哈根达斯市场销售,调查分析
哈根达斯市场分析报告
市场数据 分析 市场环境 swot分析 目标市场 战略
进入方式
营销组合
就哈根达斯品牌的数据分析：
1）大多数消费者认为哈根达斯价格偏贵
11/17/2019
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2）促使他们消费的因素，大多是尝试新鲜事物和具有特别 品牌价值。
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3）行之有效的营销手段： 会员制活动受到90%消费者的欢 迎。最能吸引消费者的促销活动：
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为情人节定制的新品：
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为中秋定制的哈根达斯冰皮月饼
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圣诞节的哈根达斯：
4）消费者对于新产品的看法与需求：
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目标市场战略
• 1、市场细分 • 1）、单身年轻的白领女性 • 2）、年轻的男女恋人 • 3）、年轻的白领妈妈 • 4）、家庭比较富裕的女大学生 • 5)、时尚前卫的年轻女性
• 2、目标市场选择
•
从目标市场的选择上讲，它瞄
准的目标消费者是处于收入金字塔
顶峰的、追求时尚的年轻消费者。
• 第一类：家庭富足、衣食无忧的年 轻人，他们的父母有着较为成功的 事业，能够支撑他们的昂贵消费， 同时特别又以独身子女居多，父母 对他们爱若掌上明珠。
市场环境swot分析
• 优势
• 该产品属于高端产品，在质量以及产品忠诚度来说有固定的消费群体从消费者心理考 虑，哈根达斯还是属于国际知名品牌，在顾客的潜意识里，这是属于品牌的代言词
• 劣势
在哈根达斯的经营中，成本比较高，所以相对的，其价格也是偏高的，一般顾客 是不会经常消费的，其次，哈根达斯有着一贯示人的品牌形象：体贴、尊贵、
哈根达斯市场营销策划方案
哈根达斯市场营销策划方案一、引言哈根达斯是世界著名的冰淇淋品牌，成立于1961年，总部位于美国明尼苏达州明尼亚波利斯市。
经过几十年的发展，哈根达斯已经成为世界上领先的冰淇淋品牌之一，在全球范围内拥有大量忠实的消费者。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，哈根达斯需要制定一套市场营销策划方案，以巩固其市场地位并实现增长目标。
二、核心目标1. 提高品牌知名度：通过巧妙的市场推广活动，提高哈根达斯在目标消费者中的品牌认知度。
2. 增加销售额：通过创新产品和提升服务质量，吸引更多的消费者购买哈根达斯冰淇淋，从而提高销售额。
3. 拓展产品线：开发更多新颖有吸引力的冰淇淋口味和系列产品，以满足消费者多样化的口味需求。
4. 构建良好的顾客关系：通过建立优质的顾客关系管理系统，增强顾客的忠诚度和留存率。
三、市场分析1.目标市场：哈根达斯的目标市场是中高端消费者，主要集中在城市人群。
2.竞争分析：哈根达斯在全球范围内面临激烈竞争，主要竞争对手有贝尔金斯、雪糕皇后等国际知名品牌以及一些本地的冰淇淋品牌。
3.市场趋势：消费者对健康和天然食品的关注度不断提高，他们更青睐使用天然食材制作的冰淇淋；同时，消费者对创新和个性化的需求也在增加。
四、市场推广策略1. 品牌宣传：a. 在城市中心和购物中心等人群密集的地方，可以设置哈根达斯品牌促销展示点，展示产品并提供免费试吃。
b. 增加线上宣传，通过社交媒体平台（如微博、微信等）和电子商务平台（如天猫、京东等）推广品牌形象和产品，增加品牌知名度。
2. 产品创新：a. 发布季节性限定口味的冰淇淋，吸引消费者尝鲜。
b. 推出更多的果蔬冰淇淋口味，满足健康饮食的需求。
c. 开发专供儿童的冰淇淋系列，增加家庭类消费。
3. 提升服务质量：a. 培训员工，提高服务质量和顾客满意度。
b. 推行快捷点餐服务，减少顾客等待时间。
c. 增加外卖服务，方便消费者选择。
4. 顾客关系管理：a. 建立顾客积分制度，通过积分兑换产品或优惠券来激励客户。
第九组哈根达斯市场营销案列分析终极版
促销
a — 人员推销. 通过派出推销人员或委托推销人员亲向顾客介绍,推广,宣传,以促进产 品的销售. b — 广告. 通过一定的媒介,向广大目标顾客传递产品的信息。
c — 营业推广. 诱导性,强刺激的可以短期的刺激顾客。
d — 公共关系. 通过有计划的长期努力,影响团体与公众对企业及产品的态度,从而间 接促进产品的销售
威胁
高端竞争者
看到中国商机的不仅仅只有哈根达斯，DQ、Cold Stone等国 外高端冰淇淋企业也已经与哈根达斯展开竞争。
低端竞争者
中低端市场是现在中国大陆主要的冰淇淋市场，哈根达斯虽然 品质优秀，但是其昂贵的价格却叫人望而却步，转而选择那些 价格相对便宜，口味却和高端冰淇淋并无太大差别的中低端冰 淇淋。
优势（strength） 劣势（weaknesses） 机会（opportunities）
威胁（threats）
优势
优质的品质 哈根达斯一直以优质的品质著称，不添加任何防腐剂、人造香精、稳定剂和色素。 要经过2000多道工序，采集来自顶级产地的纯天然材料，可见其品质的优秀。
顶级的品牌形象 哈根达斯凭借其优质的品质在消费者心中树立起了顶级的品牌形象，它以“矜贵” 定位自己的品牌。在大众心中留下一种印象——吃哈根达斯是一种高贵的享受。
目标市场
可衡量性 哈根达斯的高档消费单位使其目标消费团体要小得多，但由于单价高 所以并不影响。
此外，中低端的消费团体同样提供了不少购买力。
实用性 定价高，抓牢高端消费者的同时赚取中端消费者的“体验钱” 。 可行性 针对情侣：已成为现今世俗男女爱情的象征。
针对企业：将冰淇淋月饼推销给大公司，成为礼单榜首，继而做其他 公司的内部团购。
1987年，哈根达斯在欧洲首度亮相。
哈根达斯调查报告
哈根达斯调查报告一、引言哈根达斯作为全球知名的冰淇淋品牌，一直以高品质、独特口感和创新口味著称。
本报告旨在对哈根达斯进行一次调查，了解其在消费者心目中的形象和口碑，探究其市场地位以及未来发展潜力。
二、研究方法本次调查采用定性与定量相结合的研究方法。
定性研究通过深入访谈消费者，探索他们对哈根达斯的认知、消费习惯以及评价体验。
定量研究则通过问卷调查获取大样本数据，以统计分析的方式进行综合分析。
三、品牌形象与口碑评价1.品牌形象根据调查结果显示，哈根达斯在消费者心目中的形象主要包括高品质、奢华感和创新。
其使用的优质原材料以及传统手工制作工艺赋予了品牌高品质的形象。
同时，哈根达斯的产品定位和服务体验也给消费者带来了一种奢华的感觉。
此外，调查还发现消费者普遍认为哈根达斯是一个有创新精神的品牌，不断推出新口味和限量版产品。
2.口碑评价在对哈根达斯的口碑评价方面，调查结果显示绝大部分消费者都对其给予了正面评价。
其中，有超过80%的受访者认为哈根达斯的冰淇淋口感非常好，口味丰富多样，并且能够满足不同消费者的需求。
此外，约70%的受访者认为哈根达斯的价格与其品质相符，认为其性价比较高。
然而，也有部分受访者对哈根达斯的价格偏高表示不满，并认为其在各种口味的创新上还有待提升。
四、市场地位与竞争力分析1.市场地位哈根达斯在全球范围内建立了广泛的市场渠道和品牌认知度。
调查显示，虽然哈根达斯的价格相对较高，但其优秀的品质和口感使其在市场上具备一定的竞争优势。
此外，哈根达斯以其健康、天然的形象也赢得了不少顾客对于健康生活方式的追求。
2.竞争力分析。
哈根达斯市场营销
定价策略
市场定位
哈根达斯定位于高端冰淇淋市场， 产品价格相对较高，符合品牌形 象和市场定位。
成本加成定价
哈根达斯采用成本加成定价法，确 保产品价格与成本保持合理比例。
竞争导向定价
哈根达斯根据市场竞争对手的价格 情况，灵活调整产品价格，保持竞 争优势。
渠道策略
线上销售
哈根达斯通过电商平台和自建官 方网站，拓展线上销售渠道，方
可持续性发展
消费者对环境保护和可持续发展的关注度提高，冰淇淋品牌需要采 取可持续的生产方式和包装材料。
未来市场机会
新兴市场
随着经济的发展和消费 者购买力的提升，新兴 市场如亚洲、非洲等地 区具有巨大的增长潜力。
创新口味
不断推出新口味和特色 冰淇淋，满足消费者对 新鲜感和个性化的需求。
跨界合作
与其他产业进行合作， 如与电影、游戏、时尚 品牌等进行联名推广， 扩大品牌知名度和影响 力。
蛋糕系列
搭配冰淇淋的蛋糕、饼 干等甜点。
独特卖点
01
02
03
04
优质原料
选用新鲜、高质量的原材料， 如奶油、鸡蛋、糖等。
手工制作
每一份哈根达斯冰淇淋都是经 过手工制作，确保品质和口感
。
低糖、低脂
针对现代人对健康的需求，推 出低糖、低脂的健康冰淇淋。
个性化定制
提供定制服务，顾客可以根据 自己的口味选择配料和口感。
便消费者购买。
线下门店
哈根达斯在繁华商业区和高端购 物中心开设门店，提升品牌知名
度和曝光率。
合作伙伴
哈根达斯与餐饮、超市等合作伙 伴合作，扩大销售渠道，提高市
场覆盖率。
促销策略
会员制度
哈根达斯推出会员制度，为会员提供优惠折扣、 积分兑换等福利，增加客户粘性。
哈根达斯的中国营销
数字化渠道拓展
电商平台合作
与主流电商平台合作，利用大数据分析、精准营销等手段， 提高产品曝光率和销售量。
自建电商平台
建立自有电商平台或APP，提供个性化定制、会员专享等 服务，增强消费者粘性和忠诚度。
社交媒体营销
利用社交媒体平台进行内容营销和粉丝互动，提高品牌知 名度和美誉度。同时结合短视频、直播等形式进行产品推 广和销售。
体验式消费
在门店内提供试吃、试饮等服务，让消费者在愉悦的体验中感受产品 品质，提高购买意愿。
合作伙伴关系建立与维护
与经销商合作
与优质经销商建立长期合作关系，共同拓展市场， 提高产品覆盖率和销售量。
与餐饮企业合作
与高端餐饮企业合作，将哈根达斯产品融入餐厅 菜单中，提升品牌曝光度和知名度。
与跨界品牌合作
06 客户关系管理与维护
建立完善客户档案数据库
01
搜集客户基本信息
02
数据分析与挖掘
03
客户标签化管理
通过线上线下渠道收集客户姓名、 联系方式、购买记录等基本信息。
运用大数据技术对客户信息进行 深度分析，发现客户需求、偏好 及行为特征。
根据分析结果，为客户打上相应 标签，便于后续个性化服务和精 准营销。
收集反馈意见
在回访过程中，积极收集客户对产品和服务 的反馈意见。
及时反馈处理
对收集到的反馈意见进行整理分析，及时响 应并处理客户问题。
优化投诉处理流程
明确投诉渠道
设立专门的投诉渠道，便于客户反映问题和提出建议。
快速响应机制
对客户的投诉进行快速响应，及时与客户取得联系并了解情 况。
哈根达斯市场营销案例分析课件
奢华形象
哈根达斯以其精致的包装和高 质感的店面设计，打造出奢华 的品牌形象。
品牌定位和核心竞争力
高品质
哈根达斯以其使用新鲜优质 的原材料和严格的制作工艺， 提供口感细腻、口味纯正的 冰淇淋。
多样选择
哈根达斯拥有丰富多样的冰 淇淋口味选项，满足不同消 费者的口味偏好和需求。
独特体验
哈根达斯店铺提供独特的冰 淇淋体验，将冰淇淋制作过 程与顾客互动相结合，营造 出独特的购物体验。
哈根达斯与知名品牌合作，结合品牌影
响力，拓展市场份额。
3
数字营销
通过社交媒体和在线渠道，哈根达斯积 极开展数字营销活动，提升品牌曝光度 和消费者参与度。
产品推广和渠道管理
季节促销
哈根达斯每个季节推出不同口味 的冰淇淋，与节日和时令活动相 结合，提升产品销量。
专业零售店铺
哈根达斯在重要商业区域开设专 业零售店铺，为顾客提供舒适的 购物环境和优质的服务。
市场营销效果评估及展望
销售增长
哈根达斯的市场份额和销售额 逐年增长，进一步巩固了品牌 在冰淇淋市场的地位。
消费者忠诚度
哈根达斯通过优质产品和独特 体验，赢得了消费者的忠诚度， 形成了稳定的消费群体。
未来展望
哈根达斯将继续创新产品与营 销策略，扩大市场份额，并在 数字化时代保持竞争优势。
市场分析和竞争对手
市场规模 竞争对手 消费趋势
冰淇淋市场规模持续增长，预计年均增长率将达 到5%。
哈根达斯的主要竞争对手包括雪糕、冰淇淋连锁 店等。
消费者对高品质冰淇淋的需求不断增加，追求独 特口味和健康产品。
哈根达斯的市场营销策略
1
目标市场
哈根达斯将目标市场定位于追求高品质、
哈根达斯调研报告ppt
哈根达斯调研报告ppt标题：哈根达斯调研报告一、调研目的这次调研的主要目的是了解消费者对哈根达斯的认知度、喜好度以及消费行为，以帮助公司制定更好的市场推广策略。
二、调研方法调研方法主要包括问卷调查和访谈两种形式。
问卷调查采用随机抽样的方式，访谈则对部分消费者进行深入了解。
三、调研结果根据我们的调研数据，以下是对哈根达斯的认知度、喜好度以及消费行为的分析和总结：1. 认知度：调研结果显示，绝大部分受访者对哈根达斯有一定的了解，并且对其品牌形象和产品质量持有较高评价。
哈根达斯在中国市场的知名度较高，特别是在一线城市。
2. 喜好度：调研结果表明，受访者中约有80%的人表示喜欢哈根达斯的产品，并且将其作为首选冰淇淋品牌。
另外，调研数据还显示很多消费者在选择冰淇淋时会考虑哈根达斯的口味、口感和品牌信誉。
3. 消费行为：调研结果显示，受访者对哈根达斯的消费行为以频率较高、但金额相对较低的方式为主。
约有60%的受访者每个月至少消费一次哈根达斯，其中绝大部分是在周末或特殊节假日。
此外，调研数据还显示有部分消费者对哈根达斯的价格持有一定的疑问，认为其相对较高。
4. 市场竞争：调研数据显示，尽管哈根达斯在中国市场享有一定的市场份额和品牌优势，但其面临着激烈的竞争。
其主要竞争对手包括冰雪皇后、巧克力工厂等品牌。
为了保持竞争优势，哈根达斯需要进一步提升产品质量、创新口味，并通过合理的定价策略吸引更多消费者。
四、市场推广策略建议根据以上调研结果，我们提出以下市场推广策略建议：1. 加强品牌形象和产品质量宣传，提高消费者对哈根达斯的认知度和好感度。
2. 不断创新口味，满足不同消费者的口味需求，提升产品竞争力。
3. 合理定价，提供更多经济实惠的产品，以吸引更多消费者。
4. 加大线下实体店的宣传和推广，提高品牌在消费者心中的形象和信任度。
五、结论哈根达斯作为一家知名冰淇淋品牌，其在中国市场具有较高的知名度和品牌影响力。
通过针对消费者的调研，我们发现大部分消费者对哈根达斯持有较高的喜欢度，但对其定价持有一定疑问。
哈根达斯市场调研报告
哈根达斯市场调研报告哈根达斯市场调研报告一、市场概述哈根达斯是一家全球知名的高端冰淇淋品牌，成立于1961年，总部位于美国明尼苏达州明尼阿波利斯市。
哈根达斯以其独特的口感、高品质的原料和精湛的制作工艺闻名于世，一直被视为冰淇淋界的奢侈品。
目前，哈根达斯在全球范围内设有数千家门店，销售网络覆盖国内外多个城市。
二、市场竞争分析1.**消费者需求：**近年来，随着国民生活水平的提高，人们对于高品质食品消费的需求也增加了。
冰淇淋市场作为一种高端的零食，备受消费者的青睐。
同时，随着多样化消费需求的增加，消费者更加注重口味的独特性和创新性，对于冰淇淋的品质也提出了更高的要求。
2.**竞争对手：**在冰淇淋领域，哈根达斯的主要竞争对手包括雪糕皇后、巴斯蒂尔等知名品牌，它们在产品品质、口味创新和销售网络方面的竞争力都较强，是哈根达斯的激烈竞争对手。
三、消费者调研结果对于哈根达斯的消费者群体调研结果如下：1.大部分消费者都对哈根达斯产品表示满意，认为其口感独特、品质高。
2.消费者更换口味的频率较高，表示希望哈根达斯能够推出更多新口味，以满足他们的口味需求。
3.消费者对于哈根达斯的价格表示较为有限。
4.在购买渠道方面，消费者更倾向于选择专卖店购买，认为在专卖店购买的冰淇淋品质更有保证。
四、市场发展策略基于市场竞争分析和消费者调研结果，我们建议哈根达斯在以下几个方面进行市场发展策略的修正和调整。
1.增加新口味的研发和推广：根据调研结果，消费者更换口味的频率较高，因此推出更多新口味的产品将吸引更多的消费者。
通过不断研发新口味，增加产品的创新性和独特性，能够更好地满足消费者的需求。
2.优化定价策略：虽然哈根达斯是一种高端零食，但是在价格方面也需要更加灵活，可以根据不同地区和消费者群体的需求，进行定价的灵活调整。
同时，可以优化套餐和促销活动的设置，吸引消费者的购买。
3.拓展销售网络：除了专卖店，哈根达斯还可以考虑拓展线上销售渠道，通过电商平台和移动应用的销售渠道来增加销售额。
哈根达斯市场调研报告
哈根达斯市场调研报告哈根达斯市场调研报告一、调研目的哈根达斯是一家国际知名的高端冰淇凌品牌，我们进行市场调研的目的是为了了解消费者对于哈根达斯的认知度和满意度，并分析竞争对手的状况，为哈根达斯制定市场营销策略提供参考。
二、调研方法本次调研采用问卷调查法，共发放了500份问卷，针对的对象是18-35岁的年轻人。
问卷内容包括对于哈根达斯品牌的认知度、满意度、购买频率以及与竞争对手的比较等问题。
三、主要结果分析1. 认知度：调研结果显示，95%的受访者认识哈根达斯，并且对其品牌形象有良好的印象。
这表明哈根达斯的品牌知名度非常高，并且在消费者心目中有着较好的形象。
2. 满意度：在满意度方面，60%的受访者表示他们非常满意哈根达斯的产品质量和口味，20%的受访者表示一般满意，仅有5%的受访者表示不满意。
这表明大部分消费者对于哈根达斯的产品质量和口味非常满意。
3. 购买频率：调研结果显示，30%的受访者表示每周都会购买一次哈根达斯，50%的受访者表示每月购买一次，仅有10%的受访者表示每季度购买一次。
这表明消费者对于哈根达斯的购买频率较高。
4. 竞争对手比较：在与竞争对手比较方面，调研结果显示，哈根达斯在产品质量和口味方面与竞争对手相比具有较大优势，55%的受访者表示哈根达斯更好。
然而，在价格方面，40%的受访者表示竞争对手价格更有吸引力，只有20%的受访者认为哈根达斯的价格合理。
因此，在价格方面，哈根达斯还需要做进一步的调整。
四、市场营销策略建议基于以上的调研结果，我们对哈根达斯的市场营销策略提出以下几点建议：1. 提升品牌形象：哈根达斯在消费者心目中已经有了较好的形象，在市场上的竞争中可以进一步提升品牌形象，例如通过与明星合作、举办活动等方式，在消费者中树立更为高端和时尚的形象。
2. 优化产品价格：尽管哈根达斯在品质和口味方面具有优势，但是客观来看，价格相对高昂。
建议哈根达斯可以考虑推出不同价格档次的产品，以满足更广泛的消费需求。
哈根达斯调研
在市场上的占有率如下图：
7.00% 6.00% 5.00% 4.00% 3.00% 2.00% 1.00% 市场占有率 0.00% 美国 英国 法国 日本 新加坡 中国香港
哈根达斯重要历程一览：
1921年, 鲁本.马特斯研制的冰淇淋,受到广泛欢迎。 1961年,鲁本· 马特斯将这种冰淇淋正式命名为 “哈根达斯” 。 1976年,第一家哈根达斯甜品屋在美国开业。 1984年,哈根达斯进入日本市场。 1996年,哈根达斯登陆中国大陆。 2001年,哈根达斯成为美国通用磨坊旗下品 牌。 2004年,哈根达斯在中国专卖店达到四十多家。 2008年,浪漫仲夏,哈根达斯大连百年城新店开 业,全国70余家专卖店。 2009年，哈根达斯推出全新冰欺凌月饼。
哈根达斯营销案例分析
一.哈根达斯概况
二.行业环境及竞争对手分析 三.目标市场定位 四.营销组合分析 五.成功法宝
公司概况
哈根达斯（Haagen-Dazs）作为美国冰激凌品 牌，1921年由鲁本· 马特斯(Reuben Mattus)研制 成功，并于1961在美国纽约布朗克斯命名并上市。 它亦成立了连锁雪糕专门店，在世界各国销售其 品牌雪糕，在54个国家或地区共开设超过700间分 店。哈根达斯生产的产品包括雪糕、雪糕条、雪 葩及冰冻奶酪等。
成功的法宝
1 级情感 价值
哈根达斯的“贵 营销策略”
2合创新， 渗透式捆 绑 3大客户 开发 4借名生 辉
总之，哈根达斯的贵营销策略关键是往“贵”上靠。
冰激凌捆绑爱情，为了爱你怎么也得多破费一点 冰激凌衍变礼品，送人送便宜的你好意思吗 大客户招待大客户，哈根达斯，意犹未尽啊 买楼的顾客都是贵客，哈根达斯彰显楼市品位 记住有些人绝对是只买贵的，不买对的。 贵营销的关键就是锁定他们。 于是乎， 贵营销的口号也非常简单，“因为贵所以贵！
哈根达斯统计调查方案案例
哈根达斯统计调查方案案例
1.背景介绍：哈根达斯是全球知名的高端冰淇淋品牌，其产品以品质优良、口感细腻而闻名。
然而，在中国市场，由于竞争激烈、消费者需求多样化等因素，哈根达斯的市场份额逐渐缩小。
2. 研究目的：本次调查的目的是了解当前哈根达斯在中国市场的地位和消费者对其产品的评价，以便制定针对性的市场营销策略。
3. 调查方法：本次调查采用问卷调查的方式进行，主要针对哈根达斯的消费者进行。
问卷包括以下几个方面：
(1) 消费者对哈根达斯品牌的了解程度和认可度；
(2) 消费者对哈根达斯产品质量的评价；
(3) 消费者对哈根达斯的价格感受；
(4) 消费者对哈根达斯门店的位置、环境、服务等方面的评价；
(5) 消费者对哈根达斯的品类和口味需求的反馈。
4. 调查样本：本次调查的样本包括在哈根达斯门店消费过的消费者和有意向消费哈根达斯的人群，共计1000人。
5. 调查结果：调查结果表明，近7成的消费者对哈根达斯品牌
有一定的了解和认可，但对于产品价格的感受较为敏感，超过6成的人认为价格偏高；而对于产品质量、门店环境和服务等方面，消费者的满意度较高。
另外，调查结果还显示，消费者对哈根达斯的品类和口味需求比较多样化，需要根据市场需求来不断推陈出新。
6. 结论及建议：基于调查结果，建议哈根达斯在价格方面有所调整，例如推出不同档次的产品，以满足不同消费者的需求；同时，在产品创新和营销推广方面要更加注重市场需求，以提升品牌的知名度和竞争力。
此外，还应注意提升门店的服务质量和环境，增强消费者的满意度和忠诚度。
哈根达斯市场营销案例分析
THANKS。
1996年
哈根达斯进入亚洲市场，并在 日本、新加坡等地开设了第一 家海外分店。
1961年
哈根达斯创始人鲁本·马特斯在 纽约创立了哈根达斯品牌。
1983年
哈根达斯成为美国最受欢迎的 冰淇淋品牌之一。
2000年
哈根达斯在中国开设了第一家 分店，并逐渐在中国市场取得 成功。
目标市场与消费者群体
目标市场
哈根达斯主要面向高端消费者市场， 以追求高品质、高档次和高价值的目 标客户为主要营销对象。
推广策略优化：加强广告宣传与口碑营销力度
要点一
总结词
要点二
详细描述
通过加强广告宣传与口碑营销力度，哈根达斯可以提高品 牌知名度、美誉度和市场占有率。
哈根达斯可以通过各种广告渠道进行宣传，如电视广告、 网络广告、户外广告等。同时，可以利用社交媒体和内容 平台进行口碑营销，如邀请网红、意见领袖进行体验和分 享，提高品牌知名度和美誉度。此外，还可以通过举办促 销活动、打折优惠等方式吸引消费者，提高销售额和市场 占有率。
市场定位
哈根达斯定位于高端冰淇淋市场，其产品价格相对较高，但 凭借其高品质、独特口感和个性化服务，赢得了消费者的认 可和忠诚度。同时，哈根达斯不断推出新品和限量版产品， 满足消费者的不同需求和口味偏好。
02
哈根达斯市场营销策略分析
产品策略：独特的产品特点与优势
01
02
03
优质原料
哈根达斯采用优质原料， 确保产品口感和品质。
01
食品安全法规
各国政府对食品安全的要求越来越严格，企业需要遵守相关法规，确保
产品质意识的提高，企业需要采取措施减少对环境的影响，如使用环
保包装、推广节能减排等。
哈根达斯vi调研报告
哈根达斯vi调研报告哈根达斯是一家世界著名的高端冰淇淋品牌，成立于1961年，总部位于美国明尼苏达州明尼阿波利斯市。
它以其创新的口味、出色的质量和精湛的制作工艺而闻名于世界各地。
本次调研报告将对哈根达斯的市场行情、竞争优势和消费者需求进行分析。
一、市场行情分析哈根达斯作为高端冰淇淋品牌，在全球市场上表现出色。
根据行业数据显示，哈根达斯在全球市场中占据约10%的份额，位居行业前三名。
其在中国市场的表现同样强劲，在中国位居高端冰淇淋市场的领导地位，市场份额约为15%左右。
而且，随着中国中产阶级的崛起，消费者对高品质冰淇淋的需求不断增加，为哈根达斯提供了巨大的市场机会。
二、竞争优势分析1.品质保证：哈根达斯以其独特的制作工艺和优质的原材料赢得了消费者的青睐。
其产品不含任何人工香精、色素和防腐剂，追求纯天然的口感和健康的理念。
这种高品质的冰淇淋口感成为了其竞争优势之一。
2.创新口味：哈根达斯经常推出新口味，如盐焦糖、芒果、红丝绒等，并通过配方改良和创新满足消费者的不同口味需求。
这种创新口味的策略为哈根达斯带来了更多的消费者和市场份额。
3.高端形象：哈根达斯注重品牌形象的打造，在全球范围内建立了高端、奢华的形象。
其店面装修精致、环境舒适，与消费者的品位需求相符。
这种高端形象的营销策略使得哈根达斯在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、消费者需求分析1.高品质：消费者对冰淇淋产品的品质有较高要求，希望能够品尝到纯天然、新鲜、口感细腻的产品。
哈根达斯以其独特的制作工艺和高品质的原材料满足了消费者的这一需求。
2.多样口味：消费者对冰淇淋的口味需求多样化，不断追求新奇和创新。
哈根达斯以其丰富的口味种类和不断更新的口味选择满足了消费者的口味需求。
3.舒适环境：消费者在享受冰淇淋时也注重环境和服务的舒适度。
哈根达斯的高端店面装修和专业的服务能够提供给消费者优越的用餐环境和体验。
综上所述，哈根达斯作为高端冰淇淋品牌在全球市场上表现出色，在中国市场也取得了显著的成绩。
哈根达斯市场调研报告
哈根达斯市场调研报告《哈根达斯市场调研报告》一、市场概况哈根达斯是一家知名的冰淇淋品牌，其产品以高品质、新鲜和创新而闻名。
随着人们对健康、高品质食品的追求，哈根达斯在市场上拥有一定的份额，并且一直在不断扩张和创新。
二、产品调研在哈根达斯的产品调研中发现，其经典口味如香草、巧克力等仍然受到消费者的青睐，但随着消费者口味的多样化，创新口味如抹茶、芝士蛋糕等也受到了消费者的欢迎。
除了传统冰淇淋外，哈根达斯还推出了雪糕、冰激凌蛋糕等新产品，受到了年轻消费者的青睐。
三、消费者调研在对消费者的调研中发现，哈根达斯的消费群体主要集中在年轻人和家庭消费者中。
他们认为哈根达斯的产品品质高、口感好，并且愿意为此支付更高的价格。
消费者也表示，哈根达斯的产品在生日聚会、节日庆祝等特殊场合中受到欢迎，因此品牌在消费者心目中的形象良好。
四、市场竞争调研在市场竞争调研中发现，冰淇淋市场竞争激烈，除了传统的冰淇淋品牌外，快餐连锁店、冰淇淋专卖店等也成为哈根达斯的竞争对手。
但是哈根达斯以独特的产品口味和高端形象在市场上仍然占据一席之地。
五、市场发展建议在市场调研的基础上，我们建议哈根达斯可以继续扩大产品线，推出更多创新口味的冰淇淋，并加强与年轻人的互动，鼓励消费者分享自己的哈根达斯体验，从而进一步提升品牌形象。
同时，加强与餐厅、咖啡店等合作，拓展销售渠道，扩大市场份额。
六、结语哈根达斯作为一家知名的冰淇淋品牌，凭借其高品质的产品和独特的品牌形象在市场上占据一席之地。
通过本次市场调研，我们相信哈根达斯在未来会有更大的发展空间，希望通过我们的努力，能够为哈根达斯的市场拓展和品牌发展贡献一份力量。
哈根达斯市场营销案例分析
哈根达斯市场营销案例分析哈根达斯（Häagen-Dazs）是一家享有盛誉的高档雪糕品牌，创立于1961年，总部位于美国。
它以制作高品质和高价值的冰淇淋而闻名，畅销全球80多个国家和地区。
哈根达斯成功的市场营销策略为其在竞争激烈的雪糕市场立足，并赢得了众多消费者的喜爱。
1.品牌定位：哈根达斯的品牌定位非常清晰，将自己定位为高档冰淇淋的代表。
其产品不仅以新鲜和优质的原材料制作，而且采用传统的工艺制作，使产品具有独特的口感和味道。
品牌的高端形象吸引了有钱消费者的关注和忠诚。
2.高品质产品：哈根达斯一直坚持使用优质的原材料和制作工艺，确保产品的质量。
他们只使用新鲜的奶油和各种新鲜水果、坚果和巧克力来制作各种口味的冰淇淋，这使得它们的产品非常受欢迎。
以质量为核心的品牌形象有效地留住了忠诚客户和高端市场的消费者。
3.独特的包装设计：哈根达斯独特的包装设计也是其成功的市场营销策略之一、他们的冰淇淋盒是黑色的，具有高档感，上面印有金色的LOGO和装饰。
这种独特的包装设计增加了产品的印象和品质感，吸引了很多消费者购买。
4.高端渠道和位置选择：哈根达斯选择在高端购物中心和豪华酒店等地段开设雪糕店，使其与高端品牌形成联合营销。
这种选择有助于哈根达斯树立高质量和高价值的形象，并吸引了有购买力的消费者。
5.创新产品推出：为了满足市场需求，哈根达斯不断推出新的产品和创新口味。
他们定期推出限量版产品，并根据当地文化和消费者偏好调整口味和产品系列。
这种灵活性和创新激发了消费者的兴趣和购买欲望。
总体而言，哈根达斯的成功市场营销策略有助于建立其高质量和高品质的品牌形象，并吸引了有购买力的消费者。
通过不断创新和提高产品质量，哈根达斯在竞争激烈的市场中保持了竞争优势，并获得了成功。
哈根达斯市场营销案例及分析
哈根达斯市场营销案例及分析一、哈根达斯简介1961年，哈根达斯诞生于纽约的布朗克斯，它的创始人便是鲁本·马塔斯。
1921年，波兰移民马塔斯便开始在纽约布朗克斯大街上出售家庭自制的冰淇淋和果冰，并在当地渐渐有了一些名气。
于是，马塔斯立志要生产纯天然、高质量、风味绝佳的冰淇淋产品，抢占高品质冰淇淋的市场空间。
他推出三种口味的高档冰淇淋：香草、巧克力和咖啡，主要针对一些高级餐厅和商店，1961年产品正式命名为“Haagen-Dazs”。
冰激凌作为即食性的时尚食品被越来越多的青少年消费者喜爱，联合利华是全球最大的雪糕制造商，以和路雪闻名，雀巢公司紧随其后。
哈根达斯1989年从欧洲起步，以比普通冰激凌贵5—10倍的价格（比同类高档次产品贵30%-40%），通过精致、典雅的休闲小店模式销售，成为顶级冰激凌品牌。
哈根达斯进入中国市场9年，已分别在中国上海、北京、广州、深圳、杭州、大连、南京等地开设25家连锁分店，以“纯天然原料加工”，以“高价质优”成为冰激凌市场的高端品牌。
虽然从来没有大张旗鼓的做过广告，但是每一个小资的中国人没有不知道它的大名的，“爱她就请她吃哈根达斯”的广告促成多少热恋中男男女女的消费动力，成为人们心目中幽雅、情趣、甜蜜的代表，是冰激凌消费的圣地。
哈根达斯冰激凌究竟靠什么在中国市场取得了这么大的成功呢？二、市场定位哈根达斯的中国策略完全沿袭了欧洲的传统，是极品的冰激凌。
产品定位是追求高贵的消费心态的群体，如哈根达斯最初进入上海市场之前就认真分析了上海消费者的心态。
为了让消费者觉得物有所值，哈根达斯走的是情感路线。
哈根达斯的广告把自己装扮成“高贵时尚生活方式”代言人，重金礼聘不少明星，为哈根达斯捧场。
最初在切入上海市场的时候，哈根达斯认真地分析了上海年轻人的心态。
当时上海人认为，时尚生活的代言人是那些出入高档办公场所的公司白领，高级主管和金发碧眼的老外。
哈根达斯就邀请那些人士参加特别组织的活动，吸引电视台做了一个“流行风景线”的节目，一下子把自己定义成流行的同义词，引起了一场小小的轰动。
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其他策略包括： ■定期寄送直邮广告，自办"酷"杂志来推 销新产品。 ■不定期举办核心消费群体的时尚PARTY， 听取他们对产品的意见。 ■针对不同的消费季节、会员的消费额和 特定的产品发放折扣券。
威胁（Threat ）
优势 （Strength）
机会 （Opportunity ）
劣势 （Weakness）
back
策 略 留 住 核 心 顾 客 --
哈根达斯为了留住消费者，采取了会 员制，一位顾客消费累积500元，就可 以成为他们的会员。到目前为止，哈 根达斯的数据库里已经有了几万名核 心会员的资料。哈根达斯细心呵护每 一位重点会员，其结果是在中国市场 上这些消费者对它的品牌忠诚度之高、 之久，很少有其他品牌能企及。
心定 态位 -追 求 高 贵 的 消 费
“运筹帷幄 决胜千里”是指哈根达 斯的市场定位策略。它从开始就 将自己定位于中高档价位。通过 价格的提高抵消高服务的成本， 又对消费群体进行了筛选。哈根 达斯胜在对目标客户的细分和把 握上，这也是一个典型80/20原则， 即企业80%的利润由20%的顾客 创造。
优势Strength
1 哈根达斯的冰激凌有多 种不同味道，亦被称为 “超级品牌” 。 2 品牌深入民心，人们就 会想起极其美味诱人的 冰淇淋，在中国也是如 此，她似乎更象是优质 生活和品味的象征。
劣势Weakness
1价格太高 2 瞄准大中 城市消费群 体
机会Opportunity
1 市场潜力大 2 领头羊的引领能力
威胁Threat
1 2 3 4 5 6 Cold Stone Creamery 酷圣石 Dairy Queen 奶品皇后 Nestle雀巢 芭诺客 可爱多 五羊
Thank you
广州: 淘金店 环市东路 369号友谊商店首层 105室 金田店 天河北路 559号百佳购物中心首 层G10-G11商铺 维多利亚广场店 体育西路101号维多利 亚首层113铺 天河店 天河路208 号天河城广场首场 1110铺
小组成员：
主讲： 石嘉莉
PPT制作： 林奕霞 何欢 资料收集：黄晓晓 吴映华 资料整理：赵宝瑜 何卫国 评委： 张东威
在中国市场上，要论价格，哈根 达斯毫无优势可言。
哈根达斯一般的冰激凌球都是30 元左右，
"冰火情缘“火锅一般在120－160 元，饮料60－70元不等。 但哈根达斯通过独特的营销手段， 在中国成了顶级冰激凌品 牌已深入人心，甚至成为时尚生 活标志。 高端的消费者是它的忠实顾客， 中低端的消费者也被它所吸引， 一旦有了闲钱，也会奢侈一把。 哈根达斯硬生生地在已经成熟的 冰激凌市场挖了一块地， 其"奢侈品"营销手段的成功已成 为业内经典案例。
产品制作
对“矜贵”品质尽善尽美的 追求，使哈根达斯成为“高贵时 尚生活方式”代言人。
A. 选用100%天然的原料。不含任何防腐剂、人 造香料、稳定及和色素。 B. 采用脱脂奶、新鲜奶油、蔗糖及经过严格品 质鉴定的新鲜蛋黄是哈根达斯骄人口味的秘 密。
广告 为了维护其“矜贵”形象，哈根达斯几乎不做针对 广大受众群的电视广告，它的广告偶尔出现在一些时尚杂志上， 大都是极富视觉冲击力的平面广告
1961年, “哈根达斯”,并在美国正式上市
1976年,欧洲首度度亮相
1996年,哈根达斯登陆中国大陆
1998年,哈根达斯在北京上Βιβλιοθήκη 隆重登场2000年,坐落广州
2001年,哈根达斯成为美国通用磨坊旗下品牌
2008年,全中国共开有70余家专卖店。
在产品定价上， 走的是高价位路线， 目标消费群是处于收 入金字塔顶层的注重 生活品位、追求时尚 的年轻人。哈根达斯 冰淇淋的价格令普通 人“望价却步” 。 然而哈根达斯的高价 位依然引来大批信徒 趋之若鹜，拥护者已 经将哈根达斯视为高 品质生活的象征。