题 目 雅戈尔衬衫市场营销方案
雅戈尔营销策划方案
1、第一部分市场分析一营销环境 雅戈尔集团创建于1979年经过20多年的发展逐步确立了以纺织服装、0多亿元员工20000余人是中国服装行业的龙头企业综合实力列为全国大企业集团500强144位。旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。 目前无论规模、设备、功能都堪称世界一流集设计、生产、销售、展示、商务等于一体的综合性服装生产基地形成了年产衬衫1000万件、西服200万套、休闲服、西裤等1500万件的生产能力。雅戈尔衬衫连续八年获市场综合占有率第一位西服也连续两年保持市场综合占有率第一位。 主要产品衬衫、西服、休闲服、毛衫、领带、针织服装、床上用品等产品销往:香港、台湾、日本、美国、东南亚、欧洲、澳大利亚、中东等国家和地区。 服装产品春夏秋冬季都有但是主要的服装集中在春秋季节。
（一）市场现状分析（三）营销环境分析
二消费者分析 雅戈尔是品牌服装消费群体集大部分是消费水平中等偏上的男士群体。他们大都需要参加一些比较正式的场合雅戈尔刚好符合了他们的要求。 在2001年的时候雅戈尔集团就完成销售56.6亿元利润5.22亿元出口创汇2.45亿美元。 三产品分析 获得“中国名牌”、纳入“国家免检产品”的雅戈尔品牌影响力不断扩大但对待产品质量也更加小心翼翼。面对激烈竞争绝对不用次等面料绝对不将就采用外协的次等产品。这使得雅戈尔产品售价总能比市场平均售价高出40左右。 据统计雅戈尔在国内一年大约卖出1000万件衣服。万一有一件出了质量纰漏怎么办雅戈尔维护品牌的办法是不仅接受投诉而且在产品标示上详细注明使用方法提醒消费者如何避免因使用不当而损害产品。这反而赢得了消费者的信任。日前雅戈尔与中国航空、招商银行等其他19个国内品牌荣膺2007年全国消费者最喜爱品牌。 在启用大牌国际设计师推进雅戈尔品牌升级的同时最近公司又在总部筹备成立一个上百人的质量检测中心。除了进一步监督各个分厂的检测状况以外还将原先外协加工产品的抽检升格为全面检查仅后一项每年就将新增检测约200万件服装。 四企业和竞争对手的竞争状况分析 雅戈尔和杉杉几年前同在宁波的雅戈尔和杉杉曾经发生过激烈的竞争 但是从1999年开始形势发生了微妙的转变雅戈尔越做越 实杉杉越做越 虚 雅戈尔把自己的产品定位在中高档强调 量 无意去做顶级品牌 杉杉则不然杉杉要挖掘核心价值做品牌 做投资老总郑永刚认为杉杉发展的方向应该是成为一个围绕服装的投资产业公司生产环节可以全部外包去OEM 贴牌生产 他们只做品牌管理。没有个性就没有品牌 余明阳再三强调企业必须重视品牌的差异化战略强调个性这是品牌能否存活并发展的关键 。 五企业和竞争对手的广告分析 雅戈尔的广告代言人:费翔。个人观点:虽然说是比较有贵族气质的但是个人 认为缺少北方人的豪放爽朗的气质。雅戈尔的广告比较少雅戈尔电视广告雅戈尔DP纯棉免熨衬衫百洗不皱雅戈尔商务全毛西服百折不皱一身从容雅戈尔衬衫高科技纳米材质阻断油污不怕脏的衬衫雅戈尔君临天下衣锦中华。 第二部分广告策略 一 广告目标 雅戈尔提出了二次创业的新目标”创国际品牌建百年企业” 目前雅戈尔的主导产品衬衫、西服已连续多年稳居全国市场综合占有率榜首产品系列不断丰富各板块的发展齐头并进。 二 目标市场策略 1加快产业结构调整形成以纺织服装、房产、国际贸易为核心多元发展的格局强化核心竞争力。 2调整品牌战略使之与国际、国内市场的需求相适应。 3调整、提升国内的营销网点加强窗口商场和大型专卖店的布局、建设和管理。 4利用信息技术强化物流、资金流、信息流的管理增强企业对市场的应变能力。 5加强国际交流与合作。积极寻求与国际知名服装企业的合作交流推进品牌国际化进程。 三 产品定位策略 雅戈尔西服积淀20年的智慧形成独特的“轻、薄、软、松、挺”风格赢得了消费者的青睐。 四 广告表现策略 雅戈尔的广告会在CCTV电视台播出更多的就是户外的广告了。这样的话相对与其他的企业来说雅戈尔的广告做的还是不怎么全面的。它可以运用更多的媒体广告来宣传自己:广播电视网络报纸杂志等等的传播手段。其中最主要的就是电视广告。 第三部分广告计划 雅戈尔的广告应该针对它的消费群体抓住相对比较准确的广告黄金时间。比如他们的休息娱乐时间喝茶看报时间。。。。 事先还要进行一定的市场调查。
雅戈尔男装促销方案策划书3篇
雅戈尔男装促销方案策划书3篇篇一《雅戈尔男装促销方案策划书》一、促销背景随着市场竞争的加剧，雅戈尔男装需要通过有效的促销活动来提升品牌知名度和销售额，吸引更多的消费者关注和购买我们的产品。
二、促销目标1. 提高雅戈尔男装的销售额和市场份额。
2. 增加品牌知名度和美誉度。
3. 吸引新客户，巩固老客户。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点雅戈尔男装各专卖店及商场专柜五、促销对象目标消费者群体六、促销内容1. 折扣优惠：在促销期间，所有商品享受[X]折优惠。
2. 满减活动：购物满[具体金额]元，立减[具体金额]元。
3. 买赠活动：购买指定商品，可获赠精美礼品一份。
4. 会员专享：会员在促销期间可享受额外的折扣优惠或积分加倍。
6. 抽奖活动：消费满[具体金额]元即可参与抽奖，奖品包括现金券、商品等。
七、促销宣传1. 在店铺门口、商场显眼位置张贴促销海报。
2. 利用社交媒体平台、官方网站等进行线上宣传。
3. 向会员发送促销短信或电子邮件。
4. 邀请时尚博主、网红等进行合作推广。
八、促销预算1. 广告宣传费用：[具体金额]元。
2. 赠品费用：[具体金额]元。
3. 其他费用：[具体金额]元。
九、促销效果评估1. 对比促销期间和非促销期间的销售额、客流量等数据。
2. 收集消费者的反馈和意见，了解他们对促销活动的满意度。
十、注意事项1. 确保促销活动的公平性和透明度。
2. 保证商品质量和服务质量，避免因促销而降低标准。
3. 及时处理消费者的投诉和问题，维护品牌形象。
策划人：[姓名]日期：[具体日期]篇二《雅戈尔男装促销方案策划书》一、促销背景随着市场竞争的加剧，雅戈尔男装需要通过有效的促销活动来提升品牌知名度和销售量，进一步巩固市场地位。
二、促销目的1. 提高雅戈尔男装的销售量和销售额。
2. 增加品牌曝光度，吸引新客户。
3. 增强客户对雅戈尔品牌的忠诚度。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点雅戈尔男装各门店五、促销对象目标消费者群体六、促销内容1. 折扣优惠：推出不同程度的折扣活动，如全场[X]折起，部分商品特价等。
谭书杰 雅戈尔促销战略分析
雅戈尔促销战略分析谭书杰雅戈尔市场营销二班介绍雅戈尔集团创建于1979年，经过20多年的发展，逐步确立了以纺织、服装、房地产、国际贸易为主体的多元并进，专业化发展的经营格局。
2005年集团实现销售收入167.17亿元，同比增长19.88%，实现利润总额10.18亿元，同比增长13.18%,出口创汇7.95亿美元。
集团现拥有净资产50多亿元，员工25000余人，是中国服装行业的龙头企业，综合实力列全国大企业集团500强第144位，连续四年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位。
主打产品雅戈尔衬衫连续十一年获市场综合占有率第一位，西服也连续六年保持市场综合占有率第一位,西服、衬衫、西裤、茄克和领带同为中国名牌产品。
雅戈尔集团从1995年开始就注重销售终端的构筑。
目前为止，已在全国铺设营销网络直达5000家零售终端，包括商场店中店、自营店和特许经营店等多种形式。
其中自营店专卖店已逐渐成为品牌现代重要销售渠道。
资本实力分析一、具有丰富的产品设计与研发实力，能够形成快速的款式更新频率服装开发方面，雅戈尔运用高新技术对传统服装产业进行技术改造，引进国际先进智能生产设备，提高产品品质和档次。
同时，为满足不同层次、不同个性消费需求，雅戈尔采取多产品系列经营战略，把单一品牌多系列化，如雅戈尔系列主要针对中档消费群体，金色雅戈尔则定位于高档消费群体。
面料开发生产方面，雅戈尔积极寻求与国际跨国公司的合作，大力引进国外优秀专业人才，致力于高支高密中高档面料的研发。
此外，雅戈尔还注重开发功能性整理的高附加值新产品，增大拥有自主知识产权的新技术、新面料的比重，并加强清洁生产和绿色环保的力度，提高纺织面料品质的稳定性，逐步降低成本、提高综合竞争力。
但另外我也要看到：雅戈尔所着重塑造的是一种产业链结构的整合过程，而对于服装产品本身的时尚研发能力还有不足。
一方面，雅戈尔所经营的商务类型服装在款式更新与时尚追求度方面与时尚的结合本身即较小；另一方面，为应对雅戈尔庞大的生产与加工体系，追求小批量、多款式、多批次的经营模式显然需要更高素质的产业资源相配套，而雅戈尔在此方面还显能力不足。
雅戈尔的营销计划
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雅戈尔服装营销策划书
“雅戈尔助力宁波高校学子”活动策划书目录：一、市场分析1.1宁波大学生消费分析 (1)1.2大学生西装市场空白分析 (3)1.3宁波高校学子西装需求分析 (4)二、宁波高校西装营销的SWOT分析2.1 SWOT分析与图解 (4)三、营销活动方案3.1活动目标 (5)3.2活动的实施时间及地点 (5)3.3活动具体实施细则 (5)四、活动意义及总结 (7)一、市场分析1.1宁波大学生消费分析（一）宁波高校学子生活费水平分析宁波高校学生中，月生活费水平主要分为以下几个层次：1、300-500 ，这种情况极少，多为生活费底限，这种情况下基本平时没什么娱乐，很少买衣服，节衣缩食，一般常伴有学生兼职等勤工俭学的活动来补充生活费。
2、500-800 ，属较低端的生活费层次，这种情况下学生生活同样比较紧张，购物前需要仔细的斟酌与思考，解决温饱是此类学生的主要消费趋向。
3、800-1000 ，此水平在学校里比较普遍，属于大众型，但是此种生活费水平下不包含较大的开支在里面，因为中高端的衣服鞋子价位普遍在500以上对此类学生是较大的负担。
4、1000-1500，此种生活水平的学生也占到了极大一部分数量，并有逐步扩大的趋势，在此消费层次的学生每月除必须的生活开销外有一点的金钱来购买较高端的服装娱乐等。
5、1500-2500，此种生活费水平的学生多为男生，有较大一部分生活费花费在与女朋友的吃饭与玩乐及礼物上。
6、2500以上，此种消费水平的学生数量较少，多为早期创业或者家庭条件极好的学生。
具体图表如下：宁波属沿海发达城市，人民收入较高，物价成本较高因此宁波大学生受各方面的影响在月生活费水平上较其他内陆城市较高，通过调查统计发现绝大多数的宁波大学生月生活费都在800月以上，并且月生活费在1000元以上的学生数也在逐步扩大因此通过分析发现宁波的大学生拥有一定的购买能力。
（二）宁波高校学子服饰购买情况分析据调查宁波高校学生中女生购买的单件春秋外套价格主要集中在150-300之间，部分高端服饰价格在500元以上，而单件女裤的价格主要集中在100-300之间，价格变化幅度不大，且女生在每一季度都会购买大概3-6件衣服，衣服购买次数较频繁。
案例雅戈尔走上国际市场营销之路
案例雅戈尔走上国际市场营销之路三年前，通过伊藤忠贸易公司，雅戈尔代工消费的西服第一次踏入了美国市场；2004年12月，雅戈尔美国分公司开场运行。
“纺织品配额取消意味着我们终于得到了平等参与竞争的时机。
〞雅戈尔董事长李如成如释重负，“我们需要让美国消费者承受‘雅戈尔’品牌。
〞李如成的设想是通过美国分公司作前期的铺垫，最终实如今美国市场销售雅戈尔品牌西服，而不仅仅是雅戈尔通过贴牌制造的产品。
这是国内服装企业的打破，在锻造“made in china〞的制造才能知名度后，中国服装企业试图走上了在国际市场上营销自己品牌的道路。
制造知名度欧美客户看中了雅戈尔的衬衫，但没有配额，怎么办？他可能会从雅戈尔采购配额限制不那么严格的衬衫面料，拿到那些有配额的周边国家去加工，再将制成品输入本国。
“这是配额时代形成的一种‘特殊形态’的供给链体系。
〞雅戈尔李如成告诉记者，“配额取消后，这位客户可以省去中间环节，直接从雅戈尔采购这件衬衫。
〞这样，原来“特殊形态〞的供给链被完全打破，而纺织品总量并没有增加，势必导致全球范围内各种利益格局重新调整和平衡，用李如成的话来讲，这就是革命，一场供给链的革命。
而这一天，雅戈尔已经等待了很久，准备了很久。
从入世会谈之初，雅戈尔就开场有步骤、有规划地扩大消费基地。
如今，投资9个多亿元的雅戈尔国际服装城，占地400多亩，拥有1000万件衬衫、250万件西服、2000万件休闲服的年消费才能；一街之隔的雅戈尔纺织城，占地近500亩，投产后，仅仅色织和毛纺面料一年的产量，可以环绕地球铺一圈。
雅戈尔的制造知名度急剧攀升。
“今年，从第四季度开场来自欧美的订单激增，仅美国方面，公司已经接到30万套西服订单和200多万件衬衫订单。
如今工人正在加紧消费，就等着明年1月1日后出货。
〞雅戈尔进出口公司经理孙云彪告诉记者，今年下半年，前来雅戈尔考察、洽谈的欧美企业络绎不绝。
雅戈尔期望，纺织品配额的取消将使得“madeinchina〞的标志更多地出如今国际知名品牌的成衣上。
雅戈尔的SWOT分析
对雅戈尔服饰公司的营销计划一、公司简介雅戈尔集团创建于1979年，经过近30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、股权投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局。
而品牌服装则一直是雅戈尔集团的基础产业，自1979年从单一的生产加工起步，经过不断努力，迄今已经形成了以品牌服装经营为龙头的纺织服装垂直产业链。
雅戈尔服饰公司在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000余家商业网点。
公司产品以国际商务、行政公务、商务休闲系列为主体，形成了成熟自信、稳重内敛的品牌特色，主营产品为衬衫、西服、西裤、休闲服、T 恤。
拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免检产品，连续14年获得市场综合占有率第一位，西服连续8年保持市场综合占有率第一位。
二、发展历史1979 青春服装厂成立，为雅戈尔集团公司前身。
1983 横向联营，创立第一个品牌“北仑港”。
1990 中外合资，正式推出“雅戈尔”品牌。
1998 在上海证券交易所挂牌上市。
2001 国际服装城全面竣工，成为国内最大的服装制造业基地。
2004 纺织城全面竣工，成为国内重要的高端纺织面料生产基地。
2007 收购新马集团，步入跨国经营阶段。
2008 与解放军总后联合开发的汉麻产业取得阶段性成果。
三、ＳＷＯＴ分析１、优势：雅戈尔服饰自1979年从单一的生产加工起步，经过不断努力，迄今已经形成了以品牌服装经营为龙头的纺织服装垂直产业链，形成了成熟自信、稳重内敛的品牌特色，拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免检产品，连续14年获得市场综合占有率第一位，西服连续8年保持市场综合占有率第一位。
良好的口碑，卓越的产品，让雅戈尔在消费者心中留下了深刻的印象。
再者，出口条件优越，为产品出口提供有利的外部条件。
宁波是全国著名港口城市，历代重要的对外通商口岸。
雅戈尔广告词
竭诚为您提供优质文档/双击可除雅戈尔广告词篇一：题目雅戈尔衬衫市场营销方案题目雅戈尔衬衫市场营销方案专业工商管理年级20XX级学生姓名万春松学号m11314039目录1.绪论................................................. ................................................... . (3)1.1研究背景................................................. ................................................... . (3)1.2研究意义................................................. ................................................... . (3)2.相关理论................................................. ................................................... .. (3)3.营销组合方案................................................. ................................................... (4)3.1产品策略................................................. ................................................... . (4)3.1.1新产品开发策略................................................. .. (4)3.1.2名牌策略................................................. ................................................... (4)3.1.3产品领先策略................................................. .. (5)3.2价格策略................................................. ................................................... . (5)3.2.1定价目标................................................. ................................................... . (6)3.2.2定价方法................................................. ................................................... . (6)3.2.3定价策略................................................. ................................................... . (7)3.2.4标价策略.................................................................................................... . (7)3.3分销策略................................................. ................................................... .. (9)3.4促销策略................................................. ................................................... .. (9)3.4.1广告................................................. ................................................... (9)3.4.2人员推销................................................. ................................................... .. (10)3.4.3营业推广................................................. ................................................... (10)3.5公共关系策略................................................. ................................................... . (10)3.5.1内部公共关系................................................. . (11)3.5.2外部公共关系................................................. . (11)4.学习体会................................................. ................................................... . (12)1.绪论1.1研究背景雅戈尔集团旗下的雅戈尔服饰公司在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000多个商业网点。
衬衫外穿营销策划方案怎么写
衬衫外穿营销策划方案怎么写一、市场分析衬衫作为一种常见的服装单品，在消费者日常穿着中占有重要地位。
同时，随着人们对时尚和个性化需求的不断增长，衬衫作为一种基本的服装款式也不再被单纯地看作是职业装或休闲装，而是开始被大众作为一种时尚潮流单品来选择。
因此，衬衫外穿市场的潜力十分巨大。
1. 目标用户衬衫外穿的目标用户主要是年轻消费者群体，他们具有较高的时尚意识和购买力。
同时，随着互联网的快速发展，年轻人更愿意通过线上渠道购买衬衫外穿单品。
因此，传统线下店铺和电商平台都是我们的潜在渠道。
2. 竞争对手分析目前，衬衫外穿市场存在着一些主要的竞争品牌，如ZARA、H&M、Uniqlo等。
这些品牌通过灵活的供应链管理和高效的生产方式，能够迅速满足市场的需求，并以较为合理的价格吸引消费者。
因此，我们需要从产品质量、品牌形象和市场推广等方面找到我们的差异化竞争优势。
二、产品定位基于市场分析，我们将把产品定位为时尚潮流的年轻人群体喜爱的衬衫外穿品牌。
我们的产品将追求时尚感、舒适度和个性化，以满足消费者在不同场合和不同季节的需求。
1. 产品特点和优势我们的产品将具有以下特点和优势：- 设计独特：我们将聘请一线设计师团队，推出符合时尚潮流的设计款式，包括不同领型、袖型和剪裁，满足消费者的个性化需求。
- 优质面料：我们将使用高质量的面料，如天竺棉、麻质面料等，保证产品的舒适度和耐穿性。
- 工艺精湛：我们将注重产品的细致工艺，包括高质量的纽扣、缝线和细节处理，增加产品的品质感。
- 定制服务：我们将提供定制服务，让消费者可以根据自己的身体尺寸和喜好定制衬衫，增加产品的个性化。
2. 产品系列规划我们将根据季节和市场需求，推出不同系列的产品，包括春夏季和秋冬季两个主要系列。
每个系列将有多个不同的设计款式和颜色可供选择，以满足消费者的多样化需求。
三、渠道推广为了增加品牌知名度和销售额，我们将通过不同的渠道进行推广。
1. 线下渠道- 自营门店：我们将在一线城市的主要商业区开设自营门店，提供消费者线下购买和试穿的机会。
雅戈尔营销策略
雅戈尔——十论“品牌”品牌的发展既要与时代同步，又不能超越时代。
雅戈尔目前是个工业品牌，今后将介于工业品牌与商业品牌之间，但不会去搞设计师品牌，因为中国还没有发展到那个时代。
“以这样一个标准来看，雅戈尔应该是个‘中国名牌’，而不是一个中国品牌企业，更谈不上是一个国际品牌。
我们缺少创造品牌的人。
“雅戈尔在原先没有设计师的情况下，我自觉不自觉地成为雅戈尔品牌灵魂性的人物，这是中国特殊发展阶段的产物。
“我们要非常珍惜自己核心的工业制造能力，也要不断寻找和我们品牌定位相适应的合作企业。
“从单一产品向系列化发展的过程中，向上发展会带来一定的难度，但向下发展我们一定要慎重……”2001年，我在北京参加了一个由中国名牌衬衫评选委员会组织的会议。
当时有两句话让我很困惑：告别质量时代，迈入品牌世纪。
我认为质量是产品永恒的主题，为什么要告别质量时代、跨入品牌世纪呢？我一直体会不深。
现在三年过去了，我一直在思考：品牌到底是什么含义？国际品牌，百年品牌，品牌企业，自上而下都在议论品牌。
从更高层面上讲，大品牌是一个民族的竞争力，一个民族能否发展、能否立足于世界，有无自己的品牌是一个重要的考量。
早在20世纪80年代初，雅戈尔就开始创立自己的品牌，第一步借鉴了上海的品牌，与开开进行了合作。
90年代我们创立了自己的品牌———雅戈尔，衬衫、西服成为了中国的名牌，1994年我们的衬衫就被评为“中国名牌”，当时我们认为雅戈尔已经拥有了自己的品牌。
但现在看来雅戈尔还算不上一个严格意义上的品牌企业。
名牌与品牌到底有什么区别呢？这个问题我们应该认真思考，因为谁也没有一个现成的答案。
经过多年的思考与探索，我认为我们的“名牌”只是品牌的一个初级阶段，特别是中国的名牌，不一定是品牌。
对中国而言，在计划经济向市场经济转型的过程中，“名牌”有一定的中国特色，依靠了大量的广告投入及关系投入，当然也有一定的销售基础。
而品牌是进一步的提升，它主要来自于市场的认可，而且有丰富的内涵、品位及鲜明的个性。
(雅戈尔)目标市场营销战略分析
目标市场营销战略分析——以中国雅戈尔为例【集团简介与概况】雅戈尔集团创建于1979年，经过30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。
2009年集团实现销售收入274亿元，利润总额41.54亿元，出口创汇6.28亿美元，上交国家税收16.14亿元。
以良好的经营业绩和持续的增长潜力列2009全国制造业500强第120位，中国企业效益200强第74位。
同时还获评中华慈善事业突出贡献奖，连续三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡润企业社会责任50强》。
【目标市场营销战略分析】◎目标市场营销战略：企业根据某一类产品的不同需求，将顾客细分为若干群体；然后结合特定的市场环境和自身的资源条件，选择某些特定群体作为目标市场；并根据企业现有产品的市场地位和顾客对产品属性的重视程度，对产品进行市场定位；同时，制定有针对性的市场营销战略和策略。
◎雅戈尔集团的经营格局是以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展，下面就三大不同类产品分别进行目标市场战略分析。
雅戈尔集团三大产业一、品牌服装目标市场：成熟、追求个性和时尚的都市成功男性目标市场战略：集中性营销战略。
市场定位战略：产品差异化战略◎品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，经过30年的发展，已形成了以品牌服装为龙头的纺织服装垂直产业链。
随着2008年集团并购美国KELLWOOD公司旗下核心男装业务——新马集团，雅戈尔更获得强大的设计开发能力、国际化运营能力以及遍布美国的分销网络，成为全球最大的男装企业之一。
目前雅戈尔在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000余家商业网点。
拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品。
◎雅戈尔把目标市场定位于成熟、追求个性和时尚的都市成功男性，实行的是集中性营销战略，产品差异化战略。
《雅戈尔服饰品牌营销策略探析开题报告(含提纲)2000字》
技术路线：
绪论
相关理论概述
雅戈尔服饰品牌营销环境分析
微观环境中观环境宏观环境SWOT分析
雅戈尔服饰品牌营销策略
品牌定位品牌延伸品牌渠道品牌促销
结论
三、研究的总体安排与进度：
第一阶段：2016年12月25日前，完成选题，老师下达任务书，学生进入开题报告工作；
第二阶段：2017年1月15日前，完成论文开题报告，进入撰写工作；
第三阶段：2017年3月31日前，完成论文初稿工作；
第四阶段：2017年4月15日前，与指导老师多次交流，完成对论文的修改；
第五阶段：2017年4月18日前，上交论文正稿（4份纸质正本及电子版）。
衬衫营销策划方案范文
衬衫营销策划方案范文1. 引言衬衫是一种常见的服装，广泛应用于商务、休闲和时尚领域。
在今天的时尚市场上，衬衫不仅是一个基本的服装单品，也是表达个性和追求时尚的重要方式之一。
本篇营销策划方案旨在推动衬衫销售，增加市场份额，并提高品牌认知度和美誉度。
2. 市场分析2.1 市场规模和趋势目前的衬衫市场规模庞大，并且呈现出持续增长的趋势。
根据市场研究数据，全球衬衫市场规模预计在未来几年内保持每年2-4%的增长率。
其中，男装衬衫占据了市场的主导地位，但女装衬衫也呈现出快速增长的态势。
这一市场趋势为我们的营销策划提供了广阔的空间和机会。
2.2 竞争分析衬衫市场竞争激烈，主要竞争者包括国际品牌和本土品牌。
国际品牌拥有较高的品牌知名度和市场份额，而本土品牌更能深入了解本地市场需求和消费者喜好。
竞争优势主要体现在产品质量、设计创新、价格竞争力和品牌形象等方面。
3. 目标市场在制定营销策划方案时，需要明确我们的目标市场，即明确希望吸引的消费者群体。
我们的目标市场主要包括以下几个方面：3.1 全球男装衬衫市场男装衬衫市场是最大的市场细分领域，拥有广泛的消费群体。
我们的策划方案将以男装衬衫市场为重点，提供多样化的款式、尺码和颜色选择，并注重产品的品质和时尚感。
3.2 女装衬衫市场女装衬衫市场正在快速增长，成为衬衫市场的新热点。
我们将推出针对女性消费者的独特设计和风格，同时注重舒适度和符合女性身材特点的剪裁。
4. 营销策略4.1 品牌定位在市场竞争激烈的环境下，我们需要建立明确的品牌形象和定位。
我们的品牌将以高品质、时尚、设计创新为核心竞争力，突出产品质量和与众不同的设计风格。
同时，我们将注重与消费者的沟通和互动，通过积极的品牌传播和营销活动，提升品牌知名度和美誉度。
4.2 产品策略我们将推出多种款式、尺码和颜色的衬衫产品，以满足不同消费者群体的需求。
同时，我们将注重产品质量的控制，提供高品质的面料和剪裁，确保产品的舒适性和耐用性。
题-目---雅戈尔衬衫市场营销方案
题目雅戈尔衬衫市场营销方案专业工商管理年级2013 级学生姓名万春松学号M11314039目录1.绪论 (3)1.1研究背景 (3)1.2研究意义 (3)2. ............................................................................................................ 相关理论 (3)3. ............................................................................................................ 营销组合方案.. (4)3.1产品策略 (4)3.1.1....................................................................................................... 新产品开发策略 (4)3.1.2.................................................................................................... 名牌策略43.1.3....................................................................................................... 产品领先策略 53.2 价格策略 (5)3.2.1.................................................................................................... 定价目标63.2.2.................................................................................................... 定价方法63.2.3.................................................................................................... 定价策略73.2.4 ..................................................................................................... 标价策略 73.3 分销策略 (9)3.4促销策略 (9)3.4.1.................................................................................................. 广告 93.4.2.................................................................................................. 人员推销103.4.3 .................................................................................................. 营业推广103.5公共关系策略 (10)3.5.1.................................................................................................... 内部公共关系 113.5.2.................................................................................................... 外部公共关系 114.学习体会 (12)1.绪论1.1研究背景雅戈尔集团旗下的雅戈尔服饰公司在全国拥有100 余家分公司，400 多家自营专卖店，共2000 多个商业网点。
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题目雅戈尔衬衫市场营销方案专业工商管理年级2013级学生姓名万春松学号M********目录1.绪论 (3)1.1研究背景 (3)1.2研究意义 (3)2.相关理论 (3)3.营销组合方案 (4)3.1产品策略 (4)3.1.1新产品开发策略 (4)3.1.2名牌策略 (4)3.1.3 产品领先策略 (5)3.2价格策略 (5)3.2.1定价目标 (6)3.2.2定价方法 (6)3.2.3定价策略 (7)3.2.4标价策略 (7)3.3分销策略 (9)3.4促销策略 (9)3.4.1广告 (9)3.4.2人员推销 (10)3.4.3营业推广 (10)3.5公共关系策略 (10)3.5.1内部公共关系 (11)3.5.2外部公共关系 (11)4.学习体会 (12)1.绪论1.1研究背景雅戈尔集团旗下的雅戈尔服饰公司在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000多个商业网点。
公司针对国际商务、行政公务、商务休闲三大消费群体进行开发，形成了成熟自信、稳重内敛、崇尚品质生活的品牌特色，拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免验产品，连续14年获得市场综合占有第一位，西服连续9年保持市场综合占有率第一位。
1.2研究意义了解和熟悉企业市场营销组织机构设置及其业务特征；熟悉企业营销策划的思维结构，典型方法和规范流程；了解市场营销策略制定的工作内容，包括品牌营销策略、广告设计和制作、产品定位手段、定价策略、营销活动组织、分销网络建立等；充分4P营销战术在营销策划过程中的作用和应用方式。
2.相关理论杰罗姆·麦卡锡于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为“4Ps”。
产品策略主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。
定价策略，主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标。
分销策略，主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标。
促销策略，主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标。
3.营销组合方案3.1产品策略3.1.1新产品开发策略公司应树立进取、改革风范，充分分析经营公司品牌的优势与不足，扬长避短、调整定位，将目光锁定产品开发创新。
同时，面对中国市场的开放统一，人们的衣着消费日趋多元化，服装市场更加区域化，为适应竞争激烈的市场，应采用新技术、新工艺、新材料，开发新产品，使产品款式多元化，同时提高科技含量，增加产品附加值。
雅戈尔公司应在充分市场调研基础上，推出新款式、新工艺、新面料的产品，已期得到客户和消费者的广泛认同，销售量获得很大的提高。
3.1.2名牌策略雅戈尔公司的品牌衬衫应聘请具有世界领先水平的设计人员，使品牌服装体现独特的创意、巧妙的构思和设计、优良的质地、考究的做工等，增加品牌的含金量。
同时加强品牌宣传和推广，加大广告费、展览费、服务费等的投入。
通过消费者使用公司品牌而得到的体验，在消费者心目中建立公司知名品牌良好的信誉,使公司品牌知名度进一步提高。
3.1.3 产品领先策略产品领先策略是专卖店经营商品的品质、设计内容等方面都取得领先地位，以此不断吸引消费者到该专卖店来购物，通过对该专卖店的认知使消费者成为该专卖店的忠实顾客。
为了加强顾客对雅戈尔品牌衬衫专卖店的忠诚度，必须特别注重实现顾客消费价值的载体----商品。
首先商品必须有创新性，要体现新的创意，以创意超越消费者的期待，来争取众多消费者，是培养品牌和忠诚的有效方法，而且是专卖店领导消费潮流的法宝；其次是商品的品质必须获得保证，产品质量是产品的生命，是竞争力的源泉。
优质的质量对品牌赢得信誉，树立形象，满足需要，占领市场和增加收益，都具有决定性意义。
近20年来在世界范围已展开了一场质量运动，许多企业都在实行“全面质量管理”，其最高目标是提高顾客价值。
专卖店可以通过提高品牌的商品质量以获得消费者的品牌忠诚。
产品质量是消费者对品牌忠诚的基础，无论如何也不能奢求人们去购买并忠诚于那些质量低劣的产品。
雅戈尔公司应严格按ISO9000系列国际认证质量标准组织设计、生产和服务，不断提高产品和服务质量，提高专卖店的管理、经营及服务意识，努力提升产品创新能力，使产品领先策略能够有效实施。
3.2价格策略3.2.1定价目标确定定价目标的最重要原则是使定价目标与店铺的经营目标和市场目标相一致。
①新产品与具有特色的产品采取追求最大利润的定价目标追求最大利润并不等于追求最大价格。
客观上人们对于新鲜的事物都有一个认识的过程，对于服装行业而言，对于比较新颖、前卫的服装人们存在一个接受的过程。
在公司新产品面市的前期阶段内采取比较保守的适中价格，以此来培养客户群体，之后伴随购买力的提升逐步提升产品的价格，最终实现新产品的最大利润。
②常规产品采取取得预期的投资报酬率与扩大或维持市场占有率相结合的定价目标选择一定的投资报酬率作为定价目标，其主要目的在于通过价格手段取得稳定的经济收益，从而求得店铺的稳定发展。
在这种定价目标下，投资报酬率的确定与价格水平直接相关。
但是选取这一目标，必须具备这样的重要依据：店铺在同行业中占据主导地位；能掌握市场需求情况并能基本上控制本店的市场份额。
3.2.2定价方法企业定价时必须考虑影响价格的产品成本、市场需求的因素。
此外，还必须关注竞争者的价格水平等其它各种内部和外部因素，根据不同情况采取适当的定价方法，以定出最合理的、对企业最有利的价格。
基于以上考虑，雅戈尔公司应采用需求导向定价法。
需求导向定价法是依据买方对产品价值的理解和需求强度以及对价格的承受能力作为定价的依据。
公司主要是根据消费者对产品价值的感知价值定价，，而不是产品的实际价值。
雅戈尔公司应通过运用各种营销策略和手段，影响消费者对产品的认识，使之形成对公司这个品牌有利的价值观念，然后再根据产品在消费者心目中的价格来定价。
雅戈尔公司通过市场调查知道其消费群体的收入阶层属于中上阶层，按目标市场顾客对产品价值的理解，把衬衣价格的标准定在100-800元。
3.2.3定价策略除了服饰的一般的定价方式外，还要注意在不同情况下，引进一些附加考率因素，对其基本价格进行策略性调整。
①新产品定价为了开拓市场以及保持企业利润，把新产品的价格定在撇油定价和渗透定价之间，取适中的价格。
②心理定价数字定价。
商店在商品定价时，要特别注意数字的心理影响，利用数字对顾客心理影响的定价方法主要有以下三种：一是非整数定价，如某款式服装价格最后两位数字都是99等。
二是整数定价，第三是吉祥数字定价。
错觉定价。
错觉定价法是利用顾客对商品价格知觉上的误差性，巧妙确定商品销售价格的一种方法。
分档定价。
采用分档定价时，商品档次不要过多，档次过多就失去意义；此外，各档次的差价要适当，如果差价过大，就会失去期望调价的顾客。
招徕定价。
招徕定价是对于顾客的求廉心理而采取的。
求廉心理以追求商品价格低廉为主要目标，希望付出较低价格，而获得较多商品的购物心理。
声望定价。
顾客的求名心理是炫耀心理的具体反映。
顾客的求名心理常表现为对名牌商品的追求。
这些顾客在选购商品时，特别重视商品的声望和象征意义，对商品的商标、牌号、名声、购买地点等都十分讲究。
店铺可以根据顾客的求名心理，对知名度较高的优质名牌商品，有特色的商品制定较高价格。
陪衬定价。
为了适应顾客的选择心理，店铺应以主营商品价格带为核心，制定主营商品销售价格，同时补充适当廉价辅助品，以衬托主营商品质量；补充高价格陈列品，衬托主营商品价格的合理性。
③折扣定价店铺为了达到扩大销售和加快资金周转的目的，可以根据不同情况给予中间商或顾客以某种折扣。
这种折扣定价策略使生意更加灵活，而不用改变原有价格。
④调整价格企业处在一个动态变化的环境中，产品定价不可能一劳永逸。
随着市场环境的变化，企业对价格也要不断调整。
在竞争的市场上，企业的价格调整有两种情况：一是根据市场条件的变化主动进行调价，包括提价和降价；二是当竞争对手价格变动以后进行的应变调价。
A.根据产品的生命周期调整价格每一个服装品牌和服装款式，都有其自身的流行周期，包括开发期、成长期、成熟期及衰退期。
不同种类的服装，其流行周期可能不等，甚至有很大差异。
流行周期短的服装，开发风险较大，风险附加值高，市场价位应相对较高；流行周期长的服装，开发风险较小，风险附加值较低，市场价位相对较低。
在开发期和成长期，应把品牌培育费等计入前期销售的服装成本中，加衬衣的风险附加值，衬衣的市场价位应相对高些。
在成熟期和衰退期，其品牌培育费等正逐步收回，经营风险逐步释放，市场竞争也日趋激烈，风险附加值逐步降低，雅戈尔衬衣的市场价位应相对低些。
B.根据季节转换调整价格雅戈尔公司对于换季衬衣，尤其是季节性强的冬装和夏装，一般在旺季适当提高售价，在淡季降低售价减低库存积压。
C.根据竞争对手价格变动进行相应调整在竞争的市场上，如果竞争对手率先调整了价格，那么企业要采取应变措施。
其一，维持原有的营销组合。
建立在以下认识的基础上：企业的市场份额不会下降太多，并且以后能够恢复。
其二，保持价格不变，修改其他营销策略。
其依据是运用非价格手段竞争比降价更合算。
其三，同幅度或不同幅度的价格跟进。
争取与竞争对手保持原有的竞争3.2.4标价策略店铺可选择标价或不标价。
一般来说，明码标价是店铺应遵守的规则，不同的商品标价方法会产生不同的心理效应。
店铺应根据不同情况，采取不同的标价策略。
一般包括对比标价、单一标价、组合标价、不二价原则标价。
此外，雅戈尔衬衣对于不同的销售地区，如省会城市、大中城市等不同的消费市场，有一定的价格差异，实行地理定价策略。
3.3分销策略A.自营专卖店B.品牌折扣店C.特许专卖店D.商场专厅专柜E.网店直销3.4促销策略3.4.1广告①广告的诉求点抓住“男人的衣橱”，以情动人②媒体的选择衬衫这一产品的销售面向的是大众个体，因此在广告宣传的媒体选择方面应过多的考虑在一定的区域内发行量比较大、覆盖面比较广的服装专业期刊或报纸进行产品专业性比较强地介绍；此外，在地方性晚报、电视周报做产品宣传的图片广告和产品系列广告。
3.4.2人员推销雅戈尔公司应强化自己的营销队伍，成立营销部，在营销部的统一协调下，使全公司员工都成为公司产品的推销员。
还应雇用售点促销小姐或促销先生，在各种零售营业场合，用产品操作演示、现场模特、咨询介绍等方式促销。