商务谈判背景演讲ppt

我方优势
一、公司资金雄厚，规模大，业界享有较高知 名度。
Fra Baidu bibliotek
二、公司对人才需求量比较大，能适量解决学 校学生就业问题。 三、多年承包，经验丰富，专业解决食堂的各 种琐碎事务，实行现代化的膳食管理。 四、食品原料直接采购于产地,公司统一配送， 保证低成本、高质量的伙食供应。
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我方劣势
一、竞争对手太多，价格竞争激烈 二、在谈判过程中我方处于被动地位 三、食品安全问题较难控制
七、对谈判选题的理解
谈判选题理解
我公司作为承包商与**学院后勤资产 管理处关于食堂承包问题的谈判。通过 前期的市场调查，初步了解食堂的大体 情况情况；在谈判中实现感情和合作方 式的双向交流，希望能够达成共识，并 能保持长期友好的合作。
介绍完毕！
交成品
中局
1、突出我方 优势，假设条 件，逐步明确 我方目标； 2、谈判留有 余地，适时实 行润滑策略， 2 把握让步。
终局
1、明确我方 目标，把握底 线，适当做有 条件的让步；
下生产计划 预订单
2、实行润滑 策略，感情交 流，保持长期 友好合作。
使用战术
1、开诚布公
3、润滑策略
2、假设条件
4、留有余地
三、市场调查结果
市场调查结果
一、老师对食堂满意度为50%，同学为40%；
二、每个食堂每天的人均消费大概为十元；
三、食堂人流量为周一到周五2000人左右，周六 和周日1000人左右； 四、学生不满意的原因主要为：
（1）菜品种类及份量少（2）菜品更换频率很低 （3）就餐时段短，高峰期很拥挤
四、我方优劣势分析
一、公司简介
一、谈判团队介绍
谈判团队介绍
项目经理 ： 项目顾问：
财务部部长 ：
康祥
业务部部长 ：
二、公司简介
公司简介
康祥餐饮管理有限公司是一家以承包食堂 为主，兼营粮油果蔬配送、酒店管理、会务接 待、食堂设计、营养咨询的后勤服务管理机构。 公司创建十八年来，始终秉承“以人为本、 质量第一、安全高效、服务大众”的经营理念， 倡导“诚信、务实、绿色、创新”的服务宗旨， 致力于为社会提供最优质的餐饮服务。 目前，公司先后为一百多家知名企业提供 服务。 保持十八年零安全事故，得到众多合作伙 伴的高度肯定，美誉度享誉全国。
四、较难满足学生个性化的需求
五、谈判目标和底线
最高目标：
1、利润率为 40 %， 每个食堂租金为43万 2、三个食堂一起承包；
底线：
1、利润率为 20 %， 每个食堂租金为90万 2、承包一个食堂 3、一次性付款
3、每年分期付款
六、战略安排及使用战术
战略安排
开局
1、开诚布公， 进行感情沟 通，营造一 个和谐的氛 围； 2、探测有利 信息或引对 方进入我方 的既定安排。