2017沈阳万科翡翠公园年度传播方案[93页].pdf
沈阳万科四季花城全程营销策划
目录摘要 (3)Abstract (4)第一章项目概况 (6)一、宗地四至状况 (6)二、区域交通状况 (6)三、目周边环境状况 (7)第二章营销期商品住宅市场分析 (9)一、商品住宅市场总体状况 (9)二、市场细分 (10)第三章目标市场定位 (13)一、产品定位策略 (13)二、市场定位模式 (15)三、市场定位依据 (15)五、产品定位 (18)第四章项目竞争力分析 (20)一、项目所在区域综合分析 (20)二、项目所在区域发展分析 (21)三、项目所在区域商品住宅市场分析 (22)四、项目档次界定 (23)第五章整合推广策略 (27)一、整合推广策略组成 (27)二、市场推广策略 (29)三、包装创意策略： (32)第六章销售计划 (33)一、传播任务 (33)二、传播对象定位 (34)三、诉求重点 (35)四、媒介策略 (36)五、执行计划 (39)六、费用预估 (43)七、传播评估指标 (43)附录 ................................................................. 错误！未定义书签。
CS strategy and marketing are studied ................................. 错误！未定义书签。
CS战略与营销学.. (43)参考文献 (50)摘要本文以“沈阳万科四季花城”为例，介绍了该项目房地产开发流程中的营销推广环节。
本文以整合营销理论为依据，通过收集大量的市场信息与消费者信息并进行科学的整理分析，以确定项目的市场定位。
参照竞争项目的销售状况与策略，制定了系统的中长期营销推广策略。
首先，本文对项目营销期内的宏观经济状况进行了简要的描述与分析，并较详细的研究了项目所在地区板块的市场情况。
分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似；分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。
2017金地南湖艺境2017传播方案【地产】
去和都市里的喧嚣和解 去和池塘中的鱼儿对谈
美式褐石建筑形制/褐石风情景街区/八角飘窗与层层退台／ 复合型格调会所，泳池、健身、迷你影院、红酒吧/ 首层阳光地下室双层庭院／国际双语幼儿园
院里院外，两处人间 146㎡琥珀公馆/164㎡园囿私邸，艺境首发，恭迎收藏
把忙碌留在会议室 剪一株玫瑰和时间
是 下 一 个 艺 境 ，还 是 第 一 个 褐 石 。
The best for the best
西 安 第 一 个 ，金 地 第 十 座 。
The best for the best
能 超 越 金 地 的 ，只 有 金 地 。
The best for the best
人 文 万 科 ，理 科 金 地 ？
院里院外，两处人间 146㎡琥珀公馆/164㎡园囿私邸，艺境首发，恭迎收藏
一个不像售楼部的售楼部。 从路过开始。
The best for the best
让停车变得有趣起来。
The best for the best
来 喝 一 杯 咖 啡 ，嗯 Байду номын сангаас顺 便 看 看 房 子
与爱人道一声“晚安”
美式褐石建筑形制/褐石风情景街区/八角飘窗与层层退台／ 复合型格调会所，泳池、健身、迷你影院、红酒吧/ 首层阳光地下室双层庭院／国际双语幼儿园
院里院外，两处人间 146㎡琥珀公馆/164㎡园囿私邸，艺境首发，恭迎收藏
忘掉生意场上必胜的心 夏虫与夜莺在小院中等你
美式褐石建筑形制/褐石风情景街区/八角飘窗与层层退台／ 复合型格调会所，泳池、健身、迷你影院、红酒吧/ 首层阳光地下室双层庭院／国际双语幼儿园
同是红墙深院，紫禁城用几处宫墙， 围合明清两代姓氏传奇； 而在跨洋以东， 红砖注视了数百年和一群人。
万科 张江翡翠公园方案汇报
社区商业 商业公寓
住宅 人才公寓
规划方案推导过程
规划形成过程
按照适宜的街区尺度划分地块
切地 区域划分 街区定性 多级中心 产品定位
确立地块界面性格
根据街区位置定义街区属性
确立社区轴线及服务中心
进行各产品的分配
总平面图
项目鸟瞰
东地块沿街商业推敲
沿街底商 SOHO+底商
商业立面 沿街透视
体验之路
Happy Yard 这里集结着孩子们的天真 宠物们快乐的享受阳光
幼儿乐园
河岸景观
主要功能
儿童主题乐园 宠物乐园
少儿乐园
宠物乐园
场景二
Park 公园
体验之路
Wild Park 竞技气氛 团队的喝彩 年轻的活力升腾 内容丰富多样，处处有趣味
Ω
足球场/橄榄球场
篮球场
极限运动场
主要功能
运动场
场景二
城市责任
国际公民，公益慈善，垃圾分类，环保出行 ……
复生 未来
当代文化 邻里关系 孩子成长
艺术公共化，公约墙，…… 多国人群聚居，俱乐部，……
360度教育体系，无忧成长系统…… 慢跑道，公园……
绿色健康
……
1 售楼处 2 文化广场
3 林荫大道
5 组团景观
7 8
记忆长廊 精神图腾
4 入口节点
6 运动公园
项目形象
体验之路
入口两端分别代表过去与未来拉开序曲
城市雕塑
中央节点标志性精神宣言树立项目高度
主要功能
地标 ＋ 主干线上的公民公园
场景三
Celebration Park 庆典广场
中轴雕塑方案
样板示意
万科翡翠公园成品保护方案
万科西盛花园项目工程一期成品保护施工方案沈阳欣荣基建筑工程有限公司2016年10月一、工程概述二、主要建筑物组织机构图安全领导小组成员：组长：孙勇副组长：王斌组员：项目全体成员生产领导小组成员：组长：孙勇副组长：王斌组员：项目部全体成员三、成品保护组织机构1、成立专项成品保护管理机构该工程施工工期紧，各施工工种之间的穿插作业多。
如何进行成品保护必将对整个工程的工程质量产生有其重要的影响，必须重视并妥善地进行好成品保护工作，才能保证工程优质、高速的进行施工。
这就要求我们成立成品保护专项管理机构，协调各单位一致动作，有纪律，有序的进行穿插作业，保证用于施工的原材料、制成品、半成品、工序产品以及已完成的分项产品得到有效保护，确保整个工程的施工质量。
成品保护管理组织机构是确保成品保护得以顺利进行的关键。
为确保成品保护工作的落实，拟由主承包单位组织，各独立分包单位参与，共同进行成品保护，由业主方予以最终评价。
2．成品保护机构的运行方式1)主承包单位建的工作由主承包单位组织专职检查人员跟班作业，定期检查，并根据具体的成品保护措施施的落实情况，制定对有关则任人的奖罚制度。
2)各独立分单位承建的工作分别由各独立分单位设立专职或兼职的检查人员跟班检查。
3)当主承包单位施工进度达到分包单位插入开展工作后，主承包单位及各分包单位定期共同进行对以完工程成品保护的检查，检查影响成品保护工作的因素，以一周（或一旬）为周期召开协调会，集中解决发现的问题，指导、督促各单位开展成品保护工作，并协调好相互工作间成品保护工作。
4)在业主的统一组织下，建立成品保护工作相互的奖罚制度，共同维护已完工程及半成品、制成品的质量。
二、成品保护的实施措施工程施工过程中，制成品、工序产品及已完成分部分项工程作为后序工程的作业面，其质量的保护必将影响，因此制定以下成品保护措施。
1、现浇钢筋砼工程成品保护1)钢筋绑扎成型的成品质量保护钢筋按图绑扎成型完工后，应将多余钢筋，扎丝及垃圾清理干净，按地及预埋等焊接不能有咬口，烧伤钢筋。
中国铁建万科·翡翠国际2017年度推广2017.2
曲江紫汀苑
产品类型： 叠拼（280-380㎡，20000元/㎡） 平层（248㎡，13500元/㎡）
主诉求：芙蓉园、南湖
恒大御龙湾
产品类型： 洋房：129㎡，143㎡（11000元/㎡）
诉求：品牌，湖居，学校
金地·南湖艺境
产品类型： 洋房：145㎡，165㎡（11000元/㎡）
诉求：金地品牌、褐石洋房
2.2016年的翡翠国际，产品并不纯粹，进入曲江第一高端 梯队，但并非曲江第一高端物业
翡翠国际 2017
&产品进阶：T2改善产品为主流 &价格进阶：全线产品提价，追求高溢价 &客户进阶：面向真正的高端置业客群 &配套进阶：会所负一层即将开放
2017年翡翠国际推广使命已然清晰
高溢价之下
占位升级+影响力升级+品质升级
荣禾曲池东岸
产品类型： 平层、8层洋房：190㎡到460㎡ （14000元/㎡到18000元/㎡）
诉求：奢装、南湖
天地源·曲江香都
产品类型： 大平层和洋房：130㎡-220㎡ （11500元/㎡）
诉求：洋房住区、私密度
麦芒观点
1.从物理层面来看，我们差异化的产品价值在于 “曲江一期洋房住区”
2.竞品全部为传统豪宅手法，主打产品硬卖点 品质趋于同质化的大势之下，翡翠国际高端气质如何彰显 不同？
2016年翡翠国际推广体系
形象构建
曲江大道万科中央居住区 万科翡翠系高端作品
核心诉求
曲江大道+万科翡翠系
价值体系
高端血统|醇熟地段|智慧高地|超百万方|丰盛之城|法式秘境|除霾装修|丰盈人生
麦芒观点
1.2016年我们向市场讲了一个“万科翡翠系很高端” 的故事，但故事远远没有讲完讲透，只是“热身而已”
中国铁建西安万科翡翠国际项目工程策划
幼儿园
地下建筑面积（㎡） 机动停车位（辆） 地下停车位（辆） 其中 地面停车位（辆） 容积率 建筑密度 绿地率 总户数（户）
7991.10
96861.69 3948 3554 394 3.72 19.85% 35.58% 2964
45号楼 54号楼 46号楼 47号楼 48号楼 55号楼 56号楼 49号楼 50号楼 51号楼
场地交通
人行出入口 地下车库出入口 50#
人行出入口
36# 1# 2# 7# 12#
人行出入口 地下车库出入口
42#
地面车行出入口 3#
3.3
6#
3.1
4#
地下车库出入口
9#
49#
(2.5)
41#
2.1
44# 45#
43#
37#
2.2
38# 39#
5# 8#
人行出入口
35# 13# 34#
3.2
15# 20# 24# 29#
图例 用地红线
商业退线
高层退线
2016年7月
万科 .规划指标信息
“中国铁建·国际城三期”综合技术经济指标
总用地面积（㎡） 总建筑面积（㎡） 地上建筑面积（㎡） 住宅建筑面积（㎡） 商业建筑面积（㎡） 其中 其中 办公建筑面积（㎡） 其他建筑面积（㎡） 地下建筑面积（㎡）
中国铁建·万科翡翠国际项目 工程策划
翡翠国际项目经理部 2016年11月
目
一、工程概况
位置及环境 市政配套现状 建设用地规划要求 建筑概况 楼栋分批情况 不利因素分析 参建单位信息 项目工业化信息
录
三、二期开工标段工 程策划
2.目标管理 3.工程重难点及措施要求 4.项目组织架构 5.总平面策划 地下车库阶段总平面布置图 地库施工流线图 主体、装饰阶段总平面布置 6.工程进度管理策划 项目运营计划 穿插提效 施工体系选择 穿插模型 出图计划 采购计划 市政配套 景观园林 7.安全文明管理策划 8.质量管理策划 9.合约、成本管理 10.工地开放、交付
2017万科城多肉植物展活动方案
多肉时光区 Succulents Exhibition
主要展示多年老桩以及稀缺品种(如价格千元以上的块根或十二卷属)，展品100件左右
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
多肉园艺区 Succulents Exhibition
主要展示目前非常流行的寄植拼盘及玻璃瓶微景观。提供作品大小100件左右
Succulents Exhibition
3、活动氛围
签到处 Succulents Exhibition
摆放条桌，桌上摆放多肉植物景观盆装饰，铺上桌布。
礼仪服装 Succulents Exhibition
以绿色为主的礼仪服装，装饰现场氛围。
引路多肉植物 Succulents Exhibition
进入售楼部门口摆放多肉植物制造氛围。
多肉植物合影区 Succulents Exhibition (仅供参考)
多肉DIY区
摆放木桌木椅供来 宾进行DIY。在领 取区得自己喜欢的 多肉植物以及DIY用 到的花盆可在这里 经过老师的悉心指 导下进行DIY。
多肉领取区 Succulents Exhibition
设置条桌将肉友们带来的多肉植物整整齐齐的摆放在上面并标上价格。
多肉科普区 Succulents Exhibition (仅供参考)
多肉植物是指植物营养器官的某一部分，如茎或叶或根（少数种类兼有两部分）具有发达的薄壁 组织用以贮藏水分，在外形上显得肥厚多汁的一类植物。它们大部分生长在干旱或一年中有一段时间 干旱的地区，每年有很长的时间根部吸收不到水分，仅靠体内贮藏的水分维持生命。有时候人们喜欢 把这类植物称为沙漠植物或沙生植物，这是不太确切的。多肉植物确实有许多生长在沙漠地区，但却 不是都生长在沙漠，沙漠里也还生长着许多不是多肉植物的植物，但是也有不生长在沙漠的。
万科翡翠公园冬季施工方案
万科翡翠公园冬季施工方案一、工程概述二、主要建筑物三、冬季施工措施根据《建筑工程冬期施工规程》的规定：根据当地多年气象资料统计，当室外日平均气温连续5d 稳定低于5℃即进入冬期施工，当室外日平均气温连续5d 稳定高于5℃即解除冬季施工。
根据有关气象资料，沈阳地区极端最低温度为-26℃，日平均温度稳定于5℃的起始日期为11 月15 日至次年的3 月30 日，最大冰冻深度为120cm。
结合本地实际上情况，为了保证工程质量和施工进度，现针对性地制定冬季施工措施如下：（一）、施工准备工作：1、冬期施工前，编制冬期施工方案，经技术质量科审批后进行实施。
2、防冻剂、保温材料提前提出计划，施工前到位。
3、与当地气象台站保持联系，及时接收天气预报，防止寒流突然袭击。
4、做好冬期施工砼、砂浆及掺加外加剂的试配试验工作，提出施工配合比。
5、在入冬前对住房、仓库及施工现场进行一次防冻、安全、防火等方面的检查。
6、对用电线路进行检查，不合要求的及时整修或拆除，在有火源、易起火的地方配备足够的灭火器具。
7、生活及施工用水管埋入地下120cm，也可用锯未和草绳进行保温，对不用的水管、阀门进行拆除。
8、对施工现场道路进行清理和维修，防止冬季积雪结冻，确保道路畅通。
（二）、冬季施工措施：钢筋工程：1、冬期施工使用的钢筋，施工时加强检验。
钢筋在运输和加工过程中应防止撞伤。
2、在负温下进行钢筋冷拉，冷拉时气温不宜低于-20℃。
钢筋负温冷拉方法采用控制冷拉率的方法。
采用冷拉率方法时，冷拉率与常温相同。
冬期施工冷拉后的钢筋，逐根进行外观质量检查，其表面不得有裂纹和局部缩径。
3、本工程冬期钢筋的焊接在室外施焊。
焊接时的气温不得低于-20℃。
雪天或施焊现场风力超过3 级时采取挡风遮蔽措施，挡风遮蔽采用塑料编制袋布搭棚。
焊接后未经冷却的接头避免接触冰雪。
4、钢筋负温闪光对焊采用预热闪光焊或闪光—预热—闪光焊工艺。
钢筋端面比较平整时，采用预热闪光焊。
万科翡翠公园物业管理方案
万科翡翠公园物业管理方案1. 综述万科翡翠公园是一座高品质住宅小区，拥有完善的基础设施和美丽的景观。
为了保证小区的品质和安全，物业管理方案必须得到认真考虑和实施。
本文将提出有关万科翡翠公园物业管理的方案。
2. 物业服务2.1 业主服务中心小区将设立一个业主服务中心，负责收集业主意见、解答业主疑问，统一安排维修和保洁人员，并提供小区信息发布和便民服务等工作。
2.2 保安服务小区将采用三班倒制度，24小时值班，保证小区内人员和财产的安全。
同时，还将配备摄像监控和警示设备，提高小区安全系数。
2.3 卫生服务小区将每天安排专人进行公共区域和道路的清洁，提高居住环境。
另外，保洁人员将按照一定的频率清洁业主家庭。
2.4 物业维修服务小区将聘请专业服务公司负责水电维修、通讯维修、土建维修和其他维修工作，为业主提供全面良好的服务。
3. 物业管理3.1 停车管理小区将实行电子停车管理系统，实现停车位的智能分配和监控，提高小区停车位的利用率。
同时，车辆出入小区将进行实名登记，提高小区安全管理水平。
3.2 绿化维护小区将聘请专门的绿化公司，负责公共绿地的维护和管理，确保小区绿化环境的质量和美观。
3.3 小区活动小区将定期组织一些文体活动，增加业主之间的交流，提高小区的凝聚力和归属感，同时通过活动来提高业主的文化素养。
3.4 设备管理万科翡翠公园小区对所有公共设备实行设备管理制度，每个设备有专门负责人，负责设备的日常监督、维护、保养和报废等工作，确保设备的安全和正常运行。
4. 财务管理小区将成立业主委员会，决策小区的重大事务和财务支出，负责协调物业公司和业主之间的关系，保障小区的公共利益。
5. 总结本文提出了万科翡翠公园物业管理方案，从物业服务、物业管理和财务管理三个方面入手，提高小区的品质和安全水平，同时提升小区的文化活动，为业主提供美好的生活。
万科第五园整合营销传播提案226页文档
外籍企业的高级管理 人员
（外籍人士）
这部分客户收入很高，中国文化对他们吸引力很强， 他们喜爱中国传统的文化与建筑形式，在选择住宅 时，四合院等中式住宅通常成为他们的首选，并以租 住形式为主。
投资客户
专业投资客户，市场洞察力较强，手中有较多的流动 资金，看好中式住宅的租赁市场。
第五园目标客户定位与建议
田
之间。
片
区
市场特征：供不应求的市场状况因市 区供应量的减少以及地产热点的转移
而得到持续，市区客户对高档物业的
需求将持续上升。
二、未来龙华片区市场发展前瞻
总体供应量：共统计项目近20个已出让
土地建筑面积接近300万平方米。其中明
龙
确开发的约为93.6万平方米，且多为明
华
年入市项目。预测价格将在4200—5500 元/M2之间。
万科第五园整合营销传播提案
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
多层、小高层客户 宽景house客户 Townhouse客户
万科第五园市场分析总结
片区市场分析
片区未来1-2年 市场分析
项目客户分析
概况 价格
供求 销售
片区内 片区外 片
区
置
业
客
户
未来竞争分析
基础
项 目 认 筹 客 户
主线
中 式 住 宅 客 户
某地产翡翠公园安全文明施工方案
某地产翡翠公园安全文明施工方案安全文明施工方案沈阳欣荣基建筑工程有限公司2021年10月一、工程概述二、要紧建筑物安全文明领导小组为了确保施工顺利进行，认真组织落实安全文明措施，按期保质保量的完成施工生产任务，项目部成立安全质量施工领导小组，使工作落实到实处，责任到人。
安全文明领导小组名单：组长：项目经理孙勇副组长：项目常务经理王斌质量主管赵海军安全主管刘跃明安装经理胡海龙治理职责项目经理：负责全面的和谐及治理工作。
项目常务经理：组织各部门，做好生产、安全、机械、材料方面的和谐工作及落实情形。
技术负责人：负责组织方案的编制和审批，并组织技术人员提供技术保证及打算编制。
施工员：在对口领导的领导下，检查部门的工作落实情形。
工长：负责方案的具体实施工作，组织施工队进行抢险工作。
电工：负责现场临电治理及检查工作。
机械员：负责现场机械设备治理及修理工作。
安全员：负责现场安全治理、教育培训以及劳保用品的检查工作。
技术员：负责技术交底及现场技术指导工作。
专业负责人：按总包方案组织本专业全体人员落实。
外包队负责人：依照方案和交底，教育和组织全体施工人员做好每一步工作。
并组织工人进行防讯抢险工作。
三、沈阳万科西盛花园施工现场的标准化要求第一节 安全防护一、水平洞口防护1、边长在25～500mm 的水平洞口防护采纳洞口楔紧木枋，上部加盖木层板用φ8膨胀螺栓固定，防护板面层刷红白相间警示油漆。
四角用φ8膨胀螺栓固定2、边长在500～1500mm 的水平洞口防护洞口周边设置交圈的φ48钢管防护栏杆，防护栏杆的水平杆、立杆必须刷间距为400mm 红白相间的警示油漆，洞口上部设置钢管并满挂安全网。
楼板防护板面层3、边长在1500mm 以上的水平洞口防护洞口周边设置交圈的φ48钢管防护栏杆，立杆间距不大于1800mm ，防护栏杆下部设置200mm 高挡脚板，防护栏杆的水平杆、立杆以及挡脚板，必须刷间距为400mm 红白相间的警示油漆，防护栏杆外立面满挂安全网并在显目处挂警示牌。
万科城·明评选传播方案
海上春天是一项复兴大上海居住文化 的模范工程 广告不只是宣传硬件——房子 更渲染一种独特的居住/生活体验
我们归纳出“海上春天”四元素 ：
春水、春光、春风、春色
（它们是与现代新上海人沟通的钥匙）
春水
小区特意保留了湖与小河流，让居住在这里 的人，如同置身水乡画卷，回忆儿时赤足嬉 戏；又可让整个小区充满灵气 关联词：优雅、动感、清纯、宁静、远袤、
万科城·明评选传播方案
以“纯山地国际社区“为项目定位，万科城自2019年发展至今， 三年时间已经成为东广州最为成熟的大型高尚社区，其精心打造的 原生态山地生活也随着“向东，因为山在那里”的广告语而深入人 心。
随着社区氛围、配套等日益成熟，万科城的产品开发经历了从半 山别墅组团——瞰生活到山顶别墅组团——山上天下的完美演绎。 持续以更为高级的产品形态和更为远大的视野胸怀，开启别墅居 住的新境界。
3-1 广告表现总原则
• 为受众留有足够的想象空间
他们是聪明的一群，不需要喋喋不休地告诉他们 这里怎么好、那里怎么妙，而只需要为其营造一种优 雅的生活氛围
3-1 广告表现总原则
• 具有鲜明的艺术气质
我们希望吸引具有相同品味、爱好的人群聚居海 上春天，而我们就必须先塑造出自身艺术气质
3-1 广告表现总原则
羊晚、《第一财经日报》（辅助）。
● 楼顶大型户外广告
➢ 小众媒体
根据目标受众的生活习惯与出入场所，选择一些个性化的载体。如： 《名牌》《生活元素》 《高尔夫》 《今日地产》等杂志。
➢ 特殊媒体
•高尔夫球场媒体 •顶级私人会所 • 短信 DM---车主定向（重点锁定奥迪、宝马、奔驰等高级轿车车主）
品茗论明 系列主题活动
新闻通稿、软文炒作：借助文字量，细腻表述产品质感。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
9月
10月
2017年
1月
户外大牌/桥体
广告端：全媒体覆盖
杂志/报纸
门户网站
新媒体
公关端：三大主要公关事件
6-9月，项目亮相
“让沈阳遇上翡翠”系列公关
长线建立项目与市场的互动
10月，售楼处开放
“翡翠之心”大型互动公关
一场全民与翡翠公园的城市狂欢
17年1月，公历新年，开盘前夕
“新年新‘院’” 开盘前公关
2.权益②：社群每天分享8-12套--最新专属地产海报+文案
a. 每天更新8-12套优质房地产微信海报+文案 b.全年社群更新地产海报+文案超1700套
3.新增权益：地产社每天更新1-2套--专属地产设计稿
每天更新1-2套地产设计稿，包括除海报外的优秀平面设计稿、 套系平面视觉、地产KV、楼书、设计源文件等，地产设计稿，全 年更新预计超400套
约120—135㎡舒适洋房 78—105㎡瞰景高层
（户外大牌）
“
“ 三/ 家，不止是房子 洋房的辩证题
洋房的“贵”，只是表象 它所反映的问题，是翡翠公园的洋房生活方式
感召力的不足
描摹生活，很好，感谢万科极致的产品，给了我们这样的机会
描摹洋房对家的意义，更好，这让产品与客户的关系跃然纸上
六层电梯洋房、2.0容积率、方正通透、三面宽……
第一阶段
阶段任务：
• 完成17年度形象建立 • 项目美誉度、知名度提升 • 通过有传播力的公关事件辅助蓄客
17年的重中之重
年度新品上市 销售产品：88㎡高层新品 车位、商铺
年度加推 销售产品：洋房、高层
年终客户答谢
第二阶段
阶段任务：
• 完成88㎡产品在市场的形象和 价值认同
第三阶段
阶段任务：
• 辅助加推蓄客 • 17年形象的再次升华
“家”是什么？
2017，翡翠公园需要有自己的主张
家，是每周六晚上， 母亲都会做满满一桌菜， 等待孩子如期而至。
家，是离开五分钟， 就会开始想念的小棉袄。
家，是每次一下飞机， 就拨通的那个电话， 是守候的那一声平安。
家，是无论走多远，都想回去的那个地方。
家，就是中国人的信仰。
父母的笑容、孩子的成长、家庭的团圆……
4.现在加入，马上赠送价值98元的【研报圈】
5.新增权益：每周更新1-2套--专属地产营销专题系列
6.公众号推送所有干货，免转发特权，免费领取 a.公号所有付费及转发内容，免费领取 b.2019年持续更新中…
“
序/
温故知新
“
2016翡翠公园推广小结
正式亮相
项目发布会
售楼处开放
开盘
推广主线：家+
6月
• 低容积率，意味着将更多的空间留给更少的业主，意味着用更多的土地， 建更少的建筑、住更少的人。
• 低容积率，意味着树比人多，意味着不抬头，也可以看到开阔的天空。
方正通透、三面宽，不是折页上的一句话。
• 是室内空气的常换常新，是大量自然光的引入，是将园林美景引入室内。 • 是给家人明厨明卫、是给家人最好的室内环境。 • 是优越的私密性，即使三代人同在一个屋檐下，也各有生活空间。
我们卖的，是极好的洋房 客户要的，是极好的生活
电梯洋房，不是给洋房安个电梯而已。
• 是将六层的舒适居住环境、单纯邻里关系，与电梯的便利得以共存。 • 是将享受洋房的权力，同样给予蹒跚学步的孩子、推着婴儿车的妻子和
腿脚不灵便的老人。 • 是将洋房的居住品质，不折不扣地从一楼，贯穿到六楼。
2.0容积率，不止是一个数字。
翡翠公园洋房给客户的，不是房子而已 更是为业主所珍视的家人，提供一个用心的家
客户真正得到的，是全家的优越生活
“让心回家+”，是我们倡导的生活理念 能够让每一个家庭都满意的产品，是我们喊出“让心回家+”的底气
这二者相辅相成
【地产社】会员权益
1.权益①：社群每天分享3-5份--最新专属地产全案
a. 每天更新3-5份最新--地产全案 b.全年社群更新地产全案超2300份 c.方案类型包括：所有地产的品牌案、公关案、定位案、传播案、 推广案、营销案、社会化传播、社会化营销、新媒体传播、商业 营销、豪宅营销、公寓、地产活动案、返租营销、事件营销、故 事营销、车位营销、视觉包装等
踢好开盘前临门一脚
2016传播工作小结：
1 完成以 “回家+，回翡翠公园”为核心生活主张的项目的形象建立。 2 通过三大公关事件与城市的互动，建立起良好的知名度和美誉度。 3 经过半年的积淀，成功开盘热销，但洋房销售未达预期。
7翡翠公园年度推广思考
2017翡翠公园传播三大任务：
1 面对全年9个亿的销售任务，如何加强项目知名度和美誉度，实现辅助蓄客？ 2 在洋房产品具有稀缺和产品双重优势的情况下，如何解决“贵”的伪抗性？ 3 “回家+，回翡翠公园”的核心生活主张如何延续、深化和升级？
2017年度传播阶段划分
年度首次开盘 销售产品：洋房、高层 销售任务5亿，超过全年销售任务50% 17年最重要的节点，没有之一
第四阶段
阶段任务：
• 库存房源销售 • 年终客户答谢
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
“
“ 二/
再一次，读懂家
2017年度形象策略
通过对“家”这一话语权的占领
夯实市场占位和项目性格
如果说，2016年的“回家+，回翡翠公园”，为翡翠公园贴上了“家+”的标签 2017年，翡翠公园理所应当，对“家”的进行更深层的解读 从而，成为“家”的代名词，成为沈阳人心目中“家”的首选
沈阳万科·翡翠公园
2017年度推广案
@东方博文广告·第三事业部·万科·翡翠公园项目组
【地产社】会员权益
1.权益①：社群每天分享3-5份--最新专属地产全案
a. 每天更新3-5份最新--地产全案 b.全年社群更新地产全案超2300份 c.方案类型包括：所有地产的品牌案、公关案、定位案、传播案、 推广案、营销案、社会化传播、社会化营销、新媒体传播、商业 营销、豪宅营销、公寓、地产活动案、返租营销、事件营销、故 事营销、车位营销、视觉包装等
中国人，天生就对家庭和家人有着使命感 照顾好家人，是中国人眼中最大的成功
每一个中国人，无论身在何方，心，永远在家里。
善待家人，把家始终放在最重要的位置上
永远把心留在家里，把家放在心里
这，才是翡翠公园所倡导的
生活观、价值观、家庭观
2017开年SLOGAN
让心回家+
组合信息
翡翠公园 让心回家+