《市场营销管理》期末考试题

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市场营销学期末试题及答案

一、选择题

1. 在市场营销中，4P理论指的是：

A. 产品、推广、价格、人员管理

B. 产品、推销、人员、品质

C. 产品、推广、价格、渠道

D. 产品、品牌、宣传、渠道

答案：C

2. 市场规模是指：

A. 市场销售额

B. 市场容量

C. 市场产品种类

D. 市场竞争对手数量

答案：B

3. 市场细分指的是：

A. 将整个市场划分为细小的市场片段

B. 将市场分为不同的区域

C. 将市场按产品特征划分

D. 将市场按消费者性别划分

答案：A

4. 在市场营销中，SWOT分析法是用来评估：

A. 产品的创新性

B. 产品定价策略

C. 公司内外环境

D. 广告宣传效果

答案：C

5. 在市场营销中，四种市场覆盖策略分别是：

A. 广泛、选择性、集中、个体

B. 聚焦、多元化、广泛、个性化

C. 集中、多元化、垂直、水平

D. 个体、选择性、广泛、市场细分

答案：A

二、问答题

1. 什么是差异化营销？差异化营销的好处是什么？

答：差异化营销是一种市场营销策略，通过改变产品特征、定价、宣传等方面的差异化，使产品在市场上与竞争对手形成明显的差异。差异化营销的好处包括：更好地满足不同消费者的需求，提升产品的独特性与竞争力，增加品牌认知度和消费者忠诚度，提高市场份额和利润。

2. SWOT分析法中的四个要素分别代表什么？

答：SWOT分析法中，S代表Strength（优势），指的是企业在竞争中相对于其他竞争对手的优势；W代表Weakness（劣势），指的是企业在竞争中相对于其他竞争对手的劣势；O代表Opportunity（机会），指的是企业所面临的外部环境中可以利用的机会；T代表Threat （威胁），指的是企业所面临的外部环境中可能对企业造成威胁的因素。

《市场营销管理》期末考试题及答案(最新整理)

《市场营销管理》试题及答案

一、名词解释：

1.产品整体概念

答：市场营销学认为，广义的产品是指人们是指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和，它既包括具有物质形态的产品实体，又包括非物质形态的利益，这就是“产品的整体概念”。

2.顾客满意

答：是指顾客对一件产品满足其需要的绩效（Perceived Performance）与期望（Expectations）进行比较所形成的感觉状态。

3.市场定位

答：是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计、创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

4.品牌

答：品牌即产品（品类）铭牌，用于识别产品（品类）或是服务的标识、形象等。

5.销售促进

答：又称为营销推广，它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间购买，经销企业产品和服务的促销活动。

二、简答题：

1.什么是市场营销管理？（5 分）

答：市场营销管理是为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制，市场营销管理的本质是需求管理。

2.简述什么是差异性营销战略？（5 分）

答：企业可以获得几个细分市场为目标，为每个目标市场分别设计具有差异性的产品的一种营销战略。差异性营销战略是企业普片使用的一种战略。当无差异的廉价产品大规模售期过后，市场增长进入相对的稳定时期，产品差异化和市场细分化成为企业竞争中的关注点，价格竞争让位于产品差异化竞争，差异性营销战略针对细分市场实行产品差异化，其关键在于：（1）对细分市场要正确定位；（2）创造别具一格的品牌形象，提升品牌的价值；（3）对细分市场做好不同的品牌、渠道和促销等多系列管理。差异性营销比无差异性覆盖营销的费用高，管理难度大，因此采用差异性营销战略时做好财务安排非常重要。在网络时代，提供个性化的产品和服务已经成为了可能，针对顾客个人的定制式营销战略已经在很多公司开始实施。这是差异性营销战略的更高发展形态。

《市场营销管理》期末考试题

《市场营销管理》试卷

一、名词解释

1．市场营销

2．品牌

3．市场预测

4．市场机会

二、项选择题

1．当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是( )

A.迅速投放市场

B.改进产品

C.加强促销

D.尽早放弃

2．空调生产企业与电风扇生产厂家之间是( )关系。

A.形式竞争者

B.品牌竞争者

C.一般竞争者

D.愿望竞争者

3．某商店经营以下四类产品，其中( )类适宜采用声望定价。

A.日常生活用品

B.高档化妆品

C.小食品

D.文具用品

4自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于A．推销观念 B．产品观念C．生产观念D．市场营销观念

5．汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现( )战略的表现。

A.前向一体化

B.后向一体化

C.横向一体化

D.横向多角化

6．独家经销一般不适合分销( )的产品。

A.购买者较少

B.技术较为复杂

C.要求便利

D.单价较高

7．内包装或小包装称为( )

A.运输包装

B.储藏包装

C.销售包装

D.分类包装

8．无差异性目标市场策略主要适用于( )

A.企业实力较弱

B.产品性质相似

C.市场竞争者多

D.消费需求复杂

9．生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶，这是通过( )寻找市场营销机会的方法。

A.产品开发

B.市场开发

C.市场渗透

D.多种经营

10．中国电信规定每日21：00—2400拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于A．成本加成策略 B．差别定价策略 C．心理定价策略 D．组合定价策略

11人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的A．核心产品 B．有形产品C．附加产品D．直接产品

《市场营销学》期末试题及答案

《市场营销学》期末试题及答案市场营销学期末试题及答案

试题一：市场细分

1. 请解释市场细分的概念和作用。

通过划分市场细分，将整个市场分为不同的子市场，每个子市场具有自己独特的需求和特征。市场细分的作用是帮助企业更好地了解不同子市场的需求，从而制定更精准的市场营销策略，提高市场占有率和盈利能力。

2. 请列举市场细分的主要依据。

- 消费者特征（如年龄、性别、职业、收入等）

- 地理位置

- 行为惯（如购买频率、品牌偏好等）

- 产品使用目的

答案示例：

1. 市场细分是指将整个市场划分为多个具有独特需求的子市场

的过程。市场细分的作用是帮助企业了解不同子市场的需求，并制

定相应的营销策略。

2. 市场细分的主要依据包括消费者特征、地理位置、行为惯和

产品使用目的等。

试题二：产品定位

1. 请解释产品定位的含义及其重要性。

产品定位是指通过促销和宣传活动，将产品在目标市场中建立

起独特的地位和形象。产品定位的重要性在于能够让消费者对产品

有清晰的认知，并能够与竞争对手区分开来，从而提高市场份额和

忠诚度。

2. 请列举产品定位的主要策略。

- 价格定位：将产品定位为高、中、低价位产品。

- 品质定位：将产品定位为高品质、中品质或性价比高的产品。

- 利益定位：将产品的利益与消费者需求相结合定位。

- 用户定位：根据不同用户群体的需求定位产品。

答案示例：

1. 产品定位是指通过市场活动，在目标市场中为产品建立独特的地位和形象。它对提高市场份额和消费者忠诚度非常重要。

2. 产品定位的主要策略包括价格定位、品质定位、利益定位和用户定位等。

《市场营销管理》期末考试及答案

《市场营销管理》期末考试试卷 9、竞争者：：号考生注意：1．本试卷满分100分。位2．考试时间90分钟。座3．卷面整洁，字迹工整。二、简答题：（每小题10分，共计50分） 4．填写内容不得超出密封线。1、我国将在21世纪步入老龄化社会，这一变化所形成的市场机会有哪些？密总分题号一二三四五六核分人题分36 50 14 复查人得分一、名词解释：（每小题4分，共计36分）1、市场定位：：号学 2、市场营销：封2、简述消费者市场的特点。：3、市场细分：业专4、市场：：5、成本领先战略：名姓线3、现实市场的形成需要具备什么条件？

6、市场机会：

7、社会阶层：4、简述市场营销组合的特点。

8、市场营销组合：：站授第 1 页共 3 页函

1科学技术的发展（特别是知识经济）对市场营销组合的影响？ 5、简答销售观念和市场营销观念的主要区别。三、论述题（14分）第 2 页共 3 页

念则是指以市场消费需求作为企业经营活动中心的经营管理哲学。主要区别表现在：市场营销管理期末考试

答案（1）立论基础不同。销售观念的基础是生产者主权论，而市场营销观念的基础则是消费者主权论，一、名词解释：二者有着本质上的区别。1、市场定位：根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑（2）开展业务的顺序不同。销售观念采用从内向外开展业务的顺序，它从企业出发，以企业现有产造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的品为中心，通过使用各种推销手段和技巧，以实现扩大消费者需求来获取利润的企业目标。市场营销竞争位置。

《市场营销》期末试卷及答案

《市场营销》期末试卷

班级姓名座号得分

一、填空题（每空1分，共20分）

1、市场营销环境的变化既能够给企业带来，也可能给企业，分析营销环境的目的在于寻求

和避免。

2、是一切市场的基础，是最终起决定作用的市场。

3、识别企业竞争者通常可以从和两个方面来识别。

4、市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的、

、等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。

5、产品生命周期一般以产品销量和利润的变化为标志分为四个阶段

、、、。

6、成熟期的营销策略：、、

。

7、包装的作用:保护商品、、、。

二、单项选择题（每题2分，共20分）

1、在潜在需求的情况下，市场营销管理的任务是（）。

A、刺激市场营销

B、开发市场营销

C、协调市场营销

D、维持市场营销

2、“某某机器，环保动力”奉行的是一种（）观念。

A、产品

B、推销

C、营销

D、社会营销

3、“只要质量好，不怕卖不了”奉行的是一种（）观念。

A、生产

B、产品

C、推销

D、市场营销

4、市场营销管理的实质是（）管理。

A、策划

B、4P组合

C、需求

D、供给

5、市场=人口+（）+购买欲望

A、购买力

B、购买时间

C、购买倾向

D、购买方式

6、在产品整体概念中最基本最主要的部分是（）。

A、核心产品

B、形式产品

C、潜在产品

D、附加产品

7、一个企业产品组合中所包含的产品项目总数，称为（）。

A、产品组合的密度

B、产品组合的长度

C、产品组合的深度

D、关联性

8、在产品生命周期的（）阶段，促销显得十分重要。

A、成熟期

B、成长期

C、投入期和成熟期

D、投入期

9、原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势之后，决定向产品大类的上下两个方向延伸。这种产品组合策略叫（）。

《市场营销》期末考试及参考答案

《市场营销》期末试题

（闭卷）

考试时间：120分钟

一、单项选择题（共10 分，每小题1分）

1、市场营销的核心是（）

A.生产

B.交换

C.分配

D.促销

2、顾客购买的总成本包括货币和（）

A.时间成本

B.体力成本

C.精神成本

D.以上答案都是

3、当企业只有一种或很少几种产品，或企业营销方式大体相同时，（）组织结构比较有效。

A.产品型

B.职能型

C.市场型

D.地理型

4、下列属于宏观环境的要素是（）

A.消费者

B.中间商

C.社会文化

D.竞争者

5、市场渗透战略适用的情况是（）

A.现有市场——新产品

B.新市场——现有产品

C.现有市场——现有产品

D.新市场——新产品

6、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（）。

A．服务 B．质量 C．效用 D．功能

7、客户说：“我从来不用化妆品。”这种异议属于（）。

Ａ.需求异议Ｂ.产品异议Ｃ.利益异议 D.时间异议

8、下列关于客户投诉处理原则的说法中，不正确的是（）。

A.要有专门的制度和人员来管理客户的投诉

B.对于客户的投诉，要在第一时间内处理，堵住客户的嘴巴

C.分清造成客户投诉的责任部门和人员，从而在责任上进行区分

D.要对每一起投诉进行记录，实行存档分析

9、公关活动的工作对象是（）。

A. 公众

B. 顾客

C. 政府官员

D. 中间商

10、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适于采取（）的方式

A. 广告宣传

B. 营业推广

C. 经销商品陈列

D. 人员推销

二、多项选择题（共 20 分，每小题 2 分。每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意，请选出正确的答案，并把答案的字母填在括号内。错选或漏选均不得分。）

市场营销学期末复习试题及参考答案

一、单项选择题

1.市场营销学产生于( B )

A十九世纪末B二十世纪 C二战末期 D本世纪五十年代

2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( A )

A无差异市场营销战略 B密集市场营销战略

C差异市场营销战略 D集中市场营销战略

3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略( C )

A保持 B收割 C发展增大D放弃

4.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( C )

A理想业务 B困难业务 C冒险业务 D成熟业务

5.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( C )

A生理需要 B安全需要 C自我实现需要D社会需要

6.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为( D )

A直接购买 B冲动购买 C往返购买D互惠购买

7.指出下列哪种市场是不可扩张市场( D )

A儿童玩具市场 B家用电器市场

C烟草市场D食盐市场

8.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于( A )

A连续创新 B非连续创新 C动态创新 D动态连续创新

9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( A )

A声望定价 B基点定价C招徕定价D需求导向定价

10.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为( C )

A水平渠道冲突B垂直渠道冲突

市场营销期末考试试题库

市场营销期末考试试题库（一）

一、单项选择题

1、产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数

量。【】

A.产品品种

B.产品项目

C.产品线

D.产品品

2、无差异性目标市场策略主要适用于( )的情

况。【】

A.企业实力较弱

B.产品性质相似

C.市场竞争者多

D.消费需求复杂

3.某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于【】

A．数量折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.以旧换新

4.产品特色属于产品整体中的( )部

分。【】

A.核心

B.附加

C.形体

D.特设

5．为避免与强大的竞争对手发生正面交锋，将自己的产品定位于远离竞争对手的区域。这种市场定位策略

是

【】

A．迎头定位策略 B．对峙定位策略

C．避强定位策略 D．从众定位策略

6.1960年，著名学者（）提出了4P组合概念，即产品，价格，渠道与促销。【】

A．菲利浦.科特勒 B. 杰罗姆.麦卡锡 C.约翰.霍华德 D.威廉.莱泽

7、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期

的【】

A.介绍期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

8.许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，它们所奉行的经营哲学

是

【】A.生产观念 B.推销观念 C.营销观念 D.社会市场营销观念

9、企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略

为【】

A.产品市场选择型

B.产品市场集中型

C.产品专业化

D.市场专业化

10儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒

介。【】A.报纸 B.广播 C.电视 D.杂志

11.市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在潜在竞争者时用（）决

市场营销期末考试试题及答案

【篇一：市场营销期末考试题附答案】

t>时间:2016-05-21

市场营销期末考试题附答案

（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1．促销工作的核心是。

a．出售商品b．沟通信息

c．建立良好关系 d．寻找顾客

2．促销的目的是引发刺激消费者产生

a．购买行为 b．购买兴趣

c．购买决定 d．购买倾向

3．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是

a．推销员 b．推销品

c．推销条件 d．推销对象

4．对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采

用策略。

a．广告 b．公共关系

c．推式 d．拉式

5．公共关系是一项的促销方式。

a．一次性 b．偶然

c．短期 d．长期

6．营业推广是一种的促销方式。

a．常规性b．辅助性

c．经常性d．连续性

7．人员推销的缺点主要表现为。

a．成本低，顾客量大 b．成本高，顾客量大

c．成本低，顾客有限 d．成本高，顾客有限

。。

8．企业广告又称。

a．商品广告 b．商誉广告

c．广告主广告 d．媒介广告

9．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用促销方式。

a．广告b．人员推销

c．价格折扣 d．营业推广

10．收集推销人员的资料是考评推销人员的

a．核心工作 b．中心工作

c．最重要工作 d．基础性工作

11．人员推销活动的主体是。

a．推销市场 b．推销品

c．推销人员 d．推销条件

12．公关活动的主体是。

a．一定的组织 b．顾客

c．政府官员 d．推销员

13．公共关系的目标是使企业。

a．出售商品 b．盈利

《市场营销学》期末考试试卷附答案

一、名词解释（每题5分，共20分）

1、消费者黑箱

2、产品项目

3、营销谈判

4、现金折扣

二、单项选择题（每题2分，共40分）

1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。

A、本世纪50年代

B、本世纪初

C、本世纪70年代

D、18世纪中叶

2、市场补缺战略的主要特点是。（）

A.游击进攻

B.紧密跟随

C.专门化

D.回避竞争

3、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。

Ａ、产业和市场Ｂ、分销渠道Ｃ、目标和战略Ｄ、利润

4、企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。（）

A.集中性目标市场策略

B.聚焦战略

C.无差异性目标市场策略

D.总成本领先战略

5、市场跟随者追求的是与市场领先者（）。

A、和平共处

B、取而代之

C、维持现状

D、保护自己

6、当企业的用户相当集中时，较适合使用（）的技巧。

A.原产地订价

B.区域订价

C.统一交货订价

D.任何方法都可以

7、影响消费者购买行为的个人因素主要有。（）

A.动机

B.收入

C.民族

D.家庭

8、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（）

A.便利品

B.选购品

C.特殊品

D.日用品

9、消费者购买决策的最后阶段是。（）

A.评价选择

B.认识需要

C.购后感受

D.购买决策

10、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为产品试销失败，应总结原因的情况是。（）

A．试用率低，再购率高B.试用率高，再购率高

市场营销期末考试试题和答案

市场营销期末测试试题及答案

【篇一：市场营销期末测试题附答案】

t>时间:2016-05-21

市场营销期末测试题附答案

（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1．促销工作的核心是。

a．出售商品b．沟通信息

c．建立良好关系 d．寻找顾客

2．促销的目的是引发刺激消费者产生

a．购买行为 b．购买兴趣

c．购买决定 d．购买倾向

3．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是

a．推销员 b．推销品

c．推销条件 d．推销对象

4．对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采

用策略。

a．广告 b．公共关系

c．推式 d．拉式

5．公共关系是一项的促销方式。

a．一次性 b．偶然

c．短期 d．长期

6．营业推广是一种的促销方式。

a．常规性b．辅助性

c．经常性d．连续性

7．人员推销的缺点主要表现为。

a．成本低，顾客量大 b．成本高，顾客量大

c．成本低，顾客有限 d．成本高，顾客有限

。。

8．企业广告又称。

a．商品广告 b．商誉广告

c．广告主广告 d．媒介广告

9．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用促销方式。

a．广告b．人员推销

c．价格折扣 d．营业推广

10．收集推销人员的资料是考评推销人员的

a．核心工作 b．中心工作

c．最重要工作 d．基础性工作

11．人员推销活动的主体是。

a．推销市场 b．推销品

c．推销人员 d．推销条件

12．公关活动的主体是。

a．一定的组织 b．顾客

c．政府官员 d．推销员

13．公共关系的目标是使企业。

a．出售商品 b．盈利

市场营销期末考试题附答案

时间:2016-05-21

市场营销期末考试题附答案

（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）

1．促销工作的核心是。

A．出售商品B．沟通信息

C．建立良好关系 D．寻找顾客

2．促销的目的是引发刺激消费者产生。

A．购买行为 B．购买兴趣

C．购买决定 D．购买倾向

3．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是。A．推销员 B．推销品

C．推销条件 D．推销对象

4．对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采

用策略。

A．广告 B．公共关系

C．推式 D．拉式

5．公共关系是一项的促销方式。

A．一次性 B．偶然

C．短期D．长期

6．营业推广是一种的促销方式。

A．常规性B．辅助性

C．经常性 D．连续性

7．人员推销的缺点主要表现为。

A．成本低，顾客量大 B．成本高，顾客量大

C．成本低，顾客有限D．成本高，顾客有限

8．企业广告又称。

A．商品广告B．商誉广告

C．广告主广告 D．媒介广告

9．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用促销方式。

A．广告 B．人员推销

C．价格折扣 D．营业推广

10．收集推销人员的资料是考评推销人员的。

A．核心工作 B．中心工作

C．最重要工作D．基础性工作

11．人员推销活动的主体是。

A．推销市场 B．推销品

C．推销人员 D．推销条件

12．公关活动的主体是。

A．一定的组织 B．顾客

C．政府官员 D．推销员

13．公共关系的目标是使企业。

A．出售商品 B．盈利

C．广结良缘 D．占领市场

14．一般日常生活用品，适合于选择媒介做广告。

市场营销期末考试试题及答案

市场营销期末考察的内容是什么，市场营销考试的范围都是根据这个学期学到的内容。店铺给大家整理了市场营销试题及答案，希望你们喜欢!

市场营销期末考试试题及答案篇1

一、单项选择。

1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( A )

A.传统的观念

B.经济学家

C.营销者

D.制造商

2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( D )

A.产品中心

B.顾客中心

C.工厂中心

D.市场中心

3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在( D )

A.增加

B.不变

C.加速增加

D.减少

4.供给弹性ES值一般是( A )

A.大于零的

B.小于零的

C.等于零的

D.小于或等于零的

5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是( D )

A.政府

B.物价部门

C.卖方

D.市场的供求关系

6.需要层次理论的提出者是( C )

A.庇古

B.马歇尔

C.马斯洛

D.科特勒

7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?( D )

A.空间结构

B.层次结构

C.竞争结构

D.商品结构

8.通常认为期货市场最基本的功能是分散( B )

A.市场风险

B.价格风险

C.交易风险

D.商品风险

9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( C )

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( B )

A.全新产品

B.换代产品

C.改进产品

D.仿制新产品

11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?( B )

《市场营销管理》期末考试题

《市场营销管理》试卷

一、名词解释

1．市场营销

2．品牌

3．市场预测

4．市场机会

二、项选择题

1．当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是( )

A.迅速投放市场

B.改进产品

C.加强促销

D.尽早放弃

2．空调生产企业与电风扇生产厂家之间是( )关系。

A.形式竞争者

B.品牌竞争者

C.一般竞争者

D.愿望竞争者

3．某商店经营以下四类产品，其中( )类适宜采用声望定价。

A.日常生活用品

B.高档化妆品

C.小食品

D.文具用品

4自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于A．推销观念 B．产品观念C．生产观念D．市场营销观念

5．汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现( )战略的表现。

A.前向一体化

B.后向一体化

C.横向一体化

D.横向多角化

6．独家经销一般不适合分销( )的产品。

A.购买者较少

B.技术较为复杂

C.要求便利

D.单价较高

7．内包装或小包装称为( )

A.运输包装

B.储藏包装

C.销售包装

D.分类包装

8．无差异性目标市场策略主要适用于( )

A.企业实力较弱

B.产品性质相似

C.市场竞争者多

D.消费需求复杂

9．生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶，这是通过( )寻找市场营销机会的方法。

A.产品开发

B.市场开发

C.市场渗透

D.多种经营

10．中国电信规定每日21：00—2400拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于A．成本加成策略 B．差别定价策略 C．心理定价策略 D．组合定价策略

11人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的A．核心产品 B．有形产品C．附加产品D．直接产品

市场营销期末考试试题

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1、沃尔玛公司在营销上体现的让顾客满意表现为（）。

A. 快速、可靠

B. 永远低价

C. 永远解渴，永远凉爽

D. 难忘的体验

2、在社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）。

A. 企业利益

B. 消费者利益

C. 社会利益

D. 企业、消费者与社会的整体利益

3、一般来说，经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是（）。

A. 明星业务

B. 金牛业务

C. 问题业务

D. 瘦狗业务

4、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( )。

A.品牌

B.商标

C.品牌标志

D.品牌名称

5、企业利用人们追求低价的心理特征，将常见一些产品的价格定得很低，以吸引顾客惠顾，如餐馆的一元钱的鸡等，这是属于（）

A.撇脂定价

B.招徕定价

C.地区定价

D.折扣定价

6、产品的市场规模和容量取决于购买者数量、( )和购买意愿三个要素。

A.相关群体

B.经营者数量

C.竞争对手状况

D.购买力

7、星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是（）。

A. 市场开发

B. 产品开发

C. 市场渗透

D. 多角化

8、绿色营销观念的诞生基于人们对以下环境产生的反思（）。

A. 经济环境

B. 政治环境

C. 科技环境

D. 自然环境

9、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（）。

A. 愿望竞争者

B. 一般竞争者

C. 产品竞争者

D. 品牌竞争者

10、雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用（）。