如何看待当今童装市场

在商铺空间安排上，要考虑顾客的视线。一般来说，位于商铺中间的商品陈列柜台应该做得低一点，最好不要超过大多数顾客的视线高度，两边的则可以高一点。这样在心理上容易给顾客造成这个商店很宽敞的感觉。
进行恰当的商铺空间安排
还要考虑顾客的移动路线。要尽量给顾客留出较为宽敞的进出通道，当一个顾客在观看商品时，不应妨碍其他顾客的通行或观看。铺主应多留意顾客进出商铺时的走向，对顾客“顺脚到”的地方可考虑设为主陈列区，主要陈列一些畅销商品、新进商品或高利润商品，而对一般顾客甚少到达的“死角”，应进行特别布置，使本来不引人注意的角落变得引人瞩目，从而促进商品的销售。
另外，任何工作除了要有监督、控制，其余的事情都可以通过沟通来解决。我们认为本例中没有一种好的办法能一劳永逸地解决分配问题，在这种作坊式的小企业里，老板与员工每天有大量时间接触，关系是否和谐非常重要。惟有靠小老板良好的个人魅力并善待下属，才会让大师傅内心产生归属感及满足感，积极工作努力为老板创造利润，到那时候牛肉的多少就不成麻烦了。
此外，将复杂的事情简单化：老板娘放牛肉不就得了？关键的资源一定要掌握在关键的人手里！关键资源才是最重要的。老板掌握了店面的所有权，才可能有大师傅为他打工；老板娘掌握了牛肉的分发权，才有可能防止材料的浪费和滥用。不过，老板还应该再掌握大师傅这一核心的人力资源，怎么掌握还是一个难题……唉，人力资源……而且，作为小规模店铺，老板要熟悉每一个环节，才能做好管理。如果牛肉拉面老板很熟悉牛肉面的制作，师傅也不敢乱来。有效的经营监督就是这样。
多数童装企业苦苦经营几年却仍在批发市场里挣扎；低层次的竞争迫使企业无奈地举起价格的大刀，于是，有人开始感叹：童装怎么这样难做啊？童装这个市场还能做下去吗？
其实，目前童装处于行业发展的初期，虽然市场竞争激烈，但潜力巨大，且集中度不高。巨大的市场蛋糕谁来抢占？大家机会均等，谁抢先行动，谁便占尽先机！
其次，我想饭店也是制造，必须有工作程序、定额消耗以及制度规范，可以没有书面东西，但老板必须心中有数才行。对这个小老板的拉面店来说，其实就是师傅以技术入股的方式和老板利润分配，大家都双赢。两个人合伙做，费用两个人摊，进行规划化管理。在工作程序上：比如制订sop，包括面条的量，水的量，肉的量等明确规定，制造方法、工艺也请大师傅标准化；在定额消耗上，也与上述的激励密切相联；薪水报酬上：参考社会上的平均工资和本店的盈利水平，结合师傅的劳动量、劳动结果（营业额的增加降低、顾客的反馈等）进行综合评定。
也许正是以为各大围脖运营商看到了微博的自身价值和商业价值，各大商家加大了投资筹码，可是现在是不是大局已定？是不是微博抢占市场的天时地利人和已过？
顾客每次的平均消费额。这组数据能够说明顾客结构和顾客定位，以确定企业是否有足够的潜在市场。
顾客的地域分布。一般说来，商业企业附近的客户应是主要顾客群，如果不能很好吸引这部分顾客，企业生存则存在危机。
顾客所处的行业、单位及住所。通过这种分析，可以了解顾客的具体组成，并对顾客群进行细分，可以有面师傅的积极性是按销售量分成，一碗面给他5毛的提成，经过一段时间，他发现客人越多他的收入也越多，这样一来他就在每碗里放超量的牛肉来吸引回头客；后来换了种分配方式，给他每月发固定工资，工资给高点，但他在每碗里都少放许多牛肉，把客人都赶走了。
虽是小小牛肉面的故事，可以反映出一个小企业管理中的种种问题。首先就是一个关于大师傅激励的问题。可以设计一个激励机制，就是在定额约束下的销量或利润累积奖励。根据每碗面的顾客可接受效用制订一个材料定额，大师傅的工资还是按照销售量提成，但是前提是月度的材料消耗不得偏离定额太多。
顾客在一定期限内购买额之间的比较。通过这种比较，可以知道顾客购买态度的变化，如果购买量下降，要引起企业的重视。
根据不同的商品类别细分顾客。比如将顾客划分为食品顾客组、家电顾客组、服装顾客组等，了解他们对不同商品的需求状态，决定各种不同商品的规模结构等。
今年，寒冷的冬天最冷的不是围脖，而是微博。新浪微博2009年8月14日开始内测，到2010年10月底，新浪微博的用户已达5500万之多，另外国内微博服务的覆盖将近1.2亿，短短的一年间，多么庞大的数字，新浪微薄创造了一个奇迹，远远超过了其它同性质的微博，微博用户呈爆炸式的增长。这是由于新浪微博表现出的强劲势头，新浪为微博注册了独立的公司“微梦创科”。随着这种趋势的变化，无疑会加快了微博朝商业化性质的进一步发展。
商品陈列师于上世纪80年代兴起于欧美日，是一种全新的职业，他们的主要任务就是从商品的色彩、风格出发，运用色彩搭配技术，结合商品的款式风格特点，运用自己的眼光，利用独到的装饰技巧将商品以吸引人的方式陈列展示出来，达到吸引顾客，销售商品的目的。
商品陈列的一般方式
商品分类、配置与陈列一定要站在顾客立场，以吸引和方便顾客观看及购买为目的。为此，应将每项商品包括其包装的正面朝向前面，朝向顾客，以吸引顾客注意力，方便其了解商品的性能；商品陈列要考虑商铺的整体性，尽量做到美观，商品摆放有规律，色彩、形状搭配协调，使人看着舒服，必要时可运用一些辅助工具，如特别制作的货架、射灯、一些小摆饰等等，目的是为了使顾客将注意力集中于商品，但在运用这些商品以外的物件配合商品陈列时，不可喧宾夺主。
当然，销售技巧跟话术，是密不可分的，想要更牛，得到更多的销售套路，奇正商学院，绝对是值得走访的下一站，就是qz6888,c0m,一下，就有了。
据统计，我国16岁以下儿童约3亿人，每年童装的市场需求在6亿至8亿件，且以每年8％的速度增加：我国正逐步进入第三次生育高峰期，预计到2010年，新生儿出生数将达到高峰，在现有出生数的基础上增加一倍。
进行顾客管理，建立顾客管理数据库，是企业获取竞争优势的重要手段。数据库存营销，是通过搜集和积累消费者的大量信息，经过处理，准确掌握，确定目标消费群，使促销工作具有针对性。 建立数据库可按下面流程：
顾客最后一次购买的时间。由此判断顾客光顾的频率，如果顾客长期没有光顾，就要调查原因，是对上次的购买不满意还是有其他竞争对手进入。
随着城市化进程的加快，越来越多的农村人口向城镇转移，这部分家庭的童装需求亦会随之上升，预计每年将增加250万左右的童装潜在消费者。由于独生子女占半数以上，儿童日渐成为家庭生活的中心，父母在孩子身上的开支约占家庭总开支的30％一40％，其中仅服装消费一项就占到20％。
未来几年童装市场，除了现有的童装企业，一些其他领域的企业也开始涉足童装。未来的童装市场，在需求扩大的情况下，竞争也日益激烈，一些无规模、无品牌的小企业将丧失更多的市场，甚至被挤出行业。
创造友善的购物空间
商品陈列的目的，主要是为了吸引顾客购买，而不是为了顾客看着高兴。商品陈列应注重其实用性，美观只是一个方面，不可本末倒置。有条件的经营者可以将经营场所的功能进行分区，如商品的陈列展示区、购买区、付款柜台等，陈列展示区可以宽敞，以顾客站着、坐着、看着舒服为第一要义。
顾客可以在这里欣赏商品、了解商品，并下定购买意向，购买区则可以紧凑一点。付款柜台的设置一定要考虑方便顾客，有些经营者很不重视付款柜台的设置，随便找个犄角旮旯将付款柜台一摆，顾客想付款，找来找去要找半天，或者跑很远的路程，非常影响顾客的购买兴趣，有些顾客甚至会因此放弃已经决定的购买。对商品陈列展示区、购买区、付款区三者的合理配置很重要，不能在空间上将商品的看、选、买混合起来。如果对三者不加区分，将会严重影响商品的销售，影响经营者的业绩和收入。
另外，除了新浪微博采用明星效应外，网易微博，搜狐微博也不甘示弱，各个开始了新一轮的营销，开始利用明星的入住进行拉拢更多的用户入住该微博，目前表现最明显的是搜狐微博。搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳表示：“搜狐将把微博地位提升到最高级，由张朝阳本人亲自来抓，对微博的发展将进行不封顶的投入，而且名人战略必须得走”。
2010年11月新浪微博开发者大会上，新浪微博高调抛出“广告自助和应用增值服务”的盈利模式，并将联合第三方开发者做大开放平台。新浪宣布启动针对微博开发者的创新基金，由新浪联合、IDG、创新工场等共同注资。其中，第一期基金规模将达2亿元人民币。投资方向涵盖了手机应用、工具、内容和游戏等。此举动更是加快了新浪微博商业化的步伐。