的沟通和合作，解决实际问题。
4. 培养学生具备创业意识和创新精神，能够在市场竞争中发挥主动性和创造力，具备开拓市场和推动企业发展的能力。
二、课程设置和教学方法1. 课程设置根据市场营销专业人才的培养目标，科学合理地设置课程内容。
课程设置应包括市场营销基础理论、市场调查与分析、市场营销策划与推广、销售管理、品牌管理、电子商务、市场预测与决策、国际市场营销等方面的课程。
同时，还可以设置实践课程，如市场调研实践、市场营销创新实践、企业实践等，以培养学生的实际操作能力。
2. 教学方法针对市场营销专业人才培养目标，教学方法应注重理论与实践相结合，培养学生分析和解决实际问题的能力。
可以采用多种教学方法，如案例分析、课堂讨论、小组合作学习、实践活动等。
通过与企业合作，组织学生开展市场调研、推广活动、品牌策划等实践项目，提高学生的实际操作能力。
三、实践教学和实习实训1. 实践教学实践教学是培养市场营销专业人才的重要途径之一。
可以组织学生参加市场调研实践、推广活动、品牌策划等实践项目，培养学生的实际操作能力。
中高职贯通培养三二分段(中职阶段)市场营销专业人才培养方案
中高职贯通培养三二分段（中职阶段）市场营销专业人才培养方案一、专业名称及代码1.专业名称：市场营销专业代码：0601-4-32.入学要求普通初中毕业生3.学制：3年二、培养目标（一）培养目标本专业主要面向金融、保险、商品经营等各行业，培养掌握市场营销、客户服务基础、市场调查与预测、网站开发与设计、市场营销策划等方面的基本理论和专业知识，能够进行市场开发、客户服务、网站建设、网络广告设计、市场调查与分析、营销策划执行等方面的工作，具有良好的职业道德，较强的专业能力、方法能力和社会能力，能适应生产、建设、管理、服务第一线需要的德、智、体、美全面发展的技术技能型人才。
（二）职业面向及职业能力要求1.就业岗位及典型工作任务根据行业人才需求，确定市场营销专业毕业生主要职业面向是服务区域经济中的金融、保险、商品经营等行业，毕业生主要就业的岗位是市场营销、市场调研、客户关系管理、广告策划、营销策划等岗位。
本专业服务的职业岗位（群）及典型工作任务见下表。
2.职业资格证书暂不做要求，但建议考取有关职业资格证书。
说明：国务院印发《关于取消一批职业资格许可和认定事项的决定》，公布了第六批取消的47项职业资格（2016年6月13日），助理营销师（国家职业资格三级）（中国人力资源和社会劳动保障部）已被取消，针对市场营销专业无明确对应的职业资格证书，所以不做明确要求，但学生毕业前鼓励学生取得其它职业资格。
专业核心岗位相关的资格证书要求如下表所示。
（三）人才培养规格三、人才培养模式（一）市场营销人才培养模式的内涵市场营销人才培养模式的内涵为“企业主导、共培共管”。
在教学过程中，以市场营销典型工作任务为主线，以市场营销各个岗位职业环境和真实业务为载体，按市场调查、产品推销、商务谈判、渠道维护、客户服务、销售管理等岗位工作任务进行项目教学，将职业资格证书考试内容融入课程之中，理论与实践教学一体化。
共培共管是指在学生培养过程中，依托合作企业，共同对学生进行培育和管理。
市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案市场营销是指企业通过营销活动，以实现盈利为目的，把产品或服务推销给目标市场的过程。
市场营销作为一门专业，已经成为了现代商业领域中不可或缺的一环。
为了适应市场的需求，培养出合格的市场营销人才是至关重要的。
下面就市场营销专业人才培养方案进行阐述。
一、知识培养市场营销专业人才需要具备一定的理论知识基础。
在学习过程中，注重理论与实践相结合的教学模式。
在理论知识教学方面，要求学生掌握市场营销基本理论、营销策略、消费行为等方面的知识，并通过案例分析等形式，培养学生在实际问题中运用所学知识的能力。
另外，注重实践教学也是非常重要的，可以组织实地考察、实习实训等形式，让学生通过实践活动，了解市场运作的实际情况，培养市场分析和营销策划的能力。
二、技能培养市场营销人才还需要具备一定的技能。
为了培养学生的实践操作能力，可以增设专门的市场营销实训课程。
在实训过程中，学生可以通过模拟实际市场环境进行销售、推广等相关活动。
同时，可以邀请相关行业的专业人士来进行实际案例的分析与讲解，提升学生的实际操作能力。
三、创新意识培养市场营销行业竞争激烈，要想在这个领域中取得成功，创新意识是非常重要的。
在培养过程中，可以组织创新创业讲座和比赛等活动，激发学生的创造性思维。
同时，可以引入国内外市场营销最新的技术和理论知识，培养学生的全球化视野和创新思维，提升他们的竞争力。
四、团队合作意识培养市场营销工作通常需要团队的合作，因此，培养学生的团队意识是很重要的。
可以通过小组讨论、团队项目等形式，让学生感受到团队合作的重要性和优势。
同时，也要关注学生的沟通协作能力和领导能力的培养，通过课程设计和实践活动的安排，提升学生的团队工作能力。
五、实习实训为了提供实践机会，可以与相关企业建立合作关系，组织学生参与实习实训。
通过实习实训，学生可以接触到真实的市场情况，了解企业运作的细节，学习实践中的营销技巧和经验。
这样不仅可以提高学生的实际操作能力，还可以为他们今后的就业提供更多的优势。
中等职业学校市场营销专业(DOC 13)
中等职业学校市场营销专业技能型人才培养教学方案一、市场营销专业技能型人才培养的指导思想根据企业和劳动力市场对市场营销人才的需求，以服务经济建设为宗旨，坚持“以就业为导向”、“以能力为本位”的教育理念，建立多样性与选择性相统一的教学机制，通过综合、具体的职业实践活动，帮助学习者积累实际工作经验，突出职业教育特色，全面提高学生的职业道德、全面素质和综合职业能力。
随着市场经济的不断发展，市场营销逐渐成为企业运营趋势和潮流，根据我国市场营销发展的客观要求及劳动力市场的特点，考虑我国经济领域各行业发展水平，以及不同地区经济、技术、社会以及职业教育的发展水平和区域特点，着力提高学生的操作技能和综合职业能力。
本专业人才培养应体现以下原则：1．根据市场需求，明确人才培养定位中等职业学校市场营销专业以具有明确的职业岗位能力为培养目标，以市场营销领域的分析、人才市场的分析为前提，以生源分析和办学条件分析为基点，以用人单位对毕业生的满意度和学生的可持续发展为重要检验标准，按照“适应与超前”相结合的原则，培养各行业和各企业有关市场营销岗位需要的、能胜任相关职业岗位群工作的、技能型应用性中初级专门人才。
2．以全面素质为基础，提高学生综合职业能力技能型人才的培养，应加大行业分析、职业分析、职业岗位能力分析的力度，构建以技术应用能力或面向工作过程能力为支撑的专业培养方案，加强实践性教学环节，以提高综合职业能力为着眼点，以致力于人格的完善为目标，使受教育者具有高尚的职业道德、严明的职业纪律、宽广的职业知识和熟练的职业技能，成为企业生产服务第一线迫切需要的、具备较高职业素质的“现代人”和“职业人”。
3．以社会和企业需求为基本依据，坚持以就业为导向的指导思想将满足社会和企业的岗位需求作为课程开发的出发点，提高中等职业教育的针对性和适应性，探索和建立根据社会和企业用人“订单”进行教育的机制，根据社会和企业用人需求，调整专业方向，确定培养规模，开发、设计产学结合、突出实践能力培养的课程方案。
高职市场营销专业人才培养方案
高职市场营销专业人才培养方案一、背景分析随着市场经济的发展，市场营销专业越来越受到企业和社会的重视，各类企业对市场营销人才的需求不断增加。
高职市场营销专业人才培养方案的设计旨在培养具备市场营销专业知识和实践能力的应用型人才，满足市场的需求，推动企业的发展。
二、培养目标1. 学生具备扎实的市场营销理论基础，能够理解和把握市场的规律和变化。
2. 学生具备良好的营销创新意识和创业精神，能够针对市场需求提出创新的市场营销策略。
3. 学生具备一定的市场调研和数据分析能力，能够运用市场调研和数据分析的方法解决市场营销问题。
4. 学生具备市场营销实践能力，能够独立完成市场营销活动的策划、组织、执行和评估。
5. 学生具备良好的团队合作意识和沟通协调能力，能够在团队中发挥作用并解决合作中的问题。
三、课程设置1. 基础课程（1）管理学原理：介绍管理学的基本原理，培养学生的管理思维和管理能力。
（2）市场营销学：培养学生对市场营销基本理论和方法的理解和应用能力。
（3）市场调研与数据分析：介绍市场调研和数据分析的基本方法，培养学生运用这些方法解决市场营销问题的能力。
（4）人力资源管理：介绍人力资源管理的基本理论和方法，培养学生在市场营销领域的人力资源管理能力。
2. 专业课程（1）营销策划与实施：介绍市场营销策划和实施的基本方法和流程，培养学生的市场策划和实施能力。
（2）产品与品牌管理：介绍产品和品牌管理的基本理论和方法，培养学生的产品和品牌管理能力。
（3）渠道管理：介绍渠道管理的基本理论和方法，培养学生的渠道管理能力。
（4）销售管理：介绍销售管理的基本理论和方法，培养学生的销售管理能力。
3. 实践教学（1）市场调研与实践课程：开设市场调研和实践课程，组织学生进行市场调研和实践活动，培养学生的市场调研和实践能力。
（2）实习课程：组织学生到企业进行实习，让学生接触真实的市场环境，提升学生的实践能力和综合素质。
四、教学手段1. 理论讲授：通过课堂教学，向学生传授市场营销的基本理论和方法。
高职市场营销人才培养方案
高职市场营销人才培养方案一、指导思想全面贯彻党的教育方针，以学生职业发展为目标、综合能力提升为主线、知识学习为载体，培养具备“一个头脑、两个工具、三个习惯、四项品质”，满足国家经济建设和社会发展需要的应用型、复合型市场营销人才。
二、培养目标本专业致力于将学生培养成为热爱祖国，护共产党领导，护社会主义制度，有正确的世界观、人生观、价值观，、智、体、美全面发展，具备良好的政治素质和职业素养，掌握市场营销学、消费者行为学、电子商务的基本理论方法，具备综合运用科学技术工具及相关知识发现、分析和解决数字营销实际问题的能力，能够在银行、金融、证券行业机构及传统企业转型中从事市场调研、网络营销策划、O2O销售管理等营销业务及管理工作的高素质应用复合型市场营销专业人才。
市场营销专业学生培养目标如下：目标 1——政治素质和职业素养：拥护党的基本路线，行社会主义核心价值观，有良好的人文社会科学素养和高尚的市场营销职业操守与专业精神。
目标 2——专业知识：系统掌握市场营销相关的包括基本理论、方法和技能在内的专业知识（市场营销原理、消费者行为特点、整合营销），准确把握本学科的理论前沿和发展动态（网络营销、数字营销）。
目标 3——专业能力：熟悉市场营销知识体系结构和电子商务环境营销变革及应用，掌握网络营销方法，熟练使用网络媒体工具，掌握必备的专业分析技术和研究方法。
目标 4——应用与实践：能够运用专业理论、知识与技能，分析实际问题并提出解决方案；具备项目协作和参与管理的能力，能够与其他成员进行协调合作并促成团队合作目标的达成。
具有国际化理念、国际化视野、国际沟通交流能力。
目标 5——学习与创新精神：具有自主学习和终身学习的意识，掌握有效的学习方法，有创新精神与能力。
三、培养规格与要求根据国家标准《市场营销本科专业教学质量国家标准》，参考《市场营销职业资格认证标准SMEI》要求，本专业学生在毕业时，应具有以下知识、能力和素质：（一）素质要求人文情怀与职业素养：拥护党的基本路线，践行社会主义核心价值观，具备良好的人文社会科学素养和高尚的职业操守与专业精神。
市场营销专业人才培养方案(最终)
市场营销专业人才培养方案一、专业名称市场营销二、招生对象全日制普通高中毕业生、中职毕业生三、学习年限基本学制三年,实行弹性学分制四、培养目标本专业培养大学专科层次，主要面向工商企业、服务行业及相关行业和部门，培养具有良好的社会公德和职业道德、富有团队精神，具有独立从事市场调研、市场开发、营销管理、营销策划、提供咨询服务等工作，德、智、体、美全面发展的高素质技能型专门人才。
五、职业面向主要就业单位:企事业单位、政府机关、金融公司等主要就业部门：商务部、客服部、市场开发部、企划部等可从事的工作岗位：市场调研、市场开发、销售管理、营销策划、售后服务等六、人才规格（一）综合素质1．树立正确人生观、世界观、价值观，具有较强的事业心、高度的责任感，具有良好的团队合作精神；２．具有较强的政策和法规的理解与应用能力和遵纪守法的意识。
具有良好的职业道德；３．具有良好的心理素质和身体素质,崇尚诚信，具有一定的人文素养；４．具有良好的人际沟通协调能力，较好的语言表达能力;５．具有一定的创新思维，具有终身学习和受教育的自觉意识和基本能力。
(二）职业能力本专业毕业生应具有以下职业能力：（1)一般能力:计算机操作能力、语言文字表达能力、英语读写说能力.（2)专业能力：企业营销调研和市场预测、企业营销策划、商品推销和营销推广;学会外经贸业务的英语应用,掌握外贸函电处理与制作能力。
(3)拓展能力:办公自动化设备的使用与维护能力（4）综合能力：一定的组织协调能力、具有创新意识和一定的分析问题解决问题的能力，能独立从事市场营销相关的实际工作能力。
(三）证书11．技能等级证书(1) 高等学校英语应用能力考试A级或B级证书(2）全国高等学校计算机水平考试证书2．职业资格证书证书要求：学生毕业时至少需取得一项由人力资源和社会保障部门或行业等单位颁发的与专业相关的职业资格证书。
（四) 学分要求本专业实行学年学分制,毕业时要求修满130学分.七、工作岗位能力分析23八、课程结构（一）课程体系架构4（二）专业核心课程5678九、教学安排（一)课程设置与安排910备注:◆代表整周实训，一般按每周28学时计。
2023年高职市场营销专业人才培养方案
2023年高职市场营销专业人才培养方案一、背景介绍市场经济的发展促使市场营销专业的需求不断增长，对市场营销专业人才的培养提出了更高的要求。
为适应新时代的市场需求，提高市场营销专业的人才培养质量，制定2023年高职市场营销专业人才培养方案是必要的。
二、目标定位1. 培养方式：结合理论学习和实践实训，强调实践能力的培养。
2. 培养目标：培养具有市场营销专业知识、技能和创新能力的应用型人才。
3. 培养要求：掌握市场调研、市场策划、市场推广等专业知识和技能；具备良好的沟通能力、团队协作能力和创新创业能力；具备一定的经济学、管理学、心理学等相关知识背景。
三、课程设置1. 基础理论课程：市场营销导论、消费者行为学、市场调研与数据分析、市场营销策划与推广等。
2. 实践实训课程：市场调研实训、市场策划与推广实训、品牌管理实训等。
3. 知识拓展课程：经济学、管理学、心理学、电子商务等相关学科。
四、实践实训1. 实习实训：每年安排一段时间的实习实训，与企事业单位合作，培养学生实际操作能力。
2. 校企合作项目：与企业合作开展市场调研、市场策划等实践项目，提高学生的团队协作和解决问题的能力。
3. 模拟典型项目：通过模拟市场环境，让学生进行市场调研、策划推广等实践操作，培养他们的市场应变能力。
五、教学方法1. 探索式学习：鼓励学生主动参与学习，提供实践机会和资源，培养学生自主学习和解决问题的能力。
2. 引导式教学：由教师起到引导和指导作用，引导学生进行实践操作，解决遇到的问题。
3. 协作学习：通过分组合作等形式，培养学生的团队协作能力，加强学生之间的互动交流，提高学习效果。
六、实验室建设1. 市场调研实验室：配备市场调研所需的设备和软件，供学生进行市场调研实验。
2. 实际操作实验室：建设市场策划操作实验室，提供实际操作平台，让学生进行策划、推广等操作实验。
七、师资队伍建设1. 提高教师教学能力：加强教师培养和培训，提高教师的市场理论知识和实践能力。
中职市场营销专业的人才培养方案
中职市场营销专业的人才培养方案下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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中等职业教育市场营销专业指导性人才培养方案
中等职业教育市场营销专业指导性人才培养方案第一章绪论1.1 背景和意义随着市场经济的发展和市场竞争的激烈化，市场营销作为企业取得竞争优势的关键，已成为各行各业必备的核心能力。
而市场营销专业指导性人才的培养，则是促进市场经济健康发展和提高企业综合竞争力的重要保障。
1.2 培养目标本专业指导性人才培养的主要目标是培养市场营销职业教育领域具备实际操作能力和创新能力的高素质人才。
培养目标包括：(1) 具备扎实的市场营销理论知识和实践能力，能够独立组织和实施市场调研、策划、推广等工作；(2) 具备较强的沟通、协调和团队协作能力，能够有效领导和管理市场营销团队；(3) 具备良好的职业道德素养和专业伦理，能够在市场竞争中遵守规则、诚信经营。
第二章培养方案2.1 专业设置中等职业教育市场营销专业培养方案包括基础课程、专业课程和实践教学三个方面，并注重培养学生的实际操作能力。
2.2 基础课程基础课程的设置旨在为学生奠定坚实的市场营销理论知识基础。
主要包括：(1) 营销原理(2) 市场调研(3) 消费者行为学(4) 市场营销策划(5) 国际市场营销(6) 统计学(7) 信息技术应用2.3 专业课程专业课程是培养学生市场营销实践能力的关键。
包括：(1) 销售技巧与管理(2) 市场营销管理(3) 市场营销案例分析(4) 品牌管理(5) 广告与促销策略(6) 客户关系管理(7) 电子商务与网络营销2.4 实践教学为了提高学生的实际操作能力和团队合作能力，本专业将注重实践教学。
主要包括：(1) 实习实训：学生在校期间参与企业实习实训，通过实践操作来提高专业技能；(2) 实际项目：学生参与市场营销实际项目的组织和实施，培养解决问题的能力；(3) 课程设计：组织学生完成实际的市场调研和策划项目，锻炼学生的实际操作能力。
第三章培养模式3.1 实践导向中等职业教育市场营销专业的培养模式以实践导向为基础，注重实际操作和实践能力的培养。
市场营销专业人才培养方案(中职)
市场专业人才培养方案（中职）一、专业名称（专业代码）市场（专业代码 121000）二、入学要求入学要求：初中毕业生或具有同等学力者三、基本学制基本学制：3 年四、培养目标本专业培养与我国现代化建设要求相适应，德、智、体、美全面发展，具有良好的职业道德和职业素养，既掌握市场专业所的基本理论知识，又具有市场分析、销售与管理、客户服务、策划等综合职业能力，具备职业生涯发展和终身学习能力，能胜任门店运营、市场推广、商品销售、客户服务等工作的高素质劳动者和技能型人才。
五、职业范围（岗位、职业资格）六、人才规格本专业毕业生应具有以下职业素养、专业知识和技能：（一）职业素养1.具有良好的职业道德，能自觉遵守行业法规、规范和企业规章制度。
2.知礼仪，守诚信，有责任意识。
3.能够廉洁自律，坚持公平交易的工作原则。
4.具有较强的心理承受挫折能力。
5.具有团队合作精神好良好的人际沟通能力。
6.具有对市场进行调查研究、获取经济信息的能力。
7.具有从事产品推广、销售及向目标顾客提供售前、售中和售后服务等工作的能力。
8.具有正确处理客户关系，与客户建立良好的关系的能力。
9.具有组织管理能力、业务管理能力和协调能力。
10.能根据企业目标开展产品推广活动；具备从事市场策划的能力。
（二）专业知识和技能1.灵魂深处职业，了解类型、理念。
2.能够根据采购计划进行订单，完成采购任务。
3.能够进行商品的保管、调配与出入库操作。
4.能够根据经营需要，熟练进行商品的陈列与维护。
5.了解消费者购买行为的类型、特点，掌握不同消费者购买过程中心理决策过程的差异。
6.能够进行基本的会计记账、报表工作。
7.具备较强的商务谈判能力，善于排除客户异议，能够对客户进行信息，促易。
8.了解网络的环境、战略计划与渠道策略，能够利用网络教学市场实务操作。
9.能够运用基本而得促销方法进行活动组织和实施促销计划。
10.能够根据公司现场管理标准，完成卖场标准化工作。
专业（技能）方向——市场推广方向1.能够根据调查方案（中职）执行市场调查。
市场营销专业指导性人才培养计划
市场营销专业指导性人材培养计划—、培养目标本专业主要培养德、智、体全面发展，适应21 世纪社会经济发展和社会主义现代化建设需要，理论基础扎实、综合素质高，具有创新精神和实践能力的应用型复合型高级专门人材。
学生毕业后，能够胜任各类企事业单位及政府部门中的市场营销与管理、国际市场营销、网络营销等工作。
二、基本规格要求1. 思想道德素质：坚持四项基本原则，热爱社会主义祖国，掌握马克思主义基本原理和中国特色社会主义理论，以邓小平理论和“三个代表"重要思想和科学发展观为指导，深入贯彻落实科学发展观。
愿为社会主义现代化建设服务，有为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感；具有良好的思想品德、社会公德和职业道德。
2. 业务素质：掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识 ; 熟悉国家的政策、法规及国际市场营销的管理与规则；熟悉国内国际贸易的普通业务；了解财务会计、进出口业务的基本理论；了解本学科的理论前沿和发展趋势；了解本专业的最新成果与发展动态，具有较强的自学能力；掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科研能力；在营销活动中能运用定性、定量的分析方法进行市场调研、预测以及解决管理决策中的问题，并有较强的广告活动策划和营销策划能力；具有较强的语言与文字表达、人际沟通能力和推销、商务谈判技巧；掌握一门外语，掌握计算机基础知识和应用技能。
3. 文化素质：具有本专业以外的人文社会科学素质、自然科学素质以及文化艺术等方面的有关基础知识和基本修养，使专业人材具有良好的文化素质和审美情趣。
4. 身心素质：具有健全的体魄、良好的心理素质。
三、主干学科经济学、工商管理。
四、主要课程管理学、微观经济学、宏观经济学、市场营销、国际贸易学、市场调查与预测、营销策划、电子商务、渠道管理、经济法、消费行为学、广告学、推销理论与实务、营销组织与管理、服务营销与管理。
五、学制与学习年限基本学制为 4 年，学习年限为4-6 年。
中职学校市场营销专业人才培养的研究与实践
中职学校市场营销专业人才培养的研究与实践[摘要]针对社会对初、中级营销人才的需求，中职学校市场营销专业人才培养应从四个方面着手：首先是根据就业岗位群进行准确的专业定位，课程设置突出灵活性与应用性；其次是加强校企合作，建设校内外实训基地；再次是把加强教师队伍建设作为人才培养关键；最后是注重学生的综合素质教育，提升市场营销专业学生的就业竞争力。
本文结合所在学校市场营销专业建设实践，提出中等职业学校应如何培养市场营销专业人才。
[关键词]中职学校市场营销人才培养研究与实践中等职业教育是我国职业教育体系的重要组成部分，它既不同于普通高中教育，也有别于高等职业教育。
中职教育的培养目标是：“以全面提高素质为基础，以培养能力为目的，培养与社会主义现代化建设相适应的德智体美劳全面发展的具有综合职业能力，在生产、服务、技术和管理第一线工作的高素质劳动者和初、中级专门人才”。
这就决定了中职学校的课程设置、培养模式、教师队伍等方面具有不同于普高和高职教育的特点。
一、准确专业定位，课程设置突出灵活性与应用性随着科技的迅猛发展，生产力水平不断提高，社会对基层实务性营销活动的初中级营销专业人才的需求也表现出与日俱增态势。
面对强烈而巨大的初、中级营销人才需求，中职学校在办学指导思想上，要树立“市场理念”，确立真正的“职业教育”意识，以社会“用人市场”为导向，根据实际的初中级营销人才的具体职业类别，确立人才培养目标，进行对口办学。
在教学方向上，应进行准确的专业定位，通过定位强化“市场营销”专业的专业优势，灵活地合理设置专业课程。
我校在市场营销专业建设过程中，紧紧围绕广东营销行业对中等营销人才的需求开展广泛的调研和论证，对市场营销专业进行了准确的专业定位。
近年来，我校组织学科带头人、专业教师深入广东特别是珠江三角洲的工商企业，认真了解企业对初、中级市场营销人才的需求变化。
通过全面分析社会对营销人员的需求状况，找出初、中级营销人员的岗位群结构，将市场营销专业培养目标准确定位为：培养既掌握市场营销的基本理论，又具有商贸经营及公关的实际技能与技巧，能从事市场营销的策划、组织、宣传及实际操作，具有参与企业经营决策能力的实用型中等专业商贸人才。
中等专业学校市场营销专业人才培养方案
江山职教中心江山技工学校市场营销专业建设人才培养方案一、专业名称专业名称：市场营销。
专业代码：121000二、招生对象初中毕业生或具有同等学力者。
三、基本学制、学历学制：三年，全日制中等职业教育中专学历。
四、培养目标本专业坚持立德树人，面向市场营销服务领域，培养具备市场营销专业的基本理论知识，具有市场分析、销售与管理、客户服务、营销策划等综合职业能力，德智体美全面发展的高素质劳动者和技能型人才。
五、培养规格培养规格包括知识层面、能力层面和素质层面。
1.知识层面（1）具有市场营销基础理论知识；（2）具有市场调查预测与营销策划的基本理论知识；（3）具有消费者行为分析、销售管理、客户关系管理的基本知识；（4）具有电子商务、网络营销的基本理论知识；（5）具有计算机软件操作、营销礼仪、商务谈判的相关知识2.能力层面（1）具有较好的文字组织能力、语言表达能力和社会沟通能力（2）具有熟练的市场调查与分析、一般市场营销策划能力（3）具有熟练进行销售、消费者行为分析、客户管理的能力（4）具有熟练进行电子商务、一般网络营销操作能力3.素质层面- 1 -（1）热爱祖国，树立正确的世界观和人生观，具有明确的社会责任感，养成良好的思想品德和社会公德。
（2）具备良好的职业道德，有较强的事业心，养成良好的责任意识、质量意识和安全意识。
（3）具有健康的身体素质，达到国家规定的中学体育合格标准，能够适应职业岗位对体质的要求。
（4）具有健康的的心理素质，有健全的人格、坚强的意志和乐观向上的精神面貌，能够适应社会和职业岗位竞争的需要。
（5）具有良好的人文素养，较强的人际交流能力和团结协作精神。
（6）具有适应岗位变化的能力。
（7）具有创新和创业的基础能力。
（8）具备一定的继续学习能力、信息收集和处理能力、语言表达能力。
六、就业岗位与职业资格证书（一）课程设计整体思路根据市场营销专业就业的首岗和迁移岗的需要,确定用核心课程模块加自选课程模块组成的选择性课程体系。
中等职业学校市场营销专业骨干教师国家级培训方案 精品
湖南农业大学基地中等职业学校市场营销专业骨干教师国家级培训方案中等职业学校市场营销骨干教师培养项目是对中等职业学校的在职市场营销专业教师进行培训，通过系统的理论知识和实践培训，提高中等职业学校市场营销专业教师的业务素质，为中等职业学校培养优秀的营销教学专门人才，培训的时间为2个月（理论学习和实训各1个月）。
一、培训方案（一）培训目标具有市场调查分析与预测的能力；具有进行综合性的SWOT分析能力；具有商务谈判的技能；具有商品推销的技能；熟悉品牌管理的知识和能力；具有广告宣传策划的能力；具有策划综合性的营销活动的能力；熟练掌握进行市场营销理论与实践教学的方法和技巧。
（二）培训对象中等职业学校从事市场营销专业教学工作的专业骨干教师。
（三）培训内容及考核方法（见附表1）（四）考核标准根据培训内容采用不同类型考核方式，着重考查知识的应用与实际操作能力。
考试题目采用开放式标准化试题库随机抽取试题，试题难度为中等级别。
（五）日程安排各门课程根据实际情况安排具体的理论课时数和实践实训课时数，理论课课时数与实训课程时数各占50%。
理论课和实践实训课的授课顺序一般是理论课在前实践实训课在后。
二、考核内容和标准1、考核内容：通过课堂模拟来检验教教学技巧的掌握。
考核标准：课堂教学内容在理论知识的系统性方面符合要求，案例的引用科学，运用合理，教学礼仪得体，教案的撰写符合要求，教学过程设计科学。
2、考核内容：在实际操作的前提下撰写市场调查分析报告。
考核标准：有实地调查，而且通过多个渠道收集资料，市场分析和预测中肯，调查报告条理清晰，结构严谨。
3、考核内容：在综合考察和分析的基础上撰写针对实习单位某产品营销的SWOT分析报告。
考核标准：结合实际情况，分析全面，营销对策符合营销的需要。
4、考核内容：模拟商务谈判的条件和环境，以实战的要求完成商务谈判的整个过程。
考核标准：商务谈判的礼仪得体，谈判的开局对自己有利，谈判有适当的设局，谈判的组织严密。
中等职业教育市场营销专业指导性人才培养方案
市场营销专业指导性人才培养方案一、专业与专门化方向专业：市场营销（专业代码121000）专门化方向：汽车营销、电子产品经营、化妆品营销、房地产营销。
二、入学要求与基本学制初中毕业生或具有同等学力者，基本学制三年。
三、培养目标本专业主要培养德、智、体、美全面发展，具有良好的文化修养和职业道德，既掌握市场营销专业所必备的基本理论知识，又具有市场分析、销售与管理、客户服务、营销策划等综合职业能力，具备职业生涯发展和终身学习能力，在生产流通企业生产、服务、管理一线工作的技术技能人才。
四、职业（岗位）面向、职业资格及继续学习专业专业及专门化方向职业（岗位）职业资格要求继续学习专业推销员市场营销收银员推销员汽车营销高职：1.市场营销本科：营销员（五级）营业员 2.市场开发与营销市场营销电子产品营销营业员（中级）收银员 3.营销与策划营业员化妆品营销收银员推销员房地产营销五、综合素质及职业能力（一）综合素质 1. 具备良好的政治素质、道德品质、法律意识和诚实守信的职业道德；具有良好的人际交往、组织协调能力和团队合作精神；具有正确的择业、就业观和创业、创新精神； 2. 具有较为全面的语文、数学、外语、计算机等文化基础知识和较为宽泛的科学技术知识；具有继续学习的能力； 13. 具有良好的责任心、进取心和坚强的意志；具有较强的自我发展能力，能适应今后职业岗位的发展；4. 具有健康的体魄和较好的身心素质，具有善待自己、善待他人，能适应环境的良好心态；5. 具有较强的计算机应用能力；具有较强的语言表达和规范书写经济应用文的能力；具备一定的英语听、说、读、写、译能力。
获得全国计算机等级考试一级证书和全国英语应用能力考试等通用能力证书； 6. 具有从事本专业工作所必需的经济与管理基本原理和会计基础知识及现代物流、信息技术、国际贸易等相关专业基础知识；能运用市场调查与预测的基本方法开展市场调研活动；能运用商务谈判方法和技巧开展营销业务洽谈活动。
市场营销专业人才培养专项方案修订
市场营销专业人才培养方案一、专业名称市场营销专业，包含连锁经营管理、网络营销两个专业方向。
二、教育类型及学历层次教育类型：高等职业教育 学历层次：大专三、招生对象高中毕业或相同学历者四、标准学制三年五、职业目标我校市场营销专业立足青岛市，辐射山东省，将职业目标定在企机关一线营销策划和产品销售岗位。
市场营销经典职业岗位及其工作过程图1 市场营销工作过程市场营销活动完整工作过程包含产品开发前市场分析阶段、产品开发和市场推广阶段和产品销售三大阶段，每个阶段对应岗位群能力要求工作人员在掌握营销专业基础理论知识基础上，能够对该岗位上具体工作进行实际操作。
依据学生毕业后工作岗位晋升规律，我们设计了市场营销专业职业计划（见图2：市场营销专业职业计划）图2：市场营销专业岗位群和职业计划本专业职业目标关键定在培养能够熟练应用专业知识和专业技能中低级岗位人才。
在专业建设中，重视培养学生实践动手能力，利用校企合作平台采取顶岗实习或销售竞赛等形式丰富实践教学形式，激励学生参与各类专业技能大赛，同时辅以考取营销类相关职业资格证书，争取实现培养应用型、技能型人才目标，为学生未来在职业生涯中取得高级职位奠定基础。
就业单位类别：工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企机关从事企业营销管理、用户资源管理、网络营销管理、营销策划、营销诊疗、市场调查和咨询等工作。
关键就业部门：市场部、销售部、策划部、广告部、市场调研部、客服部等。
可从事工作岗位：销售经理、销售代表、销售主管、员工、销售总监、区域经理、销售工程师、区域销售经理、用户经理、市场专员、销售助理、营销总监、业务主管、促销员、推销员等六、职业能力（一）岗位描述相关就业方向、岗位描述，和岗位素质和能力要求，如表1所表示。
表1 专业关键工作岗位职业能力要求（二）经典工作任务及其工作过程表2经典工作任务工作职责（三）能力和素质总体要求表3市场营销专业能力结构总体要求七、专业培养目标市场营销关键面向商业零售业企业市场开发、市场调研、用户服务、销售、策划、广告设计、店长、区域经理等岗位，培养服务于区域经济，含有强烈市场意识，灵活思维方法，全方面知识和文化素养，又含有较强市场调研分析能力和公关洽谈能力，组织协调能力,业务推广能力、营销策划能力及店面管理能力技术技能型市场营销专门人才。
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江苏省中等职业教育
市场营销专业指导性人才培养方案
一、专业与专门化方向
专业：市场营销（专业代码 121000）
专门化方向：汽车营销、电子产品经营、化妆品营销、房地产营销。
二、入学要求与基本学制
入学要求：初中毕业生或具有同等学力者
基本学制：3年
三、培养目标
本专业培养与我国社会主义现代化建设要求相适应，德、智、体、美全面发展，具有良好的职业道德和职业素养，既掌握市场营销专业所必备的基本理论知识，又具有市场分析、销售与管理、客户服务、营销策划等综合职业能力，具备职业生涯发展和终身学习能力，能胜任生产、服务、管理一线工作的高素质劳动者和技术技能人才。
四、职业（岗位）面向、职业资格及继续学习专业
五、综合素质及职业能力
（一）综合素质
1. 具备良好的政治素质、道德品质、法律意识和诚实守信的职业道德；具有良好的人际交往、组织协调能力和团队合作精神；具有正确的择业、就业观和创业、创新精神；
2. 具有较为全面的语文、数学、外语、计算机等文化基础知识和较为宽泛的科学技术知识；
具有继续学习的能力；
3. 具有良好的责任心、进取心和坚强的意志；具有较强的自我发展能力，能适应今后职业岗位的发展；
4. 具有健康的体魄和较好的身心素质，具有善待自己、善待他人，能适应环境的良好心态；
5. 具有较强的计算机应用能力；具有较强的语言表达和规范书写经济应用文的能力；具备一定的英语听、说、读、写、译能力。
获得全国计算机等级考试一级证书和全国英语应用能力考试等通用能力证书；
6. 具有从事本专业工作所必需的经济与管理基本原理和会计基础知识及现代物流、信息技术、国际贸易等相关专业基础知识；能运用市场调查与预测的基本方法开展市场调研活动；能运用商务谈判方法和技巧开展营销业务洽谈活动。
（二）职业能力（职业能力分析见附录）
1. 行业通用能力：
（1）市场分析能力：能根据实际情况选择正确的方法来进行市场调查与预测；具备阅读和处理市场调查数据并撰写市场调查与预测报告的能力；具有对市场进行调查研究、获取经济信息的能力；
（2）销售与管理能力：能运用商品学知识进行商品鉴别，具有商品陈列与商品包、扎、秤、算、量的能力；具有从事产品推广、销售及向目标顾客提供售前、售中和售后服务等工作的能力；具有一定的商务洽谈能力；
（3）客户服务能力：具有正确处理客户关系，与客户建立良好的关系的能力；具有良好的沟通协作和赢得客户的能力；具有组织管理能力、业务管理能力和公关协调能力；
（4）营销推广与策划能力：能根据企业营销目标开展产品推广活动；具备从事市场营销策划的能力。
2. 职业特定能力：
（1）汽车营销：具有必备的汽车驾驶、维修等技术知识与能力；熟悉各种汽车的标设或品牌，具有汽车整车销售的能力；了解各种配件的用途，具有汽车配件销售的能力；具有汽车二手车鉴定与评估的能力。
（2）电子产品营销：具有常用电子产品生产与销售成本核算的能力；具有常用电子产品销售的能力；具有常用电子产品安装、调试、运行的能力；具有开展常用电子产品售后服务的能力。
（3）化妆品营销：具有化妆品分析检测的能力；具有一定的化妆与形象设计的能力；具有化妆品营销与使用的能力。
（4）房地产营销：具有房地产产品销售的技巧与能力；具有贯穿整个房地产产品售前、售中、售后三个阶段的服务能力；具有一定的房地产置业顾问的能力。
3. 跨行业职业能力：
（1）具备较强的自我管理与自我发展能力和创新能力。
（2）具有适应岗位变化的能力。
（3）具有企业管理及现场管理的基础能力。
六、课程结构及教学时间分配 （一）课程结构
房地产营销
（二）教学时间分配
5
6
注：1.总学时3188。
公共基础必修和限选课程学时(含军训)占比39%；专业技能课(含顶岗实习、专业认识与入学教育、毕业教育等)占比约50.1%。
其中任意选修课348学时，占比约10.9%。
2.总学分183 。
学分计算办法：第1至第5学期每学期16-18学时记1学分；专业实践教学周1周记2学分；顶岗实习1周记1.5学分；军训、专业认识与入学教育、社会实践活动、毕业教育等活动1周记1学分，共6学分。
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八、主要专业课程教学要求
。