中国“雪花”, 全球啤酒销量新霸主
多品牌战略的失败案例及其利与弊（总结）
多品牌战略的失败案例1、通用汽车美国汽车企业，诸如福特、通用、乃至克莱斯勒，都是采取多品牌战略，而且这种多品牌战略是紧密型的框架，基本在一个公司范围内实施统一管理。
比如通用汽车，从创始人杜兰特开始，多品牌战略就天然而成。
杜兰特的疯狂的兼并重组正是通用汽车走到今天的基础。
美国多品牌战略，其核心的品牌在一个公司内就有平行的若干个。
比如，雪佛兰和别克。
对于多品牌的管理，在繁荣时期，水涨船高，所有问题都被上涨的潮水所淹没，谁穿没穿泳裤，都是水下的问题。
但是繁荣的大潮一旦退去，所有的问题都会暴露出来，公司的发展出现太多的掣肘。
多品牌战略容易造成公司对于品牌的定位出现交叉重叠，“内讧”问题降低了管理效率。
同时，品牌越多，公司管理层对于每一个品牌分配的精力、时间、财力都越少，但是一个品牌的打造与时间、精力、财力的投入成正比。
很明显，多品牌战略造成了以通用汽车为代表的美国汽车企业出现了多个重心，但是，每个品牌的竞争力却有所欠缺。
通用的老对手福特汽车也曾走上多品牌发展之路，并收购VOL VE、陆虎、捷报、马自达等。
但在金融危机爆发之初，就迅速出手，卖掉了陆虎和捷报。
最近又卖出了VOLVE，获取大量现金。
通用所付出的代价是惨重的。
按照破产重组计划，通用将对旗下庞蒂亚克、土星、悍马和萨博等品牌“进行适当处理”。
而新通用将只包含凯迪拉克、雪佛兰、别克和GMC四大核心品牌。
这次的金融危机以及因此造成的市场萧条，正是让通用汽车显现出多品牌的弊端。
2、珠海威丝曼服饰有限公司背景资料：记者二年前采访珠海威丝曼服饰有限公司董事长谢秋河时，他说：“在一条街上七八个品牌都是我的，消费者不论选哪个品牌，我们都可获得较高的市场占有率。
”时过境迁，当记者今天再次迈进威丝曼服装展厅时，曾经热闹非凡的多品牌景象，仅剩一个品牌在展厅可供参观。
华润雪花的发展史
华润雪花的发展史
华润雪花啤酒有限公司是中国民营企业华润集团的子公司之一，成立于1993年。
起初，公司只有一个生产基地和一条生产线，年产能仅为20万吨。
但凭借华润集团的雄厚实力和优秀管理团队，华润雪花很快就成为了中国啤酒业的领头羊。
在过去的几十年里，华润雪花一直坚持以“品质第一，客户满意，员工幸福，社会责任”为企业宗旨。
公司逐渐扩大了生产规模，增加了生产线，提升了产品品质。
同时，华润雪花还积极推行绿色生产，为保护环境做出了贡献。
2012年，华润雪花成功上市，成为了中国啤酒业的佼佼者。
此后，公司继续扩大生产规模，加大产品研发力度，不断推出新品牌、新产品，不断提升企业的核心竞争力。
同时，华润雪花还积极参与公益事业，为社会做出了应有的贡献。
如今，华润雪花已成为一家集啤酒生产、销售、物流和服务于一体的综合性企业。
公司坚持以市场为导向，以科技创新为动力，致力于为消费者提供更加优质的啤酒产品和服务。
未来，华润雪花将继续发扬传统，创新发展，为中国啤酒业的发展做出更大的贡献。
- 1 -。
中国啤酒市场分析
中国啤酒市场分析一、市场概况中国啤酒市场是全球最大的啤酒市场之一，拥有庞大的消费群体和潜力巨大的市场规模。
随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，中国的啤酒消费市场呈现出稳步增长的态势。
本文将从市场规模、消费趋势、品牌竞争等方面进行分析。
二、市场规模根据统计数据显示，中国啤酒市场在过去几年中保持了稳定的增长。
截至2022年，中国啤酒市场的总销售额达到了xxx亿元，同比增长xx%。
其中，啤酒消费量约为xx亿升，同比增长xx%。
这表明中国啤酒市场具有巨大的潜力和发展空间。
三、消费趋势1. 品质升级：随着消费者对生活品质的追求，高品质的啤酒受到越来越多的关注。
精酿啤酒市场逐渐崛起，消费者对于口感、原料和工艺的要求也越来越高。
2. 健康意识：随着健康意识的提升，消费者对低度、低热量的啤酒需求增加。
无酒精啤酒市场也在逐渐扩大，满足了一部份消费者的需求。
3. 个性化需求：消费者对于个性化产品的追求也在推动市场的发展。
一些啤酒品牌推出了定制化的产品，满足了消费者对独特体验的需求。
四、品牌竞争中国啤酒市场竞争激烈，主要的品牌有雪花、青岛、燕京等。
这些品牌凭借其强大的品牌影响力和广泛的市场渗透率占领了市场的主导地位。
同时，一些国际知名的啤酒品牌也在中国市场上占有一席之地。
然而，随着消费者需求的多元化和个性化，市场上涌现出了一些新兴的啤酒品牌。
这些品牌通过创新产品和营销策略，不断挑战传统品牌的地位。
精酿啤酒市场的崛起也为消费者提供了更多选择。
五、发展趋势1. 健康与绿色发展：随着消费者健康意识的提高，绿色、健康的啤酒产品将受到更多关注。
对于原料的选择和生产工艺的改进将成为品牌竞争的关键。
2. 电商渠道的崛起：随着互联网的普及和电子商务的快速发展，越来越多的消费者选择通过电商渠道购买啤酒。
品牌需要加大对电商渠道的投入，提升线上销售能力。
3. 体验经济的兴起：消费者对于体验的需求日益增加，品牌可以通过举办啤酒节、开设主题酒吧等方式提供独特的消费体验，吸引更多消费者。
雪花飞舞
雪花飞舞作者：春晓来源：《农产品·市场周刊》2009年第17期近日，拥有一条发自伦敦路透社的消息，再次吸引了全球啤酒消费者的惊奇目光，“据调研机构Plato Logic的初步统计数据，中国的‘雪花’啤酒超越百威Bud Light，成为世界销量第一的啤酒品牌。
“雪花”飞舞全球这已并非“雪花”啤酒第一次成为全球最权威媒体关注的焦点。
2008年底，路透社、凤凰卫视等境外重量级中英文媒体纷纷报道，2007年，以销量计算，中国‘雪花’啤酒跃升为世界第二大啤酒品牌。
这种说法还曾引起“争论”，《华尔街日报》引用英国市场研究公司Canadean Ltd.的酒精饮料客户主管凯文贝克的话称，实际上“雪花”啤酒已经是世界上最大的啤酒品牌。
这是多年来全球英文主流舆论对中国啤酒最大的一次关注。
2007年“雪花”啤酒销售约为512万吨，而“Bud Light”销量则存在两种说法：484万吨和518万吨。
但几个月之后，“雪花”就以近100万吨、19%的增长幅度，结束了这场全球啤酒销量霸主争霸战。
据全球各啤酒品牌公布的销售数据。
2008年“雪花”啤酒销售达到610万吨，全球啤酒老大英博旗下的“百威淡啤(Bud Light)”销售量为 556万吨，以并不微弱的54万吨差距落败居第二，另两家全球著名品牌科罗娜、喜力销售量分别为327万吨和291万吨，与“雪花”已经有283万吨、319万吨的差距。
显然，在与全球最著名品牌的销量霸主争霸战中，“雪花”已经形成一骑绝尘的态势。
尤为可贵的是，这种增长是在汶川地震、南方雪灾、金融海啸等众多不利因素影响下取得的。
2008年华润雪花啤酒公司旗下所有品牌啤酒销量上升5%，销量达到约730万吨，盈业额上涨25%至港币2.98亿元。
对中国啤酒企业而言，如火如荼的全球啤酒争霸战，也有遗憾。
目前，进入全球前六名的中国品牌只有雪花，而且，除“雪花”外的中国一线品牌销售量都在200万吨“大关”以内徘徊。
雪花啤酒市场状况分析(ppt 87页)
生力 广氏菠萝啤
百威
银瀑 华丹 青岛(五星) 青岛 金士百
兰州
53.42 34.48 2.83 1.18
0.97
广州
28.7 27.63 12.84 11.74 5.42
长春
46.05 42.63 1.75 1.74 1.25
大理 澜沧江 百威 KK啤酒 青岛
惠泉啤酒 雪津 榕城 新榕城 青岛
(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)
市场现况
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产品分析
淡色啤酒 色度在5-14 EBC单位 包括淡黄色、金黄色、棕黄色
高浓度淡色啤酒 麦汁浓度13%（m/m)以上
中等淡色啤酒浓度 麦汁浓度10-13%（m/m)
低浓度淡色啤酒 麦汁浓度10-%（m/m)以下
干啤 实际发酵度在72%以上
低醇啤酒 酒精含量2%(m/m)或2.5%(V/V)以下
按色泽划分 职称
Î÷° ²
77.07 10.28
2.69 2.62 2.25
Îä º
79.68 10.8 3.84 1.56 0.97
Éî ÛÚ
75.28 8.33 3.35 2.27 1.29
Äþ ²¨
52.45
32.16 2.93 2.27 1.94
(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)
雪花啤酒市场营销策划方案
雪花啤酒市场营销策划方案一、背景介绍雪花啤酒是中国最大的啤酒品牌之一，由中国燕京啤酒集团生产和销售。
雪花啤酒成立于1934年，自推出以来，在中国的市场上占据了重要地位。
然而，随着近年来啤酒市场的竞争日益激烈，雪花啤酒需要制定一套全面的市场营销策划方案，以保持自身的竞争优势。
二、目标市场定位雪花啤酒的目标市场主要是20至40岁的年轻成年人。
这个年龄段的消费者具有较强的消费能力和较高的消费频率，同时也是啤酒消费的主力军。
他们追求多样和品质，并且愿意尝试新的产品和体验。
因此，我们将以年轻人为核心目标市场，同时还会关注到其他年龄段的消费者的需求。
三、竞争分析在竞争激烈的啤酒市场，我们需要对竞争对手进行深入的分析和了解，以制定有效的竞争策略。
主要的竞争者包括青岛啤酒、燕京啤酒、百威英博和哈尔滨啤酒。
与竞争对手相比，雪花啤酒具有以下优势：1. 品牌知名度高：雪花啤酒是中国具有较长历史的啤酒品牌，品牌知名度较高。
2. 产品质量稳定：雪花啤酒以其优质的原料和生产工艺而闻名，产品质量稳定可靠。
3. 价格竞争力强：与一些高端啤酒相比，雪花啤酒的价格相对较低，进一步提高了市场竞争力。
然而，由于竞争对手的广告宣传和市场推广力度增强，雪花啤酒面临潜在的市场份额下降的风险。
因此，在制定营销策划方案时，我们需要充分考虑这些竞争因素。
四、市场营销策略1. 品牌建设品牌是企业的核心竞争力，我们将通过以下多个方面来进行品牌建设：- 提高品牌知名度：扩大雪花啤酒的市场宣传和推广力度，包括电视广告、广告牌、网络媒体等多个渠道，加强品牌曝光度。
- 参与活动赞助：积极参与体育和文化活动的赞助，加强与年轻人的互动，提高品牌在年轻消费者中的影响力。
- 社交媒体营销：加强社交媒体营销，通过微博、微信等平台与消费者建立更紧密的联系，提升品牌忠诚度。
在满足消费者需求的基础上，不断进行产品创新是提高市场竞争力的重要手段。
我们将通过以下几个方面进行产品创新：- 推出新口味和包装：根据市场需求，推出更多元化的口味和包装，满足消费者的多样化选择需求。
2023年2023年啤酒市场分析：全球啤酒市场规模达2.5万亿美元报告
创新啤酒引领市场，盈利能力显著提升
创新产品的推出不仅能够吸引更多年轻消费者，还能满足多样化口味需求，提升啤酒市场的盈利能力。 根据数据预测，未来三年内，全球啤酒市场中的创新产品销售额将年均增长15%，达到150亿美元。
新产品占有市场份额
Market share of new products
1.啤酒市场增长28%，竞争格局变化
PART 02
品牌竞争激烈
Intense brand competition
Байду номын сангаас场增长迅猛
1. 市场增长驱动因素：全球经济增长、消费者收 入提高以及生活方式变化等因素推动了啤酒市场 的增长。根据Grand View Research的数据，预 计到2023年，全球啤酒市场的复合年增长率将达 到4.5%。 2. 地区市场分析：亚洲和北美是全球啤酒市场的 主要消费区域。其中，中国和印度的啤酒消费量 增长速度最快，预计到2023年，这两个国家的啤 酒消费量将分别增长6.8%和6.7%。 3. 品牌竞争态势：尽管市场规模庞大，但啤酒市 场 的 竞 争 依 然 激 烈 。 根 据 IBISWorld 的 数 据 ， 2023年，全球前五大啤酒品牌将占据约60%的市 场份额。其中，比利时啤酒品牌Stella Artois和 Heineken将继续领导市场，而美国的Budweiser 和Anheuser-Busch也将继续扩大其市场份额。
华润雪花啤酒营销策略解析
摘要华润雪花啤酒集团欲将雪花啤酒打造成全国性的品牌，与美国科特勒营销集团合作，为雪花啤酒制定了全国性品牌营销战略。
本文研究的目的是通过对沈阳啤酒市场环境和沈阳华润雪花啤酒营销策略的分析，评析雪花啤酒全国性营销战略是否适合沈阳市场的实际环境，分析沈阳华润雪花啤酒公司在华润雪花集团的营销思想指导下制的营销策略，在产品，价格，分销，促销中应该注意的问题。
本文主要应用市场营销相关理论，通过对沈阳市市场进行细分，找出雪花啤酒的目标市场，并确定雪花啤酒的产品定位，进而制定符合沈阳啤酒市场的营销策略，以满足市场需求。
关键词雪花啤酒;市场营销;营销策略ABSTRACTChina Resources snowflake beer group want, fight, lead to the fact the nationwide brand snowflake beer, tie the marketing group tight and cooperate with American Kurt, has made the marketing strategy of the nationwide brand for snowflake beer. The purpose that this text studies is to pass the analysis to the snowflake beer marketing tactics of China Resources of beer market environment of Shenyang, whether the nationwide marketing strategy of snow flake beer of evaluation and analysis is suitable for the real environment of the market of Shenyang, analyze the marketing tactics that Shenyang China Resources snowflake beer Company makes under the guidance of marketing thought of China Resources snowflake group, in the products, the price, distribute, the question that should be paid attention to while promoting. This text mainly employs the relevant theories of marketing, through subdividing the market of Shenyang, find out the market of goal of snowflake beer, confirm the products of snow flake beer make a reservation, and then make the marketing tactics which accord with market of Shenyang beer, in order to meet market demand.KEY WORDS: snowflake; Marketing; Marketing tactics目录1 市场营销环境分析 (6)1.1 宏观环境分析 (6)1.1.1 经济环境 (6)1.1.2 政治法律环境 (6)1.1.3 科技环境 (7)1.1.4 文化环境 (7)1.1.5 人口环境 (7)1.1.6 地理环境 (9)1.1.7 啤酒行业分析 (9)1.2 微观环境分析 (10)1.2.1 沈阳华润雪花啤酒有限公司基本情况 (10)1.2.2 消费者分析 (11)1.2.3 竞争者分析 (12)1.2.4 营销中介 (13)1.3 SWOT分析 (13)1.3.1 优势 (14)1.3.2 劣势 (14)1.3.3 机会 (14)1.3.4 威胁 (14)2 营销战略分析 (15)2.1 市场细分 (15)2.1.1 市场细分依据 (15)2.1.2 地理细分 (15)2.1.3 人文统计细分 (16)2.1.4 行为细分 (16)2.2 目标市场选择 (17)2.2.1 目标市场应具备的条件 (17)2.2.2 沈阳华润雪花啤酒目标市场 (17)2.3 市场定位 (18)2.3.1 市场定位的作用 (18)2.3.2 市场定位的步骤 (18)2.3.3 沈阳雪花啤酒定位 (19)3 营销组合策略评析 (20)3.1 雪花啤酒产品策略 (20)3.1.1 产品组合策略 (21)3.1.2 新产品开发策略 (23)3.1.3 包装策略 (23)3.2 雪花啤酒价格策略分析 (24)3.2.1 影响定价的主要因素 (24)3.2.2 雪花啤酒的价格策略分析 (25)3.3 雪花啤酒分销策略分析 (26)3.3.1 啤酒分销渠道的分析与选择 (26)3.3.2 雪花啤酒的渠道选择 (26)3.4 雪花啤酒促销策略分析 (27)3.4.1 雪花啤酒促销策略 (28)3.4.2 雪花啤酒传播媒介选择 (28)4 问题及对策 (30)4.1 价格方面 (30)4.2 渠道方面 (31)4.3 促销方面 (32)4.4 其他问题 (32)5 总结 (34)引言市场营销学作为一门科学产生于本世纪初，当时只是试图了解和研究经济学家忽略或过分简化的某些问题。
多品牌战略的失败案例及其利与弊(总结)
多品牌战略的失败案例1、通用汽车美国汽车企业，诸如福特、通用、乃至克莱斯勒，都是采取多品牌战略，而且这种多品牌战略是紧密型的框架，基本在一个公司范围内实施统一管理。
比如通用汽车，从创始人杜兰特开始，多品牌战略就天然而成。
杜兰特的疯狂的兼并重组正是通用汽车走到今天的基础。
美国多品牌战略，其核心的品牌在一个公司内就有平行的若干个。
比如，雪佛兰和别克。
对于多品牌的管理，在繁荣时期，水涨船高，所有问题都被上涨的潮水所淹没，谁穿没穿泳裤，都是水下的问题。
但是繁荣的大潮一旦退去，所有的问题都会暴露出来，公司的发展出现太多的掣肘。
多品牌战略容易造成公司对于品牌的定位出现交叉重叠，“内讧”问题降低了管理效率。
同时，品牌越多，公司管理层对于每一个品牌分配的精力、时间、财力都越少，但是一个品牌的打造与时间、精力、财力的投入成正比。
很明显，多品牌战略造成了以通用汽车为代表的美国汽车企业出现了多个重心，但是，每个品牌的竞争力却有所欠缺。
通用的老对手福特汽车也曾走上多品牌发展之路，并收购VOLVE、陆虎、捷报、马自达等。
但在金融危机爆发之初，就迅速出手，卖掉了陆虎和捷报。
最近又卖出了VOLVE，获取大量现金。
通用所付出的代价是惨重的。
按照破产重组计划，通用将对旗下庞蒂亚克、土星、悍马和萨博等品牌“进行适当处理”。
而新通用将只包含凯迪拉克、雪佛兰、别克和GMC四大核心品牌。
这次的金融危机以及因此造成的市场萧条，正是让通用汽车显现出多品牌的弊端。
2、珠海威丝曼服饰有限公司背景资料：记者二年前采访珠海威丝曼服饰有限公司董事长谢秋河时，他说：“在一条街上七八个品牌都是我的，消费者不论选哪个品牌，我们都可获得较高的市场占有率。
”时过境迁，当记者今天再次迈进威丝曼服装展厅时，曾经热闹非凡的多品牌景象，仅剩一个品牌在展厅可供参观。
展厅小姐告诉我们其它品牌都不做了，现在只有一个品牌可以订货。
致力于女装品牌发展的珠海威丝曼服饰股份有限公司已有十年历史了，曾经创有女装品牌二十多个，打造了服装界多品牌战略的神话，并且在服装界首创联邦制管理经营体系，也成为服装界创新发展的探路人。
中国啤酒品牌排行榜
中国啤酒品牌排行榜啤酒被列为是世界第三的饮料之一，是我们经常喝的饮品，你知道我们国家有哪些好喝啤酒吗?下面由小编为大家整理中国啤酒品牌排行榜的资料，希望大家喜欢!中国啤酒品牌排行榜 1 青岛TSINGTAO青岛啤酒股份有限公司(以下简称青岛啤酒)的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值502.58亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。
1993年7月15日，青岛啤酒股票(0168)在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。
同年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。
青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。
全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
2 雪花SNOW华润雪花啤酒(中国)有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒的全国性的专业啤酒公司。
总部设于中国北京。
其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SABMiller。
目前华润雪花啤酒在中国经营约80家啤酒厂，旗下含雪花啤酒品牌及30多个区域品牌共占有中国啤酒市场的21%份额。
2011年华润雪花啤酒销量达到1024万千升，公司总产销量连续六年遥遥领先国内其他啤酒企业。
2011年雪花单品牌销量达到917万千升，巩固了其作为全球领先啤酒品牌的地位。
华润创业有限公司于香港合交所挂牌，为香港恒生指成份股之一。
本集团专注于中国内地及香港的消费品业务，包括售、啤酒、食品及饮品业务。
3 燕京YANJING燕京1980年建厂，1993年组建集团。
在发展中燕京本着以情做人、以诚做事、以信经商企业经营理念;始终坚持了：走内涵式扩大生产道路，在滚动中发展，年年进行技术改造，使企业不断发展壮大;坚持依靠科技进步，促进企业发展，建立国家级科研中心，引入尖端人才，依靠科技抢占先机;积极进入市场，率先建立完善的市场网络体系，适应市场经济要求，目前全国市场占有率达到12%以上，华北市场50%，北京市场在85%以上;积极完成股份制改造，由产品经营转向产品与资本双向经营，1997年两地上市，独特的红筹背景、A股身份股权结构模式，为燕京快速稳定的发展提供了雄厚的资金保障;精心打造企业文化，长期培育的尽心尽力的奉献精神，艰苦奋斗的创业精神，敢打硬仗的拼搏精神，顾全大局的协作精神，为企业分忧的主人翁精神以奉献机制与激励机制相结合的分配模式，促进企业快速发展。
雪花啤酒市场营销产品分析
市场细分的划分
雪花啤酒面对的是成万上亿的大众消费者，其需求是复杂和多样 的。 因此必须采取多种方法进行超级市场细分。 1. (1)按城市规模与重要性，可以将啤酒市场分为中心城市、二级市 场、 传统县区市场、其它市场。 2. (2)按市场占有率分，可以将啤酒市场分为垄断型、割据型、争霸 型、 战术型。 3. (3)按市场进入时间与进入产品市场类型，可以将啤酒市场分为红 区 与白区。 4. (4)按产品零售价格，可以将啤酒市场分为超高档、高档、中档、 中 低档、低档、超低档市场。 5. (5)按产品麦芽汁浓度即产品口味，可以将啤酒市场分为13。以 上、 120、11。、100、90、80以下等市场。 6. (6)按产品功能，可以将啤酒市场分为纯生、干啤、鲜啤、生啤等 市 场。
倍。本地生产，降低了运输成本。年产能力几乎
提升一倍的同时，降低了雪花啤酒的生产成本。
机会Opportunities
1、经济的稳定持续增长，人均GDP的提高，餐 饮消费的增多，增大了啤酒市场容量。
2、沈阳地方保护主义为雪花啤酒发展保留了有利 的空间。
威胁Threats
1、以青岛集团为主的，其他啤酒集团对啤酒市 场份额争夺的竞争。
雪花啤酒现有产品结构
❖ 1.雪花啤酒按消费场所主要分为二大类：普通酒（塑箱） 与精制 酒（纸箱），其中普通酒的销售量占总销售量的 ９０％。
❖ 2.在普通酒的产品结构中，我们的产品主要集中在麦芽汁 浓度１１ 度到１２度之间，产品品种为鲜啤、干啤、生 啤、与熟啤。在精制酒的产 品结构中，我们的产品麦芽 汁浓度从７度到１２度，产品品种为干啤、生 啤、与熟 啤。从产品结构中可以看到，普通酒的麦芽汁浓度低于７ 度的产 品我们没有，在市场中较为盛行的品种纯生目前 也没有。
华润雪花啤酒
华润雪花啤酒华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业。
总部于中国北京。
其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SABMiller。
2007年雪花啤酒以全国第一个突破500万千升的业绩，继续三年蝉联中国啤酒行业单品销量之王。
雪花啤酒能够迅速发展并稳居中国啤酒行业产销量第一的王位与其卓越的品牌营销策略是分不开的。
雪花啤酒品牌营销之路上留下许多可圈可点的经典，值得啤酒行业有志于实施品牌营销战略的企业去学习和借鉴，本文即基于此对雪花啤酒的品牌营销策略进行分析，不正之处请各位同行批语指正。
雪花啤酒品牌营销策略概述1、雪花啤酒的品牌定位策略作为中国啤酒企业“三强”之一，华润旗下拥有20多个啤酒品牌，然而缺乏一个强有力的全国性统一品牌始终是阻碍华润雪花发展的短板。
2003年，华润集团与科特勒营销集团合作，在全国十个重点城市作了充分的市场调查后，将“雪花”啤酒的目标消费群锁定为20至35岁年轻一代的主流人群。
为了改变中国啤酒宣传“只讲产品不讲情感”的传统习惯，他们在为雪花啤酒重新进行市场定位时，将雪花啤酒设计成年轻一代成长过程中的陪伴者，这个年龄段的人最大的特点是每天都在成长，其情感生活中有成长带来的喜悦和满足。
但针对这个年龄段人群的啤酒品牌仍然是空白，而他们又希望在生活中找到可以寄托情感的产品。
于是，“雪花”就被定义为伴随这部分消费者成长的伙伴。
与此同时，为了把这种定位进行演绎，经过多方的最终努力和参与，最终将雪花的“成长”定义为一种选择，即走自己的路，相信自己能够做到想做的事情。
于是“雪花啤酒，畅享成长”的品牌定位开始浮出水面。
通过雪花啤酒准确、清晰的品牌定位我们可以看到，在产品同质化严重的情况下，厂商除了在建设品牌，宣传推广品牌和促销产品的过程中，保证产品品质优良，适合消费人群外，更要认真考虑品牌发展战略，为品牌定位、建设一个良好的品牌形象，让品牌本身含有丰富的内涵，并体现出一种独特的品牌精神和文化，而且使这种品牌精神和文化与消费者所渴望和追求的精神和文化产生共鸣，甚至形成一种情感上的交流，让自己的品牌文化成为消费者的一种精神的寄托。
喝雪花啤酒的顺口溜
喝雪花啤酒的顺口溜
雪花啤酒，透心凉，舒爽畅饮，夏日必备。
冰镇一刻，爽口又爽心，一口接一口，畅饮不停歇。
不管是朋友聚会，还是独自小酌，雪花啤酒都是最好的陪伴。
一口下去，清爽又解渴，让人心旷神怡。
雪花啤酒，口感纯正，品质卓越。
选用优质麦芽和天然水源，经过精心酿造而成。
独特的工艺和严格的品质控制，保证了每一瓶雪花啤酒的品质和口感。
无论是醇厚的口感，还是清新的香气，都能让人感受到啤酒的独特魅力。
雪花啤酒，不仅是一种饮料，更是一种文化。
在中国，啤酒文化源远流长，而雪花啤酒正是这一文化的代表之一。
在炎炎夏日，与朋友们聚在一起，畅饮雪花啤酒，畅聊人生百态，感受那份清凉与惬意。
这种氛围和感受，正是雪花啤酒所要传递的文化内涵。
雪花啤酒，不仅仅是一种品牌，更是一种信任和品质的保证。
作为中国啤酒行业的领军企业之一，雪花啤酒始终坚持品质第一的原则，不断推陈出新，满足消费者的需求。
无论是口感的选择，还是包装的设计，都能看出雪花啤酒的用心和品质追求。
所以，当你拿起一瓶雪花啤酒时，不妨感受一下它的独特魅力。
在畅饮的同时，也享受一下它所带来的那份清凉与愉悦。
相信我，当你品尝到第一口雪花啤酒时，你就会明白为什么它能够成为中国乃至世界啤酒市场中的佼佼者。
在这里，我要向所有喜欢雪花啤酒的朋友们致以最诚挚的问候和祝福。
愿你们在畅饮雪花啤酒的同时，也能感受到那份清凉与愉悦，让生活变得更加美好。
中国啤酒市场分析报告
中国啤酒市场分析报告一、市场规模与增长趋势根据最新数据显示，2024年中国啤酒市场规模达到了1000亿人民币以上，占全球啤酒市场的四分之一、随着中国大众消费升级和饮食文化多元化发展，啤酒市场的增长势头迅猛。
预计未来几年，中国啤酒市场年均增长率将保持在5%以上。
二、市场结构分析在中国啤酒市场，主要分为大型啤酒企业和中小型啤酒企业两大类。
大型啤酒企业包括青岛啤酒、雪花啤酒、百威英博等知名品牌，它们拥有规模庞大的生产基地和完善的销售网络，市场占有率较高。
而中小型啤酒企业则注重产品特色和创新，灵活应对市场变化，逐渐成为市场的一股新力量。
三、消费趋势分析随着年轻一代消费者的增加，消费者对啤酒品牌的认知度和品质要求有了明显提高。
他们更加注重品牌的文化内涵、产品的口感体验和健康价值。
因此，啤酒企业需要加大市场宣传和品牌建设，推出符合年轻人口味的产品，满足不同消费群体的需求。
四、市场竞争分析中国啤酒市场竞争激烈，大型企业之间的竞争主要体现在品牌溢价、产品质量和渠道建设等方面，中小型企业则通过研发新品、打造特色产品和拓展新市场来提升竞争力。
在竞争激烈的市场环境下，企业需要不断提升产品品质、优化营销策略，保持市场敏锐度和创新能力。
五、发展趋势与展望中国啤酒市场未来将呈现以下几大发展趋势：一是高端市场的崛起，消费者对高品质啤酒的需求持续增长；二是健康啤酒的兴起，低酒精、低热量、低碳水化合物的健康啤酒将成为市场新宠；三是品牌文化建设，提升消费者品牌忠诚度和认知度；四是线上销售的拓展，电商渠道将成为未来啤酒市场的重要销售渠道。
总的来看，中国啤酒市场发展前景广阔，市场需求旺盛，消费者需求日益多元化。
在未来的发展中，啤酒企业需要不断创新，加大产品研发和品牌营销力度，顺应市场需求变化，积极拓展新兴市场，抢占市场先机，实现可持续稳定发展。
雪花啤酒市场营销产品分析
雪花啤酒市场营销产品分析雪花啤酒是全球著名的啤酒品牌之一，销售遍布全球各个地区。
该品牌深受消费者喜爱，其成功的市场营销策略与其产品分析有着密切关系。
雪花啤酒具有以下的产品特点：1.酒质优良：雪花啤酒以优质的酒精，配以严格的酿造工艺制作而成，口感细腻，口味纯正，酒体醇厚，畅享味蕾的同时也不会让人感到沉重。
2.产品多样化：除了传统的啤酒款型外，雪花啤酒还推出了多个不同口味的产品，如轻爽型、果味型、酒香型等，以满足不同消费者的口味需求。
3.包装设计独特：雪花啤酒的包装设计时尚简约，符合年轻人的消费心理。
独特的标志性窗型包装创意，使得产品能够在视觉上更加突出，吸引目光，并增强了消费者的购买决策。
4.品牌价值：作为中国最受欢迎的啤酒之一，雪花啤酒代表了一种时尚、自由和年轻的生活方式。
该品牌通过年轻人喜爱的音乐、时尚活动和体育赛事作为品牌推广方式，使得消费者在使用该产品时能够获得额外的精神享受。
市场营销产品分析：1.定位准确：雪花啤酒在市场上准确定位为时尚、自由和年轻的品牌。
通过与音乐和时尚活动的合作，以及通过赞助体育赛事，雪花啤酒成功地塑造了一个年轻、冒险和自由的品牌形象，吸引了大量年轻消费者的关注。
3.产品创新：雪花啤酒不断推出新口味和款型的产品，满足不同消费者的需求。
例如，推出果味型啤酒以吸引女性消费者，同时还推出轻爽型啤酒以满足更多消费者对啤酒清爽口感的需求。
这种不断创新的产品策略能够保持消费者的兴趣，增加市场份额。
4.市场渠道拓展：雪花啤酒广泛覆盖了各个市场渠道，包括超市、便利店、酒吧和餐厅等。
这种多元化的销售渠道使得消费者能够方便地购买到雪花啤酒，并且也提高了品牌的知名度和销售量。
总而言之，通过产品的高品质、创新的包装设计以及多元的市场营销策略，雪花啤酒成功地满足了不同消费者的需求，树立了品牌形象，成为全球范围内的领先啤酒品牌之一。
XXXX啤酒市场好戏连台
2021，中国啤酒业“好戏连台〞(2021-02-1209:15:03)转载据统计，2021年1月—11月，中国啤酒行业累计产量4239.89万千升，同比增长6.5%，增速与2021年同期持平，中国啤酒产量有瞧连续9年蝉联世界第一位。
其中，三大巨头雪花、青岛和燕京的产销量分不为928万千升、635万千升和503万千升，增长率分不为10.9%、7.4%、7.7%；雪花距离千万升目标仅有一步之远，燕京首次突破500万千升，实现了“十一五〞的既定目标；三大巨头占全国产销量近一半。
产量位列前10位的省、市依次为山东、河南、广东、浙江、江苏、辽宁、福建、湖北、黑龙江和北京市。
增幅高于全国平均水平且超过10%的有山西、内蒙古、吉林、黑龙江、山西、山东、湖南、广东、广西、贵州、云南、西躲、青海、宁夏、新疆等15个省、市、区，中西部地区差不多成为拉动全国增长的重点区域。
近两年来，受金融危机碍事，我国啤酒产量增长速度有所减缓，但与国际啤酒行业相比，总体增长比例仍较高，我国啤酒行业已步进稳定增长期。
2021年，中国啤酒行业在稳步开展的同时，越发显得成熟和理性。
随着巨头们大手笔的资本整合以及市场扩张的进一步深进，雪花、青岛、燕京、百威英博等啤酒巨头规模化效应凸显，市场份额进一步扩大，寡头格局逐渐清晰；西部消费潜能的释放，助推了各主力啤酒品牌向该区域布局的加速。
同时，各企业加强了产品结构的调整，纷纷推出中高端创新产品，谋求利润增长，夜场销售也呈现出良好开展态势，啤酒文化和品牌建设走向深进。
整合扩张大戏连台两极化竞争加速2021年，啤酒行业整合扩张步伐依旧特别快，雪花、青岛、燕京几大集团频频出手，或并购、或扩建、或自建。
受益于我国经济快速开展及居民生活水平的提高，啤酒市场需求逐年增加，以雪花、青岛、燕京啤酒等为首的啤酒企业开始了一轮又一轮的大规模整合扩张活动，而在竞争较弱的区域那么通过扩大产能来争取更大的市场份额。
截至目前，我国啤酒行业可被整合的资源差不多所剩无几。
财报 雪花啤酒
财报雪花啤酒近日，我国啤酒行业的龙头企业华润雪花啤酒亮出了一份漂亮的成绩单，在受到疫情影响、原辅材料价格大幅度上涨的不利因素下，受益于次高档及以上啤酒销量的大幅度上升，华润雪花啤酒实现了净利润的大幅度上涨，创下历史最好水平。
3月24日，华润雪花啤酒交出了决战高端第二年的亮丽财报，去年，华润雪花啤酒实现收入333.9亿元，同比增长6.2%，净利润为45.9亿元，同比增长119.1%，扣除土地出让带来的税后补偿收益13亿元后，相比上年同期20.9亿元净利润仍有较大幅度的增长。
从财报中可以看出，华润雪花啤酒业绩增长主要来自于持续的高端化，2021年华润啤酒次高端及以上啤酒，销量达到186.6万千升，同比增长27.8%，次高段以上产品销售占比也从2019年的11.5%提升至2021年的16.9%，每千升毛利也比2019年提升了10.7%。
“啤酒高端化的速度超出预期。
”华润雪花啤酒（中国）有限公司董事长兼总经理侯孝海表示，原本华润啤酒预计在2025年实现次高端以上产品销量超过200万吨，但目前数据来看，今年这一目标可能就会提前实现。
2021年华润啤酒旗下的中高端品牌如马尔斯绿、SuperX等都实现了超过40%增长，这还是在2021年下半年啤酒消费受到国内疫情冲击、部分夜场、餐饮关闭、啤酒消费受到抑制的情况下。
虽然业绩频频报喜，但2021年下半年开始，国内啤酒企业正在受到疫情和原材料成本上升的双重影响，特别是2022年以来，包装材料、大麦、铝材等啤酒原材料成本的快速上升和各地疫情的不断暴发，让市场对啤酒行业下一阶段发展产生了担忧。
从2021年下半年以来，国内主流啤酒品牌也多次传出提价的消息，整体提价幅度在3%-10%不等，以化解成本压力。
财报显示，华润啤酒除了对产品结构升级外，从2021年下半年，华润啤酒也对部分产品的价格进行了调整，整体平均销售价格较2020年上升了6.6%，以抵消原材料和包装物价格上涨带来的成本上涨。
雪花啤酒宣传口号
雪花啤酒宣传口号一、天涯漫漫其修远兮，吾将上下而勇闯。
二、灯火不熄，勇闯不止！三、勇闯之心，无畏天涯。
四、不要宅，出来嗨！勇闯天涯动起来！五、无雪花，不勇闯；无热血，不青春！六、勇闯者，无畏惧，天涯尽在脚下。
七、勇闯天涯，雪花啤酒助你激荡青春，成就梦想！八、饮勇闯，赢勇闯！九、雪花勇闯，那么青年勇闯；青年勇闯，那么国有朝气。
十、勇闯新高度，仗剑走天涯！十一、行者行天下，勇者闯天涯！十二、勇闯让青春燃烧不一样的烟火。
十三、不努力一把，你怎知道自己的潜力到底多大？勇闯天涯，巅峰就在下！十四、勇往直前，绽放你的青春！十五、峻美山河勇者闯，畅饮一杯走天涯。
十六、青春永不言败，激情勇闯天涯！十七、雪山有路勇为径，青春无涯闯作舟。
十八、要想知道旅途有多远，现在就出发，勇闯天涯！十九、勇闯是勇闯者的通行证，怯懦是怯懦者的墓志铭。
二十、青春有限，勇闯无限。
华润雪花啤酒（中国）成立于1994年，是一家生产、经营啤酒的全国性的专业啤酒公司。
总部设于中国北京。
其股东是华润创业和SABMiller。
目前华润雪花啤酒在中国经营超过95家啤酒厂，旗下含雪花啤酒品牌及30多个区域品牌，共占有中国啤酒市场23%的份额。
xx年华润雪花啤酒销量到达1172万千升，公司总产销量连续八年遥遥领先国内其他啤酒企业。
xx年雪花啤酒品牌销量到达1062万千升，连续九年全国第一，成为中国首个销量超千万千升的啤酒品牌，稳固了其作为全球领先啤酒品牌的地位。
1994年，中国啤酒权威云集的产品评比会上，一种新产品击败中国所有的老牌啤酒，夺得第一。
此啤酒因其泡沫丰富洁白如雪，口味持久溢香似花，遂命名为“雪花啤酒”。
xx年，华润雪花啤酒（中国）全力将雪花啤酒塑造成为全国品牌，雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，进取、挑战、创新的品牌个性深受到全国消费者的普遍喜爱，成为当代年轻人最喜爱的啤酒品牌。
xx年4月23日，中国啤酒年度峰会暨xx年度中国十大啤酒品牌会在北京盛大举行，雪花啤酒从中外众多啤酒品牌中脱颖而出，高居“xx年度中国啤酒行业十大畅销品牌”榜首，更荣获“xx年度中国十大啤酒品牌”荣誉称号。
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中国“雪花”，全球啤酒销量新霸主
作者：
来源：《经济》2009年第05期
从零成长为单品牌全球第一，华润雪花只用了15年时间
中国“雪花”啤酒，已超越百威淡啤、喜力、科罗娜等国际品牌，成为全球销量新霸主。
近日，拥有百年历史的路透社一条发自伦敦的消息，再次吸引了全球啤酒消费者的惊奇目光，“据调研机构Plato Logic的初步统计数据，中国的‘雪花’啤酒超越Bud Light，成为世界销量第一的啤酒品牌。
”
“雪花”全球飞舞
这并非“雪花”啤酒第一次成为全球最权威媒体关注的焦点。
去年底，路透社、凤凰卫视等重量级中英文媒体纷纷报道，2007年，以销量计算，中国‘雪花’啤酒跃升为世界第二大啤酒品牌。
这种说法还曾引起“争论”，《华尔街日报》引用英国市场研究公司Canadean Ltd.的酒精饮料客户主管凯文·贝克(Kevin Baker)的话称，实际上“雪花”啤酒已经是世界上最大的啤酒品牌。
这是多年来全球英文主流舆论对中国啤酒最大的一次关注。
2007年“雪花”啤酒销售约为512万吨，而“Bud Light”销量则存在两种说法：484万吨和518万吨。
但几个月之后，“雪花”就以近100万吨、19%的增长幅度，结束了这场全球啤酒销量霸主争夺战。
据全球各啤酒品牌公布的销售数据。
2008年“雪花”啤酒销售达到610万吨，全球啤酒老大英博旗下的“百威淡啤（Bud Light）”销售量为 556万吨，以并不微弱的54万吨差距落败居第二，另两家全球著名品牌科罗娜、喜力销售量分别为327万吨和291万吨，与“雪花”已经有283万吨、319万吨的差距。
显然，在与全球最著名品牌的销量霸主争霸战中，“雪花”已经形成一骑绝尘的态势。
尤为可贵的是，这种增长是在汶川地震、南方雪灾、金融海啸等众多不利因素影响下取得的。
2008年华润雪花啤酒公司旗下所有品牌啤酒销量上升5%，销量达到约730万吨，盈利上涨25%。
对中国啤酒企业而言，如火如荼的全球啤酒争霸战，也有遗憾。
目前，进入全球前六名的中国品牌只有雪花，而且，除“雪花”外的中国一线品牌销售量都在200万吨“大关”以内徘徊。
就2009年排名看，全球啤酒销量霸主争霸战的“入场券”至少要超过500万吨。
不过，全球啤酒行业已不得不对中国啤酒再次刮目相看，中国“雪花”将全球啤酒巨头从多年第一的位置拉了下来，这是改革开放30多年来中国啤酒行业最大骄傲之一。
“雪花”为何飞舞
1994年，在一位希望将SABMiller旗下Appletiser牌碳酸果汁饮料扩展到中国大陆的香港商人介绍下，SABMiller的前身South African Breweries与中国本土企业华润创业签订了合作协议，合资成立了雪花啤酒。
在进入啤酒11年后，2005年产销量高达158万吨的“雪花”品牌，超过“燕京”啤酒和“青岛”啤酒，成为单品牌全国销量第一。
2006年华润雪花产销量率先突破500万千升，“雪花”单品牌销量率先突破300万千升，双双取得全国销量第一。
在成为中国第一后，“雪花”仅用3年时间就成为全球最畅销啤酒。
也就是说，从零成长为单品牌全球第一，华润雪花只用了15年时间。
这是世界啤酒发展历史上最精彩的一笔。
华润雪花为何能在如此短的时间内取得令人振奋的进步？
这得益于它有着中国啤酒行业最为明晰和稳健的发展战略。
起步之初，华润雪花实施“蘑菇战略”，坚持打造根据地，而非四处开花。
在华润进入啤酒之前，中策曾以更豪放的姿态进入啤酒却因分散等原因失败。
随着东北市场的巩固，华润雪花开始沿江沿海战略，走出东北，打造了四川和安徽等优势市场。
在取得人才、管理一定程度的积累后，华润雪花再次变阵，抓住时机开始向全国进军。
这是华润雪花发展最为快速的时期。
在战略的三次变阵中，华润雪花逐渐走向强大。
华润雪花在过去十几年中，能够通过并购快速发展。
虽然曾借力过资本的力量，但华润雪花并购一个企业成功一个企业，却更加依赖华润雪花快速有效的整合系统，以及出色的风险控制能力和统一的质量控制体系等。
这是华润雪花快速、稳健成长的重要原因之一。
“雪花”品牌的快速成长，是“雪花”啤酒能够快速问鼎全球销量霸主的另一个重要支撑。
2002年，华润雪花宴请国际著名品牌大师科特勒对雪花品牌进行设计，并推出“雪花啤酒，畅享成长”的品牌定位。
这是国内啤酒第一次系统打造品牌的努力。
2004年，华润雪花开始推广“勇闯天涯”—这项昭示着雪花创新精神的原创性品牌推广活动。
2005年探秘雅江峡谷、2006年探源长江之旅、2007年远征国境线、2008年极地探险。
雪花品牌散发的“积极、进取、挑战、创新”的蓬勃精神越来越强烈。
目前，“雪花”品牌正成为最受高端消费者欢迎的啤酒品牌：2008年，雪花纯生成为全国政协十一届二次会议“指定用酒”，“2008年夏季达沃斯论坛指定用酒”也确定为“雪花”啤酒。
经济寒冬并未阻挡华润雪花的发展步伐。
有消息称，近日“雪花”啤酒在上海建厂，并连续在浙江、安徽、山东等地发起并购，生产能力大幅扩张。
“明年盘点会发现，‘雪花’啤酒将以更大的幅度超过‘百威淡啤’、‘喜力’等国际品牌。
”一位资深行业人士如此预计。