国际工程咨询公司的发展战略和市场开拓(PPT36张)
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《相见欢•林花谢了春红》 林花谢了春红，太匆匆，无奈朝来寒雨晚来风。 胭脂泪，留人醉，几时重？自是人生长恨水长东。 《相见欢•无言独上西楼》 无言独上西楼，月如钩，寂寞梧桐深院锁清秋。 剪不断，理还乱，是离愁，别是一般滋味在心头。 《一剪梅•红藕香残玉簟秋》 红藕香残玉簟秋，轻解罗裳，独上兰舟。云中谁寄锦书来？雁 字回时，月满西楼。 花自飘零水自流，一种相思，两处闲愁。此情无计可消除，才 下眉头，却上心头。
战略目标和战略计划
战略目标特征
易理解性
战略目标要表达明确、有实际含义，不易产生误解。
人最宝贵的东西就是生命，生命属于我们只有一次而已。人的一是生 应该这样来度过的：当他回首往事时，不因虚度年华而悔恨，也不因 过去的碌碌无为而羞耻，这样，他在临死的时候就能够说：‘我的整 个生命和全部精力，都献给了世界上最壮丽的事业——为人类的解放 而斗争。
提高市场竞争地位
一般以市场占有率表示，市场占有率作为衡量其实现发展目 标的重要指标。 公司雇员素质和设备的先进程度决定公司的实力。
只有不断掌握先进工艺和技术，才能适应高速发展的世界经 5 济的需要。要采取相应的学习和改进措施，站在工程科技发
增强公司实力
不断掌握先进技术
第一节 国际工程咨询公司的战略管理
国际工程咨询市场调研 原则
计划性
做好周密的准备工作，合理安排人力、物力、财力，使调研工作有序进行。
要有的放矢，根据需要进行。
针对性
时间性
市场调研要及时进行，抓住市场机会。
资料要全面，要有一定的历时性。
系统性
科学性 要有科学的态度和科学的方法来进行调研。
11
第二节 国际工程咨询市场调研与信息Baidu Nhomakorabea集
3
第一节 国际工程咨询公司的战略管理
战略目标和战略计划
目标和计划是公司发展战略的具体化。公司的战 略目标是公司在较长时间内（一般为5年以上） 力求实现的工作结果，是公司宗旨在各个时期内 的具体体现。
4
第一节 国际工程咨询公司的战略管理
战略目标和战略计划
战略目标内容
获利能力
公司获利目标一般以每股投资的净利润率表示，它反映了投 资者投入资本的增值能力。
国际工程咨询市场调研 组织机构和人员管理
做好调研人员的甄选工作
有一定的理论知识和工程经验；具有市场敏感性；实事求是，肯于钻研；懂 得所在国语言。
传授基本知识，进行模拟训练。 明确调研任务、跟踪进展情况、评价信息资料的质量。
做好调研人员的培训工作
做好调研人员的管理工作
13
第二节 国际工程咨询市场调研与信息收集
由大到小、由小到微来进行；按地理位置、工程类型、 工程价值来划分。
14
第二节 国际工程咨询市场调研与信息收集
市场细分和目标市场选择 市场细分的标准
地理区域
亚太、欧洲、北美、非洲、拉美、中东六大市场。
土木工程、水利水电工程、铁道工程、机电工程等。
行业特点
15
第二节 国际工程咨询市场调研与信息收集
战略目标和战略计划
战略目标特征
可接受性
如果员工难于接受，则会影响战略目标的实现。 灵活性和专业化悖反。 具体说明将在何时达到何种结果。
灵活性
可度量性
激励性和可实现性
具有激励性，才会有热情。
目标的制定要与公司的宗旨规定的总体活动方向相适应，使 6
适应性
第一节 国际工程咨询公司的战略管理
国 际 工 程 咨 询
北京科技大学 东凌经济管理学院
李岭
第一节 国际工程咨询公司的战略管理
战略管理概述
公司战略是为了更理想地实现公司的长期发展目 标而制定的一系列决策和实施步骤，以及对公司 资源进行的总体合理分配。 战略的动态性和对突发事件的重视 战略的制定要考虑公司类型
2
第一节 国际工程咨询公司的战略管理
市场细分和目标市场选择 市场细分的原则和方法
可衡量性
可以从消费者得到确切的情报，市场范围、容量、潜力必须是可以衡量的。
公司有能力、有实力开发和拓展细分后的市场。
可开发性
效益性
细分市场要有一定的规模和发展潜力。
细分市场在一定时期内保持稳定，是企业能够长期有效的占领该市场。
稳定性
战略管理概述
公司战略重要意义
有利于积极寻找高效率完成任务的途径与方法。 能够培养管理人员的整体意识和整体观念。 使公司高层管理部门能在各部门合理地分配资源，并 对各部门使用资源的效果提供合理的评价依据。 使公司不仅能对竞争对手、用户和技术等市场环境的 变化做出反应，更能具备影响市场环境，进而促进市 场环境变化的能力。
8
第一节 国际工程咨询公司的战略管理
战略计划的实施
明确实施步骤
设立办事机构 业务相对集中 聘用更多专业人员 考虑成立合资公司
9
第二节 国际工程咨询市场调研与信息收集
国际工程咨询市场调研 调研内容
市场环境调研
咨询公司选择目标市场及决定是否参加投标竞争的依据。包括政治环境、经 济环境、自然及人文环境情况调研。 工程项目资料是国际工程咨询公司进行投标的依据。资料越全面，中标的可 能性越大，也为顺利实施项目奠定基础。包括业主的要求、项目的背景、项 目的目标等。
国际工程咨询市场调研 步骤和方法
准备阶段
制定调查计划，做好组织准备工作，着手收集一些二手资料。
整理二手资料，收集一手资料，及时修改调研计划。
调查阶段
信息资料处理阶段
整理分析研究资料；提出调研报告。 调研报告包括：目的与范围；使用的方法；结果；建议；相关的附件等。
12
第二节 国际工程咨询市场调研与信息收集
7
第一节 国际工程咨询公司的战略管理
战略计划的实施
确定公司的长期发展目标
长期发展目标能给公司经营活动指明方向，同时对员 工产生激励作用。 决策科学要考虑：市场分析与预测；公司在特定类型 项目中占有的份额；公司的声誉、特长以及和竞争者 相比较的优势和劣势；扩展业务的机遇和风险。
采取科学的决策机制
项目调研
业主情况调研
搞清楚业主身份、工程项目管理经验、信誉及其资金的来源等。政府项目以 及私营项目的不同。
工程咨询市场的情况；竞争的公司情况。 包括：同类项目的价格；当地的物价水平；劳务的价格；物资设备的到岸价 10 格；人身保险和职业保险；其他特殊要求。
竞争情况调研
市场商情调研
第二节 国际工程咨询市场调研与信息收集
战略目标和战略计划
战略目标特征
易理解性
战略目标要表达明确、有实际含义，不易产生误解。
人最宝贵的东西就是生命，生命属于我们只有一次而已。人的一是生 应该这样来度过的：当他回首往事时，不因虚度年华而悔恨，也不因 过去的碌碌无为而羞耻，这样，他在临死的时候就能够说：‘我的整 个生命和全部精力，都献给了世界上最壮丽的事业——为人类的解放 而斗争。
提高市场竞争地位
一般以市场占有率表示，市场占有率作为衡量其实现发展目 标的重要指标。 公司雇员素质和设备的先进程度决定公司的实力。
只有不断掌握先进工艺和技术，才能适应高速发展的世界经 5 济的需要。要采取相应的学习和改进措施，站在工程科技发
增强公司实力
不断掌握先进技术
第一节 国际工程咨询公司的战略管理
国际工程咨询市场调研 原则
计划性
做好周密的准备工作，合理安排人力、物力、财力，使调研工作有序进行。
要有的放矢，根据需要进行。
针对性
时间性
市场调研要及时进行，抓住市场机会。
资料要全面，要有一定的历时性。
系统性
科学性 要有科学的态度和科学的方法来进行调研。
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第二节 国际工程咨询市场调研与信息Baidu Nhomakorabea集
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第一节 国际工程咨询公司的战略管理
战略目标和战略计划
目标和计划是公司发展战略的具体化。公司的战 略目标是公司在较长时间内（一般为5年以上） 力求实现的工作结果，是公司宗旨在各个时期内 的具体体现。
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第一节 国际工程咨询公司的战略管理
战略目标和战略计划
战略目标内容
获利能力
公司获利目标一般以每股投资的净利润率表示，它反映了投 资者投入资本的增值能力。
国际工程咨询市场调研 组织机构和人员管理
做好调研人员的甄选工作
有一定的理论知识和工程经验；具有市场敏感性；实事求是，肯于钻研；懂 得所在国语言。
传授基本知识，进行模拟训练。 明确调研任务、跟踪进展情况、评价信息资料的质量。
做好调研人员的培训工作
做好调研人员的管理工作
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第二节 国际工程咨询市场调研与信息收集
由大到小、由小到微来进行；按地理位置、工程类型、 工程价值来划分。
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第二节 国际工程咨询市场调研与信息收集
市场细分和目标市场选择 市场细分的标准
地理区域
亚太、欧洲、北美、非洲、拉美、中东六大市场。
土木工程、水利水电工程、铁道工程、机电工程等。
行业特点
15
第二节 国际工程咨询市场调研与信息收集
战略目标和战略计划
战略目标特征
可接受性
如果员工难于接受，则会影响战略目标的实现。 灵活性和专业化悖反。 具体说明将在何时达到何种结果。
灵活性
可度量性
激励性和可实现性
具有激励性，才会有热情。
目标的制定要与公司的宗旨规定的总体活动方向相适应，使 6
适应性
第一节 国际工程咨询公司的战略管理
国 际 工 程 咨 询
北京科技大学 东凌经济管理学院
李岭
第一节 国际工程咨询公司的战略管理
战略管理概述
公司战略是为了更理想地实现公司的长期发展目 标而制定的一系列决策和实施步骤，以及对公司 资源进行的总体合理分配。 战略的动态性和对突发事件的重视 战略的制定要考虑公司类型
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第一节 国际工程咨询公司的战略管理
市场细分和目标市场选择 市场细分的原则和方法
可衡量性
可以从消费者得到确切的情报，市场范围、容量、潜力必须是可以衡量的。
公司有能力、有实力开发和拓展细分后的市场。
可开发性
效益性
细分市场要有一定的规模和发展潜力。
细分市场在一定时期内保持稳定，是企业能够长期有效的占领该市场。
稳定性
战略管理概述
公司战略重要意义
有利于积极寻找高效率完成任务的途径与方法。 能够培养管理人员的整体意识和整体观念。 使公司高层管理部门能在各部门合理地分配资源，并 对各部门使用资源的效果提供合理的评价依据。 使公司不仅能对竞争对手、用户和技术等市场环境的 变化做出反应，更能具备影响市场环境，进而促进市 场环境变化的能力。
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第一节 国际工程咨询公司的战略管理
战略计划的实施
明确实施步骤
设立办事机构 业务相对集中 聘用更多专业人员 考虑成立合资公司
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第二节 国际工程咨询市场调研与信息收集
国际工程咨询市场调研 调研内容
市场环境调研
咨询公司选择目标市场及决定是否参加投标竞争的依据。包括政治环境、经 济环境、自然及人文环境情况调研。 工程项目资料是国际工程咨询公司进行投标的依据。资料越全面，中标的可 能性越大，也为顺利实施项目奠定基础。包括业主的要求、项目的背景、项 目的目标等。
国际工程咨询市场调研 步骤和方法
准备阶段
制定调查计划，做好组织准备工作，着手收集一些二手资料。
整理二手资料，收集一手资料，及时修改调研计划。
调查阶段
信息资料处理阶段
整理分析研究资料；提出调研报告。 调研报告包括：目的与范围；使用的方法；结果；建议；相关的附件等。
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第二节 国际工程咨询市场调研与信息收集
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第一节 国际工程咨询公司的战略管理
战略计划的实施
确定公司的长期发展目标
长期发展目标能给公司经营活动指明方向，同时对员 工产生激励作用。 决策科学要考虑：市场分析与预测；公司在特定类型 项目中占有的份额；公司的声誉、特长以及和竞争者 相比较的优势和劣势；扩展业务的机遇和风险。
采取科学的决策机制
项目调研
业主情况调研
搞清楚业主身份、工程项目管理经验、信誉及其资金的来源等。政府项目以 及私营项目的不同。
工程咨询市场的情况；竞争的公司情况。 包括：同类项目的价格；当地的物价水平；劳务的价格；物资设备的到岸价 10 格；人身保险和职业保险；其他特殊要求。
竞争情况调研
市场商情调研
第二节 国际工程咨询市场调研与信息收集