SimMarketing市场营销实验报告书
simmarketing实验报告
simmarketing实验报告simmarketing实验报告一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，营销策略的制定和执行对企业的发展至关重要。
为了更好地了解市场营销的实际操作和效果，我们进行了一项名为simmarketing的实验。
本文将对该实验进行详细的报告和分析。
二、实验目的本次实验的目的是通过模拟市场环境，让学生们亲身体验和学习市场营销的基本原理和策略。
通过实际操作，我们可以更好地理解市场需求、竞争分析、产品定价、推广和销售等方面的知识。
三、实验过程1. 市场调研在实验开始前，我们首先进行了市场调研。
通过问卷调查和访谈，我们了解到目标市场的需求和偏好，以及竞争对手的优势和劣势。
这为我们后续的决策提供了重要的参考。
2. 产品定位基于市场调研的结果，我们确定了产品的定位。
我们选择了一个有潜力的市场细分，并确定了产品的核心竞争优势。
同时，我们还制定了产品的定价策略和销售目标。
3. 推广策略为了提高产品的知名度和销售量，我们制定了一系列推广策略。
通过线上线下的宣传活动、社交媒体和广告投放，我们成功吸引了目标客户的关注，并增加了产品的曝光度。
4. 销售和客户关系管理在实验的最后阶段，我们重点关注了销售和客户关系管理。
通过与客户的互动和反馈，我们不断改进产品和服务，提高客户满意度。
同时，我们还建立了客户数据库，以便更好地管理客户关系和进行后续的市场营销活动。
四、实验结果通过实验的运行和数据的统计，我们得出了以下几点结论：1. 市场调研是市场营销的基础。
只有深入了解目标市场的需求和竞争状况，才能制定出有效的营销策略。
2. 产品定位是成功营销的关键。
通过明确产品的竞争优势和目标市场，我们能够更好地满足客户需求，并与竞争对手区分开来。
3. 推广策略的选择和执行对产品销售的影响巨大。
通过选择合适的推广渠道和策略，我们能够提高产品的知名度和销售量。
4. 销售和客户关系管理是市场营销的持续过程。
通过与客户的互动和反馈，我们能够不断改进产品和服务，提高客户满意度，并建立长期的合作关系。
simmarketing 市场营销操作实验报告
实验报告格式：商学院经济与管理实验中心实验报告实验名称市场营销模拟实验班级学号姓名同组学生姓名实验时间：年月日星期得分：批改时间：年月日实验教师(签名)：实验目的通过老师对Simmarketing 的讲解，让我们熟悉Simmarketing 系统的工作流程以及软件的具体操作和各种调查报告，进一步巩固已学的市场理论知识。
通过实际手操作熟悉Simmarketing 系统运行本公司，掌握Simmarketing 系统工作流程，提高数据分析能力和实际动手能力。
本实验虽是以小组形式参与的，但实际操作中是个人作出自己的营销决策，锻炼了个人的独立决策能力，提高了个人的独立完成任务，独立解决问题的能力。
实验内容Simmarketing系统构造了完整的企业营销环境，模拟在一个相同的宏观环境中的某个产业市场，多个企业生产不同的商品相互竞争。
在本实验中，我被分在第十组织，对护肤品ORG公司进行营销决策和管理。
为企业营销部门制定相应的营销计划，以保证企业正常运作及利润最大化。
在这个过程中学会如何进行宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场从而形成营销战略，然后根据战略目标制定具体的营销计划。
最后通过每个季度的模拟市场运作得到的结果，营销小组将看见其营销计划给企业及整个市场带来的后果，并可在以后营销过程中不断地进行营销策略调整，在竞争中取得优势，最终达到为企业创造价值的目标。
具体内容：市场规模预测、计划市场占有率、品牌销售量、计划渠道销售量、产品研发计划、品牌组合、产品定价、广告促销、销售力量、分销渠道、生产计划、市场调研。
对以上的内容进行数据设置，进行营销决策。
实验步骤第三季度营销计划市场规模预测2、计划市场占有率3、品牌销售量4、计划渠道销售量5、新品研发6、品牌组合7、产品定价8、广告促销9、销售力量10、分销渠道11、生产计划12、市场调研13、各品牌预算14、新品研发预算15、公司整体运算16、计划各品牌贡献（二）第4季度营销成果1、市场规模预测2、计划市场占有率3、计划品牌销售量4、计划渠道销售量5、新品研发6、品牌组合7、产品定价8、广告促销9、销售力量10、分销渠道11、生产计划12、市场调研13、各品牌预算14、新品研发预算15、公司整体运算16、计划各品牌贡献实验结果结果：公司的股票价格在上个季度有所上升，销售收入、净利润、市场占有率、投资回报率较前期有所上升，研发水平维持在其前期相同水平。
simmarketing实训总结报告
simmarketing实训总结报告一、引言SimMarketing是一种基于模拟市场环境的实训方法，通过模拟实际市场情景，培养学生在市场营销方面的能力。
在本次实训中，我担任了市场部门的主管，负责制定和实施市场策略。
本文将对我在实训中的经验和收获进行总结和反思。
二、实训背景为了培养学生的市场营销技能，我们学校组织了一次名为SimMarketing的实训活动。
实训模拟了一个真实的市场环境，在虚拟的市场中遇到各种竞争对手和消费者群体，要求我们根据市场情况制定策略，推广产品并实现销售目标。
三、实训目标通过SimMarketing实训，我们的目标主要有以下几点：1. 掌握市场调研方法和技巧，深入了解目标市场的消费者需求和竞争对手情况；2. 学会制定市场营销策略，包括产品定位、市场定位、定价策略等，以提高产品的竞争力；3. 锻炼团队合作能力，通过与其他部门协同工作，实现整体团队目标；4. 学会撰写市场营销报告，汇总数据并分析市场表现，为未来的决策提供参考依据。
四、实训过程1. 市场调研在SimMarketing实训开始之前，我们团队进行了详尽的市场调研。
通过在线调查、面对面访谈和竞品分析，我们了解了目标市场的消费习惯、需求和偏好，同时也对竞争对手的产品特点和市场份额有了较为清晰的认识。
2. 市场策略制定基于市场调研结果，我负责制定市场策略。
我们团队的产品定位是针对年轻消费者的时尚手机。
通过打造独特的设计和优质的用户体验，我们希望在年轻人群体中建立起品牌认知度和美誉度。
定价策略上，我们采用了竞争定价策略，以争夺市场份额并实现销售增长。
3. 推广与销售根据市场策略，我们运用了多种推广手段，包括线上广告、社交媒体营销、线下活动等。
我们也与销售团队密切合作，了解市场需求，提供销售支持，并及时调整策略以适应市场变化。
通过不断优化推广方案并与消费者互动，我们逐渐增加了产品的市场份额和销售量。
五、收获与体会通过SimMarketing实训，我不仅掌握了市场调研和策略制定的技巧，还培养了团队合作和沟通能力。
SimMarketing市场营销实验总结解析学习资料
SimMarketing目录（一）市场背景分析撰写人:➢模拟剧情基本情况介绍➢手机整体市场现状➢ORG公司市场的历史及现状➢ORG公司市场发展趋势（二）公司业务运营分析撰写人:➢手机产品发展过程描述➢手机产品运营现状及存在问题（三）市场战略环境分析撰写人: ➢宏观环境分析➢微观环境分析➢ＳＷＯＴ分析（四）市场定位撰写人: ➢市场细分➢目标市场选择与定位➢品牌定位策略（五）市场营销策略分析撰写人: ➢产品策略➢定价策略➢广告促销➢渠道策略(一)市场背景分析①模拟剧情基本情况介绍◆ORG公司：目前是手机市场中市场占有率排名第一的生产厂商，公司专注于向高端手机用户提供性能卓著的手机产品，而且已经取得了领导者的市场地位。
同时，功能更加优越的新品牌即将推出。
◆DAK公司：一直专注于手机的高端市场。
公司的手机品牌DAKB获得了消费者较高的评价，并且也获得了高端市场中较高的市场占有率。
但是在上个季度，由于生产计划制定的失误，导致产品的市场供应出现问题，公司错失了不小的市场机会。
◆ELE公司：长期坚持发展全面的手机产品线以覆盖不同细分市场的消费者。
公司目前拥有的两个手机品牌基本能够达到消费者的要求，但是渠道覆盖密度偏低，市场占有率也有待提高，并且就每个单一品牌来讲都没有能够在其目标市场中取得领先地位。
◆SUN公司：是以专注于低端手机产品而闻名的手机生产厂商，公司的手机品牌在情感交流型细分市场中的主要竞争对手就是UNH公司，两家公司的竞争激烈，一直处在不相上下的状态。
低端手机市场潜力巨大，虽然产品售价一路走低，但是随着公司产能扩大，生产经验的累积，生产成本也在逐步下降，所以公司在这个细分市场中还是具备了良好的竞争能力。
◆UNH公司：是著名的手机生产厂商，公司在低端手机市场已经取得了相当的优势，并且发展潜力巨大。
公司着眼于长期的发展，已经完成了针对高端手机市场的全新的产品，但是进入一个新的细分市场，一个新品牌的推出都需要充分的战略战术包括资金上的准备。
市场营销模拟实验实验报告
市场营销模拟实习报告一、实验目的通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。
、二、对simmarketing软件与市场营销模拟实验的认知Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。
而本次课设我们小组以UNH公司为名电冰箱主打进行了四个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。
三、实验时间2010年12月27日------2011年1月7日四、所在组：第一大组第四小组小组成员:xxx：CEOxxx：品牌营销x x：渠道策划与管理xxx：产品销售x x：财务管理五、实验过程与内容（一）第一季度决策前及各季度决策所需做的工作（1）明确实验对象，进行宏观分析其中包括:1、经济分析本公司在电冰箱这一行业经济实力虽然不是最好，但市场初始状况良好，资金丰厚，不会为公司运作带来财务负担。
但是各个竞争对手经济状况差不多，竞争能力不相上下，竞争激烈。
2、行业发展分析各公司市场占有率一样，公司产品性能与价格也不相上下，但UNH公司知名度与产品知名度在整个市场中较高，价格也能为消费者接受，所以行业发展空间还很大。
3、行业政策分析通过调研分析，联系其他企业目前综合竞争能力，整体把握和预测市场经济动向，进行行业政策分析，以便做出更完善的决策。
（2）进行市场分析1、销售市场分析A、平均市场占有率为20%B、公司知名度在各个细分市场占有率企业最高为41.9%, 传统家庭次之占41.3%, 时尚家庭占31.9%，总体值为39.4%C、品牌知名度在各个细分市场占有率：传统家庭50.6%，企业45.2%，时尚40.5% 总体占有率47.4%2、产品市场分析包括规模和趋势，价格和利润，推广模式，销售服务。
simmarketing手机市场模拟 实验报告
重庆工商大学实验报告一、实验目的利用SimMarketing 营销模拟软件提供的经济新闻、市场调查和研究报告中的市场与企业的相关数据，根据自己企业的状况制定企业整体的数个季度的营销计划，实现有效的决策模拟制定。
二、实验环境（一）硬件配置学生机:略服务器:略（二）本实验相关软件服务器：略南京世格SimMarketing 市场营销模拟软件学生机：略三、实验内容与实验步骤详见下页实验课程：市场营销模拟班级： 实验成绩： 实验项目名称：企业的整体营销计划制定姓名：刘怀权、刘念、汪倩文、李雅洁 实验地点：81005 指导教师：周勇学号：2011013203、2011013202 2011013204、2011013141 实验日期：四、实验结果总结1、DAK公司的营销结果不如想象中的那么好，我们公司在季度还是抢占了很大一部分的市场份额的，22%的市场份额在后来几个季度错误的决策和其他优势公司的挤压下越来越小，到第四季度完结的时候已经只剩下2%。
这个是错误的公司定位和产品定位和营销决策带来的直接结果。
我们错误地分析了市场走向和消费者心理，盲目地推出新品产品，产品的广告促销和分销渠道折扣却没有跟上，导致产品销量越发降低，投资回报率也随之降低。
2、在SimMarketing的营销环境中对产品销售量影响比较大的因素有：产品定位、广告投入和销售渠道。
产品市场定位非常重要，从几次实验模拟结果来看，排名靠前的小组都有自己的主打产品。
实验中市场占有率第二的SUN公司，他们从第一期就将重心放在低端市场的时间管理型人群，其广告渠道等都着重放在产品B上，最终其只靠该产品就获得了26.4%的占有率。
只有在第一期将重点放在一个产品上，率先在市场占有率上取得优势，才能保证后几个季度的发展。
而像我们DAK公司定位重心不明，好几个产品平均分力，没有优势，后几季度想超越其他公司就比较困难了。
对于广告，无疑是影响销量最大的因素，第一季度广告投入最大的企业往往能取得优势。
市场营销模拟实训报告(6篇)
市场营销模拟实训报告(6篇)市场营销模拟实训报告(6篇)市场营销模拟实训报告1紧张而又充实的实训活动已经结束了，但我们的进步并没有因此而结束，因为在这漫长而又短暂的两周，我们收获了很多，同时也成熟了很多。
此次《市场营销竞争模拟》实训采用SimMarketing软件，正如飞行模拟软件可以让飞行员在一个无风险的环境下练习操作飞行器的技巧一样，SimMarketing营销模拟教学软件可以让我们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练我们所学习的营销理论和技巧，同样也不需要承担在现实生活中可能面对的风险。
利用SimMarketing软件进行营销模拟运作，让我们主动地去理解和体验在课堂上学到的各种营销理论、分析工具和操作方法，自觉地从营销战略的高度去考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略。
通过营销模拟实训培养我们的动手、动脑能力，以及我们的团队协作精神。
该实训涉及公司的战略制定、产品研发、公司生产计划、品牌组合、价格制定、促销方案、营销渠道、团队沟通与建设等多方面，买美国学生都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论、督促学生去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，从而掌握管理的技巧，感悟营销的真谛，真正实现会用、管用、够用的培训原则。
它要以统计与调研、市场营销与策划等专业课程的学习为基础，也是对这些专业课程的理解、领悟和实践。
在可能实现的成功或者失败的结果的基础上，对于营销体系方法的不断运用体会，是SimMarketing营销模拟教学软件的优势。
在此次市场营销模拟实训课中，概况来说我们达到了以下几点目的：1，通过模拟，是我们能够综合运用所学的市场营销、企业管理、财务管理等知识。
2，增强了我们的市场竞争观念，训练了在变化的市场环境下，不断跟踪、调整营销战略和策略，保证营销计划实施和目标实现的'能力。
3，培养了我们现代管理者必须具备的“团队精神”，是我们在模拟过程中学会与不同性格、不同能力的人合作，取长补短，齐心协力地为实现公司目标而工作。
simmarketing学生实验报告
实验报告课程名称：市场营销专业综合实验课实验项目：SimMarketing营销软件实验类型：综合性□设计性□验证性□专业班别：12级市场营销7班学号：姓名：实验课室：指导教师：实验日期：广东财经大学华商学院教务处制一、实验项目训练方案二、实验总结与评价公司都开始降价处理，但是我公司还迎难而上。
品牌组合价格应该低端手机的市场巨大，SUNA 手机一直维持2100没降价。
渠道我们公司把重心放在专卖店，其余的分散在百货公司和超级市场。
广告投放也在提高公司知名度和产品知名度。
在电视，报纸，杂志和互联网中，我们把重心放在电视和报纸上，因为低端手机主要销售于消费能力低的人群，他们会更加倾力注重于便捷重于交往的方式。
第二季度，在知道销售量的时候，发现自己犯了一个重大失误。
科技追求型在细分市场仅仅只有16.7%。
在没了解细分市场的规则，我公司把SUNC在第一季度生产量达到了10000。
结果销量才7003台，在没成为细分市场的巨头前，跨了一个领域去生产高端手机。
虽然SUNA把销量提上来了，一共销售了160239台手机。
在细分市场中取得了不错的成绩，占总市场的23.2%。
虽然我们公司在第一季度把股价提升了149，但是其他公司也是平均都是有上升的。
所以给我们公司带来了很大压力。
因为公司渠道和公司知名度不大，所以在第一季我们公司把金钱放在提高知名度和拓宽渠道上，在第二季度有了显著效果，公司知名度去到84.9%。
主打的SUNA知名度也上升到了70.7%。
是一个好的开头。
在第二季度，公司把重心放在SUNA上了，所以本季度生产了160000。
试图用SUNA挽回大局。
第三季度，因为第一季度的失误，所以公司积压了很多SUNC产品，所以从第二季度开始就不再生产，但是SUNC成本比较高，所以在价钱上我们还是没降多少。
SUNC降到3200，SUNA 也降价到2050。
第二季度市场也不好，我们股价跌到了136，股东们都失去了信息，员工的自信心也受到了很大的打击。
市场营销专业小学期综合实训（Simmarketing营销模拟软件课程）报告
市场营销专业小学期综合实训（Simmarketing营销模拟软件课程）报告第一篇：市场营销专业小学期综合实训(Simmarketing营销模拟软件课程)报告市场营销小学期综合实训报告学院：专业：班级：姓名：学号：20年月日小学期综合实训报告Simmarketing营销模拟软件课程一、实验目的通过Simmarketing软件模拟市场营销活动中分析市场环境、分析对手的策略，继而组织实施和修正自己的营销策略的过程，深入体会学习波士顿矩阵图、细分市场占有率、品牌定位、品牌管理、市场分析、市场品牌促销战略、品牌广告的投放等营销知识，进而对市场营销活动有一个理想的良好的认识。
二、实验过程（一）总结实验以小组为单位，每个小组4人，每6个小组为一个实验班在同一市场上展开竞争角逐。
我共用3天时间。
进行了化妆品产品的模拟经营。
实验共有四个经营季度，每一个季度开始之前分析市场环境，预测对手策略，并相应制定自己的策略。
每一季度完成后，通过比较市场份额，盈利状况等为各组打分，评出优劣。
在这次的实验中，我担任模拟经营护肤品类SUN公司的CEO，主要职责是带领团队讨论企业经营战略，在队友对各项市场状况进行分析和调整并得出应对策略后整合各项策略，使其围绕战略核心而动。
（二）过程及分析老师讲解模拟实验中各个数据的作用以及它们之间的关系。
使我明白了什么叫对市场的总预测，如何根据模拟实验中所显示出来的市场数据进行产品销量的预测，以及对产品的定价等等。
接下来小组成员开始讨论，查找每个公司的产品信息，价格信息，市场份额信息，消费者青睐的购买方式，渠道信息，产品折扣信息，产品定价信息等等。
SUN公司第一季度的护肤品剧情中市场购买力人群定位是中消费群和低收入人群，在第一季我公司提高了中端产品定价，由22元提升至27元，增加利润。
缩减销售量，即减少了生产量，保证产品都能卖出，减少库存。
电视、报纸、杂志我公司都已全面的投入广告。
其销售渠道也有些许的调整，在百货商场，综合商店及便利店均有销售，但综合商店居多，以满足更多中端消费群。
simmarketing实训总结报告
simmarketing实训总结报告随着科技的不断进步和社交媒体的普及，市场营销领域也面临着巨大的变革。
为了培养学生在市场营销领域的实践能力，并对他们未来的职业发展起到积极的促进作用，我们组织了一次名为simmarketing 的实训活动。
本报告旨在对这次实训进行总结和评估，以帮助我们更好地改进和提高实践教学。
一、实训背景与目的simmarketing是一种模拟市场营销活动的实训形式，学生以小组的形式在模拟环境中开展市场调研、市场策划、产品推广等工作。
本次实训旨在通过模拟真实的市场环境，提高学生在实践中解决问题的能力，培养团队合作精神和市场营销操作技能。
二、实训过程1. 团队组建与角色分工在实训开始之前，我们按照个人的兴趣和专长进行了团队组建，并明确了每个成员的角色和职责。
通过这样的分工，我们能够更好地协作和合作，提高工作效率。
2. 市场调研与分析市场调研是市场营销活动的基础，我们通过各种途径收集了关于目标市场的数据和信息。
随后，我们对这些数据和信息进行了仔细的分析，以确定目标市场的需求和偏好。
3. 市场策划与推广基于市场调研的结果，我们制定了市场策略和推广方案。
在制定策略的过程中，我们充分考虑了目标市场的特点和竞争环境。
然后，我们利用各种市场推广手段，如社交媒体、广告等，将产品推向市场。
4. 销售与客户关系管理在市场推广的过程中，我们与潜在客户进行了积极的沟通和互动。
通过建立良好的客户关系，我们成功地提高了销售量，并获得了客户的忠诚度。
5. 市场效果评估实训结束后，我们对整个市场营销活动进行了评估。
我们对销售额、市场份额和客户满意度等指标进行了综合分析，并总结了成功的因素和亟待改进的方面。
三、实训收获与体会通过这次实训，我们收获了许多宝贵的经验和知识。
首先，我们深刻理解了市场调研的重要性，只有通过准确的市场数据和信息，才能制定出切实可行的市场策略。
其次，团队合作是成功的关键，只有紧密协作和相互配合，才能发挥出每个成员的潜力。
DAK公司的营销决策——Simmarketing_市场营销模拟实验报告_专业课综合实验
武汉工程大学管理学院专业课综合实验——SimMarketing营销模拟实验报告专业：英语+市场营销班级：英语+市场营销（1）班题目： DAK公司地营销决策一、SimMarketing营销模拟实验地内容SimMarketing构造了完整地企业营销环境，模拟在一个相同地宏观环境中地某个产业市场，多个企业生产不同地商品相互竞争. 学生将分成营销小组，扮演企业地市场营销部门地负责人，为企业营销部门制定相应地营销计划，以保证企业地正常运作及利润最大化.在这个过程中，学生要学会如何进行宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场从而形成营销战略，然后根据战略目标制定具体地营销计划.通过Simmarketing平台地模拟市场运作得到地结果，营销小组将看见其营销计划给企业及整个市场带来地后果，并可在以后博奕过程中不断地进行营销策略调整，以在竞争中取得优势，最终达到为企业创造价值地目标. SimMarketing市场地整体特性和真实情况相仿，各种普遍性地营销原理互相影响、互相依赖.当然和任何一个国家、市场或者产业一样，SimMarketing地世界也有其特性.宏观经济环境SimMarketing世界中地公司与他们地供应商、顾客、竞争者和公众都在一个更大地宏观地环境力量和趋势中运作，这些外部环境通过国民生产总值变化、通货膨胀率变化、平均人员工资和待遇、广告费用、市场调查和分析费用等指标表现，并且对企业地营销活动产生深刻影响. ·消费者和细分市场从消费者地角度，依照行业专家地观点，也经过了各家公司地市场调查分析和过去地营销经验地证实，消费者被划分为几个细分市场.以手机市场地剧情为例，手机购买者被划分为4个细分市场，他们分别是：科技追求型、时间管理型、形象追求型、情感交流型.每个细分市场地人群都有不同产品需求、消费心理、行为特征、市场大小和成长空间，并且这些特性随着时间地推移也在不断变化. ·销售渠道SimMarketing世界和现实世界一样，公司可以通过各种销售渠道来销售其生产地产品.以手机市场剧情为例，公司通过专卖店、百货公司和超级市场这3种不同地零售商渠道来向消费者提供手机产品.手机生产厂商地销售人员主要地工作就是发展这些中间商加入本企业地销售渠道并且保证合作地顺利进行. 不同地零售商渠道有着不同地特性，表现为渠道店面数量、向消费者提供地服务、品牌销售数量以及每个店面预期受益地差异.每个渠道都有可能根据自身地特点和企业地建议价格来在一定范围之内调整最终地产品零售价格.同时，不同细分市场地消费者在选择购买场所地时候也有不同地偏好. ·媒体渠道企业地广告促销信息需要通过各种媒体传递给消费者，在SimMarketing中也是一样.同样以手机市场地剧情来说明，这里地消费者通过电视、报纸、杂志和互联网4种媒体渠道接受来自厂商地广告信息.不同媒体地广告投放需要不同地花费，同时每个细分市场地消费者地媒体习惯导致他们从不同媒体接受地信息量并不相同.公司需要根据其经营产品地目标消费者地媒体习惯来选择最为有效广告投放媒体. ·技术水平和产品任何一个产业地发展都离不开相关领域地技术地创新，这点在当今地市场环境中尤为突出.一般来讲每个公司都会不断改进现有产品或者推出新地产品来更好地满足其目标市场地需求，而现有品牌地改进和新品牌地推出取决于公司开发和完成新地研发工程地意愿和能力. 手机市场地剧情为例，模拟世界中地产品为手机，在过去地几年手机制造地市场发展非常迅速，并且这种趋势还在继续.不同手机产品本身地差异主要体现在通话质量、体积重量、显示面积、外观设计、应用操作、娱乐功能、科技应用和生产成本8种物理特性.这些特性都有量化地指标来评价. 不同细分市场地消费者对于产品有不同地需求，具体表现在对于产品各种物理特性地需求上面，譬如科技追求型地消费者会希望获得有较高科技含量地产品.所以公司地产品改进和创新必须紧密结合其目标市场，有明确地定位. ·竞争对手SimMarketing中同样地产业环境里有多家公司经营同类产品，每个公司都有足够地能力进入各个细分市场参与竞争，另一个方面SimMarketing地世界里不会有新地公司加入竞争地行列.各个模拟公司相互之间形成了竞争格局.SimMarketing地整体流程如下：SimMarketing 地模拟过程分为多个季度逐次展开.在模拟地开始，营销小组将得到经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息.营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司地优势劣势，通过小组充分讨论发展公司地战略，然后做出具体地营销计划.小组地决策和竞争者地决策全部完成以后，SimMarketing 将模拟市场运作，产生结果，并且开始进入下一个季度.营销小组将以经济新闻、产业报告和公司经营报告地方式接收到上个季度地市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手地详细资料.5.通过对于新信息地分析和战略战术地调整，营销小组在接下来地几个季度中逐步完成持续地营销管理运作.经营模拟公司地目标就是为所在公司创造最大地价值，要达到这个目标，营销小组必须默契配合，根据市场情况不断调整营销计划，来实现以下几个要求：1.提升公司品牌地销售额.2.提升公司品牌地市场占有率.3.提升公司地营销净贡献.4.提升公司地投资回报率.营销小组作为公司地营销部门，主要任务就是：1.有效利用市场调查报告提供地信息正确评估当前地市场机会和竞争者动态.2.结合公司自身特点发展长期地有效地营销战略.3.根据营销战略制定和调整具体地营销决策.4.充分利用公司地资源，和生产部门、研发部门有效配合.二、实验内容、决策过程及数据分析三、实验结果销售数量总体市场大小零售总额总体市场大小销售数量整体市场成长率零售总额整体市场成长率销售数量细分市场大小零售总额细分市场大小销售数量细分市场成长率零售总额细分市场成长率产品品牌数量产品平均价格产品销售数量销售数量整体市场占有率零售总额整体市场占有率科技追求型细分市场占有率时间管理型细分市场占有率形象追求型细分市场占有率个人交往型细分市场占有率分销渠道占有率——专卖店分销渠道占有率——百货公司财务表现——零售总额销售收入已销售产品成本库存维持费用四、实验地分析及各组员地体会经过几周地实验课学习，我们对simmarketing这个营销系统，有了大概地了解，同时通过这个系统，加深了对营销过程中地影响因素地认识，巩固了已学地专业知识.对系统地了解：在simmarketing地营销环境中对产品销售量影响比较大地因素有：产品定位、市场预测和产品定价.个人认为产品市场定位非常重要，从几次实验模拟结果来看，排名靠前地小组都有自己地主打产品，如手机II地实验中，市场占有率第一地DAK公司，他们从第一期就将重心放在低端市场地个人交往型人群，其广告渠道等都着重放在产品A 上，最终其只靠该产品就获得了26.4%地占有率.只有在第一期将重点放在一个产品上，率先在市场占有率上取得优势，才能保证后几个季度地发展.而那些重心不明，第一期好几个产品平均分力地企业，往往在先期没有优势，后几季度想超越就比较困难了.对于广告，无疑是影响销量最大地因素，第一季度广告投入最大地企业往往能取得优势.市场预测和价格对销量地影响明显.在simmarketing中，往往通过降价取得地销售促进效果明显.同品质地产品，广告到位、渠道得力、目标客户抓住，价格低很多有竞争优势.并且消费者更加注重地公司地品牌宣传效果和知名度.在营销手段得力地前提下降低价格才会取得预期地效果.关于新产品地研发和推出：一般初期会有一个已经研发完成地新产品，企业要做出是否将其投入市场地决策.一旦将其投入市场，就必须将广告和渠道做到位，这必然会分散企业资金，且新产品一般销量不高，如果产太多会带来库存.所以我认为第一季度还是不要推入新产品，将重心放在已有产品上，等到第二季度企业在已有产品上取得优势，有大量资金支持时再重磅推出，才会取得较好地效果.而且在产品累计销售量到达一定数值时，成本会大大地降低，这是销量较大地已有产品地巨大优势，而新产品地推出由于没有历史销量没有该优势，且其销量一般不大，要达到一定规模所需时间较长.关于分销渠道，销售渠道对于产品销售影响还是挺大地，不同类型地消费者地采购习惯不同，企业应该抓住重点目标客户地购买渠道，加大渠道支持和人员投入，来扩大销售量.产量地确定：根据预计地市场容量和基业计划地市场占有率计算出计划销售量，据此来制定生产计划.值得注意地是，实际产量往往和制定地生产计划有出路，所以在制定产量时要适当高于计划销售量，但有不能超出太多.不解之处：研发出来地新产品地性能和研发投入地关系，在一次实验中研发得到地产品各项指标均超过了规定地最大指标，这可能是系统存在地漏洞吧！在研发时可以进行可行性研究，说是可以知道研发成功地几率和花费，但是貌似不论你投入多少研发费用，最后都能打到预计地研发目标，研发结果和研发投入之间地关系不是很明了.而且好像大家都没有进行过可行性研究，故其作用也不是很明了.销售力量和销量之间地关系.销量增加了应该适当地增加人手，但是加多少？有什么影响？人员与销量之间地数量关系不是很明了.渠道支持多少比较合适？是不是越多越好？这些都只能靠猜测，依据历史填个大概地数，至于效果就听天由命了.这个系统到底那个因素对销量地影响最敏感？为什么两个公司在广告和渠道投入差不多地情况下营销结果会相差那么大？总地来说几乎填地每一个数都是根据历史想当然地填，没有严格意义上地数量关系.而且广告投入似乎是越多越好，更多更好，这在实际中是不可能地.个人感觉这个系统将显示夸大了，在现实中相同地营销策略差距不可能会出现那么大地营销结果差距.不可能说同起点地两个公司，就因为说某一方广告投入少了点，最后市场占有率相差几十甚至上百倍.给老师地建议：系统介绍应该增加.我觉得老师对这个系统地介绍时间太短，还不够深入，造成大家在还不了解系统地情况下进行小组作业.我相信即便是现在实习结束后地现在仍然没人敢说充分地了解了这个系统，甚至个别同学甚至对其一无所知.最好是能将关于系统地资料总结成文档，让大家参考，或者对系统中涉及到地因素逐一介绍.这样大家在决策时才有依据.2. 充分地调动同学.虽说每个小组有三到四个人，但其实真正在做地只有那么一两个人，这样达不到学习效果.希望老师能够加强监督，促使小组每个人都参与进来，大家集思广益共同探讨，才能加深认识.当然我们自身地学习态度也是很重要地.。
simmarketing实验报告
simmarketing实验报告《Simmarketing实验报告：探索虚拟市场营销的新模式》近年来，随着虚拟现实技术的不断发展和普及，虚拟市场营销作为一种全新的营销模式备受关注。
为了深入探索虚拟市场营销的潜力和可能性，我们进行了一项名为“Simmarketing”的实验。
实验的目标是通过虚拟现实技术，创造一个模拟真实市场环境的虚拟世界，以便进行市场营销活动的模拟和测试。
我们利用虚拟现实技术构建了一个虚拟商场，通过模拟不同的市场情境和消费者行为，来测试不同营销策略的效果和影响。
在实验中，我们首先邀请了一批参与者进入虚拟商场，他们可以在虚拟环境中自由浏览和购物。
我们通过虚拟现实技术记录了参与者的行为和购买偏好，并分析了他们在虚拟商场中的消费行为。
接下来，我们设计了一系列不同的营销活动和策略，例如促销活动、产品展示和广告宣传等，并在虚拟商场中进行了模拟测试。
通过对比不同营销策略的效果和影响，我们得出了一些有价值的结论和发现。
实验结果显示，虚拟市场营销具有许多优势和潜力。
首先，虚拟市场营销可以提供一个高度可控的环境，可以精准模拟不同的市场情境和消费者行为，为营销活动的测试和优化提供了便利。
其次，虚拟市场营销可以大大降低成本和风险，避免了传统市场营销活动中的诸多问题和限制。
除此之外，虚拟市场营销还可以为消费者提供更加丰富和个性化的购物体验，通过虚拟现实技术，可以创造出各种新奇有趣的购物场景和互动体验，吸引更多消费者的关注和参与。
综上所述，通过“Simmarketing”实验，我们深入探索了虚拟市场营销的潜力和可能性，发现了许多有价值的发现和结论。
虚拟市场营销作为一种全新的营销模式，必将在未来发挥越来越重要的作用，为企业带来更多的机遇和挑战。
期待在未来的研究中，能够进一步深入探索虚拟市场营销的发展和应用。
simmarketing实训总结报告
simmarketing实训总结报告一、引言在进行Simmarketing实训的过程中，我们团队通过模拟市场环境和策略制定，全面掌握了市场营销的基本原理和实践操作。
本报告将对我们在实训过程中的学习和经验进行总结，并提出进一步改进的建议。
二、实训背景Simmarketing是一种基于模拟环境的市场营销教学方法，它有效地将课堂理论与实际操作相结合，使学生能够实际运用市场营销知识并面对真实的市场竞争。
三、实训目标1. 理解市场营销的基本概念和策略。
2. 学会市场调研和竞争分析的方法及工具。
3. 运用市场营销原理制定出有效的市场营销策略。
4. 培养团队合作与沟通能力。
5. 分析市场情况并及时调整策略。
四、实训过程1. 组建团队通过随机分组形式组建团队，每个团队成员都要扮演不同的角色，包括市场经理、销售经理、营销策划经理等。
团队成员之间要密切协作，共同制定市场营销策略。
2. 模拟市场环境通过软件模拟市场环境，提供真实的市场数据和竞争对手信息。
团队通过对市场数据进行分析，了解市场趋势和竞争状况，为制定策略提供依据。
3. 市场调研和竞争分析团队成员通过市场调研和竞争分析，收集消费者需求、竞争对手战略等相关信息。
这些信息能够帮助团队制定针对性的市场策略。
4. 市场营销策划基于市场调研和竞争分析的结果，团队制定相应的市场营销策略。
策略包括市场定位、产品定价、品牌推广等方面。
同时，团队根据市场反馈及时调整策略。
5. 策略实施和评估团队根据制定的市场营销策略，进行实施并观察市场反应。
团队通过收集数据和市场反馈，对策略的执行情况进行评估，并及时调整和改进。
五、实训收获通过Simmarketing实训，我们团队获得了以下收获：1. 理论知识与实践操作的结合：通过该实训，我们将课堂上学到的市场营销理论应用到实际操作中，加深了对市场营销的理解。
2. 团队合作与沟通能力的提升：在实训过程中，我们需要密切合作，并及时沟通，这锻炼了我们的团队合作和沟通技巧。
SimMarketing市场营销学实验报告书
表 1.4
表 1.5
表 1.6
在第一季度，我们 NEO 公司推出了一个新品牌 SK，因为我们主打的是低收入市场，针对的是像我们一样的年轻人，因 为对我们这个人群比较了解，因此我们深知同龄人的喜好，大家都比较喜欢去综合超市购护肤品，价格比较适中，我们与表 现最好的 DAK 公司目标市场都定位在低收入人群。 表 1.7
表 1.8
表 7 和 8 向我们清楚的反映出两个公司所针对产品的信息维度，DAK 公司是通过语义调查，并且主要突出的是产品嫩 肤美白，我们公司是从多远分析的信息角度，而我们的两个品牌分别从经济和功效的维度展现给大众，结合表一我们知道本 组的 NEO 公司广告支出是相当高的，虽然最后导致破产，但是品牌宣传力度效果好，再加上让利 80%给顾客，这也把我们 公司品牌知晓度推向另一个顶峰，从其他角度来说这也是为为后面品牌更好的发展打下基础。
成持续的营销管理运作。
三、实验主要仪器设备及用品
1、实验仪器及用品：需要有一个可以容纳71名学生的计算机实验室；
2、可以做到学生人手一台电脑进行教学软件的练习；
3、SimMarketing营销模拟系统软件V3.0。
四、实验主要操作步骤
1、按照指导老师要求组成营销小组，指定组长，完成老师安排的模拟练习。
表 2.4 表 2.5
表 2.6
通过表 2.3 和表 2.4 我们可以看出，UNH 公司在第二季度有三个品牌，这三个品牌中有两个品牌针对的是低收入者，一 个品牌针对的是高收入者，并且相对于他们品牌的目标占有率，我们变化的幅度要大的多，UNH 公司的研发预算明显比我们 公司多的多。
总体来说，虽然我们公司的市场占有率相对于第一季度减少了，但是经过我们小组的努力挽救后取得了不错的成绩。
SimMarketing营销模拟实验
SimMarketing营销模拟实验
SimMarketing（营销模拟实验）是一种教育工具，旨在通过模
拟真实的市场营销环境来帮助学生学习和掌握市场营销理论和实践技能。
其主要特点包括：
1. 模拟真实市场环境。
SimMarketing基于真实市场数据，模拟了一个真实的市场环境，学生可以在该环境下进行产品定价、推广和销售等活动。
2. 模拟多种市场情境。
SimMarketing包括不同行业、不同市场情境、不同市场地区等多种模拟情境，学生可以在不同的情境下进行模拟实验，从中学习和掌握不同的市场营销策略。
3. 支持多种语言和设备。
SimMarketing支持多种语言和设备，学生可以在多种设备上进行模拟实验，这样方便了学生的学习和实践。
4. 提供实时反馈和数据分析。
通过实时反馈和数据分析，学生可以及时了解产品销售情况、市场反应和竞争状况，以便及时调整市场营销策略。
5. 增强学生的实践能力。
SimMarketing可以帮助学生在实践中学习市场营销知识，从而增强他们的实践能力和市场适应能力。
关于Simmarketing营销模拟实验报告
实验报告课程名称市场营销学实验项目名称Simmarketing 班级与班级代码实验室名称（或课室）SS1-332专业市场营销任课教师学号：姓名：实验日期：2011 年12月25 日广东商学院教务处制姓名实验报告成绩评语：指导教师（签名）年月日Simmarketing营销模拟实验报告一、实验目的通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。
Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。
而本次课设我们小组以UNH公司为名手机主打进行了五个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。
二、实验过程及分析在UNH公司第一季度营销决策过程中，我们根据系统自设的数据分析得出我们的两款现有产品中，品牌UNHA是偏向个人交往型的，且在低端市场占领一部分市场；而UNHB偏向科技追求型和时间管理型，但在高端市场名气一般。
经过激烈的讨论，我们最终决定顺应产品本身特点定位，仍保持原产品的定位。
受iPhone的暖风吹动，我们认为发展高科技产品会带来丰厚利润，所以我们计划侧重扶植B产品。
但是由于是第一季度，没有上一季度的数值作为参考，不清楚本公司的优势产品也不清楚对手的财政实力等。
所以，我们决定采取稳健的投资销售策略，生产量比上一季度提高，广告投资尽量保守，渠道折扣平均保持在20%左右，暂时不研发新产品。
在第一季度在市场的发展方向不明朗的情况下，我们以求稳的心态，让我公司产品销售市场占有率处于具有微弱领先优势的第二名。
经过老师的指点，我们将我公司的情况与在第一季度占据第一席位的NEO公司的财务报表对比，经过小组成员观察以及讨论，发现本公司第一季度决策中存在着较多的问题，例如广告投资过少、渠道支持不足、投资方向不理智、生产计划不完善等，以致于本公司的两种产品的知名度不高，积压库存过多，对接下来的生产和销售造成负担，造成利润的降低。
SIMmarketing市场营销模拟实验报告
SIMmarketing市场营销模拟实验报告SIMmarketing市场营销模拟实验报告一、实验目的本次实验旨在通过SIMmarketing软件，模拟真实的市场营销环境，使学生了解市场营销策略的制定、实施与监控过程，提高市场营销实践能力。
二、实验原理SIMmarketing软件是一种基于模拟市场的软件，通过模拟企业营销决策的制定和实施，让学生掌握市场营销的基本概念、理论和方法。
该软件提供了丰富的市场数据和多元化的营销工具，帮助学生了解市场营销策略的实际应用。
三、实验步骤1.实验准备在开始实验之前，学生需要了解市场营销的基本概念和理论知识。
同时，教师需要讲解实验背景、目的和要求，并介绍SIMmarketing软件的使用方法。
2.创建企业每个学生需要在软件中创建自己的企业，并确定企业的产品或服务。
企业需要根据市场需求、竞争情况等因素来确定产品的定位、价格、促销策略等。
3.制定营销策略学生需要基于市场调研和分析，制定自己的营销策略。
营销策略需要包括产品定位、价格策略、促销策略、渠道策略等。
4.实施营销策略学生需要按照制定的营销策略，在软件中实施并监控效果。
在实施过程中，学生需要及时调整策略，以适应市场的变化。
5.分析实验结果实验结束后，学生需要分析实验结果，总结经验教训，并撰写实验报告。
教师则需要根据学生的表现和报告质量进行评价。
四、实验结果与分析1.产品定位在本次实验中，大部分学生都将自己的产品定位为中高端市场。
然而，在实施策略过程中，由于市场竞争激烈，很多学生的产品并没有取得良好的销售业绩。
这表明在产品定位时，需要考虑市场竞争情况，合理定位产品。
2.价格策略在制定价格策略时，大部分学生采用了成本加成法来确定价格。
然而，在实际操作中，有些学生的产品价格过高，导致销售量下降。
这表明在制定价格策略时，需要考虑市场需求和竞争情况，合理定价。
3.促销策略在本次实验中，大部分学生都采用了广告促销的方式来进行宣传。
SimMarketing营销模拟实验报告
SimMarketing营销模拟实验报告1. 简介本报告基于SimMarketing软件进行的营销模拟实验，旨在通过模拟实际市场环境，分析营销策略对市场销售的影响，探讨最佳的营销决策。
本实验采用了市场细分、目标市场选择、产品定价、促销活动等多个营销要素，并利用SimMarketing软件进行模拟操作。
2. 实验步骤2.1 市场细分与目标市场选择首先，我们将市场细分为三个不同的目标市场，分别为年轻消费者、家庭消费者和企业消费者。
然后，根据相应的市场数据和需求，选择一个主要的目标市场进行实验。
2.2 产品定价在选择目标市场后，我们需要根据目标市场的需求和竞争对手的价格来进行产品定价。
通过SimMarketing软件，我们可以根据市场情况自动调整产品价格，以寻求最佳的销售策略。
2.3 促销活动在实验中，我们还可以进行各种促销活动，如折扣、优惠券、广告等，以吸引客户并提高销量。
通过SimMarketing软件，我们可以根据市场反馈及时调整促销策略，以达到最佳的销售效果。
3. 实验结果与分析通过SimMarketing软件模拟实验，我们可以获得各种营销决策的结果数据，并进行分析。
以下是本次实验的结果与分析：3.1 市场销售表现我们首先对选择的目标市场的销售表现进行分析。
通过SimMarketing软件提供的销售数据，我们可以了解到不同市场细分的销售额、销售量以及市场份额等信息。
3.2 产品定价对销售的影响我们进一步分析了产品定价对销售的影响。
通过SimMarketing软件模拟不同的产品定价，并观察销售数据的变化，我们可以确定最佳的产品定价策略。
3.3 促销活动对销售的影响最后，我们对促销活动对销售的影响进行了分析。
通过SimMarketing软件模拟不同的促销活动，如折扣、优惠券等，并观察销售数据的变化，确定最有效的促销策略。
4. 结论与建议通过SimMarketing软件的模拟实验，我们得出了以下结论和建议：•根据市场细分及目标市场选择，可以更好地满足不同消费者的需求，提高销售效果；•产品定价应综合考虑市场需求和竞争对手的价格，以确定最佳的定价策略；•促销活动可以有效吸引客户，提高销量，但需要根据实际情况进行调整和优化。
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二、实验过程记录（包括实验过程、数据记录、实验现象等）（可加页） 1.
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二、实验结果与分析（可加页）
第一季度小结 第一阶段 DAK 产品其目标销售量， 与目标市场占有率都合 理，市场定位也较明确。在手机研发方面，重视个性化的研制，带给青年人更 好的追求。 在销售环节我们公司加大了销售力度，根据消费者购买习惯的市场调研数 据分析，增加了家电专营店的雇佣人数。也相应增加渠道支持与折扣。决策预 算合理，投资回报率也高。 第二季度小结 发现的主要问题：收益没有预期高 3、 总结原因 价格
市场营销学中的理论概念，掌握市场营销学的理论知识将理论运用到实践中， 积累自身的营销经验，提升自身能力。在实践中获取更多知识，让我获益匪浅。
太高，销售力度跟不上，产品不能完全卖出去。 第三季度小结 发现的问题：A、市场占有率提高，处于最高水平。旧产
品销售数量降低，新产品未能达到预期占有率，销售数量较低，销售不利造成 了库存。B、新产品品牌知名度相对太低，消费者采购倾向低，继而影响销售 量。 第四季度小结 发现的问题：A、市场占有率 B、销售量增加不大，反而 所有公司都有所减少 C、新产品市场占有份额增加 实验心得：1.通过一段时间的市场营销专业实训，使我受 益匪浅，在销售
方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原 本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究 过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随 在我们身边，例如最简单的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它， 市场营销出现在我们生活的各个角落。这次的实训，把书面上的知识与实际相 结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了 我们的营销能力。实训是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上 的理论知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实训， 我也深深体会到了积累知识的重要性。现在，我们能做的就是多吸取知识，提 高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后 社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就 是:学海无涯,只有不停的学习新的知识 ,掌握新的技能 ,你才能被社会所接受， 营销是一个很重视实践的专业，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精妙 的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。所以学校组织我们参加实训是非常必 要的。我们要重视对于任何营销的实践，总结经验，不断地提高自己。 2、 准备充分，目标明确：在制定营销策略之前，一定要有充分的准备，对 宏观环境、市 场分析、公司的各种信息以及竞争对手的产品信息、市场动态、 营销策略要有一个充分的研究掌握，有效利用市场调研信息，正确客观评估自 己的现实状况， 做到知己知彼。 然后再写提纲计划， 制定公司总目标。 3、 理 论应用于实践：采用虚拟网络来了解市场，根据所学知识制定营销策略的方法 很具 有实践性。我们在数字游戏的娱乐中，掌握了营销知识和销售技巧。该 软件提供了市场分析功能、各种策略报告模板、利润计算表格等，帮助我们学 习市场营销的相关知识，锻炼我们的分析解决问题的能力，在实践中充分理解
学 生 实 验 报 告
课程名称 实验项目名称 实验者 朱思源 市场营销 SimMarketing 营销模拟实验 学号 10510614101 专业班级 实验成绩 批阅教师 工商 1141 实验日期 2015.12. 24 一、实验预习报告（实验目的、内容，主要设备、仪器，基本原理、实验步骤等）（可加页） 一、实验目的 SimMarketing结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出的一个真实完整有效的营销 环境，让参与模拟练习的学生有机会实际演练市场分析、战略发展和营销计划制定的全过程， 并且在模拟市场运作的结果基础上完成持续的营销管理过程。 最终通过这种模拟实践的方式， 有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。 二、实验主要内容 1、SimMarketing 的模拟过程分为多个季度逐次展开。在模拟的开始，营销小组将得到 经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息。 2、营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨 论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。 3、小组的决策和竞争者的决策全部完成以后，SimMarketing 将模拟市场运作，产生结 果，并且开始进入下一个季度。 4、营销小组将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作 结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。 5、通过对于新信息的分析和战略战术的调整，营销小组在接下来的几个季度中逐步完成 持续的营销管理运作。 三、实验主要仪器设备及用品 1、实验仪器及用品：需要有一个可以容纳71名学生的计算机实验室； 2、可以做到学生人手一台电脑进行教学软件的练习； 3、SimMarketing营销模拟系统软件V3.0。 四、实验主要操作步骤 1、按照指导老师要求组成营销小组，指定组长，完成老师安排的模拟练习。 2 、所有的系统用户都有自己的账号和密码。用户需要通过登录认证过程才可以进入 simMarketing，登录以后系统将根据不同的用户类型（管理员、指导老师和学生）进入相应 的操作画面。学生用户只有被老师安排了有效的模拟练习之后才可以进入系统。 3、 学生们将通过各种实践中广泛使用的市场调查研究的工具和手段获得关于市场的实际
情况和预测报告，然后根据这些资料分析市场需求、竞争者动态，从而进一步修正自己的战 略战术，制定下一步的策略。以下是实验流程图：
创建模拟练习
练习详细信息
调整练习参数
开始模拟练习
等待小组提交决策
开始Байду номын сангаас一阶段模拟
模拟市场运作
调整练习参数
查询决策结果
开始小组内部评分
模拟练习完成
五、预习提问 1、请简要描述市场营销过程。 2、市场营销环境主要包括那些环境因素？ 3、目标市场选择的前提是什么？什么叫做市场定位？ 4、市场营销竞争战略主要包括哪三种？各自的特点和涵义是什么？ 5、市场营销组合策略是指什么？ 6、产品生命周期的各个阶段是什么？每个阶段的特点是什么？ 7、一般性产品定价的方法有哪些？相关产品的定价策略有哪些？ 8、渠道成员的类型有哪些？日用消费品的渠道结构是越宽越好还是越窄越好？ 9、企业有哪几种促销模式？各自的优缺点是什么？