汽车营销课设论文
关于汽车市场营销的论文
关于汽车市场营销的论文进入21世纪,我国的汽车市场营销状况发生了天翻地覆的变化,汽车营销活动日新月异,与国际汽车营销接轨的步伐正在加快,日趋复杂的汽车市场,对今后我国汽车生产、销售、服务提出了更高、更新的要求。
下面是店铺为大家整理的关于汽车市场营销的论文，供大家参考。
关于汽车市场营销的论文范文一：奇瑞汽车市场营销策略论文摘要：奇瑞汽车自上市以来就注重开拓国内国际两个市场，发展非常迅速。
美国一直是全球最大的汽车销售市场，奇瑞汽车开拓美国市场有其必要性和可行性，在对其进行SWOT分析的基础上，提出进入初期将追求时尚但收入不高的年轻人市场定为目标市场，并提出了相应的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略。
关键词：奇瑞汽车;美国市场;营销策略;市场定位奇瑞汽车有限公司于1997在安徽注册成立，经过多年的持续改进和不断完善，奇瑞公司的品牌形象和企业形象得到迅速提升。
2006年10月，“奇瑞”被认定为中国驰名商标，并入选“中国最有价值商标500强”第62位。
同年11月，奇瑞公司被美国《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公司”第11位，成为我国唯一进入此排行榜前25位的国内汽车制造企业。
奇瑞汽车从产品上市伊始就注重开拓国内国际两个市场，本着“无内不稳，无外不强，以外促内，形式灵活”的原则，积极实施“走出去”战略，成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。
2001年年底第一批奇瑞轿车开始出口，随后每年成倍增长;2005年出口近1.8万辆，2006年出口突破5万辆，占全国轿车出口70%以上，占奇瑞公司当年销售总量16%。
截至2005年已向全球50多个国家和地区出口产品，轿车出口量连续四年居中国第一[1]。
2006年3月，奇瑞公司向美国出口1万多台具有自主知识产权的发动机，实现了中国汽车企业向发达国家大批量出口发动机的“零”的突破。
一、奇瑞汽车开拓美国市场的必要性和可行性美国是全球最大的处于高度成熟期的汽车消费市场，其特点是总体销量保持基本稳定。
汽车营销论文
汽车营销论⽂论⽂常⽤来指进⾏各个学术领域的研究和描述学术研究成果的⽂章，它既是探讨问题进⾏学术研究的⼀种⼿段，⼜是描述学术研究成果进⾏学术交流的⼀种⼯具。
论⽂⼀般由题名、作者、摘要、关键词、正⽂、参考⽂献和附录等部分组成。
论⽂在形式上是属于议论⽂的，但它与⼀般议论⽂不同，它必须是有⾃⼰的理论系统的，应对⼤量的事实、材料进⾏分析、研究，使感性认识上升到理性认识。
汽车营销论⽂1 摘要：随着经济的快速发展，我国已经成为汽车⽣产和消费⼤国。
⽽随着互联⽹技术发展，消费者购买⾏为已发⽣变化，汽车营销模式注⼊了互联⽹因⼦，互联⽹+为汽车产业升级转型提供了⼴阔的⽹络平台。
通过对国内、国外的汽车营销模式现状分析，总结了我国汽车⾏业营销模式中存在的问题，并提出相应的解决⽅法，利⽤互联⽹对我国汽车营销模式进⾏优化和创新，为汽车⾏业升级转型提供有效建议。
关键词：互联⽹+;汽车⾏业；营销模式；优化创新；升级转型。
我国汽车⼯业经过 30 多年的发展，汽车产销量持续增长，据中国产业信息⽹数据统计，截⾄ 20xx 年底，我国私家车保有量达 1.24 亿辆。
平均每百户家庭私家车保有量 31 辆，⽽美国平均每百户家庭私家车拥有量200 辆，欧洲发达国家每百户家庭私家车拥有量 150 辆[1],因此，我国虽然成为全球汽车产销⼤国，但⼈均保有量低，市场潜⼒依然巨⼤。
互联⽹已渗透到我国居民⽣活和消费的各⽅⾯，据统计，我国个⼈互联⽹应⽤持续稳健发展，⽹上外卖、互联⽹理财、⽹络购物、⼿机⽀付、⽹上租车等应⽤均呈现上升趋势。
消费者在消费过程中的地位已由原来的被动接受向现在的主动发起和主动控制⽅向转移。
因此，中国汽车业应结合⾃⾝情况，借助互联⽹ + 的⼒量，探索制定更适合现状的新型营销模式。
1 ⽹络营销理论。
1.1 营销模式。
营销是致⼒于识别、预测和满⾜顾客要求的管理过程。
营销模式，是指⼈们在营销过程中采取不同的⽅式⽅法的⼀种体系。
1.2 ⽹络营销。
营销论文范文优秀5篇
营销论文范文优秀5篇汽车营销论文篇一摘要：随着汽车行业迅猛发展，汽车广告在其中也起到越来越重要的作用。
基于此，接下来，首先简单阐述了汽车广告文化的商业、社会特点，其次，通过对具备主题以及创意、注重广告目的性、注重广告效果以及引导健康消费观念等方面，就汽车广告文化及其在汽车营销中地运用进行简要分析，并通过一些实际案例，提出自己一点看法。
关键词：广告文化；汽车营销；汽车广告随着我国经济不断发展，我国对汽车的购买力也逐年增长，也使我国汽车市场形成一定规模。
而随着汽车行业不断发展，汽车广告作为汽车营销重要手段，逐渐受到汽车企业的重视，也因此，在所有行业中汽车广告的投放量位居前列，最终导致其影响力不断增加，逐渐渗透到人们的生活。
所以，针对汽车广告文化在汽车营销中地运用已经具备非常重要的研究意义。
1汽车广告文化的特点（1）商业特点。
汽车广告，顾名思义，就是通过一系列宣传方式，向受众传达汽车信息，从而达到促进汽车营销目的的一种手段，其具备极强的商业性特点。
（2）依附特点。
汽车广告是用来宣传汽车、传播汽车特点的载体，其本身具有商业广告所有的特点，又依附与广告本身，所以汽车广告存在依附性。
（3）社会特点。
汽车广告由于投入量较大，不仅只与汽车企业、汽车购买人员和广告人员相关，在社会各个角落都存在汽车广告的影子，因此存在一定社会特点。
2汽车广告文化在汽车营销中运用2.1具备主题以及创意2.2注重广告的目的性制作广告的目的便是为了宣传汽车的特点，从而达到提升汽车销量的目的，因此在制作广告过程中，需要以此为根本，通过一些创意或者宣传手段来达到这个目的。
随着互联网技术不断提升，也为汽车广告宣传提供的发展空间，在投放广告过程中，需要注重网络、手机等能够起到宣传作用平台地利用，加大投放力度，从而达到宣传的目的。
如20某某款宝马车，其特点在于能够通过后备箱自动感应系统起到自动开启后备箱的作用，广告需要针对其特点进行宣传，这种功能对一些喜欢购物的人群提供很大的便利。
汽车销售营销方案论文
摘要：随着我国经济的持续增长，汽车行业作为国民经济的重要支柱产业，市场竞争日益激烈。
本文针对汽车销售市场，从市场分析、营销策略、销售渠道和售后服务等方面提出了一套汽车销售营销方案，旨在为汽车企业提供有益的参考。
一、引言汽车销售市场作为汽车产业链的重要环节，其营销策略对汽车企业的生存和发展具有重要意义。
本文通过对汽车销售市场的分析，提出了一套汽车销售营销方案，以期为汽车企业提供有益的启示。
二、市场分析1. 市场规模：随着我国经济的持续增长，汽车市场规模不断扩大，消费者对汽车的需求日益多样化。
2. 市场竞争：汽车市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新产品，以争夺市场份额。
3. 消费者需求：消费者对汽车的需求逐渐从实用性转向品质、性能、环保等方面。
三、营销策略1. 产品策略：针对消费者需求，推出高品质、高性能、环保的汽车产品。
2. 价格策略：采用灵活的价格策略，根据市场需求调整价格，以吸引消费者。
3. 推广策略：利用多种渠道进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
4. 促销策略：开展各种促销活动，如限时优惠、团购、赠品等，刺激消费者购买。
四、销售渠道1. 传统销售渠道：建立完善的销售网络，提高售后服务质量。
2. 线上销售渠道：利用电商平台，拓宽销售渠道，降低销售成本。
3. 合作渠道：与相关企业合作，实现资源共享，提高市场竞争力。
五、售后服务1. 建立完善的售后服务体系，提高客户满意度。
2. 定期对售后服务人员进行培训，提高服务技能。
3. 开展客户回访，了解客户需求，改进服务。
六、结论本文针对汽车销售市场，从市场分析、营销策略、销售渠道和售后服务等方面提出了一套汽车销售营销方案。
汽车企业可根据自身实际情况，借鉴本文提出的方案，以提高市场竞争力，实现可持续发展。
关键词：汽车销售；营销策略；销售渠道；售后服务。
2023年汽车营销策划方案论文优秀5篇
汽车营销策划方案论文篇一(1)市场状况调查信息作为中国最早的汽车合资企业，上海大众已经走上了一条不一样的发展道路；不仅仅只是简单地引进车型和模仿，而是期望经过从德国大众得到最新的技术和产品平台，自主研发出到达市场水平的车型。
从朗逸、途观，到全新帕萨特，上海大众的设计研发本事已经得到了德国大众和中国市场的充分认可。
在产品格局方面，即将开始的与德国大众合作开发的c级高端轿车项目，不仅仅将填补我们上海大众的产品空白，同时也填补了德国大众的产品空白。
同时，上海大众还将更注重向新能源等科技方面发展，与德国大众合作开发电动汽车产品。
上海大众未来会根据中国市场的需求，结合中国消费者的元素来研发车型。
上海大众汽车已经深耕中国市场27年，全新帕萨特深刻洞悉中国社会精英阶层的用车需求，寻求人性化设计与先进技术的完美融合，从而让车主获得非凡的内心驾驭体验。
在竞争日益白热化的b级车市，在高端中高级车领驭，自20某某年全新帕萨特上市以来，全新帕萨特是今年中国消费者新车购买意向的车。
20某某年4月上海大众实现销售148338辆，同比增长17.9%;1-4月，上海大众实现累计销售660702辆，同比增幅达23.5%，位列国内乘用车市场第一、其中，在b级车市场，帕萨特表现抢眼，4月总计售出24381辆，同比增长13%，今年累计销售近10万辆，继续占据国内中高级车市的领军位置。
而上市三年以来，新帕萨特累计销量突破60万辆，不仅仅以不凡之势创下年销量连续突破20万辆的细分市场销量传奇。
更以驭之有道的。
卓越产品实力，不断引领着b级车市潮流，成为国内车坛中的王者。
(2)竞争状况调查信息(帕萨特对凯美瑞)参数比较(3)购车者查询信息帕萨特的消费者是：不断获得成功的中产阶级；城市中高档收入人士；25~45岁男性为主；年轻成功的企业家；合资、外企的高层管理人员；拥有家庭和自我的住宅。
他们是：成功者，各自领域的佼佼者；自信，一切尽在掌握中，学历并不重要，善于在实践中学习，不断提升自我；务实，排斥”虚“的东西；不满足现状，为更大的成功奋斗，懂得生活；追求生活品质。
汽车营销毕业论文范文
汽车营销毕业论文范文汽车营销作为一门重要的市场营销学科，对于汽车行业的发展起着至关重要的作用。
随着社会经济的不断发展和汽车产业的快速增长，汽车营销也面临着新的挑战和机遇。
本文将从汽车营销的概念、现状、问题及对策等方面展开分析，以期为汽车营销的发展提供一定的参考和借鉴。
首先，汽车营销的概念是指汽车制造商或汽车销售商通过市场调研、产品定位、渠道管理、促销策略等手段，将汽车产品推向市场，满足消费者需求，实现销售和利润最大化的过程。
汽车营销的核心是市场导向，要根据市场需求和消费者喜好来制定营销策略，提高汽车品牌知名度和市场占有率。
其次，当前汽车营销面临的现状是市场竞争激烈，消费者需求多样化，市场环境动态变化，传统营销模式受到挑战等。
在这样的背景下，汽车营销存在着一些问题，比如产品同质化严重，营销手段单一，服务体验不佳，品牌形象不够突出等。
这些问题制约了汽车营销的发展，需要通过创新和改革来解决。
针对上述问题，本文提出了一些对策和建议。
首先，汽车企业要加大产品研发和创新力度，推出具有竞争力的新产品，满足消费者不同需求。
其次，要注重营销渠道的多样化和拓展，通过线上线下结合的方式，提高产品的曝光度和销售效率。
再次，要加强品牌建设和营销推广，提升品牌知名度和美誉度，树立良好的品牌形象。
最后，要注重售后服务和用户体验，提高客户满意度和忠诚度，实现持续经营和发展。
总之，汽车营销是一个复杂而又重要的领域，需要不断创新和改进。
随着汽车产业的不断发展和市场竞争的加剧，汽车营销将面临更多的挑战和机遇。
只有不断提高自身的竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
希望本文的分析和建议能够为汽车营销的发展提供一些借鉴和参考，推动汽车营销行业的健康发展。
汽车市场营销论文范文3篇
汽车市场营销论文范文3篇新能源汽车市场营销论文1引言十几年来，我国新能源汽车在一系列政策的扶持下有了快速发展，但是目前却陷入“叫好不叫座”以及“政热市冷”的发展怪圈。
新能源汽车市场持续遇冷，市场销量较传统汽车而言仍然差距悬殊。
中汽协数据显示，2021年，我国汽车销量突破2000万辆，达到2198万辆，而新能源汽车年销量却仅有1.76万辆，尚未突破2万辆。
实际上，2021年新能源汽车全年的销量只有8000余辆，2021年也仅为1.28万辆。
国内关于新能源汽车的研究始于21世纪初，研究热点大多放在新能源汽车发展现状和趋势、发展战略、技术创新、政策环境、国外经验借鉴及发展对策等方面，但是对新能源汽车采用的研究尚有不足。
有些学者主要研究了我国新能源汽车产业发展政策，指出国家要继续完善相关扶持政策并加大政策扶持力度[1]；还有些学者通过研究发达国家成功经验来分析我国新能源汽车产业的发展，指出我国应积极借鉴发达国家的成功经验，大力推进新能源汽车的产业化及市场化发展[2～3]。
本文从我国新能源汽车发展现状入手，分析新能源汽车消费者采用中的制约因素，探究我国新能源汽车市场营销策略。
2我国新能源汽车发展现状我国新能源汽车的研发与培育始于21世纪初，当时国家已出台大量扶持政策，近年来更是“动作频繁”。
2021年国家出台《节能与新能源汽车产业发展规划(2021～2021年)》，规划目标到2021年，纯电动汽车和插电式混合动力汽车累计产销量力争达到50万辆；到2021年，纯电动汽车和插电式混合动力汽车累计产销量力争达到200万辆[4]。
2021年7月，国家出台《政府机关及公共机构购买新能源汽车实施方案》，方案目标是要逐年扩大新能源汽车购买规模，规定2021年至2021年，中央国家机关、相关政府机关及公共机构购买的新能源汽车占当年配备更新总量的比例不低于30%，以后每年逐渐提高。
2021年10月，国家又出台《加强“车、油、路”统筹，加快推进机动车污染综合防治方案》，方案目标加快淘汰黄标车和老旧车，大力推广新能源汽车。
汽车营销模式论文范文3篇
汽车营销模式论文范文3篇汽车营销模式分析论文摘要：中国已成为一个汽车消费大国，培育健康有序的汽车市场，提升汽车行业服务品质已经显得刻不容缓。
文章在分析我国汽车营销现状的基础上，通过对国内外汽车营销模式的比较和对未来汽车营销形式发展的猜测，提出了我国汽车营销模式的发展对策。
关键词：汽车营销；营销模式；对策一、我国汽车营销的发展阶段我国汽车市场营销的发展大致可分为三个阶段，即计划分配阶段，计划经济向市场经济转型阶段，市场经济阶段。
在计划分配阶段，产品严格按计划分配，物资机电部门统一销售，汽车生产部门不直接销售汽车。
当时的销售主体、销售品种、销售方式、销售价格、消费主体都是单一的，市场呈卖方市场。
在计划经济向市场经济转型阶段，国家计划逐年下降，汽车自由市场基本形成，市场开始起决定作用。
这一段时期，尽管汽车市场有起有落，但总体还是以卖方市场为主，汽车销售成为高利润行业。
汽车销售渠道以物资机电部门和汽车工业销售部门为代表的国有汽车销售体系为主，同时以整车厂为主建立的自销体系逐渐壮大，营销方式以店铺营销和人员推销为主。
在市场经济阶段，市场机制起到决定性作用。
这个时期，汽车销售部门形成大、中、小规模并行，厂商、物资部门、中国汽车销售系统和汽车交易市场并举，国有、集体、个人多种所有制形式并存的局面。
汽车营销方式以代理制、汽车有形市场和四位一体的专卖店为主，同时出现了分期付款销售、租赁、汽车超市、因特网销售等多种销售形式。
汽车市场以买方市场为主，对汽车经销商服务意识要求更高。
中国加入WTO以来，国内汽车产品的产销量不断增加，外国汽车的进口量也在不断攀升，中国的汽车市场也不断向成熟的方向发展。
二、我国汽车营销模式的现状目前我国的汽车营销模式主要是特许经营的专卖店、普通经销商、有形的汽车市场。
特许经营的专卖店，是目前汽车厂家积极推行的主要营销模式，经营、销售和服务都较规范，新建的大多为3S或4S店。
4S是集整车销售、零配件、售后服务、信息反馈四位于一体的汽车销售模式。
汽车营销论文
汽车营销论文汽车营销论文在如今的汽车市场中起着非常重要的作用，它不仅可以帮助汽车制造商推广产品，还可以深入了解市场需求和消费者需求，从而更好地满足消费者的需求，提高汽车企业销售额和市场占有率。
本文将探讨汽车营销论文的重要性、营销策略、以及给予汽车制造商的建议。
汽车营销论文的重要性：随着经济的发展，人们对于品质生活和能够提高工作效率的设备日益注重。
汽车作为一种代表现代文明的交通工具，其市场需求也越来越大。
然而，市场需求的增加也带来了竞争的加剧。
在这种竞争的环境下，汽车制造商需要更好地了解市场和消费者需求，以制定更有效的市场营销策略，提高企业的销售额和市场占有率，汽车营销论文正好可以帮助他们实现这一目标。
汽车营销策略：汽车营销策略的目的是促进销售和增加市场占有率。
营销策略应该针对不同的消费者群体，制定不同的策略。
例如，针对年轻人，营销策略可以是年轻化和个性化，以符合他们的审美和消费观念；针对城市白领，营销策略可以是高档和时尚，以符合他们的品味和鉴赏能力。
除了针对不同的消费者，汽车营销策略也可以从其他方面入手，例如：1.品牌形象：打造汽车品牌，可以提高消费者对该品牌的认知度和品牌忠诚度。
2.价格策略：制定合理的价格政策，以吸引更多的消费者购买。
3.渠道管理：建立有效的销售渠道，以便更好地与消费者沟通和销售汽车。
4.促销策略：制定合适的促销策略，以提高销售量和市场份额。
给予汽车制造商的建议：1.了解市场需求：汽车制造商应该更好地了解市场需求，并针对性地制定营销策略。
2.创造品牌形象：创造有区别于其他品牌的品牌形象，可以提高消费者对该品牌的认知度。
3.提高产品质量：提高产品质量可以增加消费者的信任和忠诚度。
4.完善售后服务：完善售后服务，可以提高消费者的满意度，增加忠诚度。
总之，汽车营销论文可以帮助汽车制造商更好地了解市场和消费者需求，制定更有效的营销策略，提高销售量和市场份额。
汽车制造商应该重视汽车营销论文的重要性，并采取相应措施，以占领更大的市场份额。
汽车营销论文[1].doc
![汽车营销论文[1].doc](https://img.taocdn.com/s3/m/6c8e39310975f46527d3e1fc.png)
汽车营销论文[1]毕业设计（论文）课题：浅析汽车营销中的创新式营销学生：系部：班级：学号：指导教师：装订日期：从汽车营销中浅谈创新式营销【摘要】：营销方式的创新是汽车企业在竞争激烈的环境下占领市场的利器，传统的营销渠道和策略已经不能担起保证汽车行业健康持续发展的重任，本文通过分析我国汽车营销现状，根据中国汽车营销渠道、汽车营销的市场忠诚度等方面分析了汽车营中遭存在的问题，从而提出中国汽车营销的创新营销策略，树立全新品牌形象，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
【关键词】：汽车、汽车营销、营销渠道、创新营销、创新目录一、我国汽车营销现状①、营销体系不断完善②、营销方式多样化③、发展中存在的问题二、汽车销售渠道三、中国汽车营销渠道所存在的问题①、渠道内营销水平底下②、渠道管理混乱③、渠道忠诚度低四、创新营销五、结论一、我国汽车营销现状我国的汽车产业从最初引进苏联技术和欧美生产线到现在国产车成为市场主流，前后经历了50多年的时间。
中国汽车工业协会发布的统计报告称，2009年我国汽车产销分别完成1379.10万辆和1364.48万辆，同比分别增长48%和46%。
其中，乘用车销量首次超过1000万辆，全年完成销量共1038.38万辆，同比增长54%；商用车的销量为340.72万，同比增长33%。
尤为突出的是，受国家在去年年初推出的1.6升及以下乘用车购置税减半政策的影响，2009年该类车型的销量高达719.55万辆，同比增长71%，对全年汽车销量的增长贡献度达70%。
经过多年的发展，我国汽车产业呈现如下特点:：①、营销体系不断完善1994年以前，汽车作为“一类物资”由国家按计划生产、定向分配，汽车的产销完全受政府的计划控制，不参与市场竞争，也没有所谓的营销体系。
1994年，国务院颁布了《汽车工业产业政策》，明确指出：“鼓励汽车工业企业按照国际上通行的原则和模式自行建立产品销售系统和售后服务系统”。
从此，中国汽车开始参与市场竞争，价格战也在随后的激烈竞争中逐渐拉开帷幕。
高职高专院校汽车营销论文
高职高专院校汽车营销论文一、现代教育理念提倡实践性教学1．培养从事业务工作所必需的操作技能高等专业人才必须具有一定的操作技能。
这种操作技能的培养，需要在规定时间内集中地进行系统训练。
这种训练主要通过教学实习来完成，通过教学实习完成基本培训后，再在同生产实践相结合的专业劳动中进行进一步扩展和强化，最终达到掌握操作技能和形成初步经验的目的。
2．培养学生理论联系实际的能力通过一定的实践性教学，可以使学生认识和理解工作中事物的多样性、综合性和动态性，不断扩展对新事物的认识，提升学生理论联系实际的能力。
3．培养学生综合运用所学知识和技能的能力高职高专教育所培养的人才，最终通过在实际工作中的业务能力来衡量其业务素质高低。
所以，高等专业人才的基本训练，除了系统地学习专业理论知识和技能外，还要通过实践性教学综合运用所学的理论知识和基本技能，以形成本专业培养目标所要求的初步业务能力。
4．促进学生思想提升高职高专专业教育的实践性教学的另一项任务是对学生有目的地进行思想品德教育。
实践性教学中的思想品德教育主要有两方面，一是进一步激发学生的学习积极性和责任感，培养实事求是、认真负责、百折不挠探求真理的精神。
二是进行职业道德教育，使学生在专业实践中进一步了解专业、热爱专业，学习忠于职守、维护社会公德和法制纪律，全心全意为人民服务。
二、现有高职高专院校汽车营销专业实践教学体系现状高校中的汽车营销专业属于工、商结合的新兴交叉学科，在建设中既要注重工科的应用和实验，又要重视对营销思维创新的培养。
由于我国大多高校汽车营销专业建立时间较短，实践教学处于摸索阶段，在建设过程中存在不少问题: 1．缺乏相对独立的实践教学体系一是实践教学体系不完整，实践教学环节的组织缺乏连续性、系统性、协调性和衔接性，缺乏专门的实践教学规划、管理、研究、评价机制。
实践课依附于理论课程，在具体的教学实施过程中由理论课教师根据需要安排实训课内容。
二是实践教学培养模式不科学。
汽车营销方案类论文
摘要：随着全球环境问题的日益严峻和能源危机的加剧，新能源汽车逐渐成为汽车行业发展的新趋势。
本文以新能源汽车为例，探讨在当前市场环境下，如何制定有效的汽车营销方案，以提升新能源汽车的市场份额和品牌影响力。
关键词：新能源汽车；营销策略；市场推广一、引言近年来，我国政府大力支持新能源汽车产业的发展，出台了一系列优惠政策，推动新能源汽车市场的快速增长。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，如何制定有效的营销方案，成为新能源汽车企业面临的重要课题。
二、新能源汽车市场现状分析1. 市场增长迅速：据相关数据显示，我国新能源汽车产销量连续多年保持高速增长，市场潜力巨大。
2. 消费者认知度提高：随着新能源汽车技术的不断成熟和消费者环保意识的增强，越来越多的消费者开始关注新能源汽车。
3. 市场竞争加剧：众多传统汽车厂商和新兴新能源汽车企业纷纷加入市场竞争，市场格局日益复杂。
三、新能源汽车营销方案1. 品牌建设：- 提升品牌形象：通过技术创新、产品品质和服务体验，树立新能源汽车品牌形象。
- 强化品牌宣传：利用线上线下多渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品策略：- 产品定位：根据市场需求，制定合理的价格和性能定位。
- 产品差异化：通过技术创新和设计创新，打造独特的产品特点，提高市场竞争力。
3. 渠道策略：- 线上线下结合：建立线上线下销售渠道，提高市场覆盖面。
- 加强售后服务：提供优质的售后服务，提升客户满意度。
4. 促销策略：- 优惠活动：推出购车优惠活动，吸引消费者关注。
- 营销活动：举办新能源汽车体验活动，提高消费者对产品的认知度和购买意愿。
5. 合作策略：- 与政府合作：争取政府政策支持，提高新能源汽车的市场份额。
- 与传统汽车厂商合作：共同研发新能源汽车，实现资源共享。
四、结论新能源汽车营销方案的制定和实施，对于提升新能源汽车的市场份额和品牌影响力具有重要意义。
通过品牌建设、产品策略、渠道策略、促销策略和合作策略的综合运用，新能源汽车企业有望在激烈的市场竞争中脱颖而出。
汽车营销策划方案毕业论文
汽车营销策划方案毕业论文一、项目背景分析随着人们生活水平的不断提高，汽车已经成为人们的日常生活必需品。
同时，汽车行业也正面临着日益激烈的竞争环境。
为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，汽车营销策划方案变得至关重要。
本文将就如何制定一个成功的汽车营销策划方案进行探讨。
二、目标市场分析1. 消费者分析：消费者是汽车营销策划的核心。
通过对目标市场进行细分，以了解他们的需求和偏好，从而针对性地制定营销策略。
2. 市场趋势分析：了解当前汽车市场的发展趋势，包括消费者对汽车安全性、环保性、智能性等的追求，以及新能源汽车、自动驾驶等新技术的兴起。
三、竞争对手分析1. 竞争对手情报收集：通过调查竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等信息，了解竞争对手的优势和劣势。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的市场定位、目标客户群、品牌形象等因素，了解他们的竞争策略。
四、产品定位在竞争激烈的汽车市场中，产品定位是至关重要的。
通过制定明确的产品定位，可以使产品在消费者心中形成独特的印象，从而实现市场差异化。
五、品牌传播策略1. 品牌形象定位：通过策划赞助活动、明星代言、跨界合作等方式，打造品牌独特的形象，吸引目标消费者的关注。
2. 媒体传播策略：通过广告、微博、微信等媒体渠道进行有效的品牌传播，提高品牌知名度和美誉度。
3. 体验营销策略：通过组织试驾、展览会、促销活动等方式，让消费者亲身体验汽车产品，增加购买欲望。
六、渠道管理策略汽车渠道管理是汽车营销的重要环节。
制定有效的渠道管理策略，有助于提高销售效率和客户满意度。
1. 渠道选择：根据产品特点和目标市场需求，选择合适的销售渠道，如经销商、电商等。
2. 渠道培训：通过培训，为经销商提供产品知识、销售技巧等方面的支持，提高销售人员的专业水平。
3. 渠道合作：与经销商建立紧密的合作关系，共同制定市场开拓计划，提升渠道运营效果。
七、市场推广计划1. 广告宣传：通过电视广告、户外广告等媒体进行全面覆盖的市场推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
汽车市场营销论文(优秀7篇)
汽车市场营销论文（优秀7篇）汽车营销论文篇一[摘要]现代营销学认为，企业经营成败的关键，在于企业能否适应不断变化的市场营销环境。
通过对汽车企业面临的宏观环境和微观环境的分析，为汽车企业制定有效的市场营销策略提供科学的依据。
[关键词]营销环境；汽车企业；营销策略1前言这些因素或间接或直接的对汽车企业产生积极或消极的作用，称为营销环境。
绝大部分营销环境是不可控的，但并非意味着汽车企业只能被动的接受。
因此优秀的企业管理者要具备敏锐的市场嗅觉、卓越的市场远见，而有效的企业团队则应具备较强的执行力。
营销环境包括宏观环境和微观环境，两者的区别在于，前者间接影响汽车企业的营销活动，包括人口、经济、政治、自然、文化、科技等因素。
而后者直接影响汽车企业的营销活动，包括企业自身、供应商、营销中介单位、顾客、竞争者等因素。
汽车企业在制定营销策略时应审慎所处的环境，考虑环境因素带来的影响，这样才能制定出准确有效的营销组合策略。
2宏观环境分析2.1人口环境人口环境是指一个国家、地区的人口数量、人口质量、家庭结构、人口年龄分布及地域分布等因素的现状及其变化趋势。
市场是由具有购买需求和购买能力的人构成的，所以说人口是构成市场的首要因素。
人口数量的多少直接决定市场规模的大小，我国是世界上最大的汽车制造和消费国。
目前，人口发展呈现增长迅速、家庭小型化、老龄化三大趋势，这为汽车企业提供了空前的机遇，但也蕴藏着危机。
企业将面对越来越挑剔的消费者，不同性别、年龄结构、地理分布、家庭组成的消费者考虑购车的要素也不尽相同。
2.2自然环境自然环境是指一个国家或地区的自然物质环境、地形地貌和气候条件等。
对企业营销者而言，如何避免自然环境带来的威胁，最大限度的利用环境带来的营销机会，已成为一个迫在眉睫的问题。
目前，自然资源日益短缺，环境污染日益严重，这迫使汽车企业不断改进和创新。
例如，开发新型材料，提高原材料的综合利用率；开发汽车新产品，加强对汽车节能、汽车排放新技术的研究；积极开发新型动力和新能源汽车等。
汽车销售的营销方案论文
摘要：随着我国经济的快速发展，汽车产业已成为国民经济的重要支柱产业。
然而，在激烈的市场竞争中，汽车销售企业面临着巨大的挑战。
本文针对汽车销售行业的特点，从客户需求出发，提出一套基于客户需求的汽车销售营销方案，旨在提高汽车销售企业的市场竞争力。
一、引言近年来，我国汽车销售市场呈现出高速增长态势，但同时也面临着市场竞争激烈、消费者需求多样化等问题。
汽车销售企业要想在市场中脱颖而出，必须关注客户需求，制定相应的营销策略。
本文从客户需求的角度出发，探讨汽车销售营销方案的设计与实施。
二、汽车销售营销方案设计1. 客户需求分析（1）客户基本信息：年龄、性别、职业、收入等。
（2）客户购车动机：家庭、商务、休闲等。
（3）客户关注点：价格、品质、售后服务、品牌等。
2. 营销方案设计（1）产品策略：针对不同客户需求，推出多样化、个性化的汽车产品。
（2）价格策略：采用差异化的定价策略，满足不同消费群体的需求。
（3）渠道策略：线上线下相结合，拓宽销售渠道。
（4）促销策略：开展多种促销活动，提高客户购车意愿。
（5）售后服务策略：建立完善的售后服务体系，提高客户满意度。
三、营销方案实施1. 培训与激励对销售人员进行专业培训，提高其销售技巧和客户服务能力。
同时，建立激励机制，激发员工积极性。
2. 营销活动策划（1）节假日促销活动：如“五一”、“十一”等节假日，开展限时优惠、团购等活动。
（2）品牌活动：举办品牌体验活动，提高品牌知名度和美誉度。
（3）线上线下互动：利用社交媒体、电商平台等渠道，开展线上线下互动活动。
3. 客户关系管理建立客户数据库，对客户信息进行分类管理。
定期开展客户回访，了解客户需求，提供个性化服务。
四、结论基于客户需求的汽车销售营销方案，有助于提高汽车销售企业的市场竞争力。
通过关注客户需求，优化产品、价格、渠道、促销和售后服务，汽车销售企业可以更好地满足客户需求，提升客户满意度，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。
汽车营销策划方案论文前言
汽车营销策划方案论文前言本篇论文旨在探讨汽车营销策划方案，为汽车企业制定和实施精准的营销策略提供指导。
文章主要分为以下几个部分：第一部分：对汽车市场现状的分析本部分将深入分析汽车市场的现状，包括市场规模、消费者需求、竞争格局等方面。
通过对市场现状的全面了解，汽车企业可以更准确地把握市场机遇，制定相应的营销策略。
第二部分：目标市场的选择与定位在本部分中，文章将重点探讨汽车企业在目标市场选择和定位上的策略。
通过对目标市场的深入研究，汽车企业可以更好地理解消费者需求，并根据不同目标市场的特点制定相应的营销策略，以保证企业的市场占有率和销售业绩。
第三部分：产品策划与定价在本部分中，文章将探讨汽车企业在产品策划和定价上的策略。
汽车作为一种高投入、高风险的消费品，产品的品质和定价对消费者的决策起着至关重要的作用。
本部分将通过研究市场潜力、竞争对手以及消费者需求等因素，为汽车企业提供制定产品策划和定价策略的参考。
第四部分：渠道管理与促销策略在本部分中，文章将深入探讨汽车企业在渠道管理和促销策略上的策略。
汽车作为一种大型耐用消费品，需要通过多种渠道进行销售和推广。
因此，合理的渠道管理和有效的促销策略对汽车企业的销售业绩至关重要。
本部分将通过分析不同渠道的优势和劣势，为汽车企业提供制定渠道管理和促销策略的参考。
第五部分：品牌建设与形象推广在本部分中，文章将探讨汽车企业在品牌建设和形象推广上的策略。
汽车品牌作为消费者购车决策的重要参考因素，对汽车企业的市场竞争力起着至关重要的作用。
本部分将通过分析品牌建设和形象推广的重要性，为汽车企业提供制定品牌建设和形象推广策略的参考。
综上所述，本篇论文将从多个方面探讨汽车营销策划方案，为汽车企业制定和实施精准的营销策略提供指导。
通过深入分析市场现状、选择目标市场、制定产品策划和定价、渠道管理和促销策略以及品牌建设和形象推广等方面的策略，汽车企业将能够更好地把握市场机遇，提高市场竞争力，取得更好的销售业绩。
2023年汽车营销策划方案论文
汽车营销策划方案论文篇一案例展示：(一)预约试驾功能：消费者买车除了价格因素以外，还需要考虑4s店与家之间的距离，一般会选择就近购买，方便以后到店进行维修、洗车、保养等。
你还在为消费者因为找不到4s店的具体位置，而失去了这个客户而烦恼吗？汽车营销策划方案论文篇二在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。
那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。
汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费内容。
河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，锻炼学生是实践能力。
(一)、环境及市场分析1、行业分析随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。
随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。
2、竞争分析汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。
目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。
中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。
汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后；管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起；目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。
汽车营销论文
汽车营销论文
汽车营销的论文可以从以下几个方面来进行讨论：
1. 汽车市场分析：包括对当前汽车市场的整体情况、竞争力量和趋势进行分析。
可以从汽车类型、品牌、销售渠道和消费者行为等方面入手，找出市场空白与机会。
2. 汽车品牌推广与宣传：汽车品牌是消费者购买决策的一个重要因素。
可以研究各大汽车品牌的宣传策略和成功案例，分析其推广效果和消费者接受程度，并提出相应的营销建议。
3. 汽车销售渠道与网络营销：随着互联网的发展，汽车销售也越来越倾向于线上渠道。
可以研究汽车电商平台的发展及其对传统销售渠道的冲击，分析线上线下销售的优劣，并探讨未来汽车销售渠道的发展趋势。
4. 汽车品牌形象与消费者忠诚度：汽车品牌形象对消费者忠诚度的影响是汽车营销的重要议题。
可以通过问卷调查或深度访谈等方法，研究汽车品牌形象对消费者购买意愿和忠诚度的影响机制，以及如何建立和维护良好的品牌形象。
5. 新能源汽车市场营销：新能源汽车正逐渐成为汽车市场的重要增长点。
可以研究新能源汽车市场的特点、消费者需求和行为特点，探讨如何通过市场营销手段来促进新能源汽车的推广和普及。
总之，汽车营销的论文可以从汽车市场分析、品牌推广、销售
渠道、品牌形象和新能源汽车等多个方面来展开研究，以提出相应的营销策略和建议。
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辽宁工业大学汽车营销课程设计（论文）题目：帕萨特的市场环境分析与营销对策院（系）：汽车与交通工程学院专业班级：学号：学生姓名：指导教师：教师职称：起止时间：课程设计（论文）任务及评语目录第1章上海大众帕萨特的发展历程 (1)1.1 上海大众公司简介 (1)1.2 帕萨特发展历程 (2)第2章帕萨特营销状况分析 (3)2.1 2009-2011年GDP增长率 (3)2.2 帕萨特销量 (3)2.3 帕萨特所占市场份额 (4)第3章实地调查资料分析 (5)3.1 调查报告准备 (5)3.2 调查报告分析及解决方案 (5)3.3 数据总体分析 (7)第4章帕萨特SWOT分析与需求预测 (9)4.1 帕萨特SWOT分析 (9)4.2 需求预测 (11)第5章营销方案设计 (13)5.1合理的战术 (13)5.2 推广策略 (14)5.3 活动策划 (15)第6章营销方案评价 (17)6.1 方案优势 (17)6.2 可行性分析 (17)参考文献 (18)第1章上海大众帕萨特的发展历程1.1上海大众公司简介成立于1985年的上海大众汽车有限公司是一家中德合资企业，中德双方投资比例为：上海汽车集团股份有限公司50%，德国大众汽车集团40%、大众汽车（中国）投资有限公司10%。
经过多年的发展，目前已经形成了以上海安亭为总部，辐射上海安亭和南京的两大生产基地。
上海大众是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。
基于大众汽车、斯柯达两大品牌，公司目前拥有帕萨特、波罗、途安、LA VIDA朗逸、TIGUAN途观和Octavia明锐、Fabia晶锐、Superb昊锐等十大系列产品，覆盖A0级、A级、B级、SUV等不同细分市场。
大众汽车公司的德文V olks Wagenwerk，意为大众使用的汽车，标志中的VW为全称中头一个字母。
标志象是由三个用中指和食指作出的“V”组成，表示大众公司及其产品必胜－必胜－必胜。
质量是上海大众的生命。
根植于心的质量意识和严格的管理制度，为上海大众赢得了消费者长期的信任。
作为中德合资企业，上海大众秉承了德国大众对产品质量的严谨态度和精益求精的精神，精湛的制造工艺技术从一开始就融入企业的血液之中，“质量领先”的理念和原则贯穿于产品开发、供应商、生产、销售及售后服务的整个业务链。
公司建立了完善的质量保证体系和质量评估体系，从生产规划、工艺装备的确定到设备的维护保养，从原材料进库到成品出厂，每一道都处于缜密的监控之下。
二十五来，上海大众在开发领域投入累计已经超过30亿元，不仅培养了一支高效率、高素质的产品开发队伍，也建立了功能完善、具备国际领先水平的技术开发中心，已初步具备整车开发能力。
1.2 帕萨特发展历程1973年，第一代帕萨特：Dasher诞生，代替了原来1600系列登陆北美地区。
当时最高端的车型称为帕萨特TS，搭载了1.5升85匹马力四缸顶置凸轮轴发动机，采用前驱方式。
0-100公里/小时只需12秒，最高时速可达169公里/小时，4.55升油可行驶38公里，在当时来说已经算是省油了。
1980年，第二代帕萨特B2.Quantum/Santana取代了Dasher，比上一代车型更长，更宽，而且拥有更大的内部空间。
有四款发动机可供选择，包括1.6升柴油机，1.3升与1.6升四缸发动机，以及顶级的115匹马力的五缸发动机。
1988年，大众公司向全球推出了第三代帕萨特(B3)。
没有前进气格栅成为其外观上最显著的特点。
帕萨特B3搭载的是2.0升16气门发动机，具有134匹马力，扭矩180牛米，0-100公里/小时需要近10秒的时间，最高时速可达201公里/小时。
1995年，大众公司对帕萨特进行了重新设计，推出了帕萨特B4系列车型。
标准配置包括了2.0升8气门四缸发动机。
GLX款仍旧采用2.8升vr6发动机。
前者0-100公里/小时加速需要10秒左右，而后者8秒就能完成。
1999年，大众公司推出了红蓝背景灯仪表盘的帕萨特，使用的是1.8升涡轮增压发动机配合5速变速器，动力强劲，最大能够爆发出190-200匹马力。
2000年，上海大众生产的帕萨特B5正式投放中国市场。
2005年11月，帕萨特领驭正式上市，是在上海大众帕萨特B5基础上升级而来的全新系列产品。
2009年4月的上海车展期间，坐镇主场的上海大众汽车在本地宣布升级版新帕萨特·领驭正式上市，并发布了2.0L手动尊享型、自动尊享型、1.8T手动尊享型、手动尊品型，1.8T手自一体尊品型、尊杰型，2.8升V6手自一体至尊型共7个车型。
新领驭外观采用最新的设计理念，将优雅、尊贵气质与时尚完美融合，体现出与众不同的风格。
借鉴了大众顶级轿车辉腾设计的新领驭，增加了车身整体质感。
除了外观、内饰方面的诸多变化外，配置的增加、舒适性、安全性提高是新领域另外一大卖点。
六碟CD 八喇叭豪华音响系统、三屏DVD娱乐系统、多功能方向盘能够让你在劳累的旅途中享受更多幸福感，电子稳定系统ESP、HBA液压制动力辅助系统和HHC坡道辅助系统也能够保证车辆行驶安全性。
第2章帕萨特营销状况分析2.12009-2011年GDP增长率2009年GDP现价总量为340903亿元，比初步核实数增加了396亿元，按不变价格计算，比上年增长9.2%，比初步核实数提高了0.1个百分点。
2010年中国国内生产总值（GDP）为397983亿元，按可比价格计算，比上年增长10.3%，增速比上年加快1.1个百分点，国民经济运行态势总体良好。
全年CPI上涨3.3%，符合市场前期预测。
12月份CPI高位回落，同比上涨4.6%。
2011年上半年国内生产总值204459亿元，按可比价格计算，同比增长9.6%；其中，一季度增长9.7%，二季度增长9.5%。
分产业看，第一产业增加值15700亿元，增长3.2%；第二产业增加值102178亿元，增长11.0%；第三产业增加值86581亿元，增长9.2%。
从环比看，二季度国内生产总值增长2.2%。
2009-2011年GDP增长率如图1所示图1 2009-2011年GDP增长率2.2 帕萨特销量汽车工业的发展与国民经济GDP的增长有密不可分的关系。
在这样的大环境下，帕萨特的销量也在持续增高，2009年总销量12.7万台，2010年总销量13.8万台，同比增长8.6%。
2011年总销量16.7万台，同比增长21.1%。
2009-2011年的季度销售情况，如表1所示。
表1 帕萨特2009-2011年季度销量2.3 帕萨特所占市场份额尽管帕萨特交出了比较令人满意的成绩，但在B 级车市场上，还是任重而道远。
2011年度，B 级车市场群英逐鹿，凯美瑞成为领头羊，接着是天籁，雅阁，帕萨特，具体销售情况见图2所示2011年B级轿车市场份额22%25%天籁图2 2011年B 级轿车市场份额由图2可见，帕萨特在2011年还是交出了令人满意的答卷，销量仅次于雅阁排在第四，营销状况比较满意，但是还需再接再厉。
第3章实地调查资料分析实地调查是在周详严密的架构之下，由调查人员直接向被访问者搜集第一手资料的相互来往过程。
第一手资料又称为初级资料，系指首次搜集到的资料。
3.1调查报告准备根据帕萨特现今的市场情况，针对上海大众帕萨特车型制定了20道问题，包涵了被调查者的基本信息、是否有意向购车、对上海大众的印象、对帕萨特的了解程度，一直到最后是否有愿意参加试驾活动，层层递进，逐渐深入。
一共准备了100份调查问卷，分别在咖啡厅、电影院休息厅、上海大众4S店对不同年龄段的人群进行实地调查。
3.2调查资料的分析及解决方案通过对调查报告的整理，我发现，在家庭总收入的统计中，2000-5000元为28%，5000-8000元为54%，8000以上为18%。
如图3所示。
图3 家庭收入统计而帕萨特的定价在17-31万之间，然而调查数据也显示，帕萨特定价在17-31万这一项的统计中，认为价格偏高的为66%,认为正合适的为34%。
如图4所示。
图4 帕萨特定价满意度统计针对这一问题我认为可以适当减少些车上应用较少的配置从而降价，提高性价比，或者进行一些优惠促销活动，是消费者心理达到平衡。
比如帕萨特的1.8T手动尊品型，定价在20.18万，我觉得作为基础车型，可以去掉涡轮增压和天窗，这样就能大大的降低成本，售价会在18万左右，再附加一些优惠活动比如延保2年，送5000元装饰等等在调查报告第十二题（多选题）了解帕萨特途径的统计中，有10%的人选择了平面媒体，14%的人选择了户外广告，29%的人选择了网络，6%的人选择了商家活动，31%的人选择了朋友介绍，10%的人选择了电视广播媒体，如图5。
不难发现大多数人通过网络和朋友介绍了解的帕萨特，其中通过商家活动这一项了解的最少。
图5 了解途径调查统计针对这一问题，我认为上海大众在销售其它热卖车型的时候应该为帕萨特做下宣传，比如，我购买了一台朗逸，赠给我一个3000元的购买帕萨特的代金券，这个我可以给我的朋友使用，朋友拿着券购买帕萨特可以现金优惠3000元，同时4S店也会给我锁购买的朗逸延保2年等一些额外优惠，这样既利用了大多数人通过朋友了解帕萨特的优势，也达到了通过商家活动提高销量的目的，消费者和购买帕萨特者也都得到了好处，一举三得。
3.3数据总体分析纵观调查报告的数据统计，还有些问题比较有针对性，接下来同样分析。
图6 购车用途统计如图6所示，66%的人购车的主要用途是家用，针对这一调查结果，帕萨特应该提高经济性能，性价比，这样更能符合购车人家用的需求。
图7 对帕萨特了解途径统计如图7所示，57%的人对帕萨特了解一点，更有20%的人对帕萨特不了解。
针对这一问题，公司应该加大对帕萨特的宣传力度，通过网络，媒体，户外广告，商家活动等等图8 购买帕萨特人群统计如图8所示，49%的人认为购买帕萨特的人群为成熟稳重的，针对这一情况，帕萨特的外形设计应该走稳重路线，从而体现出帕萨特的成熟。
3.4总结综上所述，此次调查的针对问题为被调查者的“年龄”、“家庭月总收入”、“购车用途”、“了解帕萨特的途径”、“了解程度”和“购买帕萨特的主要人群”。
用户的结构状况是：⑴家用车是主体，占66%⑵从年龄看，26～35岁是主体，占63%⑶从收入结构看，家庭月总收入为3000以下的占将近半数用户了解及满意度结构来看：⑴本次调查中，分别有31%的人通过朋友介绍和29%的人通过网络来了解的帕萨特⑵了解程度来看，半数多的人对帕萨特了解一点⑶调查人群的反映中发现，49%的人认为购买帕萨特的人群是稳重的第4章 SWOT分析与需求预测SWOT是一种战略分析方法，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（挑战）。