论我国寿险营销模式的创新.

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我国寿险公司的盈利模式及优化方向

我国寿险公司的盈利模式及优化方向关于《我国寿险公司的盈利模式及优化方向》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。

摘要：由于寿险业自身的行业特性和外部经济金融环境的变化，目前我国寿险公司的盈利模式倾向于以投资收益为主导的“海派”模式，盈利来源过度依赖投资收益，且承保业务处于亏损状态。

“海派”盈利模式受宏观经济和金融市场的影响较大，存在着重大隐患和风险，寿险公司应适当淡化“海派”盈利模式，并强化“山派”盈利模式，从“以利差为主”向“综合盈利”转型。

寿险公司应该重视并积极提高承保利润，加强保障性的利润相对较高的寿险产品开发与销售，压缩银保渠道业务，增加个险渠道业务，并强化风险管控，规范营销方式，通过产品和渠道的结构转型实现盈利的“承保+投资”双轮驱动。

下载论文网关键词：寿险公司；盈利模式；投资收益；承保利润；“海派”保险理论；“山派”保险理论中图分类号：F842.622 文献标志码：A 文章编号：1674-8131（2018）02-0042-08一、引言自1979年我国恢复保险业务以来，在相当长的一段时期内，保险公司盈利来源主要依赖于保费收入。

然而，进入21世纪以来，随着我国寿险业主体及其外部发展环境（尤其是金融投资环境）的深刻变化，传统单一的盈利模式使得一部分寿险公司难以为继。

以投资收益为主导成为诸多寿险公司的主动或被动选择。

2016年保监会发布的《中国保险业发展“十三五”规划纲要》提出“要建立保险机构资产负债匹配监管的长效机制，完善承保业务和投资业务匹配管理”。

因此，深入探讨寿险公司盈利模式，不仅有利于防控寿险业系统性风险，更是契合了“完善承保业务和投资业务匹配管理”的要求和发展趋势。

对于保险公司的利润主要应当来源于承保利润还是投资收益，学界和业界都有不同的观点。

“海派”与“山派”理论是有关寿险公司盈利模式选择的经典理论。

“海派”理论源于地中海地区，以英、美等国家为代表，认为寿险公司的利润主要来源于对公司资金的有效运用，将承保视为筹集资金的过程；在管理策略上强调保险是金融的一支，认为保险公司应注重资金运用，用投资收益弥补承保亏损。

保险行业营销管理的创新思路与实践

保险行业营销管理的创新思路与实践在当今竞争激烈的商业环境中，保险行业面临着诸多挑战和机遇。

为了在市场中立足并不断发展，保险公司需要不断创新和改进其营销管理策略。

本文将从产品创新、渠道创新和数字化创新三个方面，探讨保险行业营销管理的创新思路与实践。

一、产品创新1. 个性化产品随着时代的变革，消费者需求日益多样化，保险公司可以开发出更加个性化的产品来满足不同群体的需求。

通过分析消费者群体的特点和偏好，定制个性化保险产品，例如健康保险、旅行保险等。

这样可以提高产品的吸引力和竞争力，满足不同客户的需求，并获得更多的市场份额。

2. 综合保险服务除了提供基本的保险产品外，保险公司可以将其他相关服务整合进保险产品中，例如健康管理、法律咨询等。

这样可以增加产品的附加值，提高客户的满意度和忠诚度。

二、渠道创新1. 多渠道布局传统的保险销售模式主要依靠线下代理人进行销售。

然而，随着互联网的快速发展，保险公司可以通过建立多渠道销售网络来拓展客户群体。

除了线下渠道外，线上渠道如电子商务平台、社交媒体等也可以用于销售保险产品。

通过多渠道布局，提高保险产品的曝光度，提升销售业绩。

2. 合作伙伴关系保险公司可以与其他行业的企业建立合作伙伴关系，例如与银行、电商平台、汽车销售商等合作，共同推广保险产品。

这样可以借助合作伙伴的资源和流量，提升营销效率和产品销量。

三、数字化创新1. 数据驱动的营销保险公司可以通过收集和分析客户数据，了解客户需求和喜好，实施精准营销策略。

基于大数据和人工智能技术，推出个性化的营销活动、定制化的产品，提高市场反应速度和销售效果。

2. 移动互联网的应用移动互联网已经成为人们生活的一部分，保险公司可以开发移动应用程序，提供在线理赔、在线投保等服务。

通过移动互联网的应用，方便客户购买和使用保险产品，提高客户体验和满意度。

结论保险行业营销管理的创新思路与实践是保险公司持续发展的重要保障。

在产品创新方面，个性化产品和综合保险服务是创新的关键点；在渠道创新方面，多渠道布局和合作伙伴关系是关键策略；在数字化创新方面，数据驱动的营销和移动互联网的应用是提升竞争力的重要手段。

寿险个人代理制营销模式的缺陷及其创新

一
、
我国寿险个人代理制营销模式的发展现状
人不享受公司的社会保险及福利待遇。从长远来看，会使职员对公司缺乏责任感和归属感，跳槽转行现象普遍。在从业资格的获取上，我国代理人资
个人代理制营销渠道模式是我国寿险公司目前运用最多的寿险营销渠道，它是运用代理人拓展保
险代理人制度的负面效应也越来越显现。本文介绍了寿险个人代理制营销模式的发展现状，分析其存在的
问题及产生原因，并在借鉴保险发达国家做法的基础上探索我国寿险个人代理制营销模式的制度创新。
【键词】关寿险个人代理制营销模式；发展现状；缺陷分析；模式借鉴；创新【作者简介】辛桂华，内蒙古财经学院职业学院讲师，硕士，研究方向：商业保险。
保险公司都是极为不利的。
保费收入的增长幅度与寿险营销员的数量是相伴相
随的，保险营销员对寿险收入的影响是显著的。
二、我国寿险个人代理制营销模式的缺陷分析
３个人营销员诚信问题突出。在我国保险业．内，通常只对营销员的业绩进行考核，却对营销员
６５．５８４
３．０２
８６．２１５
２．６Ｏ
保险营销员数量
（万人）
１５８Ｏ．０
１９３２．Ｏ２．２８
１３３４．２１．１０
１４３．０－．０７
１７０４．９７．
１５８５．５９．
２１０．５２－９３

浅谈我国寿险营销(最新整理)

浅谈我国寿险营销摘要我国的寿险营销经历了从无到有并正经历从单一到多元化的变革,因此,有必要对我国现有寿险营销模式及其存在的问题进行剖析、对寿险营销未来的改革与发展趋势进行探讨,个性化、多元化营销方式借助科技手段营销模式创新 ,将成为寿险界的发展趋势。

关键词：寿险营销诚信危机营销渠道寿险营销模式创新随着金融一体化进程的加快,中国寿险业发生了巨大的变革,传统的营销模式已被打破,新的模式正向更深更广的领域延伸。

寿险营销体制的引进拓展了我国寿险市场、壮大了寿险销售队伍、普及了保险观念。

但是，随着经营环境的改变，现行寿险营销体制也应该在发展中创新。

如何选择适当的寿险营销模式已成为推动中国寿险业营销策略步向个性化、多元化的至关重要的因素和推动中国寿险业健康发展的重要课题。

一、寿险营销模式的涵义从营销学的观点出发，寿险营销就是指通过挖掘人们对保险商品的需求，设计和开发满足投保人需求的保险商品，并且通过各种沟通手段使投保人接受这种商品，并从中得到最大满足的过程。

具体包括：保险市场的调查和预测，营销环境分析，投保人行为研究，新险种的开发，费率的厘定，寿险营销渠道的选择，产品的推销以及售后服务等一系列活动。

二、我国寿险营销当前存在的主要问题（一）社会与法律问题一方面，由于寿险代理人队伍整体素质不高，受佣金利益的诱惑，在展业过程中常带有损害客户利益的短期行为，使得寿险业的行业形象和公众信誉不断下降，导致本应为社会创造福利的寿险业反而造成了一定程度的社会负效应，严重威胁到了行业自身发展的基础。

另一方面，寿险代理人在内部法律地位、劳动关系等问题上不明确，在外部又缺乏社会认知度，造成了其无职业归属惑的“边缘”处境，对寿险代理人的长期稳定发展构成了制度上的缺陷。

（二）寿险行业发展的自身瓶颈一是寿险营销人力方面的困境。

近年来，各公司增员难度不断加大，增员成本不断上升。

各公司出台的聘才计划规格不断攀高，“挖角”成本亦急剧增加。

二是寿险营销效率方面的低下。

我国寿险营销存在问题及对策分析

我国寿险营销存在问题及对策分析该论文是我所主持的江苏技术师范学院青年课题《寿险营销机制创新研究》的阶段性成果随着美国友邦寿险公司进入中国,个人寿险营销机制成为我国寿险公司发展寿险业务,扩大市场规模,提高寿险市场占有率和盈利率的重要手段,推动了我国寿险业发展,成为寿险营销主要方式和途径。

然而,随着我国寿险营销业的发展,个人寿险营销机制出现的问题越来越多。

营销渠道单一、产品同质化严重、寿险营销员定位不明确、粗放经营、营销人员脱落率高、营销业绩不稳定、营销队伍整体素质不高、寿险营销人员诚信缺失等问题。

针对这些问题,本文运用营销学和管理学的相关理论提出了对策。

一、我国寿险营销存在问题分析1.营销队伍素质不高、脱落率和流失率高目前的寿险营销采取的还是人海战术的粗放式经营模式,营销人员文化水平普遍低下,很多为下岗工人和无业人员,具有大学以上文化程度的营销员所占比例极小。

人海战术,短期培训甚至不培训即上岗,使寿险营销员整体展业水平低,一般以缘故拜访为主要展业方式,往往在以自己、家人、亲戚朋友为业务拓展对象,在开发完这些资源后,由于不能拓展新的业务,寿险营销员只能离开寿险公司。

寿险公司采用人海战术的目的,不是为了招聘优秀的寿险营销员,而是开发这些寿险营销员由于缘故而形成的社会资源,一旦这些资源开发完毕,营销员就会被无情的抛弃。

寿险公司对寿险营销员实施以佣金制、增员与脱落为核心的管理制度。

营销员两个月完不成业绩便要自动脱落。

因此,寿险公司的减员与增员成为公司日常工作的主要方面。

增员与脱落制导致我国寿险营销员留存率很低,一般为20-30%左右。

营销员大多抱着“临时工”心态,因为年龄、文化层次、技能等原因找不到合适的工作而临时将就,并没有一个合理的职业生涯规划。

营销员本身并不是寿险公司的正式员工,除受业绩考核的压力外,并不受其他公司管理的硬性限制,对公司的忠诚度不高。

2.寿险产品同质化严重目前我国的寿险市场,寿险产品同质化严重。

对我国寿险营销的思考

对我国寿险营销的思考
我国寿险营销出现在中国的营销的发展的背景下，只有在企业界本身的环境中，充分
利用营销来提升销售，才能发展成为一个存在。

寿险也是一种实例产品，正确地进行营销，也可以在客户中建立其品牌知名度。

对于寿险营销来说，首先应明确其目标，例如销售收入增长、客户满意度提高等，其
次要结合行业特点和客户动态，制定多元化的营销策略，一般应包括普通客户部分和集团
客户部分；普通客户部分，包括核心产品的宣传与推广，如少儿心脏病保险、家庭年金等，还要引入多彩的保险活动，如阳光礼、宝宝贴等，目的在于提升客户感受；集团客户部分，主要是企业客户，与此同时还要探索新市场，拓展新客户，开发新产品。

此外，对于寿险营销还要重视服务，关注客户的需求，制定出响应的服务模式，比如
投保过程的变简化，投保指引服务，投保咨询服务等，以满足客户的需求；同时，要运用
现代技术，建立完善的客户服务中心，以及营销管理支持系统，建立客户数据库，对客户
对产品的需求进行分析等，进行客户跟踪，这些让客户保持持续关注，提升沟通感受。

另外，要在营销活动中正确使用网络新技术，以实现精准营销。

如开展社交网络活动，利用各类网络软件，比如QQ 空间、微博、微信等，还可以利用移动客户端软件，如移动
社区APP、移动名片、移动电子报等，进行精准定位，增加客户契合度，最终促进产品销售，实现公司营销目标。

总之，寿险营销要不断改革，把握市场动态和客户动向，不断提升营销效率，并有意
识地开展营销活动，扩大影响力，争取更多客户。

把寿险打造成企业护城河，守住客户心湖，终将使它风靡市场，获益无穷。

寿险营销组织发展的困难与出路心得

随着我国寿险市场的不断扩大和发展，寿险营销组织的建设与发展成为了当前寿险行业面临的重要课题。

在这一过程中，寿险营销组织面临着诸多的困难和挑战，如何有效应对这些困难并寻求出路，成为了各大寿险公司亟需解决的问题。

本文旨在探讨寿险营销组织发展的困难与出路，以期为寿险行业的发展提供一些思路和建议。

一、寿险营销组织发展的困难1.1 人才短缺寿险营销组织需要大量的专业人才来支撑其业务发展，然而目前行业内的人才供给量远远不能满足市场需求，这导致了寿险营销组织中普遍存在人才短缺的问题。

1.2 信息不对称在寿险营销过程中，信息不对称是导致顾客信任度低、购物决策难以形成的重要原因。

传统的营销渠道和方式无法完全解决信息不对称的问题，导致寿险营销组织面临着较大的挑战。

1.3 竞争激烈目前寿险市场竞争激烈，各大寿险公司纷纷加大营销力度，这使得寿险营销组织面临着来自内部和外部的双重竞争压力，增加了其发展的难度。

1.4 法律法规限制我国寿险市场的法律法规体系尚待完善，一系列的监管政策限制了寿险营销组织的灵活性和发展空间，使得其在业务拓展和产品创新方面受到了一定的制约。

二、寿险营销组织发展的出路2.1 优化人才培养机制针对人才短缺问题，寿险营销组织需要建立完善的人才培养机制，加大对员工的培训投入，提高员工的专业素养和服务意识，确保人才队伍的稳定和壮大。

2.2 创新营销模式寿险营销组织应该积极探索和创新营销模式，借助互联网和大数据等新技术手段，拓宽营销渠道，提升客户体验，打破信息不对称的壁垒，增强市场竞争力。

2.3 提升产品差异化竞争力寿险营销组织应当加大对产品研发的投入，提升产品的差异化竞争力，满足不同客户裙体的需求，通过产品创新来赢得市场份额。

2.4 加强风险管理和合规意识寿险营销组织需要加强风险管理和合规意识，严格遵守监管规定，规范业务操作，提高运营的稳健性和可持续性，降低法律法规限制带来的影响。

三、结语在新时代的发展浪潮下，寿险行业面临着激烈的市场竞争和日益严峻的挑战。

浅析我国寿险企业营销模式

浅析我国寿１企业营销电视大学中国人民人寿保险公司
【摘要１改革开放以来，中国保险业迅速发展壮大，特别是寿险行业无论规模还是密度都发生了很大的变化。这一成绩的取得除了市场环境和经济政策的变化及企业经营机制的变革外，还要归于寿险企业营销模式的不断发展和进步，但随着市场竞争的进一步加剧，现有的寿险营销模式在一定程度上阻碍了其良好发展态势，创新势在必行。【关键词】寿险业；发展历程；营销模式；创新
一
险市场的不断发展和完善，各家公司为了适应市场的竞争局面，其所采取的保险营销模式在不断地引进和借鉴夯实的基础上，探索和创新许多新兴的销售模式，如网络营销、电话营销、门店营销等，但由于创新模式尚处于初级阶段，业务规模还有待提升。二、我国寿险营销模式发展现状我国保险市场历经多种营销模式的变迁，取得了长足的发展。２０１１年全年保费收入为１４３３９２５１２．２２万元，其中寿险为８６９５５９１３．６７万元。通过中介实现保费收入１２０００多亿元，占全国总保费收入的８６％。保险中介市场已经成为保险产品的主导销售渠道。（一）我国寿险个人代理人市场发展
中国保监会主席项俊波在召开的全国保险监管工作会议上指出：近年来保险业保持了比较好的发展态势，但与经济社会发展的要求和人民群众的期望相比，还有很大差距。特别是阻碍行业科学发展的一些深层次矛盾和问题不容忽视，需要抓紧时间解决。在列举的四个突出问题中，其中有三个涉及寿险行业营销管理的问题：第一，行业社会形象亟待改善。第二，行业发展方式急需转型。第三，保险人才队伍素质不高。寿险营销管理的核心在于营销模式的效率选择和提升，由此可见，现有的寿险营销模式已经不能适应现阶段行业的良性发展，探索适合我国国情和经济发展阶段的寿险营销创新模式，已经成为监管部门和企业发展的共同要求。本文旨在通过寿险行业营销模式发展历程的梳理，深入分析各种模式的利弊，为其在实践中的变革提供理论参考和依据。我国寿险营销模式的发展历程１９９２年，美国友邦保险公司将个人寿险营销制度引入国内，由此寿险行业营销模式变革之路开启；１９９９年，第一家专业保险中介机构诞生。２０００年以后，银邮代理蓬勃发展，迅速成为寿险公司第二大业务渠道；中介机构的不断发展壮大，推进了寿险业的市场化进程。如果将改革开放以后寿险企业的营销模式按时间进行划分，大致可分为三个阶段：传统营销阶段（１９７８—１９９２）：九七八年，我国实行改革开放政策，沉寂多年的保险行业恢复经营。这一时期由于寿险公司销售险种多为团体险，因此营销模式单一，由公司员工直接面对客户销售，属于直销形式。改革开放阶段（１９９２ — ２０００）：１．１９９２年，美国友邦保险公司率先在国内引入个人代理寿险营销模式，标志着保险市场个人代理人的诞生。随着中国平安保险公司、中国人民保险公司、太平洋保险公司三大巨头相继开展试点并推广开来的示范效应，个人代理制度快速发展。１９９５年，《保险法》颁布，明确了寿险营销员为寿险代理人，赋予其法律地位。个人代理模式经过三四年的发展，已经成为寿险业务的主导模式。２．兼业、专业代理、经纪公司出现（１９９６－２００１）。１９９５年。我国银行业与保险业开始合作。最初的五年，银邮业务占寿险总收入不Ｎ２；２０００年以后，银邮保险进入快速发展阶段，专业代理。经纪人模式也开始发展；２０００年６月国内首家保险经纪人一一江泰保险经纪有限公司在北京揭牌，成为我国第一家全国性的综合保险经纪公司。此阶段由于保险市场的改革开放，保险公司、中介机构、公估公司逐步壮大，个人寿险市场得到了极大的发展。创新营销阶段（２００ｌ一至今）：随着保

我国银行保险销售模式的困境与策略

我国银行保险销售模式的困境与策略我国银行保险销售模式面临着一系列的困境，主要包括产品单一、渠道狭窄、竞争激烈等问题。

针对这些困境，我国银行保险销售模式可以采取一些策略来解决。

产品方面，我国银行保险销售模式存在产品单一的问题。

目前，大部分银行的保险产品都以传统型的寿险和财产险为主，缺乏创新性产品。

为了解决这个问题，银行可以考虑引入更多的保险公司合作，以丰富产品线，提供更多选择给客户。

与此银行也可以通过自身的研发能力，开发符合市场需求的创新型产品。

渠道方面，我国银行保险销售模式主要依赖于传统的银行网点销售。

随着互联网的快速发展，越来越多的客户更愿意通过线上渠道购买保险产品。

银行可以借助互联网平台，开展线上销售渠道，满足客户多元化的购买需求。

银行还可以与其他销售渠道合作，如合作社、代理人等，共同拓展销售渠道。

竞争方面，我国银行保险销售模式面临激烈的竞争。

除了各大银行之间的竞争外，还有众多保险公司与银行展开了合作，进一步加剧了竞争。

为了应对这种竞争，银行可以通过提升客户体验来增强竞争力，例如提供更优质的售后服务、推出更有吸引力的理赔政策等。

银行还可以通过加强市场营销，提高品牌知名度，吸引更多的客户。

监管方面，我国银行保险销售模式还存在监管不完善的问题。

为了解决这个问题，银行和保险公司可以加强与监管机构的沟通与合作，积极参与相关政策的制定，推动相关法规的完善。

银行和保险公司也需要自主加强内部风险控制和合规管理，保证业务的合法合规运营。

我国银行保险销售模式的困境可以通过产品创新、拓展多元化渠道、提升竞争力和加强监管合规等策略来解决。

随着我国经济和金融市场的不断发展，银行保险销售模式也需要不断适应市场需求和发展趋势，才能更好地满足客户的保险需求。

人寿保险论文范文3篇

人寿保险论文范文3篇人寿保险营销研究论文论文关键词：人寿保险；保险功能；保险营销论文提要：随着社会经济的发展、科技的进步和人们风险意识的提高，保险作为一种经济保障制度，在社会生活中发挥着越来越重要的功能。

在我国经济快速发展中，人寿保险业也发生了巨大的变革。

如何选择适当的人寿保险营销渠道，已成为推动中国人寿保险业营销策略步向个性化、多元化的至关重要的课题。

人寿保险是以人的生命为保险标的，以人的生死为保险事件，当发生保险事件时，保险人履行保险金责任的一种保险。

随着我国经济的快速发展，人寿保险业也发生了巨大的变革，传统的营销渠道模式正在被打破，新的渠道模式正向更深、更广的领域延伸。

如何选择适当的人寿保险营销渠道已成为推动中国人寿保险业营销策略步向个性化、多元化的至关重要的因素和推动中国人寿保险业健康发展的重要课题。

对于保险公司来说，营销渠道的强弱成为未来决胜的关键因素。

一、品种创新营销人寿保险具有较强的储蓄功能，同时合同期限较长，经营易受利率风险、通胀风险等因素影响，其应该也易于不断开发新产品，以迎合消费者多样化的需求。

需求和产品的多样化，势必对其宣传力度提出更高的要求，因为只有使得消费者了解其多样化的产品，例如人寿保险不仅包括死亡险还包括生存险，终身寿险又可分为分红寿险和不分红寿险等等，才能使消费者更好地找到适合自己的产品，实现挖掘潜在客户和潜在需要的营销目标。

二、人性化营销看过一篇文章，作者的小女儿趴在爸爸膝盖上，很认真地对他讲，“爸爸，我爱你！你永远不离开我，我就不离开你！”，作者听了心里一惊，以前一直有买保险的打算，但由于各种原因一直耽搁，从此他每年都会为全家人买份保险。

真的，一直认为人寿保险很有人情味，购买人寿保险的人也必定很爱家，很有责任心，不仅在世时照顾家人，还会考虑老年时的生计（生存险），离去后对家人的牵挂（死亡险）——人寿保险被保险人大多指定家人为受益人。

人寿保险和财产保险最大的区别可能就在于此吧，财产保险的保险标的是物，而人寿保险以人的生命作为保险标的，生命之与物，对我们有更为特殊的意义。

平安保险公司寿险营销模式的探讨

平安保险公司寿险营销模式的探讨作为中国最大的保险公司之一，平安保险公司在市场上有着深厚的实力。

作为平安保险公司业务的主要组成部分之一，寿险业务一直以来都在公司的业务拓展中扮演着重要角色。

如何进行有效的寿险营销，是每一个寿险经营单位都需要思考的问题。

本报告将针对平安保险公司的寿险营销模式进行探讨。

一、平安保险公司寿险营销模式1. 大力推广线上营销随着互联网的飞速发展，线上营销越来越受到寿险公司的青睐。

平安保险公司也不例外。

平安寿险在自己的官网上对穿着式智能电子设备实行推广，用户可以通过运动获取相应保障，这种健康生活方式的推广，拉近了客户与平安寿险的距离。

2. 联合营销很多客户在购买其他产品时，寿险成为附加品种，销售人员多会在销售其他产品的同时宣传寿险。

平安保险公司也尝试了联合营销，例如通过网络拍卖企业推动宣传和流量的提升，或是和汽车销售商建立合作关系，通过给果农养蜂和汽车展览的工作人员发放宣传资料等方式进行广告宣传。

这种方法不仅增加了流量，也提高了销售机会。

3. 多实力组合营销同时，平安保险成功实行了基于会员体系搭建平安营销模式，在平安银行、平安汽车金融、平安健康等板块成功实行多实力组合营销。

例如在平安银行成功搭建"平安寿险金账户"，客户只需存入一定金额，即可获得寿险保障，提高了客户黏性。

4. 构建营销体系平安保险公司同时也在加强营销体系的构建上下功夫，增强产品的竞争力，优化进线和客户营销的效率，使客户介入平安寿险的过程变得简便。

二、借鉴意义作为中国寿险市场的领先品牌，平安保险公司的寿险营销模式具有很好的借鉴意义。

那么，该公司的寿险营销模式有哪些值得借鉴的地方呢？首先，平安保险公司注重线上营销，推广穿戴式智能电子设备让客户通过健康与平安寿险建立联系。

这样做可以帮助提高客户的知晓度和互动性。

其次，在联合营销方面，平安保险公司通过汽车销售商和果农养蜂等联合营销让客户更容易地接触到寿险产品，提高销售量。

我国寿险公司营销模式的变革

造保险业良好的社会形象将产生
（）以产品而不是客户为中乱保险市场的公平竞争和发展。２心：有销售模式下不同的渠道有现不同的产品，现同一客户拥有同从法律定位讲，人代理人与保险出个
难大色 ” 有些公司还贴上了 “ 险推销，保（）道单一：人代理与团缺乏，以发挥其应有的作用，１渠个部分处于求生存的状态。另一方勿入 ”的告示，成了社会对保险造险业务员和行业代理占居绝对主
展，不能满足不同客户的不同需理的强制保险、收手续费，纪目增员的方式也开始波及到团险又乱经
要。
人缺乏合理的佣金标准等，重扰队伍的发展管理，此以往，塑严长对
由中导，经纪、销等渠道所占份额面，于垄断因素等原因，介的业的误会与反感。令人担忧的是，而直微不足道，限制了保险业的发发展出现不规范的现象，兼业代在保费快速增长的压力下，险盲既如个
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Hale Waihona Puke 口邓志清国的寿险营销经历了从无到范：由于体制及观念的原因，介来保费的增长，目前各保险企业中而

寿险公司营销模式的探讨——以平安保险公司为例(正文)

寿险公司营销模式的探讨——以平安保险公司为例（正文）近年来，随着人们生活水平的提高和社会风险的增加，越来越多的人开始意识到寿险的重要性。

作为中国最大的寿险公司之一，平安保险通过不断创新和调整营销模式，迅速发展壮大。

本文将以平安保险公司为例，探讨寿险公司的营销模式。

一、平安保险的营销模式平安保险公司将营销模式分为四个阶段：①推广期；②发展期；③成熟期；④维护期。

不同营销阶段采用不同的营销方法和策略。

推广期：在公司成立初期，平安保险通过推出高额保额、低保费的保险产品来吸引潜在客户。

这一时期的营销模式主要通过广告、宣传等传统方式，营造良好的品牌形象。

发展期：随着品牌知名度的提升，平安保险开始发展自己的营销团队和代理人网络，以拓展客户群。

同时，也通过推出多样化、个性化的产品，更好地满足客户需求。

例如，平安保险针对中老年人特别推出的「安序年华」、面向年轻人的「安心如意e宝计划」等。

成熟期：进入成熟期后，平安保险致力于提高客户满意度和客户忠诚度，加强客户关系管理和服务提供。

这一时期，平安保险采用的主要营销方式是客户口碑传播和与其他企业的合作，通过口碑和信任进行产品推广。

维护期：维护期是保险公司的最终目标，即稳定客户群，维护客户关系，提高重复购买率。

这一时期，平安保险主要营销策略是与客户保持密切联系，加强服务提供，为客户提供购买后的售后服务。

二、总结与建议通过对平安保险营销模式的探讨，我们可以得出以下几点总结：1. 多元化的营销方式。

平安保险不仅采用传统广告、宣传方式，还通过网络营销、社会公益等多种途径来推广产品。

2. 客户体验至上。

平安保险在不同的营销阶段均注重客户体验，直接对接客户需求。

3. 推陈出新，追求创新。

平安保险不断推出新产品、新服务、新技术，涉及到寿险、车险、健康保险等多个领域，并致力于提高客户满意度。

结合以上总结，我们提出以下建议：1. 加强线上营销。

目前，互联网已经成为保险业的新风口，平安保险可以通过数字化渠道，将销售重心从线下向线上转移，进一步降低销售成本，提高销售效率。

北京人寿保险公司个人寿险营销创新

北京人寿保险公司个人寿险营销创新3.1.2发展空间巨大1、保险深度、密度存在空间保险密度和保险深度是衡量保险行业发展情况的两个重要指标。

保险密度是按照一国的全国人口计算的人均保费收入。

它反映了一个国家保险的普及程度和保险业的发展水平。

保险深度是指保费收入占国内生产总值（GDP）的比例。

它是反映一个国家的保险业在其国民经济中的地位的一个重要的指标。

从保险密度和保险深度这两个指标，可以看出中国保险行业的发展情况及它与世界同行业水平的差距。

2010年，全国保险业收入比2005年翻一番，突破1万亿元，保险深度4％，保险密度750元，保险业管理的总资产将达到5万亿元以上。

如图3.1所示，2010年北京寿险密度是592.3美元/人、寿险深度是5.23％，而日本及亚洲四小龙等发达国家和地区09年的寿险密度、寿险深度水平已达到2553.8美元/人和7.97%。

从寿险密度看，北京与这些国家和地区相比还有近2385亿元的发展潜力；从寿险深度看，北京与这些国家和地区相比还有2522亿元的发展潜力，具有很大的发展空间。

2、人口特点促进需求增长（1）人口密度大，且流动人口多北京市常住人口2200万人（2010年初统计），全市人口密度1341人/平方公里（中国省级行政区第4名，次于澳门、香港、上海）。

全市常住人出生率8.06‰，死亡率4.56‰，自然增长率3.5‰。

北京外来和流动人口超过一亿，居全国之冠。

这样的人口流动率和人口密度，使北京市场具有相当大的市场，且随着人口文化教育程度和收入提升，对于保险认识的深度不断加深，保险需求不断提升。

（2）人口老龄化激发新需求根据国际标准，一个国家或地区60岁以上老年人口占人口总数的10%即意味着其属于老龄化社会。

北京市常住人口约2220万，而年龄在60岁以上人口占比保持在13.5% 以上，北京早已进入老龄化社会，且老龄化现象十分严重。

据粗略计算，夫妇二人退休后从60岁至88岁仅食品消费支出就高达100多万元，如果仅依靠社保养老，则北京需要基本社保金约1.24万亿，而按照2010年前8个月北京养老账户积累计6.37亿测算，仍有1.2万亿的空账，即便加上2000多亿商业养老准备金，差额依然高达1万亿，北京市养老保障需求潜力极为巨大。

我国寿险营销模式改革的背景和方向

化基础上的按照市场法则运作的管理模式。
状
佣金制的薪酬方式决定了营销机制的利益驱动性，团队属员的人力资本化决定了寿险营销是一项劳动密集型产业等。
2019/12/30
12000 10000
8000 6000 4000 2000
0 2000-2002 2003-2005 2006-2008 2009-2011
背景
二、代理人流失现象普遍，致使其缺乏归属感
代理人缺乏对公司的归属感与责任心，一味追逐业绩而不顾公司形象等负面影响，也是各种道德风险产生的根源。目前，我国寿险业个人代理人留存率一般超不过20%-30%，严重影响了代理队伍的管理与水平的提高。
背
三、诚信问题突出
景
由于代理人队伍流动频繁，使其对所属公司缺乏归属感与责任心，因此，多数代理人自然也就不关心公司的形象以及未来发展等情况，也不会考虑对保险公司影响深远的诚信问题，从而引发了各种骗保、欺诈等不诚信行为的发生。
代理人营销模式的普遍采用 ,一次又一次地刷新了业务增长速度 ,极大地促进了寿险业的发展。但是它就像一把日后悬在寿险业上方的达摩克利斯之剑 ,在为国内各家保险公司保费收入带来巨大增长的同时 ,也给寿险业埋下了整体行业形象遭诋毁的苦果。
轨迹
优点最大程度地调动了营销员销售保单和发展新业务员的积极性，从而为保险公司带来远高于员工制销售模式的产能。这种营销模式成就了我国的保险行业，使得我国寿险营销十多年来超常
，加大对保险营销队伍的投入，包括主动为营销员
购买商业保险，专门为营销员设计了补充养老保险
产品等。但是，当前保险从业队伍整体素质偏低，
诚信服务水平不高，与社会公众的期望相比还有较
大差距。

人寿保险行业的创新与产品发展

人寿保险行业的创新与产品发展随着社会经济的快速发展以及人们生活水平的提高，人们对风险保障的需求也逐渐增加。

人寿保险作为一种重要的保险产品，在满足人们风险保障需求的同时，也面临着市场竞争的压力。

为了适应市场需求和提升市场竞争力，人寿保险行业正在积极进行创新，同时不断推出新的产品。

一、科技驱动的创新随着科技的进步，人寿保险行业正在积极运用各种先进的技术手段，推动行业创新发展。

其中，人工智能技术在保险行业的应用越来越广泛。

通过大数据分析和机器学习算法，保险公司能够准确评估风险，并根据客户的需求提供个性化的保险产品。

另外，人寿保险公司还可以通过智能化的理赔系统，提高理赔效率，减少人为纠纷。

二、产品多元化为了满足不同人群的需求，人寿保险公司正在不断推出多样化的产品。

除了传统的寿险产品，如定期寿险和终身寿险，还有投资连结保险、医疗保险、意外险等。

这些新型产品既可以满足客户的风险保障需求，又可以提供更多的增值服务。

例如，投资连结保险既能够保障风险，又能够提供长期投资收益，更加符合客户的个性化需求。

三、创新销售模式传统的人寿保险销售模式主要是通过保险代理人或保险经纪人来完成的，但随着互联网的普及，人寿保险公司开始尝试在线销售模式。

通过搭建电子商务平台，客户可以直接在网上购买保险产品，便捷快速。

此外，一些人寿保险公司还采用了社交媒体营销的方式，通过微信、微博等平台进行宣传推广，吸引更多年轻人的关注。

四、精准定价过去，人寿保险公司在定价时主要依据的是客户的年龄、性别、职业等因素。

而现在，随着科技的进步，人寿保险公司可以通过大数据分析客户的行为数据，更加准确地评估客户的风险。

例如，通过分析客户的消费记录、运动习惯等，可以更加精确地预测客户的寿命长度和健康状况，从而进行更加个性化的定价。

五、服务创新为了增强客户的粘性和满意度，人寿保险公司不仅提供保险产品，还注重提供全方位的增值服务。

例如，通过与医疗机构合作，提供健康咨询、体检服务等；通过与教育机构合作，提供子女教育储备金等。