哈根达斯品牌定位分析PPT课件
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哈根达斯广告策划文案ppt
负责视觉设计和美术指导
后期编辑
负责视频剪辑和特效处理
文案策划
负责文案撰写和创意构思
摄影师
负责拍摄和场景布置
营销推广
负责媒体投放和社交媒体 宣传
பைடு நூலகம்
预算分配
调研费用
市场调研和品牌定位 费用（20%）
创意设计费用
文案、视觉设计和音 乐费用（25%）
拍摄制作费用
场景布置、演员选角 和拍摄费用（30%）
后期编辑费用
价格竞争
在市场竞争中，价格也是一项重要的竞争因素。哈根达斯需要 合理定价，既要保证产品的品质和成本，又要考虑到客户的消
费能力和心理预期。
03 广告策略
广告主题
主题
甜蜜的诱惑
描述
以“甜蜜的诱惑”为主题，突出哈根达斯冰淇淋的高品质、美味口感和独特风 味，吸引消费者尝试并爱上哈根达斯。
广告形式
形式
情感营销
04
数据收集与分析
01
收集广告投放数据，包括点击量、曝光量、转化数 等。
02
分析数据，了解广告投放效果，如受众群体、点击 率高的时间段等。
03
对比不同广告渠道和形式的效果，找出最优组合。
调整与优化
01 根据数据分析结果，优化广告内容、投放渠道和 时间安排。
02 调整广告策略，提高广告效果，如增加投放量、 更换投放平台等。
产品线介绍
经典口味
香草、巧克力、草莓、抹茶等 。
季节限定口味
例如樱花、桃子、椰子等。
特色口味
例如酒糟、芝士、咖啡等。
礼盒系列
包括各种口味的冰淇淋球和蛋 糕等。
02 目标市场分析
目标客户群
年轻白领
哈根达斯的目标客户群主要是年轻的 白领阶层，他们注重生活品质，追求 时尚和潮流，具有一定的消费能力。
后期编辑
负责视频剪辑和特效处理
文案策划
负责文案撰写和创意构思
摄影师
负责拍摄和场景布置
营销推广
负责媒体投放和社交媒体 宣传
பைடு நூலகம்
预算分配
调研费用
市场调研和品牌定位 费用（20%）
创意设计费用
文案、视觉设计和音 乐费用（25%）
拍摄制作费用
场景布置、演员选角 和拍摄费用（30%）
后期编辑费用
价格竞争
在市场竞争中，价格也是一项重要的竞争因素。哈根达斯需要 合理定价，既要保证产品的品质和成本，又要考虑到客户的消
费能力和心理预期。
03 广告策略
广告主题
主题
甜蜜的诱惑
描述
以“甜蜜的诱惑”为主题，突出哈根达斯冰淇淋的高品质、美味口感和独特风 味，吸引消费者尝试并爱上哈根达斯。
广告形式
形式
情感营销
04
数据收集与分析
01
收集广告投放数据，包括点击量、曝光量、转化数 等。
02
分析数据，了解广告投放效果，如受众群体、点击 率高的时间段等。
03
对比不同广告渠道和形式的效果，找出最优组合。
调整与优化
01 根据数据分析结果，优化广告内容、投放渠道和 时间安排。
02 调整广告策略，提高广告效果，如增加投放量、 更换投放平台等。
产品线介绍
经典口味
香草、巧克力、草莓、抹茶等 。
季节限定口味
例如樱花、桃子、椰子等。
特色口味
例如酒糟、芝士、咖啡等。
礼盒系列
包括各种口味的冰淇淋球和蛋 糕等。
02 目标市场分析
目标客户群
年轻白领
哈根达斯的目标客户群主要是年轻的 白领阶层，他们注重生活品质，追求 时尚和潮流，具有一定的消费能力。
哈根达斯品牌定位分析
倡导尽情尽享，尽善尽美的生
活方式，鼓励追求高品质的生
活享受将产品与爱情紧密相连
品牌理念 真正高品质的冰淇淋美味
“尽情尽享，尽善尽美”的生活方 式，高品质的生活享受。 氛围核心，拒绝平庸，“哈根达斯 一刻” 浪漫爱情，小资享受
品牌核心价值 浪漫 尊贵 体贴 高品质
I.
纯天然
情感营销，成为爱情的丘比特 之箭 广告宣传，经典广告语 专卖旗舰店，高端奢侈 本土化发展 客户细致维护
II. 高昂的的价格独树一帜 III. 高贵时尚生活方式的代 言人
IV. 国际化生活的体验
目标消费者
B
竞争优势
品牌理念
D
品牌传播
A
C
处于金字塔顶端的 追求时尚的年轻消 费者
爱她，就请她吃哈根达斯 汽车有劳斯莱斯，冰淇淋有哈 根达斯。 总是在不经意的时候，给你带 来一份最细致体贴的关怀。
品牌名称
B
品牌标识
品牌形象代表
D
品牌口号
A
C
哈根达斯，美国的品 牌，丹麦的名字，斯 堪的纳维亚
THANKYOULeabharlann 冰淇淋中的贵族---哈根达斯
目录
发展概况
品牌定位
品牌设计
一：发展概况
哈根达斯（Häagen-Dazs）原为美国冰激凌品 . 牌，1921年由鲁本· 马特斯研制成功，1962在 美国纽约上市。1983年，哈根达斯出售给品斯 乐公司之后，品斯乐公司纳入通用磨坊公司旗 下，2002年雀巢公司收购哈根达斯冰淇淋在美 国全部注册商标权。成立了连锁雪糕专门店， 在世界各国销售其品牌雪糕，在54个国家或地 区共开设超过900间分店。在市场占有率上：美 国6.1%，英国3.5%，法国1%，日本4.6%，新 加坡4%，中国香港5%。哈根达斯生产的产品 包括雪糕、雪糕条、雪葩及冰冻奶酪等。
最新哈根达斯市场营销案例分析课件ppt
产保品证P积r产o极d品u创质ct新量s ：
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品当中。
冰淇淋火锅
儿童创意雪糕
冰淇淋饮料ຫໍສະໝຸດ 冰淇淋蛋糕市场定位 品牌定位 品牌形象 营销策略 营销运作 案例启示
贵营销策略
走高端路线，作 为品质较高的产 品，其价格可以
• 1996年，哈根达斯进入中国，在上海南京路开设了中国第一 家专卖店，随后，哈根达斯在北京、广州、杭州、深圳、青 岛等十多个城市闪亮登场，目前已经在中国内地开设了50家 专卖店，零售点达到1000多个。
• 如今，哈根达斯已在全球55个国家拥有约700多个专卖店， 年销售额逾10亿美元（约合82.8亿元人民币）。
ppt学习交流冰淇淋火锅儿童创意雪糕特色产品欣赏ppt学习交流冰淇淋饮料冰淇淋蛋糕ppt学习交流走高端路线作为品质较高的产品其价格可以不成比例的提高营销策略市场定位案例启示营销运作品牌形象品牌定位10ppt学习交流冰淇淋单球38元个11ppt学习交流迷你杯68元个12ppt学习交流冰淇淋蛋糕158428元13ppt学习交流冰淇淋火锅198268元14ppt学习交流核心商业中心高收入人群人流量非常大的地方多在高档的咖啡店五星级酒店影院高档餐馆购物中心和夜总会开设自己的零售点
需加水多少毫升？
（20%的稀硫酸密度为1.14g/cm3） （98%的浓硫酸密度为1.84g/cm3）
配制100g15%的食盐水,需30%的浓食盐水 g， 水 g。
1.配制100g15%的食盐水,需30%的
浓食盐水多少克？水多少克？
2.在50克20%的 NaCl溶液中加入4克 NaCl和2克水，溶解后所得溶液中溶质 的质量分数？
哈根达斯市场营销案例分析课件
奢华形象
哈根达斯以其精致的包装和高 质感的店面设计，打造出奢华 的品牌形象。
品牌定位和核心竞争力
高品质
哈根达斯以其使用新鲜优质 的原材料和严格的制作工艺， 提供口感细腻、口味纯正的 冰淇淋。
多样选择
哈根达斯拥有丰富多样的冰 淇淋口味选项，满足不同消 费者的口味偏好和需求。
独特体验
哈根达斯店铺提供独特的冰 淇淋体验，将冰淇淋制作过 程与顾客互动相结合，营造 出独特的购物体验。
哈根达斯与知名品牌合作，结合品牌影
响力，拓展市场份额。
3
数字营销
通过社交媒体和在线渠道，哈根达斯积 极开展数字营销活动，提升品牌曝光度 和消费者参与度。
产品推广和渠道管理
季节促销
哈根达斯每个季节推出不同口味 的冰淇淋，与节日和时令活动相 结合，提升产品销量。
专业零售店铺
哈根达斯在重要商业区域开设专 业零售店铺，为顾客提供舒适的 购物环境和优质的服务。
市场营销效果评估及展望
销售增长
哈根达斯的市场份额和销售额 逐年增长，进一步巩固了品牌 在冰淇淋市场的地位。
消费者忠诚度
哈根达斯通过优质产品和独特 体验，赢得了消费者的忠诚度， 形成了稳定的消费群体。
未来展望
哈根达斯将继续创新产品与营 销策略，扩大市场份额，并在 数字化时代保持竞争优势。
市场分析和竞争对手
市场规模 竞争对手 消费趋势
冰淇淋市场规模持续增长，预计年均增长率将达 到5%。
哈根达斯的主要竞争对手包括雪糕、冰淇淋连锁 店等。
消费者对高品质冰淇淋的需求不断增加，追求独 特口味和健康产品。
哈根达斯的市场营销策略
1
目标市场
哈根达斯将目标市场定位于追求高品质、
哈根达斯品牌分析
一、哈根达斯的品牌形象
（一）品质决定一切
品质较高的产品， 品质较高的产品 ， 其价格可以 不成比例地提高。 不成比例地提高 。 熟谙此道的哈根 达斯为此一直拒绝平庸， 达斯为此一直拒绝平庸 ， 数十年如 一日的坚持矜贵。 一日的坚持矜贵。 哈根达斯的创始人鲁本·马特斯 哈根达斯的创始人鲁本 马特斯 并没有为短期的投机利益所动， 并没有为短期的投机利益所动 ， 坚 持生产纯天然、 高品质、 持生产纯天然 、 高品质 、 风味绝佳 的冰淇淋产品， 的冰淇淋产品 ， 并且加强了对产品 发展的投入。 发展的投入。 时至今日， 时至今日 ， 哈根达斯更是将高 品质的概念发挥到了极致。 品质的概念发挥到了极致。
thank you for your attention!!
小组成员： 小组成员： 毛赟建 吴晶晶 孙丽 杨欢欢 樊晶晶 邓秋凤 陈婷 唐甜甜 王科 胡一鸣
（二）造最好的冰淇淋
制造最好的冰淇淋！ ------这是马特斯当初对自己喊出的宣言
■ 如何调制出口味最好的冰淇淋？马特斯的宗旨是不吝成 本，舍弃当时偏重成本和外在颜色而将口味退而次之的做 法，制造出口感一流的冰淇淋。他严格地选用最纯净、天 然的原料：新鲜脱脂牛奶、鲜奶油、蛋黄、糖和水是全部 的基本原料。 ■ 马特斯走出的这条曲高和寡路线无疑具有风险性，但同 时 又极富前瞻性。他制造的冰淇淋--哈根达斯一炮走红， 在全球带来了一场冰淇淋革命，哈根达斯掀起的冰淇淋热 销证明了马特斯眼光的独到。哈根达斯也成为第一个全美 国知名的冰淇淋品牌。
营销传播
• 一是创造口碑，不断保持和吸引注意力。
“总是在不经意的时候，给你带来一份最细致体贴的关 怀”。这样的一句话，也总是在想到哈根达斯的时候悄然 的浮现在心际。从“时尚生活品质”到“爱她就请她吃哈 根达斯”！哈根达斯总是采取恰当的传播策略来吸引目标 客户的注意力和塑造品牌形象。
哈根达斯 品牌分析
产品介绍 市场定位
市场分析 品牌定位
市场定位 品牌形象
广告策划 营销策略
产品推广 营销运作
案例启示
市场定 位 追求高贵时尚生活方式的消费群 体
品牌 定位
倡导“尽情尽享，尽善尽美”的 生活方式，鼓励追求高品质的生 活享受。
消费者的定位
它瞄准的目标消费者是处于 收入金字塔顶峰的、追求时 尚的年轻消费者。 第一类是家庭富足、衣食无 忧的年轻人。 第二类是高薪的企业白领一 族 将产品与爱情紧密相连。哈 根达斯抓住了年轻人的致命 伤——爱情——作为杀手锏。
（一）品牌
是否吃过哈根达斯
（二）选择的理由
（三）价格定位
（四）优势
雀巢： 优势：与和路雪较类 似，投巨资兴建现代化的 冰淇淋生产线，品牌设计 成淡蓝色与和路雪区分， 在产品外包装设计比和路 雪更漂亮。 劣势：作为外国名牌 产品，雀巢与和路雪一样 直接面对零批、甚至零售 商的营销思路，使这些外 国名牌冰淇淋公司的经营 方式很像是专卖店。专卖 店式的经营方式可以占领 一部分特殊市场，但终究 斗不过国内品牌为主的 “大超市”。
2. 与一般冰淇淋品牌进行销 售上的明显区分 1）哈根达斯自设专卖店， 将自己的店设在市区繁华的 时尚地段，店内设计大下本 钱，努力营造能够吸引爱慕 时尚、追求高贵体验的消费 者的高档雅致的氛围。
• 2） 在零售上，哈根达斯虽 然也进入超市销售，但哈根 达斯在中国不和普通冰淇淋 混在同一个冰柜里销售，而 是设立了自己独立的专用冰 柜将自己和其他品牌的冰淇 淋做出划分，满足了消费者 追求高贵品牌的心态，营造
伊利： 优势：伊利冰激凌价 格低，质量好伊利进入上 海市场，迅速发展，收购 了上海2家冷饮企业，把市 场做大了。采用“农村包 围城市”的策略在北京等 各大城市也采取同样手段。 劣势：国内冰淇淋行 业经过快速发展期后，已 进入争取规模与效益的协 调发展的新阶段，消费者 对冰淇淋产品的要求正不 断提高，伊利似乎还没找 到方向。如何进一步占领 市场，稳定市场至关重要。
哈根达斯
二、 品牌推广：
１、 非主流媒体传播： 店铺传播（重金打造品牌旗舰店）：哈根达斯在最繁华的场所开设了一 些高雅的专营店铺，为了传达品牌定位，店铺进行了特意的设计，店内独特 的环境布置和装饰、器具、音乐、高贵优雅的氛围等，无不使人流连忘返。 消费者一旦进入，从选购产品到整个消费过程无不感觉到深刻的品牌内涵， 从而使消费者从内心认可品牌内涵，并开始向熟识的人和朋友推荐和宣传， 迅速扩大了影响。 活动／事件传播：根据品牌定位和内涵，将品牌和一些非常高雅的文艺 活动联系起来，如：最新的活动，“放飞浪漫心愿，同享爱的蓝天”“哈根 达斯邀你和李娜共享浪漫情人节”等，正是这样一类活动提升了品牌的形象 和艺术品位，使其品牌高档的形象深深扎根于人们的脑海中。
二、 品牌推广：
3、具体措施 会员制度 通过专门分析客户的电脑系统，研究出客户消费的规律曲线，定期给他们寄 直邮广告。 此外还自办杂志来推销新产品。不定期举办核心消费群体的时尚party，听 取他们对产品的意见，进行双向沟通，不断提高客户的满意度和忠诚度。
凡是持有VIP的客户，可免费品尝新品。 ②跨文化营销---本土化 在中秋、除夕等中国传统佳节，不失时机地推出自己的创新产品。如： 春节-----“团圆”系列产品，中秋---月饼系列。同时还推出了中华美食冰 淇淋，包括冰淇淋制作的年糕、叉烧包、小笼包和春卷等。
二、 品牌推广：
２、 深度互动： 员工互动：在哈根达斯里，员工就是公司的“合伙人”，公司制定 了一系列的利益互动策略，如：员工股票投资方案，除此之外，公司还要 对员工进行必要的价值观培训和企业文化熏陶。另外，诸如公司论坛、公 开公司动态等，这些也是加强和员工之间的沟通，进行员工互动的一部份。 顾客互动：顾客是企业最重要的资源，为培养忠诚的顾客，他们讲 员工培训成这一方面的专家，并和顾客一起进行沟通，学习各种知识，使 顾客充分感觉到在此除享受到高品质的产品之外，还可以得到更多方面的 经验以及奇闻轶事、咖啡文化等，从而加深了与顾客的关系，提高了顾客 的忠诚度。 哈根达斯正是运用了这样一套行之有效的方法，选择了和自己产品、 品牌文化相适应的品牌推广方法，才取得了如此大的成功。
哈根达斯 品牌分析教学课件(一)
哈根达斯品牌分析教学课件(一)哈根达斯品牌分析教学课件是一种介绍哈根达斯品牌的教学材料，这份教学课件为学习者提供了深入了解品牌的机会，对于学习者在未来的市场营销领域或其他相关领域中，都有着重要的意义。
一、品牌介绍哈根达斯是全球著名的高端冰淇淋品牌之一，于1961年在美国纽约创立，拥有极高的知名度和美誉度。
品牌最大的特点是优质的原材料，以及制作精细、口味独特的高端冰淇淋。
二、品牌营销策略哈根达斯的营销策略包括两个层面。
首先是品牌打造，哈根达斯致力于打造高端、优质、精细的品牌形象，创造非凡的、无法替代的产品和品牌体验，以此吸引消费者；其次是广告宣传，哈根达斯在全球范围内展开广告宣传，利用媒体平台、社交媒体、品牌合作、推广活动等方式推广品牌形象，增强品牌影响力。
三、品牌成功原因哈根达斯的成功在于三个方面。
第一，产品精益求精，打造出高品质、高口感、高颜值的冰淇淋产品，为消费者带来独特的体验；第二，品牌形象精细打造，以高端、时尚、奢华的形象，在品牌的包装、店面设计、细节上体现高品质；第三，营销策略完善，利用广告、推广活动等方式，加深消费者对品牌的认知和好感。
四、品牌展望未来，哈根达斯的品牌发展方向主要在于扩展市场份额和提升品牌形象。
具体来说，哈根达斯可以加强产品线的拓展，推出更多符合消费者需求的产品，同时加强品牌形象的宣传与塑造，巩固自身的高端、时尚、奢华的品牌形象，为品牌的长期发展奠定基础。
此外，哈根达斯也可以着眼于全球市场的扩张，进一步拓展品牌在亚洲和欧洲的市场份额。
总之，哈根达斯品牌分析教学课件是了解哈根达斯品牌的重要工具，通过对哈根达斯品牌的介绍、营销策略、成功原因以及未来展望等方面的分析，学习者可以更加深入了解品牌背后的故事和核心，对未来的市场营销或其他相关领域有重要的启示作用。
哈根达斯营销案例解析PPT课件( 15页)
所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发
悲心，饶益众生为他人。
•
14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。
•
15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!
•
6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
•
7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江
河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。
•
18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
在市场上的占有率如下图：
市场占有率
7.00% 6.00% 5.00% 4.00% 3.00% 2.00% 1.00% 0.00%
美国 英国 法国 日本 新加坡 中国香港
哈根达斯重要历程一览：
1921年, 鲁本.马特斯研制的冰淇淋,受到广泛欢迎。 1961年,鲁本·马特斯将这种冰淇淋正式命名为 “哈根达斯” 。 1976年,第一家哈根达斯甜品屋在美国开业。 1984年,哈根达斯进入日本市场。 1996年,哈根达斯登陆中国大陆。 2001年,哈根达斯成为美国通用磨坊旗下品 牌。 2004年,哈根达斯在中国专卖店达到四十多家。 2008年,浪漫仲夏,哈根达斯大连百年城新店开 业,全国70余家专卖店。 2009年，哈根达斯推出全新冰欺凌月饼。
悲心，饶益众生为他人。
•
14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。
•
15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!
•
6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
•
7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江
河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。
•
18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
在市场上的占有率如下图：
市场占有率
7.00% 6.00% 5.00% 4.00% 3.00% 2.00% 1.00% 0.00%
美国 英国 法国 日本 新加坡 中国香港
哈根达斯重要历程一览：
1921年, 鲁本.马特斯研制的冰淇淋,受到广泛欢迎。 1961年,鲁本·马特斯将这种冰淇淋正式命名为 “哈根达斯” 。 1976年,第一家哈根达斯甜品屋在美国开业。 1984年,哈根达斯进入日本市场。 1996年,哈根达斯登陆中国大陆。 2001年,哈根达斯成为美国通用磨坊旗下品 牌。 2004年,哈根达斯在中国专卖店达到四十多家。 2008年,浪漫仲夏,哈根达斯大连百年城新店开 业,全国70余家专卖店。 2009年，哈根达斯推出全新冰欺凌月饼。
《哈根达斯案例分享》课件
高端市场
哈根达斯将目标市场定位为高端消费 者，注重品牌形象和服务质量，满足 了消费者对高品质生活的追求。
特定消费群体
哈根达斯针对特定的消费群体，如年 轻人、情侣、家庭等，推出不同口味 和款式的冰淇淋，满足不同消费者的 需求。
创新的营销策略
品牌形象塑造
哈根达斯通过塑造独特 的品牌形象，如时尚、 高贵、浪漫等，吸引消 费者的关注和认同。
品牌合作
与其他知名品牌合作，共同举办活动或推出联名 产品，提升品牌影响力。
社交媒体营销
微博营销
在微博平台上发布吸引人的内容，与粉丝互动，增强用户粘性。
微信营销
通过微信公众号发布产品信息、活动预告等内容，提高用户参与度 。
短视频营销
在短视频平台上发布创意短视频，展示产品特点和品牌形象。
04
哈根达斯的成功因素 分析
全球化扩张
随着品牌的发展，哈根达斯开始在全球范围内扩张，进入多个国家 和地区的市场。
独特的产品与品牌定位
哈根达斯以其高质量、独特口味和高端定位而著称，逐渐成为冰淇 淋市场的知名品牌。
产品与服务
丰富的产品线
01
哈根达斯提供各种口味的冰淇淋、雪糕、冰沙等冷饮产品，以
及冰淇淋蛋糕等甜点。
定制化服务
02
提供定制化的冰淇淋蛋糕服务，满足消费者对于特殊场合如生
争力。
02
提高盈利能力
通过创新推出新产品或优化现有产品，可以提高销售额和利润率。
03
应对挑战
持续创新可以帮助哈根达斯应对市场竞争、消费者口味变化和可持续性
等挑战。
06
案例总结与启示
从哈根达斯看品牌建设的核心要素
品质保证
哈根达斯对产品品质的严格把控 是其成功的关键之一。从原材料 的选择到生产过程的每一个环节 ，都体现了对品质的极致追求。
1哈根达斯品牌定位方案
促销策略
1）人员推销。通过派出推销人员或委托推销人员 亲向顾客介绍,推广,宣传,以促进产品的销售. 2）广告。通过一定的媒介,向广大目标顾客传递产 品的信息。 3)营业推广。诱导性,强刺激的可以短期的刺激顾客。 4）公共关系。通过有计划的长期努力,影响团体与 公众对企业及产品的态度,从而间接促进产品的销 售
目录
• • • • 产品介绍 目标顾客 目标市场 大众认知方式
产品介绍
哈根达斯（Haagen-Dazs）作为美国冰激 凌品牌，1921年由鲁本· 马特斯(Reuben Mattus)研制成功，并于1961在美国纽约布朗 克斯命名并上市。它亦成立了连锁雪糕专 门店，在世界各国销售其品牌雪糕，在54个 国家或地区共开设超过700间分店。另外， 在市场占有率上：美国6.1%，英国3.5%，法 国1%，日本4.6%，新加坡4%，中国香港5%。 哈根达斯生产的产品包括雪糕、雪糕条、 雪葩及冰冻奶酪等。
价格策略
1）主要走中高档价格策略，再食品 “色”、“香”、“味”，服务等方 面力求尽善尽美，为顾客提供最大限 度的享受和心理满足。 2）针对有比较心理的顾客，价格一般 高于同行业竞争者。
分销策略
1）在高档的咖啡店，五星级酒店，影院，高档餐 馆，购物中心和夜总会开设自己的零售点 2）针对一部分学生人群，对于此类消费群，制做 一些不论在口感还是在价格上都比较适合学生这 类群体的产品。（价格不宜过高） 3）争取在繁华的地方，开设一些类似品酒会的活 动，改变消费者对哈根达斯一直以来“贵族才能 品尝的”的消费心理。
市场细分
• 1）、年轻的白领女性
• 2）、年轻的男女恋人 • 3）、家庭比较富裕的女大学生 • 4) 、时尚前卫的年轻女性
目标市场选择
哈根达斯定价策略
定價策略一、行業背景分析上世紀90年代中期，全國曾經一度出現上千個霜淇淋品牌，但是隨著時間的推移，目前只剩蒙牛、伊利等十幾個國產品牌在霜淇淋市場上各據一方與洋品牌博弈。
隨著雀巢、和路雪、哈根達斯等國外品牌增加國內市場的操作力度，競爭日益加劇，霜淇淋行業進一步整合，最終將迎來幾個寡頭壟斷競爭的格局。
但究竟是國際品牌勝出，還是國產品牌勝出，目前判斷還為時過早。
目前國內冰激淩市場主要有以下特點：1、產量增長迅速霜淇淋產量在10年間增長了16倍，08年銷售量達到360萬噸，而2011銷量達到10億升，年銷售額達到230億元，正以年平均25%速度增長.2、中低檔產品占主導地位據統計，全國冰激淋產品是有80%左右的品種定位在2元以下，1元及以下的品種占30%，1元至2元的品種占50%，2元至3元的各種占10%，3元至4元的品種占7%，4元以上的只占3%。
不難看出，中低價位產品是冰激淋企業的必爭之地，高品質、低價格是我國冰激淋市場競爭的主要特徵。
3、競爭多角度展開有專家預測，未來的市場競爭將從現在的品牌競爭、市場份額競爭更上一個層次，在冰激淋技術工藝、物流配送網路、品牌行銷以及企業間的收購和兼併方面將上演新時代的冰激淋大戰。
二、成本分析變動成本：自稱以純天然的原材料製造，剛進入中國的時候，號稱所有產品都是從美國空運過來的，以全球統一的新鮮、天然的口感來款待中國消費者，讓中國的消費者無法抗拒。
並且產品的原料來自全球各地，所以變動成本主要是原料成本，以及相關的運輸成本，進入中國時的關稅。
固定成本：這部分固定成本主要是專賣店的投入，旗艦店的投入可高達數百萬元，而一家小小甜品屋的裝修的資金可能也要幾十萬。
哈根達斯盛冰激淩的不銹鋼碗價格為42美元，湯匙為8.5美元。
冰激淩製造機器的投入也從幾百美元到上千美元不等。
經營成本：哈根達斯搞專賣店是採取特許經營的形式，作為專賣店，需要交2萬美元的特許經營費，並且要求有8萬美元的資金。
哈根达斯案例分享-22页PPT资料
三．“围脖”上怎么做？ #爱她# 中秋节请她吃哈根达斯吧，转发这条消息，留下你对她/他最想说的话，私 信我们你爱的她/他的手机号码，淘宝商城将每天随机抽取300位粉丝，在中秋前夕 为你带去这份祝福，替你发送给她/他哈根达斯二唯码，对方可凭此去当地哈根达斯 连锁店领取单色球一份。
活动介绍
活动名称：EDM、短信推广二维码消费理念
1.店铺首页改版
哈根达斯店铺装修
2.店铺细节改变
哈根达斯店铺装修
3.突出线上线下结合
哈根达斯店铺装修
宝尊-哈根达斯-淘宝联合推广
1、在商城中增加了品牌的minisite
Minisite是一种精准营销的搜索引擎优化工具，主要是用来推广品牌文 化及品牌主打产品，顾客通过搜索引擎很快的找到品牌，增加主营产品的商 城曝光率，是一种很有效的引流推广方式
宝尊-哈根达斯-淘宝联合推广
2、在淘宝首页增加品牌logo店铺链接
在淘宝首页增加哈根达斯品牌logo，点击直接进入店铺首页，增加店铺曝光率
哈根达斯-淘宝活动分享
活动名称：中秋档期，月饼礼盒8折起售
一．项目名称：“带上她，与哈根达斯共度中秋” 二. 活动时间：9月1日—8日 三．活动目的：通过促销，激发人们的购买积极性 四．活动推广位置：淘宝首页顶部通栏 商城首页 FLASH EDM 旺旺 我的淘宝等 五．活动内容：
3. 二维码在淘宝店铺应用
二维码揭秘
二维码揭秘
GO
目录
哈根达斯案例分享
哈根达斯店铺定位 哈根达斯店铺装修 宝尊-哈根达斯-淘宝联合推广 哈根达斯活动分享
哈根达斯店铺定位
店铺定位——以2维码为工具、以送礼为导向的新型的购物送礼方式；在页面 的制作上要突出2维码的使用规则，还要注重送礼的概念在里面；
活动介绍
活动名称：EDM、短信推广二维码消费理念
1.店铺首页改版
哈根达斯店铺装修
2.店铺细节改变
哈根达斯店铺装修
3.突出线上线下结合
哈根达斯店铺装修
宝尊-哈根达斯-淘宝联合推广
1、在商城中增加了品牌的minisite
Minisite是一种精准营销的搜索引擎优化工具，主要是用来推广品牌文 化及品牌主打产品，顾客通过搜索引擎很快的找到品牌，增加主营产品的商 城曝光率，是一种很有效的引流推广方式
宝尊-哈根达斯-淘宝联合推广
2、在淘宝首页增加品牌logo店铺链接
在淘宝首页增加哈根达斯品牌logo，点击直接进入店铺首页，增加店铺曝光率
哈根达斯-淘宝活动分享
活动名称：中秋档期，月饼礼盒8折起售
一．项目名称：“带上她，与哈根达斯共度中秋” 二. 活动时间：9月1日—8日 三．活动目的：通过促销，激发人们的购买积极性 四．活动推广位置：淘宝首页顶部通栏 商城首页 FLASH EDM 旺旺 我的淘宝等 五．活动内容：
3. 二维码在淘宝店铺应用
二维码揭秘
二维码揭秘
GO
目录
哈根达斯案例分享
哈根达斯店铺定位 哈根达斯店铺装修 宝尊-哈根达斯-淘宝联合推广 哈根达斯活动分享
哈根达斯店铺定位
店铺定位——以2维码为工具、以送礼为导向的新型的购物送礼方式；在页面 的制作上要突出2维码的使用规则，还要注重送礼的概念在里面；
哈根达斯的定价分析ppt课件
哈根达斯的定价分析
哈根达斯的定价分析
哈根达斯的定价分析
目录
• 企业和产品简介 • 定价分析 • 价格罗列 • 定价策略
哈根达斯的定价分析
一、企业与产品简介
• 品牌故事 • 至臻工艺 • 遍布全球
哈根达斯的定价分析
二、定价分析
• 成本分析 1、固定成本 2、经旗营这舰部的哈作成店分时根为的自本固候达专投称定，斯卖入以成号搞店可纯本称专，高天主所卖需达然要有店要数的是产交百原专品采2万材万卖都取元料美店是特，制元的从许而造的投美经一，特入国营家刚许，空的进经运形入营过式中费，国，
哈根达斯的定价分析
Thank You！！！
哈根达斯的定价分析
哈根达斯的定价分析
四、定价策略
• 撇指定价法 成功条件： 1、产品良好的品牌形象，高端的品牌定位 2、最佳的分销渠道 3、感性的注重生活品位的消费者
哈根达斯的定价分析
四、定价策略
• 心理定价法
在哈根达斯进入的44个国家，走的都是“极品 餐饮冰淇淋”路线，瞄准的目标消费者是处于收入 金字塔顶峰的、追求时尚的年轻消费者，尤其是 小资产阶级，情侣等。这类人追求时尚，对价格 敏感性相对较低。 业内人士认为，哈根达斯的高 价定价策略，正是依据营销学的两条经典理论： 品质较高的产品，价格可以不成比例地提高；定 价较高的产品，则会使消费者认为产品的品质较 高。
小小来并甜的且品，要屋并求的且有装产8修万品的美的资元原金的料可资来能金自也。全要可球几见各十，地哈，根达斯
3、变万为动。42所运的成哈美以输总根元本变成的达，动本运斯汤成，营盛匙本进成冰为主入本激8.要中是凌5美是国很的元原时高不。料的的锈冰成关钢激本税碗凌，。价制以格及相关的
造机器的投入，在美国，家用机器基本 上是几十美元，其他的从几百美元 到上千美元不等。
哈根达斯的定价分析
哈根达斯的定价分析
目录
• 企业和产品简介 • 定价分析 • 价格罗列 • 定价策略
哈根达斯的定价分析
一、企业与产品简介
• 品牌故事 • 至臻工艺 • 遍布全球
哈根达斯的定价分析
二、定价分析
• 成本分析 1、固定成本 2、经旗营这舰部的哈作成店分时根为的自本固候达专投称定，斯卖入以成号搞店可纯本称专，高天主所卖需达然要有店要数的是产交百原专品采2万材万卖都取元料美店是特，制元的从许而造的投美经一，特入国营家刚许，空的进经运形入营过式中费，国，
哈根达斯的定价分析
Thank You！！！
哈根达斯的定价分析
哈根达斯的定价分析
四、定价策略
• 撇指定价法 成功条件： 1、产品良好的品牌形象，高端的品牌定位 2、最佳的分销渠道 3、感性的注重生活品位的消费者
哈根达斯的定价分析
四、定价策略
• 心理定价法
在哈根达斯进入的44个国家，走的都是“极品 餐饮冰淇淋”路线，瞄准的目标消费者是处于收入 金字塔顶峰的、追求时尚的年轻消费者，尤其是 小资产阶级，情侣等。这类人追求时尚，对价格 敏感性相对较低。 业内人士认为，哈根达斯的高 价定价策略，正是依据营销学的两条经典理论： 品质较高的产品，价格可以不成比例地提高；定 价较高的产品，则会使消费者认为产品的品质较 高。
小小来并甜的且品，要屋并求的且有装产8修万品的美的资元原金的料可资来能金自也。全要可球几见各十，地哈，根达斯
3、变万为动。42所运的成哈美以输总根元本变成的达，动本运斯汤成，营盛匙本进成冰为主入本激8.要中是凌5美是国很的元原时高不。料的的锈冰成关钢激本税碗凌，。价制以格及相关的
造机器的投入，在美国，家用机器基本 上是几十美元，其他的从几百美元 到上千美元不等。
哈根达斯的定位
非凡创意调制出绝妙的“冰火奇缘”
产品方面
悠然一刻 心花怒放 黑色迷情 爱琴海之舟 ……
洋溢着英伦风情的皇家下午茶
原料方面
香甜饱满的俄勒冈草莓
象征甜蜜和力量的比利时纯正香浓巧克力
象征思念和爱慕的马达加斯加香草
环境方面
优雅、悠闲、舒适、具有浓厚罗曼蒂克情调：消费者伴着若隐若现的 爵士音乐，在精致杯盘叉碟轻轻碰撞的氛围中，细细品味着一款款弥 漫各色神韵的冰淇淋…
“爱情宣言”
• 积极倡导“尽情尽享，尽善尽美”的生活方式，鼓励人们追 求高品质的生活享受 • 非常注重营造一种氛围，使品尝哈根达斯冰淇淋成为一种难 忘的体验——哈根达斯一刻。那么“这一刻”赋予什么样的美 妙、难忘才是最有感染力与象征意义？哈根达斯自然想到了 “爱情”。 • 围绕“爱情”，哈根达斯做足了文章：
细节方面
无论产品设计、手册、海报，还是选址、装修、 灯光、线条、色彩等都力求传递愉悦的体验
• 总之，哈根达斯努力成为情感的代言物， 这样卖的就不仅是冰淇淋，而是“甜蜜一 刻”，是象征浪漫的体验。
– Häagen-Dazs：浪漫唯美的体验和精致
哈根达斯产品介绍PPT
爱她，
就请她吃哈根达斯
目录
历程 品牌介绍
品牌宗旨 产品系列 口味 经典系列 制作细节 名品广告
历程
在世界各地， 哈根达斯已成为高档冰淇淋的标志。
品 简
哈根达斯是风靡全球的冰
淇淋品牌，
牌 介
哈根达斯
1921年由鲁本.马特斯
创建于纽约。
氛围核心，拒绝平庸
品严格的检测程序 牌 宗旨
产品系列
中秋月饼系列
口味
香 草
巧 克 力
草 莓 抹 茶
卡 布 奇 诺 松 露
咖啡Biblioteka 经品脱装-冰淇淋蛋糕-冰淇淋
列
脆皮条-冰淇淋
典
系
最优质配料
细节和情感融为一体
严格控制原产地
高质量和近乎苛求的检测程序
永远的四种天然成分
制作细节
‚美味的哈根达斯，就像黄金里的24K足金， 日本神户的牛肉，特别原始的棕榄油，平凡 蘑菇的块菌，中国的陶瓷，泰国的人妖…… 是‘冰淇淋领域’中的极品之作。‛
名品广告
谢谢观赏
宗旨氛围核心拒绝平庸严格的检测程序中秋月饼系列产品系列口味品脱装冰淇淋脆皮条冰淇淋蛋糕冰淇淋最优质配料细节和情感融为一体严格控制原产地高质量和近乎苛求的检测程序永远的四种天然成分制作细节名品广告?美味的哈根达斯就像黄金里的24k足金日本神户的牛肉特别原始的棕榄油平凡蘑菇的块菌中国的陶瓷泰国的人妖
哈根达斯
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堪的纳维亚
3/26/2020
.
9
THANKYOU
3/26/2020
.
10
冰淇淋中的贵族---哈根达斯
2020/3/26
.
1
目录
发展概况 品牌定位 品牌设计
2020/3/26
.
2
一：发展概况
.哈牌根，达19斯21（年H由ä鲁ag本en·-马Da特z斯s）研原制为成美功国，冰1激96凌2在品 美国纽约上市。1983年，哈根达斯出售给品斯 乐公司之后，品斯乐公司纳入通用磨坊公司旗 下，2002年雀巢公司收购哈根达斯冰淇淋在美 国全部注册商标权。成立了连锁雪糕专门店， 在世界各国销售其品牌雪糕，在54个国家或地 区共开设超过900间分店。在市场占有率上：美 国6.1%，英国3.5%，法国1%，日本4.6%，新 加坡4%，中国香港5%。哈根达斯生产的产品 包括雪糕、雪糕条、雪葩及冰冻奶酪等。
2020/3/26
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3
3/26/2020
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4
I. 纯天然 II. 高昂的的价格独树一帜 III. 高贵时尚生活方式的代
言人 IV. 国际化生活的体验
➢ 情感营销，成为爱情的丘比特 之箭
➢ 广告宣传，经典广告语 ➢ 专卖旗舰店，高端奢侈 ➢ 本土化发展 ➢ 客户细致维护
目标消费者
B
品牌理念
D
A
竞争优势
C
品牌传播
处于金字塔顶端的
倡导尽情尽享，尽善尽美的生
追求时尚的年轻消
活方式，鼓励追求高品质的生
费者
活享受将产品与爱情紧密相连
3/26/2020
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5
3/26/2020
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6
3/2 真正高品质的冰淇淋美味 ➢ “尽情尽享，尽善尽美”的生活方
式，高品质的生活享受。 ➢ 氛围核心，拒绝平庸，“哈根达斯
一刻” ➢ 浪漫爱情，小资享受
品牌核心价值 ➢ 浪漫 ➢ 尊贵 ➢ 体贴 ➢ 高品质
2020/3/26
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8
➢ 爱她，就请她吃哈根达斯 ➢ 汽车有劳斯莱斯，冰淇淋有哈
根达斯。 ➢ 总是在不经意的时候，给你带
来一份最细致体贴的关怀。
品牌名称 B 品牌形象代表
D
A 品牌标识
C
品牌口号
哈根达斯，美国的品
牌，丹麦的名字，斯