免费：实力传播电视媒体排期技巧
电视媒介排期表制作之完全手册
04 排期表的发布与 使用
发布渠道与方式选择
网络媒体
利用视频平台、社交媒体、新闻网站等网络 渠道进行传播。
电视媒介
选择适合目标受众的电视频道或时间段进行 发布。
广告牌、户外媒体
选择人流量较大的地段或建筑物进行投放。
发布后的数据跟踪与监测
数据分析工具
利用数据分析工具对发布后的效果进 行实时监测，包括曝光量、点击率、 互动率等指标。
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电视媒介排期表制作之完全 手册
汇报人： 2023-11-28
contents
目录
• 电视媒介排期表概述 • 排期表的数据收集与分析 • 排期表的表格制作与优化 • 排期表的发布与使用 • 排期表制作常见问题与解决方案 • 电视媒介排期表制作实战案例分享
01 电视媒介排期表 概述
定义与重要性
• 电视媒介排期表是一种用于管理电视广告投放时段的工具，它可以帮助广告主和电视台更好地规划和管理广告 资源，提高广告效果和收益。在当今竞争激烈的广告市场中，一个合理的电视媒介排期表能够使广告主的广告 投放更加精准和高效，同时也能够提高电视台的广告收入和品牌价值。
XX广告公司的排期表制作案例
总结词
XX广告公司的排期表制作灵活多变，富有创意。
详细描述
XX广告公司作为一家专业的广告代理公司，其排期表 制作具有非常强的灵活性和创意性。他们会根据客户 的需求和广告的定位来制定相应的排期表。同时，XX 广告公司还会不断优化排期策略，提高广告的播放效 果和观众的接受度。此外，他们还会与电视台和其他 相关机构保持紧密的联系，确保广告排期表的顺利执 行。
排期表的制作流程
3. 确认方案
与广告主和电视台协商，确认最终的广告排 期方案。
卫视播出时段编排提升传播力实践
卫视播出时段编排提升传播力实践在卫视播出时段的编排中，提升传播力是非常重要的。
以下是一些实践方法，可以帮助卫视提高传播效果。
需要根据目标观众的特点和喜好来进行时段编排。
不同的观众群体有不同的收视习惯和兴趣，卫视应根据目标观众的特点，设置不同的时段播放不同类型的节目，以吸引更多的观众。
对于年轻人群体，可以在晚间的黄金时段播放时下热门的综艺节目或电视剧，而对于中老年观众，则可以在早晨或下午安排一些健康、娱乐性较强的节目，满足他们的需求。
可以通过精心设计的节目单来提升传播力。
节目单的设计要考虑观众的连续观看需求，形成良好的节目流，增强整体观看体验。
可以在一个时段内播放一系列相似类型的节目，或是将不同类型的节目进行穿插播放，以增加观众的兴趣和参与度。
需要注意将高收视率的节目集中在人们收看电视的高峰时段播出，这样可以吸引更多的观众，提高传播效果。
可以通过定制化的专题节目来提升传播力。
卫视可以根据不同的时事热点和观众需求，推出一些专题节目，具有独特性和新鲜感，能够引起观众的关注和热议。
在重大文化活动、体育赛事或节日到来之际，卫视可以安排一些相关专题节目，深入报道和解析相关内容，以增加观众的关注度和参与度。
需要不断加强与观众的互动，提高传播效果。
传统的电视节目是单向的传播，观众只是被动接受。
现在有很多互动媒体平台可以与观众进行互动，在节目中加入互动环节，通过电话、微信、微博等社交媒体平台，与观众进行互动，收集观众的意见和想法，并针对性地进行调整和改进。
与观众建立互动的联系，可以增强观众的参与感和忠诚度，提升传播效果。
需要与新媒体平台进行合作，扩大传播渠道。
随着新媒体的兴起，观众的媒体消费方式发生了很大变化。
卫视应积极与新媒体平台合作，将节目内容发布到新媒体平台上，利用新媒体的传播优势，扩大节目的传播范围，并与观众进行更加深入的互动。
通过新媒体平台的传播，可以将节目的影响力和传播力扩大到更广泛的受众群体中，提升传播效果。
媒介排期方法及经验技巧
影视媒体广告排期说明
广告排期实际上就是一个媒体购买计划，既然是购买，那就和商品交易一样，广告主也希望能够买到质优价廉地商品（这里指广告时段），但是现在是一个媒体过剩地时代，作为外行地广告主面对纷繁地媒体、栏目，无所适从.正如美国一位企业家所言：“我知道我地一半广告费浪费掉了，可惜不知道是哪一半.”媒体组合、广告排期之所以重要，就因为它可以最大程度地避免广告浪费，使广告真正发挥“营销放大器”地作用，而不是成为烧钱地营销陷阱.媒体人员地责任就是为广告主提供专业地媒体建议和购买计划，帮助广告主进行最合理、最有效益地广告投放. 资料个人收集整理，勿做商业用途
、以前同类剧收视情况.
、本剧在其他地区播出情况.
、首播还是重播，第几次重播.
、主演演员人气.
、本地区同时段其他频道情况.
在无法得到电视剧情报地前提下，如果还需在此段位投放，就应该采取比较灵活地方针，便于随时根据电视剧地收视情况调整. 资料个人收集整理，勿做商业用途
综合以上方面，预估出下一广告周期地收视率，然后将预估收视率放入收视成本表，根据预估收视率再次计算收视成本，并以这一次地结果为标准选择广告段位.资料个人收集整理，勿做商业用途
、随时与媒体保持联系，预留位置.根据自己地客户情况和对媒体地经验，判断极有可能要用地段位一定提前招呼，免得到时计划虽好，无地可施.资料个人收集整理，勿做商业用途
（八） 监播和回馈
监播决不仅仅是找出错漏播，要求补播以对客户负责那么简单.它是一个资料积累和排期检测地过程，我们可以看排期是否达到了预期效果，没达到地原因何在，更好地组合是怎样地，适时根据回馈地结果进行调整，只有这样不断检讨才能不断提高排期水平，令客户信服.资料个人收集整理，勿做商业用途
另外需要考虑地就是预算了，人说广告人是带着镣铐跳舞是一点不假，不管你地排期做地多么完美，客户拿不出钱投放也是白搭.资料个人收集整理，勿做商业用途
媒体投放排期技巧
媒体投放排期技巧媒体投放排期技巧是广告营销中非常重要的一部分。
它涉及到如何选择最佳的媒介、确定投放时间和频率，以及更好地利用有限的预算来实现广告效果最大化。
以下是一些媒体投放排期技巧。
1.了解目标受众：在制定媒体投放排期时，首先需要了解目标受众的特点和行为习惯。
例如，如果目标受众主要是年轻人，那么在社交媒体上进行投放将会更有效。
而对于中老年人，电视和报纸广告可能更具吸引力。
通过深入了解受众，可以选择更适合他们的媒体渠道和投放时间。
2.制定投放计划：在制定媒体投放排期时，需要根据广告目标和预算制定一个详细的投放计划。
这包括选择投放的媒体类型、频率和持续时间。
比如，如果广告目标是提高品牌知名度，可以选择在一段时间内进行频繁的广告投放；如果目标是推广特定产品或促销活动，可以选择在特定时间点进行高峰期投放，以达到最大的曝光度。
3.考虑媒体受众重叠度：在制定媒体投放排期时，还需要考虑不同媒体受众之间的重叠度。
例如，如果目标受众同时使用电视和互联网，那么在这两个媒体上同时进行投放可能会带来重复浪费。
因此，可以选择在不同时间段或不同媒体上进行投放，以最大程度地减少重叠度。
4.监测和优化：在媒体投放过程中，及时监测广告效果是至关重要的。
通过使用专业的数据分析工具，可以了解广告的点击率、转化率以及影响力等指标。
根据监测结果，及时进行优化调整，例如调整投放时间、增加或减少频率等，以提高广告效果。
5.预测和调整：媒体投放排期是一个动态的过程，随着投放的进行，可能出现一些意外情况，例如竞争对手的临时促销活动或突发事件。
因此，在媒体投放过程中，需要根据市场环境和竞争状况进行预测，并根据需要进行相应的调整。
灵活性和适应性是媒体投放排期技巧中的重要方面。
综上所述，媒体投放排期技巧是广告营销中非常重要的一环，它需要深入了解目标受众，制定详细的投放计划，并不断监测和优化投放效果。
灵活性和适应性也是成功的关键要素。
通过运用这些技巧，广告商可以更有效地利用媒体投放，并实现最佳的广告效果。
媒体投放排期技巧与排期案例
媒体投放排期技巧与排期案例媒体投放排期是一项关键的战略决策，它决定了广告能否在目标受众中产生最佳的效果。
以下是一些媒体投放排期的技巧与案例，帮助企业在市场中取得成功。
1.了解目标受众：在制定媒体投放排期之前，企业首先要了解自己的目标受众。
这包括他们的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等等。
有了这些信息，企业可以更好地选择与目标受众相关的媒体渠道。
2.根据产品周期进行排序：企业可以将其产品分为不同的周期，如新产品、畅销产品、滞销产品等。
然后，根据产品周期的不同，调整广告投放的时间与频率。
比如，对于新产品，可以选择在市场推出前提高广告曝光率，以吸引消费者的注意力。
3.与市场趋势保持一致：企业在制定媒体投放排期时，应该与市场趋势保持一致。
例如，在假期季节（如圣诞节、情人节等），消费者的购物需求会增加，这时候企业可以增加广告投放的时间与频率，以获得更多的销售机会。
4.注意竞争对手：了解竞争对手的广告投放排期也是非常重要的。
在知道竞争对手的投放时间后，企业可以选择和竞争对手错开时间段，以避免竞争激烈，同时获得更好的曝光效果。
媒体投放排期案例：1.可口可乐在超级碗期间的投放排期：超级碗是美国最大的体育赛事之一，吸引了数亿观众。
可口可乐利用超级碗的曝光率，每年都会在比赛期间投放大量广告。
这种策略可以让可乐品牌与超级碗的热度联系在一起，吸引更多消费者关注。
2.旅游公司在假期季节的投放排期：许多旅游公司会选择在假期季节增加广告投放的时间与频率，以吸引更多的消费者购买旅游产品。
例如，在圣诞节假期期间，旅游公司往往会投放广告宣传各种圣诞度假套餐，以满足消费者对假期旅游的需求。
总结起来，媒体投放排期是企业在市场中取得成功的关键一环。
通过了解目标受众、根据产品周期进行排序、与市场趋势保持一致以及注意竞争对手的投放时间，企业可以制定出最佳的投放排期，提高广告效果并增加销售机会。
同时，借鉴成功的媒体投放排期案例也可为企业提供有益的启发。
卫视播出时段编排提升传播力实践
卫视播出时段编排提升传播力实践卫视播出时段编排是一项关键的工作，可以有效提升传播力。
下面将介绍一些实践方法和策略。
要充分了解目标观众的收看习惯和需求。
不同的时段具有不同的目标观众群体，例如早晨和上班时间段的观众主要是上班族，他们可能更喜欢轻松愉快的节目；晚上的观众可能更喜欢剧集、综艺节目等等。
在编排时段时，要考虑观众的需求，选择适合目标观众的节目类型。
要根据竞争对手的播出时段进行调整。
不同频道之间有一定的竞争，因此需要了解竞争对手的节目安排，避免重复或者在相同时段播出相似类型的节目。
可以选择与竞争对手形成互补或差异化的节目类型，吸引观众的注意力。
要合理安排广告时间和数量。
电视台的主要收入来源之一是广告，但过多的广告会影响观众的观看体验。
在播出时段编排中，要合理分配广告时间，避免过长的广告时间或者过多的广告数量。
可以采取一些创新的广告形式，如品牌植入等，以增强广告的传播效果。
还可以通过特别策划一些重点节目，来提升整个时段的传播力。
可以在黄金时段播出一些具有话题性和热度的节目，吸引观众的关注和讨论。
可以邀请明星、名人等参与节目，增加节目的吸引力和影响力。
还可以结合社交媒体等渠道进行互动和宣传，扩大节目的传播范围。
要根据播出效果进行及时调整。
观众的口味和喜好是不断变化的，因此播出时段的编排也需要根据观众的反馈和收视率情况进行调整。
可以定期进行调研和评估，了解观众的喜好和需求变化，根据情况进行相应调整，保持卫视的竞争力和传播力。
卫视播出时段编排是一个复杂而关键的工作，需要根据观众需求、竞争对手、广告分配和节目策划等多个因素进行综合考虑。
只有通过科学的实践和策略，才能不断提升卫视的传播力。
媒介排期技巧
媒介排期技巧媒介排期是指根据广告主的需求和媒体资源的情况，合理安排广告投放时间和媒体渠道的过程。
对于媒介策划工作者来说，掌握一些媒介排期的技巧非常重要，能够有效提高广告的曝光率和传播效果。
以下是一些媒介排期技巧的介绍：1. 确定合适的投放时间：首先，策划人员需要根据广告主的需求和目标受众的特点来确定广告投放的时间段。
比如，如果广告是针对学生群体的，那么在放假期间投放效果可能会更好。
此外，还需要考虑一些特殊的时间节点，比如重大节日、活动等，可以选择在这些时间投放广告，以增加曝光度。
2. 积极利用媒体资源：策划人员需要了解每个媒体渠道的特点和受众情况，选择适合目标受众的媒体进行投放。
比如，如果广告主的目标受众是年轻人群体，那么可以选择在社交媒体平台和线上视频网站进行投放。
此外，可以利用媒体资源进行合作，比如与知名博主、网红等达成合作，增加广告的曝光度和影响力。
3. 控制投放频次：广告的频次是指广告在特定时间段内被看到的次数。
过高的频次可能会引起目标受众的疲劳和反感，因此需要合理控制广告的投放频次。
可以根据广告投放的时间段和预算来制定合理的频次控制方案，确保广告能够持续曝光但又不会产生过度投放的影响。
4. 制定投放计划：在确定投放时间和媒体渠道后，策划人员需要制定详细的投放计划。
投放计划包括广告投放的时间、频次、地域范围等信息，并且需要考虑到媒体资源的紧张程度和广告主的需求。
制定合理的投放计划可以确保广告的投放效果最大化，并且能够合理利用媒体资源。
5. 监测和调整：在广告投放过程中，策划人员需要随时监测广告的投放效果，并根据监测结果进行及时调整。
比如，如果某个媒体渠道的效果不好，那么可以及时停止投放或调整投放策略。
监测和调整是媒介排期过程中非常重要的环节，可以帮助优化广告的传播效果。
总之，媒介排期是广告策划过程中非常重要的一环，合理的媒介排期可以提高广告的曝光率和传播效果。
通过确定合适的投放时间、积极利用媒体资源、控制投放频次、制定投放计划以及监测和调整，可以提升广告的投放效果。
媒介排期方法及经验技巧
媒介排期方法及经验技巧持续式排期广告在整个活动期间持续发布，没有什么变动。
这是建立持续性的最佳途径。
这种媒介排期方式方法的优点在于广告持续地出现在消费者面前，不断地累积广告效果，可以防止广告记忆下滑，持续刺激消费动机，行程涵盖整个购买周期。
其缺点为在预算不足的情况下，采取持续性露出，可能造成冲击力不足，而竞争品牌容易挟较大露出量切入攻击。
采用这种方式的产品主要有汽车、电视、房地产以及一些日常用品等，因为这些产品我们一年四季都可能用，没有什么时间性。
起伏式排期有广告期和无广告期交替出现。
这种间歇性排期比较适合于一年中需求波动较大的产品和服务。
这种排期的优点在于可以依竞争需要，调整最有利的露出时机，可以集中火力以获得较大的有效到达率，机动且具有弹性。
其不足在于广告空档过长，可能使广告记忆跌入谷底，增加再认知难度，有竞争品牌以前置方式切入广告空档的威胁。
采用这种方式的产品和服务主要有税收服务、感冒药、衣服等，因为这些产品我们在某个时段根本不用，所以广告费用可在这个时段降低许多。
脉冲式排期是持续性排期和起伏式排期的结合体。
消费者的购买周期越长，越适合采用脉冲式排期。
这种排期的好处在于持续累积广告效果，可以依品牌需要，加强在重点期间露出的强度。
而缺点是必须耗费较大量的预算。
采用这种排期时，广告主全年都维持较低的广告水平，但在销售高峰期采用一时性脉冲增强效果。
采用这种方式的产品主要有软饮料、空调等产品，虽然一年四季都有消费，但夏季消费量猛增。
集中式排期将广告安排在一个特定的时间段内集中投放。
这种排期方法常在产品集中于某一季节或者节假日销售时使用。
发布规定媒介排期是对一个较长周期中广告运作的一种发布规定，其实在媒介的时程规划中，广告规格即广告在媒体上的单位规划，如版面、大小以及时间长度等，也决定广告的规模并对广告预算发生很大影响。
一般研究对此着重于两方面。
广告的规格广告的规格就是指广告的长度和大小。
在报刊媒体中，通常按照不同的大小尺寸，规定相应的版面。
免费：实力传播电视媒体购买工作要求
每个广告段三分钟
5.1 21.8 17.7 21 18 18.4 13.3 13.4
11.3 20 21.1 16.5 8.6 9.6 12 12.4
4 22 14 20 17 8 12 7
9 18 18 15 7 8 10 9
1400.00 1400.00 1400.00 1400.00 1260.00 1260.00 1260.00 1260.00
海南电视 台 电视剧中 海口电视 台 黄金剧场1中 海口有线 台 合家欢剧场1中 海南有线 台 电视剧1中 一至日 15" 21:25-22:20 2 每 周计划到 达率 3+ 每 周实际到 达率 3+ 每周收视率 每周预算(人民币) 3 4 A 5 6 45% 56% 140 9,850 A A 7 8 9 10 11 12 13 14 ## 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 * 45% 45% 45% * 55% 57% 50% * 142.2 142.2 135.2 * 9900 9920 9128 总计 18 客户确认 下单截止日期: 1999.7.26 串带截止日期: 1999.7.26 付款截止日期: 1999.9.30 541.8 37,642.0 3 5 15 910 2,730 2,730 一至六 15" 2010-2015 A B A 2 5 10 1,176 2,352 2,352 一至日 15" 2000-2010 B B B A B A 6 11 66 2,160 12,960 12,960 一至日 15" 2053-2058 A A B A B B A 7 10 70 2,800 19,600 19,600
电视媒体投放排期技巧
电视媒体投放排期技巧电视媒体对于品牌营销和产品推广来说是非常重要的渠道之一。
以下是一些投放排期的技巧，有助于提高广告的效果和投资回报率。
1. 目标受众研究: 在制定投放排期之前，首先要对目标受众进行深入研究。
了解目标受众的年龄、性别、地域、兴趣爱好以及购买行为等信息，以便更好地选择合适的电视频道和时间段。
2. 选择合适的电视频道: 根据目标受众的特点和品牌的定位，选择合适的电视频道进行投放。
不同频道有不同的受众群体，品牌需要选择最符合目标受众特点的频道进行投放。
3. 时间段选择: 在选择时间段时，可以根据目标受众的生活习惯和媒体消费行为进行调研。
例如，如果目标受众主要是上班族，那么可以选择在晚上和周末进行投放。
4. 避开竞争对手: 注意观察竞争对手的投放排期，避开与竞争对手同时投放的时间段，以避免竞争激烈。
此外，可以选择在竞争对手没有投放的时间段进行投放，以提高品牌的曝光度。
5. 考虑频次和连续性: 投放排期应该考虑到广告的频次和连续性。
几天零散的投放可能效果不佳，建议选择连续投放一段时间，以加深观众对品牌的记忆和认知。
6. 结合其他媒体渠道: 电视媒体投放排期不应孤立进行，可以结合其他媒体渠道进行整合营销。
通过与网络广告、社交媒体等渠道的投放结合，可以实现品牌宣传的多角度覆盖。
7. 数据分析和优化: 投放排期后，需要对数据进行分析，评估广告的效果和投资回报率。
根据数据反馈，及时进行优化和调整，以提高投放效果。
总之，在制定电视媒体投放排期时，需要综合考虑目标受众、频道选择、时间段安排、竞争对手等因素，并进行数据分析和优化，以提高广告的效果和投资回报率。
电视媒体是广告主进行品牌宣传和产品推广的重要渠道之一。
在制定电视媒体投放排期时，需要考虑多个因素，以提高广告的效果和投资回报率。
首先，目标受众的研究是制定投放排期的重要一步。
要深入了解目标受众的特点是关键。
通过调研和数据分析，可以了解目标受众的年龄、性别、地域、兴趣爱好以及购买行为等信息。
电视媒体投放排期技巧
优化程序怎样运行？
最后一个解：在给定成本下优化到达率 和它的对称解： 在给定到达率指标下优化成本
是使用最普遍的优化模型
电视媒体投放排期技巧
总结 • 制定媒体预算的方法 • 媒体行程设定的考虑因素 • 常见的媒体行程模式 • 电视排期技巧
电视媒体投放排期技巧
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
电视媒体投放排期技巧
常见的媒体行程模式
电视媒体投放排期技巧
媒体行程模式
• 概念：媒体在全年由露出与间断所组成 的露出方式称为媒体行程模式
• 讨论目的：为品牌依据行销及传播的需 要以及遗忘曲线的差异，在固定资源的 情况下，规划最有效的资源配置方式
电视媒体投放排期技巧
媒体行程类型
• 连续式 • 栅栏式 • 脉动式
电视媒体投放排期技巧
排期案例
电视媒体投放排期技巧
排期表例一：
• 新产品上市
集中投放，短期内以大量露出引起关注，迅速累计到达率，在竞争中凸显
电视媒体投放排期技巧
排期表例二：
• 针对周末购物者
每天以较高的频率尽可能抓住购物行为，集中火力 ！
电视媒体投放排期技巧
排期表例三：
• 对特殊目标群建立区域性显现
电视排期技巧
电视媒体投放排期技巧
成功的电视排期：
达到了媒体的预定目标
好的电视排期：
与公司的策略相配合
电视媒体投放排期技巧
一张排期表给定的条件
• 目标 •钱 • 露出量 • 到达率 • 品牌策略
电视媒体投放排期技巧
我们需要了解：
• 收视率状况 • 收视成本状况 • 实际收视情况 • 节目收视习惯 • 有无地方特色的节目 • 电视台及时信息 • 广告段位的长短 • 加收政策对成本的影响 • 竞争对手的媒介活动（节目赞助，冠名等） • ………..
媒介排期技巧
时段的组合100%黄金时间黄金时间+非黄金时间100%非黄金时间
优化排期
指定位置广告时段的长短创意购买
监播及购买后评估
监播购买后评估：对客户 购买质量的最后的检验对自己 购买经验的累积总体上把握各频道的收视表现编制城市的电视收视成本表
最后
回顾所有步骤：仔细阅读媒介购买简报搜集收视率原始数据预估收视率，分析CPRP（按各策略联盟的实际购买价格计算）排期。考虑电视台组合、目标收视群特点、到达率、暴露频次、广告片的使用等因素交客户确认媒介执行播出后评估
优化排期
电视台组合：
卫视频道省有线频道
CCTV地方台
省级台市级台
市级无线台市级有线台
CPM市场范围竞争品牌
CPM创意购买
CPM市场范围创意购买
CPRP创意购买
优化排期
广告片的使用:品牌广告和产品广告 品牌广告 产品广告销售旺季、促销 多销售淡季 多既有品牌新产品上市 多新品牌新产品 多 多长短广告片的使用 长 短销售旺季、促销 多销售淡季 多既有品牌新产品上市 多新品牌新产品 多
你会想什么？
实力媒体购买执行流程
购买计划简报
原始数据搜集
收视率预估
收视成本分析
节目型态评估
收视率分析
自动排期
优化排期
月度排期计划
播出情况监测
监播公司
电视台
买后评估分析
经验和启示
简化流程
购 买 计 划 简估
收 视 成 本 分 析 / 节 目 型 态 评 估
买 后 评 估 分 析
手 工 优 化 排 期
监 播
媒介简报
为什么需要媒介简报：回顾客户的意图，寻求尽可能好的媒介机会让媒介购买在制作排期时有一个工作指南明确工作的标准提高沟通的效率媒介购买简报应该：尽量提供详尽的客户信息，包括市场、竞争品牌、季节因素、销售配合传播的目标、目标受众详尽的描述总之，越详尽越好
推荐-媒体投放排期技巧 精品
3. 媒体投资对销售比值
• 完全从销售产出制定各市场的媒体投资预算 • 品类销售量/品类媒体投资额=比值A • 成功品牌销售量/成功品牌媒体投资额=比值B • 依据策略,调整与平衡A与B得出适合的比值C • 销售目标乘以C得出媒体投资预算
前有车,后有辙
三种方法的优缺点对比
SOV/SOM
❖与销售连结性强 ❖竞争导向操作 ❖灵活调整预算 ❖操作简单
了解消费行为对消费和销售曲 线的影响。
分析特殊时机的影响。
换言之
做好规划媒体行程不是靠人云亦云, 也不能道听途说,更不可以闭门造车。
影响媒体行程设定的因素
广告讯息记忆与遗忘 • 品品类类销销售售与与消消费费的的时时间间性性
品牌与品类发展阶段 行销目标与策略 竞争品牌行程模式 预算大小 广告活动类型 媒体环境 其它需要 执行层面上的考虑
品类销售与消费的时间性
•讨论目的:
为品牌依据行销及传播的需要以及遗忘曲线的差 异,在固定资源的情况下,规划最有效的资源配置 方式。
媒体行程类型
• 连续式 • 栅栏式 • 脉动式
连续式
连 续 式:全年无休,没有高峰低谷,露出比重没有明显的差异。
特别注意:并非每天都必须有媒体露出,而是全年中没有出现 明显的具有影响的空挡(约两周)。
每时每刻都不同,各有侧重
Jan Feb Mar
一年四季 Apr May June
June Aug Sep
Oct Nov Dec
每时每刻都不同，各有侧重
前中后
一季三月
每时每刻都不同，各有侧重
第一周 第二周
第一三周月第四四周周
每时每刻都不同，各有侧重
一周日周周一周 二七周 三周 四日周 五周六
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A频道
时段1 时段2
1 1 1 1 1 1 1 1
1 1 1 1 1 1
1 1 1 1 1 1 1
1 1
1 1 1
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
1 1 1 1 1 1 1
1 1 1 1 1 1
1 1 1 1 1 1 1
B频道
时段1 时段2
1
1 1
1
C频道 D频道
时段1 时段1 时段2 时段3
电视媒体排期技巧
刘晓鹏 2002年 29日 2002年1月29日
量 媒介 质 创意
消费者与品类/产品的关系
谁
TARGET
在哪里？ 在哪里？
TVR
去哪里？ 去哪里？
TVR
O
S
=
Watch
钱，毕竟是钱
L.CPRP R
H.CPRP R
L.CPRP R
H.CPRP R
1
1
1
1
1
1
2
3
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5
6
7
8
9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
与特定节目建立联系，经过较长的时间建立频率，逐渐积累，建立到达率 ！ 与特定节目建立联系，经过较长的时间建立频率，逐渐积累，
赵括， 赵括，已经栽了
feasibility
时间的商品属性
没完没了
Foollow up
功夫.buying 功夫
我爱错误
Learning
Work Smart
谢谢！
排期案例
排期表例一： 排期表例一：
• 新产品上市
电视台、频道及节目 星期 广告长度 时段 日 日 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
奥运4X4接力跑，我行吗? 奥运4X4接力跑，我行吗? 接力跑
Coverage
用心何在
炭，并不值钱
Timing
产品特性 高单价产品 微观购买能力
M T
S
M:媒体露出 S: 销售曲线
锅
C.M CMMS Zoom.C Zoom.E
Tools
Infosys.O Telescope Zoom.W ADEX Zoom.M
每天以较高的频率尽可能抓住购物行为，集中火力 ！ 每天以较高的频率尽可能抓住购物行为，
排期表例三： 排期表例三：
• 对特殊目标群建立区域性显现
日 电视台、频道及节目 星期 广告长度 时段 1
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日
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A A频道节目A A
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集中投放，短期内以大量露出引起关注，迅速累计到达率，在竞争中凸显 集中投放，短期内以大量露出引起关注，迅速累计到达率，
排期表例二： 排期表例二：
• 针对周末购物者
日 电视台、频道及节目 星期 广告长度 时段 1
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日
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A频道
时段1 时段2
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B频道
时段1 时段2
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