浅谈国际工程市场开发策略

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开拓国际工程承包市场的思考

开拓国际工程承包市场的思考随着全球化的加深和互联网的普及，国际工程承包市场的竞争日益激烈。

对于国内企业来说，要在这个竞争激烈的市场中取得一席之地，就需要深思熟虑并采取相应的策略。

本文将从多个方面探讨如何开拓国际工程承包市场。

一、市场调研与分析在拓展国际工程承包市场之前，首先需要进行细致的市场调研与分析。

了解目标市场的需求状况、竞争格局、法规政策以及市场规模等信息是至关重要的。

通过市场调研和分析，企业可以更好地把握市场机会，为后续的拓展和布局奠定基础。

二、品牌建设与市场定位在国际工程承包市场中，一个强大的品牌是取胜的关键。

企业应根据自身的优势、特色和定位制定合适的品牌策略，通过市场推广和宣传来提升品牌知名度和美誉度。

同时，还需要精准地定位目标市场，确定适合自身发展的领域和目标客户群体，以及制定相应的市场营销策略。

三、加强技术研发与创新能力在国际工程承包市场竞争中，技术水平和创新能力是企业核心竞争力的重要体现。

企业应该不断加强技术研发，提升工程承包的技术水平，不断推陈出新，增加自身在市场中的竞争优势。

可以通过成立专门的研发团队，与高校、科研机构合作，开展技术交流与合作，提高技术创新和应用水平。

四、建立稳定的合作伙伴关系在国际工程承包市场中，合作伙伴关系是一个非常重要的因素。

企业应积极寻找合适的合作伙伴，建立稳定的合作关系，共同参与和分享市场机会。

可以通过与当地企业合作、寻找本地合作伙伴、参加国际工程承包协会活动等方式建立合作伙伴关系，并互相支持、共同发展。

五、加强人才队伍建设人才是企业的核心资源，也是在国际工程承包市场中取得成功的重要保障。

企业应加强人才队伍的建设，培养一支专业的、具备国际视野和跨文化沟通能力的人才队伍。

可以通过制定完善的人才培养计划、提供良好的职业发展机会和培训机制，吸引、留住和激励优秀的人才，为企业的国际化发展提供强大的人力支持。

六、注重项目管理与风险控制在国际工程承包市场中，项目管理和风险控制是成功的关键。

国际工程市场营销策略及营销管理

国际工程市场营销策略及营销管理随着全球市场的融合和国际化程度的加深，越来越多的企业开始将目光投向了国际市场。

作为一个国际化的工程企业如何在竞争激烈的国际市场中脱颖而出呢？这就需要国际工程市场营销策略和营销管理的支持。

一、国际工程市场营销策略1. 定位策略定位是指企业在国际市场中的地位和竞争优势。

正确的定位能够准确判断市场需求、竞争对手、市场趋势等信息，制定合适的市场战略，提升企业品牌的竞争力。

因此，在制定国际工程市场营销策略时，企业应该先明确自己的定位。

具体来说，定位应该包括企业的产品差异化优势、目标市场、主要竞争对手以及售后服务等方面。

2. 渠道策略渠道策略是指企业在国际市场中选择哪些渠道来推广产品和服务。

随着国际市场的开放和竞争的加剧，渠道的选择和管理尤为重要。

企业可以通过代理、分销、联合创业等方式来拓展营销渠道。

此外，企业也可以通过互联网和电子商务等渠道来推广产品和服务。

3. 产品策略产品策略是指企业在国际市场中如何设计、生产和推广产品。

一款优秀的产品可以使企业站稳脚跟并吸引更多客户。

在国际市场中，企业的产品策略应该注重产品的国际化、差异化和适应性。

同时，产品的质量、性能、价格、售后服务等方面也需要考虑。

4. 价格策略价格策略是指企业在国际市场中如何定价。

价格的设置不仅影响销量，还影响企业的利润和生存。

在国际市场中，企业要考虑到目标市场的消费能力和消费习惯，同时还要考虑到竞争对手的定价策略和产品差异化优势。

价格也可以通过维护高品质的产品、提供个性化的服务以及实行差异化的定价策略等方式来实现。

二、国际工程市场营销管理1. 国际工程市场营销组织国际工程市场营销组织是指企业在国际市场中经营和管理的组织形式。

在国际市场中，企业面临的是全球范围内的竞争和多元化的文化、经济环境。

因此，在营销组织的选择和管理上，国际工程企业需要考虑到企业的规模、国际化程度、产品类型、市场规模等方面。

同时，也需要考虑到国际市场上的法律、政策和文化差异等重要因素。

浅谈国际工程企业市场开发与管理策略

要要要要要要要要要要要要要要要要要要要要要要要
作者简介院罗灿（1986-），男，贵州凤岗人，中级工程师，从事国际工程施工管理及市场开发工作。
盂创建国际工程企业市场管理团队。负责国际工程项目的工作人员一定要具备较强的交际能力以及口语水平和综合素养，除此之外，企业还应定期组织工作人员参加国际工程业务专题培训，以方便与各个国家发展国际工程项目和在国别市场驻点等工作。
摘要院随着改革开放的深入，经济水平的提高，越来越多的投资者踏入世界舞台，在国际市场中的竞争力逐渐提高。但由于国际工程企业市场环境复杂，在实践中存在诸多风险，工程投资与管理人员需提前探索项目开发可能会遇到的难题，以及在面临难题时的解
决策略。以下就国际工程企业市场的开发与管理策略进行简要分析探索。
Abstract: With the deepening of reform and opening up and the improvement of the economic level, more and more investors have
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价值工程
浅谈国际工程企业市场开发与管理策略
On the Market Development and Management Strategy of International Engineering Enterprises
罗灿 LUO Can
（中国电建市政集团有限公司，天津 300000）（STECOL Corporation，Tianjin 300000，China）
enterprise market.
关键词院措施；市场开发；国际工程
Key words: measures；market development；international engineering

国际工程承包市场开发策略思考

国际工程承包市场开发策略思考摘要：随着我国“走出去”战略的进一步深化和“一带一路”倡议的不断推进，我国对外工程承包业务也进入了一个新的阶段。

目前，我国对外承包企业涉足的海外工程几乎遍布全球，行业分布更加广泛，单项合同的规模更加庞大，承接的工程类型也更加复杂多样。

我国的不少对外承包企业已进入全球知名的国际承包商行列。

本文主要围绕国际工程承包市场的开发策略进行探讨，分析了当前国际工程承包市场业务中存在的主要问题，结合实际情况，提出了国际工程承包市场开发的具体思路，希冀为工程承包企业开拓国际市场提供些许参考。

关键词：国际工程；对外承包企业；工程承包；市场开发策略引言21世纪初期，在国家“走出去”战略的号召下，不少中国企业走出国门，迈入国际市场，在国际工程承包市场中崭露头角。

近年来，随着“一带一路”倡议的提出和实施，我国的工程承包企业又迎来了新一轮发展高潮，在国际工程承包市场中的份额和地位大幅提升。

根据中国对外承包商会今年年初发布的统计数据，我国2019年对外承包工程业务完成营业额11927.5亿元，新签合同额17953.3亿元。

2020年ENR发布的全球最大国际承包商250强排行榜中，我国内地有74家企业上榜，上榜企业数量继续蝉联各国榜首。

我国的对外承包企业已成为国际工程承包市场不可或缺的力量。

然而，近两年来，国际环境呈多极化格局，大国竞争加剧，国际金融危机的深层次影响还在延续，世界经济面临深度调整，中国承包商在东南亚、南亚等传统市场的市场开发和项目履约中出现了不同程度的问题，在中东、东欧、美洲等中高端市场也屡屡失利，同时，部分非洲国家外债高举，并出现债务违约，更增加了国际工程承包市场开发的难度。

因而，有必要对我国工程企业面临的国际市场开发问题进行分析，思考市场开发策略，以推动国际业务的发展。

一、国际工程承包市场开发中存在的主要问题1.国际工程规划能力弱，项目前期投入不足我国咨询行业一直采取分段管理的模式，这种体制分离的模式，在一定程度上削弱了工程咨询企业的综合水平[1]，结合语言、国际标准等限制，因而，我国咨询企业走出去的进程相对较为缓慢，无论是涉足的业务领域还是国际影响力均处于初期阶段。

国际工程市场开发阶段风险及防范策略

国际工程市场开发阶段风险及防范策略摘要：随着我国国民经济的持续高速发展以及改革开放战略的深入实行，国内市场中出现了越来越多的外国企业，同时国内的投资者们也逐渐将目标转移到世界大舞台上，从而大大增强了国际工程市场的综合竞争力。

由于国际工程市场中夹杂着各方面因素，在实际开展时总会遇到诸多的难题，这就要求工程投资和管理者需要对此引起足够的重视，设法在风险事件发生之前制定出合理的解决方法。

本文主要分析和探讨的是国际工程市场开发过程中可能存在的风险，将各种风险的内在因素揭露出来，并提出针对性较强的解决方法，希望可以对国际工程投资和管理者的工程开展起到一定的借鉴作用。

关键词：国际工程；风险事件；解决方法社会风险、经济风险、政治风险等，这些都是在国际工程开发阶段中可能会遇到的风险因素。

那么如何准确识别出国际工程市场开发中存在的潜在风险、怎样通过解决措施把风险事件产生的负面影响降到最低、如何有效加强工程项目的风险防范工作等，这都是对我国国际工程承包企业提出的全新挑战，所以，更加深入的分析和研究国际工程市场开发阶段的风险事件及相关的解决方法就显得极为关键了。

1.国际工程市场开发阶段风险1.1.政治风险（一）战争与政变在中东国家和地区，战争的爆发几率连年居高不下，长期的战乱对当地的投资环境造成了严重的破坏，从而导致企业的发展及财产安全时刻面临着巨大的威胁。

除此之外，非洲地区的大部分国家在政治问题上过于敏感，一旦当权者发生了交替，那原本受到优厚待遇的外资企业可能瞬间就陷入绝境之中，所以中资企业并不适合在这些地区进行开发。

（二）政局形势在一些国家政府中，每当领导核心发生变化时，都会引起当地政局的剧烈动荡，政府立场瞬间反转，现任首脑可能会对前任政府支持的项目提出反对意见，从而导致国际工程项目处于生死存亡的境遇之中。

除此之外，政府形势的突变必然会进一步加剧当地的暴乱活动与恐怖袭击的活跃程度，致使解决问题的方式直接演变成暴力行径。

国际工程海外市场开发方案

国际工程海外市场开发方案一、前言随着全球经济一体化的深入发展，国际工程市场的竞争也日益激烈。

为了拓展海外市场，加强国际工程项目的投资和合作，我司制定了一份国际工程海外市场开发方案。

该方案主要包括市场调研、市场定位、市场拓展策略、合作伙伴选择、项目管理等内容，旨在帮助我司在海外市场上取得更大的发展。

二、市场调研1.1 行业概况国际工程市场是指针对海外国家或地区的基础建设项目，包括基础设施建设、工业项目建设、能源项目建设、矿业开发等多个领域。

随着全球经济的发展和区域一体化的进程，国际工程市场需求呈现出多样化、细分化的特点，市场规模巨大。

1.2 市场趋势随着全球化的进程，国际工程市场呈现出以下几个趋势：首先，市场需求呈现出多样化、细分化的特点，包括交通基础设施、水利工程、能源开发、环保治理、智慧城市建设等多个领域；其次，新技术、新材料、新工艺的不断涌现，也为国际工程市场带来了更多的发展机遇；再次，国际政治、经济环境的变化也会对国际工程市场产生一定的影响，例如一带一路倡议的提出，为中国企业进入国际工程市场提供了更多的机遇。

1.3 竞争对手分析国际工程市场的竞争对手主要包括国际知名的工程承包商、设计院、咨询公司等，大多数都是拥有一定实力和资源的国际公司，他们在各自领域内具有一定的优势和竞争力。

除此之外，还有一些地方性的工程公司，他们主要在特定市场或领域有较强的竞争能力。

1.4 客户需求不同国家和地区的客户需求存在一定的差异，主要表现在项目类型、技术要求、环保要求、资金来源等方面。

三、市场定位3.1 定位目标根据市场调研的结果，结合公司实际情况，我司确定了在国际工程市场的定位目标：一是不断提升技术实力和管理水平，努力成为在国际工程市场上有一定竞争力的企业，二是加强与国际知名企业的合作，提升国际市场的知名度和影响力。

3.2 定位策略为了实现定位目标，我司确定了以下几项定位策略：一是加强技术创新，不断提升研发能力和技术水平，为客户提供更加优质的产品和服务；二是加强与国际知名企业的合作，借助其品牌、渠道和资源，提升公司在国际市场的知名度和竞争力。

国际市场开拓的策略与方法分析

国际市场开拓的策略与方法分析随着经济全球化的加速和国际贸易的不断扩张，越来越多的企业开始进军国际市场，尝试获取更多的资源和机会。

然而，在国际市场开拓的过程中，企业常面临着面临各种复杂的挑战和风险。

因此，如何制定有效的开拓策略和采取科学的开拓方法成为了企业的首要任务。

本文将就此展开分析和探讨。

一、策略的选择国际市场开拓的策略有很多种，企业可根据自身实际情况和市场需求来选择适宜的策略。

常见的策略有直接出口、间接出口、合资、独资等。

1. 直接出口直接出口是指企业直接向目标市场出口产品或服务，其优点在于可以直接接触到终端客户，从而获取更多关于市场需求和竞争状况的信息，帮助企业更好地了解目标市场情况。

此外，直接出口还有助于建立长期的国际贸易合作关系，促进企业的品牌知名度和口碑。

但是，直接出口也存在很多挑战，如文化差异、语言障碍、法规标准等问题，需要企业具备充分的市场洞察力和跨文化沟通能力。

2. 间接出口间接出口是指企业通过代理商、经销商等中间商与目标市场进行贸易往来的策略。

其优点在于可以有效地利用代理商的渠道优势和客户资源，降低市场拓展和管理成本。

此外，代理商通常具备更为丰富的地方市场经验和资源，能够提供专业化的市场拓展服务。

但是，间接出口也存在着代理商选择的风险和信息不对称的问题，需要企业与代理商之间建立良好的信任和合作关系。

3. 合资合资是指企业与国外企业共同投资、共同经营的策略，其优点在于可以利用国内企业的资源和国外企业的技术与管理经验实现资源优化和共赢。

此外，合资经营还有助于企业在目标市场中建立更为稳固的根基和信誉，并可以协调企业在目标市场中的政治风险和税务风险等问题。

但是，合资也需要双方在法律、文化、商业模式等方面进行充分的协商和沟通，以构建健康长久的合作机制。

4. 独资独资是指企业自主开设子公司或直接投资的策略，其优点在于可以大力发挥企业的自主创新和决策能力，实现在目标市场中的快速布局和高效把握。

国际工程承包市场开拓国际工程承包风险及应对策略

国际工程承包市场开拓国际工程承包风险及应对策略国际工程承包相关政策1.促进对外承包工程高质量发展基本原则（1）坚持企业主体。

（发挥市场的决定性作用）（2）坚持质量优先。

（3）坚持互利共赢。

（4）坚持规范有序。

企业境外投资管理投资主体依法享有境外投资自主权，自主决策、自担风险。

投资主体开展境外投资，应当履行境外投资项目核准、备案等手续，报告有关信息，配合监督检查。

实行核准管理的范围是投资主体直接或通过其控制的境外企业开展的敏感类项目，核准机关是国家发展和改革委员会。

实行备案管理的范围是投资主体直接开展的非敏感类项目，也即涉及投资主体直接投入资产、权益或提供融资、担保的非敏感类项目。

实行备案管理的项目中：投资主体是中央管理企业的，备案机关是国家发展和改革委员会；投资主体是地方企业，且中方投资额3亿美元及以上的，备案机关是国家发展和改革委员会；投资主体是地方企业，且中方投资额3亿美元以下的，备案机关是投资主体注册地的省级政府发展改革部门。

企业合规管理1）企业境外经营合规管理指引（2）合规管理原则。

①独立性原则。

②适用性原则。

③全面性原则。

（4）合规治理结构。

企业可结合发展需要建立权责清晰的合规治理结构，在决策、管理、执行三个层级上划分相应的合规管理责任。

（5）合规管理制度。

①合规行为准则：合规行为准则是最重要、最基本的合规制度，是其他合规制度的基础和依据，适用于所有境外经营相关部门和员工，以及代表企业从事境外经营活动的第三方。

②合规管理办法：企业应在合规行为准则的基础上，针对特定主题或特定风险领域制定具体的合规管理办法，包括但不限于礼品及招待、赞助及捐赠、利益冲突管理、举报管理和内部调查、人力资源管理、税务管理、商业伙伴合规管理等内容。

国际工程承包市场进入3.工程招标投标按照资金来源不同，可将招标项目分为以下三类：1）政府出资项目招标大多数国家和地区的政府出资项目采用公开招标的方式，承包商需通过相应的资格审核后参与投标。

国际工程市场开发阶段风险及防范策略分析

国际工程市场开发阶段风险及防范策略分析摘要：企业开展国际项目时，项目建设要求因项目所在国家和部门而异。

根据项目所在国经济变化、法律法规和自然环境的特点，建设项目在实施过程中也存在一定的风险。

在国际化建设的背景下，相关企业应加强对建设项目的管理。

因此，本文主要根据国际市场开发的发展阶段存在的风险，对市场环境风险进行分析，提出各种风险防范措施。

关键词：国际工程；市场开发；风险及防范引言随着经济市场的发展，各国开始深化合作，经济全球化已成为主要发展趋势。

在海外开发项目时，我国公司有许多不确定性，并且面临着重大风险，与此同时，我国电建企业在国际市场中的比重逐渐增大，建设项目的数量和难度也在逐步加大。

因此，在国际化建设的背景下，相关企业应加强对建设项目的管理，加强风险管理有助于提高项目建设的成功率。

因此，分析国际工程市场发展阶段存在的风险问题，根据一些风险管理方法来保证项目的正常开展显得尤为重要。

1外部风险1.1经济风险国际项目的经济风险主要来自市场经济的演变、国家经济实力、项目所在国的经济发展水平等，经济风险主要体现在国民经济水平的波动上。

由于当地工人就业期间汇率、材料合同和价格的变化以及海外经济状况的恶化，都会对公司造成经济损失。

国民经济发展的稳定性影响着国家的人力资源和原材料价格，材料价格的变化直接影响工程总成本和施工时间。

市场经济的变化会给承接国际工程的企业造成了最直接的经济损失，这种风险依赖于市场经济的变化，因此，公司需要对全国市场的发展进行长期的市场分析。

如今，我国的工程市场主要集中在金融市场发展不稳定或通货膨胀风险高的国家，因此在投标过程中，我国公司应有效分析汇率变动、成本变化、通货膨胀等风险，并采取适当措施规避或降低这些风险。

1.2法律风险国际项目法律风险主要是指项目所在国法律文件规定的变更给社会造成的经济损失。

在一些发展中国家，法律体系可能存在缺陷，法律制度和国家规则之间也存在差异，由于一些国家存在频繁的政治和法律变化，在项目的具体实施过程中，项目开发的不确定性也会增加。

开拓国际市场的策略与经验分享

开拓国际市场的策略与经验分享在全球化的背景下，开拓国际市场对于企业来说是一项重要的战略举措。

然而，由于不同国家的文化、消费习惯以及法律法规的差异，成功开拓国际市场并非易事。

本文将从策略和经验两个方面分享在开拓国际市场过程中所需注意的要点和实用建议。

一、策略1.进行市场调研：在选择进入哪个国际市场之前，进行充分的市场调研是至关重要的。

了解目标市场的文化背景、经济发展状况、竞争态势以及消费者需求和偏好等信息，可以帮助企业更好地制定市场战略和定位自身产品或服务。

2.选择适合的产品定位：根据目标市场的需求，调整产品或服务的定位。

例如，一些发展中国家可能更注重产品的价格和功效，而发达国家更关注创新性和环保性。

因此，针对不同市场特点定位产品，将有助于提高产品的竞争力和市场份额。

3.建立合适的市场渠道：选择合适的市场渠道可以帮助企业更好地进入目标市场。

可以考虑与当地的分销商、代理商或合作伙伴合作，借助他们的经验和网络资源快速拓展市场份额。

此外，线上销售和电子商务平台也是开拓国际市场的重要手段。

4.品牌推广和市场营销：对于进入国际市场的企业来说，品牌推广和市场营销是不可或缺的一环。

通过多样化的市场营销手段，如广告、促销活动、公关活动和社交媒体等，提升品牌知名度和形象，吸引消费者的关注和认可。

5.合规运营和风险管理：开拓国际市场涉及到不同国家的法律法规和商业规则，因此，企业必须确保自身的运营活动符合当地的法律要求，并制定风险管理策略。

例如，了解关税、产业政策、知识产权等方面的规定，以及应对货币波动和政治风险等问题。

二、经验分享1.建立国际团队：在开拓国际市场时，建立一个强大的国际团队是至关重要的。

团队成员应具备跨文化的沟通能力和市场洞察力，并熟悉目标市场的商业环境和法规政策。

这样的团队可以更好地理解和满足消费者需求，协调各地资源和合作伙伴，保证顺利开展业务。

2.本土化运营：在进入不同的国际市场时，企业需要遵循本土化的原则，根据当地的文化和市场需求进行产品本地化和市场活动的定制化。

工程建筑国际市场策划方案

工程建筑国际市场策划方案1. 简介工程建筑行业是国民经济重要组成部分，与国家基础建设和发展密不可分。

近年来，随着中国经济实力的不断增强和技术水平的提高，许多中国工程建筑企业开始走向海外市场。

对于工程建筑企业来说，开拓国际市场是必然趋势，是企业走向成功的必经之路。

本文将介绍工程建筑国际市场策划方案。

2. 国际市场分析2.1 国家环境分析在选择国际市场时，需要考虑国家的经济、文化、政治和法律等条件，以及本行业的市场容量和平均水平。

在政治和经济方面，需要考虑国家的稳定性和可持续性；在文化和法律方面，需要考虑当地的习惯和区域性法律，以避免因文化冲突或法律问题而产生的经济风险。

此外，根据不同国家的市场需求，选择适当的承包方式也是非常重要的。

2.2 竞争环境分析在工程建筑国际市场中，竞争非常激烈，来自欧美、日本和韩国等地的企业占据了绝大部分市场份额。

这些企业具有雄厚的技术储备、丰富的项目经验和良好的客户口碑。

因此，中国企业需要寻找区域差异化和技术差异化的策略。

2.3 合作环境分析在工程建筑国际市场中，走出国门需要了解和尊重当地的文化和法律，洞悉当地市场需求和消费习惯，合作伙伴的选择也必须谨慎。

需要与当地的企业建立良好的合作关系，获得当地企业和政府机关的认可和支持。

3. 策划方案3.1 定位和目标中国工程建筑企业在海外市场上，应该制定与国际市场相适应的战略。

定位自己，重点突出自身优势和特点，针对不同市场和客户需求，制定不同的策略。

企业应该制定长远发展战略，目标不仅是追求短期效益，以长期战略为基础，探索适合自身的市场定位和营销策略，在国际市场中站稳脚跟，提升自身品牌影响力。

3.2 产品和服务企业在开拓国际市场时，需要根据当地市场的需求和客户的特点，开发适销对路的产品和服务。

企业可以通过提供定制化的解决方案、注重客户体验和提高服务水平等方式，来提高产品和服务的竞争优势。

在做好品牌高质量服务的同时，减少产品和服务的成本也是提高企业市场竞争力的一种方式。

海外工程市场拓展策略和方案

海外工程市场拓展策略和方案海外工程市场拓展策略和方案在当今全球经济的背景下，海外工程市场的拓展对企业而言具有重要的战略意义。

通过进军海外市场，企业不仅能够扩大业务规模和提升盈利能力，还可以通过与不同国家和地区的项目合作，获得更多的技术经验和市场资源。

然而，要成功拓展海外工程市场并取得可持续发展，企业需要制定明确的策略和方案。

本文将探讨海外工程市场拓展策略的重要性，并提供一些可行的方案和建议。

一、海外工程市场拓展策略的重要性1.多元化风险：通过将业务扩展到不同国家和地区，企业能够分散风险，减少对单一市场的依赖。

当某一地区的市场不景气或面临政治、经济不稳定时，其他地区的业务可以充当保护伞，降低企业的风险敞口。

2.技术及商业优势：进军海外市场可以促使企业加快技术创新的步伐，与国际先进水平接轨。

与此通过与当地企业合作，企业可以学习并借鉴不同国家和地区的先进商业模式和运作经验，提升自身竞争力。

3.市场扩展：海外市场通常规模较大，市场需求相对稳定。

通过进入海外市场，企业可以扩大销售规模，增加利润空间。

进军海外市场还可以帮助企业打破国内市场的竞争壁垒，提高企业的市场份额和品牌知名度。

二、海外工程市场拓展的方案和建议1.选择合适的目标市场：在拓展海外工程市场时，企业应首先评估不同国家和地区的市场潜力和发展前景。

考虑政策环境、市场规模、竞争程度以及市场需求等因素，并根据企业自身实力和资源选择合适的目标市场。

可以通过市场调研、与当地业务伙伴的沟通等方式获取市场信息。

2.建立合作关系：在海外市场拓展过程中，建立良好的合作关系尤为重要。

与当地政府、企业和机构建立合作伙伴关系，可以帮助企业了解当地市场情况、获取项目资源以及解决当地化问题。

与当地企业进行联合投资或合作，可以分享风险和资源，实现互利共赢。

3.加强品牌建设：在进军海外市场之前，企业应加强自身品牌建设和形象塑造。

建立具有国际知名度和竞争力的品牌形象，能够为企业在海外市场树立信任和声誉，提高业务合作的成功率。

浅谈国际工程市场营销策略及营销管理

浅谈国际工程市场营销策略及营销管理一、国际工程市场概述国际工程市场是指在国际范围内，由国际工程承包企业提供设计、建设和运营管理等服务，并由国际工程公司与热门市场之间交换的市场。

随着全球经济一体化的加速，国际工程市场的竞争日益激烈。

二、国际工程市场营销策略国际工程市场营销策略是指为了促进国际工程市场竞争优势的构建和商品化而制定的市场营销计划。

良好的国际工程市场营销策略是成功获得国际工程项目的关键之一，下面分别分析以下几个方面：1. 品牌建设品牌建设是国际工程公司的核心，这个品牌既包括公司品牌，也包括项目品牌。

以公司品牌为例，公司应该重点打造具有行业代表性和国际化的公司品牌，树立公司形象和企业文化，提升公司知名度和美誉度。

而在项目方面，则应该根据不同的市场需求，对项目进行定制化设计，强调项目的突出特点和卖点，打造鲜明的项目品牌，提高项目命中率。

2. 价值提升价值提升主要包括两个方面：一是技术创新，通过推进技术创新来提高产品技术性能和质量，满足市场需求，树立优质品牌形象；二是服务创新，通过提供个性化服务，加强维修保养等售后服务，提高客户满意度，增强客户的忠诚度和回头率。

3. 价格战略价格是影响客户购买的重要因素之一，因此价格战略需要根据不同的市场需求和竞争情况进行调整。

对于高端市场，要以高品质、高效率为卖点，适量提高价格；而对于低端市场，则要以低价格和高性价比为卖点，满足市场需求。

4. 促销营销促销营销是指通过促销活动来满足客户的购买需求，提高公司产品和服务的美誉度和知名度。

具体来说，可以通过打折、赠品和礼品等方式来吸引客户购买，同时可以通过举办活动、开展宣传等方式来提高公司品牌知名度和美誉度。

三、国际工程市场营销管理国际工程市场营销管理是指为了实现企业营销目标而进行的管理活动。

良好的国际工程市场营销管理可以促进营销团队沟通协作，提高团队工作效率和绩效。

下面分别分析以下几个方面：1. 营销管控有效的营销管控可以帮助企业提高工程项目的盈利能力，通过营销管控将营销计划与实际销售业绩相结合，及时调整营销策略，增强营销管控的决策支持力，保证营销决策的科学性和准确性。

国际工程市场开发方案

国际工程市场开发方案一、市场概况国际工程市场是指各个国家在建设和发展过程中所需的工程项目和技术服务市场。

随着全球经济一体化和市场开放程度的加深，国际工程市场也日益活跃，成为各大工程公司争夺的重要市场。

各种基础设施建设项目、城市规划和环保工程、能源和交通运输等领域的需求不断增加，对工程技术和服务的需求也越来越迫切。

而大多数国家的工程市场都存在着供给不足的问题，因此，对于国际工程市场的开发有着巨大的发展潜力。

二、市场机遇1.国际工程市场的需求不断增加。

随着全球经济的发展和人口的增长，各国对基础设施、环保、能源和交通等方面的需求都在不断增加。

2.各国在发展过程中对外资和技术的需求增加。

很多国家在发展过程中，由于本身技术水平和资金的限制，需要引进先进的工程技术和服务。

3.市场竞争程度不高。

目前很多国家的工程市场存在供给不足的问题，因此，对于国际工程公司来说，可以通过提供优质的技术和服务来获取更多的市场份额。

4.市场开放程度加深。

随着全球经济一体化的深入，很多国家对外资和外国公司的市场准入条件放宽，这为国际工程公司进入国际市场创造了更好的条件。

三、市场挑战1.市场需求对技术和服务的要求不断提高。

随着人工智能、互联网和大数据等新技术的发展，客户对于工程技术和服务的要求也在不断提高。

2.市场竞争程度加剧。

随着国际工程市场的活跃，各大工程公司对于国际市场的竞争也日益激烈。

3.市场准入条件复杂。

不同国家的工程市场准入条件和相关法规不尽相同，需要针对不同市场做出相应的调整和应对。

四、市场定位和战略规划1.市场定位(1)选择优质的客户群体。

在国际工程市场的开发过程中，需要选择具有潜力和需求的大型工程项目和客户，以及有一定市场影响力和实力的合作伙伴。

(2)选择优质的项目和市场。

在选择具体的项目和市场时，需要根据公司的技术实力和市场需求进行合理的选择，以确保项目的成功和市场份额的扩大。

(3)建立合作伙伴关系。

在国际工程市场开发过程中，需要与当地政府、企业和相关机构建立良好的合作伙伴关系，以获取更多的市场资源和信息。

国际工程市场开发阶段风险点及应对策略

国际工程市场开发阶段风险点及应对策略王文建自从我国改革开放以来，我国经济的高速发展，促使我国在国际上的地位越来越高。

同时，由于国家相互之间的经贸来往越来越频繁，很多国外的资本逐渐进入到国内市场，在国内的整体发展形势比较良好。

与此同时，我国很多国内企业也逐渐将目光转移到国际市场上，在参与国际工程项目的开发时，整体竞争力有明显的提升。

但是由于国际工程项目复杂多变，尤其是环境问题很难实现有效的控制，所以在参与开发时，需要承担的风险一般都比较大。

一般在参与国际工程市场开发时，需要承担的风险主要体现在三个方面，其中包括政治、经济以及社会等。

虽然需要承担的风险比较大，但是同样的利益也比较客观，所以国内企业要针对国际工程市场开发的特点，对该阶段各种风险进行深入分析，提出有针对性的规避措施。

在保证避免受到风险影响的同时，能够在国际工程市场的开发阶段占据一定的位置。

一、国际工程市场开发阶段风险点（―）政治风险国际工程市场具有一定的复杂性，同时国际市场环境的多样性，促使国内企业在参与时，需要承担的风险比较大。

其中政治风险可以被看作是其中的基础风险，涉及到“国际”二字，那么就会涉及到各个国家的政治问题。

在国际工程市场开发阶段比较常见的政治风险原因之一就是由于政局形势发生了变化。

比如在国际工程市场的开发阶段，很有可能正面临着某个国家在更换自己的首脑，此时该国家的政局就会发生非常大的变动。

由于政府的立场发生了巨大的变化，很有可能前任首脑支持开展的项目，现任首脑却拒绝，这种形势下国际工程项目就很难推进。

除此之外，由于政局的不稳定，导致很多国家一直到今天为止，战乱的问题都没有得至U彻底的消除，叙利亚等地当前仍然是战火连天。

这种形势下，想要推进和落实国际工程项目，不仅整个过程非常艰难，而且会遇到的风险阻碍非常严重。

（二）经济风险国际工程市场开发环节，国内企业在参与时，除了会受到政治风险的影响之外，经济风险也是其中非常重要的一部分。

国际工程市场开发策略探讨

MODERN ENTERPRISE CULTURE企业战略MEC 642020.10国际工程市场开发策略探讨蒋利华江苏核电有限公司中图分类号：TU712 文献标识：A 文章编号：1674-1145（2020）10-064-02在当前经济形势和环境下，建筑行业取得了非常显著的发展成果，一些工程企业也将业务拓展到了国外，参与诸多工程项目的建设，并在这个过程中发挥了十分关键的作用。

但是在实际实施过程中，因国际工程市场的复杂性和多变性，使得国际工程企业受到了许多方面的因素的影响和限制，需要承受很大的风险。

提高企业的开发水平和能力，增强自身竞争实力，是企业发展要求里的重点内容和目标。

国际工程开发企业应在发展过程中不断地吸取经验，将各种优质资源有效的整合起来，同时加强项目管理，制定科学计划来提升工程的建设实力，在人员方面上促使其树立良好的全员承包意识，做好国际工程开发市场团队的建设工作[1]。

一、国际市场开发考虑到中国工程公司缺乏相应的样板作为发展依据，其要想在国际工程建设市场上站稳脚步并取得发展成果，就需积极学习国际先进工程公司的模式，并将其与自身的优势相结合，进而找到一个全新的发展方向和道路。

此外，为了应对国际市场的变化和发展形势，应及时的建立和培养出具有较高业务能力的开发团队，确保其能够在项目报价、合同谈判、采购、检验、运输、交接等一系列环节上发挥出应用的作用和功能，为中国工程公司的发展提供可靠保障。

从全球金融危机对经济所造成的冲击和影响程度来看，市场必须要朝着多元化的方面发展。

针对此方面内容，中国工程公司应及时制定有关拓展海外市场的计划和方针，加强开拓力度和深度。

此外，为了尽快地实现工程承包一体化的发展目标，中国工程公司应利用好我国相关的出口信贷政策，在庞大资金的支持下，加快项目的实施和运行速度，这样不仅有效提高了竞争活力，同时也培养出了具有高素质能力的财务和商务人才，不断地为公司积累良好的声誉和口碑，促使其向着国际性工程公司发展和进步。

浅谈国际工程市场营销策略及营销管理

浅谈国际工程市场营销策略及营销管理一、国际工程市场营销的特点 1.国际工程市场营销环境复杂多变。

一方面，相比国内的工程市场而言，国际工程的市场营销需要对市场营销进行有效的协调与管理控制，这不仅要求市场营销人员需要考虑环境的差异，还需要考虑营销策略的进一步调整，包括对营销资源的合理分配、建立合理的营销组织、制定较为科学有效的营销策略以及对营销的效果进行合理真实的评价。

另一方面，国际工程市场的差异性使得各方人员在沟通理解等方面容易出现错误。

2.国际工程市场营销存在多方面的差别。

一方面，国际工程市场首先就存在营销环境上的差别。

两个国家一般在文化、地理条件、经济发展、政治方向、科技水平等各个方面都是存在一定的差异性的。

但是，在国际工程的进行过程中，往往只是两个或几个企业进行工程的合作，并不是宏观的国家之间的合作，并不能改变整个国家的工程市场环境。

另一方面，不同国家或者企业之间的营销方式各有特色，伙计工程应合理的对两方面的营销策略进行协调，进而制定较为合适的营销策略。

3.国际工程市场营销具有较高的风险性。

在国际工程市场营销中，存在着许多不可控制与预测的风险，严重影响了国际工程市场营销的进行。

在其中，有一些因素是可以进行控制的，例如国际营销产品、营销价格、营销渠道等都是工程市场营销管理人员可以进行控制的。

但是，国际工程市场营销中，对工程的需求量、工程施工企业需要遵守的商业规则、工程招标单位的行为模式等因素都是不可控的，存在一定的风险性。

二、国际工程市场营销策略及营销管理的创新 1.国际工程市场营销策略。

（1）国际工程市场营销的定位。

国际工程市场营销的基成败首先取决与国际工程市场营销的定位，我们都知道战略对于国际化企业的重要性，往往好的战略可以促进企业在国际竞争中，忽视竞争的刚性，自然地组合成优势竞争能，；重要的一点是良好的管理间性是在整个营销活动中，对于市场的基本控制与整理，并通过企业营销能力与企业自身的技术力量或者区域的产业模式来生成企业的群体影响，最终通过群体的产业规模定位，实现国际工程市场营销的合理化资源配置。

探究国际工程市场开发阶段风险点及应对策略

探究国际工程市场开发阶段风险点及应对策略摘要：随着新中国成立以来各项对外政策及改革开放的不断深化，各类产业行业也开始在世界市场大环境中进行探寻。

随着国外资本进入中国市场的同时国内各类产业行业的投资者也逐渐进入世界市场。

国际工程市场由多个国家多种产业共同组成，因此在国际工程市场大环境中存在一些风险和问题。

本文通过对国际工程市场大环境进行有效分析，针对其在国际工程市场开发阶段的风险点进行探析并找出一些应对策略。

关键词：国际工程市场；风险点；开发阶段；应对策略在中国改革开放的大背景下，“走出去”战略的实行是中国企业逐渐走向国际工程市场的一个重要途径。

在这个过程中，很多企业在国际市场开发阶段对国际工程市场中的风险点没有足够的重视因此盈利较少甚至有些企业处于亏损状态。

如何对国际市场的风险点进行有效的规避是我们现阶段应该解决的一个重要难题。

一、国际工程中风险出现的原因国际工程在一定程度上是对落后国家进行一定的援建工作。

这些落后国家由于复杂的国家状态等大部分都遭受过战乱的侵害，同时不良的治安水平使国家施工工程面临着麻烦。

因此，由于战争及各种综合性的问题，使国际工程的建设项目常常出现烂尾等情况。

造成国际工程风险出现的一个极为重要的原因是在投标过程中对该国家的经济状态和国家整体状态了解不全面。

对于国际工程来说，良好稳定的国家政治是保证国际工程能够稳定运行的前提。

同时在竞争市场中恶性竞争的出现是造成国际工程市场开发阶段的风险之一。

二、国际工程市场开发阶段风险点的类型1.政治风险（1）战争及动荡的内部局势战争及政权的动荡是外部局势的一个不稳定因素。

对于中东国家来说，由于对石油资源利益的追逐、宗教冲突和一些军阀政治军事博弈使得国际工程市场的投资环境恶略。

连年的战争动乱使国际工程市场开发阶段的政治风险增多。

同时，一些非洲地区由于其自然环境的恶略和资源的缺乏及一直不稳定的国际国内环境导致国家政权的不间断性变更。

不同政权当权者对待外来企业的态度也存在一定的差异性因此中资企业在这些政治环境大条件下的保障缺失。

通信工程单位国际市场开发战略浅析

在现代的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方；并让企业的战略变得更加明朗。
优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的
（二）运用波特五力模型进行竞争力分析采用迈克尔·波特的五力分析模型分析通信公司在国际市场上的竞争力，可以有效指导国际市场开发战略的制定： 1. 供应商的议价能力在自主开发的国际分包市场上，来自本国和世界其他地区的供应商为数众多，分包市场竞争仍然十分激烈，各自为战的供应商本身根本就没有什么议价能力。这些从国际项目的报价持续走低就可以看得出来。 2. 购买者的议价能力通信公司海外市场开发主要选择中国总承包商作为自己的合作对象。这种合作伙伴一方面具有较强的抗风险能力；但是另一方面，因其规模较大，在国际上具有一定的地位和知名度，凭借着自身的经验、技术等，在本行业相对处于寡头垄断的地位，所以作为购买者的总承包商在分包市场上具有绝对的话语权。另外，总承包商和客户两者又处于一个买方市场，这就决定了总承
中国石油天然气管道通信电力工程总公司（以下简称“通信公司”）历经10 年发展，项目所在国由北部非洲辐射至西部非洲的刚果（布）、尼日利亚、科特迪瓦、加蓬、喀麦隆、加纳、布基纳法索和多哥，东部非洲的肯尼亚、乌干达、坦桑尼亚、赞比亚和卢旺达，南部非洲的安哥拉、津巴布韦、马拉维和南非，涉及近20个国家，覆盖非洲全境，同时在中东也有所突破。
弱。这种进入的低成本无疑会刺激新进入者参与市场竞争的积极性，而现实情况也确实如此：注册资本较少使得当地分包商数量众多；部分非洲国家对于外国公民注册公司没有特殊要求，导致各国尤其是发展中国家大量参与到当地的工程市场。

国际工程市场开发阶段风险点及应对策略

国际工程市场开发阶段风险点及应对策略发布时间：2022-03-10T02:31:59.430Z 来源：《新型城镇化》2022年3期作者：肖雷[导读] 许多企业还是以劳动人事管理代替人力资源管理，难以有效发挥人的积极性和创造性。

一些国际工程项目把现代人力资源管理简单地视同传统的人事管理，甚至以员工的身份管理来替代人力资源的职能管理。

中国航空技术国际工程有限公司摘要：在国际工程的项目承包过程中，有风险的情况是客观存在的，在一个项目的每个阶段都会充斥着国际工程项目风险的管理，国际工程项目的高风险意味着相应的高回报，普遍的情况是风险系数越大的项目所带来的收益回报通常也是最大的，对于项目风险的处理就决定着一个项目的成功与否。

因此，相关承包商应该坚持总结在国际工程项目管理中发现的经验，提高对国际工程项目的风险抵御能力，积极改变企业的相关管理水平，合理化的对合同风险责任进行分配，多签订有益处的合同来减少合同的风险系数，只有这样才能有利于项目的顺利完成。

关键词：国际工程市场、开发阶段、风险点、应对策略1国际工程市场开发阶段风险点1.1认识模糊，难以留住人才许多企业还是以劳动人事管理代替人力资源管理，难以有效发挥人的积极性和创造性。

一些国际工程项目把现代人力资源管理简单地视同传统的人事管理，甚至以员工的身份管理来替代人力资源的职能管理。

这种管理方式强调以“工作”为核心，要求人对工作具有适应性，对员工绩效的考核取决于工作要求，工资的分配取决于工作特征，如职务的大小，级别的高低等，抑制了人的能动性和创造性，不利于工作质量的改进和效率的提高，是导致企业人才流失的最根本的原因。

1.2政治风险政治风险中主要是包括了政局形式的变化以及战争因素。

其中政局形式的变化主要是指国家或政府领导人或者领导方式的变更，这种变更常常会引起政治局势的变动，政府中对于工程建设的态度也会有一定的转变，常常会出现的情况是前一任政府首脑批准并支持的项目，在首脑变更后会遭到反对甚至停止，这也就给工程的建设带来了加大的阻力。