现代零售学商场设计与商品陈列.pptx
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便利店的布局和商品陈列(ppt 18页)
六、便利店的布局和商品陈列
3、最里面一般是冷饮柜，有卖酒执照的 还有冰镇啤酒
这些是畅销品，顾客会专门来买，所以放在里面。 顾客往里走走也许会看到别的想要的商品。
六、便利店的布局和商品陈列
（三）7-11的商品陈列 1、一件趣事：一位女高中生在7-11的店铺
中打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货是 多大了一个零，使原本每天清晨只需3瓶酸 奶变成了30瓶。按规矩应由那位女高中生 自己承担损失——意味着他一周的打工收入 将付之东流，这就逼着他只能想方设法地争取将
这些酸奶赶快卖出去。
六、便利店的布局和商品陈列
冥思苦想的高中生灵机一动，把装酸奶的冷饮柜移 到盒饭销售柜旁边，并制作了一个POP，写上“酸 奶有助于健康”。令他喜出望外的是，第二天早晨， 30瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。谁 也没有想到这个小女孩的戏剧性的实践带来了7-11 的新的销售增长点。
六、便利店的布局和商品陈列
7-11做法： 每周都要一本至少50多页的陈列建议彩图，内容
包括新商品的摆放，招贴画的设计，设置等，提 供给门店参考。还在每年春、秋两季各举办一次 商品陈列展示会，向各加盟店铺展示标准化的商 品陈列方式，参加这种展示会的只能是7-11的职 员和各加盟店的店员，外人一律不得入内，因为 这个展示会揭示了7-11半年内的商品陈列和发展 战略。 另外，7-11还按月，周对商品陈列进行指导，比 如，圣诞节来临之际，圣诞商品如何陈列，店铺 如何装修等都是在总部指导下进行的。
《商品陈列教案》课件
《商品陈列教案》PPT课 件
本教案旨在介绍商品陈列的基本概念、原则和技巧，帮助销售人员提高陈列 技能和销售效果。
商品陈列的重要性
1 吸引顾客注意力
通过独特的摆放方式，吸 引顾客关注特定商品。
2 提高产品形象和价值 3 促进销售和客户满意
感
度
令商品以美观的方式展示， 提高消费者的实际与心理 价值感受。
通过巧妙的陈列可以帮助 消费者快速了解产品，从 而提升销售量。
商品陈列的基本概念
陈列的种类和风格
从品牌形象、季节特点、销售 场所及庆典活动等方面设计合 理的陈列方式。
目标受众和场景选择
根据消费者的需求、购买行为 及消费心理，设计适合不同场 景的陈列方式。
陈列空间的布局和设 计
从颜色、光线、形状、高低等 方面考虑合理的布局和设计。
2 总结陈列技巧和应用要点
总结陈列的核心技巧和应用要点，帮助听众 加深理解。
结束语
感谢各位的聆听和参与，陈列方式在销售过程中起到重要的作用，希望本教 案能够帮助推进您的销售技能和效果。
通过安排高低不一的陈列和间距，使得 整个陈列呈现多样性。
商品陈列的案例分析
成功的陈列案例ห้องสมุดไป่ตู้享
分享一些成功的商品陈列案例，包括案例分析和对 策分享。
常见的陈列误区和改进建议
总结陈列经验中常见的误区和对应的改进建议，帮 助销售人员避免重复错误。
本教案旨在介绍商品陈列的基本概念、原则和技巧，帮助销售人员提高陈列 技能和销售效果。
商品陈列的重要性
1 吸引顾客注意力
通过独特的摆放方式，吸 引顾客关注特定商品。
2 提高产品形象和价值 3 促进销售和客户满意
感
度
令商品以美观的方式展示， 提高消费者的实际与心理 价值感受。
通过巧妙的陈列可以帮助 消费者快速了解产品，从 而提升销售量。
商品陈列的基本概念
陈列的种类和风格
从品牌形象、季节特点、销售 场所及庆典活动等方面设计合 理的陈列方式。
目标受众和场景选择
根据消费者的需求、购买行为 及消费心理，设计适合不同场 景的陈列方式。
陈列空间的布局和设 计
从颜色、光线、形状、高低等 方面考虑合理的布局和设计。
2 总结陈列技巧和应用要点
总结陈列的核心技巧和应用要点，帮助听众 加深理解。
结束语
感谢各位的聆听和参与，陈列方式在销售过程中起到重要的作用，希望本教 案能够帮助推进您的销售技能和效果。
通过安排高低不一的陈列和间距，使得 整个陈列呈现多样性。
商品陈列的案例分析
成功的陈列案例ห้องสมุดไป่ตู้享
分享一些成功的商品陈列案例，包括案例分析和对 策分享。
常见的陈列误区和改进建议
总结陈列经验中常见的误区和对应的改进建议，帮 助销售人员避免重复错误。
超市商品陈列ppt课件
大
<30L
<20L
层板: 挂篮:
篮子上应挂 有信息牌，
标明各垃圾 台筒 纸篓
袋的尺寸和
容积。 顾客流向
21
6
宽:1200
高:2200
深:530
小
摇盖垃圾桶
脚踏式垃圾桶
用篮子陈列垃圾袋，垃圾袋按不同升数陈列。
垃圾桶分纸篓，摇盖式，脚踏式。
用信息板标明每款垃圾袋的容积, 并悬挂在篮 子上。
3.纺织品陈列
3144 刀&砧板
31443--31445
陈列规格 :
A: B: C:
3 节货架 4 节货架 4 节货架
刀座
木砧板
塑料砧板
套刀 剪刀
水果刀
肉片刀 砍骨刀
层板: 15 双挂钩 8mm: 50 碗架: 30
顾客流向
宽:1200
高:2200
横梁: 5 单挂钩 8mm: 25
深:530
按客流方向依次陈列砍骨刀，片刀，水果刀，剪刀， 磨刀棒。底板上陈列刀架
超市商品陈列
培训目录:
第一节 商品陈列基础知识 第二节 日用百货陈列 第三节 纺织品陈列 第四节 促销商品陈列 第五节 练习与答疑
1 商品陈列基础知识
1.1 定义与目的
定定义义：： 把具有销售功能的商品摆放到适当的地方。
目的： 将商品放在卖场的销售区域内进行摆放以达到 商品销售。
<30L
<20L
层板: 挂篮:
篮子上应挂 有信息牌，
标明各垃圾 台筒 纸篓
袋的尺寸和
容积。 顾客流向
21
6
宽:1200
高:2200
深:530
小
摇盖垃圾桶
脚踏式垃圾桶
用篮子陈列垃圾袋，垃圾袋按不同升数陈列。
垃圾桶分纸篓，摇盖式，脚踏式。
用信息板标明每款垃圾袋的容积, 并悬挂在篮 子上。
3.纺织品陈列
3144 刀&砧板
31443--31445
陈列规格 :
A: B: C:
3 节货架 4 节货架 4 节货架
刀座
木砧板
塑料砧板
套刀 剪刀
水果刀
肉片刀 砍骨刀
层板: 15 双挂钩 8mm: 50 碗架: 30
顾客流向
宽:1200
高:2200
横梁: 5 单挂钩 8mm: 25
深:530
按客流方向依次陈列砍骨刀，片刀，水果刀，剪刀， 磨刀棒。底板上陈列刀架
超市商品陈列
培训目录:
第一节 商品陈列基础知识 第二节 日用百货陈列 第三节 纺织品陈列 第四节 促销商品陈列 第五节 练习与答疑
1 商品陈列基础知识
1.1 定义与目的
定定义义：： 把具有销售功能的商品摆放到适当的地方。
目的： 将商品放在卖场的销售区域内进行摆放以达到 商品销售。
陈列图文课件ppt
详细描述
02
CHAPTER
陈列设计的基本原则
确保课件的主题清晰明确，能够吸引观众的注意力并引导他们理解内容。
主题明确
通过使用醒目的字体、颜色和布局，将重点内容突出显示，使观众更容易关注和理解。
重点突出
合理安排内容的层次结构，使课件条理清晰，易于理解。
结构清晰
按照逻辑顺序组织信息，使用标题、段落和列表等元素来划分内容。
陈列图文课件
目录
陈列设计概述陈列设计的基本原则陈列设计元素陈列设计技巧陈列设计案例分析
01
CHAPTER
陈列设计概述
总结词
陈列设计是对商品进行合理布局、美化展示和创意布置的过程。
详细描述
陈列设计是指通过合理规划商品的位置、排列方式、照明、色彩搭配等元素，将商品以最佳的方式展示给顾客，吸引顾客的注意力并激发其购买欲望。
陈列设计的氛围对于观众的感受和认知有着重要的影响。通过选择合适的色彩、字体、排版等元素，可以营造出不同的氛围，使观众更加容易理解和接受图文课件所传达的信息。
例如，使用温馨、柔和的色彩可以营造出温馨、舒适的氛围；使用简洁、明了的字体和排版可以使整个课件更加清晰、易读；使用具有象征意义的图片或符号可以增强课件的主题和情感表达。
在陈列设计中突出重点内容是至关重要的。通过合理使用字体大小、粗细、颜色等元素，以及利用空间感和层次感等方式，可以将重点内容突出出来，使观众更加容易关注和理解。
02
CHAPTER
陈列设计的基本原则
确保课件的主题清晰明确，能够吸引观众的注意力并引导他们理解内容。
主题明确
通过使用醒目的字体、颜色和布局，将重点内容突出显示，使观众更容易关注和理解。
重点突出
合理安排内容的层次结构，使课件条理清晰，易于理解。
结构清晰
按照逻辑顺序组织信息，使用标题、段落和列表等元素来划分内容。
陈列图文课件
目录
陈列设计概述陈列设计的基本原则陈列设计元素陈列设计技巧陈列设计案例分析
01
CHAPTER
陈列设计概述
总结词
陈列设计是对商品进行合理布局、美化展示和创意布置的过程。
详细描述
陈列设计是指通过合理规划商品的位置、排列方式、照明、色彩搭配等元素，将商品以最佳的方式展示给顾客，吸引顾客的注意力并激发其购买欲望。
陈列设计的氛围对于观众的感受和认知有着重要的影响。通过选择合适的色彩、字体、排版等元素，可以营造出不同的氛围，使观众更加容易理解和接受图文课件所传达的信息。
例如，使用温馨、柔和的色彩可以营造出温馨、舒适的氛围；使用简洁、明了的字体和排版可以使整个课件更加清晰、易读；使用具有象征意义的图片或符号可以增强课件的主题和情感表达。
在陈列设计中突出重点内容是至关重要的。通过合理使用字体大小、粗细、颜色等元素，以及利用空间感和层次感等方式，可以将重点内容突出出来，使观众更加容易关注和理解。
商品陈列展示的基本原则与技巧培训学习PPT模板
16
没有未出样的库存商品
让商品会说话
商品陈列展示的基本原则与技巧
汇报人：
情景陈列
情景陈列是指，通过产品的陈列制造出特殊的场景来吸引顾客购买，一般橱窗，或展厅，季节性产品用得比较多
棉品陈列服装陈列方法服装陈列色彩搭配服装陈列款式搭配散件陈列床品陈列
服装陈列方法
叠装
挂装
花样陈列
模特橱窗
叠装陈列方式
叠装是指把衣服叠起来的一种陈列方式一般颜色从外到内，由浅至深，由暖到冷，由明至暗三。 同季节，同类型，同系列的产品陈列在同一区域拆除外包装，薄装4-6件为一叠，厚装3-4件为宜，没叠衣服尺寸由上到下，由小到大叠装一般旁边都要有模特展示款式，或者有挂装
橱窗陈列
橱窗陈列一般是由模特以及其他道具组合而成，代表一个店的形象一般橱窗陈列需要2-3个以上的模特模特身上的衣服必须主题一致，全套搭配并配上合适的配饰其他道具必须配合主题，结合环境，与所表达的主题一致橱窗陈列要注意及时跟新花样陈列花样陈列是指根据服装本身的特色，借助一些道具如灯笼纸，图订鞋帽等，变化一些形状，使陈列更丰富，更生动
一，陈列的安全性二 陈列的易观看，易选择性三 陈列易取性，易放回性四 陈列的经济原则
陈列的安全性
陈列的易观察，易选择性
一般情况下眼睛向下20度最易观看，人类平均视觉由110-120度，可视宽范围为1.5M-2M,在店铺内步行购物视觉为60度，可视范围为1M,为使商品易观看，商品的分类也很重要区域划分明确，分类清晰利于选择，分类也很重要商品陈列的分类原则按不同品类---同一品类商品陈列在一起按不同品牌---同一品牌商品陈列在一起按不同功能----同一功能商品陈列在一起按不同季节 ----以季节性商品分类按不同价格----以价格带区分商品按不同色彩----通过色彩调节突出商品按相关联商品---相关联的不同商品陈列
没有未出样的库存商品
让商品会说话
商品陈列展示的基本原则与技巧
汇报人：
情景陈列
情景陈列是指，通过产品的陈列制造出特殊的场景来吸引顾客购买，一般橱窗，或展厅，季节性产品用得比较多
棉品陈列服装陈列方法服装陈列色彩搭配服装陈列款式搭配散件陈列床品陈列
服装陈列方法
叠装
挂装
花样陈列
模特橱窗
叠装陈列方式
叠装是指把衣服叠起来的一种陈列方式一般颜色从外到内，由浅至深，由暖到冷，由明至暗三。 同季节，同类型，同系列的产品陈列在同一区域拆除外包装，薄装4-6件为一叠，厚装3-4件为宜，没叠衣服尺寸由上到下，由小到大叠装一般旁边都要有模特展示款式，或者有挂装
橱窗陈列
橱窗陈列一般是由模特以及其他道具组合而成，代表一个店的形象一般橱窗陈列需要2-3个以上的模特模特身上的衣服必须主题一致，全套搭配并配上合适的配饰其他道具必须配合主题，结合环境，与所表达的主题一致橱窗陈列要注意及时跟新花样陈列花样陈列是指根据服装本身的特色，借助一些道具如灯笼纸，图订鞋帽等，变化一些形状，使陈列更丰富，更生动
一，陈列的安全性二 陈列的易观看，易选择性三 陈列易取性，易放回性四 陈列的经济原则
陈列的安全性
陈列的易观察，易选择性
一般情况下眼睛向下20度最易观看，人类平均视觉由110-120度，可视宽范围为1.5M-2M,在店铺内步行购物视觉为60度，可视范围为1M,为使商品易观看，商品的分类也很重要区域划分明确，分类清晰利于选择，分类也很重要商品陈列的分类原则按不同品类---同一品类商品陈列在一起按不同品牌---同一品牌商品陈列在一起按不同功能----同一功能商品陈列在一起按不同季节 ----以季节性商品分类按不同价格----以价格带区分商品按不同色彩----通过色彩调节突出商品按相关联商品---相关联的不同商品陈列
商品陈列技巧ppt课件
陈列道具缺乏吸引力 根据目标顾客群体和商品特性，选择 合适的陈列道具，提高道具的质感和
美观度。
商品陈列混乱
建立商品分类标准、统一陈列原则、 加强员工培训等，确保商品陈列整齐 有序。
陈列效果不佳
定期评估陈列效果，及时调整陈列方 案，如更换主题、调整商品摆放顺序 等。
定期评估与调整策略
设定评估周期
根据店铺运营情况和商品更新速度， 设定合理的评估周期，如每季度或每 半年进行一次评估。
采用简约、时尚的陈列风格，符合目标客群审美
成功案例介绍
01
运用色彩搭配和流行趋势，营造轻 松购物氛围
02
定期更新陈列主题和商品组合，保 持门店新鲜感
失败案例分析
案例一：某超市货架陈列 商品摆放杂乱无章，缺乏分类和层次感
陈列道具单一，缺乏创意和吸引力
失败案例分析
忽视消费者购物习惯和视线高度，导致购物体验不佳 案例二：某品牌专柜陈列
节能环保
选择高效节能的照明设 备，降低能耗，同时确
保良好的照明效果。
03
商品分类与组合技巧
商品分类方法
按照商品属性分类
如颜色、尺寸、材质等；
按照商品功能分类
如用途、适用人群等；
按照商品品牌分类
如国际品牌、国内品牌等；
按照商品价格分类
如高档、中档、低档等。
关联性商品组合策略
美观度。
商品陈列混乱
建立商品分类标准、统一陈列原则、 加强员工培训等，确保商品陈列整齐 有序。
陈列效果不佳
定期评估陈列效果，及时调整陈列方 案，如更换主题、调整商品摆放顺序 等。
定期评估与调整策略
设定评估周期
根据店铺运营情况和商品更新速度， 设定合理的评估周期，如每季度或每 半年进行一次评估。
采用简约、时尚的陈列风格，符合目标客群审美
成功案例介绍
01
运用色彩搭配和流行趋势，营造轻 松购物氛围
02
定期更新陈列主题和商品组合，保 持门店新鲜感
失败案例分析
案例一：某超市货架陈列 商品摆放杂乱无章，缺乏分类和层次感
陈列道具单一，缺乏创意和吸引力
失败案例分析
忽视消费者购物习惯和视线高度，导致购物体验不佳 案例二：某品牌专柜陈列
节能环保
选择高效节能的照明设 备，降低能耗，同时确
保良好的照明效果。
03
商品分类与组合技巧
商品分类方法
按照商品属性分类
如颜色、尺寸、材质等；
按照商品功能分类
如用途、适用人群等；
按照商品品牌分类
如国际品牌、国内品牌等；
按照商品价格分类
如高档、中档、低档等。
关联性商品组合策略
陈列设计PPT课件
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3、营造品牌氛围
• 一个卖场的整体氛围包含：橱窗装饰、货 品陈列摆放、光源、色彩搭配、POP等,构 成一家店铺好氛围的关键要素。例如:服装 商品本身不会说话，但我们可以利用陈列 手法、造型艺术和灯光让其活起来，某休 闲装品牌，运用动感的休闲模特，跳跃和 动感的冲浪板还有鲜艳的服装色彩，构成 了一幅年轻人夏季在海边冲浪运动的快乐 情景，这种展示生动而有趣地给消费者提 供一个身临其境的联想空间。
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三、卖场陈列设计 内部销售区域的设计，包括场地布局、整体 风格、气氛营造等方面。 打造良好的购物氛围，强化品牌形象，促进 销售。
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二、陈列的作用
1、展示商品
服装在展示外在美方面表现最突出，其陈列效果也 很容易体现。一件高档时装，如果把它很随意地 挂在普通衣架上，其高档次就显现不出来，顾客 就可能看不上眼。如果把它“穿”在模特身上， 用射灯照着，再配以其它的衬托、装饰，其高雅 的款式、精细的做工就很清楚地呈现在顾客面前 ，顾客就很容易为之所动。
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陈列培训课件
服装也有风格
5.运动风格：
运动风格是游戏、爱好体育的意思。运动风格的 服饰是指融合运动特性的服饰。带有随意性、活 动性、健康的风格。在现代的外套类服装中具有 主导地位。 材料广泛，主要有牛仔布、粗棉布、聚氨脂等弹 性、放水纤维。 色彩大多使用明快的原色调。 印象词：奥林匹克、健身运动、体育俱乐部、器 械健身、健康。
三、基础陈列款式搭配
1 ．款式风格基础知识构成 2 ．服装和饰品、道具的款式组合 3 ．卖场实操
风格是什么？
风格是指某一类事务之间的共性特征。这种 特征必须是占主导地位的特征，因此我们又 将这种特征称为事物的主导因素。
哥特式
巴洛克式
抽 象 派
油 画
国
水
画
粉
画
风格的构成要素
轮廓、量感和比例是构成风格的基本要素。 轮廓:就是指物体的外部形状。我们对物体外轮廓的
说服：宣传服饰的特色与长处，从而说服顾 客认同你的经营理念和商品，建立顾客对服 饰店的信任，最终促使顾客选择你的商品。
展现：把优秀的商品和最受欢迎的商品展示 给顾客，吸引其对卖场的注意力。
视觉营销的目的
告知：说明新产品或新观念，使顾客了解并 且能接受选择你的商品。
娱乐：通过生动、形象、活泼、多样的展示 与陈列方式营造优美环境，带给顾客一种新 鲜有趣的感受和购物体验。
陈列的内容
2024版陈列培训课程PPT课件
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案例分析：优秀陈列案例展示
设计效果
营造出充满未来感的购物环境，吸引年轻消费者的关注。
案例二
某高端奢侈品店铺陈列设计
设计理念
奢华、精致、典雅
2024/1/27
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案例分析：优秀陈列案例展示
设计元素
实木展柜、金色边框、水晶吊灯
设计效果
彰显出品牌的尊贵气质和独特魅力，吸引高端消 费者的目光。
案例三
某家居用品店铺陈列设计
陈列培训课程PPT课件
2024/1/27
1
目录
2024/1/27
• 陈列基本概念与原则 • 商品陈列技巧与方法 • 橱窗设计与展示技巧 • 店内环境营造与氛围塑造 • 陈列管理规范及操作流程 • 实战演练：现场陈列操作指导
2
01
陈列基本概念与原则
2024/1/27
3
陈列定义及作用
陈列定义：指将商品以一定的方式和技巧 展示出来，以吸引顾客的注意力和兴趣， 促进商品销售的过程。
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实战演练：现场陈列操作 指导
2024/1/27
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分组进行现场陈列操作练习
分组规则与角色分配
根据学员数量和实际情况，将学员分成若干小组，每组4-6人，并指定小组长，负责协调和组 织小组活动。
陈列主题与道具准备
每个小组需选择一个陈列主题，如“春季新品展示”、“节日促销陈列”等，并准备相应的 道具，如服装、鞋帽、饰品、道具等。
《商品陈列教案》课件
《商品陈列教案》课件
一、教案简介
本教案旨在帮助学生了解商品陈列的基本概念、原则和方法，提高他们在零售业中的商品陈列技能。通过学习，学生将能够掌握商品陈列的目的、重要性以及如何根据商品特点、顾客需求和店铺环境进行有效的商品陈列。
二、教学目标
1. 了解商品陈列的定义和目的
2. 掌握商品陈列的原则和方法
3. 学会如何进行商品陈列布局和设计
4. 能够根据商品特点、顾客需求和店铺环境进行商品陈列
5. 提高零售业商品陈列技能
三、教学内容
1. 商品陈列的定义和目的
2. 商品陈列的原则和方法
3. 商品陈列布局和设计
4. 商品陈列技巧
5. 商品陈列实践案例分析
四、教学方法
1. 讲授法：讲解商品陈列的基本概念、原则和方法
2. 案例分析法：分析实际案例，让学生了解商品陈列的实践应用
3. 小组讨论法：分组讨论，让学生互相交流心得，提高商品陈列技能
4. 实践操作法：学生动手实践，进行商品陈列操作，提高实际操作能力
五、教学评估
1. 课堂互动：观察学生在课堂上的发言和参与程度，评估他们对商品陈列的理解和掌握程度
2. 商品陈列练习：布置商品陈列练习题，评估学生的商品陈列技能
4. 期末考试：设置有关商品陈列的试题，全面评估学生的学习成果
六、教学准备
1. 教材或教参：《商品陈列手册》、《零售店铺管理》等。
2. 课件：制作教学课件，包括文字、图片、视频等。
3. 道具：准备一些商品陈列的实际道具，如货架、商品模型等。
4. 实践场地：安排一个店铺或模拟店铺，供学生进行实践操作。
七、教学安排
1. 课时：本教案共需4课时，每课时45分钟。
《商品陈列展示》课件
销售业绩。
陈列与顾客体验
关注顾客体验，通过优化陈列方 式提高顾客购物便利性和舒适度
。
详细描述
照明设计需要根据商品的特性和陈列需求进行选择。例如，聚光灯能够突出某一重点商 品，营造出专业、精致的感觉；而柔和的灯光则能营造温馨、舒适的氛围，适用于家居 、服装等商品的陈列。同时，照明设计还需要考虑色温和照度的选择，以营造出最佳的
视觉效果。
空间布局
总结词
空间布局是商品陈列中的重要元素，合 理的空间布局能够让商品更加有序、有 层次地展示出来。
详细描述
在商品组合上，需要考虑商品的关联性和互 补性。例如，可以将相关联的商品放在一起 陈列，以便顾客进行比较和选择；同时，可 以将互补的商品放在一起陈列，以提高顾客 的购买量。此外，还需要根据顾客的需求和 市场变化及时调整商品组合，以保持最佳的 陈列效果。
道具运用
总结词
道具是商品陈列中的辅助元素，合理的道具运用能够增强商品的展示效果和品牌形象。
《商品陈列展示》 ppt课件
xx年xx月xx日
• 商品陈列展示概述 • 商品陈列展示的分类 • 商品陈列展示的要素 • 商品陈列展示的实践案例 • 商品陈列展示的未来发展
目录
01
商品陈列展示概述
定义与目的
定义
商品陈列展示是指通过合理安排商品 的摆放位置、方式、灯光、装饰等元 素，将商品更好地展现给顾客，提高 商品的吸引力和销售量。
陈列与顾客体验
关注顾客体验，通过优化陈列方 式提高顾客购物便利性和舒适度
。
详细描述
照明设计需要根据商品的特性和陈列需求进行选择。例如，聚光灯能够突出某一重点商 品，营造出专业、精致的感觉；而柔和的灯光则能营造温馨、舒适的氛围，适用于家居 、服装等商品的陈列。同时，照明设计还需要考虑色温和照度的选择，以营造出最佳的
视觉效果。
空间布局
总结词
空间布局是商品陈列中的重要元素，合 理的空间布局能够让商品更加有序、有 层次地展示出来。
详细描述
在商品组合上，需要考虑商品的关联性和互 补性。例如，可以将相关联的商品放在一起 陈列，以便顾客进行比较和选择；同时，可 以将互补的商品放在一起陈列，以提高顾客 的购买量。此外，还需要根据顾客的需求和 市场变化及时调整商品组合，以保持最佳的 陈列效果。
道具运用
总结词
道具是商品陈列中的辅助元素，合理的道具运用能够增强商品的展示效果和品牌形象。
《商品陈列展示》 ppt课件
xx年xx月xx日
• 商品陈列展示概述 • 商品陈列展示的分类 • 商品陈列展示的要素 • 商品陈列展示的实践案例 • 商品陈列展示的未来发展
目录
01
商品陈列展示概述
定义与目的
定义
商品陈列展示是指通过合理安排商品 的摆放位置、方式、灯光、装饰等元 素，将商品更好地展现给顾客，提高 商品的吸引力和销售量。
相关主题
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第十一章 商场设计与商品陈列
营销1082 赵太平
本章主要内容
第一节 第二节 第三节
4
商场设计 货位布局 商品陈列
第一节 商场设计
一、店面布局
店面布局需要考虑以下因素： 考虑如何放置更多的商品但又要让顾客不感觉拥挤， 便于购买。 考虑货架摆放与通道设计富于变化，激起顾客购物兴趣， 尽量引导顾客逛完整个商场，增加其冲动性购买。 考虑一些细节问题，如理货员如何进行补货、购物手推车 的摆放、商店安全管理、残疾人的特殊需求等。
1、格子式布局
货
架
冷
货
架
藏Biblioteka Baidu
货
架
柜
货
架
专柜
收
出
入
银
口
台
货
架
存包处
格子式布局基本形式
格子式布局的优点： 1. 创造一个严肃而有效率的气氛。 2. 走道依据客流量需要而设计，可充分利用销售空间。 3. 商品货架规范化安置，顾客可轻易识别商品分布，便于选购。 4. 易于采用标准化货架，可节省成本。 5. 有利于营业员与顾客愉快合作，简化商品管理及安全工作。
辅助商品：它和主要商品有着密切的相关性，在配置辅助商品时，不过 于强调它的独特性和竞争性，而着眼于商品的销售力。
联想商品：它是顾客在卖场中置身于由主要商品和辅助商品构筑的商品 群中最易联想到的，或最易启发顾客联想到的商品。
刺激商品：这是为了刺激顾客的购买欲望，从上述三类商品中刻意挑选 出来，并在显著位置突出陈列的某种商品。
自由流动式布局的缺点： 1. 顾客拥挤在某一柜台，不利于分散客流。 2. 不能充分利用卖场，浪费场地面积。 3. 对商店的管理要求却很高，尤其要注意商品安全的问题。
商店在色彩的运用中，要考虑四个原则： “适时”——指颜色要适合商品销售的季节。 “适品”——指商店的装饰色应该与商品相协调，不应造成不和谐之感。 “适所”——指店内色调应与商店风格相一致，否则影响商店的形象。 “适人”——充分考虑目标顾客对色彩的偏好和敏感程度。
公式如下： 某商品或商品部的计划销售额（或盈利）
某商品或商品部的空间规模（平方米） = 每平方米预期的销售额（或盈利）
2、存货模型法（model stock approach）
存货模型法是零售商根据每个商品部需要陈列的商品数量和 备售的商品数量决定销售空间规模。
步骤是： 1. 确定每一商品部的经营品种和存货数量 2. 确定每一商品部的所经营商品的陈列方式和存货方式， 并确定陈列和存货所需要的货架数量 3. 确定每一商品部销售的辅助场所，如试衣间、收银台等 4. 评估每一商品部需要的总的销售空间
2、主题陈列
这是将商品陈列在一个主题环境中的一种形式。主题选择 有很多，如各种节日、庆典活动、重大事件都可以溶入商品陈 列中去，营造一种特殊的气氛，吸引消费者注意。
商店照明设备规划与效果图
四、音乐与气味
1、音乐
声音是商店气氛的重要组成部分，声音的种类和密度可对商店 气氛产生积极的影响，但店内的各种声响超过一定的限度则会使顾 客反感。商店在选择背景音乐一定要结合商店的特点和顾客特征， 以形成一定的店内风格；同时，还要注意音量高低的控制；音乐的 播放也要适时有度。
格子式布局的缺点： 1. 商场气氛比较冷淡、单调。 2. 当较拥挤时，易使顾客产生被催促的不良感觉。 3 . 室内装修方面创造力有限。
2、岛屿式布局
货架
出入口
岛屿式布局基本形式
岛屿式布局的优点： 1. 布局富有创意，采取不同形状的岛屿设计，可以装饰和 美化营业场所。 2. 商场气氛活跃，能增加顾客购物兴趣，并延长逗留时间。 3. 容易引起顾客冲动性购买； 4. 满足顾客对某一品牌商品的全方位需求，对品牌供应商 具有较强的吸引力。
三、商场照明
三种照明类型：基本照明、特殊照明、装饰照明
橱窗 （2.5~4.5倍）
陈 列 柜 （ 1.5~ 2.5 倍）
店 门（2倍） 陈 列 架 （1.5倍）
陈 列 架（1.5倍） 陈 列 柜 （2~3倍）
橱窗 （ 2.5~4.5倍）
展示台（ 3倍）
陈列柜 （ 1.5~2.5倍）
注：假设店内平均照明度为 1，超过 1表示尤应特别加强 照明之处。
岛屿式布局的缺点： 1. 布局过于变化会造成顾客迷失，顾客会因无耐心寻找而 放弃一些计划内购物。 2. 不利于最大限度利用营业面积。 3. 现场用人较多，不便于柜组营业员的互相协作。 4. 货架不规范，货架成本较高。
3、自由流动式布局
货
出
架
入
货架
口
自由流动式布局形式
自由流动式布局的优点： 1. 货位布局灵活多变，顾客可以随意穿行各个货架或柜台。 2. 卖场气氛较为融洽，可促使顾客产生冲动性购买。 3. 顾客不会产生急切感，增加顾客的滞留时间和购物机会。
三、商品陈列方法
1.分类陈列
这是根据商品质量、性能、档次、特点或消费对象分门别类 地展示陈列。例如：电器商品按电视机、电冰箱、洗衣机、空调、 抽油烟机、消毒碗柜、电脑等商品分类展示。
分类陈列也要讲究陈列重点，如果只是一味地将同类商品全 部摆放在一起，只注重齐全性，不注重焦点突出，容易出现单调 乏味，会降低商品陈列的效果。
2、气味 气味同声音一样有正面影响也有负面影响。商店中的气味大多
与商品相关，商品与其气味的协调，对刺激顾客购买有积极的促销 作用。不良气味会使人反感，有驱除顾客的副作用。
第二节 货位布局
一、空间分配
1、销售生产率法（sale-productivity ratio）
销售生产率法是零售商根据每单位商品的销售额或盈利分配销 售空间。高盈利的商品种类获得较大空间，微利商品获得较小空间。
二、货位布局的依据
1. 考虑商品本身特性 2. 考虑顾客购物行走特点 3. 考虑商品赢利程度 4. 考虑配合其他促销策略 5. 考虑商店的位置优劣
第三节 商品陈列
一、商品群
商品群是商场根据其经营观念，创意性地将某些种类的商品 集合在一起，成为卖场之中的特定群落或单位。
商品群的组成：
主力商品：亦可称为拳头商品或主要商品，它具有强烈的吸引力和竞争 力，拥有相当大的潜在市场份额。
商品群的创造：
1. 增加商品种类－－宽度组合 2. 扩大商品项目－－深度组合 3. 等价变换组合 4. 类比思考组合 5. 主辅调整组合 6. 使用环境组合 7. 特定使用目的组合 8. 消费意境组合 9. 根据供应商进行商品组合
二、商品陈列艺术
1. 充实感 2. 美 感 3. 亲切感 4. 宽阔感 5. 关联感
营销1082 赵太平
本章主要内容
第一节 第二节 第三节
4
商场设计 货位布局 商品陈列
第一节 商场设计
一、店面布局
店面布局需要考虑以下因素： 考虑如何放置更多的商品但又要让顾客不感觉拥挤， 便于购买。 考虑货架摆放与通道设计富于变化，激起顾客购物兴趣， 尽量引导顾客逛完整个商场，增加其冲动性购买。 考虑一些细节问题，如理货员如何进行补货、购物手推车 的摆放、商店安全管理、残疾人的特殊需求等。
1、格子式布局
货
架
冷
货
架
藏Biblioteka Baidu
货
架
柜
货
架
专柜
收
出
入
银
口
台
货
架
存包处
格子式布局基本形式
格子式布局的优点： 1. 创造一个严肃而有效率的气氛。 2. 走道依据客流量需要而设计，可充分利用销售空间。 3. 商品货架规范化安置，顾客可轻易识别商品分布，便于选购。 4. 易于采用标准化货架，可节省成本。 5. 有利于营业员与顾客愉快合作，简化商品管理及安全工作。
辅助商品：它和主要商品有着密切的相关性，在配置辅助商品时，不过 于强调它的独特性和竞争性，而着眼于商品的销售力。
联想商品：它是顾客在卖场中置身于由主要商品和辅助商品构筑的商品 群中最易联想到的，或最易启发顾客联想到的商品。
刺激商品：这是为了刺激顾客的购买欲望，从上述三类商品中刻意挑选 出来，并在显著位置突出陈列的某种商品。
自由流动式布局的缺点： 1. 顾客拥挤在某一柜台，不利于分散客流。 2. 不能充分利用卖场，浪费场地面积。 3. 对商店的管理要求却很高，尤其要注意商品安全的问题。
商店在色彩的运用中，要考虑四个原则： “适时”——指颜色要适合商品销售的季节。 “适品”——指商店的装饰色应该与商品相协调，不应造成不和谐之感。 “适所”——指店内色调应与商店风格相一致，否则影响商店的形象。 “适人”——充分考虑目标顾客对色彩的偏好和敏感程度。
公式如下： 某商品或商品部的计划销售额（或盈利）
某商品或商品部的空间规模（平方米） = 每平方米预期的销售额（或盈利）
2、存货模型法（model stock approach）
存货模型法是零售商根据每个商品部需要陈列的商品数量和 备售的商品数量决定销售空间规模。
步骤是： 1. 确定每一商品部的经营品种和存货数量 2. 确定每一商品部的所经营商品的陈列方式和存货方式， 并确定陈列和存货所需要的货架数量 3. 确定每一商品部销售的辅助场所，如试衣间、收银台等 4. 评估每一商品部需要的总的销售空间
2、主题陈列
这是将商品陈列在一个主题环境中的一种形式。主题选择 有很多，如各种节日、庆典活动、重大事件都可以溶入商品陈 列中去，营造一种特殊的气氛，吸引消费者注意。
商店照明设备规划与效果图
四、音乐与气味
1、音乐
声音是商店气氛的重要组成部分，声音的种类和密度可对商店 气氛产生积极的影响，但店内的各种声响超过一定的限度则会使顾 客反感。商店在选择背景音乐一定要结合商店的特点和顾客特征， 以形成一定的店内风格；同时，还要注意音量高低的控制；音乐的 播放也要适时有度。
格子式布局的缺点： 1. 商场气氛比较冷淡、单调。 2. 当较拥挤时，易使顾客产生被催促的不良感觉。 3 . 室内装修方面创造力有限。
2、岛屿式布局
货架
出入口
岛屿式布局基本形式
岛屿式布局的优点： 1. 布局富有创意，采取不同形状的岛屿设计，可以装饰和 美化营业场所。 2. 商场气氛活跃，能增加顾客购物兴趣，并延长逗留时间。 3. 容易引起顾客冲动性购买； 4. 满足顾客对某一品牌商品的全方位需求，对品牌供应商 具有较强的吸引力。
三、商场照明
三种照明类型：基本照明、特殊照明、装饰照明
橱窗 （2.5~4.5倍）
陈 列 柜 （ 1.5~ 2.5 倍）
店 门（2倍） 陈 列 架 （1.5倍）
陈 列 架（1.5倍） 陈 列 柜 （2~3倍）
橱窗 （ 2.5~4.5倍）
展示台（ 3倍）
陈列柜 （ 1.5~2.5倍）
注：假设店内平均照明度为 1，超过 1表示尤应特别加强 照明之处。
岛屿式布局的缺点： 1. 布局过于变化会造成顾客迷失，顾客会因无耐心寻找而 放弃一些计划内购物。 2. 不利于最大限度利用营业面积。 3. 现场用人较多，不便于柜组营业员的互相协作。 4. 货架不规范，货架成本较高。
3、自由流动式布局
货
出
架
入
货架
口
自由流动式布局形式
自由流动式布局的优点： 1. 货位布局灵活多变，顾客可以随意穿行各个货架或柜台。 2. 卖场气氛较为融洽，可促使顾客产生冲动性购买。 3. 顾客不会产生急切感，增加顾客的滞留时间和购物机会。
三、商品陈列方法
1.分类陈列
这是根据商品质量、性能、档次、特点或消费对象分门别类 地展示陈列。例如：电器商品按电视机、电冰箱、洗衣机、空调、 抽油烟机、消毒碗柜、电脑等商品分类展示。
分类陈列也要讲究陈列重点，如果只是一味地将同类商品全 部摆放在一起，只注重齐全性，不注重焦点突出，容易出现单调 乏味，会降低商品陈列的效果。
2、气味 气味同声音一样有正面影响也有负面影响。商店中的气味大多
与商品相关，商品与其气味的协调，对刺激顾客购买有积极的促销 作用。不良气味会使人反感，有驱除顾客的副作用。
第二节 货位布局
一、空间分配
1、销售生产率法（sale-productivity ratio）
销售生产率法是零售商根据每单位商品的销售额或盈利分配销 售空间。高盈利的商品种类获得较大空间，微利商品获得较小空间。
二、货位布局的依据
1. 考虑商品本身特性 2. 考虑顾客购物行走特点 3. 考虑商品赢利程度 4. 考虑配合其他促销策略 5. 考虑商店的位置优劣
第三节 商品陈列
一、商品群
商品群是商场根据其经营观念，创意性地将某些种类的商品 集合在一起，成为卖场之中的特定群落或单位。
商品群的组成：
主力商品：亦可称为拳头商品或主要商品，它具有强烈的吸引力和竞争 力，拥有相当大的潜在市场份额。
商品群的创造：
1. 增加商品种类－－宽度组合 2. 扩大商品项目－－深度组合 3. 等价变换组合 4. 类比思考组合 5. 主辅调整组合 6. 使用环境组合 7. 特定使用目的组合 8. 消费意境组合 9. 根据供应商进行商品组合
二、商品陈列艺术
1. 充实感 2. 美 感 3. 亲切感 4. 宽阔感 5. 关联感