娃哈哈战略分析及选择
娃哈哈集团战略分析报告
娃哈哈集团战略分析报告目录一、公司简介..............................................二、企业使命..............................................三、外部环境分析..........................................（一）一般环境分析....................................1、政治环境.......................................2、经济环境.......................................3、技术环境.......................................4、社会文化环境...................................（二）、产业环境分析——波特五力模型...................1、现有竞争强度分析...............................2、潜在进入者.....................................3、供应商分析.....................................4、买方分析.......................................5、替代产品分析...................................四、内外部环境分析表格....................................（一）、EFE表格分析 ...................................（二）、内部能力分析...................................五、SWOT分析.............................................六、业务组合分析..........................................七、公司层战略............................................ （一）、集中战略——食品饮料业的集中化发展.............1、市场开发战略...................................2、产品开发战略................................... （二）、多元化战略..................................... （三）、一体化战略..................................... 八、业务层战略............................................ （一）、成本领先战略...................................1、娃哈哈生产制造中的低成本.......................2、渠道运作的低成本...............................3、人力资源的成本控制.............................(二)、差别化战略...................................... 九、职能层战略............................................ （一）、财务战略....................................... （二）、人力资源战略...................................一、公司简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
娃哈哈品牌发展战略分析
娃哈哈品牌发展战略分析娃哈哈品牌发展战略分析一、引言娃哈哈作为中国饮料行业的领军企业，凭借其优质产品和强大的市场推广能力而赢得了广大消费者的喜爱和认可。
本文将对娃哈哈品牌的发展战略进行分析，探讨其成功的原因和未来的发展方向。
二、产品定位与市场定位娃哈哈的主要产品定位在饮料和乳制品领域，以提供消费者健康、安全、高品质的产品为目标。
公司注重产品的研发和市场调研，紧跟消费者的需求并进行不断创新，推出了一系列受到市场欢迎的产品，例如儿童营养饮料、功能饮料等。
在市场定位上，娃哈哈以大众化、亲民化的形象深入人心，通过广告、促销等方式将产品推向市场，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
娃哈哈注重建立品牌形象，通过品牌塑造和品牌推广提高了消费者的认知度和忠诚度。
三、市场扩展与渠道建设娃哈哈在初期主要通过线下渠道进行产品销售，与各地的超市、便利店建立了紧密的合作关系。
随着电子商务的兴起，娃哈哈积极拓展线上渠道，与各大电商平台合作，通过在线销售和官方商城建立起了全方位的销售网络。
同时，娃哈哈还注重拓展国际市场，通过海外合作伙伴和直接投资等方式进军国际市场。
四、品牌建设与形象塑造娃哈哈注重品牌建设和形象塑造，通过广告、赞助等方式提高品牌知名度和美誉度。
娃哈哈以独特的品牌形象和广告语蜚声国内外，树立了行业领导者的形象。
娃哈哈通过明星代言、体育赛事赞助等方式将品牌形象与公众形象结合起来，深化了消费者对品牌的印象和认知。
五、竞争策略与市场份额娃哈哈通过不断投入于产品研发、技术改进和生产设备升级，提高了产品质量和生产效率，在市场上赢得了竞争优势。
同时，娃哈哈注重市场营销和品牌推广，推出了一系列有针对性的市场活动和促销方案，提高了市场份额和销售额。
娃哈哈在市场中占据了一席之地，成为行业的领导者。
六、研发创新与品牌延伸娃哈哈注重科技创新和产品研发，不断推出新产品和新技术，满足消费者的多样化需求。
同时，娃哈哈也进行品牌延伸，将品牌覆盖面拓展到更多领域。
《娃哈哈战略分析》课件
公司拥有员工数万名，在全国各 地设有多个生产基地和销售公司
。
娃哈哈的产品销售网络遍布全国 ，并出口到世界各地。
公司市场地位与竞争状况
娃哈哈在饮料市场上占据重要地位，尤其在瓶装水、碳酸饮料、茶饮料等领域表现 突出。
娃哈哈面临着国内外众多竞争对手的挑战，如可口可乐、百事可乐、康师傅、统一 等。
为了保持市场竞争力，娃哈哈不断推出新产品，加强品牌营销，拓展销售渠道，提 高产品质量和服务水平。
随着国内经济的持续增长，消费者购买力 不断提升，为娃哈哈提供了广阔的市场空 间。
社会和文化环境（S）
技术环境（T）
消费者对健康、环保和品质的要求越来越 高，娃哈哈通过提供健康、高品质的产品 满足了消费者的需求。
娃哈哈不断引进新技术和设备，提高生产 效率和产品质量，同时加强研发和创新， 推出新产品和特色产品。
02
战略分析框架
五力模型分析
购买者的议价能力
娃哈哈通过提供差异化的产品和 服务，提高了对下游客户的议价 能力。
潜在进入者的威胁
娃哈哈通过品牌建设和技术创新 ，提高了行业进入门槛，降低了 潜在进入者的威胁。
替代品的威胁
娃哈哈不断推出新产品，满足消 费者多样化的需求，降低了替代 品的威胁。
供应商的议价能力
娃哈哈战略评估与调整
财务指标评估
收入与利润分析
评估娃哈哈近几年的收 入增长情况，以及各产
品线的利润贡献。
成本与费用控制
分析娃哈哈在生产、销 售和管理等方面的成本 构成，评估成本控制的
有效性。
现金流状况
评估娃哈哈的现金流状 况，分析其资金周转效
率和偿债能力。
财务健康度评估
通过财务指标的综合分 析，评估娃哈哈的财务
战略管理案例分析——娃哈哈案例分析
战略管理案例分析——娃哈哈案例分析一、本文概述1、背景介绍：介绍娃哈哈公司的发展历程和行业环境。
1、背景介绍：介绍娃哈哈公司的发展历程和行业环境。
娃哈哈公司成立于1987年，由创始人宗庆后带领仅有三名员工的团队，从校办企业起家。
经过三十多年的发展，娃哈哈已经成为中国最大的饮料生产和销售企业之一，产品涵盖了瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等多个品类。
在这个过程中，娃哈哈凭借着准确的战略定位、创新的产品研发和市场推广策略，逐渐在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了行业的佼佼者。
娃哈哈所处的饮料行业是一个竞争激烈、市场饱和度高的行业。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对饮料的需求也日益多样化。
在这样的市场环境下，娃哈哈凭借着对市场趋势的敏锐洞察和灵活应对，不断创新产品和服务，满足消费者的需求，逐渐在市场中占据了一席之地。
2、战略管理分析：对娃哈哈公司的战略管理进行深入分析。
（1）战略目标：娃哈哈公司的战略目标是成为全球领先的饮料企业，实现可持续发展。
在这一战略目标的指导下，娃哈哈始终坚持创新、优质、安全的产品理念，注重品牌建设和市场推广，不断提升企业的核心竞争力。
（2）战略定位：娃哈哈公司在战略定位上，选择了以瓶装水和果汁饮料为主打产品，同时兼顾碳酸饮料、茶饮料等其他品类的策略。
这一战略定位的优点在于，瓶装水和果汁饮料是消费者需求量大、市场前景广阔的品类，而娃哈哈在这两个品类中都具有较高的品牌知名度和市场份额。
同时，多元化的产品线也能够满足不同消费者的需求，提高企业的抗风险能力。
（3）核心竞争力：娃哈哈公司的核心竞争力在于其品牌影响力、渠道建设和研发创新能力。
首先，娃哈哈通过持续的品牌推广和营销活动，树立了“健康、年轻、时尚”的形象，深受消费者的喜爱。
其次，娃哈哈在渠道建设方面具有丰富的经验和优势，建立了覆盖全国的销售网络和物流体系，确保产品的及时供应和销售。
最后，娃哈哈重视研发创新，不断推出新品种和新产品，以满足消费者的多样化需求。
娃哈哈企业战略分析
杭州娃哈哈有限公司战略分析及发展战略1、外部环境分析1.1环境监测与预测1.1.1 政治和法律因素2001 年中国加入WTO 后，中国的改革开放和发展迈入了一个新的高度。
根据相关规则要求，国家出台了大量整顿和规范市场经济秩序的行政法规和文件，出台了配套的法律体系，加快了社会主义市场经济体制的建立和完善；同时，促进了我国按照国际规则办事，改善了国家经济发展的外部环境。
我国根据国际竞争的需要，加快经济结构调整和科技投入，提高产业和产品的竞争力，提高国民经济的整体素质和竞争力。
中国加入世贸组织的助推了中国自身的经济发展，极大促进了中国与世界其他地区的经贸往来，有力支撑了中国国民经济增长，同时也给世界经济发展增添了动力，实现了中国与世界的“共赢”。
“十八大”召开以后，新一届中央政府继续继承以发展经济为重要方针，继续保持发展战略政策的一致性。
尤其是中国政府提出继续推进改革开发和现代化建设，推动科学发展，促进社会和谐，全面建设小康社会以后，中国政府在保护坏境、维持可持续发展战略的基础上，着力改善投资环境出台了大量的经济法规，鼓励企业积极参与国内经济建设。
2009 年 2 月28 日第十一届全国人民代表大会常务委员会第七次会议通过《中华人民共和国食品安全法》，进一步完善和规范了食品的生产和销售的法律法规，加大了对食品饮料行业的监管力度，净化了食品饮料的生产环境。
1.1.2 经济因素经过30 多年改革开放，中国经济迅猛发展，在较长时期内继续保持经济平稳较快发展具备不少有利条件。
工业化、城镇化和农业现代化快速推进，消费结构和产业结构升级蕴藏着巨大的需求潜力；建立了良好的物质基础和体制条件，宏观调控经验不断丰富，企业竞争力和抗风险能力明显提高；东部地区创新发展能力增强，中西部地区和东北等老工业基地发展潜力有序释放；财政收支状况良好，金融体系运行稳健，社会资金比较充裕，人民生活水平不断提高。
“十一五”时期，中国经济各项指标得到快速发展，综合国力大幅提升，经济总量从世界第5 位跃居第2 位，货物出口额从世界第3 位跃居第1 位，外商直接投资从世界第4 位居第2 位。
娃哈哈战略性营销策划方案
娃哈哈战略性营销策划方案第一部分：市场分析一、行业背景分析当前中国饮料行业竞争激烈，市场规模庞大。
饮料种类繁多，包括碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料等。
同时，随着人们生活水平的提高，对健康的关注度也在不断增加。
因此，饮料市场并不仅仅关注口感和价格，更注重产品的营养和健康价值。
二、竞争对手分析当前饮料市场的主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐、统一等。
这些公司在品牌知名度、产品质量和渠道销售上具有较大优势。
此外，还有一些本土品牌如农夫山泉、亚虹等在市场上占据一定份额，也是我们的竞争对手。
三、消费者群体分析1. 消费群体年龄层次广泛，包括儿童、青少年、成年人等，因此应针对不同年龄层次进行针对性的产品设计和营销策略。
2. 消费群体对产品的需求和偏好有差异，同时对健康与营养价值的关注程度也不同。
儿童和青少年更注重口感和功能饮料的吸引力，而成年人更注重产品的健康价值。
3. 行为消费者更加注重品牌，忠诚度较高，容易受广告和宣传的影响。
另一类为理性消费者，重视产品价值和性价比。
第二部分：营销目标一、宏观目标娃哈哈作为中国最大的饮料企业之一，我们的宏观目标是在饮料行业中保持市场份额的稳步增长，成为国内外消费者认可和信赖的领先品牌。
二、微观目标1. 增加年轻消费者的品牌忠诚度，提高年轻消费者的市场占有率。
2. 提高产品的营养和健康价值，满足消费者对健康饮品的需求。
3. 不断提升产品的品质与口感，追求卓越品质。
第三部分：营销策略一、产品策略1. 强化品牌特色：娃哈哈作为中国本土品牌，应强化品牌文化和国际知名度，借助本土文化资源打造独特的品牌特色。
2. 注重产品研发：加大产品研发投入，不断推出符合消费者需求的新产品，并注重产品的质量和口感的提升。
3. 强调产品的营养和健康价值：在产品包装和宣传中突出产品的营养成分和健康价值，满足消费者对健康饮品的需求。
二、价格策略1. 采取灵活的定价策略：根据产品的不同定位和目标消费群体的购买能力，采取不同的定价策略，提高市场份额。
娃哈哈企业战略分析
娃哈哈企业战略分析目录一、公司简介 (1)二、企业使命 (1)三、外部环境分析 (1)（一）一般环境分析 (1)（二）产业环境分析 (3)四、内部环境分析 (5)（一）资源 (5)（二）能力 (6)五、企业战略分析 (7)（一）集中化战略 (7)（二）多元化战略 (8)（三）一体化战略 (9)一、公司简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工2万余名，总资产达178亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
娃哈哈坚持诚信经营，泽被社会。
二十年来累计向国家上交税金近百亿元，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；大力发展农副产品深加工项目，为国家“三农”问题分忧解难；在中西部、贫困地区、东北老工业区投资建厂40余家，为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。
二、企业使命企业的使命决定企业的发展远景。
娃哈哈集团宗旨：“健康你我他欢乐千万家”。
娃哈哈提供的是满足千万家庭日常所需的大众化产品，经营的是“健康、欢乐”的事业。
娃哈哈集团总体战略：发展发展再发展，食品饮料业专业化为主，跨行业多元化为辅。
三、外部环境分析（一）一般环境分析1、政治环境企业只有顺应国家的政治大环境，才能够健康稳定的发展。
娃哈哈的多元化投资战略与收益分析
娃哈哈的多元化投资战略与收益分析
一、引言
娃哈哈集团作为中国知名的饮料品牌，其多元化投资战略备受关注。
本文将从
娃哈哈集团的投资战略展开分析，探讨其多元化投资的逻辑和预期收益。
二、多元化投资战略
娃哈哈集团在近年来积极拓展多元化领域的投资，主要包括以下几方面：
1.食品饮料
–持续加大核心饮料业务的投资，不断推出新品种、扩展产能。
2.互联网
–投资建设互联网营销平台，拓展电商渠道，与新媒体进行合作。
3.新零售
–推进新零售战略，开拓线上线下融合的销售模式。
4.体育产业
–通过赞助体育赛事、运动员代言等方式提升品牌影响力。
三、收益分析
娃哈哈集团多元化投资战略的收益主要体现在以下几个方面：
1.市场份额提升
–通过扩大产品线、拓展销售渠道，提升娃哈哈在饮料市场的份额和竞争力。
2.品牌价值增值
–通过投资互联网、新零售等领域，提升品牌在新兴领域的知名度和价值。
3.多元化盈利
–不仅仅局限在传统饮料业务，多元化投资还能为娃哈哈带来更多盈利来源。
四、结论
综上所述，娃哈哈集团的多元化投资战略在拓展市场、增值品牌、多元化盈利
等方面均具有积极意义，为公司的可持续发展提供了更多可能性。
以上为娃哈哈的多元化投资战略与收益分析，希望对您有所启发。
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哇哈哈定位策略概要
哇哈哈定位策略一、娃哈哈产品现状分析娃哈哈集团公司目前为中国最大的食品饮料生产企业, 全球第五大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐等。
娃哈哈集团公司将自己定位为“全方位饮料公司” 。
娃哈哈集团公司在全国 31个省市建有 1000多家合资控股、参股公司。
娃哈哈集团公司主要从事食品饮料的开发、生产和销售, 主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等等八大类近 100个品种的产品。
2006年, 娃哈哈集团公司实现营业收入 187亿元, 2007年, 实现营业收入 258亿元, 2008年,已实现营业收入 328亿元, 2010年,已实现营业收入 550亿元。
娃哈哈集团在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标已连续多年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
娃哈哈集团生产销售乳制品、瓶装水等八大类不同品种的产品,娃哈哈集团所生产的产品, 可以简单分为两类:饮料类和非饮料类。
由于非饮料类产品所占的比重极低,非饮料类产品营业收入占总体营业收入的不到 1%。
而且从 2001年起,娃哈哈就定位为“全方位饮料公司”。
所以现阶段娃哈哈集团的战略定位为以饮料类产品为主。
作为消费品市场上最为活跃的领域之一,饮料市场正经历着变化,机遇和挑战并存。
结合我国饮料市场的发展趋势以及娃哈哈集团的特征,娃哈哈集团战略定位于品牌延伸战略, 是利大于弊的战略选择。
总结娃哈哈品牌延伸的战略定位, 跟进中创新、适当的自主创新与开发、上市速度和节奏的把握,值得借鉴。
但是, 娃哈哈虎头蛇尾的产品管理与高度集权的制度,则值得反思。
优势分析(1娃哈哈拥有一定的开发和创新能力。
从儿童营养液、乳饮料、水、八宝粥等等, 娃哈哈是一个彻头彻尾的市场追随者, 娃哈哈在跟进中创新, 利用其多年积累的网络优势迅速填补那些市场领跑者的尚未开发的空白或薄弱市场, 骚扰市场领导者的优势市场, 占得一席之地。
娃哈哈企业战略分析
一般环境分析 产业环境分析
企业资源分析 企业能力分析 企业战略分析
外部环境分 析
政治环境 经济环境 社会环境 技术环境
企业只有顺 应国家的政 治大环境， 才能够健康 稳定的发展
。
中国经济的 持续发展和 人民生活水 平的不断提 高，将进一 步推动中国 软饮料行业 稳步健康发 展。
最近的几十 年以来,中 国的社会文 化环境发生 了翻天覆地 的变化。
娃
刘浩（组长）曾锦文 陈飞
曹莉莉 方惠惠
娃哈哈企业战略分析
一、 企业简介 发展历程 战略分析
二、
三、 四、
总结
娃哈哈集团简介
• 杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987 年，前身为杭州市上城区校办企业经 销部，公司从3个人、14万元借款起家， 现已发展成为中国规模最大、效益最 好的饮料企业。在全国29省市建有58 个基地150余家分公司，拥有总资产 300亿元，员工30000人。
广告投入度—强 势的广告投入
营销能力
经营成料业的集中化发展
多元化战略
娃哈哈在坚持以饮料业为主的 同时，开始进军童装产业。 设立娃哈哈投资有限公司， 针对食品饮料的上游和横向 产业入股、并购。
一体化战略
总结
1、在娃哈哈的整个成长过程中，一直是坚持主 业经营，而没有负债经营；一直坚持在食品行业 里发展，做自己力所能及的事情，一直坚持谨慎 TEXT add here 的滚动发展，逐步将小产品做成大市场。 TEXT add here TEXT add here 2、在发展的过程中，娃哈哈坚持“生产具有真 正使用价值的产品”的经营理念，不断开发满足 TEXT add here 消费者需求的产品，坚持不断创新。几次有效的 TEXT add here TEXT add here 产品延伸，更是较好地解决了产品生命周期影响 企业生命周期的问题。
娃哈哈战略
娃哈哈战略定位一、定位1、公司定位如今电子商务发展日新月异，不少电子产业如雨后春笋般的崛起，娃哈哈也应抓住这个机遇，在电子商务这个大市场中分一杯羹。
企业地位定位从与竞争对手的对比分析可以看出：娃哈哈在同行业中整体而言并无绝对优势。
产品品种较齐全，但单品的竞争优势整体不明显。
公司在行业中居前列，属挑战者地位。
用三至五年的时间达到行业领先地位。
2、产品定位a、产品细分定位立足设备，以国内市场为依托、国外市场为突破逐步完善保健品产品线。
涉足保健品行业，以高端产品抢占制高点。
b、质量定位高品质，以海尔为榜样将一切不良品在厂内解决、决不外流。
用一年左右的时间达到国内同行业一流水准，以优秀的质量支撑娃哈哈品牌的发展。
e、价格定位从公司的成立之初我们的产品便要定位为中高价格，这样即有利于品牌的提升力又有足够的利润空间保证服务体系的完善和操作。
但价格一定要与价值统一。
产品定价一定要考虑市场竞争力为定价原则，而不能只以单一成本原则定位。
f、服务定位：服务竞争将是近年行业竞争的焦点，因此强化服务工作将是市场工作的重点之一。
结合行业的特点及其它行业中服务做得好的企业做法。
我们应把及时性、方便性、周到性、低成本性、售前售中售后一体化、维修本土化〔四“性”二“化”〕作为我们的服务定位。
3、营销模式定位a、差异化创新：纵观中国现代营销的发展历史完全可以看出：每一次营销模式的差异化创新都会带来公司的快速发展以至整个行业的快速发展、甚至能带动整个国家的经济发展。
以保健品行业为例：上世纪80年代太阳神依靠电视媒体、品牌形象宣传模式取得了成功。
结合保健品行业现有营销模式的特点，要想在电子商务行业内迅速崛起，最重要的手段便是营销模式的创新。
唯有创新才能发展、只有差异化才能迅速占领制高点抢占先机。
以专卖区、终端拦截为突破口快速提升单店单点的销量，实现临门一脚的稳、准、快；以地市级二级市场优质中、小经销商为渠道网络创新，实现`“以外围市场为突破点，多点进攻形成合围之势，实现通路下沉，直接面对各级市场中学生和白领一消费主体，争取市场主动权”的战略转移。
娃哈哈集团战略分析报告
娃哈哈集团战略分析报告娃哈哈集团创立于1987年，是中国食品工业的领先企业之一。
该集团主要从事饮料、奶制品、食品等领域的生产和销售，在国内市场占有重要的地位。
随着全球化进程的加速和市场的日益竞争，娃哈哈集团不断加强自身实力，不断完善战略，以适应市场环境变化和迎接挑战，以下将对娃哈哈集团的战略做一系列的分析。
愿景娃哈哈集团自创建以来，一直以建设中国健康食品事业为己任。
集团的愿景是成为世界一流企业，打造全球知名品牌，提供健康、营养、绿色的食品。
通过环境保护和创新的方法，成为企业和社会双赢的公司。
定位致力于成为中国优秀的品牌企业，一直是娃哈哈集团的核心竞争力。
娃哈哈集团在饮料、奶制品、食品等领域拥有多个品牌，其中“娃哈哈”、“养路加”、“三只松鼠”等是较为知名的品牌。
娃哈哈集团立足中国市场，更注重本土化运作，注重满足国内消费者对健康、营养和口感的需求。
策略1.品牌战略品牌是推动公司成长的重要力量。
娃哈哈集团致力于提升品牌影响力、塑造品牌形象、提升品牌认可度。
公司长期通过电视广告、品牌活动、网络品牌推广等各种渠道来增强品牌知名度。
娃哈哈集团在产品方面一直秉持绿色、健康、高品质的理念，以给消费者提供营养和健康食品为目标。
集团在不断推陈出新的基础上，对产品进行了差异化战略的设计，以满足消费者的不同需求。
娃哈哈通过提高产品品质，开发新品种，技术创新等方式满足消费者需求。
3.渠道战略娃哈哈集团拥有全国最强的销售网络，公司在省市县、集镇区、各县市的零售商、超市等渠道线下销售已经建立了比较完备的销售体系。
在电商渠道方面，娃哈哈集团也在不断完善自己的品牌电商和社交电商体系，以满足当前年轻消费者的消费需求。
公司在多个渠道上的开发，通过线上线下相结合的方式提高市场竞争力。
4.国际化战略娃哈哈集团也在开启国际化的一系列竞争战略，扩大公司的市场份额，提升公司的品牌影响力。
集团在多个国家设立分支机构，通过收购和兼并等方式拓展国际市场，同时积极响应“一带一路”倡议，走出国门，开拓更广阔的市场空间。
娃哈哈的营销策略分析
娃哈哈的营销策略分析娃哈哈是中国著名的饮料品牌，通过多年的发展，成功建立了强大的品牌形象和市场地位。
其成功的一个关键因素是其出色的营销策略。
以下将对娃哈哈的营销策略进行分析。
首先，娃哈哈注重产品创新和品质提升。
娃哈哈不断推出新品种和口味的饮料产品，以满足消费者的需求和口味多样化的追求。
同时，娃哈哈也注重产品质量的提升，通过引进先进的生产设备和严格的质量控制流程，确保产品的安全和可靠性。
这种注重产品创新和品质提升的策略有效地吸引了消费者，并提升了品牌形象。
其次，娃哈哈采用差异化定位策略。
娃哈哈在市场上有着明确的定位，即作为儿童和青少年饮料品牌。
娃哈哈在产品研发和品牌推广中注重满足儿童和青少年的需求和喜好，从而在这一细分市场中形成了较高的品牌认知度和市场份额。
同时，娃哈哈通过多元化的产品线，涵盖了不同年龄段和消费需求的人群，以进一步扩大市场份额和满足更多消费者的需求。
第三，娃哈哈注重品牌形象的建设和宣传。
娃哈哈通过大规模的广告宣传和市场推广活动，不断强化和提升品牌形象。
娃哈哈的广告宣传具有幽默、搞笑和寓教于乐的特点，吸引了大量的关注和话题。
此外，娃哈哈还通过赞助活动、体育赛事和慈善事业等方式，积极参与社会公益，提升了品牌的社会形象和认可度。
最后，娃哈哈注重渠道拓展和合作伙伴关系的建立。
娃哈哈通过与大型超市、便利店和餐饮企业等渠道合作，将产品销售覆盖到更广泛的消费者群体。
同时，娃哈哈与知名的明星、体育偶像和影视剧等合作，将品牌与这些明星和大众文化紧密联系在一起，提高品牌的知名度和影响力。
综上所述，娃哈哈的成功离不开其优秀的营销策略。
其注重产品创新和品质提升、采用差异化定位策略、注重品牌形象的建设和宣传以及渠道拓展和合作伙伴关系的建立，都为娃哈哈赢得了广大消费者的喜爱和信任，并在市场竞争中占据了突出的地位。
娃哈哈的SWOT分析
娃哈哈的SWOT分析娃哈哈是我国的著名品牌，我们很多年轻人都是喝它长大的，现在就让我们来做他的SWOT分析。
（一）、市场优势分析（Strengths）1、公司规模大娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料生产企业，在全国27个省市建有70余家合资控股、参股公司，拥有员工近2万名，总资产达76亿元，至今尚未有银行贷款。
2、技术升级和品质提高拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，已形成年产饮料600万吨的生产能力。
瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
3、经济效益好2003年，公司营业收入突破100亿元大关，成为全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
自1998年以来，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上一直位居中国饮料行业首位。
4、良好的品牌形象娃哈哈秉承"健康你我他欢乐千万家"的经营理念，始终以领先变革首创的精神和行业领跑者的行事风范，锐意进取，不断创新，在打造中国饮料第一品牌的事业中取得了令人瞩目的成绩。
十七年来，娃哈哈累计向国家上交税金33亿元，资助教育和各类社会公益事业1.8亿元。
（二）、市场劣势分析（Weaknesses）1、市场规模小娃哈哈在大多数省会城市和一些特大城市确实存在明显劣势，即使在经济条件一般的二、三级城市市区内都会发现娃哈哈产品和竞争对手相比存在较大的差距。
你会看到一个有趣的现象：越往市中心，娃哈哈产品会越少，最后逐步消失。
你会发现在各大城市都会发现有这么一条明显的分水岭。
娃哈哈的城乡差别由此可见一斑。
2、服务应人性化的提升桶装水需上门推销送货，因此分销模式与其他水饮料等差别很大，服务的内涵显得更丰富复杂和重要。
乐百氏饮用水公司要求加盟专卖店有统一的招牌、店面形象，对所有送水工人进行专业的培训，对专卖店的行为有规定。
哇哈哈定位策略概要
哇哈哈定位策略一、娃哈哈产品现状分析娃哈哈集团公司目前为中国最大的食品饮料生产企业, 全球第五大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐等。
娃哈哈集团公司将自己定位为“全方位饮料公司” 。
娃哈哈集团公司在全国 31个省市建有 1000多家合资控股、参股公司。
娃哈哈集团公司主要从事食品饮料的开发、生产和销售, 主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等等八大类近 100个品种的产品。
2006年, 娃哈哈集团公司实现营业收入 187亿元, 2007年, 实现营业收入 258亿元, 2008年,已实现营业收入 328亿元, 2010年,已实现营业收入 550亿元。
娃哈哈集团在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标已连续多年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
娃哈哈集团生产销售乳制品、瓶装水等八大类不同品种的产品,娃哈哈集团所生产的产品, 可以简单分为两类:饮料类和非饮料类。
由于非饮料类产品所占的比重极低,非饮料类产品营业收入占总体营业收入的不到 1%。
而且从 2001年起,娃哈哈就定位为“全方位饮料公司”。
所以现阶段娃哈哈集团的战略定位为以饮料类产品为主。
作为消费品市场上最为活跃的领域之一,饮料市场正经历着变化,机遇和挑战并存。
结合我国饮料市场的发展趋势以及娃哈哈集团的特征,娃哈哈集团战略定位于品牌延伸战略, 是利大于弊的战略选择。
总结娃哈哈品牌延伸的战略定位, 跟进中创新、适当的自主创新与开发、上市速度和节奏的把握,值得借鉴。
但是, 娃哈哈虎头蛇尾的产品管理与高度集权的制度,则值得反思。
优势分析(1娃哈哈拥有一定的开发和创新能力。
从儿童营养液、乳饮料、水、八宝粥等等, 娃哈哈是一个彻头彻尾的市场追随者, 娃哈哈在跟进中创新, 利用其多年积累的网络优势迅速填补那些市场领跑者的尚未开发的空白或薄弱市场, 骚扰市场领导者的优势市场, 占得一席之地。
娃哈哈集团战略分析报告.doc
娃哈哈集团战略分析报告姓名：孙玉玉学号：1504143064课程：管理学基础老师：吴红迪日期：2015.01目录一、公司简介.................................... ３二、企业使命.................................... ３三、企业环境分析................................ ３(一）、外部环境分析................................ ４1、政治环境....................................... ４2、经济环境....................................... ４3、技术环境....................................... ５4、社会文化环境................................... ６（二）、内部环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．６1、营销能力．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．６2、财务能力．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．６（三）、产业环境分析................................ ６1、现有竞争强度分析............................... ７2、潜在进入者..................................... ７3、供应商分析..................................... ８4、买方分析....................................... ８5、替代产品分析................................... ８四、SWOT分析.................................... ９五、企业战略分析................................ ９（一）公司层战略 .................................. １０1、市场开发战略.................................. １０2、产品开发战略.................................. １０（二）、多元化战略................................. １１（三）、一体化战略................................. １２（四）、成本领先战略............................... １２1、娃哈哈生产制造中的低成本...................... １３2、渠道运作的低成本.............................. １３3、人力资源的成本控制............................ １４(五)、差别化战略................................. １４（六）、财务战略................................... １５（七）、人力资源战略............................... １６一、公司简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
娃哈哈企业战略分析
娃哈哈企业战略分析一、企业简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工2万余名，总资产达178亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
二、环境分析（一）外部环境分析1、一般环境分析（1）政治环境企业只有顺应国家的政治大环境，才能够健康稳定的发展。
食品工业是与实现国家“三农”政策息息相关的产业，饮料行业被列为重点发展的行业之一，其未来将更加辉煌灿烂。
我国《食品工业“十一五”发展纲要》指出重点发展饮料制造业。
在十一五期间继续提高饮料生产总量，进一步调整产品结构，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，降低碳酸类饮料的比例，发展并规范功能性饮料的生产；鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。
“十一五”期末，建立一个产品结构更趋合理、产业集中度更高的现代饮料加工体系。
今年来食品安全一直是公众关注的焦点，我国政府加大对食品行业的监管力度，饮料在生产、包装方面的安全问题也越来越受到政府及公众的关注。
（2）经济环境改革开放三十年里，中国国民经济持续增长，综合国力和国际影响力实现了由弱到强的举世瞩目的巨大转变。
关于娃哈哈的品牌策略分析
关于娃哈哈的品牌策略分析一、哇哈哈简介目前中国最大的食品饮料生产企业---杭州娃哈哈集团有限公司。
它创建于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部。
它在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工2万余名，总资产达178亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售。
二、企业现状娃哈哈集团目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。
公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
28年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。
但随着娃哈哈的发展规模不断扩大，存在的问题也日益可见。
第一，企业的跨度延伸给企业的品牌带来了危机。
第二，企业现有品牌的内涵不足以满足品牌延伸的需求。
第三，单一品牌下的品牌延伸空间狭小。
三、品牌策略（一）单一品牌与多品牌1、单一品牌策略从儿童营养液到矿泉水，宗庆后无一例外地坚持单一品牌路线，单一品牌战略不断积累品牌资源，提升了品牌价值，强化了品牌的核心竞争能力，能够迅速让品牌在消费者心目中产生认知。
创建一个新的品牌需要有很大的投资，而且让消费者从认识到认知需要有一个长期的过程，为了节约资源，再加上对“娃哈哈”品牌强势的信任，宗庆后务实的选择了单一品牌策略。
2、多品牌策略娃哈哈推出果奶系列产品的时候，由于目标市场没有变，同儿童营养液产品利益一致，都在诉求“营养健康，味道好”，所以顺利地完成品牌延伸的第一步。
从果奶到矿泉水，产品的立意完全改变了，一个针对儿童，一个面向成人，一个强调亲和力，一个追求个性时尚。
娃哈哈集团战略分析报告
娃哈哈集团战略分析报告Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】娃哈哈集团战略分析报告目录一、公司简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工2万余名，总资产达178亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
娃哈哈坚持诚信经营，泽被社会。
二十年来累计向国家上交税金近百亿元，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；大力发展农副产品深加工项目，为国家“三农”问题分忧解难；在中西部、贫困地区、东北老工业区投资建厂40余家，为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。
1二、企业使命企业的使命决定企业的发展远景。
娃哈哈集团宗旨：“健康你我他欢乐千万家”。
娃哈哈提供的是满足千万家庭日常所需的大众化产品，经营的是“健康、欢乐”的事业。
娃哈哈集团总体战略：发展发展再发展，食品饮料业专业化为主，跨行业多元化为辅。
三、外部环境分析（一）一般环境分析1、政治环境食品工业是与实现国家“三农”政策息息相关的产业，饮料行业被列为重点发展的行业之一，其未来将更加辉煌灿烂。
我国《食品工业“十一五”发展纲要》指出重点发展饮料制造业。
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娃哈哈集团战略分析及战略选择一、集团简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
2010年，全国民企500强排名第8位。
本文将通过PEST分析和SWOT分析两种方法对娃哈哈集团的内外部环境及所面对的机遇挑战进行分析，总结娃哈哈的战略选择。
二、PEST分析1．P(政治法律环境分析)十一五期间，我国提出要重点发展茶饮料、果蔬汁饮料，降低碳酸饮料的比例，培育大型食品饮料企业，实现产业结构的优化升级。
近年来，由于苏丹红、三聚氰胺等问题的出现，我国加大了对食品安全相关法律法规的执行力度，大力开展I S 09000和HACCP等质量管理体系的认证工作，加强对食品、饮料安全的监督和管理。
2．E(经济环境分析)据初步统计，2012年全年我国GDP总值为519322亿元，按可比价格计算，比2011年增长了7.8％，2012年末，全国规模以上饮料制造业企业达1582家，总资产达3217.74 亿元，同比增长16.53%。
经济的持续增长和人民生活水平的不断提高，必然会推动中国食品、饮料行业的发展，促进其规模的扩大和产业结构的优化。
3．S(社会文化环境分析)随着社会的进步和经济的发展，人们的生活方式和品位都发生的变化，如今，更多的人们愿意选择绿色、健康、亲近自然的生活方式，对于食品和饮料的选择也更加理性，食品饮料企业为了迎合这种生活理念开发各种新口味新品种，有了更大的发展空间。
4．T(技术环境分析)随着经济的发展，我国的技术水平也得到了前所未有的提高，饮料产品的生产与包装技术不断升级。
PET无菌冷灌装包装、无菌纸盒包装等在饮料行业得到广泛应用，这不仅保证了饮料保存的安全和质量，为企业发展产品的差异化提供了空间。
三、SWOT分析娃哈哈集团SWOT矩阵内部环境外部环境S（优势）W（劣势）1、健全的营销网络；2、品牌知名度高，企业形象好；3、产品种类多，覆盖面广；4、融资能力强，信誉好；5、一流的自动化生产线，先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺；1、带着家族式产业的痕迹，成为规范化管理的瓶颈；2、与达能的产权风波；3、产品组织混乱，质量问题时有发生。
6、较强的公关能力，领导人能力强势。
O（机会）l、广阔的国内市场；2、我国饮料行业的快速增长；3、国家和地方政府出台优惠政策刺激经济发展SO战略WO战略1、利用自身优势继续抢占市场，开发新产品；2、巩固技术壁垒，加速发展；3、充分利用自身“家”文化，提高效率。
1、引入现代科学的管理方法，提高管理效率；2、降低制造的销售成本；3、消除并购达能的不利影响T(威胁)l、国内外饮料生产厂家冲击；2、新的竞争对手的加入；3、受金融危机余波影响，市场需求较少ST战略WT战略1、加大研发力度，提高技术含量，增大产品差异性；2、完善服务体系，利用企业良好形象，提升竞争力。
1、进行市场调研，开发新产品，剔除销量不好的产品；2、提高产品质量，培养顾客忠诚度；3、开发新市场四、战略选择一、企业总体战略2008年，娃哈哈实现营业收入328亿元，同比增长27.2%；利润50亿元，比上年增长了50.36%。
国家统计局2008年统计，娃哈哈位列中国最大500家企业集团第155位，制造业500强第120位，大企业竞争力500强第51位。
娃哈哈集团2009年营业收入为432亿。
繁荣时代，不断发展的战略几乎是所有奋发进取企业的唯一选择，更何况娃哈哈现在的业绩蒸蒸日上，采取成长型战略无疑是娃哈哈集团的明智选择1.集中化战略娃哈哈从保健食品——儿童营养液起家，1991 年，娃哈哈兼并杭州罐头厂后推出了果奶、八宝粥等食品饮料，自此在食品饮料业尤其在饮料业专注发展了10 余年。
2001 年，宗庆后提出实施“三全战略”，即“全面开发市场、全面开发品种、全面启动市场”，继续巩固并提升娃哈哈在饮料业的“霸主”地位，成为“全方位饮料公司”。
（1）产品开发（新产品和现有市场）1998年，娃哈哈推出“中国人自己的可乐”－－非常可乐，粉碎了洋可乐不可战胜的神话。
2005年，娃哈哈自主开发的“营养快线”，创下上市当年实现销售近8亿元的奇迹。
2007 年，娃哈哈接连上市了思慕C、呦呦奶茶、泡泡乐茶系列。
（2）市场开发（现有产品和新市场）过去几年，娃哈哈采取的联销体模式主攻的是二、三级市场，但我国的农村地区经济落后、消费能力有限。
2005 年开始，“营养快线、爽歪歪、非常咖啡可乐”等城市型产品强势上市，娃哈哈集团吹响了“农村包围城市，攻占大城市，解放全中国”的战斗号角。
2．多元化战略2003年5月21日，宗庆后在北京突然宣布：娃哈哈与在国际服装界享有盛誉的香港达利集团强强联合正式进军中国儿童服装市场，通过“零加盟费”的形式计划年内在全国开设2000家娃哈哈童装连锁专卖店，这标志着娃哈哈集团正式迈进行业经营，多元化发展第一步。
但他低估了跨行业经营运作的艰难性。
当年的娃哈哈童装目标销售额为10 亿元，但至今却仅在1 亿元上下徘徊，处于一种进退维谷，处境尴尬的状态。
除此之外，虽然娃哈哈与达能合资11年来，迅速成长为中国最大的饮料企业，但是2007年初，娃哈哈创始人宗庆后引爆了合资双方的商标所有权之争。
2003年9月17日，娃哈哈在山东泉城宣布正式进军乳业，结果娃哈哈果汁和娃哈哈牛奶等品种从来就没有在市场上取得过话语权，而且主要品种的盈利能力也在下降。
2004 年推出的娃哈哈香瓜子由于行业运作不熟悉、销售渠道不重视，结果没有到达预期的目标，市场份额微乎其微，产品发展空间狭小。
从上述例子中我们可以看到多元化战略有两面性。
优点：（1）分散风险（2）获得高利润的机会（3）能更容易地从资本市场中获得融资（4）运用盈余资金（5）在企业无法增长的情况下找到新的增长点（6）运用企业现有形象和声誉相对轻松地进入新市场劣势：（1）某项业务的失败会连累其他业务（2）股东权益会被稀释（3）缺乏共同的身份和利益（4）可能会引起纷争二．业务战略1.成本领先战略在食品饮料产业，娃哈哈的广告费投放最大，主导产品的单价明显比主要竞争对手的低，但是利润却是人家的好多倍。
这背后原因就在于娃哈哈始终如一的坚持总成本领先战略，这是娃哈哈取得持续成功的关键中的关键，核心中的核心。
（1）、娃哈哈生产制造中的低成本追求生产设备高效化，追求后向一体化，追求规模出效益，最大限度地降低生产原材料成本。
娃哈哈系列饮料的塑料瓶、瓶盖等包装材料甚至连一些制造设备都自己投资生产，打造价值链优势，大量交易内部化，最大限度地降低了采购成本。
比如，一个瓶盖，娃哈哈自己生产不到0.1 元，而竞争对手的外部采购成本就得需要0.12 元，甚至需要0.12 元，别小看小小的2 分钱、5 分钱的差距，正是这些一点一滴积累了娃哈哈的成本制造优势。
(2)、渠道运作的低成本对于消费品市场运作来说，品牌与渠道是“两条腿”，谁拥有了渠道就拥有了未来。
基于渠道掌控的重要性，可口可乐、顶新等大公司分别以设置直营分公司、营业所等方式精耕终端。
这种直营精耕的渠道运作模式，有着强大的控制能力，但是，其渠道建设的成本居高不下，其中的人力成本、办公营业成本、配送成本等远远高于经销模式下的成本。
所以娃哈哈10 余年来坚持以经销商为中心的“联销体”政策（其运作模式是：每年特约一级批发商（以下简称一批商）根据各自经销售额的多少打一笔预付款给娃哈哈，娃哈哈支付与银行相当的利息，然后，每次提货前结清上一次的货款。
一批商在自己的势力区域内发展特约二批商与二批商，特约二批商与二批商的差别在于前者要打一笔预付款给一批商以争取到更优惠的政策。
）吸引并培养了大量资金实力雄厚、覆盖和配送能力强大的经销商群体。
在千百个国内实力经销商的鼎力支持下，娃哈哈的主力产品几乎遍及天南海北的大街小巷，其产品在国内的（特别在广袤的农村）覆盖率远高于主要竞争对手。
而做到这一切，娃哈哈所付出的渠道成本却远远低于同类企业，这是因为：娃哈哈所组建的以经销商为中心的“联销体”体系，整合了大量社会资源，为娃哈哈节约了大量的人力成本、资金成本和配送成本。
(3)、人力资源的成本控制娃哈哈的机构设置非常简单：管理层次不超过四层，整个公司不设副总经理，没有各种委员会，高层仅仅董事长兼总经理一人，中层管理者（包括全国100 个生产基地的总经理）仅仅100 余人，正式编制的销售人员仅300 余人，而可口可乐等主要竞争对手的管理人员和销售人员数量至少是娃哈哈的十倍、甚至是数十倍。
人力成本占娃哈哈总销售额的比例不到1％，而该项行业平均比例至少为3％，这意味着娃哈哈的人力成本控制的效率是同行的三倍以上。
优势：（1）抵御竞争对手的进攻（2）具有较强的对供应商的议价能力（3）形成了进入壁垒劣势：（1）可能被竞争者模仿，使得整个产业的盈利水平降低（2）采用成本集中战略者可能在细分市场取得成本优势2.差异化战略面对同质化的产品，饮料业的竞争日趋竞争，百事可乐、可口可乐、康师傅、统一四大巨头共分市场，基本没有国内产品的立足空间。
于是娃哈哈绕开了竞争激烈的一级市场，主攻农村市场，利用广大农村消费者品牌意识不强的有利因素，以价格优势抢占农村市场从而取得成功。
深入农村市场，有一定基础之后，娃哈哈开始进军大中城市，推出在功能、包装、价格等方面区别于竞争对手的产品。
2005 年，定位于一级市场的营养快线隆重出场，“纯果汁加香浓牛奶，15 种营养素一步到位”的卖点诉求迎合了都市人的现代生活节奏，果汁加牛奶的新品种将其与其他产品区分开来，赢得了众多消费者的喜爱。
三、内部职能层战略1．财务战略娃哈哈向来是不举债、不向银行借钱的企业，而且也很少涉及资本运作。
这样做能有效降低企业的经营风险，避免出现财务危机，但仅靠娃哈哈自身的实力，不发挥财务杠杆的扩大效应，娃哈哈想要实现其1000 亿元的战略目标，恐怕会很艰难。
所以，我建议娃哈哈在保障偿债能力的情况下可以适当向银行贷款以扩大规模，还可以进行资本运作，以入股，并购等手段实现跳跃式发展。
娃哈哈的资本运作可以集中于以下方向：1、针对食品饮料的上游和横向产业入股、并购：上游产业包括包装业、农业、果业，一来可以打通产业价值链，外部成本内部化，巩固食品饮料业的成本优势；二来可以摆脱对上游产业的依赖，取得主导权。
横向产业包括各类食品饮料加工业，娃哈哈可以高举中国食品饮料产业整合的大旗，快速发展，增加主业营业额，打造持久的产业价值链竞争优势。
娃哈哈甚至可以走出国门，整合世界的特别是发展中国家的食品饮料业。
2、针对一些高科技或创新的小企业进行风险投资，投入小，但潜在收益大。
尽管在金融危机的背景下，很多企业都不敢冒然投资，但有“危”才有“机”，在危机的时候做好长远的投资准备，等将来经济好转时就能获得丰厚的报酬。