2017沈阳万科翡翠公园年度传播方案[93页].pdf
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约120—135㎡舒适洋房 78—105㎡瞰景高层
（户外大牌）
“
“ 三/ 家，不止是房子 洋房的辩证题
洋房的“贵”，只是表象 它所反映的问题，是翡翠公园的洋房生活方式
感召力的不足
描摹生活，很好，感谢万科极致的产品，给了我们这样的机会
描摹洋房对家的意义，更好，这让产品与客户的关系跃然纸上
六层电梯洋房、2.0容积率、方正通透、三面宽……
• 低容积率，意味着将更多的空间留给更少的业主，意味着用更多的土地， 建更少的建筑、住更少的人。
• 低容积率，意味着树比人多，意味着不抬头，也可以看到开阔的天空。
方正通透、三面宽，不是折页上的一句话。
• 是室内空气的常换常新，是大量自然光的引入，是将园林美景引入室内。 • 是给家人明厨明卫、是给家人最好的室内环境。 • 是优越的私密性，即使三代人同在一个屋檐下，也各有生活空间。
1 面对全年9个亿的销售任务，如何加强项目知名度和美誉度，实现辅助蓄客？ 2 在洋房产品具有稀缺和产品双重优势的情况下，如何解决“贵”的伪抗性？ 3 “回家+，回翡翠公园”的核心生活主张如何延续、深化和升级？
2017年度传播阶段划分
年度首次开盘 销售产品：洋房、高层 销售任务5亿，超过全年销售任务50% 17年最重要的节点，没有之一
第一阶段
阶段任务：
• 完成17年度形象建立 • 项目美誉度、知名度提升 • 通过有传播力的公关事件辅助蓄客
17年的重中之重
年度新品上市 销售产品：88㎡高层新品 车位、商铺
年度加推 销售产品：洋房、高层
年终客户答谢
第二阶段
阶段任务：
• 完成88㎡产品在市场的形象和 价值认同
第三阶段
阶段任务：
• 辅助加推蓄客 • 17年形象的再次升华
踢好开盘前临门一脚
2016传播工作小结：
1 完成以 “回家+，回翡翠公园”为核心生活主张的项目的形象建立。 2 通过三大公关事件与城市的互动，建立起良好的知名度和美誉度。 3 经过半年的积淀，成功开盘热销，但洋房销售未达预期。
“
一/
有的放矢
“
2017翡翠公园年度推广思考
2017翡翠公园传播三大任务：
沈阳万科·翡翠公园
2017年度推广案
@东方博文广告·第三事业部·万科·翡翠公园项目组
【地产社】会员权益
1.权益①：社群每天分享3-5份--最新专属地产全案
a. 每天更新3-5份最新--地产全案 b.全年社群更新地产全案超2300份 c.方案类型包括：所有地产的品牌案、公关案、定位案、传播案、 推广案、营销案、社会化传播、社会化营销、新媒体传播、商业 营销、豪宅营销、公寓、地产活动案、返租营销、事件营销、故 事营销、车位营销、视觉包装等
9月
10月
2017年
1月
户外大牌/桥体
广告端：全媒体覆盖
杂志/报纸
门户网站
新媒体
公关端：三大主要公关事件
6-9月，项目亮相
“让沈阳遇上翡翠”系列公关
长线建立项目与市场的互动
10月，售楼处开放
“翡翠之心”大型互动公关
一场全民与翡翠公园的城市狂欢
17年1月，公历新年，开盘前夕
“新年新‘院’” 开盘前公关
4.现在加入，马上赠送价值98元的【研报圈】
5.新增权益：每周更新1-2套--专属地产营销专题系列
6.公众号推送所有干货，免转发特权，免费领取 a.公号所有付费及转发内容，免费领取 b.2019年持续更新中…
“
序/
温故知新
“
2016翡翠公园推广小结
正式亮相
项目发布会
售楼处开放
开盘
推广主线：家+
6月
中国人，天生就对家庭和家人有着使命感 照顾好家人，是中国人眼中最大的成功
每一个中国人，无论身在何方，心，永远在家里。
善待家人，把家始终放在最重要的位置上
永远把心留在家里，把家放在心里
这，才是翡翠公园所倡导的
生活观、价值观、wenku.baidu.com庭观
2017开年SLOGAN
让心回家+
组合信息
翡翠公园 让心回家+
第四阶段
阶段任务：
• 库存房源销售 • 年终客户答谢
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
“
“ 二/
再一次，读懂家
2017年度形象策略
通过对“家”这一话语权的占领
夯实市场占位和项目性格
如果说，2016年的“回家+，回翡翠公园”，为翡翠公园贴上了“家+”的标签 2017年，翡翠公园理所应当，对“家”的进行更深层的解读 从而，成为“家”的代名词，成为沈阳人心目中“家”的首选
“家”是什么？
2017，翡翠公园需要有自己的主张
家，是每周六晚上， 母亲都会做满满一桌菜， 等待孩子如期而至。
家，是离开五分钟， 就会开始想念的小棉袄。
家，是每次一下飞机， 就拨通的那个电话， 是守候的那一声平安。
家，是无论走多远，都想回去的那个地方。
家，就是中国人的信仰。
父母的笑容、孩子的成长、家庭的团圆……
翡翠公园洋房给客户的，不是房子而已 更是为业主所珍视的家人，提供一个用心的家
客户真正得到的，是全家的优越生活
“让心回家+”，是我们倡导的生活理念 能够让每一个家庭都满意的产品，是我们喊出“让心回家+”的底气
这二者相辅相成
【地产社】会员权益
1.权益①：社群每天分享3-5份--最新专属地产全案
a. 每天更新3-5份最新--地产全案 b.全年社群更新地产全案超2300份 c.方案类型包括：所有地产的品牌案、公关案、定位案、传播案、 推广案、营销案、社会化传播、社会化营销、新媒体传播、商业 营销、豪宅营销、公寓、地产活动案、返租营销、事件营销、故 事营销、车位营销、视觉包装等
我们卖的，是极好的洋房 客户要的，是极好的生活
电梯洋房，不是给洋房安个电梯而已。
• 是将六层的舒适居住环境、单纯邻里关系，与电梯的便利得以共存。 • 是将享受洋房的权力，同样给予蹒跚学步的孩子、推着婴儿车的妻子和
腿脚不灵便的老人。 • 是将洋房的居住品质，不折不扣地从一楼，贯穿到六楼。
2.0容积率，不止是一个数字。
2.权益②：社群每天分享8-12套--最新专属地产海报+文案
a. 每天更新8-12套优质房地产微信海报+文案 b.全年社群更新地产海报+文案超1700套
3.新增权益：地产社每天更新1-2套--专属地产设计稿
每天更新1-2套地产设计稿，包括除海报外的优秀平面设计稿、 套系平面视觉、地产KV、楼书、设计源文件等，地产设计稿，全 年更新预计超400套
（户外大牌）
“
“ 三/ 家，不止是房子 洋房的辩证题
洋房的“贵”，只是表象 它所反映的问题，是翡翠公园的洋房生活方式
感召力的不足
描摹生活，很好，感谢万科极致的产品，给了我们这样的机会
描摹洋房对家的意义，更好，这让产品与客户的关系跃然纸上
六层电梯洋房、2.0容积率、方正通透、三面宽……
• 低容积率，意味着将更多的空间留给更少的业主，意味着用更多的土地， 建更少的建筑、住更少的人。
• 低容积率，意味着树比人多，意味着不抬头，也可以看到开阔的天空。
方正通透、三面宽，不是折页上的一句话。
• 是室内空气的常换常新，是大量自然光的引入，是将园林美景引入室内。 • 是给家人明厨明卫、是给家人最好的室内环境。 • 是优越的私密性，即使三代人同在一个屋檐下，也各有生活空间。
1 面对全年9个亿的销售任务，如何加强项目知名度和美誉度，实现辅助蓄客？ 2 在洋房产品具有稀缺和产品双重优势的情况下，如何解决“贵”的伪抗性？ 3 “回家+，回翡翠公园”的核心生活主张如何延续、深化和升级？
2017年度传播阶段划分
年度首次开盘 销售产品：洋房、高层 销售任务5亿，超过全年销售任务50% 17年最重要的节点，没有之一
第一阶段
阶段任务：
• 完成17年度形象建立 • 项目美誉度、知名度提升 • 通过有传播力的公关事件辅助蓄客
17年的重中之重
年度新品上市 销售产品：88㎡高层新品 车位、商铺
年度加推 销售产品：洋房、高层
年终客户答谢
第二阶段
阶段任务：
• 完成88㎡产品在市场的形象和 价值认同
第三阶段
阶段任务：
• 辅助加推蓄客 • 17年形象的再次升华
踢好开盘前临门一脚
2016传播工作小结：
1 完成以 “回家+，回翡翠公园”为核心生活主张的项目的形象建立。 2 通过三大公关事件与城市的互动，建立起良好的知名度和美誉度。 3 经过半年的积淀，成功开盘热销，但洋房销售未达预期。
“
一/
有的放矢
“
2017翡翠公园年度推广思考
2017翡翠公园传播三大任务：
沈阳万科·翡翠公园
2017年度推广案
@东方博文广告·第三事业部·万科·翡翠公园项目组
【地产社】会员权益
1.权益①：社群每天分享3-5份--最新专属地产全案
a. 每天更新3-5份最新--地产全案 b.全年社群更新地产全案超2300份 c.方案类型包括：所有地产的品牌案、公关案、定位案、传播案、 推广案、营销案、社会化传播、社会化营销、新媒体传播、商业 营销、豪宅营销、公寓、地产活动案、返租营销、事件营销、故 事营销、车位营销、视觉包装等
9月
10月
2017年
1月
户外大牌/桥体
广告端：全媒体覆盖
杂志/报纸
门户网站
新媒体
公关端：三大主要公关事件
6-9月，项目亮相
“让沈阳遇上翡翠”系列公关
长线建立项目与市场的互动
10月，售楼处开放
“翡翠之心”大型互动公关
一场全民与翡翠公园的城市狂欢
17年1月，公历新年，开盘前夕
“新年新‘院’” 开盘前公关
4.现在加入，马上赠送价值98元的【研报圈】
5.新增权益：每周更新1-2套--专属地产营销专题系列
6.公众号推送所有干货，免转发特权，免费领取 a.公号所有付费及转发内容，免费领取 b.2019年持续更新中…
“
序/
温故知新
“
2016翡翠公园推广小结
正式亮相
项目发布会
售楼处开放
开盘
推广主线：家+
6月
中国人，天生就对家庭和家人有着使命感 照顾好家人，是中国人眼中最大的成功
每一个中国人，无论身在何方，心，永远在家里。
善待家人，把家始终放在最重要的位置上
永远把心留在家里，把家放在心里
这，才是翡翠公园所倡导的
生活观、价值观、wenku.baidu.com庭观
2017开年SLOGAN
让心回家+
组合信息
翡翠公园 让心回家+
第四阶段
阶段任务：
• 库存房源销售 • 年终客户答谢
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
“
“ 二/
再一次，读懂家
2017年度形象策略
通过对“家”这一话语权的占领
夯实市场占位和项目性格
如果说，2016年的“回家+，回翡翠公园”，为翡翠公园贴上了“家+”的标签 2017年，翡翠公园理所应当，对“家”的进行更深层的解读 从而，成为“家”的代名词，成为沈阳人心目中“家”的首选
“家”是什么？
2017，翡翠公园需要有自己的主张
家，是每周六晚上， 母亲都会做满满一桌菜， 等待孩子如期而至。
家，是离开五分钟， 就会开始想念的小棉袄。
家，是每次一下飞机， 就拨通的那个电话， 是守候的那一声平安。
家，是无论走多远，都想回去的那个地方。
家，就是中国人的信仰。
父母的笑容、孩子的成长、家庭的团圆……
翡翠公园洋房给客户的，不是房子而已 更是为业主所珍视的家人，提供一个用心的家
客户真正得到的，是全家的优越生活
“让心回家+”，是我们倡导的生活理念 能够让每一个家庭都满意的产品，是我们喊出“让心回家+”的底气
这二者相辅相成
【地产社】会员权益
1.权益①：社群每天分享3-5份--最新专属地产全案
a. 每天更新3-5份最新--地产全案 b.全年社群更新地产全案超2300份 c.方案类型包括：所有地产的品牌案、公关案、定位案、传播案、 推广案、营销案、社会化传播、社会化营销、新媒体传播、商业 营销、豪宅营销、公寓、地产活动案、返租营销、事件营销、故 事营销、车位营销、视觉包装等
我们卖的，是极好的洋房 客户要的，是极好的生活
电梯洋房，不是给洋房安个电梯而已。
• 是将六层的舒适居住环境、单纯邻里关系，与电梯的便利得以共存。 • 是将享受洋房的权力，同样给予蹒跚学步的孩子、推着婴儿车的妻子和
腿脚不灵便的老人。 • 是将洋房的居住品质，不折不扣地从一楼，贯穿到六楼。
2.0容积率，不止是一个数字。
2.权益②：社群每天分享8-12套--最新专属地产海报+文案
a. 每天更新8-12套优质房地产微信海报+文案 b.全年社群更新地产海报+文案超1700套
3.新增权益：地产社每天更新1-2套--专属地产设计稿
每天更新1-2套地产设计稿，包括除海报外的优秀平面设计稿、 套系平面视觉、地产KV、楼书、设计源文件等，地产设计稿，全 年更新预计超400套