销售部经理KPI组成表
销售部经理KPI组成表
备注：X为销售回款完成情况得分，Y为期货合同执行率项目得分，W为销售计划完成情况得分。
销售部经理软指标评分表
表一：市场拓展、网络建设的阶段报告评分表（营销总监填写）
请针对销售部经理提交的市场拓展及网络建设的阶段报告综合以下三方面评分
表二：区域零售状况分析报告评分表（营销总监填写）
请针对销售部经理提交的区域零售状况分析报告综合以下三方面评分
表三：培训工作报告评分表（营销总监填写）
请针对销售部经理提交的培训工作报告综合以下三方面评分
表四：销售回款完成率的评分标准
销售回款完成率A=实际销售回款/计划销售回款*100%
表五：期货合同执行率的评分标准
期货合同执行率B=实际执行销售额/期货合同销售额*100%
销售部kpi绩效考核表
销售部kpi绩效考核表 黄冈培护销售部KPI月绩效考核评估表月份: 部门: 姓名: 职务: 填 表日期: 考核项 目考核指标考核标准标准分值自评得分主管评分备注优秀(5分) 合格(2-4分) 不合格(0-1分) 工作态度(15分) 事业心工作一丝不苟勇于承担责任工作勤奋，责任心 较强，基本能完成日常工作工作敷衍、马虎、 责任不强 5 纪律性无违纪 现象本月有一次以上违纪现象本月经常有请假、迟到、早退等 违纪现象 5 主动性积极主动， 完成分内 分外工作工作较主动，基本能 主动完成本职工作工作被动，懈怠 5 综合素质(15分) 团队合作能力积极主动配合团队工作 乐于助人愿意配合，但需监督。不愿配合团队工作。 5 创新能力有魄力，善于创新并提高 工作效率能对工作进行改 进，很少有新办法工作没有创新，因循 守旧 5 理解能力能迅速掌 握分配的工作和新知识，理解深刻。能够掌握分配的工作和新知 识对分配的工作和新知识掌握慢，不得要领 5 合计: 30 考核项目考核指标考核标 准标准分值实际得分考核人备注优
秀(15-20分) 合格(10-15分) 不合格(0-10分) 工作绩效(70分) 销售业绩按时完成或超额完成本月销售计划 (20-25分) 基本能完成本月销售计划(10-20分) 不能完成本月 销售计划 (0-10分) 25 客户 测评 100,完成客户测评 (20-25分) 客户测评75%以上 (10-20分) 低于75,(0-10分) 25 客户回执及时与客户进行沟通(8-10分) 效果不十分明显(3-8 分) 低于70,(0-3分) 10 激励项(?10分) 客户测 评.客户回执.两项完成率 10 合计: 80 说明:工作态度和综合素质 项:一. 4项全优加5分二. 5项全优加6分三. 6项全优加8 分备注:此标准适用于销售部全体人员 + 注:查看本文相关详情请搜索进入安徽人事资料网然后站内搜索 销售部kpi绩效考核表。
各部门绩效考核表(KPI和_CPI)
生产中心KPI考核表 指标名称权重（%）考核标准考核方式考核频度得分统计 生产产值 15% 达到或超过公司既定目标万 产量计划完成率 20% 达到100%（完成生产产量/计划总产量） 产品质量合格率 15% 达到____% 安全事故发生率 10% 重大安全生产事故为0，一般性安全生产事故控制在____%以内 劳动生产效率 10% 达到%生产部门产量/员工 客户满意率 10% 无因生产进度或产品质量引起的客户不满 培训计划完成率 10% 考核期内达到100% 员工管理 10% 考核期内员工流动率控制在____%以内,满意度达到%
销售中心KPI考核表 指标名称权重（%）考核标准考核方式考核频度得分统计销售收入15% 考核期内销售收入达到____万元 回款率15% 考核期内货款回收率达到____%（已回收款额/总合同款额） 费用收益率10% 达到%（销售利润/ 各项销售费用总和） 销售增长率10% 达到____%（销售额比上年同期增长比率） 市场占有率10% 达到____%（公司市场销售份额/ 总市场销售份额） 销售计划完成率5% 按时完成销售计划，达到% 市场信息收集及 时、准确性 5% 开展市场调查，及时准确收集信息，形成市场调研报告 客户增长率10% 达到%以上，（考核期内新增客户/原公司总客户） 客户忠诚度5% 客户关系维护，客户满意率____%以上，客户流失率__%以下 客户培训指导覆 盖率 5% 考核期内达到____% 培训计划完成率5% 考核期内达到100% 员工管理5% 考核期内员工流动率控制在____%以内，满意率___%
物流中心KPI考核表 指标名称权重（%）考核标准考核方式考核频度得分统计成本控制10% 同等条件下，降低采购成本 采购总费用10% 做好费用的上报和审定，控制在预算之内 采购质量达标率15% 达到____%（采购质量合格数/总采购数） 采购及时性15% 采购及时，储备充足，能很好地满足生产 采购计划完成率10% 采购计划合理有效，可行性强，完成率达到% 办公用品管理10% 办公用品采购、发放及时 物流供应及时性10% 货物供应及时，调配合理，及时性达到%以上 供应商开发维护5% 能不断开发采购渠道，并与供应商维护良好合作；做好供应商记录和归档； 客户满意度5% 供货和服务及时，态度友好，使客户满意，达到___% 培训计划完成率5% 考核期内达到100% 员工管理5% 考核期内员工流失率控制在____%以内，满意率达到____%
销售经理绩效考核表
销售经理考核评分表 考核期间：年月姓名岗位 任务绩效序 号 考核项目 权 重 指标要求评分等级 得分 自 评 上 级 结 果1 销售额40% 每月万 达成销售额40分 达成80%以上30分 不足80%为10分 2 客户转化率30% 20%以上 30分 10%-20% 10分 10%以下 0分 3 客户流失率10% 每月3个以内无流失10分 流失60%0分 4 培训新业务员10% 7个以上课时 7个以上课时10分 否则0分 5 市场分析报告5% 每月25号前按标 准上交 每月25号前按标准上 交5分 否则0分 6 客户投诉解决5% 在一个工作日内 响应100%解决 按要求完成5分 未达标0分 加权合计 行为考核序 号 考核指标 权 重 指标说明考核评分 自 评 上 级 结 果1 以客户为中心25% 1级：提供必要服务 2级：迅速而不可分辩解决客户需求 3级：找出客户深层次（真实）需求并 提供相应产品服力 4级：成为客户信赖对象，并维护组织 利益下影响客户决策 5级：维护客户利益，而促进长远组织 利益 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 2 人际关系25% 1级：接受邀请，维持正常工作关系 2级：建立融洽关系讨论非工作事例 3级：社会交往普遍发生 4级：成为密友并能正当拓展业务 5级：亲和力强，感染不同层次社会伙 伴成为战略合作方 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分
3 承担责任25% 1级：承认结果，而不是强调愿望 2级：承担责任，不推卸，不指责 3级：着手解决问题，减少业务流程 4级：举一反三，改进业务流程 5级：做事有预见，有防误设计 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 4 领导力25% 1级：任命员工合理 2级：能正确评价员工付出与回报协调 性 3级：对员工业绩与态度进行客观评价 4级：掌握岗位精确工作技术及全面专 家技术并组织实施产生良好效果，培 训员工为胜任力者 5级：影响力大，员工自愿追随并付出 贡献 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 加权合计 总 分 总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%= 考核人签字： 年月日
KA销售部绩效考核方案
销售部KA绩效考核方案一、销售部销售目标设定：
绩效额=级别基数*KPI得分/100。 月绩效总额=月基础产品*40+高价值产品*60 正价20元以上属于高价值产品。 二、督导/业务绩效核算： 1、督导/业务考核KPI： 2、督导/业务绩效核算： 绩效额= 2000*KPI得分/100。 月绩效总额=月基础产品*40+高价值产品*60 正价20元以上属于高价值产品。 ３、适用范围： KA督导、攻坚队员、D类店业务。 售卖玉米黄40枚礼盒装的攻坚队按玉米黄绩效方案执行。 三、KA促销员绩效方案 1、月绩效：月度达成率＜80%时，无月度达成绩效奖金；当目标达成率 ≥80%时，促销员的绩效计算方式为绩效基数*达成率，100%封顶。 月绩效基数为800元，达成率=当月销量/当月任务量。 有驻店促销员的门店当月任务低于吨的，无达成绩效。 2、终端提成：当月度达成率≥80%时，当月所有销量中礼盒、安全美味
系列、家庭装30枚提成为元/枚, 负毛利产品无绩效。 3、高端提成：高端产品提成元/枚（注：卖一枚提一枚）。 4、每月促销员绩效为：周绩效+月绩效+中端提成+高端提成。 大力度活动负毛利产品计入基础销量，缤纷田园、正大鲜鸡蛋等代加工产品、促销品、绑赠品不计入销量不合算提成。 四、根据公司销售业务进展，设置以下特殊奖励项， 1.特别奖：共计3000 元，其中： （1）提出合理化建议的、对销售有突出贡献的给予1000 元奖励。 （2）公司主推产品费用或其他激励 1400 元。 （3）销量前三名的促销员，分别奖励：300元、200元、100元。 2.高价值产品PK奖励：奖励基础是销量超吨时，每超吨奖励100 元；上不封顶。（此奖励标准在销量超过吨后次月自动作废重新修订） 五、按业绩表现确定业务人员升降级激励标准 升职标准： （1）、销量达到任务目标 20% 的业务提为副科长，销量销量达到任务目40% 的副科长提为正科长，销量销量达到任务目60% 的正科长提为副经理，销量销量达到任务目80% 的的副经理提为正经理。（销量要连续三个月达到） 降职标准： ⑴前3个月的均量为基础量，低于基础量的扣除绩效的20%， 季度完成量低于基础量的主管降职。 ⑵前3个月的均量为基础量，季度基础量与季度完成量比较， 按增长量增长率双向排名，后两名提出警告，并处罚主管 1000元，连续两个季度后两名的降职。 六、试用范围：KA 全体人员。 七、本办法自年 9 月1 日起试行，试行至年12月3 日截止。
公司销售经理绩效考核表
年度绩效考核表 部门：营销管理部岗位：销售经理姓名：年月日 考核项目具体内容及定义考核 标准 考核 结果 任务绩效 销售 任务 1.根据公司下达的销售任务，结合市场分析,制订年度、 月度销售计划； 2.结合公司下达的销售指标，制定相应的销售政策； 3.根据销售额计划,进行资源配置(人,财,物等),并将 销售指标合理分解至各置业顾问； 4.要求部门内部人员定期提交回款进度信息报告及回 款预期信息报告。 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 渠道 管理 1.对项目销售区域的人口状况、经济收入、生活水平及 顾客的消费能力进行分析，与部门主管共同确定工作 重点方向以寻求新的销售突破； 2.配合公司的销售策略，搞好销售策划工作，合理布局； 3.检查销售渠道障碍，预测渠道可能发生的危机并采取 相应的解决措施； 4.定期维护分销及市场部各分销公司目前状况，密切客 情关系。 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 内部 管理 1.协同人事部完善岗位职责，进行岗位描述，明确工作 流程、各级销售人员的权利与义务； 2.及时发现销售管理中存在的问题，制订和完善销售管 理制度； 3.根据各项目销售进度及市场成长性，提出合理性销售 费用预算申请并在实施过程中加以控制； A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 组织及 人员 管理 1.设计并搭建针对项目销售组织架构； 2.协同人事部制订置业顾问、销售主管、经理的考评细 则，完善激励机制； 3.负责本部门的人事考评管理工作，并具体负责销售主 管的月度考评工作； 4.合理评估人员素质，定期进行部门人员培训； 5.根据公司销售管理制度和绩效标准对下属进行激励, 选拔,晋升,淘汰，以合理配置人力资源。 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 得分小计：每项实得分累计相加后乘以40%，作为任务绩效的实得考核结果。 决策与授权1．鼓励下属及相关人员参与部门工作决策过程； 2．责权范围内，独立作出决策，不推卸问题和责任，对决策的结果负责； 3．将决策权和工作职责适当下放，鼓励下属独立做出决定，并建立适当的控制措施。 A-10 B-8 C-6 D-4
客户经理绩效考核表
销售部客户经理月考核表被考核人：考评人（销售部经理）：考核月份：年月项目及考核内容配分评分销售计划制定、执行良好，并且能够做到各类计划之间的有效衔接和连续执行，完成率80%以上10计划与执计划制定得比较细致、周密，且计划能够得到执行，并达到预期的目标，完成率70-79%9行能够制定工作计划，并且使工作计划与实际工作紧密结合，执行有序，完成率60-69以上6-810分基本能够制定销售工作计划，仅使工作计划得到初步执行。完成率不超过60%1-5全面掌握所管辖客户的具体信息（组织架构，主要负责人手机号码等信息）20较为全面掌握所管辖客户的具体信息（组织架构，主要负责人手机号码等信息）12-19客户管理工质量20分基本掌握所管辖客户的具体信息（组织架构，主要负责人手机号码等信息）6-12作一般掌握所管辖客户的具体信息（组织架构，主要负责人手机号码等信息）1-5完熟悉掌握所管辖客户的采购流程，特别是产品的推荐（使用）部门及人员；评标部门及人员；定标部门成10及人员情熟悉所管辖客户的采购流程，特别是产品的推荐（使用）部门及人员；评标部门及人员；定标部门及人况7-9客户采购员5流程10分基本了解所管辖客户的采购流程，特别是产品的推荐（使用）部门及人员；评标部门及人员；定标部门05-8及人员分不了解所管辖客户的采购流程1-4及时或提前完成本月销售任务，工作质量高，为公司产生利益，完成领导安排临时事项结果超出
其预期10值，完成销售计划80%以上。工作效率及时完成本月预计销售任务，其它工作质量高，有效完成领导安排临时事项，完成销售计划60-79%910分按时完成本月预计销售任务，其它工作质量符合要求，误差小，完成销售计划50-59%6-8基本能够按时完成本月预计销售任务及其它工作事项，有不严重的失误，完成销售计划50以下1-5专熟练掌握所负责产品的参数、性能、型号、价格、与竞争产品的优劣势对比等知识10业较好地掌握所负责产品的参数、性能、型号、价格、与竞争产品的优劣势对比等知识9知产品知识熟悉所负责产品的参数、性能、型号、价格、与竞争产品的优劣势对比等知识6-8识10分10分 业知产品知识识10分10了解所负责产品的参数、性能、型号、价格、与竞争产品的优劣势对比等知识1-5分严格控制销售费用，费用控制在计划内86-7严格控制销售费用，但费用超支在10%-20%。费用管理费8分4-5控制销售费用，但费用超支在21%-30%。用管1-3控制销售费用，但费用超支在30%以上。理8制定应收账款回款计划，并那计划执行，应收账款回款率70%以上；166-7制定应收账款回款计划，并那计划执行，应收账款回款率60-69%以上；应收账款分管理8分4-5制定应收账款回款计划，并那计划执行，应收账款回款率50-59%以上；1-3制定应收账款回款计划，并那计划执行，应收账款回款率50%以下；8服从工作，一直产生良好工作效果，并能对上级不妥的
销售人员-KPI绩效考核量化考核制度表格大全
销售人员绩效量化考核 全案 编著 目录 第1章市场部考核指标量化 (5)
1．1．1 市场指标设计 (5) 1．1．2 市场部考核制度设计 (6) 第2章销售部考核指标量化 (13) 2．1 销售指标与考核制度设计 (13) 2．1．1 销售指标设计 (13) 2．1．2 销售部考核制度设计 (14) 第3章大客户部考核指标量化 (18) 3．1 销售指标与考核制度设计 (18) 3．1．1 大客户部销售指标设计 (18) 3．1．2 大客户部考核制度设计 (19) 第4章直销部考核指标量化 (25) 4．1 直销指标与考核制度设计 (25) 4．1．1 销售指标设计 (25) 4．1．2 直销部考核制度设计 (26) 第5章促销部考核指标量化 (29) 5．1 促销指标与考核制度设计 (29) 5．1．1 促销指标设计 (29) 5．1．2 促销部考核制度设计 (30) 第6章导购部考核指标量化 (34) 6．1 导购指标与考核制度设计 (34) 6．1．1 导购指标设计 (34) 6．1．2 导购部考核制度设计 (35) 第7章电话销售部考核指标量化 (38) 7．1 销售指标与考核制度设计 (38) 7．1．1 电话销售指标设计 (38) 7．1．2 电话销售部考核制度设计 (39) 第8章网络销售部考核指标量化 (42) 8．1 销售指标与考核制度设计 (42) 8．1．1 网络销售指标设计 (42) 8．1．2 网络销售部考核制度设计 (43) 第9章区域销售部考核指标量化 (46) 9．1 销售指标与考核制度设计 (46) 9．1．1 区域销售指标设计 (46) 9．1．2 区域销售部考核制度设计 (47) 第10章销售分公司考核指标量化 (49) 10．1 销售指标与考核制度设计 (49) 10．1．1 分公司销售指标设计 (49) 10．1．2 销售分公司考核制度设计 (50) 第11章销售办事处考核指标量化 (54) 11．1 销售指标与考核制度设计 (54) 11．1．1 办事处销售指标设计 (54) 11．1．2 办事处考核制度设计 (55) 第12章广告部考核指标量化 (58)
业务部销售人员绩效量化考核(KPI)表
业务部 销售人员绩效量化考核（KPI）表
目录 第1章市场部考核指标量化 (5) 1．1 市场指标与考核制度设计 (5) 1．1．1 市场指标设计 (5) 1．1．2 市场部考核制度设计 (6) 第2章销售部考核指标量化 (13) 2．1 销售指标与考核制度设计 (13) 2．1．1 销售指标设计 (13) 2．1．2 销售部考核制度设计 (14) 第3章大客户部考核指标量化 (18) 3．1 销售指标与考核制度设计 (18) 3．1．1 大客户部销售指标设计 (18) 3．1．2 大客户部考核制度设计 (19) 第4章直销部考核指标量化 (25) 4．1 直销指标与考核制度设计 (25) 4．1．1 销售指标设计 (25) 4．1．2 直销部考核制度设计 (26) 第5章促销部考核指标量化 (29) 5．1 促销指标与考核制度设计 (29) 5．1．1 促销指标设计 (29) 5．1．2 促销部考核制度设计 (30) 第6章导购部考核指标量化 (34) 6．1 导购指标与考核制度设计 (34) 6．1．1 导购指标设计 (34) 6．1．2 导购部考核制度设计 (35) 第7章电话销售部考核指标量化 (38) 7．1 销售指标与考核制度设计 (38) 7．1．1 电话销售指标设计 (38) 7．1．2 电话销售部考核制度设计 (39) 第8章网络销售部考核指标量化 (42) 8．1 销售指标与考核制度设计 (42) 8．1．1 网络销售指标设计 (42) 8．1．2 网络销售部考核制度设计 (43) 第9章区域销售部考核指标量化 (46) 9．1 销售指标与考核制度设计 (46) 9．1．1 区域销售指标设计 (46) 9．1．2 区域销售部考核制度设计 (47) 第10章销售分公司考核指标量化 (49) 10．1 销售指标与考核制度设计 (49) 10．1．1 分公司销售指标设计 (49) 10．1．2 销售分公司考核制度设计 (50) 第11章销售办事处考核指标量化 (54) 11．1 销售指标与考核制度设计 (54) 11．1．1 办事处销售指标设计 (54)
销售公司KPI组成表
销售公司KPI组成表 KPI 考核考核 KPI说明 权计算方 周期标准重 信息来源考核目的 式 销售计划报告月100 见附表1 15% 本岗位提交制订月产品销售计划，分 见表一 对生产起指导作用 报告 销售情况分析 月100 见附表2 25% 本岗位提交 销售业绩分析 报告分见表二 报告 对市场情况（价格走 势、 销售情况（价、 季度100 见附表3 25% 本岗位提交产品需求情况）分析， 量）预测报告分见表三 对制订宏观政策提供依报告 据 用户反馈意见 季度100 见附表4 25% 本岗位提交用户对产品满意度的反 分析报告分见表四 馈 报告 市场长期发展 年100 见附表4 10% 本岗位提交为企业发展制订长期战 趋势分析报告分 见表四 略提供依据 报告 软指标评分表 表一：公司销售公司战略规划报告评分表（总经理填写） 请针对销售公司提交的公司销售公司战略规划报告综合以下五方面评分 软指标评分项目权重得分加权得分 报告上交及时性10% 本阶段销售公司工作实施内容20% 本阶段销售公司工作实施效果分析25% 下阶级销售公司工作重点25% 提高销售公司工作效果建议20% 总计100% 附表1：公司销售公司战略规划报告格式（销售公司填写）
报告项目内容
员工流动率分析 本阶段工作回顾 本阶段销售公司调整方案的策划与实施情 况 各部门职能变动分析 下阶级销售公司工作展望与计划 根据公司战战略制定销售公司规划 表二：管理制度结构设计报告评分表（总经理填写） 请针对销售公司提交的管理制度结构设计报告综合以下四方面评分 软指标评分项目权重得分加权得分 报告上交及时性10% 管理制度是否能体现公司文化20% 各项管理制度制定与完善情况40% 管理制度是否具有有序性30% 总计100% 附表2：管理制度结构设计报告（销售公司填写） 报告项目内容 本阶段管理制度执行情况 目前管理制度存在问题分析 本阶段管理制度修订情况 如何提高管理制度执行效果的建议 下阶段管理制度结构改进工作计划 表三：培训工作报告评分（总经理填写） 请针对销售公司提交的培训工作报告综合以下五方面评分 软指标评分项目权重得分加权得分报告上交及时性10%
销售部KPI指标组成表
销售部经理KP 组成表.…… 销售部营运助理KP 组成表 销售大区督导 KP 组成表 销售代表KP 组成表 销售部市场拓展督 导 销售部市场拓展专员 销售部客户管理专员 销售部档案管理专员 销售部 KPI 组成表 错 误. !未定义书签。 .错...误. !未定义书签。 .错 误. !未定义书签。 错 误. !未定义书签。 .错...误. !未定义书签。 KP 组成表 KP 组成表 KP 组成表 KP 组成表
销售部经理KPI组成表 备注：X为销售回款完成情况得分，丫为期货合同执行率项目得分，W为销售计划完成情况得分。
销售部经理软指标评分表 表一：市场拓展、网络建设的阶段报告评分表（营销总监填写） 表二：区域零售状况分析报告评分表（营销总监填写） 销售回款完成率实际销售回款计划销售回款
0分表五：期货合同执行率的评分标准
20% KPI 考核周 期 考核标 准 KPI 说 明 完整 销售部营运助理KPI 组成表 权重 计算方式 信息来源 考核目的 数据支持 报表 准确 季度 数据支持报表主 要 包括期货合同 执行情况表、客户 总发货表、销售回 款情况表、上级临 时要求数据等 累计延误 1个工作日 2个工作日 （特殊情况报上级批准，最小单 位工作日） 本岗位提交 报表 保证信息数据支持工作准确及时 及时 20% 80分 0分 部门协调 投诉次数 季度 100分 销售部经理收集 各方反映 20% 投诉次数 投诉次数 投诉次数 投诉次数 资料完整 =0 =1, =3, >=5 100分 2 90分 4 80分 0分 销售部经理 保证部门之间配合工作 100分 各类汇总 资料、文件 季度 完整 销售部经理抽查 部门资料 累计缺少1-2份90分 缺少3-4份80分 缺少5份 0分 本岗位提交 报告 保证各类资料保管完整
KPI销售绩效考核指标大全
销售人员绩效量化考核 全案 配套光盘 编著 北京 目录 第1章市场部考核指标量化 (5) 1．1 市场指标与考核制度设计 (5)
1．1．2 市场部考核制度设计 (6) 第2章销售部考核指标量化 (13) 2．1 销售指标与考核制度设计 (13) 2．1．1 销售指标设计 (13) 2．1．2 销售部考核制度设计 (14) 第3章大客户部考核指标量化 (18) 3．1 销售指标与考核制度设计 (18) 3．1．1 大客户部销售指标设计 (18) 3．1．2 大客户部考核制度设计 (19) 第4章直销部考核指标量化 (25) 4．1 直销指标与考核制度设计 (25) 4．1．1 销售指标设计 (25) 4．1．2 直销部考核制度设计 (26) 第5章促销部考核指标量化 (29) 5．1 促销指标与考核制度设计 (29) 5．1．1 促销指标设计 (29) 5．1．2 促销部考核制度设计 (30) 第6章导购部考核指标量化 (34) 6．1 导购指标与考核制度设计 (34) 6．1．1 导购指标设计 (34) 6．1．2 导购部考核制度设计 (35) 第7章电话销售部考核指标量化 (38) 7．1 销售指标与考核制度设计 (38) 7．1．1 电话销售指标设计 (38) 7．1．2 电话销售部考核制度设计 (39) 第8章网络销售部考核指标量化 (42) 8．1 销售指标与考核制度设计 (42) 8．1．1 网络销售指标设计 (42) 8．1．2 网络销售部考核制度设计 (43) 第9章区域销售部考核指标量化 (46) 9．1 销售指标与考核制度设计 (46) 9．1．1 区域销售指标设计 (46) 9．1．2 区域销售部考核制度设计 (47) 第10章销售分公司考核指标量化 (49) 10．1 销售指标与考核制度设计 (49) 10．1．1 分公司销售指标设计 (49) 10．1．2 销售分公司考核制度设计 (50) 第11章销售办事处考核指标量化 (54) 11．1 销售指标与考核制度设计 (54) 11．1．1 办事处销售指标设计 (54) 11．1．2 办事处考核制度设计 (55) 第12章广告部考核指标量化 (58) 12．1 广告指标与考核制度设计 (58)