《孙子兵法》白与企业经营谋略_营销活动策划_计划解决
浅谈孙子兵法与现代企业谋略
浅谈孙子兵法与现代企业谋略在人类的战争史上，《孙子兵法》曾使兵家在伐谋争胜的战场上如鱼得水、似虎添翼，创造出诸多震古烁今的战争奇迹。所以，兵家对《孙子兵法》莫不推崇备至，视为神谋奇法。当今世界尽管并不安宁，但是主要“战场”已转移到经济领域，企业之间围绕市场所进行的激烈竞争，也演化了一场争夺市场的经济“战争”。
《孙子兵法》的核心是力求以智谋取胜，它所包含的思想广博精深、观点严谨，是智慧的结晶，其社会功能早已突破了兵法的限制，在当今被广泛地应用在许多领域，备受青睐。尤其是在企业的市场竞争中，孙子的思想为众多的企业家所认识和运用，被誉为“现代商战中的指南”。
在市场经济条件下，许多竞争的规律是与战争规律相通的。人们通常把市场竞争称之为“商战”，兵战的进行是战场，而商战的进行则在市场。最本质的区别是：兵战中，两军对垒以击垮乃至击毙对方为胜；而商战中，竞争对手之间则以能否获得顾客更多青睐来决定胜负。虽然两者性质不同，进行的场地不同，但其用兵之道与经营之道都是为了决定胜负这一目标则是相同的，其求胜的要求与途径也有极多类似之处。因此作为企业，深入领会与运用兵战的克敌制胜艺术，对商战而言有许多可资借鉴与得益之处。我们要在企业经营和市场竞争中运用《孙子兵法》中提出的规律和哲理，这对面临新的挑战与机遇的企业与企业家来说，当会有许多新的体会与新的感悟。
从市场竞争的基本性质和特点，以及市场竞争基本目的和运用的手段角度来认识，《孙子兵法》对市场竞争的指导作用主要有以下几个方面：
1.知己知彼，可保证企业在筹划经营策略时“长”中求胜；
《孙子兵法》与企业竞争战略的选择
孙子兵法与企业竞争战略的选择
引言
《孙子兵法》是中国古代军事思想宝库中的重要组成部分，被誉为
古代兵法的经典之作。它不仅对战争以及军事策略的应用起到了重要
的指导作用，同时也可以从中得到许多关于企业竞争战略的启示。本
文将分析《孙子兵法》所包含的战略原则，并探讨它们在企业竞争中
的应用。
1. 知己知彼，百战不殆
《孙子兵法》中强调了解自己和了解对手的重要性。在企业竞争中，这个原则同样适用。了解自己的优势和劣势，以及了解竞争对手的能
力和策略，可以帮助企业制定更有效的竞争战略。
1.1 了解自己
企业需要评估自身的核心竞争优势、资源配备和组织结构。这样可
以帮助企业了解自己在市场中的定位和竞争力，进而为制定战略和策
略提供依据。
1.2 了解竞争对手
企业还需要了解竞争对手的产品、定位、市场份额以及其战略和策
略等。这可以帮助企业预测对手的行动，并制定相应的竞争策略。
2. 攻守兼备，稳慎运筹
《孙子兵法》中强调了攻守兼备的重要性。在企业竞争中，企业需
要在攻击竞争对手的同时，保持防守和稳慎的运筹。
2.1 攻
企业需要积极主动地开展市场攻势，寻找新的商机和市场增长点。
这可能包括推出新产品、进入新市场、与合作伙伴建立战略联盟等。
2.2 守
企业也需要保护自己的市场份额和客户资源，防止竞争对手的攻击。这可能包括提高产品质量、提供优质的售后服务、建立客户忠诚度等。
2.3 运筹
企业还需要灵活地运用自己的资源和策略，根据市场情况进行调整
和优化。这可能包括调整产品定价、改善供应链管理、提高市场营销
效果等。
3. 兵法胜于兵力，信息胜于实力
《孙子兵法》与企业管理谋略
指挥官的职位越高，就越需要有深思熟虑的智力来指导
胆量，使胆量不致毫无目的，不致成为盲目的激情冲动，因
为地位越高，涉及个人牺牲的问题就越少，涉及其他人生存
和全体安危的问题就越多。
——《战争论》
勇敢的作用 胆量与谨慎 勇敢与服从
军人的勇敢不同于普通人的勇敢，普通人的勇敢
是一种天赋的品质，而军人的勇敢也可以通过锻炼和
孙
子 的
治国治军七计：
治 军 思
主孰有道 ——宏观管理策略 将孰有能 ——管理者的素质
想
天地孰得 ——营造管理环境
与
法令孰行 ——加强制度管理
企
兵众孰强 ——增强管理硬件
业
士卒孰练 ——注重各级培训
管
赏罚孰明 ——落实激励机制
理
谋
略
孙 子 一、“主孰有道”与宏观管理策略
的
治
军
令民与上同意也，故可与之死，
企
－－《地形篇》
业
管
理
谋
略
孙 子
五、“兵众孰强”与增强管理硬件
的
1、“兵众孰强”与治军的关系
治 军
2、增强企业管理的硬件条件
思
想
与
企
业
管
理
谋
略
一些企业之所以短寿，之所以出现危机，不能怪他们经营不努
孙子兵法在企业管理中的应用实例
孙子兵法是我国古代一部重要的兵法著作，其内容深奥，思想精辟，
被许多人认为是一部关于策略应用的经典之作。然而，其智慧不仅仅
适用于战争领域，也可以在企业管理中找到广泛的应用。下面将通过
几个实际案例，来探讨孙子兵法在企业管理中的应用实例。
1. 孙子兵法中的“以战养战”这一思想，在企业管理中的运用。
孙子兵法提出了“以战养战”的概念，即在战争中获得资源，以支
持未来的战争。在企业管理中，可以将这一概念理解为不断提升公司
的竞争力，以应对未来的竞争。举例而言，某公司在市场上暂时取得
了一定的成功，可以借助这一成功，积累资源，进行更多的市场拓展
和技术研发，为未来的竞争做好准备。这样一来，公司就能够实现由
强化当前优势到开辟更多发展空间的转变。
2. 孙子兵法中的“以一击震敌”思想在企业管理中的应用。
孙子兵法提倡在战争中用小规模的力量，对敌方造成巨大的打击。
在企业管理中，这一思想可以体现为注重精准攻势。以通信行业为例，一家公司可以通过针对市场细分领域，投入有限资源，实施个性化、
精准的市场拓展和推广活动，从而在较短时间内取得较好的成绩。这
种做法不仅能够大大节约公司的资源，还能够实现更好的市场覆盖效果，提升企业的竞争力。
3. 孙子兵法中的“知彼知己，百战不殆”思想在企业管理中的应用。
孙子兵法强调在作战之前要全面了解自己公司和竞争对手的情况，
这样才能够做出符合实际情况的决策。在企业管理中，这一思想尤为
重要。比如在制定市场营销策略时，公司必须了解自己产品或服务的
优势和短板，以及竞争对手的特点和市场表现，才能够有针对性地进
《孙子兵法》与企业经营谋略
后出，义也；
知可否，知也；
分均，仁也。
五者不备而能成大盗者，天下未之有也！
百克石油技术（天津）有限公司
——《庄子.祛箧》
获得结果的途径
使命 战略 结构 结果
企业的生存目的
股东投资求回报
银行注入图利息
合作伙伴需赚钱
员工参与为收入
父老乡亲盼税收
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知止而后有定
百克石油技术（天津）有限公司
荀子思想的战略价值
吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也。吾尝企而 望矣，不如登高之博见也。登高而招，臂非加长 也。而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者 彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者， 非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物 也。 ——《荀子.劝学篇》
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——托夫勒 企业经营，在某种意义来说，就像战争一样，如 果公司的主要战略正确，即使有战术性错误，也 能获得成功。 ——罗伯特.E.伍德
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什么是战略？
研究带全局性的战争指导规律是战略学的任务； 研究带局部性的战争指导规律是战术学的任务。 战略的持久战，战役和战术的速决战，这是一 件事的两个方面。
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——《卫公兵法》
顾客导向
销售之道
市场营销 经营之道
孙子兵法与企业管理
孙子兵法与企业管理
一、引言
《孙子兵法》是中国古代军事著作之一，被誉为兵法之宗、兵家圣典。虽然《孙子兵法》是针对军事战争的理论，但其思想和原则在现代企业管理中也有着广泛的应用。本文将探讨《孙子兵法》与企业管理之间的关联，并分析如何将其原则应用于实际的企业管理中。
二、背景介绍
《孙子兵法》是中国古代军事家孙武所著，约成书于公元前5世纪。它总结了古代军事战争的经验和智慧，包含了许多战略和战术的原则。在现代企业管理中，这些原则同样适合于组织战略、领导力、团队建设和市场竞争等方面。
三、孙子兵法的原则在企业管理中的应用
1. 战略思维：《孙子兵法》强调了战略思维的重要性。在企业管理中，制定明确的战略目标和计划是成功的关键。领导者应该具备战略眼光，能够预见市场变化和竞争对手的动向，并制定相应的战略来应对。
2. 组织架构：《孙子兵法》中提到了“将帅”、“兵”、“道”等概念，这对企业管理中的组织架构有着启示。领导者应该选择合适的人材担任关键职位，形成高效的团队。同时，建立明确的权责制度和沟通渠道，确保信息的流通畅通，提高组织的协同效率。
3. 领导力：《孙子兵法》中的领导原则对企业管理中的领导力有着重要的指导意义。领导者应该具备坚定的决心和果断的行动，能够在复杂的环境中做出正确的决策。同时，领导者还应该关注员工的需求和激励，建立良好的领导与员工之间的关系。
4. 资源管理：《孙子兵法》中提到了“地”、“天”、“将”、“法”等概念，这对企
业管理中的资源管理有着启示。领导者应该合理配置和利用组织的资源，包括人力资源、财务资源和技术资源等，以实现组织的战略目标。
孙子兵法与营销战争
《孙子兵法》 与营销战争
与时消息
先知先觉，看清本质，找到规律 信息的收集与传播，决定营销效率与成本
与时偕行
把握趋势，定出谋略，与时俱进 识时务者智者也，驭时务者强者也
与时偕极
遵循规律，抓住根本，寻求创新 顺时顺势，事半功倍；逆时逆势，事倍功半
《孙子兵法》与 营销战争
先知先觉
以天下之目视者，则无不见 以天下之耳闻者，则无不闻 以天下之心虑者，则无不知
;
,
;
,
,
《
全 胜
孙 子
思兵
想法
》
其其其上 下次次兵 攻伐伐伐 城兵交谋
《
全 胜
孙 子
思兵
想法
》
善不非百 之战善战 善而之百 者屈善胜 也人战
之者 兵
《
全 胜
孙 子
思兵
想法
》
法将地天道 经之以五事 较之以计 而索其情
《
战 略
孙 子
五兵
要法
素》
赏士兵法天将主 孙 罚卒众令地孰孰 子 孰孰孰孰孰有有 七 明练强行得能道 计
《
与 营 销 战 争
孙 子 兵 法 》
《孙子兵法》
战略 与
营销
必不先先 成故非不不
取 于 人
可 象 于
知 者 ，
知 也
功 出 于
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》是中国古代最著名的兵书之一，内容丰富、思路独特，被誉为兵法之宝。虽然它的原本讲述的是军事战争的策略和原则，但是这些策略和原则同样能够适用于营销
战略中。本文将结合《孙子兵法》的主要思想原则，来探讨如何将这些原则应用于营销策
略中。
一、全面分析
《孙子兵法》中提到了“胜战之策，不在乎多智寡谋，而在于胜敌于无形”和“知己
知彼，百战不殆”等观点，都强调了对局势和对手的全面分析。而在营销中，也需要对市场、竞争、消费者、产品等方面进行全面的调研和分析，并针对自身的优势和弱点，制定
出具有创意性、有竞争力的营销策略。
二、围攻与分化
《孙子兵法》中提到，“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近”等观点，强调了以计谋、用智取胜，在以少胜多的情况下打赢战争。而
在营销中，也可以利用同样的策略，先对竞争对手进行围攻，取得一定的市场和消费者，
然后将目光转向消费者，针对他们的需求和心理状态，制定出更具有吸引力的营销策略，
将消费者吸引过来，形成分化战略。这样可以在激烈的市场竞争中占领先机。
三、进退有序
《孙子兵法》中提到了“进则取之于敌，退则据于己”和“不战而屈人之兵”等观点，强调了在军事战争中，需要进退有序，战略灵活，以达到最终胜利的目的。而在营销中，
也需要善于出奇制胜，灵活变通，采取一些策略性的撤退，避免过度竞争和损失过大，在
竞争中保持长久竞争力。
四、团结协作
《孙子兵法》中重视团结协作，强调军队的组织调动和指挥的重要性。在营销中，企
业和团队之间也需要紧密配合，建立共同目标和信任，并合理分工，达到良好的合作关系。通过集体力量的发挥，共同实现企业长期发展和战略目标。
孙子兵法与现代企业谋略
孙子兵法与现代企业谋略
以深刻揭示战争规律，全面阐述战争谋略而撼动世界的《孙子兵法》，它博大精深的理论和深谋远虑的眼光不仅在兵战中展示其强大生命力，在现代商战中也已广为商家所借鉴。其中，奇正交合、互为其根、筹不虚运、策不徙发的奇正运用成了商家的普遍追求。
奇正是中国古代兵法中常用的术语。早在上古时期，奇正用兵的现象就已出现，如传说中的涿鹿之战，黄帝采用诱敌深入之法，借助天时地利大败蚩尤；鸣条之战商汤运用伊尹之谋，迂回敌后，战胜夏桀；牧野之战，周军剪商两翼，乘虚而攻。然而，真正把奇正作为军事命题加以系统阐述的则是春秋末期的孙武。
孙武在《孙子兵法·势》中说：“站势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之”。这句话的意思是：战势说起来不过就是奇正两种形式，然而奇与正之间的变化，却是没有穷尽的。奇与正的变化，就像是顺着圆环旋转那样，无穷无尽。谁能做到让它穷尽呢？他还说：“凡战者以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”孙子认为，凡是用兵作战，都是用“正”兵交锋，用“奇”兵取胜，所以善于出奇制胜的人，对奇正的运用，就象天地那样的变化无穷，像江河那样的奔流不息。孙子在这里，不仅直接提出军队作战中奇正运用的命题，而且深刻地论述了奇正变化与克敌制胜的关系，并从理论上概括了奇正变化，出奇制胜的用兵规律。并且他一再强调：“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也。”这句话的意思是：如此多的军队，如果一旦遭到敌人进攻而不至于使军队失败的，主要是“奇正”运用的学问。
孙子如此重视运用奇正战术谋略，那么什么是“奇正”？对于奇正的概念，古今往来的众多兵家和学者都有不少见解，呈现出“奇正之说，诸家不同”的情况。其实，奇正是相对于彼我双方才能成立的概念，在对手意料之内的行动为正，在对手意料之外的行动为奇。一般来说，常法为正，变法为奇；守备为正，机动为奇；明攻为正，暗袭为奇；一般战法为正，特殊战法为奇，等等。
孙子兵法对企业经营的价值
孙子兵法对企业经营的价值
孙子兵法是一本古典的军事著作，虽然其主题是战争，但其中的智慧和策略同样可以
应用于企业经营中。以下是孙子兵法对企业经营的价值。
第一，孙子兵法强调战略规划。在企业经营中，战略规划同样非常重要。企业需要制
定长远的发展计划和目标，根据市场环境和竞争情况进行调整，不断优化战略。孙子兵法
中有一句话：“知彼知己，百战不殆。”这对于企业来说也非常重要，只有了解自己的优
势和劣势，才能够应对市场变化。
第二，孙子兵法强调组织管理。企业成员之间的协作和团结是企业成功的关键。孙子
兵法中有“因势利导”的策略，这个思想同样可以应用于企业中。企业需要根据市场情况
和客户需求进行调整，不断优化内部管理体系，以提高效率和增强竞争力。
第三，孙子兵法强调市场营销。孙子兵法中有“攻其无备，出其不意”的策略，这个
策略同样适用于企业营销领域。企业需要了解市场需求和竞争对手，通过创新和差异化来
占领市场。孙子兵法中还有“以逸待劳”的策略，这个思想可以应用于营销策略中，企业
需要善于利用竞争对手的弱点，以最小的投入获得最大的收益。
第四，孙子兵法强调人才管理。人才是企业最重要的资源，孙子兵法中有“知人知己，百战不殆”的策略。企业需要了解员工的能力和特长，并善于分配任务和激励员工，以提
高员工的积极性和工作效率。孙子兵法中还有“用兵之道，胜人者有力，自胜者强”的思想，企业需要通过自身的发展和壮大，吸引人才，以获得竞争优势。
综上所述，孙子兵法对企业经营具有指导意义。企业需要制定长远的发展战略，并善
于应对市场变化；企业需要建立高效的内部管理体系，并实现全员合作和团队精神；企业
孙子兵法与现代企业谋略
孙子兵法与现代企业谋略
摘要：《孙子兵法》又称《孙武兵法》，简称《孙子》，是中国古代最伟大的兵书，也是现存最早的一部兵书，它蕴涵了许多普遍的、朴素的、辨证的真理。《孙子兵法》揭示了一系列具有普遍意义的军事规律，它不仅是一部举世公认的最具权威的军事著作，而且它所包含的战略思想还被广泛地运用到商战上。商场如战场，兵法中的很多战略思想，运用到企业管理、市场营销等方面，同样妙不可言。其中许多精辟的论点对企业活动有很强的启发和指导作用。
关键词：孙子兵法、军事战略、战术、谋划、企业、商业竞争、成功、攻其不备，出其不意
“计篇”是《孙子兵法》中的第一篇，它从军事谋略全局的高度论述了作战的基本要领。孙子在这一篇中提出了“五事”和“七计”，主要论述了战争指导者在开战之前以及在战争中如何筹划全局的问题，阐述了谋划在战争中具有的重要意义，并探讨决定战争胜败的各项基本条件。孙武认为，谋划周密就可能在战争中获胜，谋划不周则难于获胜，根本不进行谋划则注定要失败。他主张战争指导者要分析、把握各种条件，根据利害关系和不断变化的形势来进行谋划和研究，创造有利条件，从而使自己在战争中立于不败之地。其中，令我印象最深刻的就是“七计”，在战争中“七计”强调以灵活机动、快速多变、欺敌误敌的战法来打击、消灭敌人。而在企业竞争中，它同样发挥着不可替代的作用。
孙武提出：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，
近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。”意思就是说：用兵打仗是一种诡诈之术。所以，能打装作不能打；要打装作不想打；明明要向近处进攻，却装作要攻打远处；要进攻远处，却装作要攻打近处；敌人贪利，就用利引诱他；敌人混乱，就趁机攻打他；敌人力量雄厚就注意防备他；敌人兵势强胜就要避其锋芒；敌人暴躁易怒就要挑起他的怒气；敌人胆怯就要使之骄横；敌人休整的好就要使之疲劳；敌人内部团结就要设法离间他们。要在敌人没有防备的地方发起进攻，在敌人意料不到的时候采取行动。
《孙子兵法》与企业危机管理
《孙子兵法》与企业危机管理.txt 企业竞争与军事的共通之处在于他们的形式都不脱离“攻”与“防”这两大主体，如果
进攻不得法，就会露出破绽，给对手予可逞之机；而一旦防守出现问题，同样会面临窘境。
所以，管理者在面临决策时，一定要三思而行，谋定而后动。因为无论是哪一个环节出现问
题，都会给企业带来危机，时下耳熟能详的“危机管理”也正是因应于企业在经营中出现的
问题而被提出的，深究《孙子兵法》中的各种应对谋略，对企业的经营不无裨益。
本文主要针对《孙子兵法》在危机管理中的谋略而立论。
一、以正合，以奇胜
孙子兵法中有一条重要的战术原则就是出奇制胜。原文说“凡战者，以正合，以奇胜。
故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河，奇正之变不可胜究也。”
危机管理中的“危机”一词，实际上包含了“危难”与“机遇”两重意思，如果处理得
好，就得把危难转化为企业发展的契机，从此化被动为主动，这就是“奇”的效果。
在企业经营的各个环节中，营销也好，决策也好，如果能利用好危机这个事件，把坏事
变成好事，可以有效地快速地起到别的方法起不到的作用。我们说危机是机遇，而这个机遇
就是变革的动力所在。
下面请看百事可乐公司对“针头事件”的处理：
百事可乐与可口可乐几度争抢霸主地位。但在激烈竞争过程中，一次突发事件险些使百
事可乐陷入被挤出市场的危机，这就是“针头事件”。
久闻百事可乐清新爽口的威廉斯太太从超级市场买了两筒百事可乐给孩子。回家后，喝
完一筒，觉得味道不错，无意中将罐筒倒扣于桌上，竟然有枚针头被倒了出来。威廉斯太太
大惊失色，立即向新闻界捅出此事，可口可乐公司也趁机大肆宣传自己的产品，一时间，百
上兵伐谋：从《孙子兵法》看企业营销
上兵伐谋：从《孙子兵法》看企业营销
《孙子兵法谋攻篇》有云：故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城;攻城之法
为不得已。孙子兵法用于商战的案例数不胜数，如果将顾客和商家比作两个对立的势力，
一个想保住口袋里的钱，一个想捞别人口袋里的钱。
《孙子兵法谋攻篇》有云：故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城;攻城之法
为不得已。孙子兵法用于商战的案例数不胜数，如果将顾客和商家比作两个对立的势力，
一个想保住口袋里的钱，一个想捞别人口袋里的钱。那这句兵法可理解为：最好的就是商
家用计谋使顾客乖乖交出口袋里的钱;其次是公司兼并收购扩大自己的势力;其次是单打独斗，商家全凭一张嘴与顾客一刀一刀砍价;最下成是做团购，妄图以一己之力与四处找便
宜的人民群众做斗争，这做团购是到了不得已的时候才做的。
这上兵伐谋，所指的就是营销。营销之道千变万化，不一而足，究其本质却是不谋而合。营销无非就是使消费者在心底尊重自家的产品，优先购买自家的产品。不论是四处打
广告，还是冠名节目;不论是聘用明星搞代言，还是公司老总自卖自夸;不论是街头播发的
传单，还是各种层出不穷的营销法则应用领域，他们的目的都就是一致的―使消费者忘记
自己的公司名字，尊重自己的产品效果。商场例如战场，商家除了必须与死命挽回自己钱
包的消费者搞心理斗争，还要与活跃于战场的各路诸侯同行搞搏斗。商家须要联手同行打
响名号，营销就是合纵连横;须要鼓吹自家产品功效，营销就是王婆卖瓜;须要压制劲敌，
营销就是损人利己。若就是自家产品出来了问题，付诸一炬就是营销;若是故去嘉奖，弄
得路人皆知就是营销;若就是公司讼事接踵而来，弄得满城风雨也可以就是营销。要是仔
孙子兵法在企业管理中的运用
孙子兵法在企业管理中的运用
摘要:企业战略决策确定后，最重要的问题是如何选择企业竞争战略。《孙子兵法》提出的“不战而屈人之兵”的竞争战略模式，我们也可以将它作为重要指导思想，应用于企业经营战略的选择。孙子的竞争战略模式，不仅是兵战模式的最佳选择，同时也是商战模式的最佳选择。
关键词:孙子兵法企业竞争策略
一、孙子竞争战略选择模式
在兵战中，如何运用智谋，以最小的代价获取最大的效益,这是孙子竞争战略模式选择的核心问题。在孙子看来，兵家追求的最高口标和理想境界，并不是要求指挥员在军事上“ 口战百胜”，而是要求他们做到“不战而屈人之兵”。孙武指出：“百战口胜，非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。”（《孙子兵法?谋攻篇》）即认为不经过兵战而能使敌国、敌军完全地屈服于我，这是兵战全胜的上策。《史记? 淮阴侯列传》载，韩信以兵战消灭赵国后，听取赵国谋士李左车之讣，以谋伐燕。李左车对他分析说:你连克魏、代、赵三国，将士十分疲劳,若再以疲劳之兵攻燕，燕国凭险而守，恐于将军不利。不若挟灭赵之威，陈兵于燕国边疆,摆出一副咄咄逼人的进攻架势，再派一名能言善辩之人,对燕王晓之以利害。燕王在韩信重兵压境的情况下，见到他的书信后，即表示同意归降。这样，韩信未费一兵一卒，只凭一纸书信，就顺利地降服了燕国。事实证明，“以谋伐燕”是灭燕的最佳战略选择。孙子根据兵战的直接对立程度和费用效益比值大小的状况，还为“不战而屈人之兵”的全胜之策提出了一套行之有效的竞争战略选择模式。他说：“上兵伐谋，其次伐交,其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。”（《孙子兵法?谋攻篇》）意谓用兵之上策是以谋伐敌，即以智谋而不以兵战迫使敌人屈服。所以把“伐谋”称为上策，一则“伐谋”是一种非直接对抗性竞争战略，有可能采用非进攻性谋略取胜，二则不花多大费用即可达到全胜LI的。
孙子兵法与企业战略管理(案例)
• 第一篇 计 篇
原来两兄弟早已把42万元花在矿产上，哪里能拿出这 么多钱?两兄弟无可奈何地被逼上了法庭。
在法庭上，原告律师说：“那借据上写得非常清楚， 借的是考尔贷款。”说着，他又引经据典：“什么叫考尔 贷款?考尔贷款是贷款人随时可以索回的贷款，故其利息 低于一般之贷款利息。根据美国法律，借款人或者立即还 款，或者宣布破产，两者必居其一。”
致人而不致于人.故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。以逸待劳
引申：在企业经营和市场竞争中，必须不断求变、不断创 新，求变、创新才能争取主动，才能占得领先地位，保持 持续发展。
• 第六篇 虚 实 篇
★兵之胜，避实而击虚。
释义：用兵的规律是避开敌人坚实之处而攻击它虚弱的
地方。
攻而必取者，攻其所不守也 守而必固者，守其所不攻也。
• 第二篇 作战篇
以生产休闲服为主的国内著名品牌美特斯.邦威就是创建于温州市， 而在它的总部除了几间业务洽谈室和几台电脑，看不到太多的东西， 公司总经理周成建称之为虚拟经营。正是这种经营方式使美特在组 织上突破有形的界限，从而使其在短短的几年内迅速地发展壮大起 来。
对美特斯.邦威来说，现在全国共有70多个具备生产能力的专业厂 家为它提供生产方面的支持，这些企业大多分布在广东、上海、苏 南、苏北一带。而产品销售则由专业化的销售队伍通过500多家专 卖店去完成。总部的工作人员只需通过这几台电脑来了解和监控。 当然，新产品的设计开发由总部整体把握，这种方式有些类似于耐 克鞋的运作模式。
孙子兵法与企业经营战略
• 一、《孙子兵法》的世界的影响和应用
• 《孙子兵法》中：“三军可夺气，将军可夺心”，在 伊拉克战争中，美国的“震慑理论”的实际应用。先 打败伊拉克军队的军心，然后真的打起来，就长驱直 入，顺利拿下。
• 日本二战以后，如何振兴呢？20年时间腾飞成为经济 强国，靠的是吸收运用了西方工业化管理方式，另一 个就是吸收了中国军事文化的管理思维。很多日本企 业的文化核心就是源于《孙子兵法》的一句话：“上 下同欲者胜”。企业忠诚度，员工的士气。
自身的优势和劣势。
二、“全胜”原则和企业战略规划
• 3、“全知”的原则和企业战略规划
• l 知敌盟友，视线开阔——孙子坚持用“彼”，而不用“敌”，说明孙子强调 的不仅仅是正面的敌人，还要考虑其他的环境和潜在的对手。“彼”的概念范 围更大。吴王夫差单线思维，只看到对面的齐国，而忽视了越王勾践，终成 大祸。
• “百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也” • 如何让利益最大化呢？投入小产出大的胜利，才是最智慧的。 • “兵不顿而利可全”这就是胜者赢得最大，败者损失最小，就是我们说的双赢
。 • “不战”不是没有战争，而是“小战、巧战”，将战争的范围缩到最小。 • “全胜”四法：“上兵伐谋、其次伐交、其次伐兵、其下攻城”先后顺序，而非
• 美国西点军校、美国国防大学都会必学《孙子兵法》
二、《孙子兵法》的基本框架
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古今中外评《孙子兵法》（三）
我从来未见过哪本书能象《孙子》一样为我们提供如 此丰富的经验管理思想。这本谈论战略的书籍是用极 其精练的语言写成的，里面有着取之不尽的战略思想 ，每回读它，我都会涌出无限的联想。
——大前研一
中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司职员必 须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发 达。
唐万里谈德隆的问题（二
） “资金的压力并不在上市公司这个层面,而是主要体
现在非上市公司体系内。现在进入德隆合并报表的公司 总资产是240多亿元,净资产大约50至60亿元,而德隆相当 一部分非上市公司还处于投入期,投资5亿多的乳业今年 才形成销售收入,钾盐产业也是投入好几个亿,未到收获 期,还有一个投资比较大的农业种植业利润才几百万。 所以,近两天我们一直在检讨战线过长的问题 ”
孙子的规律，‘知己知彼，百战不殆’，仍是科学的真 理。
——毛泽东
Leabharlann Baidu今中外评《孙子兵法》（二）
世界上所有的军事学院都应该把《孙子兵法》列为必修 课程。
——蒙哥马利
孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物。今天没 有一个人对战略的相互关系、应考虑的问题和受的限 制比他有更深刻的认识，他的大部分观点在我们的当 前环境中仍然具有和当时同样重大的意义。
“此人精通韬略，自神鬼不测之机，天地包藏之妙，自著 兵法十三篇，世人莫知其能。诚得此人为将，虽天下莫 敌，何论楚哉”。
——《吴越春秋.阖闾内传》
古今中外评《孙子兵法》（一 ）
吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。
朕观诸兵书，无出孙武
——曹操
——李世民
前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子。 ——《武备志》.明.茅元仪
——《蒙牛企业文化手册》
IBM公司的新的价值观
在彭明盛的领导下，IBM搜集了300位高管的意见， 并与1000多名员工进行了专题座谈，最终确定了“ 成就客户；创新为要；诚信负责”为IBM公司新的 价值观。
盗亦有道
何适而无有道邪？ 夫妄意室中之藏，圣也； 入先，勇也； 后出，义也； 知可否，知也； 分均，仁也。 五者不备而能成大盗者，天下未之有也！
——《庄子.祛箧》
获得结果的途径
使命 战略 结构 结果
企业的生存目的
❖股东投资求回报 ❖银行注入图利息 ❖合作伙伴需赚钱 ❖员工参与为收入 ❖父老乡亲盼税收
知止而后有定 定而后能静 静而后能安 安而后能虑 虑而后能得
——《大学》曾子
盗亦有道
何适而无有道邪？ 夫妄意室中之藏，圣也； 入先，勇也； 后出，义也； 知可否，知也； 分均，仁也。 五者不备而能成大盗者，天下未之有也！
—— 松下幸之助
一、孙子的“道胜”
道者，令民与上同意也，故可以与之死。可以与之生 ，而不畏危险。 善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。
——孙子
知道，胜；不知道，不胜。 ——孙膑
夫人之在道。若鱼之在水，得水而生，失水而死 ——《黄石公三略.下略
》
企业文化是什么？
企业文化是所有团队成员共享并传承 给新成员的一套价值观、共同原景、 使命及思维方式。它代表了组织中被 广泛接受的思维方式、道德观念和行 为准则。
在电影制作领域扎根后，杜比开始在电影院推广与编 码设备采用同样技术标准的影院音频解码处理器。
1977年《星球大战》上市时只在配备杜比设备的影院放 映。
蒙牛的98%法则
品牌的98%是文化 ；经营的98%是人性 资源的98%是整合 ；矛盾的98%是误会
招商银行与中央电视台的水平战略
2004年10月29日“中央电视台——招商银行战略合作 伙伴签约仪式”在杭州举行。双方将共同选择有发展 潜力的地区、行业和企业，针对目标企业研究支持策 略，进行重点扶持和开发，运用各自的优势资源帮助 企业提升品牌和经营发展。招行将为重点扶持企业在 中央电视台投放广告提供融资及延期支付的担保业务 。并在同等的条件下，优先为中央电视台的客户提供 各种金融服务。
案例的启示
战略的改变来源于使命的改变 研究对手要落实到对手的经营模式 面向未来的竞争是基于产业价值链的 差异化的服务的来源 水平战略是有效的竞争手段 竞争优势的来源
杜比是如何成为链主的
1975年杜比开发出含杜比声道的电影原声编码设备。以 不高的价格租给好莱坞的电影制作公司，并全程的提 供设备的维护保养及技术支持。同时，杜比的音频顾 问为电影制作人员提供各种可能的培训。这样杜比的 编码设备迅速的占领了电影公司的摄影棚，同时与电 影公司建立了良好、稳定的关系，在业界建立了“声 音”专家的口碑。
合金投资：2003年年报实现主营业务收入11.29亿元，净 利润7112.58万元，分别同比增长19.12%和82.19%，每股 收益0.185元。
唐万里谈德隆的问题（一
）
“我认为我们有两个大的问题要反思。一个是经营上主 业欠缺,德隆有限的资源使产业扩张速度过快,这种情况 下很容易使风险和危机失去控制,以及放大。而且德隆 扩张的以研究型企业过多,跟自己的投资能力不匹配,能 做什么不能做什么,认识不够；二是原来总想德隆的股 价过于起起落落会伤害形象,害怕别人砸盘,现在看来,我 们应该顺应市场自身的价值规律。"
——《蒙牛企业文化手册》
物质资源终会枯竭，只有精神力量生生不息。建设企 业文化是为了实现蒙牛的使命，统一蒙牛人的思想、 观念、态度、行为和价值观的导向。
企业文化的功能能够使员工凝聚在一起，引导大家 认同公司的目标，并把自己的人生追求与公司的目 标相结合；培训员工理解公司的政策；调节个人与 个人、个人与团队、个人与公司之间的相互利益关 系。
——《庄子.祛箧》
德隆“三剑客”2003年的业绩
新疆屯河：年报显示，2003年公司番茄制品、农副产品 果汁等四大产业平稳发展，实现主营业务收入21.7亿元 ，净利润1.19亿元，分别同比增长11.85%和7.13%，每股 收益为0.15元。
湘火炬：2003年实现主营业务收入103亿元，净利润2.22 亿元，分别较上年增长162.65%和87%，每股收益0.24元
关于学习的思考（2）
➢学什么 ----学规律，找感觉 ➢怎么学 ----跳出行业，实践，案例
心诚求之，虽不中，不远矣！ 未有学养子而后嫁者也！
——《大学》曾子
学习方法与信息吸收
听 听和读 演示 讨论 互动 教给他人
5% 20% 30% 50% 70% 90%
孙子与孙子兵法
孙子，名武，春秋末期齐国人，约与孔子同时代。前 532年齐国内乱，孙子流亡到吴国结识伍子胥，在吴国 潜心研究兵法，著《兵法十三篇》。