订货会十步骤,订出高业绩
订货会具体操作流程
订货会具体操作流程
一、招商筹备
1、公司领导选择可以实施订货会的人员及时间地点，并对订货会的
总体安排定出尺度。
2、招商人员根据公司定的尺度，计划如何去招商，包括招商要求，
招商内容，招商费用标准等一系列招商工作的实施办法。
3、招商人员按照计划招商，征集该地区大量的企业参与订货会，并
做好引导和协调工作，以确保参会企业的齐全。
二、展览协调
1、活动人员根据公司定的尺度，进行展览的具体安排，比如主题及
展品，展台设置及摆放，会场布置，负责人及工作人员安排等。
2、活动人员确定订货会的主题和宣传形式，确定活动日程及负责人，把活动宣传，就公司产品特点，质量要求，零售报价等要点写成活动宣传稿，及时发布到网站和报刊杂志上。
3、活动主办方可以举办一些文艺活动，以及其它能够吸引消费者的
活动，以拉动消费者参加订货会。
三、订货会管理
1、订货会上，参会商家根据订货会的宣传内容，按照公司要求提出
订货及要求，公司代表收集订单，与当地经销商独立谈判，并就订货量，
价格及支付方式等做出安排。
2、经过谈判，双方签订交易协议书，书面收集订单。
订货会方案
订货会方案在进行一个规模较大的订货会之前，需要有一个详细的方案来保证订货会能够顺利进行。
下面是一个700字的订货会方案：订货会方案一、目标与背景订货会的目标是促进商品的销售以及与合作伙伴的沟通与合作。
此次订货会是为了推广新产品线，并增加客户的忠诚度和满意度。
通过订货会，我们希望能够提高销售额，扩大品牌影响力。
二、时间与地点订货会将于XX年XX月XX日在XXX会议中心举行。
会议中心具备大型展览所需的设施与设备，并且交通便利，有利于客户的参会。
三、筹备工作1. 主题与定位：确定本次订货会的主题和定位，根据市场需求来确定产品线，并为宣传材料和展示品准备相应的内容。
2. 邀请客户：通过邮件、电话等方式邀请相关客户参加本次订货会，并确保客户收到邀请函并确认参会。
3. 展位布置：设计合理、吸引人的展位布置，将各产品线展示和宣传材料放置其中，并确保展位充足以及货物陈列整齐美观。
4. 会务安排：确保会议中心的设备齐全，并安排好会议室、餐饮、咖啡休息等的布置。
5. 人员配备：安排充足的工作人员来提供相关服务，如接待、导览、销售咨询等，以保证客户的满意度。
6. 宣传推广：通过多种渠道进行宣传推广，如社交媒体、电视广告、报纸杂志等，以吸引更多的潜在客户参加订货会。
四、流程安排1. 早上：开幕仪式，由高层领导发表致辞，并邀请嘉宾进行开幕剪彩仪式。
2. 上午：展示与洽谈，客户参观展位，并与销售人员进行产品咨询、订购及洽谈。
3. 中午：提供午餐及茶歇，为参会者提供休息和交流的机会。
4. 下午：举办研讨会或专题讲座，邀请行业专家进行产品介绍和讲解，以增加客户对产品的了解。
5. 傍晚：闭幕仪式，总结本次订货会的成果，并颁发优秀经销商奖。
五、评估与总结1. 参会客户满意度调查：通过问卷调查等方式，评估客户的满意度，并提取改进的方案。
2. 销售额评估：统计销售额的增长情况，分析各产品线的销售情况，并出具销售分析报告。
3. 反馈与总结：进行订货会的反馈与总结，总结经验教训，并为下一次的订货会提供参考。
如何开好订货会
想要开好一次订货会，首先要清晰自己要做什么？该如何做？以下是我开订货会的一些流程与内容，现与大家一起分享：第一步：统一思想致全国加盟商的一封信尊敬的中国市场“xx”加盟商：您们好！在这里谨代表xx公司全体员工感谢大家一直以来对xx品牌的支持和信心！xx品牌从成长到成熟，在短短的几年里已让越来越多的消费者青眯及认可，有句古语：“女怕嫁错郎，男怕选错行”，做服装就怕选错牌子。
大家也看到了中国近几年服装的发展，从散货批发到代理。
安踏、以纯等，在中国都有过千家的加盟店，并且店铺越开越大，形象也越来越好，但也有很多牌子昙花一现，开始声势浩大，但很快就销声匿迹了，或者店铺越来越少。
很多加盟商也从开始的盲目找牌子开店加盟，到越来越理性地去分析市场，是否可以投资？有多少回报？不会像开始时，不清楚此品牌的产品设计、定位、价格、营销服务是否迎合市场，只要有明星代言有一些加盟优惠就投资开店，结果将积累了多年的资金投入了却没有回报，甚至亏本（像一些新品牌，加盟优惠是比较吸引，但没有业绩也是没用）。
随着国内市场的不断完善，如今的服装市场已分得越来越细，像运动休闲、黑白休闲、大众休闲、淑女休闲等，市场上都已有可做代表的领头品牌。
随着市场的竞争越演越烈，每一种风格的品牌都在市场上越来越多，大家都想抢占市场的最大份额。
市场的竞争是必然的，就像大家看到大众休闲装，像美特斯•邦威、以纯、森马等；在市场竞争中，他们的店铺越开越多，店铺面积也越来越大，每年业绩还在递增，而跟随他们风格的很多牌子已经持不住，很多加盟店铺在慢慢关掉。
这是为什么呢？品牌的竞争关键是优势，你的优势是否大于竞争对手。
那服装品牌竞争的优势是哪些呢？首先是产品，产品的优势体现在它的设计、价格、质量；接着是形象服务，产品是最关键的。
曾经服装业的一个教授说过，好的一个品牌，第一是产品，第二是产品，第三还是产品。
并且要能做到不用靠店员去推销产品，而是让产品取引客户，那才是好的品牌。
订货会的策划方案
订货会的策划方案
订货会的策划方案如下：
一、确定主题和目标
确定订货会的主题和目标，包括展示的产品范围、吸引的目标客户群体等。
二、选择合适的时间和地点
根据目标客户群体和产品特点，选择合适的时间和地点举办订货会，确保能吸引到足够多的参与者。
三、制定宣传方案
利用各种渠道进行宣传，包括社交媒体、电子邮件、传单等，吸引更多客户参与。
四、邀请优质供应商参与
邀请优质的供应商参与订货会，确保展示的产品能够吸引客户并满足其需求。
五、设计精美的展台
展台设计要吸引眼球，展示产品要清晰明了，吸引客户的注意力。
六、准备好相关资料和样品
为客户提供充足的资料和样品，便于客户了解产品和做出订购决定。
七、安排好订单处理流程
确定好订单的处理流程，确保能够及时、准确地处理客户的订购需求。
八、准备好客户服务团队
为客户提供专业的咨询和服务，确保客户满意度。
九、设计好订货会的流程
确定好订货会各项流程，确保能够顺利进行。
十、做好订货会的后续跟进工作
订货会结束后，要做好客户的后续跟进工作，确保客户的订购能够顺利交付。
以上是订货会的策划方案，希望能够顺利举办成功。
订货会流程策划
订货会流程策划一、前期准备。
在策划订货会之前，首先需要确定订货会的目的和主题，明确参与对象和规模，制定订货会的时间和地点。
同时，还需要确定参与订货会的供应商和采购商名单，并进行邀请确认。
二、确定订货会议程。
在确定订货会议程时，需要充分考虑参与者的时间和需求。
会议内容可以包括开幕式、产品介绍、洽谈会、签约仪式等环节。
在设计会议议程时，要合理安排时间，确保每个环节都能充分展示和交流。
三、会场布置。
会场的布置对于订货会的成功至关重要。
要根据订货会的主题和氛围进行布置，同时要考虑到参与者的舒适度和便利性。
会场布置可以包括搭建展台、设置展示区、提供休息区等。
四、物资准备。
在订货会之前，需要做好各种物资的准备工作。
包括会议资料的印制、参与者的资料整理、会场的装饰物品采购等。
同时还需要准备好会议的音响设备、投影仪等必要设备。
五、安全保障。
在策划订货会流程时，安全保障是至关重要的一环。
要确保会场的消防安全、人员安全和财产安全。
同时要做好突发事件的应急预案，确保参与者的安全。
六、宣传推广。
在订货会之前，要做好宣传推广工作，吸引更多的采购商和供应商参与。
可以通过各种渠道进行宣传，包括网络宣传、媒体宣传、合作推广等方式，提高订货会的知名度和影响力。
七、后期跟进。
订货会结束后，要及时跟进整理会议成果，包括整理洽谈结果、签约情况等。
同时还要对订货会的优缺点进行总结，为下一次订货会做好准备。
八、总结。
订货会是供应商和采购商之间重要的交流和洽谈平台，策划订货会流程需要充分考虑各个环节的细节和安排。
只有做到充分准备和周密安排，才能确保订货会的顺利进行和取得良好的效果。
订货会方案策划活动
订货会方案策划活动为了更好地推销产品、扩大销售渠道以及满足客户的需求，举办一场订货会是非常重要的。
在订货会上，企业可以展示新款产品、与客户进行面对面的交流、了解市场需求并签订订单。
本文将详细介绍订货会的策划活动，包括目标设定、活动内容、参与方招募、物料准备、宣传推广等方面。
一、目标设定举办订货会需要明确的目标，包括销售目标、市场拓展目标、客户关系目标等。
企业可以根据自身情况设定目标，如希望增加销售额30%、开拓新市场、与新客户建立长期合作关系等。
二、活动内容1. 产品展示：将新款产品集中展示，包括样板、图片、视频等形式，让客户全面了解产品的特点和优势。
2. 交流互动：安排专业销售人员与客户进行面对面的交流，解答疑问、提供技术支持、介绍产品使用方法等。
3. 招商合作：邀请零售商、代理商等潜在合作伙伴参与，洽谈合作事宜，签订合作协议。
4. 订单洽谈：提供订货期限和优惠政策，鼓励客户提交订货单，并及时跟进订单的处理和交付。
三、参与方招募1. 零售商/代理商：通过行业协会、网络平台等渠道筛选潜在零售商和代理商，并发放邀请函。
2. 新客户：通过企业CRM系统或市场调研等渠道，筛选并邀请有潜在购买需求的新客户参加订货会。
3. 合作伙伴：邀请与企业有合作关系的供应商、客户等参与，共同开拓市场、提高销售。
4. 媒体参与：邀请行业媒体、知名博主等进行报道与推广，吸引更多潜在的参会者。
四、物料准备1. 展览区域：选择适宜的场地，根据参与方人数确定展位数量和布置方案。
2. 宣传物料：设计制作各类宣传物料，包括邀请函、海报、展板、手册等，用于邀请、宣传和现场展示。
3. 样品准备：确保有足够的产品样板供参与方实际操作与体验。
4. 设备设施：根据需要准备展示屏幕、音响、灯光等设备，提供良好的展示效果和体验感。
五、宣传推广1. 媒体发布：发出新闻稿、邀请函等资料，寻求媒体报道及协助推广，增加活动的曝光度。
2. 社交媒体宣传：通过企业官方网站、微信公众号、微博等社交媒体平台，定期发布订货会相关内容，吸引潜在参与者。
订货会的流程
订货会的流程订货会是商家和供应商之间进行商品采购和订货的重要环节，也是商业活动中的重要一环。
一个成功的订货会能够为商家带来新的产品和销售机会，同时也能够为供应商带来更多的销售渠道和商机。
因此，订货会的流程显得尤为重要。
首先，订货会的筹备工作是至关重要的。
商家需要提前确定订货会的时间和地点，并邀请合适的供应商参与。
同时，商家还需要对自己的销售情况和市场需求进行充分的调研和分析，以便更好地确定订货会的规模和范围。
其次，订货会的展示和交流环节是订货会的重点。
在这个环节中，供应商需要充分准备好自己的产品，并进行产品的展示和介绍。
同时，商家也需要对供应商的产品进行认真的观摩和了解，以便更好地进行订货决策。
在这个环节中，双方还可以进行深入的交流和沟通，商讨更多的合作细节和方式。
接着，订货会的订货和洽谈环节是订货会的重要环节之一。
在这个环节中，商家需要根据自己的实际需求和市场情况，进行产品的订购和洽谈。
同时，供应商也需要根据商家的需求和要求，进行产品的供货和洽谈。
在这个环节中，双方需要进行充分的沟通和协商，以便达成双赢的合作。
最后，订货会的总结和回顾环节是订货会的收尾环节。
在这个环节中，商家和供应商可以对整个订货会进行总结和回顾，分析订货会的成果和不足，以便更好地改进和完善下一次的订货会。
同时，双方还可以对未来的合作和发展进行展望和规划，为下一步的合作奠定基础。
总的来说，订货会的流程是一个相对复杂和多环节的过程，需要商家和供应商共同努力，才能够取得良好的合作效果。
希望通过本文的介绍，能够帮助大家更好地了解订货会的流程，为今后的合作提供一定的参考和借鉴。
服装行业订货会操作流程
服装行业订货会操作流程随着时代的发展，服装行业在各个方面的变化都非常明显。
近年来，订货会在服装行业中已经成为了一个非常重要的环节，可以说是商家们与买家们之间的交流与沟通的重要形式。
所谓“订货会”，指得是服装企业举办售前展示，为买家提供一种“试听体验”的形式，让购买者有机会在展示会上与服装企业积极互动，了解商品、体验商品，并在现场订购商品。
本文将从操作流程方面详细介绍服装行业的订货会操作流程。
一、前期准备商家在开始举办订货会之前，先需要进行一系列前期准备工作，包括会议宣传、场地预定、展示布置、样品准备、物流运输、会议礼品准备等等。
根据企业预算和需求，选择合适的会议场地，并根据展示主题进行视觉布置，如主题墙、展台、灯光、音响等等，以吸引客户注意。
同时，对于展示商品进行分类、编号、标价、并制作展示用书等资料，从而使展示商品更加清晰明了。
二、展示实施展示会现场，商家需要配备专业的营销人员来进行商品展示、介绍、询问。
商家需要准备充足的产品样品，以及提供合适的试穿、试用服务，让买家更好地了解商品情况。
此外，商家需要统计并记录现场客户反馈，以便调整产品设计和制造方案。
三、订单管理客人对商品进行了实地试穿，并且表现出对某些商品很感兴趣，商家需要及时对客户进行记录，并进行跟进，让客户感受到自己的重视，方便商家后期推销。
根据现场订单进行分类整理，记录并及时处理，确保产品供应链的稳定与流畅。
商家需要及时确认订单，将订单信息传输给相关部门，及时安排商品的制造、加工和交付流程，以保证供应链运作的效率。
此外，对于量大的订单，商家需要协商彼此的交货时间，并制定出一份合理的交付计划。
四、售后服务完成订单交付后，商家需要及时对产品售后服务进行跟踪和处理。
商家保持良好的售后服务往往是消费者忠诚度的重要因素之一。
商家需要对客户提供完整的售后服务，解决客户投诉与问题，使客户获得满意的购物体验，并为下一次的购物留下良好的印象。
综上所述，服装行业订货会作为一种重要的商业营销方式，是一项协调而复杂的工作，并且涵盖了多方面的内容，需要商家们投入大量的人力资源、物力资源和财务资源。
订货会流程
订货会流程
订货会流程
在订货会之前，我们需要进行一系列的准备工作，以确保订货会的顺利进行。
1.确定客户类型
我们需要根据市场大小、客户综合实力等因素，将客户分为重点客户、次重点客户和一般客户。
2.确定要邀请的客户
根据客户类型的评估分析，我们可以有针对性地邀请参会客户。
如果一个区域只有一家综合实力较强且有强烈合作意愿的客户，那么只需邀请一家。
如果有多家意向客户，那么应该邀请2-3家，以保持相互刺激、良性竞争关系。
3.充分准备好会务工作
会务工作准备充分与否，是一场订货会能否在把握之中、有序进行的关键。
硬件设施方面，我们需要选择一个相对清净的市郊酒店作为会场，并准备好展厅、货物、音响、图片、投影等物资租赁。
软件准备方面，我们需要根据人数和规模大小，选择不同的会议形式，并制定订货会奖励政策和会议流程，并做好每项开支费用的预算。
在订货会进行阶段，我们一般遵循“看、谈、订”的循环过程。
首先安排客户先走马观花看一遍货品样板，让其对货品有一个初步印象和整体感觉。
然后进行深入谈判，了解客户的需求和意见，并根据客户的反馈进行调整和改进。
最后，完成订单的订购和签署。
通过以上准备和流程，我们可以获得良好的业绩和订单，提高客户满意度和公司的市场竞争力。
订货会流程
订货会流程订货会是商家与供应商之间约定商品采购的会议，促进双方合作关系和商品供应。
下面是一个典型的订货会流程，以便更好地安排会议。
1. 提前准备首先，商家需要确定订货会的目标，并预估销售量和所需商品的种类。
然后，商家需要联系供应商并确定参会供应商名单，并发送邀请函。
2. 筹备会场商家需要预定会议室，并安排好会场布置和设备。
确保会场干净、整洁，摆放好展示柜、桌椅等物品。
3. 确定时间和议程商家需要确定订货会的时间和议程，并提前将议程发送给参会供应商。
议程应包括每个供应商的演讲时间、商品展示和订货时间等内容。
4. 准备商品样品商家需要准备商品样品供供应商参观和试用。
样品应该被整理好，并标注清楚商品信息和价格。
5. 开幕式订货会的首日开始前，商家需要举办开幕式。
开幕式可以有简短的致辞和介绍订货会的目的。
商家可以邀请业界领导或知名人士作为嘉宾。
6. 供应商演讲和商品展示在开幕式后进行供应商的演讲和商品展示。
供应商可以向商家介绍其公司和产品，展示其最新的产品和技术。
商家可以提前安排每个供应商的演讲时间。
7. 商家订货商家在供应商演讲和商品展示后，可以与供应商进一步洽谈产品细节并进行订货。
商家需要记录订货数量和价格，并与供应商签署订货合同。
8. 确认订单商家需要在订货会结束后，通过与供应商核对商品和订货细节，确保订单的准确性。
商家还可以与供应商商议商品交付和付款事宜。
9. 结束会议当所有商家与供应商完成订货后，商家可以感谢供应商的参与，并总结会议的成果。
商家可以准备小礼物或奖品以表彰供应商的努力和合作。
10. 后续跟进商家需要在订货会结束后与供应商保持沟通，确认订单的交付和付款进展。
商家还可以与供应商讨论进一步的合作和发展计划。
以上是典型的订货会流程。
当然，具体流程会根据实际情况而有所不同。
商家应根据自身需要和供应商的要求进行调整和安排，以确保顺利和有效地进行订货会。
订货会策划方案
订货会策划方案
一、背景分析
当前市场竞争激烈，产品同质化严重。
为了提高品牌影响力和销售业绩，公司计划举办一场订货会，希望借此机会推广产品，开拓新客户，增加销售量。
二、目标
1. 提高品牌知名度
2. 增加新客户
3. 拓展市场渠道
4. 增加产品销售量
三、策划内容
1. 确定订货会时间、地点和规模
2. 确定展示产品的种类和数量
3. 筹备促销活动和礼品
4. 邀请客户和合作伙伴参与
5. 确定订货会的宣传推广方式
四、策划步骤
1. 制定详细的订货会计划
2. 确定产品展示和布置方案
3. 确定参会人员名单和邀请函发送
4. 开展宣传推广活动
5. 筹备促销活动和礼品
6. 确保会场秩序和服务质量
五、预期效果
1. 提高公司品牌知名度
2. 开拓新客户，增加订单量
3. 提升产品销售业绩
4. 拓展销售渠道，增加合作伙伴
六、风险控制
1. 资金风险：制定合理的预算
2. 客户流失风险：重点关注与客户的沟通和维护
3. 品牌形象风险：加强产品质量和服务的监督管理
七、总结
通过精心策划和实施，公司不仅可以提高品牌知名度，还可以增加销售订单量，开拓新的市场渠道，提升公司整体销售业绩。
希望本次订货会能够取得圆满成功。
产品订货会策划方案
产品订货会策划方案一、背景分析。
随着市场竞争日益激烈，产品订货会作为企业与经销商之间沟通的重要平台，对于产品的推广和销售至关重要。
因此，我们需要制定一个合理的产品订货会策划方案，以确保订货会的顺利进行，达到预期的效果。
二、目标设定。
1. 提高产品知名度，通过订货会，让更多的经销商了解我们的产品，并提高产品的知名度。
2. 增加销售额，吸引更多的经销商参与订货会，达成订单，增加销售额。
3. 加强合作关系，与经销商建立更紧密的合作关系，共同发展，实现互利共赢。
三、策划方案。
1. 确定时间地点，选择一个合适的时间和地点举办订货会，确保参与人员的方便和舒适。
2. 策划精彩内容，设计精彩纷呈的订货会内容，如产品介绍、市场分析、销售政策等，吸引经销商的参与。
3. 确定参与人员，邀请行业内知名专家、经销商代表等参与订货会，提高订货会的专业性和吸引力。
4. 策划互动环节，设置互动环节，如抽奖活动、签约仪式等，增加订货会的趣味性和参与度。
5. 宣传推广，通过多种渠道进行宣传推广，如微信、微博、电子邮件等，吸引更多经销商的关注和参与。
四、实施步骤。
1. 制定详细计划，确定订货会的具体流程和安排，包括时间表、人员安排、物资准备等。
2. 确定预算，根据订货会的规模和内容，制定详细的预算，确保经济合理利用资金。
3. 联络参与人员，与专家、经销商代表等联系，确认其参与意向，并做好相关安排。
4. 宣传推广，制定宣传方案，通过各种渠道进行宣传推广，吸引更多的参与者。
5. 确保准备工作，准备好订货会所需的一切物资和设备，确保订货会顺利进行。
五、风险控制。
1. 预留充足时间，确保订货会的策划和准备工作充分，避免时间不足导致订货会效果不佳。
2. 确保参与人员，提前与参与人员确认，避免因人员变动导致订货会计划受阻。
3. 安全保障措施，确保订货会现场安全，做好安全保障措施，避免意外事件发生。
六、总结。
通过以上的策划方案，我们将能够有效地提高产品的知名度，增加销售额，加强与经销商的合作关系，实现多方共赢。
订货会操作流程范文
订货会操作流程范文
一、开展订货会准备工作
1、拟定订货会主题：根据当季服装流行趋势，以及季节的变化，选择一个有意义的主题，作为订货会主题；
2、准备展示素材：准备服装、配饰、鞋靴等产品素材，以及服装潮流、配饰款式的趋势预测图、服装搭配指南等，以便供客户参考；
3、计划参与人员：分析当前客户情况、销售量、投诉处置等，确定参与订货会的拜访对象；
4、确定订货会时间、地点：确定订货会的时间、地点，以及订货会活动的时间分配等；
5、准备宣传材料：策划、设计订货会宣传材料，包括宣传手册、风格画册、宣传单页等，以供邀请客户参加订货会；
二、开展订货会活动
1、召开订货会：召开会议，介绍订货会的目的和主题，介绍服装潮流和搭配指南，以及服装和配饰的产品差异等信息；
2、提供客户服务：为客户提供服务，安排工作人员给客户提供服装和配饰的视觉搭配，以及实际穿着感受，协助客户选购服装、配饰、鞋靴等；
3、收集订单：收集客户的订单情况，根据客户的要求，记录订购产品的量和品种，以及客户需要的属性；
4、处理反馈：处理客户反馈的情况。
服装订货会十步骤(必然帮企业订出高业绩)
服装订货会十步骤(必然帮企业订出高业绩)一般服装公司除了刚成立时举行的第一次订货会外，其他订货会都是承接上次，上次订货会订单开始生产，公司派人跟单后的同时即进入下一季服装的设计、打版、样衣生产阶段。
春夏订货会一般在8-9月份，秋冬订货会一般在4-5月份。
一、订货会前期准备：1、公司对渠道销量、竞争对手、库存等分析后，开始设计下季产品、核算成本后确定价格。
2、出台订货会政策：对上季服装进货情况进行分析，总结相关政策优劣：哪些政策执行不理想，哪些政策已不合时宜，特别是那些没有带动销售额或没达到预期的要进行调整。
调整后政策要利于订货额的提高，订货会结果会有明显的政策导向，比如规定订购50万享受优惠，那就会出现许多50万的订单，45万以上的订单会很少。
政策要锁定渠道招商目标，希望寻找资金实力100万的还是10万的；政策最好是套餐式的，明确如何让客户获得赠品、广告衫或营业员工作服等。
3、最关键的还是参加订货会的客户要有一定的数量，老客户一个不能少，新客户多多益善。
这里关键要通过广告或其他形式寻找更多新客户参加订货会。
一些小型公司召开订货会，客户不足百人，订货会没有气势。
订货会最吸引人的地方就是产品要好，其次是政策，其次是服务，当然这些还是要讲系统组合的。
4、提前一个月定好开会日期，并通知相关部门和老客户，公司要通过分支机构先进行大致通知或对客户进行书面邀请。
二、订货会中期准备：1、公司行政部门负责后勤工作，负责宾馆、酒店、参会代表牌制作、车队租赁等工作，一般都有协议单位。
公司要提前半月正式通知老客户，邀请新客户，要求客户填写参会回执，回执上要求客户提报准确人数、性别、拟乘坐车次、航班等情况。
初步确定参会客户数量后，据人数确定宾馆和饭店客房数和就餐桌数，一般都是订几备几和自备酒水。
接着要给酒店、宾馆交纳订金。
如果有走秀活动，还要邀请模特表演队。
2，其他各种费用的预算上报和申请，促销品的准备，会议资料、打印订单并检查有无失误。
订货会流程安排
订货会流程安排一、前期准备工作1.明确订货会目的：确定订货会的主要目标，例如推广新产品、增加销量等。
2.确定订货会时间和地点：根据产品类型和市场需求，选择合适的时间和地点，提前预订场地。
3.制定订货会预算：根据订货会规模和活动内容，制定详细的预算计划，包括场地租赁费用、物料采购费用等。
4.策划订货会内容：确定订货会的主题和活动安排，包括产品展示、演讲、交流互动等环节。
二、邀请参展商1.确定参展商名单：根据产品定位和市场需求，选择合适的参展商名单。
2.发出邀请函：通过邮件、电话或传真等方式向参展商发出邀请函，明确订货会时间、地点和参展要求。
3.跟进确认：与参展商保持沟通，确认其是否参展，并根据参展商的需求提供相应的支持和协助。
三、物料准备1.制作展示物料：根据订货会内容和活动安排，制作宣传册、产品样本、展示板等物料。
2.印刷物料：选择合适的印刷厂商，按提前计划的数量印刷宣传册、产品样本等物料。
3.物料装配：将印刷好的物料进行装配，确保物料的完整性和质量。
四、会场布置1.确定布置方案：根据订货会主题和活动安排，确定会场的布置方案，包括展台布局、背景装饰、展示品摆放等。
2.租赁设备：根据布置方案，租赁必要的设备和器材，如展示架、灯光、音响等。
3.会场搭建：根据布置方案和租赁的设备，进行会场的搭建工作，确保会场布置效果符合预期。
五、订货会执行1.签到注册：安排工作人员进行参展商的签到注册工作，核对参展商名单和邀请函。
2.开幕式：准时开展订货会，进行开幕式，介绍订货会的主题和活动安排，拉开订货会的序幕。
3.产品展示：参展商展示自己的产品，向客户介绍产品特点、优势等，吸引客户的注意力。
4.演讲环节：安排相关人员进行演讲，分享行业动态、产品技术等内容，提升客户对产品的了解和认可度。
5.交流互动：提供交流互动的环节，让参展商和客户可以进行深入的沟通和交流，解答客户的疑问。
6.签订合作意向：根据客户需求和参展商的产品优势，促成双方的合作意向，签订合作协议或订单。
掌握流程,提高效率：回顾公司秋冬服装订货会
掌握流程，提高效率：回顾公司秋冬服装订货会2023年的秋冬季节即将来临，对于许多品牌企业而言，这是一个忙碌而重要的时期，需要及早为下一季的服装订货做好准备。
在这个方面，我所在的企业也不例外，我们每年都会举办一次秋冬季的服装订货会。
在这次订货会中，我们需要向客户展示我们的新品并且接受客户的订单，这对于我们公司而言显得非常重要，因为这决定着我们下一季的生产和销售量。
在这篇文章中，我想分享一下我们公司今年秋冬季订货会的流程，并且分享几个关于如何提高订货会效率的方法。
1.计划订货会一切都从计划开始。
我们公司的订货会通常在每年的7月份开始计划。
在这个阶段，我们会确定订货会的时间和地点，并且向客户发出邀请函。
同时，我们还会确定新产品的数量和种类，并且确保我们的库存充足。
计划订货会的重要性不言而喻。
如果我们不能充分准备，则无法满足客户的需求，这对我们的品牌形象和销售额都会造成负面影响。
2.培训售货人员订货会需要大量的销售人员来为客户提供协助。
因此，我们需要在订货会之前对销售队伍进行培训，以确保他们能够提供专业和高效的服务。
同时，我们还需要为销售人员提供产品培训，以便他们能够更好地向客户介绍我们的新产品。
3.准备多样化的展示区在订货会现场，我们为客户设置了多个产品展示区，以便他们能够更好地了解我们的产品。
这些展示区包括时装秀区、流行趋势区、商务装区等等。
我们相信客户需要多样化的选择，因此我们非常注重展示区的设计和布置。
我们还为客户提供了免费的饮料和小吃，以使他们感到舒适。
4.面对面沟通订货会是一个面对面的交流环节。
我们相信，与客户近距离接触最有利于建立信任关系并开展合作。
为此，我们尽可能多地为每个客户提供面对面的时间，让他们满意地了解我们的产品。
当然，在为数众多的客户提供面对面服务时，时间往往比较紧张，但这种方式在我们订货会的成功中扮演了至关重要的角色。
5.提高效率虽然我们尽可能地为每一位客户提供高质量的服务，但与此同时，我们也需要考虑保持高效率，使订单和交易能够在较短的时间内完成。
10步成交法，销冠不外传的销售流程，帮你业绩翻倍！
10步成交法，销冠不外传的销售流程，帮你业绩翻倍！越来越多的人觉得业绩很难做，销售人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；其实大部分原因是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。
销售是有规律可循的，就像拨打电话号码，次序是不能错的。
1、销售准备销售准备是十分重要的，也是达成交易的基础。
销售准备是不受时间和空间限制的。
个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目很多。
2、调动情绪，进入巅峰状态良好的情绪管理(情商)，是销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。
积极的情绪是一种状态，是一种职业修养，是见到客户时马上形成的条件反射。
因此我们在接待客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。
什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。
可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。
其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。
比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。
每天早上醒来可以听一个很好的励志光盘或听一段很激昂的歌曲。
可以大声的对自己说“我是最棒的”，给自己一些良好的心理暗示。
一个好的心情是一天良好情绪的开始。
3、建立信赖感① 找到共鸣人和人之间很愿意寻找同频率，看看这些词：同学、同行、同事、同志、同僚，反正两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。
方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。
② 节奏作为优秀的销售人员，跟消费者的动作节奏和语速越接近，信赖感就越好建立。
很多人都在做销售，怎么卖出去呀？其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快；对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来；如果对方是个语速适中的人，你的语速也要适中。
产品订货会策划方案
产品订货会策划方案1. 背景介绍随着市场的竞争日益激烈，为了推广和销售产品，订货会成为了许多企业常用的一种营销方式。
通过订货会，企业可以与经销商、批发商等渠道商面对面交流，展示产品并达成订单。
本文将为您提供一份产品订货会策划方案，旨在帮助企业顺利进行订货会，并提高销售业绩。
2. 订货会目标在开始策划订货会之前，我们需要明确订货会的目标。
以下是一些常见的订货会目标：•展示新产品：通过订货会，向渠道商介绍新产品，增加产品曝光度。
•销售产品：通过与渠道商面对面的交流，促成订单，增加销售额。
•建立合作关系：与潜在渠道商建立起合作关系，为企业未来的发展打下基础。
3. 策划方案3.1 选择合适的时间和地点选择合适的时间和地点是订货会策划的关键。
以下是一些建议：•时间选择：避免与重大节假日冲突，选择在工作日或周末。
提前与渠道商沟通，确保他们能够参加。
•地点选择：选择一个方便渠道商前来的地点，例如展览中心、酒店会议室等。
3.2 确定参会渠道商名单在策划订货会时，需要明确参会的渠道商名单。
以下是一些获取渠道商名单的方法：•内部资源：通过企业内部销售团队的了解，收集已有的渠道商名单。
•行业协会：与所在行业的协会联系，获取相关的渠道商名单。
•网络搜索：通过搜索引擎，查找与产品相关的渠道商名单。
3.3 设计订货会流程在订货会策划中，设计合理的流程能够提高整个活动的效率。
以下是一个简单的订货会流程示例：1.开场致辞：由企业高层或相关负责人发表开场致辞，介绍企业及产品亮点。
2.产品展示：将产品陈列在展台上，提供样品、宣传资料等，供渠道商了解和体验。
3.交流互动：与渠道商进行商务谈判，了解他们的需求，并做出相应的产品报价和优惠。
4.订单确认：与有意向的渠道商确认订单，并确定交付时间和方式。
5.结束语：对参与订货会的渠道商表示感谢，展望未来合作的机会。
3.4 准备订货会所需物料在策划订货会时，需要准备一些必要的物料，以提供给参会渠道商。
订货会目标分解
订货会目标分解订货会是为了展示某一种或多种商品而进行的展销活动，旨在吸引客户购买进货，增加销售量。
订货会的成功与否不仅仅取决于购买者数量的多少，还要考虑销售额、客户满意度和品牌形象等因素。
因此，在策划订货会时，需要将整体目标分解成具体细分目标，这样才能更好地实现最终目标。
第一步：明确订货会目标订货会的主要目的是增加销售量以及提升品牌知名度，同时也要满足客户需求，了解客户反馈情况。
所以，在开始订货会策划前，要明确订货会目标，即增加销售额或增加新客户、提升品牌形象等。
第二步：制定细分目标完成整体目标后，需要将目标进一步分解成可衡量的、可定量的、可达到的细分目标。
比如，增加销售额可以分解成以下目标：1. 增加现有客户订单数量和总金额；3. 促进顾客复购，增加顾客黏性，提高客户终身价值；4. 增加平均单笔交易金额；5. 提高回购率和转化率等。
第三步：制定行动计划明确细分目标后，需要制定具体的行动计划，并给予时间、责任人、资源等具体安排。
例如，为增加现有客户订单数量和总金额，可以采取以下措施：1. 增加商品品类，以满足客户不同需求；2. 提供更多的优惠政策和增值服务，鼓励客户下单；3. 积极跟进客户反馈，及时处理客户投诉；4. 协调销售团队，积极开展市场营销活动，吸引客户到店购买和下单。
第四步：确定评估指标评估指标是评估目标达成情况的重要工具。
在制定行动计划之后，需要建立评估指标，对执行情况进行监控和评估。
可以根据前期数据和目标要求，建立合理的评估体系，比如：1. 销售额增长率和绝对量；2. 新客户量和订单量；4. 客户满意度等等。
第五步：对执行情况进行监控和调整在订货会期间，需要对执行情况进行监控，及时跟进并进行调整，以确保目标的实现。
在领导层会议或团队会议上，审查执行情况，追踪指标的达成情况，并及时调整计划和方法，提高执行效率和目标实现率。
总结：目标的分解是订货会策划的重要一环，合理地分解目标，通过科学的行动计划实现目标，不仅可以提高订货会效果，也有助于提高整个销售团队的目标管理能力和执行力，从而实现长期的销售增长。
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召开订货会的目的是获得高业绩，有些公司的订货会能达到预期目的，有些公司却达不到。
先列举不成功订货会一些表现：
某公司召开全国订货会，在饮食上却没有注意南北口味，让去长沙开会的其他地方客户吃湘菜和大米饭，结果北方客户成群结队到超市买方便面或到饭店吃面食；客户竟然将展厅样品玩具悄悄带走，甚至出现哄抢现象，搞得厂家不得不出具通知要求客户归还样品等；还有因厂商矛盾没有解决出现围攻和谩骂工作人员和公司领导的情况……
有的公司召开订货会，吃住行都报销，有的仅仅负责几餐饭。
一般北京、上海、广州市内的公司召开订货会的时候很少有接站的，负责食宿的很少，有的要收取一定会务费。
本人结合以前从事工作，归纳整理出订货会三大阶段，细分为十步骤。
十步骤涉及企业各个部门，体现企业团队作战能力和精神面貌，反映企业文化，最终为业绩服务。
玩具、文具、书包、鞋、服装、床上用品、图书等商品订货会都可以参照十大步骤，下面以服装为例进行阐述。
服装公司除了刚成立时举行的第一次订货会外，其他订货会都是承接上次，上次订货会订单开始生产，公司派人跟单后的同时即进入下一季服装的设计、打版、样衣生产阶段。
春夏订货会一般在8-9月份，秋冬订货会一般在4-5月份。
一、订货会前期准备
1、公司对渠道销量、竞争对手、库存等分析后，开始设计下季产品、核算成本后确定价格。
2、出台订货会政策：对上季服装进货情况进行分析，总结相关政策优劣：哪些政策执行不理想，哪些政策已不合时宜，特别是那些没有带动销售额或没达到预期的要进行调整。
调整后政策要利于订货额的提高，订货会结果会有明显的政策导向，比如规定订购50万享受优惠，那就会出现许多50万的订单，45万以上的订单会很少。
政策要锁定渠道招商目标，希望寻找资金实力100万的还是10万的；政策最好是套餐式的，明确如何让客户获得赠品、广告衫或营业员工作服等。
3、最关键的还是参加订货会的客户要有一定的数量，老客户一个不能少，新客户多多益善。
这里关键要通过广告或其他形式寻找更多新客户参加订货会。
一些小型公司召开订货会，客户不足百人，订货会没有气势。
订货会最吸引人的地方就是产品要好，其次是政策，其次是服务，当然这些还是要讲系统组合的。
4、提前一个月定好开会日期，并通知相关部门和老客户，公司要通过分支机构先进行大致通知或对客户进行书面邀请。
二、订货会中期准备：
1、公司行政部门负责后勤工作，负责宾馆、酒店、参会代表牌制作、车队租赁等工作，一般都有协议单位。
公司要提前半月正式通知老客户，邀请新客户，要求客户填写参会回执，回执上要求客户提报准确人数、性别、拟乘坐车次、航班等情况。
初步确定参会客户
数量后，据人数确定宾馆和饭店客房数和就餐桌数，一般都是订几备几和自备酒水。
接着要给酒店、宾馆交纳订金。
如果有走秀活动，还要邀请模特表演队。
2，其他各种费用的预算上报和申请，促销品的准备，会议资料、打印订单并检查有无失误。
3、公司参会人员进行会议政策研究、制定和学习，业务人员要预估所负责客户的最高或最低起订量。
负责人进行订货会前期动员，给每个业务人员下达订货任务。
三、订货会后期准备
1、订货会展厅布置：展厅一般要分系列出样或据一定故事进行陈列，由陈列师进行统一指挥和协调，除正季服装外，还要有特卖区，展厅布置好后，还要进行调整。
陈列要不断发现问题，挑剔毛病，没有最好，只有更好！展厅布置完毕后垃圾要及时清理，并安排好相应人员保持整洁。
2、订货会要进行T台走秀的，要搭好T型台，模特队要训练到位。
3、迎来送往：公司要安排好汽车站、火车站、机场接站车辆和接站负责人，打印接站人员名单、需要接站客户名单，名单要留好联系方式。
负责人要安排好接站班次，分接早晨和中午，接下午和晚上的两组；两组要交接好。
接站负责人最好安排相应人员给客户提前电话联系，约好接站地点，告知接站牌及接站车牌号码。
4、安排好订单数据录入人员和收取现金的财务人员，安排好订货会新闻发言人或唱单人、现场秩序维持人、商品保管人、音响管理人、督促客户就餐人、督促客户参加会议人；设置客户休息区等，做报告人员要提前进行彩排。
5 、参加订货会工作人员要召开最后一次碰头会，把所有流程再过一遍，发现问题随时解决。
四、订货会开始
1、会议接待人员要提前入住住宿酒店，并在酒店明显位置标好指示牌和挂好相关条幅；安排好客户的早、午、晚餐。
2、为未能赶上公司餐饭的客户和接站人员准备一些食物；
3、客户报到应能领取会议相关议程、参会牌、会议赠品、广告衫、订单、铅笔、笔记本、餐券等；会议接待人员同时要做好客户就餐地点的通知、订票和返程时刻的登记工作。
4、客户入住一段时候后，业务人员要去其下榻房间和客户进行简单沟通，并提出相关要求或建议订货量。
听取客户意见，做好反馈。
五、会议开始：
1、主持人宣布会议开始，并宣读会议程序；公司领导致欢迎词；总经理或业务部做汇报：包括取得的业绩、发现的问题，汇报内容要做成ppt，有图片、有视频；公布代理商业绩排行榜，对优秀者点名表扬，讲解本次会议政策，对某些方面进行强调；商品部或生产
部对本次服装款式、面料、做工等特点进行讲解；邀请成功代理商做经验交流；对业绩优异者颁奖。
主持人还可宣布订货金额达到一定额度的可参加抽奖等。
2、模特走秀：模特在音乐声中走秀，展示新款式、新卖点，这一举措往往能促进展示款式的订货量。
3、订货会关键时刻：客户订货时每个展台要有相应部门工作人员进行解说，设计师要带好耳麦和话筒给客户进行讲解，新客户要有专人给予专门指导。
必要时，可向全体客户就某些反映强烈的问题进行说明或培训。
4、客户订货完毕后，将订货单交给接单人，由接单人把订单交给相应区域打单人进行订单输入和统计；订货会新闻发言人喊话，通知客户订单结果，并由财务人员收取订金；由业务人员现场签订合同等。
新闻发言人及时对一些大额订单和好消息进行播报，以刺激订量提升。
5、统计人员及时将订货量汇总给相应负责人，以采取应急措施。
有时可据现场情况临时出台相关激励政策。
6、订货会晚宴：
1) 、主持人宣布晚宴开始，公司领导致祝酒词，相关部门领导人公布订货额、客户订货排名，对订货额第一名进行奖励，举行颁奖仪式、获奖客户和领导合影留念。
此时宴会出现第一个高潮，下面开始觥筹交错。
2) 进行抽奖，出现的一等奖会将现场气氛带到第二个高潮。
3) 公司领导和相关部门负责人开始给客户敬酒；同时上演精彩节目或由公司和客户进行才艺表演，有些节目也会活跃现场气氛。
六、返程
1、第二天零散客户继续订货，其他客户由公司安排送站。
2、安排好零散客户的早餐、午餐。
七、经验总结：
1、对订单进行分析，是超额完成还是离目标差一段距离；公布各业务人员订货排行榜，总结成功经验，吸取失败教训。
继续跟踪一些客户，确定需特批的客户。
2、再次促单：订货会后有些客户的订单还要出现波动，业务人员可结合公司政策进行再次促单。
八、汇总各款服装订量，删掉不足生产量的款式，设计部总结产品订货情况，对相应设计师进行奖罚。
九、公司和生产厂家谈妥价格后下单生产，同时要求客户打款，商品到库后给客户根据订单发货、通知客户到货信息等。
接下来，客户开始新装销售。
十、准备下次订货会
订货会十大步骤，必然帮企业订出高业绩！。