哈根达斯在中国的成功之路

哈根达斯在中国
哈根达斯在国外
3. 针对目标群体，制作具有针对
性的广告，不做大众化广告
哈根达斯的高消费定位使得它 的目标群体小得多，所以它很 少在电视上播放广告，只在特 定的媒体中播放品面广告。使 得它在一般市场大众心目中被 蒙上了神秘的面纱，对它更有 一种好奇心，更增加其“高贵 ”感。
4.美国空运的冰淇淋，法国印刷的包装盒——体现小资式精
• 哈根达斯冰淇淋在中国冰淇 淋市场的售价是普通冰淇淋 的5—10 倍，在如此悬殊的 价格差距下，哈根达斯还是 受到了消费者的追捧，成为 了中国市场内当仁不让的冰 淇淋奢侈品牌 • 哈根达斯是如何做到这一点 的呢？
哈根达斯——奢侈的甜蜜
哈根达斯在中国的产品定位于追求“高贵”的消费 心态的消费群体，成为了一种“甜蜜的奢侈品”
哈根达斯在进入中国市场成 为小资式精致生活的代表，被广 大的青年人所追捧，但没有满足 于现状，而是更加积极地与中国 的传统文化相融合，使得其品牌 更加深入人心。
2001年中秋节前，哈 根达斯推出的独具创 意的“月饼冰淇淋”。
谢谢观赏！
1 .哈根达斯，开创潮流
哈根达斯将自己在中国的产品定位于一种时尚的“高 贵”消费，目标消费者是中国新一代追求时尚和精致的年 轻人。 为了让中国消费者觉得物有所值，哈根达斯走的是情感 路线，它的广告把自己装扮成“高贵时尚生活方式”代言 人，重金礼聘不少明星，为哈根达斯捧场，让哈根达斯冰 淇淋开创了追求精致时尚小资生活的潮流。
5.哈根达斯——浪漫的代名词 “爱他，就请他吃哈根达斯”短 短的一句广告词，配合着哈根达 斯极富温情的广告和哈根达斯每 年在情人节时的大量活动使哈根 达斯成为了无数少女心中浪漫和 爱的代名词，也使得哈根达斯在 消费者心中的情感价值得到了升 级，一旦和爱情搭上了边，那么 稍微贵点也是值得的。
6.哈根达斯的本土化策略
致品味
在中国销售的哈根达斯冰淇淋全部采用纯天然材料在欧 美制作而成，包装盒是法国印刷的，包装好后再空运到中 国来。这无疑提升了消费者的好奇心，也会使消费哈根达 斯冰淇淋的顾客更产生一种物有所值的心理：虽然贵了点 ，但我吃的冰淇淋是正宗的外国货。
同时，哈根达斯在对冰淇淋 的质量方面有着高要求，哈根达 斯坚持采用优质的纯天然材料制 作冰淇淋，哈根达斯大中华区总 裁记者问道是否考虑在中国建立 加工基地以降低生产成本时直言 道：“由于哈根达斯冰淇淋对于 原料鲜奶和奶油的品质要求非常 高，目前中国的奶源质量虽然在 进步，但是还没有达到我们的要 求，所以说我们近期还没有打算 在中国进行制造哈根达斯。”对 质量的高要求，使哈根达斯的在 消费者心中“尊贵”更显。
在上个世纪90年代最初切入上海市场时，哈根达斯认 真地分析了上海年轻人的心态。当时上海人认为，时尚生 活的代言人是那些出入高档办公场所的公司白领，高级主 管和金发碧眼的老外。哈根达斯就邀请那些人士参加特别 组织的活动，吸引电视台做了一个“流行风景线”的节目 ，一下子把自己定义成流行的同义词，引起了一场小小的 轰动。随着第一批过完“高贵时尚生活”的人的口碑宣传 ，很快会有更多人趋之若骛，蜂拥而至。利用口碑的乘数 效应，达到引爆点从而领导流行。
2. 与一般冰淇淋品牌进行销售上的
明显区分
1）哈根达斯自设专卖店，将自 己的店设在市区繁华的时尚地段 ，店内设计大下本钱，努力营造 能够吸引爱慕时尚、追求高贵体 验的消费者的高档雅致的氛围。
• 2） 在零售上，哈根达斯虽然也 进入超市销售，但哈根达斯在中 国不和普通冰淇淋混在同一个冰 柜里销售，而是设立了自己独立 的专用冰柜将自己和其他品牌的 冰淇淋做出划分，满足了消费者 追求高贵品牌的心态，营造了品 牌的高端形象。
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哈根达斯
1921年鲁本.马特斯研制出一种纯天然的 美味冰淇淋。
• 1961年,鲁本.马特斯将这种冰淇淋正式 命名为“哈根达斯”,并在美国正式上市 。 • 1983年,哈根达斯首次涉足海外市场进入 新加坡和香港，并在未来的十几年中在 世界范围内实现了产品登陆。 • 2001年,哈根达斯成为美国通用磨坊旗下 品牌。 • 现今，经历了40多年的风雨兼程，哈根 达斯已在全球55个国家开设了700多家 专卖店和几万家零售点，被称为“冰淇 淋中的劳斯莱斯”