潜意识在植入式广告中的作用
市场营销毕业论文 影视作品中植入式广告的受众心理研究
存档编号：武汉XX大学毕业论文题目影视作品中植入式广告的受众心理研究专业：市场营销学院：年级： 09级学习形式：准考证号：论文作者：指导教师：职称：副教授武汉XX大学继续教育学院制完成时间： 2011 年 8 月 10 日目录开题报告 (3)中文摘要 (5)Abstrac (6)一、影视作品中植入式广告概述 (7)（一）植入式广告的定义 (7)（二）植入式广告在影视作品中的投放形式 (8)1、台词 (8)2、角色 (8)3、镜头 (8)4、道具 (9)二、影视作品中植入式广告的市场营销理论 (9)（一）品牌与节目内容要最大化的整合 (9)（二）多方协作和配合，打造团队竞争力 (10)（三）有效实现植入式广告的“软着陆” (10)（四）建立植入式广告的检验和评估体系 (10)三、影视作品中植入式广告的受众心理 (11)（一）影视作品中植入式广告受众心理定位 (11)1、专注度高 (11)2、吸引力强 (11)3、认知度大 (11)4、浅入浅出 (12)5、适量适宜 (12)（二）打破传统广告印象，突破创新，扩大受众接受度 (12)（三）规范植入式广告，道德与义务 (12)1、目标人群 (13)2、品牌特点 (13)3、传播需求 (13)四、影视作品中植入式广告中受众存在问题探讨 (13)（一）大众文化与影视商业的矛盾 (13)（二）植入式广告在大众心理的负面影响 (14)1、观众识别广告后产生的排斥心理 (14)2、无法识别品牌的内涵 (14)3、影响影片的整体艺术性 (14)4、偏离现实 (14)5、无形的广告心理负担 (15)（三）缺乏对观众心理营销的利益平衡 (15)五、影视作品中植入式广告中受众存在问题的解决出路 (15)（一）广告主题对路植入 (15)（二）最大发挥隐形广告的优势 (16)（三）打造品牌，提高实力 (16)（四）要体现出个性化差异 (16)（五）长久投入，持续投放 (17)（六）不断创新 (17)小结 (17)参考文献 (18)开题报告一、研究目的和意义影视作品作为一种文化产品，除了它自身原有的娱乐功能之外，还衍生出了崭新的媒体功能，进而发展成一种新的广告形式——植入式广告。
潜意识广告成功的案例
潜意识广告成功的案例潜意识广告是一种通过暗示、情感联想和隐蔽手法，潜移默化地激发消费者的购买欲望的广告形式。
下面将介绍几个潜意识广告成功的案例。
1. 苹果公司的广告策略苹果公司一直以来都擅长利用潜意识广告来推销产品。
例如，他们的iPod广告中经常使用愉悦的音乐和欢快的舞蹈，将消费者的情绪与产品联系在一起，潜意识地暗示使用iPod会让人感到快乐和满足。
同时，在广告中经常出现的耳机形状与苹果的标志性设计有异曲同工之妙，强化了消费者对苹果产品的认知和喜爱。
2. 麦当劳的快乐餐盒麦当劳的快乐餐盒是一个成功的潜意识广告案例。
他们利用了孩子们对动画角色的喜爱和对玩具的渴望。
当孩子们看到广告中的快乐餐盒，会潜意识地认为买了快乐餐盒就能得到他们喜欢的玩具，从而激发家长购买的欲望。
3. 可口可乐的美好形象塑造可口可乐一直以来都关注品牌形象的塑造。
他们的广告中经常出现年轻、健康、活力的形象，潜意识地暗示喝可口可乐能让人变得年轻、活力四溢。
此外，可口可乐还经常与快乐、友谊、庆祝等情感和场景联系在一起，潜移默化地激发消费者对产品的强烈购买欲望。
4. 香奈儿的高贵形象宣传香奈儿是一个以奢侈品牌为主打的公司，他们的广告中经常出现高贵、优雅、自信的形象。
通过展示时尚、豪华和品味，潜意识地暗示消费者购买香奈儿的产品可以提升个人价值和社会地位。
此外，香奈儿还利用名人代言和精心设计的场景，进一步加强了消费者对品牌的认知和渴望。
5. 米其林的信誉引导消费米其林是一个全球著名的轮胎和汽车零件制造商，他们采取了一种特殊的广告策略来推广自己的品牌。
米其林评价餐厅的评级指南，成为了米其林的一个重要广告形象。
米其林的广告中并没有直接宣传产品，而是通过赞扬餐馆为消费者带来美味和满足，暗示购买米其林轮胎是一种类似的高品质体验。
以上是几个潜意识广告成功的案例。
这些广告都巧妙地利用了情感、联想和暗示等手法，潜移默化地激发消费者的购买欲望。
通过对目标人群的心理需求和情感诉求的准确把握，这些广告成功地塑造了品牌形象，引导和影响了消费者的购买决策。
潜意识广告成功的案例
潜意识广告成功的案例广告是商业世界的重要一环，而潜意识广告更是其中一种盛行的手法。
潜意识广告是通过潜移默化的方式植入信息，让消费者在无意识中吸收并接受。
下面将介绍几个潜意识广告成功的案例，探索背后的奥秘。
1.可口可乐的"开心小雪人"可口可乐公司凭借其巧妙的潜意识广告营销手法在全球取得了成功。
其中一个经典案例就是他们的"开心小雪人"。
这个形象是可乐瓶上的一个简单而可爱的形象，它一直贯穿在可口可乐的广告中。
开心小雪人的形象深入人心，通过可乐与开心的形象相结合，潜意识地让消费者将其与愉悦的心情联系在一起。
可口可乐以此方式既将品牌形象植入消费者的潜意识中，又让消费者在购买产品时与愉悦的感觉产生联想。
2.苹果的"iPod示波器"苹果公司在刚推出iPod产品时，采用了一个极具创意的潜意识广告。
在iPod的大屏幕上，苹果设计了一个特殊的屏保：一条频谱示波器的效果。
这个设计让人们在看到iPod时，会无意中将其与音乐联系在一起。
通过潜意识广告的手法，苹果成功地将其产品与感官体验相结合，让消费者在购买iPod时，不自觉地认为这是一款音乐好的设备。
3.宝洁的"防霉剂之母"宝洁公司是全球著名的消费品公司，在其潜意识广告中也有许多经典案例。
其中一个成功的例子是他们的"防霉剂之母"。
宝洁公司将其防霉剂产品定位为家庭必备品，通过广告中让主妇形象化地展示产品的效果，将产品与家庭和清洁联系在一起。
宝洁巧妙地将潜意识广告与目标受众的需求结合，成功地让消费者在购买清洁用品时，将宝洁的产品作为首选。
4.星巴克的"沉浸式体验"星巴克是全球知名的咖啡连锁店，他们的潜意识广告手法也非常成功。
星巴克将其咖啡店打造成一种特殊的"第三空间"，在广告中强调顾客能够在咖啡店中获得放松和享受的体验。
通过音乐、氛围和咖啡的搭配，星巴克成功地潜移默化地将品牌与休闲、放松的心情联系在一起。
潜意识广告成功的案例
潜意识广告成功的案例潜意识广告是一种通过不引人注目的方式植入消费者潜意识的广告方法，它利用心理学原理，通过暗示和联想来影响人们的购买行为。
下面我们将介绍几个潜意识广告成功的案例。
1.可口可乐的 "Open Happiness"（打开快乐）广告可口可乐的 "Open Happiness" 广告系列旨在通过展示快乐、愉悦的情绪来植入消费者的潜意识。
在这个系列中，可口可乐利用一种常见的广告技巧，即与幸福相关的色彩和符号，比如鲜艳的颜色、笑脸和愉快的音乐。
这些元素激发了消费者的情感，并与可口可乐产品联系在一起，从而在不经意间植入了购买意愿。
2.康奈尔大学的高级例酒橱的增加销量实验在一项由康奈尔大学进行的实验中，研究人员通过将高档法国葡萄酒展示在普通文具店中的普通橱窗里，观察了消费者对酒的购买行为的变化。
结果发现，当高档酒展示在文具店中时，它的销量比展示在葡萄酒专卖店中要高出44%。
这个实验表明，当消费者感觉到一种非凡的产品被放置在平凡的环境中，他们对该产品的价值会有更高的认可，并更有可能购买。
3.雀巢咖啡的 "Good to the Last Drop"（喝到最后一滴才好）广告雀巢咖啡的 "Good to the Last Drop" 广告在上个世纪的二十年代非常成功。
这个广告通过暗示和联想，将深褐色的咖啡与优质、持久和满足感联系在一起。
这个口号成功地激发了消费者对咖啡的潜意识渴望，并使他们认为只有雀巢咖啡才能提供最高品质的咖啡体验。
4.尼康相机的 "I am Different"（我与众不同）广告尼康相机的 "I am Different" 广告通过将相机与个性、创造力和独特性联系在一起，激发了消费者的潜意识欲望。
这个广告通过展示个人创造力和自我表达的独特能力，暗示了只有使用尼康相机才能达到这种独特性和优越感。
隐藏的说客——潜意识广告研究
隐藏的说客——潜意识广告研究隐藏的说客——潜意识广告研究隐藏的说客——潜意识广告研究The Hidden Persuader ——Research on Subliminal Advertising2009年11月9日隐藏的说客——潜意识广告研究一、阈下知觉广告定义二、阈下知觉广告类型三、植入式广告历史与形式四、植入式广告的影响因素五、植入式广告效果的评估洞察人性人心叵测显意识传播模式和潜意识传播模式把一只青蛙放进装有沸水的杯子，它会马上跳出来。
把一只青蛙放进温水并慢慢加热，开始它很舒适，等到发现水太热时，却已没有能力跳出。
温水煮青蛙:让消费者处于温水之中一、阈下知觉广告定义“阈下”(below the threshold) 在心理学中早已不是什么新鲜名词了。
“阈”，指的是“感觉的阈限”，人的感官只对一定范围内的刺激做出反应。
只有在这个范围内的刺激，才能引起人们的感觉。
这个刺激范围及相应的感觉能力称之为感觉阈限(sensory threshold)和感受性(sensitivity)。
感觉阈限以下，即能够刺激人类感官的最低强度以下。
一、阈下知觉广告定义阈下知觉广告(潜意识广告或隐性广告)是在消费者无意识的情况下将产品图片、品牌名称或其它营销刺激物呈现给他们的一种广告技巧。
通过这种呈现，营销者希望消费者会在阈下水平对信息进行加工，并做出购买反应，避免消费者对传统广告侵入式营销的反感，从而达到“随风潜入夜，润物细无声”的目的。
二、阈下知觉广告类型一)快速切换(Tachistoscopic Displays) ((二)对象背景反转，或称和谐幻像 (Figure-Ground Reversals orSyncretistic Illusions)(三)嵌入,植入,置入 (Embedding,Product Placement)(四)双关(Double Entrende)(五)背景声光学处理(一)快速切换1957 ，Packard在《隐藏的说客》一书中介绍的“吃爆米花”和“喝可口可乐”实验:一位动机研究者Jame Vicary在电影正常播放的时候，在一个活动的屏幕上每隔5秒以3/1000秒的速度呈现信息“请吃爆米花”和“请喝可口可乐”，在6周内，影院附近爆米花的销量增长了58%，可口可乐的销量增长了18%。
弗洛伊德的潜意识理论在广告中的运用
市 华 中 科 技 大 学 （430074）
消费者研究中常用的投射法一般分为联想式投射测验、 主题统觉测验、购物表法和看图说话法。 文字联想式投射测 验要求受试者根据呈现的刺激说出自己首先联想的内容，如 词语、画面或想法。 文字联想法是指由调查员先说出某个常 用字眼或商品名称， 然后让消费者说出由此联想到什么词。 如谈到“长虹”，让消费者在不受限制的情境下自由联想首先 想到的三个词，如消费者想到康佳、电视、手机三个词，则证
利用潜意识研究消费者隐性购买动机：投射原理与技术 消费者的购买动机分为显性购买动机和隐性购买动机。
消费者的隐性购买动机通常不为自己察觉，表现出来的只是 意识层面的显性购买动机，而潜意识支配下的隐性购买动机 在某种意义上比意识支配下的显性购买动机作用更大、更为 强烈，因为潜在需求发挥了巨大的作用。 消费者的显性购买 动机是能够被自己察觉到的，消费者的意识范围内不断有观 念、动机、意象或对产品的情感，这种是能够被自己意识到的 动机或情感。 而一些本能冲动、被压抑的欲望或动机，却在不 知不觉的潜在境界里发生并存在，因不符合社会伦理或道德 和本人的理智，无法进入意识被个体所压抑，这种潜伏着的 无法被察觉的思想、观念、欲望等心理活动被称为潜意识，潜 意识是秘而不宣的，但支配着消费者的隐性购买动机。 潜意 识里越是被压抑就越对行为具有推动力，防御机制试图压抑 这些愿望与冲突就越易引发隐性购买动机。
因此消费者的行为在意识层面是很难预测的，甚至是难 以解释的， 关键在于消费者动机的不可观察性和内隐性，只 有通过研究潜意识购买动机来解释消费者复杂的购买动机。
在弗洛伊德看来，潜意识虽然受到压抑，但它永远不断 地为得到自我满足而斗争。 被压抑的不符合社会规范的原始 冲动或欲望用符合社会要求的建设性方式表达出来。 ①于是， 消费者把自我投射到各个商品中，即购买的商品和劳务项目 成了自己人格的延伸部分，来满足自己灵魂深处受到压抑的 潜意识，例如，汽车是社会地位的延伸，红茶是柔弱女子的延 伸，服装是人的气质和品位的延伸。
广告中的心理暗示与消费者行为引导
广告中的心理暗示与消费者行为引导广告是商家向消费者传达信息的重要渠道，它既可以促进产品销售，也能够影响消费者的行为决策。
在广告中，心理暗示被广泛应用，以引导消费者的行为。
本文将探讨广告中的心理暗示对消费者的影响，并分析广告如何引导消费者的行为。
一、心理暗示在广告中的作用心理暗示是一种通过影响消费者的潜意识来操控其行为的方式。
广告商利用心理暗示，通过塑造产品形象、诱发消费欲望和建立情感联结等手段来影响消费者。
常见的心理暗示手法包括情感诉求、社会认同、权威引用和差异化。
1.1 情感诉求情感诉求是广告中常见的一种心理暗示方式。
广告商通过描绘愉快、温馨、激动人心的场景，以及使用动人的音乐和色彩来唤起消费者的情感反应。
例如，在汽车广告中，经常出现家庭出行的场景，以诱发消费者对车辆的情感认同和温馨家庭的向往。
1.2 社会认同社会认同是广告中另一种常见的心理暗示手法。
广告商通过展示成功的人物形象、明星代言或社会名人的推荐等方式，以引导消费者对产品形成认同感。
例如，许多运动品牌会请一线体育明星代言，以增强消费者对品牌的认同感，并激发他们购买相关产品的动机。
1.3 权威引用权威引用是广告中一种常见且有效的心理暗示手法。
广告商通常会引用专家、学者或医生的推荐，以增强产品的可信度和说服力。
消费者对专业人士的意见往往持有更高的信任度，因此这种暗示方式能够有效引导消费者的购买决策。
1.4 差异化差异化是广告中常用的一种心理暗示手法。
广告商会强调产品与竞争对手不同的特点，以激发消费者的购买欲望。
通过突出产品的独特之处，广告商试图在消费者心目中树立产品的差异化优势。
二、广告对消费者行为的引导广告不仅利用心理暗示影响消费者，还通过其他手段来引导消费者的行为。
广告的目的是通过提供信息、创造需求和引导购买行为来推动产品销售。
2.1 提供信息广告通过传递产品的特点、功能以及优势等信息，帮助消费者了解和认识产品。
广告提供的信息对消费者的决策过程起着重要的指导作用，帮助消费者进行产品比较和选择。
隐藏的说客——潜意识广告研究
隐藏的说客——潜意识广告研究隐藏的说客——潜意识广告研究隐藏的说客——潜意识广告研究The Hidden Persuader ——Research on Subliminal Advertising2009年11月9日隐藏的说客——潜意识广告研究一、阈下知觉广告定义二、阈下知觉广告类型三、植入式广告历史与形式四、植入式广告的影响因素五、植入式广告效果的评估洞察人性人心叵测显意识传播模式和潜意识传播模式把一只青蛙放进装有沸水的杯子，它会马上跳出来。
把一只青蛙放进温水并慢慢加热，开始它很舒适，等到发现水太热时，却已没有能力跳出。
温水煮青蛙:让消费者处于温水之中一、阈下知觉广告定义“阈下”(below the threshold) 在心理学中早已不是什么新鲜名词了。
“阈”，指的是“感觉的阈限”，人的感官只对一定范围内的刺激做出反应。
只有在这个范围内的刺激，才能引起人们的感觉。
这个刺激范围及相应的感觉能力称之为感觉阈限(sensory threshold)和感受性(sensitivity)。
感觉阈限以下，即能够刺激人类感官的最低强度以下。
一、阈下知觉广告定义阈下知觉广告(潜意识广告或隐性广告)是在消费者无意识的情况下将产品图片、品牌名称或其它营销刺激物呈现给他们的一种广告技巧。
通过这种呈现，营销者希望消费者会在阈下水平对信息进行加工，并做出购买反应，避免消费者对传统广告侵入式营销的反感，从而达到“随风潜入夜，润物细无声”的目的。
二、阈下知觉广告类型一)快速切换(Tachistoscopic Displays) ((二)对象背景反转，或称和谐幻像 (Figure-Ground Reversals orSyncretistic Illusions)(三)嵌入,植入,置入 (Embedding,Product Placement)(四)双关(Double Entrende)(五)背景声光学处理(一)快速切换1957 ，Packard在《隐藏的说客》一书中介绍的“吃爆米花”和“喝可口可乐”实验:一位动机研究者Jame Vicary在电影正常播放的时候，在一个活动的屏幕上每隔5秒以3/1000秒的速度呈现信息“请吃爆米花”和“请喝可口可乐”，在6周内，影院附近爆米花的销量增长了58%，可口可乐的销量增长了18%。
植入式广告探讨
专题六植入式广告探讨日本广告学者仁科贞文等人在总结前人的基础上，对植入式广告（product placement）下了较为全面的定义：“植入式广告是有目的地将产品和品牌植入电视节目、电影、音乐、小说和游戏等娱乐内容中的一种广告手法。
由于植入式广告注重的不是特定的产品而是品牌，因此也被叫做品牌植入式广告（brand placement）。
”[1]以目前而言，植入式广告在各种介质的运用中，尤以电影突出，也较为成熟。
在对电影植入式广告研究中，我们可以看出，其运作手法可以用传播学的相关理论来解读；同时，这些理论又具有积极的指导意义。
本文即从把关理论、共通的意义空间理论、选择性定律理论三个角度展开论述。
一、“把关”理论传播学中的“把关”理论，起源于库尔特·卢因（Kurt Lewin）在二战期间对美国家庭食物购买决策的研究。
1950年，D.W.怀特（D.W.White）采纳并运用了这一概念，对美国一家报社电讯编辑的新闻选择过程做了个案研究，把该编辑舍取新闻的行为称之为把关行为，从而开创了传播学的“把关”研究。
1969年，巴斯（Bass）对以往的“把关”理论进行了修正，提出了新闻流动内部的“双重行为模式”[2]，如图1，认为最重要的“把关”行为发生在新闻组织内部，且分为新闻采集和新闻加工两个阶段。
第一阶段第二阶段如作者、记者、地方编辑如编辑、审稿员、翻译图1实际上，“把关”现象不仅仅在新闻领域，正如威尔伯·施拉姆所言：“在信息网络中到处都设有把关人。
”[3]只要是涉及信息传播的活动，便会出现把关人及其所发挥的作用，其中即“包括电视、电影制片人，他们确定摄像机应该指向哪里；包括影片剪辑，他们在剪辑室内确定影片中应剪掉和保留哪些内容……”[4]即在电影的摄制过程中，也存在着“把关”的行为，其对植入广告的控制亦是如此。
除“主旋律”电影之外，商业电影制作的目的就是为了票房、为了赢利，而利用植入式广告获得收入，也是实现其商业目的的重要途径；企业的植入式广告营销是要付费的，按常情与公平之理，他们不会情愿看到非赞助企业的产品广告出现于电影之中，尤其是竞争对手的产品。
以植入广告为例浅谈潜意识广告
以植入广告为例浅谈潜意识广告传播学 20091186 曹守婷摘要：现代广告传播方式已经从显意识传播发展到潜意识传播。
植入式广告是潜意识广告最主要的类型。
如今在影视剧、游戏或节目中植入广告已成为司空见惯的现象。
虽然对于植入式广告存在着争议，但是只要遵循植入式广告传播的基本原则，赞助商、制片方和观众三方将实现共赢。
关键词：潜意识广告；植入式广告；《天下无贼》一、何谓潜意识广告人脑接受信息的方式分为有意识接收和无意识接收两种。
意识，从字面理解，是人的较明显的认知世界的大脑心智活动。
潜，是不露在表面的意思，潜意识是不明显，不露在表面的大脑认知、思想等心智活动。
同样，媒体的信息传播方式也分两类，即显意识传播和潜意识传播。
在广告中，显意识传播主要通过感性诉求和理性诉求两种诉求方式表现出来，而潜意识传播主要是指潜意识诉求。
消费者对传统广告已经视而不见听而不闻，他们在看电视时或打电话，或吃零食，或上洗手间，或和家人聊天，甚至可能频繁更换频道。
面对这样的受众，广告难以取得理想的效果。
传统广告传播到了历史的交叉点，该何去何从呢？目前，广告界正达成共识，即“许可式营销”（“渗透式营销”）将取代“侵入式营销”（“干扰式营销”），消费者将不再容忍广告，而是可挑选广告。
因此，潜意识广告是应对这一挑战的良策。
据研究，人的意识分为显意识和潜意识，如果把人的整个意识比喻成一座冰山，那么处于海平面之上5%的部分为显意识，而深藏在海平面以下95%部分则为潜意识。
研究还表明，潜意识的力量比意识大三万倍，广告要激发潜能，就要运用潜意识。
潜意识广告，又称阈下知觉广告、隐性广告——在消费者无意识的情况下呈现产品图片、品牌名称或其他营销刺激物。
这种呈现会刺激消费者在阈下水平对信息进行加工，刺激消费者购买，避免消费者对传统广告侵入式营销的反感，从而达到“随风潜入夜，润物细无声”的效果。
潜意识广告主要有快速切换、背景反转、植入、双关等类型，其中植入式广告是最主要类型，也称置入式广告。
植入的名词解释答案
植入的名词解释答案近年来，随着技术的飞速发展和社交媒体的普及，植入（Product Placement）这一营销手段逐渐深入人心，成为了商业世界中一种常见的推广方式。
植入是指将特定的品牌、产品或服务有意无意地融入到媒体或文化作品中，以达到间接宣传和影响消费者行为的目的。
在电影、电视剧、音乐视频、游戏、文学作品等各种媒体形式中，植入形式多样，从暗示性的到明显陈述的，无处不在。
植入的形式可以是直接植入，即明确展示品牌、产品或服务的商标、标识或名称；也可以是间接植入，通过环境、对话或其他手法来暗示具体的品牌、产品或服务。
在电影中，我们常常会看到明显的植入，如角色使用的汽车、喝的饮品、穿的服装等都会清晰地展现特定品牌的商标或名称。
而在电视剧中，植入则可能更加巧妙，比如角色穿着一款某品牌的衣服或使用特定品牌的手机，这些都是通过间接植入来达到宣传效果的。
植入作为一种营销手段，具有许多优势。
首先，植入能够创造更加真实的场景和角色形象，提高作品的可信度。
当我们在观看电影或电视剧时，看到角色使用自己熟悉的产品，会更容易与他们建立情感上的联系，从而增强影片的观赏体验。
其次，植入能够通过影视作品来实现隐性宣传，对消费者的潜意识进行影响。
相比于传统的广告，植入更具隐蔽性，更容易被观众接受。
观众在观看过程中，很少会察觉到这些植入的痕迹，而植入却能够在潜移默化中渗透到观众的心理中，影响他们的购买决策。
此外，植入还可以帮助品牌形象塑造和推广。
通过与热门影视作品或流行文化元素的结合，品牌可以借用作品或角色的形象来提升自身的价值和知名度。
当观众看到自己喜爱的角色使用品牌产品，会自然而然地将这种喜爱转化为对品牌的好感和认同。
然而，植入也存在一些问题和挑战。
首先，植入过度可能导致观众的反感和抵触。
当植入行为过于明显和频繁时，观众可能会感到被商业化的侵袭，从而对作品产生负面情绪。
这会降低观众对作品的品质评价，对植入品牌的影响效果产生反作用。
“潜意识”微电影广告的创意性品牌塑造
“潜意识”微电影广告的创意性品牌塑造作者：汲婷婷于剑昀商继春等来源：《赤峰学院学报·哲学社会科学版》 2014年第6期汲婷婷，于剑昀，商继春，安春城（吉林动画学院，吉林长春 130012）摘要：微电影广告是时代发展过程中的重要产物，是在互联网逐渐普及的背景下微电影与广告之间的有效结合，打破了传统的植入广告在广告内容和形式上的限制，将当今广告形式的发展带入了一个全新的境界。
微电影广告往往能够给观众带来全新的视听体验，让观众能够对产品和品牌具有更强的识别性和记忆度。
关键词：微电影广告；潜意识；创意；品牌塑造中图分类号：J902文献标识码：A文章编号：1673-2596（2014）06-0244-03微时代是随着我们的生活状态发生改变的过程中形成的一种全新的时代，随着人们的生活节奏逐渐变快，对时间的要求越来越高，微时代中的各项产物相继出现，以满足人们的生活需求。
广告是对广告主产品和品牌观念传播的重要手段，微电影是当前时代背景下一个新的产物，十分符合人们的生活状态以及心理诉求。
在互联网快速发展的时代，利用微电影进行广告传播，具有十分重要的意义，可以加深人们对广告信息传达的印象，也符合人民对微电影时长的要求。
通过微电影广告的形式，采用“潜意识”对广告理念的传达，在今后会是一种全新的广告传播方式。
微时代的发展也为微电影广告的发展提供了广阔的舞台。
随着微电影广告的逐渐发展，微电影广告的数量变得越来越多，广告也逐渐呈现一种泛滥的趋势，如何提高微电影广告的潜意识作用，激发微电影广告创作过程中的创意，从而对受众群体产生潜移默化的影响，是企业塑造品牌形象过程中考虑的一个重要课题。
一、关于潜意识“潜意识”心理学术语，是人们的一种心理现象，有学者认为：“这是人的一种本能的存在，是我们每个人都存在的一种能力，这种本能会促使我在没有意识的情况下对一些事物进行接受，这种潜在的意识虽然是我们感觉不到的，但是对我们的一些思想和行为具有重要的指导作用。
网络自制剧植入式广告研究
网络自制剧植入式广告研究网络自制剧植入式广告研究摘要：随着网络自制剧的兴起，植入式广告作为一种新型的广告形式，逐渐成为品牌营销的重要手段。
本文通过对网络自制剧植入式广告的研究，探讨了其发展现状、特点以及对消费者及品牌的影响，旨在为品牌推广和营销策略提供参考。
1.引言随着互联网的快速发展，网络自制剧作为一种新兴的娱乐形式，受到了广大观众的热爱和关注。
同时，植入式广告作为一种与传统广告相比更为隐蔽和融入性更强的广告形式，也逐渐受到品牌营销商的青睐和应用。
网络自制剧植入式广告作为二者的结合体，具有一定的市场前景和商业价值。
本文将着重探讨网络自制剧植入式广告在品牌推广和营销方面的作用，为品牌商提供参考。
2.网络自制剧植入式广告的定义与特点2.1 网络自制剧的定义与特点网络自制剧是由个人或小团队自主创作和制作的一种网络剧。
与传统电视剧不同，网络自制剧不受电视台的制片人的限制，可以更加自由地发挥创造力和表现形式。
其特点包括剧情紧凑、节奏快、主题多元、审查更松等。
2.2 植入式广告的定义与特点植入式广告是指将广告内容融入到媒介内容中，使其呈现隐性、融合性和一体性的广告形式。
与传统广告相比，植入式广告不会明显打断媒介内容的连续性，受众难以察觉广告信息的宣传性质。
其特点包括隐蔽性、融入性、流畅性和目标定向性。
3.网络自制剧植入式广告的发展现状网络自制剧植入式广告作为一种新兴的广告形式，近年来得到了越来越多品牌商的青睐和应用。
许多知名品牌纷纷选择在网络自制剧中进行植入式广告，借助剧集的热度和观众的关注度来提升品牌形象和销售额。
例如，某品牌在网络自制剧中植入了其产品，通过剧情的展开和主角的使用，有效地传达了品牌的价值观和产品特点，使植入式广告获得了良好的反响。
4.网络自制剧植入式广告对消费者的影响4.1 消费者接受度的影响网络自制剧植入式广告相对于传统广告更具融入性和隐蔽性，对消费者的干扰程度较小，更容易被接受。
植入式广告与剧情相融合，消除了传统广告的突兀感，使观众更容易接受广告信息，增加了广告的有效传播。
消费者行为心理分析与广告的设计
消费者行为心理分析与广告的设计第一部分：消费者行为心理分析消费者行为心理是指影响消费者购买、使用和处理产品或服务的心理过程，这些心理过程包括感知、注意、记忆、判断、决策等。
了解和分析消费者行为心理对于广告设计是至关重要的。
以下是一些常见的消费者行为心理分析。
1.1 潜意识心理消费者的许多决策是基于潜意识层面的，也就是说，他们可能不知道为什么他们做出了某些决定。
因此，设计广告时要考虑潜意识因素的影响。
1.2 认知心理消费者会根据其认知能力来解释某些信息，并做出决策。
因此，广告设计者需要了解消费者的认知方式，设法使广告更易于消费者理解和接受。
1.3 兴奋与情感心理在购买决策中，消费者的兴奋和情感状态是非常重要的因素。
广告设计者需要了解这种心理状态的影响，并设法在广告中引起消费者的积极情感和兴奋。
1.4 社会心理消费者会受到社会因素的影响，例如家庭、文化、媒体等。
因此，在广告设计中，必须考虑这些因素，并必须注意不冒犯它们。
第二部分：广告设计2.1 品牌认知设计广告时，必须确保广告能够反映品牌的形象和声誉。
广告所展示的图像、颜色和字体，应该符合品牌形象。
2.2 颜色搭配颜色可以对消费者情感和行为产生重要影响。
例如，红色有时会引起消费者的兴奋，而蓝色则有可能产生放松和平静的感觉。
2.3 视觉效果广告设计应该考虑视觉效果。
大多数消费者都是视觉型的，他们通过图像和字体来感受广告。
因此，广告设计师需要创造视觉冲击力以吸引和保留观众。
2.4 文化适应性在设计广告时，必须考虑该广告所面向的消费者的文化和价值观。
某些图像或代表性物品在不同地区可能会引起不同的反应，因此必须重视文化适应性。
2.5 语言和信息传递广告应该是简明和清晰的，能够传递准确的信息和语言。
广告设计时，必须考虑语言的清晰度、口语化程度和口音差异。
第三部分：小结消费者行为心理和广告设计是紧密相关的。
有效的广告设计能够引起消费者的兴趣和注意力，从而促使其采取行动。
广告策划与传播中的心理潜意识研究
广告策划与传播中的心理潜意识研究在广告领域中，广告策划和传播是至关重要的环节。
为了有效地吸引消费者的注意力并引起他们的购买欲望，广告从大脑的角度利用了心理学中的潜意识研究。
心理潜意识是指个体潜藏于意识之下的思想、动机和情感，广告商常常利用这一潜意识来设计广告，引发消费者的共鸣并激发购买欲望。
首先，我们需要了解的是，人类大脑有两个重要的认知系统：意识和潜意识。
意识系统处理我们能直接感知和了解的事物，而潜意识系统则操控着我们难以察觉的心理反应和行为决策。
广告商利用潜意识研究，通过各种手段刺激消费者的潜在需求和欲望，从而影响他们的购买行为。
一个常见的心理潜意识研究是情感诱导。
广告商知道情感决定购买，经常运用情感元素创造各种广告。
例如，一则基于家庭的广告可能通过温馨的画面、亲密的互动和感人的音乐来唤起消费者对家庭的情感认同。
这种广告的目的是在消费者的潜意识中唤起对家庭的温暖感受，从而使他们更有可能购买与家庭相关的产品。
除了情感诱导外，广告策划和传播还利用认知思维模式来影响消费者的决策。
人们在日常生活中形成了一些固定的思维方式，广告商常常通过对这些思维方式的利用来影响消费者的购买决策。
例如，广告中常常使用“先进”的概念，试图激发消费者的好奇心和渴望尝试新事物的心理。
消费者在看到广告中宣传的先进技术或创新功能时，往往会潜意识地认为这种产品会更好、更有价值，从而增加了购买的可能性。
此外，广告也利用了消费者的社会认同和归属感。
人们通常有一种强烈的社会归属感和群体认同需要，这个需要会影响他们的行为决策。
广告商经常通过利用人们的社会认同来推销产品。
例如，一些高档消费品广告经常选择使用名人或社交名流来代言，以此创造一种消费者能够获得社会认同和地位提升的幻觉。
消费者在看到这些广告时，潜意识中的社会认同需求将驱使他们购买这些产品。
同时，广告策划和传播还常常运用诱惑和渴望引起消费者的购买欲望。
人类都有一种追求新鲜刺激的本能，广告商通过利用这一本能，设计各种诱人的广告来满足消费者的渴望。
《潜意识广告的批评》课件
学习了解潜意识广告的特征和常用手法，
从而更好地辨别和抵制广告的影响。
3
保持理性消费观念
培养理性消费观念，审慎购买产品，避 免冲动消费。
结论
潜意识广告的问题
潜意识广告存在着操控消费者、破坏自我意识和 增加消费负担等问题。
消费者应该如何应对潜意识广告
消费者应该增强自我意识，提高辨别能力，保持 理性消费观念，以防范潜意识广告的影响。
潜意识广告存在的问题
刺激无意识消费
潜意识广告可以引发无意识购买行为，导致我们购买一些不必要的产品。
破坏自我意识
潜意识广告可以削弱我们的自我意识，使我们更容易受外界影响而做出决策。
增加消费者负担
潜意识广告可以诱使消费者购买高价位的产品，增加我们的经济负担。
轻视潜意识广告的后果
1 容易被操控
当我们轻视潜意识广告时，我们更容易被广告中的刺激和暗示所操控。
意识与潜意识的区别
意识是指我们主动觉察到的心理活动，而潜意识是我们无意识中发生的心理过程，常常影响 我们的决策。
潜意识广告如何影响我们？
1 潜意识广告的作用机制
潜意识广告通过刺激我们的潜意识，激发情感和欲望，从而影响我们的购买决策。
2 潜意识广告对行为的影响
潜意识广告可以改变我们的偏好和消费行为，使我们在无意识中选择某些产品或服务。
参考文献
• 引用相关研究或专家观点
《潜意识广告的批评》 PPT课件
欢迎来到我们的PPT课件《潜意识广告的批评》。在本次演示中，我们将一起 探讨潜意识广告的定义、作用机制以及存在的问题，并提供一些应对措施。 让我们深入了解这个引人注目的话题吧。
什么是潜意识广告？
定义潜意识广告
潜意识广告是指通过潜意识层面的刺激和暗示来影响消费者行为的广告手段。
潜意识广告原理的应用范围
潜意识广告原理的应用范围什么是潜意识广告原理？潜意识广告原理是指通过暗示、引导、刺激等手段，将广告信息植入消费者的潜意识中，从而影响消费者的购买行为和决策过程。
这种广告原理利用了人类潜意识的特点，通过影响消费者的意识和情感，诱导其进行某种特定的行为，如购买某种产品、接受某种观念等。
潜意识广告原理的应用范围潜意识广告原理的应用范围非常广泛，几乎涵盖了各个行业和领域。
以下是一些常见的应用范围：1.商品广告：潜意识广告原理在商品广告中被广泛应用。
通过采用特定的声音、视觉、符号等元素，将广告信息植入消费者的潜意识中，引导其购买特定品牌的产品。
2.品牌建设：潜意识广告原理在品牌建设过程中也有很大的应用价值。
通过塑造品牌形象、强调品牌价值观等方式，潜意识广告原理可以帮助品牌在消费者心中留下深刻的印象，并增强其品牌认知度和好感度。
3.政治宣传：潜意识广告原理在政治宣传中也有广泛的应用。
政治人物和政党通过采用特定的语言、形象、口号等手段，将自己的政策和观点植入选民的潜意识中，以赢得选民的支持和信任。
4.社会公益：潜意识广告原理在社会公益领域也有一定的应用。
通过引导消费者形成正确的价值观和行为习惯，潜意识广告可以起到教育和改变人们行为的作用，如倡导环保、反对霸凌等。
5.音乐和电影：潜意识广告原理在音乐和电影中的应用也比较常见。
通过特定的旋律、歌词、情节等元素，将特定的信息和观点植入听众或观众的潜意识中，以影响其情感和认知。
潜意识广告原理的优点和风险优点：1.高效影响：潜意识广告原理可以直接作用于人的潜意识，而不需要经过意识的思考和判断，因此具有更高的影响力和效率。
2.潜移默化：潜意识广告原理可以通过潜移默化的方式，深入人的内心和感知，从而更好地塑造和影响消费者的行为和认知。
风险：1.操纵消费者：潜意识广告原理具有一定的操纵性，如果被恶意使用，可能会对消费者造成不利影响。
2.道德问题：潜意识广告原理涉及到个人的潜意识和心理，如果被滥用可能引发道德问题。
隐性营销策略
隐性营销策略隐性营销策略是一种通过植入、暗示和隐晦的方式进行产品或品牌推广的市场营销手段。
相比于直接宣传推销，隐性营销更加巧妙和微妙，能够更深入地潜移默化地影响消费者的购买决策。
本文将探讨隐性营销的定义、优势以及相关实施案例。
一、隐性营销的定义及特点隐性营销是指在消费者不易察觉的情况下，通过细微的暗示或隐晦的方式，将产品或品牌融入到消费者的日常生活中，间接影响消费者对产品的认知和购买行为。
与传统的直接广告宣传相比，隐性营销更加巧妙和隐蔽，更容易引发消费者的共鸣。
隐性营销的特点有以下几个方面：1. 隐晦微妙：隐性营销通过暗示、植入等方式，将产品或品牌信息融入到消费者的潜意识中，不直接呈现在广告或宣传中。
2. 潜移默化：隐性营销通过渗透入消费者的日常生活，与其紧密联系，逐渐影响消费者的消费习惯和决策。
3. 非传统宣传：隐性营销避免了直接的广告宣传形式，通过创意、故事或情感等方式激发消费者的共鸣，更容易引起消费者的兴趣和关注。
二、隐性营销的优势1. 提高认可度：隐性营销可以让产品或品牌更加自然地融入到消费者的日常生活中，提高产品或品牌的认可度。
2. 增加记忆度：隐性营销创造出令人印象深刻的情境或故事，使消费者更容易记住产品或品牌。
3. 影响潜意识：隐性营销通过影响消费者的潜意识，潜移默化地改变其购买意愿和行为。
4. 引发互动：隐性营销常通过社交媒体等渠道传播，在引发消费者互动和分享的同时，提升产品或品牌的影响力。
三、隐性营销的实施案例1. 艺术品和电影植入：电影场景中对某一品牌或艺术品的隐性插入，增加品牌或艺术品的曝光机会。
例如，一些电影中的主角可能穿着明显的品牌服装或佩戴知名品牌的饰品。
2. 社交媒体营销：一些品牌通过社交媒体平台发布有趣而与产品相关的内容，吸引消费者的关注并引发分享。
这样可以在不明显推销的情况下增强品牌的知名度和认可度。
3. 暗示营销：通过在广告或推广活动中使用暗示的方式，使消费者在潜意识中与产品或品牌建立联系。
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潜意识在植入式广告中的作用目录前言……………………………………………………………………, 正文……………………………………………………………………,一、植入式广告的概念内容…………………………………………, ,、什么是植入式广告………………………………………………, ,、植入式广告的理论基础…………………………………………, ,、植入式广告的作用过程…………………………………………,二、潜意识的基本概念………………………………………………, ,、潜意识与无意识……………………………………“…………, ,、潜意识与下意识…………………………………………………, ,、潜意识与意识……………………………………………………,三、潜意识在植入式广告中的作用和机制…………………………, ,、从植入式广告的理论基础来分析………………………………, ,、从植入式广告的形式特征来分析………………………………,, ,、植入式广告中无意识作用的内在心理机制……………………,,四、结语………………………………………………………………,,五、参考文献……………………………………“…………………,,1前言随着电影、电视的不断创新和网络技术等各种先进技术的发展，植入式广告得到了飞速发展和广泛应用。
社会文化程度和影视拍摄制作水平的提高,人们对日常生活和高层精神消费的追求也不断加强,植入式广告的传播与具有潜在的巨大的高素质的目标受众群体紧密相联。
对于众多广告主而言,植入式广告作为一种具有巨大挖掘潜力和强传播效果的新的广告形式,为他们提供了一个崭新的产品和品牌推广的途径。
但是这种形式的广告受到多方指责，认为它破坏了电影、电视和节目的艺术性。
然而植入式广告身着大众文化的隐身服，跳出了常规广告形式与媒介产品赫然分离的案臼，使它具有非凡的市场效果，一定程度上也解决了传统广告在信息爆炸的数字时代继续生存的问题。
而且网络经济的兴起，网络游戏的进一步发展，但虚假广告横行让繁杂的网络广告形式却备受诟病，并引起网络使用者的反感，但植入式广告以其低涉入性在网络广告中也取得重要的一席位置。
植入式广告将成为广告业界无法回避的一个话题，势必为广告业界和学界关注的一个新问题。
从20世纪80年代开始，外国许多学者就开始了对植入式广告的理论研究，近些年来，国内也有不少学者对它予以关注和讨论。
但是除个别学者在文章中提到植入式广告的无意注意和无意记忆外，几乎所有人都是在意识层面对其理论基础、作用过程和运作等方面进行研究，认为植入式广告与常规广告一样是作用于受众可感知的意识，而并没有对潜意识——这一在人类意识中占有绝大部分比例 2并对人类思想和行为起着重大影响的意识状态——进行联系研究和关注。
正文一、植入式广告的概念2007年6 月第8 卷第2 期总第30 期)潜意识广告与植入式广告有些相似，但并非同一种广告形式。
潜意识广告的广告刺激落在消费者感知阈限之外时，机械地、反复地、直接地刺激消费者的潜意识，其所传播的信息是人体无法直接感知的。
从一定程度上，植入式广告是利用人们的潜意识进行传播，但是 3它与潜意识广告又有所区别，即植入式广告通常是置入电影、节目情境而非广告，通过情境式的沟通来达成对消费者进行无意识的诱导，让消费者在不知不觉中吸收了商业性信息的目的。
2. 植入式广告的理论基础植入式广告对受众产生效果可从古典制约与行为模式典范理论来分析。
古典制约理论又称为反应制约理论，最早由生理学家巴甫洛夫提出，认为行为的学习过程是一个在某个刺激与某个反应之间建立关系的过程，即通过让某一刺激与某一反应在同时或相近地出现，就可建立起刺激与反应之间的关系。
巴甫洛夫指出反应制约产生的行为是不随意行为，该行为无法由个人意识随意控制，而是由刺激引发心理改变所产生的。
替代性学习理论主要被用于解释被置入内容对个人的影响。
从社会学习的观点来看，学习是通过两种途径产生的，一是通过个人实际体验直接经验来学习，另一种就是替代性学习，或称观察学习，即能够通过观察他人的行为或该行为来获得正面认知的过程，观察者可以通过模仿行为来完成学习，无须亲身体验。
赫伯特?布鲁默(美国社会学家1900,1987)指出，青少年经常想象自己是英雄或女豪杰，并试图模仿他们的行为。
观众经常模仿流行电影与电视角色的穿着、独特风格、行为等，并想象自己与角色相似，这是观看虚拟内容的动机之一。
当观众无法成功展现跟演员一样的魅力特质时，就会使用一些容易获得的商品来联结这些渴望的特质, 4而观众在对这些类型的商品进行选择时，植入式广告就起到重要的影响和引导作用。
在植入式广告的理论基础中的意义转移模式也相当重要。
植入式广告是意义转换的形式之一。
所谓转换是指消费者通过联结广告中的使用经验，使其在实际消费和使用广告产品时，得到心理上的满足感，让实际经验变得更丰富、更享受。
(《置入式广告研究》刘潆檑武汉大学传播学硕士),.植入式广告的作用过程刘潆擂在《置入式广告研究》一文中指出作为一种广告手法，植入式广告的作用过程中比较特殊、较之在常规形式广告中作用更为显著的两个阶段即符号认知和自我认同。
且这两个过程是同步发生的。
从符号学的角度出发，植入式广告的符号认知过程其实就是置入的品牌及产品符号通过电影、电视、游戏等的传播不断出现在阅听人的视觉影像，甚至更进一步占据阅听人脑海的图像。
刘潆擂认为植入式广告的自我认同实际上是让阅听人获得一种“模仿意识”。
品牌与媒体内容联结形成一套符号系统，电影片段、游戏情节会给消费者一种想象，只在使用其中的品牌，就会产生与品牌相应的效果。
二、潜意识的基本概念潜意识是人们认识客观事物的一种不可缺少的形式,也是主体对客体的一种特殊的反映形式。
它是人们对认识对象不自觉的、未加注 5意的、不由自主的、不知不觉的、模糊不清的认识。
简言之,潜意识,是一种未被意识到的认识,或认识阈之下的认识。
从这个意义上说,潜意识不等于没有意识,它在认识中能起到很重要的作用。
理解潜意识这一概念需要通过分析和比较几组相关而且相似的概念来完成。
1. 潜意识和无意识心理学家们通常把意识阈以下的意识称为“无意识”,这就很容易被人们误解为“无意识”就是没有意识。
其实,无意识并不是没有意识,它是认识主体客观存在的一种精神活动、一种潜在的认识过程,是未被主体自觉意识到的意识。
无意识作为一种概念也常被学者们与潜意识这一概念替用，事实上其所指之事就是潜意识。
其实,如果我们仔细研究精神分析学派创始人弗洛伊德的学说,就会发现,他所说的“无意识”,实际上就是“潜意识”。
在他看来,人类心理的基本部分和基本的能源中心,是不为我们的意识所觉察的,潜伏在心理结构之深层的潜意识方面。
在这里,包含着许多有悖于风俗、习惯、道德、法律等等的个人的原始冲动、本能、出生后和本能有关的欲望以及各种创伤事件,由于有悖于社会和文化或会引起个人心灵深处的极度不安,它们被压抑到意识阈之下,而成为不被意识到的潜意识。
2. 潜意识和下意识下意识仅从心理学意义上讲，即人的不自觉的行为趋向。
而潜意识则是人心理上潜在的行为取向。
大家可以发现，除了有个别字眼有着不明显的区别外，这两个名词可说是很相类似的。
而在文学领域内 6的这两个词一般是通用的。
如果从完全的心理学角度分析，可以参照弗洛伊德的心理学理论对二者进行比较。
无论是下意识还是潜意识都是人在长期生活中的经验、心理作用、本能反应以及心理和情感的暗示等不同的精神状态在客观行为上的反映。
二者的一般界限是行为的支配力不同，尽管表现相类，但我们可以通过仔细观察发现，下意识行为往往是由本能、性情或其他“人”本身的先天因素引起的，如我们在遇到危险时，总会下意识的产生“趋利避害”的想法，这是人进行自我保护的本能;而潜意识行为一般是有某种心理暗示或是在行为之初产生过有意识的思考而引起的，诸如我们在犯罪分子身边，纵使他被羁押，但我们潜意识中仍会认为“他”是危险的，同样在遇到国家曾经的敌人时，我们心理也会不自然地产生一种排斥情节，并非对其某个人，而是我们受到了长期以来爱国教育的暗示。
3. 潜意识和意识在人的潜意识现象中,除了先天本能的部分外,绝大部分是后天意识的沉积,即后天潜意识。
这就是说,潜意识是指通过后天学习而得来的社会和文化的潜意识,如政治、法律、道德、艺术、宗教和各种自然科学知识,以及人们生活中的各种习俗中的潜意识成分。
这些后天学来的东西,本来是一种意识的存在状态,但它经过人们年久日深的践行和体认,会潜移默化为一种社会心理的沉淀物,而存在于人们意识的深层。
这时,这些后天学来的东西,就转化为一种文化潜意识了。
7在整个意识领域中的绝大部分信息,是处于潜意识状态。
我们知道,意识和理性思维对外界客体信息的接收总是有限的。
它只能接收那些明确的并具有条理和规律的信息,即大量的信息是通过神经阈限下的渠道输入人的大脑的。
不过,神经阈限下所接收到的信息,不能经过大脑的思维加工而上升为意识,而是以潜意识的存在状态,贮存在大脑的深层。
有学者做过统计,人的大脑每秒钟能接收14-15条信息,每天能够负载8600万条信息。
但实际上,这些信息只有1%能够经过大脑的思维加工而成为意识;其余的绝大部分信息,都被大脑的思维筛选掉了,而成为潜意识。
这些贮存在大脑深处的潜意识,不容易被思维主体激活与发觉,它们深层地、潜在地和沉睡地存在于大脑之中,而意识则是表层地、现实地和显象地存在着。
尽管意识和潜意识在脑中贮存的层面不同,但他们却是可以相互转化的,即当潜意识在某种外界的刺激下,就会从沉睡中醒悟过来,不自觉地从大脑的深层,跃进到大脑的表层而转化为意识。
同样,如果长期不利用和操作某种意识,它就会渐渐被意识主体淡忘,最后会下沉到大脑的深层,而转化为潜意识。
这就是显意识与潜意识在认识过程中的辩证关系。
(《论潜意识或无意识认识》张浩东岳论丛 2007年7月(第28卷/第4期)三、潜意识在植入式广告中的作用和机制,( 从植入式广告的理论基础来分析植入式广告的理论基础主要有三个个方面，古典制约与行为模式 8典范理论以及意义转移模式。
人们观看电影电视或玩游戏本质上是在满足其一些心理，一是好奇心，电影电视或游戏且有可超载时空界限、可获丰富信息资源、可获得梦幻般游戏体验等特点，强烈吸引着人们;二是补偿心理,亲情、爱情、抱负、情绪宣泄以及潜意识的愿望都能在电影电视或游戏情节中得到实现，三是缓解压力的需要，人们通过观赏电影电视节目或玩游戏可以让平时紧绷的神经得到放机，压力得到缓解和释放。
电影电视或游戏中总会有一些具备普通消费者所向往的能力气质的人物角色，这种能力和气质可能是被正常的世俗伦理所排斥和限制的但却是人意识深处所欲求的，比如放纵、混乱;也有可能是世人所共同追求的、内心的渴望和理想，比如财富、地位;再加上一些现实生活中很少见甚至不可能体验的一些故事情节对视听众进行刺激，结合巴甫洛夫的古典制约理论，C. A. Russel指出，置入式广告可以看成是将媒体内容(角色或情节)与品牌两项刺激的配对联结，该联结就是通过重复曝光将对喜爱角色和情节的正面情绪反应转移到产品/品牌，引发对产品/品牌的制约刺激，也就是暗示消费者使用这种产品或品牌能获得与喜爱角色或情节相一致的感受和体验。