新建影院市场营销——以人为本(作者：周锡昌)
影院市场营销策划方案
影院市场营销策划方案一、市场分析（一）行业现状随着人们生活水平的提高和娱乐需求的增加，电影行业近年来呈现出蓬勃发展的态势。
影院数量不断增加，影片类型日益丰富，观众的观影热情也持续高涨。
然而，与此同时，线上视频平台的崛起也给影院带来了一定的竞争压力。
（二）目标受众影院的主要目标受众包括年轻群体（如学生、上班族）、家庭观众以及电影爱好者。
年轻群体通常追求时尚和潮流，对新上映的大片和热门影片有较高的关注度；家庭观众更倾向于选择适合全家观看的影片；电影爱好者则对各种类型的影片都有浓厚的兴趣，并注重观影体验。
（三）竞争对手除了同区域的其他影院，线上视频平台也是主要的竞争对手。
其他影院可能在票价、设施、服务等方面与我们形成竞争；线上视频平台则以其便捷性和丰富的内容吸引了部分观众。
二、产品策略（一）影片选择与各大电影发行商保持密切合作，争取引进更多热门影片和优质影片。
根据不同的档期和观众需求，合理安排影片排片，满足不同观众的口味。
（二）观影体验提升1、优化影院的硬件设施，如更新座椅、提升音响和画面质量等，为观众提供更加舒适和震撼的观影环境。
2、提供多样化的观影选项，如 3D、IMAX、4D 等，增加观众的选择空间。
（三）增值服务1、设立卖品区，提供丰富的零食、饮料等，满足观众在观影过程中的消费需求。
2、推出会员制度，为会员提供优先购票、积分兑换、生日优惠等特权，提高会员的忠诚度。
三、价格策略（一）灵活定价根据影片的热度、上映时间、观影时段等因素，制定灵活的票价策略。
例如，热门影片在首映周和周末的票价可以适当提高，工作日白天的票价可以给予一定的优惠。
（二）套餐组合推出观影套餐，如双人套餐、家庭套餐等，包含电影票、小吃和饮料，以吸引更多观众。
（三）促销活动定期开展特价观影活动、打折优惠等，吸引价格敏感型观众。
四、渠道策略（一）线上渠道1、建立影院官方网站和手机应用，方便观众在线购票、查看影片信息和影院活动。
2、利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）进行宣传推广，发布影片预告、优惠信息和互动活动，增加与观众的互动和粘性。
影院营销方案
影院营销方案近年来，随着互联网和移动科技的快速发展，影院行业正面临着日益激烈的竞争。
如何通过创新的营销方案，吸引更多观众，提升影院的盈利能力，成为了每个影院经营者亟需解决的问题。
本文将针对影院营销方案展开讨论，提出一些可行的策略。
一、联合推广合作影院可以与周边商家开展合作，通过双方资源互补的方式，共同进行推广活动。
比如与餐饮店、咖啡馆合作，为观影顾客提供套餐优惠；与书店、音像店合作，举办图书、音乐等主题活动。
通过这种合作，不仅可以扩大观众群体，还可以提升观众在影院内消费的意愿。
二、特色活动策划为了吸引观众的眼球，影院可以策划各种特色活动。
比如在特定的日子举办主题电影展映，如情人节、儿童节等；举办影评大赛、明星见面会等活动，提高观众的参与度和忠诚度。
同时，可以与影片制片方合作，进行独家放映、点映活动，吸引观众进一步购买。
三、会员制度优化建立完善的会员制度，对常去影院观影的观众给予优惠和特权，可以增加观众的忠诚度和消费意愿。
可以推出不同层级的会员卡，设定相应的积分制度和会员等级，让观众享受到更多的专属权益和特色服务。
四、线上线下结合随着移动互联网的普及，影院可以充分利用线上渠道进行推广和销售。
通过建设官方网站、微信公众号等平台，发布最新电影信息、优惠活动等内容，吸引更多观众关注和参与。
同时，影院也可以与在线票务平台合作，提供线上购票服务，方便观众随时随地购买电影票。
五、品牌合作推广与知名品牌合作，进行联合推广是提升影院知名度和影响力的有效方式。
可以与电视台、广播台合作，进行电影宣传活动；与知名电子产品品牌合作，进行彩票赞助和电影产品联名推广；与时尚品牌合作，开展时尚电影节等活动。
通过这种方式，可以提升影院的品牌形象，吸引更多观众。
六、社交媒体运营影院可以充分利用社交媒体平台进行推广和宣传，提高影院的曝光率和知名度。
通过在微博、微信等平台发布有趣的电影资讯、幕后花絮等内容，吸引观众的关注和参与。
可以举办线上互动活动，如抽奖、问答等，增加观众的粘性和忠诚度。
电影院营销策划方案
电影院营销策划方案一、市场分析电影院作为一种娱乐消费场所，面临着激烈的市场竞争。
为了吸引更多的观众，我们需要深入了解目标受众群体的需求和偏好，并根据市场趋势进行分析。
1. 目标受众群体我们的目标受众群体主要包括年轻人和家庭观众。
年轻人通常更喜欢观看新上映的电影，他们追求时尚、潮流和刺激。
家庭观众则更注重电影的内容和适宜性，他们更倾向于观看家庭友好型电影。
2. 市场趋势随着互联网的普及，线上观影方式逐渐流行起来。
许多人选择在家里观看电影，而不是去电影院。
因此，电影院需要提供更高质量的观影体验，以吸引观众走进电影院。
二、营销目标制定明确的营销目标是制定营销策划方案的重要一步。
我们的营销目标如下：1. 提高观众人数：通过创新的营销手段，吸引更多观众来电影院观影，提高观众人数。
2. 提升观众满意度：提供更好的观影体验，让观众感到满意并愿意多次光顾。
3. 增加票房收入：通过有效的市场推广和差异化服务，提高票房收入。
三、营销策略基于市场分析和营销目标，我们制定了以下营销策略：1. 举办特别活动为了吸引观众，我们将定期举办特别活动，如观影派对、电影主题展览和明星见面会等。
这些活动将增加观众的参与度，并提供与电影相关的独特体验。
2. 联合营销与其他相关行业进行合作，如餐饮、购物中心等，共同开展营销活动。
例如，观众在指定餐厅消费后，可获得优惠观影券。
这种联合营销可以扩大我们的触达范围，并吸引更多新观众。
3. 优惠活动定期推出观影优惠活动，如周末半价、学生票优惠等。
这些活动将吸引更多观众前来观影，并提高他们的消费意愿。
4. 社交媒体推广利用社交媒体平台进行广告宣传和推广，与观众进行互动。
我们将定期发布电影资讯、预告片和观影评论，提高观众对电影的兴趣，并引导他们来电影院观看。
5. 提升观影体验改善电影院的观影环境，提供更舒适、便捷的服务。
我们将提供高品质的音响和影像设备，改善座位舒适度，并提供在线选座服务，方便观众购票。
家庭影院市场营销策划方案
家庭影院市场营销策划方案1. 引言家庭影院是指在家中搭建的高品质音响和投影设备，以提供电影院级别的音效和画面效果，让家庭能够在舒适的环境中观看电影、电视节目和玩游戏。
随着家庭电视和音响技术的不断进步，以及人们对高品质娱乐体验的追求，家庭影院市场正处于高速增长阶段。
本文将提出一份家庭影院市场营销策划方案，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得优势。
2. 市场分析2.1 市场规模和增长趋势根据行业报告，全球家庭影院市场规模预计将在未来几年内保持稳定增长。
这主要得益于技术的不断升级和更低的成本，使得家庭影院成为普通家庭的可负担之物。
尤其是在发展中国家，高品质娱乐设备的需求正在急速增长。
2.2 目标市场在制定营销策划方案之前，我们需要明确目标市场。
家庭影院市场的主要目标受众包括：- 高收入家庭：他们有足够的财力购买高端的音视频设备，追求高品质的娱乐体验。
- 影迷：他们热爱电影和电视节目，并乐意在家中享受电影院级别的体验。
- 游戏爱好者：他们喜欢在大画面和真实的音效中畅玩游戏。
- 视听爱好者：他们对音响和影音设备有较高的追求，注重音质和影像的还原程度。
3. 市场调查在制定营销策划方案之前，我们需要进行市场调查，以了解消费者的需求和竞争对手的情况。
市场调查包括以下几个方面：3.1 消费者调研通过在线调查问卷和面对面访谈等方式，了解消费者对家庭影院的需求、购买意向和购买决策因素等。
通过分析调研结果，我们可以了解消费者的偏好和重点关注的问题，以便调整产品和营销策略。
3.2 竞争对手分析通过对竞争对手的调查和研究，了解他们的产品特点、价格策略、渠道分销和品牌影响力等。
通过竞争对手分析，我们可以了解市场上的主要竞争对手及其优势和劣势，以制定相应的市场营销策略。
4. 市场定位根据市场调查和分析结果，我们需要对家庭影院市场进行定位。
市场定位是指通过产品特点、定价、渠道分销和品牌形象等因素，将产品定位于特定的目标市场。
在家庭影院市场中，我们可以选择以下几种定位策略：- 高端品质：定位在更注重高品质音视频效果的高收入家庭或视听爱好者群体上，并提供具有顶级音效和高分辨率画面的产品。
影视市场营销策划方案
影视市场营销策划方案背景介绍近年来，随着电影和电视剧产业的迅速发展，影视市场竞争日益激烈。
为了吸引更多观众，影视公司需要制定有效的市场营销策划方案。
本文将介绍一个涵盖多个方面的影视市场营销策划方案，以帮助影视公司实现市场份额的提升。
目标受众首先，我们需要明确目标受众。
通过分析观众的年龄、性别、兴趣爱好以及消费能力等因素，选择合适的目标受众群体。
例如，对于一部家庭题材的电影，我们可以选择以家庭为核心的中年夫妇和孩子作为目标受众。
品牌定位根据目标受众的需求和市场竞争情况，确定品牌定位是至关重要的。
品牌定位应包括核心理念、核心价值、品牌个性以及与竞争对手的差异化。
通过准确定位，使受众能够在激烈的市场环境中快速认知并选择你的影视作品。
市场调研在制定市场营销策划方案之前，进行充分的市场调研是必不可少的。
通过市场调研，了解目标受众的消费习惯、观影偏好、渠道选择等信息，从而更好地制定营销策略。
市场调研可以通过多种途径进行，包括问卷调查、访谈、竞争情报搜集等。
营销渠道选择适当的营销渠道对于影视市场营销非常重要。
传统的电视、广播、报纸和杂志仍然是有效的营销渠道，但与此同时，随着互联网和移动技术的发展，新媒体渠道也变得越来越重要。
这包括社交媒体、在线视频平台、电子邮件营销等。
有效地利用多个渠道，将影视作品推广给更多受众。
社交媒体推广社交媒体已经成为了人们获取信息和娱乐的主要渠道之一。
通过在社交媒体上开展推广活动，可以有效地提高影视作品的知名度。
在社交媒体上，可以发布电影/电视剧预告片、花絮、海报、幕后故事等内容，同时与受众进行互动，吸引他们的关注和参与。
口碑营销口碑营销也是影视市场营销中的重要一环。
通过提供高质量的影视作品，引起观众的共鸣和好评，在受众中产生良好的口碑传播。
此外，可以邀请专业评论员、意见领袖或明星代言人，给影视作品进行宣传，提高知名度和可信度。
营销活动定期举办营销活动可以吸引更多观众的关注和参与。
例如，影视首映活动可以通过邀请明星亮相、引起媒体关注、举办独特的活动等方式，吸引大量观众参与。
电影院市场营销方案
电影院市场营销方案1. 引言近年来，电影院市场竞争日益激烈。
面对观影方式的多样化和新兴的竞争对手，传统电影院面临重大挑战。
为了提升市场占有率和保持竞争力，电影院需要制定有效的市场营销方案。
本文将提供一份具体的电影院市场营销方案，旨在吸引更多观众，增加销售额并促进业务增长。
2. 目标受众分析在制定市场营销方案之前，首先需要进行目标受众的分析。
电影院的目标受众通常涵盖以下几个方面：•年轻人：年轻人通常对新片、院线首映和时尚影院更感兴趣。
他们追求独特的观影体验，并乐于分享在社交媒体上。
•家庭观众：对于家庭观众而言，电影是一个可以全家人一同享受的娱乐活动。
提供适合各个年龄段观众的电影，并提供家庭套餐优惠。
•老年观众：老年观众喜欢欣赏优质的老电影和经典影片，同时也需提供舒适和便利的观影环境。
3. 产品定位根据目标受众的分析，为了满足各类观众需求，电影院需进行产品定位，以提供不同类型的电影、影院环境和观影体验。
包括但不限于以下几个方面：•3D/IMAX 需求：提供高质量的3D和IMAX技术影院，以满足年轻人和科技爱好者对于高端观影体验的需求。
•定期放映经典老片：满足老年观众对于经典电影的需求，制定固定档期安排经典电影的放映。
•意外惊喜活动：定期举办免费观影、抽奖或电影发布会等活动，增加观众参与度和留存率。
4. 价格策略制定合理的价格策略对于市场营销至关重要。
合理的价格策略不仅可以吸引观众，还可以提高销售额。
•不同入场时间不同定价：早场、平时场次的票价较低，吸引更多观众选择非高峰时段观影。
•会员优惠：推出会员制度，为会员提供优惠票价和其他增值服务，增加忠诚度和口碑。
•票价套餐：为家庭观众提供特惠套餐，如家庭票和学生票，吸引更多家庭和学生观众。
5. 合作推广合作推广可以有效拓展触达目标受众的途径，增加品牌曝光和观影量。
•和当地高校合作：与当地高校合作推出学生观影计划，为学生提供学生票优惠，增加学生观众数量。
•与电影公司合作活动：与电影公司合作，共同举办电影讲座、预告片放映和影迷见面会，提高品牌知名度和吸引力。
电影院营销策划方案
电影院营销策划方案一、背景介绍随着社会的发展和人们生活水平的提高，电影院作为一种重要的文化娱乐场所，吸引了越来越多的观众。
然而，面对竞争激烈的市场环境，电影院需要制定一套有效的营销策划方案，以吸引更多观众，提高票房收入。
二、目标受众群体定位1. 年轻人群体：通过研究发现，年轻人是电影院的主要观众群体，因此，我们将重点关注这一群体的需求和喜好。
2. 家庭观众：电影院应该提供适合家庭观众观看的电影，以吸引家庭观众前来观影。
3. 电影爱好者：通过策划一系列针对电影爱好者的活动和推广，吸引他们成为电影院的忠实观众。
三、营销策划方案1. 多样化的电影选择为了满足不同观众的需求，电影院应该提供多样化的电影选择，包括各种类型的电影，如动作片、爱情片、科幻片等。
同时，还可以引进一些独立电影和艺术电影，以丰富观众的选择。
2. 优质观影环境观影环境是吸引观众的重要因素之一。
电影院应该提供舒适的座椅、先进的影音设备和良好的空调系统，以确保观众有良好的观影体验。
3. 电影推广活动（1）特惠票价：定期推出特惠票价，例如每周一至周四的特价票，或者学生票、老年人票等优惠票价，吸引更多观众前来观影。
（2）电影周边产品：与电影相关的周边产品是观众的收藏品，电影院可以与电影制作方合作，推出限量版周边产品，增加观众的购买欲望。
（3）明星见面会：邀请电影中的主演或导演来电影院进行见面会，与观众互动，增加观众的参与感和兴趣。
（4）电影主题展览：在电影院内举办电影主题展览，展示电影的幕后制作过程、道具等，吸引观众前来参观。
4. 社交媒体推广利用社交媒体平台进行电影院的推广是一种低成本高效果的方式。
电影院可以在微博、微信、抖音等平台上开设官方账号，发布电影资讯、观影活动等内容，与观众进行互动，增加观众的关注度和粘性。
5. 合作推广与其他相关行业进行合作推广，可以扩大电影院的影响力。
例如，与餐饮店合作推出套餐优惠，与购物中心合作举办电影节活动等，吸引更多观众前来观影。
新电影院开业营销策划方案
新电影院开业营销策划方案第一部分：市场调研与分析1.1 目标市场分析新电影院开业之前，需要进行市场调研，了解目标市场的特点和需求。
首先要分析电影院所在城市的人口结构和人口规模，以确定潜在观众的数量。
然后，分析潜在观众的年龄、性别、职业、消费能力等特征，以确定主要观众群体。
此外，还要了解潜在观众对电影院的需求和偏好，例如舒适度、影片类型、价格等。
1.2 竞争对手分析在目标市场中，还要分析竞争对手的情况。
包括已有电影院的数量和分布、观众规模、市场份额、服务质量等方面的调查。
通过分析竞争对手的优势和不足，可以为新电影院的定位和品牌形象制定合适的策略。
第二部分：新电影院的定位与品牌形象2.1 定位根据市场调研结果，确定新电影院的定位。
例如，可以定位为高档次的豪华影院、以家庭观影为主的亲子影院、以科幻动作片为主的青年影院等。
定位要与目标市场的需求相匹配，同时要与竞争对手的定位有所区别。
2.2 品牌形象根据定位，制定新电影院的品牌形象。
品牌形象是消费者对电影院的认知和印象，包括视觉形象、服务体验、社交媒体传播等方面。
新电影院可以通过设计别致的店面外观、提供高品质的影音设备和座椅、提供个性化的服务等方式，塑造独特的品牌形象。
第三部分：开业前的宣传推广策略3.1 媒体宣传通过电视、广播、报纸等传统媒体，以及网络媒体等渠道，进行宣传推广。
可以播放影院的宣传广告，发布新电影院的开业消息、优惠活动等。
同时，可以邀请明星、导演等娱乐圈人士参与开业活动，并通过媒体报道宣传。
3.2 社交媒体营销利用微博、微信、豆瓣等社交媒体平台，开展线上宣传推广活动。
可以通过发布预告片、海报、剧照等方式，吸引观众关注和传播。
同时，可以与知名博主、网红等合作，提高曝光度和影响力。
3.3 渠道合作与周边餐饮、购物中心等商家进行渠道合作。
例如，与餐饮店联合推出影院就餐套餐，与购物中心合作进行联合促销活动等。
通过与其他商家的合作，可以互相吸引顾客，提高品牌知名度和销量。
私人影院开业营销策划方案
私人影院开业营销策划方案一、市场背景和市场需求分析随着人们生活水平的提高和娱乐消费观念的变化，越来越多的人开始关注和追求高品质的娱乐方式。
传统的电影院虽然能够提供电影放映的基本需求，但由于座位有限、影片选择单一等问题，已经不能满足消费者的多样化需求。
因此，私人影院的开设成为当前市场上的新兴趋势。
私人影院通过提供高品质、独特的观影环境，以及个性化的服务，能够吸引更多消费者前来观影，从而取得较好的经营效益。
二、目标市场定位与目标人群分析1.目标市场定位：高品质、个性化的娱乐服务市场。
2.目标人群分析：（1）高收入人群：私人影院的高品质服务和独特观影环境往往需要相应的费用支出，因此主要面向高收入人群。
（2）独立个体：私人影院提供个性化的观影体验，注重隐私和尊重，因此对注重个人空间和个性消费的人群具有较强吸引力。
（3）家庭群体：私人影院适合家庭聚会和亲友间的小型活动，因此适用于家庭群体消费。
三、产品策划1.影院定位：高品质私人观影服务2.核心竞争力：（1）独特观影环境：私人影院提供高品质的娱乐环境，包括舒适的座椅、高清晰度的大屏幕、优质音响系统等。
（2）多样化的影片选择：私人影院提供多元化的影片选择，包括院线新片、经典影片、独立电影等，满足不同消费者的观影需求。
（3）个性化服务：私人影院提供个性化的服务，包括按需预定观影时间、选择影片、提供餐饮服务等，满足消费者的个性化需求。
四、价格策略私人影院的经营成本较高，因此价格定位应以盈利为目标。
根据市场需求和竞争对手的定价水平，采取适中的价格水平，同时注重提供高品质的服务和观影体验，为消费者创造更多的价值感。
五、推广策略1.线上推广：（1）建立专业网站：建立一套完整的官方网站，包括影片信息、观影时间、订票方式等。
网站功能方便快捷，用户友好。
（2）社交媒体推广：通过各大社交媒体平台发布宣传信息，吸引潜在客户，并提供优惠活动。
（3）互动营销：开展线上互动活动，例如线上观影、优惠券等，吸引消费者参与并形成口碑效应。
电影院市场营销策划方案
电影院市场营销策划方案一、市场背景分析电影院作为一种文化娱乐场所，拥有广阔的市场前景。
近年来，随着人们生活水平的提高和娱乐消费需求的增加，电影院行业迅速发展，取得了显著成绩。
然而，由于市场竞争激烈，电影院需要进行市场营销策划，从而取得更大的发展。
二、目标市场确定1. 年龄群体：主要面向18岁至45岁的成年人，但也要针对不同年龄层次的观众提供不同的电影选择和营销策略。
2. 地域分布：根据电影院的位置确定目标观众的地域，制定相应的营销策略。
三、市场调研1. 收集数据和统计资料：通过调查问卷、面对面访谈等方式收集有关电影观众的兴趣、偏好和消费行为等数据。
2. 市场分析：根据市场调研结果，了解观众对不同类型电影的需求和消费习惯，分析市场潜力和竞争状况。
四、竞争对手分析1. 同类电影院：分析同类电影院的定位、价格策略、服务质量等方面的竞争优势和劣势。
2. 其他文化娱乐场所：了解其他文化娱乐场所（如剧院、演唱会场馆等）的竞争概况，以及它们的优势和劣势。
五、市场定位和差异化竞争策略1. 市场定位：根据市场调研结果和竞争对手分析，确定电影院的市场定位，如高档电影院、情侣专属影院等。
2. 差异化竞争策略：通过提供独特的服务体验、丰富的电影选择和特色的营销活动等方式，与竞争对手形成差异化竞争。
六、产品策划1. 电影选择：根据观众的喜好和需求，定期更新电影列表，提供多样化的选择。
2. 影厅设施升级：改善影厅的舒适度和观影体验，如加大座位空间、升级影音设备等。
3. 高品质食品和饮料：提供高品质的食品和饮料，为观众提供更好的观影体验。
七、价格策略1. 不同档次的票价：根据观众的付费能力和电影院的品牌定位，设定不同档次的票价，满足不同观众的需求。
2. 会员制度：推出会员制度，提供会员优惠价、积分兑换等服务，增加观众的粘性。
八、促销策略1. 打折活动：制定不同时段、不同类型电影的打折活动，吸引观众前来观影。
2. 联合营销：与其他相关行业（如快餐店、购物中心等）进行联合营销活动，例如购买电影票赠送优惠券等。
电影院市场营销方案
电影院市场营销方案电影院市场营销方案一、市场分析电影院作为一种娱乐消费场所，具有广阔的市场潜力。
随着人们生活水平的提高，对娱乐需求的增加，电影院成为了人们主要的休闲娱乐方式之一。
但是，随着时间的推移和竞争的加剧，电影院市场竞争日益激烈，需求的多样化和个性化也带来了难题。
因此，制定一套科学的市场营销方案至关重要。
二、目标市场确定目标市场是电影院市场营销方案的首要步骤。
电影院的目标市场主要是年轻人群体，他们对电影和娱乐有较高的需求和接受度。
此外，家庭观众和商务观众也是电影院的潜在目标市场。
三、产品定位电影院首先要确定自己的产品定位，找到自己在市场中的独特竞争点。
可以通过提供舒适的观影环境、高品质的影片、丰富的影院设施以及个性化的服务来进行定位。
四、定价策略电影院的定价策略应该综合考虑市场需求、成本、竞争对手价格等因素。
可以根据不同时间段、不同类型的影片、不同座位等级制定不同的票价，以满足不同消费者的需求。
五、促销策略1.联合营销：与餐饮、购物等相关行业合作，提供优惠券或折扣券来吸引消费者。
例如，在购买电影票时赠送一定金额的餐饮或购物优惠券。
2.会员制度：建立会员制度，推出会员卡，提供积分、折扣等优惠服务，增加顾客的忠诚度和粘性。
3.组织特别活动：举办电影主题展览、明星见面会等特别活动来吸引观众，增加观影的乐趣。
4.线上推广：通过社交平台、影评网站等渠道发布预告片、电影资讯和优惠信息，提高知名度，吸引观众。
六、服务质量优质的服务是吸引和保持客户的重要因素。
电影院可以通过提供热情周到的服务、方便快捷的购票方式、舒适的座位等方式提升服务质量，让顾客得到良好的观影体验。
七、评估与改进定期评估市场营销方案的效果，并及时调整和改进策略。
可以通过顾客调研、销售数据分析等方式来评估方案的落地效果，并根据评估结果对方案进行优化和改进。
通过制定科学合理的市场营销方案，电影院可以增加市场竞争力，提高收益，同时为观众提供更好的观影体验。
影城怎样做市场营销策略
影城怎样做市场营销策略市场营销策略是电影院在吸引和留住消费者方面至关重要的一项工作。
通过实施有效的市场营销策略，电影院能够提高品牌知名度，增加销售额并培养忠诚度的顾客群体。
以下是一些影城可以考虑的市场营销策略：1. 网络推广：随着互联网的普及，影城应该利用各种数字营销手段，如社交媒体、搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）等，来增加他们在互联网上的可见性。
通过有吸引力的网站和社交媒体页面，影城可以发布最新的电影信息、优惠活动和购票信息，吸引更多人们参观。
2. 与电影制片公司合作：与电影制片公司建立合作关系可以为影城带来多重好处。
与知名制片公司合作放映新片可以提高消费者的兴趣和吸引力，同时还可以利用制片公司的市场推广资源来共同推广电影和影城。
3. 举办特殊活动：不仅仅是放映电影，影城还可以考虑举办一些特殊活动来吸引更多的观众。
比如举办主题电影放映、预售票活动、电影马拉松等等。
这些活动可以提供独特的观影体验，吸引更多的人到影城来观看电影。
4. 联合促销：影城可以与当地其他商业机构合作进行联合促销活动。
比如与附近的餐厅、购物中心或酒店联合举办活动，为消费者提供购票或折扣的优惠。
这种合作可以提高双方的品牌知名度，并吸引更多的目标顾客。
5. 忠诚度计划：影城可以设立忠诚度计划来鼓励并奖励经常光顾的顾客。
通过提供会员卡、积分、折扣等福利，影城可以建立顾客忠诚度，使他们成为影城的重要支持者和宣传者。
6. 提供独特的体验：为了与竞争对手区别开来，影城可以提供独特的观影体验。
比如引入4D、巨幕、豪华座位、VIP包厢等，为观众提供更加舒适和激动人心的观影环境。
7. 口碑营销：正面口碑对于任何业务的成功非常重要。
影城可以通过提供卓越的服务和高质量的观影体验，来赢得观众的好评和口碑推荐。
同时，影城也可以积极回应顾客的反馈和意见，以改进和提升自身的服务质量。
8. 地方化营销：了解当地目标顾客的需求和偏好是市场营销策略的关键。
电影院市场营销方案
电影院市场营销方案第一章：市场分析与目标定位 (3)1.1 市场现状分析 (3)1.2 目标客户群体 (3)1.3 竞争对手分析 (3)第二章：品牌建设与宣传推广 (4)2.1 品牌形象设计 (4)2.2 品牌传播策略 (4)2.3 网络营销与社交媒体 (5)2.4 合作伙伴关系建立 (5)第三章：票价优惠与促销活动 (5)3.1 优惠票价策略 (5)3.2 促销活动策划 (6)3.3 节假日促销 (6)3.4 联名合作促销 (6)第四章：会员管理与服务 (7)4.1 会员卡设计 (7)4.2 会员权益设置 (7)4.3 会员活动策划 (7)4.4 会员数据分析与反馈 (8)第五章：观影体验优化 (8)5.1 影厅设备升级 (8)5.2 观影环境改善 (8)5.3 影厅服务提升 (8)5.4 观影活动策划 (9)第六章：合作伙伴关系管理 (9)6.1 合作伙伴筛选 (9)6.1.1 明确合作伙伴需求 (9)6.1.2 制定筛选标准 (9)6.1.3 实施筛选流程 (9)6.2 合作伙伴关系维护 (9)6.2.1 建立沟通机制 (9)6.2.2 关注合作伙伴需求 (10)6.2.3 优化合作模式 (10)6.3 合作伙伴共赢策略 (10)6.3.1 资源互补 (10)6.3.2 共享收益 (10)6.3.3 建立长期合作机制 (10)6.4 合作伙伴活动策划 (10)6.4.1 合作伙伴大会 (10)6.4.2 培训与研讨 (10)6.4.3 联合营销 (10)第七章：线上线下融合营销 (11)7.1 线上购票与选座 (11)7.1.1 线上购票的优势 (11)7.1.2 线上选座的特点 (11)7.2 线上活动策划 (11)7.2.1 线上活动类型 (11)7.2.2 线上活动策划要点 (11)7.3 线上线下互动营销 (12)7.3.1 线上线下互动方式 (12)7.3.2 线上线下互动营销案例 (12)7.4 线上数据分析与应用 (12)7.4.1 线上数据分析类型 (12)7.4.2 线上数据分析应用 (12)第八章：客户服务与反馈 (12)8.1 客户服务体系建设 (13)8.2 客户反馈渠道优化 (13)8.3 客户满意度调查 (13)8.4 客户投诉处理 (14)第九章：产品与服务创新 (14)9.1 新增观影产品 (14)9.2 观影周边产品开发 (14)9.3 观影活动创新 (15)9.4 观影体验创新 (15)第十章：市场营销渠道拓展 (15)10.1 传统媒体渠道 (15)10.1.1 报纸和杂志 (15)10.1.2 电视和广播 (16)10.2 新媒体渠道 (16)10.2.1 互联网 (16)10.2.2 社交媒体 (16)10.2.3 移动端 (16)10.3 线下活动渠道 (17)10.3.1 展会 (17)10.3.2 论坛 (17)10.3.3 路演 (17)10.4 跨界合作渠道 (17)10.4.1 企业与合作 (17)10.4.2 企业与高校合作 (17)10.4.3 企业与行业协会合作 (17)10.4.4 企业与金融机构合作 (17)10.4.5 企业与国际组织合作 (18)第十一章：营销团队建设与培训 (18)11.1 营销团队组织结构 (18)11.3 营销团队绩效评估 (19)11.4 营销团队协作与沟通 (19)第十二章：营销战略调整与优化 (19)12.1 市场营销战略调整 (19)12.2 营销策略优化 (20)12.3 营销效果评估 (20)12.4 持续改进与提升 (20)第一章：市场分析与目标定位1.1 市场现状分析科技的发展和市场的需求，我国精密定位设备行业呈现出快速发展的态势。
电影院营销策划方案
电影院营销策划方案一、背景介绍电影院作为一种娱乐方式，近年来在消费者中的受欢迎程度不断增加。
然而，随着互联网的发展和其他娱乐方式的竞争，电影院需要采取营销策略来吸引更多的观众。
本文将提出一些创新的电影院营销策划方案，以提高观众的满意度和忠诚度。
二、目标群体分析1. 年轻观众群体：年轻人对电影的兴趣较高，是电影院的主要消费群体。
2. 家庭观众群体：家庭观众通常会选择适合全家观看的电影，他们对电影院的服务和环境要求较高。
3. 老年观众群体：老年观众对电影的需求也在逐渐增长，他们对电影院的舒适度和便利性有较高的要求。
三、营销策略1. 举办主题活动：根据不同的节日或电影主题，举办相关的活动，如万圣节化妆舞会、情人节特别放映等，吸引观众参与，并增加电影院的知名度。
2. 联合推广：与其他娱乐场所、餐厅、购物中心等进行合作，推出套餐优惠，吸引更多观众前来观影，并提高场馆的客流量。
3. 会员制度：建立电影院会员制度，通过积分、折扣、生日礼物等方式，激励观众成为会员并保持忠诚度。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布电影资讯、优惠信息，与观众互动，增加粉丝数量和观众参与度。
5. 定制化服务：针对不同观众群体的需求，提供定制化的服务，如儿童专区、情侣座位、老年观众专享等，提高观众的满意度。
6. 品牌合作：与知名品牌进行合作，推出联名活动或限量版周边产品，吸引粉丝和收藏家前来观影。
7. 电影推荐系统：引入智能推荐系统，根据观众的历史观影记录和兴趣偏好，推荐适合他们的电影，提高观众的观影体验。
四、实施计划1. 第一阶段（第1个月）：- 设计并发布电影院会员制度，制定会员权益和积分规则。
- 在社交媒体平台上开设官方账号，并发布电影院的优惠活动和最新电影资讯。
- 与周边娱乐场所进行合作，推出套餐优惠，并在电影院内宣传推广。
2. 第二阶段（第2-3个月）：- 举办主题活动，如万圣节化妆舞会，吸引观众参与。
影院市场营销
影院市场营销与市场开拓工作管理标准第一节：新影院市场启动第二节：团体票销售第三节：场地租赁第四节：会员管理第五节：票价政策第六节：衍生品经营第七节：贴片广告第八节：阵地广告第九节：市场库房第十节：客情管理第十一节：影城排片第一节新影院市场启动一、认识影院电影院是一个聚众的公共场所，人们从电影的梦幻中享受着导演所编织的一个个动人故事。
人们在电影院这黑屋中彻底放松，并自有地将自己的思维溶入至剧情中。
电影已成为现代人们生活休闲重要组成部分，也越来越成为家庭、友人交流情感的场所。
综合性多厅影院指的是在同一屋顶下有多厅放映电影，同时又往往与其它娱乐业、餐饮业、零售商业等统一综合经营。
多厅影院无论从影片节目的数量和时间上都为观众提供了更大的选择空间，同时也为影院提供了充分利用各种资源，进行规模化经营的条件，由综合性影院组成的规模化的院线已经构成了现在电影放映业的新格局和发展趋势，是电影放映业产业升级的重要标志。
二、新影院开业市场计划的制定与实施开业倒计时60天，市场部应制定新影院开业市场启动计划，并开始实施软文媒体报道方案。
开业倒计时45天，影院市场人员全部招聘到岗。
开业倒计时30天，市场人员全部培训完毕，启动媒体互动、硬广、人员推销方案等。
三、新影院的筹建市场调研1、新电影院开业倒计时60天以前，影院总经理应协助市场部共同开展当地市场调研工作。
市场调研范围应涉及：人口、经济、文化、交通等城市概况、消费习惯分析、新电影院及商业广场周边环境调查、竞争对调查、当地商圈调查、商业餐饮娱乐等相关行业调查等。
2、调研分析报告应包括：影院品牌策略、票价策略、媒体投放策略、公关策略、团体客户开发策略、影片排映规律、卖品售卖品项及价格、非电影用途租赁计划，以及其它与市场有关的计划。
四、开业活动工作流程制定宣传整合方案→影院陈地布置→免费体验活动→商家合作促销活动→开业（一）制定宣传整合方案影院开业市场活动开展前先制定开业宣传整合方案，以明确宣传主题、宣传主轴、并整合媒体广告、陈地宣传、开业活动方案。
影院市场营销方案
影院市场营销方案1. 市场调研在制定影院市场营销方案之前，我们首先需要进行市场调研，了解目标消费者群体的需求和市场竞争情况。
通过市场调研，我们能够获取以下信息：•目标消费者群体的特征和偏好•影院市场的规模和增长趋势•竞争对手分析：其他影院的位置、规模、服务和价格等情况2. 目标消费者群体根据市场调研的结果，我们可以确定目标消费者群体。
在制定市场营销方案时，我们应该将目标消费者的特征和偏好纳入考虑。
可能的目标消费者群体包括：•年轻人群体：年龄在18至35岁之间的年轻人常常是影院的主要消费者群体。
我们需要关注他们的喜好、消费习惯和娱乐需求。
•电影爱好者：对电影有较高热情和较高要求的观众是我们的重要目标群体。
我们需要提供更多类型的电影，并关注他们的意见和反馈。
•家庭观影群体：提供家庭友好型的电影和服务，吸引家庭观影群体的光顾。
•会员用户：建立会员制度，提供优惠和特权，以吸引更多会员加入。
3. 竞争分析在制定市场营销方案时，我们需要对竞争对手进行分析，了解他们的定位、服务和市场占有率。
这有助于我们在市场竞争中找到差异化的竞争优势。
竞争对手分析内容可以包括：•其他影院的位置和规模•提供的电影类型和放映时间•价格策略和优惠活动•客户满意度和口碑评价竞争对手分析的结果将帮助我们制定具有竞争力的市场营销策略。
4. 市场定位在市场调研和竞争分析的基础上，我们可以确定影院的市场定位。
市场定位是将影院与竞争对手区分开来，吸引目标消费者的关键。
我们可以通过以下方式进行市场定位：•电影放映时间：晚间电影、午夜场、家庭场次等。
•电影类型：提供不同类型的电影，如最新院线大片、文艺片、动画片等。
•服务质量：提供舒适的观影环境、舒适座椅、优质餐饮服务和友好的服务人员等。
•价格策略：提供合理的价格和各类优惠活动，吸引消费者及其消费力。
根据市场定位，我们可以进一步制定市场营销策略。
5. 市场营销策略5.1 品牌宣传品牌宣传是建立影院知名度和声誉的重要手段。
电影院的营销策划方案
电影院的营销策划方案概述本文档旨在提供一份电影院的营销策划方案，以帮助电影院吸引更多的观众和提高收入。
电影院作为一个文化娱乐场所，在市场竞争激烈的情况下，需要有效的营销策略来留住现有观众并吸引新观众。
下面将提出几个简单有效的策略。
1. 举办特别活动电影院可以定期举办特别活动来吸引观众。
例如，可以组织电影主题派对、观影讨论会或嘉宾演讲等。
这样的特别活动不仅可以增加观众的参与度和忠诚度，还能提供与电影相关的额外娱乐价值。
2. 推出会员计划建立一个会员计划可以增加观众的忠诚度并吸引更多的重复观众。
会员计划可以提供各种特权，如优先购票、折扣优惠、专属活动和积分兑换等。
通过提供额外的价值和福利，电影院可以吸引更多观众成为会员，并保持他们的长期支持。
3. 引入新技术运用新技术可以为观众提供全新的观影体验，从而吸引更多的观众。
电影院可以考虑引入3D技术、IMAX放映厅或4D观影体验等。
这些新技术不仅可以提供更好的视听效果，还能让观众感受到更真实的影院体验。
4. 加强社交媒体营销社交媒体已成为现代社会的重要组成部分，电影院可以利用社交媒体平台来进行广告和营销。
通过定期发布电影院的最新消息、观影活动和优惠信息等，吸引更多的关注和参与。
5. 与电影制作方合作与电影制作方合作是一种有效的营销策略。
电影院可以与电影制作方合作，进行电影首映礼或联合推广活动。
这不仅可以增加观众的兴趣和好奇心，还能提供独特的观影体验。
结论通过举办特别活动、推出会员计划、引入新技术、加强社交媒体营销和与电影制作方合作等策略，电影院可以吸引更多观众和提高收入。
这些策略简单有效，没有法律复杂性，并且能够迅速产生积极的市场效果。
电影院应根据自身情况和市场需求来灵活调整策略，并定期评估和优化营销方案的效果。
影院营销方案
影院营销方案概要：本文将深入探讨一种创新的影院营销方案，旨在提高影院的知名度、吸引更多观众和增加收入。
该方案将结合线下宣传活动和线上社交媒体推广，以及提供个性化的观影体验，从而实现最佳的营销效果。
1. 引言如今，随着电影行业的发展，影院竞争日益激烈。
为了在市场上脱颖而出，影院需要采取创新的营销策略，以吸引更多观众并提高利润。
在本文中，我们将介绍一种全新的影院营销方案，旨在满足观众的需求，并增加影院的收入。
2. 线下宣传活动为了引起公众的注意并吸引更多观众，影院可以策划一系列线下宣传活动。
首先，可以与当地社区组织合作，举办放映免费电影的活动，以提高影院的知名度。
其次，可以在高校和商业区设置展示柜台，展示即将上映的电影资讯和票务信息。
此外，影院还可以与电影明星合作，举办见面会和签名活动，吸引粉丝和影迷光顾。
3. 线上社交媒体推广随着社交媒体的流行，利用各种社交平台进行线上推广已经成为了不可或缺的方式。
影院可以通过创建官方社交媒体账号，例如微博、微信公众号和Instagram，与观众进行互动，并提供最新的电影资讯、预告片和活动信息。
此外，影院还可以运用抽奖和优惠券等方式，吸引观众分享和转发有关电影的内容，以扩大影片的曝光度和观众数量。
4. 个性化观影体验为了吸引观众，影院可以提供个性化的观影体验。
首先，影院可以引入高科技设备，如IMAX和4D设备，以提升观影体验。
其次，可以推出会员制度，为会员提供特权和折扣，以增加观众的忠诚度。
此外，影院还可以提供VIP包厢服务，为观众提供更加舒适和私密的观影环境。
最后，可以与周边商家合作，提供观影后的优惠券和套餐，使观众能够在影片之外获得更多的福利。
5. 数据分析和市场反馈为了评估营销方案的效果，影院可以利用数据分析和市场反馈来了解观众的需求和反应。
通过观察电影的票房数据、社交媒体上的评论和观众的调查反馈，影院可以及时修改和调整营销策略，以保持竞争力和吸引力。
6. 结论通过综合应用线下宣传活动、线上社交媒体推广和个性化观影体验，本文描述了一种创新的影院营销方案。
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新建影院开业的市场营销——以人为本作者：周锡昌一、行业背景信息2011年新增影院数量为803家，2012年全国新增影院超600家。
2012年全年新增银幕3832块，全国银幕数达到13118块。
大环境看似“一片繁荣”，然而单块银幕利润下滑，“万幕”时代“蛋糕”越分越薄，大部分一二线城市竞争激烈，新开业影院经营困难，老影院利润下滑。
影院的兴建风潮虽给观众带来更多的便利，但是对电影院投资人来说，新开业影院盈利难度加大，回报期拉长，扩张投资风险堪忧。
那如何使新建影院在竞争中取得优势，开业的市场营销显得尤为重要。
二、市场营销所谓市场营销是指发现并满足顾客需求的过程。
市场营销是一个连续不断变化的动态体，而非一种一次性行为或者一个结果性行为。
既然市场营销是一个过程，那营销活动就应存在前期准备、中期监督及调整活动、后期总结报道的连续性。
但很大一部分影院在策划和执行营销活动时往往忽略了其连续性，大大降低活动的效果。
同时市场营销还应该是一个长期性的行为。
影院需要加强长期性营销活动的策划，凸显活动的品牌性。
部分营销活动不宜每天更换，做的就是影院的品牌和形象。
影院的营销活动不在于多，而在于精。
优质的营销活动一到两个就够撑起场面，再多的小活动也达不到效果。
因此建议影院一个月的变动营销活动不应超过3个，把精力放在活动的质量上而不是数量上。
同时加强影院品牌性的营销活动策划（如会员卡就属于影院的品牌性活动），让品牌性的活动将影院形象植入顾客的脑中。
市场营销还可以有另外一种理解。
所谓市场营销就是“市场营销=市场+营销”。
市场部分包括：市场调查、市场分析、市场细分、市场定位；营销（4P）部分包括：产品、渠道、价格、促销。
市场定位和价格策略将是下文重点探讨部分。
三、市场定位市场定位其含义是指为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
在定位时应该特别注意“塑造与众不同”这个词。
定位在前，营销在后。
大部分新开业影院往往忽视差异化定位的打造，而忙于做价格性的促销活动。
即使短期内能在业绩上取得成绩，但没有明确的市场定位。
没有在顾客脑中形成品牌形象，顾客自然不会有“非得在您影院观影的理由”。
因此一旦遇到新的竞争对手，影院的业绩就会受到较大的影响，此影响是根本性的，由定位而生，品牌而定，难以逆转。
所以影院要在制定营销策略前，先制定市场定位，打造影院的形象。
建议影院在定位上要寻找影院所有拥有“第一”的形象，且这个“第一”是应该可以是定义的“第一”。
“第一”可以理解为在竞争区域所有的对手中最具有优势的资源。
现在多数影院以“当地最大银幕、位置数最多、拥有Imax或Dmax”作为定位，这个固然是一种很正确的定位。
但不是所有影院都具备这种先天的优势。
关于“第一”本文提供几点，仅供参考。
若没有巨幕，位置也不多，档次也不高，影院可以考虑招多些漂亮的服务员，以“拥有当地最美女服务员的影院”作为影院打造的形象；亦可以打造“当地影院爆米花价格最低的影院”；“会员卡购票价格最低的影院”等。
但不建议以“时尚、高档”等难以量化的词语作为定位的宣传。
每顾客对时尚或高档这类词语的理解都不同，也很难表述一个概念。
因为难以描述，这种形象就会难以传递，导致影院定位失败，形象丢失。
所以新建影院要找到“第一”，同时利用所有宣传渠道长期配合宣传这个“第一”，影院才能拥有“外貌”。
顾客只要听到影院名字，就会想起这个特点，在竞争中才能有一席之位。
四、开业价格策略：以人为本，以收益为辅定价方法一般包括成本导向、竞争导向和顾客导向等三种类型。
而其中的顾客导向定价法中的需求差异定价法是比较适合开业影院的定价策略。
需求差异定价法是以需求为依据，首先强调适应消费者需求，将成本补偿放在次要的地位。
本人认为此定价法的理念是现有竞争环境中影院开业制定价格促销策略的基本精神之一，影院开业应以人为本，先保人气，再保利益。
避免“有价少市”的情况出现。
（一）影院的波士顿矩阵为何要“以人为本”，依据在哪里？影院票房收入的计算公式为“票房=总座位数×平均实际放映场次×实际放映场次上座率×平均票价×天数”，其更为简单的表达为“票房=观影人次×平均票价”。
从公式中可知，观影人次是产生票房的基础，价格只是一种吸引手段。
所以价格促销策略应先考虑提高观影人次，再考虑提升票价。
公式中观影人数与平均票价都是构成票房收入的要素，若以平均票价纵轴，观影人次为横轴，以年作为时间单位，就可以组成一个波士顿矩阵。
中国影院的经营状况都可在矩阵中找到描述。
1、“明星”影院(stars)。
观影人次高，平均票价低。
如：北京成龙耀莱影院经营状况。
2、“金牛”影院(cash cow)。
观影人数高，平均票价高。
如：广州飞扬影院和深圳嘉禾的经营状况。
3、“问题”影院(question marks)。
观影人次少，平均票价高。
如：金逸广州二沙岛影院经营状况，会所式影院，正价票只有150元和300元。
4、“瘦狗”影院(dogs)。
观影人次少，平均票价低。
如：老式影院和新开业的一部分影院也属于此类。
（二）价格促销策略：以人为本，先保人气波士顿矩阵显示影院的经营状况及未来发展的可能性，为制定影院价格促销策略提供参考。
若新建影院没有连锁品牌优势、没有硬件上压倒性的优势（如Imax、巨幕等），建议可以考虑“低价入市，以人为本，先保人气，再保利益”。
低价是一个相对性概念，如低于竞争对手或大大低于顾客的平常消费价格都属于低价。
在开业期间有条件的情况下可以使用超低价促销策略。
超低促销价格出乎顾客的想象，产生爆炸性的效果，引起顾客的观影兴趣。
在确定促销价格后，选择好的促销时间，如大型节假日或者超级大片上映期间，两者相互结合才能达到最优效果。
以下用某影院开业的价格促销实例说明“低价保人气”的操作方法及效益。
例子仅供参考，谨慎使用。
1、影院例子介绍板块情况说明地理位置及交通影院位于广东省某县城，属于四线城市；影院远离中心区域，处于山边，在别墅区内，属于某楼盘的配套；影院位置偏远，现仅有一条公交线路，交通极其不便；影院硬件影院装修属于中高档；6个影厅，700多座；现仅有一个3D影厅，200多座；影院定位确定为当地第一巨幕影院。
开业价格促销策略（1）2013年1月31日影院开业，1月31日到2月2日全场10元。
（2）2月3-5日停止10元观影活动，恢复原价，正价票50-60元。
（3）2月6日-28日会员10元观影。
（4）3月1-31日会员15元观影2、影院开业价格促销操作及数据促销描述促销数据2013年1月31日到2月2日全场10元活动时间：3天日均票房：33312日均观影人次：1657日均卖品收入：63842月3-5日恢复原价观影活动时间：3天日均票房：4768日均观影人次：190日均卖品收入：12962月6-28日会员10元观影数据仅为2月6-21日，共16天日均票房：25446日均观影人次：1029日均卖品收入：4658.3日均会员卡数量：116.53月1-31日会员15元观影活动数据仅为3月1-5日，共5天日均票房：14275日均观影人数：617.8日均卖品收入：2622.8日均会员卡数量：311月31日到3月5日经营数据数据为1月31日到3月5日(1)总票房收入：888979总人次：37763总卖品收入：176114会员卡总数：3434会员总充值：774527(2)日均票房：26146日均人数：1111日均卖品：5180日均新会员数量：101日均会员充值：227803、价格促销策略分析及“人气”效益（1）影院开业3天所有电影10元观影。
活动期间，影院的票房收入、观影人次、卖品收入都成为当地影院第一，达到活动的预期目标。
2月2日观影人次超2100，成为当地电影院历史最高。
卖品日均收入约占日均票房收入的20%，大大高于行业卖品收入占票房收入的比例（一般卖品部收入约占票房收入的5%-10%）。
低票价吸引了大批顾客，同时提高了顾客购买欲望，而票房可能产生的亏损可以通过非票房收入抵消一部分。
这是通过低价带来大量观影人次，提高影院的其它附属商业的收入的一个策略表现。
（2）2月3-5日停止10元观影活动，恢复原价，原价票50-60元。
此次策略调整目的是形成对比作用，观察10元观影活动效果。
从活动数据看，原价活动的日均票房收入只占开业10元观影的日均票房收入的14%。
活动的变化使影院所有收入急速下架。
缺乏观影人数的支撑，即使票房不会亏损，但其他附属商业收益大幅降低，影院整体收益反而下架。
（3）2月6-28日策略调整为会员10元观影，策略再次发挥作用。
影院各个收入数据大幅上升。
而且此次策略的重心是转移到会员板块，会员是影院核心收入基础，对影院经营相当重要。
会员制度不单体现在能稳固影院票房收入上，同时体现在影院融资能力上。
（4）3月1-31策略再次调整为会员15元观影。
此次调整的目标为了寻找观影人数和平均票价之间的平衡点。
在保持人气同时，通过提升平均票价提高影院票房效益。
1月31日开业到3月5日影院总票房约90万，而当地票房最高的影院2012年票房只有200多万。
（5）大量的观影人数带来的效益，不单只提高卖品部收入，广告及场租等业务也是相关受益者。
影院的电影放映前广告及场租业务的是可以根据人数变化来提高谈判条件的。
所以建议影院在制定价格促销前应先不谈这个两个业务，改为促销期间约谈。
同时建议影院应该增加其他娱乐收费项目，特别是影院所在商业没有娱乐配套的情形下。
顾客在等待电影时总要消磨时间，而且影院存在大量观影人群，这就为收费娱乐创造条件。
有条件的影院还要打造自有的商业中心，如咖啡休息区、美甲区、电影唱片、衍生品区等。
这些商业区都是影院将来收入的增长点，而这种收入的基础来源于大量观影人次。
只要拥有大量观影人数，这些区域的收入能够大大提高影院整体收益，利润率大幅提高。
这种附属的商业是将来影院发展的重要模式。
所以影院不能单看票房收入，应该将观影人次放在优先考虑位置，打造影院自有商业中心。
（6）有些影院若没有具备强大的宣传渠道，可以考虑与团购单位合作，利用团购强大的宣传平台为影院宣传。
但本人认为与团购合作时间不宜过长。
在利用团购引来人流时，影院要懂得利用会员价格策略将团购顾客变成影院永久会员。
顾客选择团购大部分是因为价格便宜，影院只要给予更优惠的价格，就可短时间内吸引到顾客。
如给予团购10元购票时，影院可以采取办理会员卡当月观影只需8元观影。
团购基本是一次性行为，而会员卡的优惠是长期行为，顾客会认为更有利可图。
团购为影院带来人流，而影院利用会员优惠固定人流，达到影院自有观影人流的积累，尽快脱离依靠团购的状态。
当达到预期的观影人数目标时，应停止团购合作，以会员低价活动将顾客消费欲望延续下去。