潜意识在植入式广告中的作用
潜意识—— 一种广告诉求方式
潜意识——一种广告诉求方式利用潜意识进行广告诉求成了许多广告人的一种策略，其目的是为了让消费者轻松地接受广告信息，并激发他们内心深处潜在的需要。
我们引述了精神分析学派关于潜意识研究的一些理论成果：潜意识、集体潜意识和社会潜意识，并尝试将它们理解为一种广告诉求方式而作用于广告活动中。
广告诉求方式指广告制作者运用各种方法，激发消费者者的潜在需要，形成或改变消费者的某种态度，告知其满足自身需要的途径，促使其出现广告主所期望的购买行为[1。
广告宣传的最终目的是为了促进消费者对广告主的产品的选择，尽管广告所宣传的产品多种多样，但是它总是通过诉求对象来宣传的，所以对消费者的心理是否有很好的把握将关系到广告是否成功。
“科学的广告术是遵循心理学法则的”（广告界流行语）[2]。
广告信息的传播一般都带有强制性，消费者每天面对的是庞大的广告信息，他们不可能在意识层面上对这些信息进行加工，人们对那些对自己工作、生活至关重要的信息已感到难以对付，更何况是广告信息呢。
于是在消费者意识当中对广告信息总是有一种强烈的抵触情绪。
潜意识诉求便成了许多广告制作者的一种策略，其目的是让消费者在毫不费劲的同时不知不觉地接受广告信息。
潜意识诉求的另外一个作用是激发消费者的潜在需要。
对于潜意识，许多心理学家对它进行过解释，利用好这些解释对我们进行广告诉求有很好的帮助。
1、关于潜意识的研究关于潜意识的叙述，古希腊柏拉图的理念论思想中的“理念”其实是潜意识的雏型。
17世纪德国的莱布尼兹则把心灵的发展分为不同的连续等级，其中最低级的是微觉，微觉几乎同无知觉和无意识一样，处于模糊和昏睡的状态。
18世纪赫尔巴特提出了意识阈的概念，意识阈的意思是，任何时候占意识中心的观念只容许与它自己可以和谐的观念出现于意识上，而将与它不和谐的观念抑制下去。
意识并不是全部心理生活，在意识阈限以下，称为无意识活动。
费希纳（17世纪德国）认为，如果没有存在着无意识感觉的假设，心理学就行不通，并用他的心理物理法对感觉阈限进行测量。
(广告传媒)2020年潜意识在植入式广告中的作用
目录前言……………………………………………………………………２正文……………………………………………………………………３一、植入式广告的概念内容…………………………………………３１、什么是植入式广告………………………………………………３２、植入式广告的理论基础…………………………………………４３、植入式广告的作用过程…………………………………………５二、潜意识的基本概念………………………………………………５１、潜意识与无意识…………………………………………………６２、潜意识与下意识…………………………………………………６３、潜意识与意识……………………………………………………７三、潜意识在植入式广告中的作用和机制…………………………８１、从植入式广告的理论基础来分析………………………………８２、从植入式广告的形式特征来分析………………………………１０３、植入式广告中无意识作用的内在心理机制……………………１２四、结语………………………………………………………………１４五、参考文献…………………………………………………………１５前言随着电影、电视的不断创新和网络技术等各种先进技术的发展，植入式广告得到了飞速发展和广泛应用。
社会文化程度和影视拍摄制作水平的提高,人们对日常生活和高层精神消费的追求也不断加强,植入式广告的传播与具有潜在的巨大的高素质的目标受众群体紧密相联。
对于众多广告主而言,植入式广告作为一种具有巨大挖掘潜力和强传播效果的新的广告形式,为他们提供了一个崭新的产品和品牌推广的途径。
但是这种形式的广告受到多方指责，认为它破坏了电影、电视和节目的艺术性。
然而植入式广告身着大众文化的隐身服，跳出了常规广告形式与媒介产品赫然分离的案臼，使它具有非凡的市场效果，一定程度上也解决了传统广告在信息爆炸的数字时代继续生存的问题。
而且网络经济的兴起，网络游戏的进一步发展，但虚假广告横行让繁杂的网络广告形式却备受诟病，并引起网络使用者的反感，但植入式广告以其低涉入性在网络广告中也取得重要的一席位置。
潜意识广告原理的应用范围
潜意识广告原理的应用范围什么是潜意识广告原理？潜意识广告原理是指通过暗示、引导、刺激等手段，将广告信息植入消费者的潜意识中，从而影响消费者的购买行为和决策过程。
这种广告原理利用了人类潜意识的特点，通过影响消费者的意识和情感，诱导其进行某种特定的行为，如购买某种产品、接受某种观念等。
潜意识广告原理的应用范围潜意识广告原理的应用范围非常广泛，几乎涵盖了各个行业和领域。
以下是一些常见的应用范围：1.商品广告：潜意识广告原理在商品广告中被广泛应用。
通过采用特定的声音、视觉、符号等元素，将广告信息植入消费者的潜意识中，引导其购买特定品牌的产品。
2.品牌建设：潜意识广告原理在品牌建设过程中也有很大的应用价值。
通过塑造品牌形象、强调品牌价值观等方式，潜意识广告原理可以帮助品牌在消费者心中留下深刻的印象，并增强其品牌认知度和好感度。
3.政治宣传：潜意识广告原理在政治宣传中也有广泛的应用。
政治人物和政党通过采用特定的语言、形象、口号等手段，将自己的政策和观点植入选民的潜意识中，以赢得选民的支持和信任。
4.社会公益：潜意识广告原理在社会公益领域也有一定的应用。
通过引导消费者形成正确的价值观和行为习惯，潜意识广告可以起到教育和改变人们行为的作用，如倡导环保、反对霸凌等。
5.音乐和电影：潜意识广告原理在音乐和电影中的应用也比较常见。
通过特定的旋律、歌词、情节等元素，将特定的信息和观点植入听众或观众的潜意识中，以影响其情感和认知。
潜意识广告原理的优点和风险优点：1.高效影响：潜意识广告原理可以直接作用于人的潜意识，而不需要经过意识的思考和判断，因此具有更高的影响力和效率。
2.潜移默化：潜意识广告原理可以通过潜移默化的方式，深入人的内心和感知，从而更好地塑造和影响消费者的行为和认知。
风险：1.操纵消费者：潜意识广告原理具有一定的操纵性，如果被恶意使用，可能会对消费者造成不利影响。
2.道德问题：潜意识广告原理涉及到个人的潜意识和心理，如果被滥用可能引发道德问题。
潜意识广告成功的案例
潜意识广告成功的案例潜意识广告是一种通过不引人注目的方式植入消费者潜意识的广告方法，它利用心理学原理，通过暗示和联想来影响人们的购买行为。
下面我们将介绍几个潜意识广告成功的案例。
1.可口可乐的 "Open Happiness"（打开快乐）广告可口可乐的 "Open Happiness" 广告系列旨在通过展示快乐、愉悦的情绪来植入消费者的潜意识。
在这个系列中，可口可乐利用一种常见的广告技巧，即与幸福相关的色彩和符号，比如鲜艳的颜色、笑脸和愉快的音乐。
这些元素激发了消费者的情感，并与可口可乐产品联系在一起，从而在不经意间植入了购买意愿。
2.康奈尔大学的高级例酒橱的增加销量实验在一项由康奈尔大学进行的实验中，研究人员通过将高档法国葡萄酒展示在普通文具店中的普通橱窗里，观察了消费者对酒的购买行为的变化。
结果发现，当高档酒展示在文具店中时，它的销量比展示在葡萄酒专卖店中要高出44%。
这个实验表明，当消费者感觉到一种非凡的产品被放置在平凡的环境中，他们对该产品的价值会有更高的认可，并更有可能购买。
3.雀巢咖啡的 "Good to the Last Drop"（喝到最后一滴才好）广告雀巢咖啡的 "Good to the Last Drop" 广告在上个世纪的二十年代非常成功。
这个广告通过暗示和联想，将深褐色的咖啡与优质、持久和满足感联系在一起。
这个口号成功地激发了消费者对咖啡的潜意识渴望，并使他们认为只有雀巢咖啡才能提供最高品质的咖啡体验。
4.尼康相机的 "I am Different"（我与众不同）广告尼康相机的 "I am Different" 广告通过将相机与个性、创造力和独特性联系在一起，激发了消费者的潜意识欲望。
这个广告通过展示个人创造力和自我表达的独特能力，暗示了只有使用尼康相机才能达到这种独特性和优越感。
隐藏的说客——潜意识广告研究
隐藏的说客——潜意识广告研究隐藏的说客——潜意识广告研究隐藏的说客——潜意识广告研究The Hidden Persuader ——Research on Subliminal Advertising2009年11月9日隐藏的说客——潜意识广告研究一、阈下知觉广告定义二、阈下知觉广告类型三、植入式广告历史与形式四、植入式广告的影响因素五、植入式广告效果的评估洞察人性人心叵测显意识传播模式和潜意识传播模式把一只青蛙放进装有沸水的杯子，它会马上跳出来。
把一只青蛙放进温水并慢慢加热，开始它很舒适，等到发现水太热时，却已没有能力跳出。
温水煮青蛙:让消费者处于温水之中一、阈下知觉广告定义“阈下”(below the threshold) 在心理学中早已不是什么新鲜名词了。
“阈”，指的是“感觉的阈限”，人的感官只对一定范围内的刺激做出反应。
只有在这个范围内的刺激，才能引起人们的感觉。
这个刺激范围及相应的感觉能力称之为感觉阈限(sensory threshold)和感受性(sensitivity)。
感觉阈限以下，即能够刺激人类感官的最低强度以下。
一、阈下知觉广告定义阈下知觉广告(潜意识广告或隐性广告)是在消费者无意识的情况下将产品图片、品牌名称或其它营销刺激物呈现给他们的一种广告技巧。
通过这种呈现，营销者希望消费者会在阈下水平对信息进行加工，并做出购买反应，避免消费者对传统广告侵入式营销的反感，从而达到“随风潜入夜，润物细无声”的目的。
二、阈下知觉广告类型一)快速切换(Tachistoscopic Displays) ((二)对象背景反转，或称和谐幻像 (Figure-Ground Reversals orSyncretistic Illusions)(三)嵌入,植入,置入 (Embedding,Product Placement)(四)双关(Double Entrende)(五)背景声光学处理(一)快速切换1957 ，Packard在《隐藏的说客》一书中介绍的“吃爆米花”和“喝可口可乐”实验:一位动机研究者Jame Vicary在电影正常播放的时候，在一个活动的屏幕上每隔5秒以3/1000秒的速度呈现信息“请吃爆米花”和“请喝可口可乐”，在6周内，影院附近爆米花的销量增长了58%，可口可乐的销量增长了18%。
弗洛伊德的潜意识理论在广告中的运用
市 华 中 科 技 大 学 （430074）
消费者研究中常用的投射法一般分为联想式投射测验、 主题统觉测验、购物表法和看图说话法。 文字联想式投射测 验要求受试者根据呈现的刺激说出自己首先联想的内容，如 词语、画面或想法。 文字联想法是指由调查员先说出某个常 用字眼或商品名称， 然后让消费者说出由此联想到什么词。 如谈到“长虹”，让消费者在不受限制的情境下自由联想首先 想到的三个词，如消费者想到康佳、电视、手机三个词，则证
利用潜意识研究消费者隐性购买动机：投射原理与技术 消费者的购买动机分为显性购买动机和隐性购买动机。
消费者的隐性购买动机通常不为自己察觉，表现出来的只是 意识层面的显性购买动机，而潜意识支配下的隐性购买动机 在某种意义上比意识支配下的显性购买动机作用更大、更为 强烈，因为潜在需求发挥了巨大的作用。 消费者的显性购买 动机是能够被自己察觉到的，消费者的意识范围内不断有观 念、动机、意象或对产品的情感，这种是能够被自己意识到的 动机或情感。 而一些本能冲动、被压抑的欲望或动机，却在不 知不觉的潜在境界里发生并存在，因不符合社会伦理或道德 和本人的理智，无法进入意识被个体所压抑，这种潜伏着的 无法被察觉的思想、观念、欲望等心理活动被称为潜意识，潜 意识是秘而不宣的，但支配着消费者的隐性购买动机。 潜意 识里越是被压抑就越对行为具有推动力，防御机制试图压抑 这些愿望与冲突就越易引发隐性购买动机。
因此消费者的行为在意识层面是很难预测的，甚至是难 以解释的， 关键在于消费者动机的不可观察性和内隐性，只 有通过研究潜意识购买动机来解释消费者复杂的购买动机。
在弗洛伊德看来，潜意识虽然受到压抑，但它永远不断 地为得到自我满足而斗争。 被压抑的不符合社会规范的原始 冲动或欲望用符合社会要求的建设性方式表达出来。 ①于是， 消费者把自我投射到各个商品中，即购买的商品和劳务项目 成了自己人格的延伸部分，来满足自己灵魂深处受到压抑的 潜意识，例如，汽车是社会地位的延伸，红茶是柔弱女子的延 伸，服装是人的气质和品位的延伸。
隐藏的说客——潜意识广告研究
隐藏的说客——潜意识广告研究隐藏的说客——潜意识广告研究隐藏的说客——潜意识广告研究The Hidden Persuader ——Research on Subliminal Advertising2009年11月9日隐藏的说客——潜意识广告研究一、阈下知觉广告定义二、阈下知觉广告类型三、植入式广告历史与形式四、植入式广告的影响因素五、植入式广告效果的评估洞察人性人心叵测显意识传播模式和潜意识传播模式把一只青蛙放进装有沸水的杯子，它会马上跳出来。
把一只青蛙放进温水并慢慢加热，开始它很舒适，等到发现水太热时，却已没有能力跳出。
温水煮青蛙:让消费者处于温水之中一、阈下知觉广告定义“阈下”(below the threshold) 在心理学中早已不是什么新鲜名词了。
“阈”，指的是“感觉的阈限”，人的感官只对一定范围内的刺激做出反应。
只有在这个范围内的刺激，才能引起人们的感觉。
这个刺激范围及相应的感觉能力称之为感觉阈限(sensory threshold)和感受性(sensitivity)。
感觉阈限以下，即能够刺激人类感官的最低强度以下。
一、阈下知觉广告定义阈下知觉广告(潜意识广告或隐性广告)是在消费者无意识的情况下将产品图片、品牌名称或其它营销刺激物呈现给他们的一种广告技巧。
通过这种呈现，营销者希望消费者会在阈下水平对信息进行加工，并做出购买反应，避免消费者对传统广告侵入式营销的反感，从而达到“随风潜入夜，润物细无声”的目的。
二、阈下知觉广告类型一)快速切换(Tachistoscopic Displays) ((二)对象背景反转，或称和谐幻像 (Figure-Ground Reversals orSyncretistic Illusions)(三)嵌入,植入,置入 (Embedding,Product Placement)(四)双关(Double Entrende)(五)背景声光学处理(一)快速切换1957 ，Packard在《隐藏的说客》一书中介绍的“吃爆米花”和“喝可口可乐”实验:一位动机研究者Jame Vicary在电影正常播放的时候，在一个活动的屏幕上每隔5秒以3/1000秒的速度呈现信息“请吃爆米花”和“请喝可口可乐”，在6周内，影院附近爆米花的销量增长了58%，可口可乐的销量增长了18%。
以植入广告为例浅谈潜意识广告
以植入广告为例浅谈潜意识广告传播学 20091186 曹守婷摘要：现代广告传播方式已经从显意识传播发展到潜意识传播。
植入式广告是潜意识广告最主要的类型。
如今在影视剧、游戏或节目中植入广告已成为司空见惯的现象。
虽然对于植入式广告存在着争议，但是只要遵循植入式广告传播的基本原则，赞助商、制片方和观众三方将实现共赢。
关键词：潜意识广告；植入式广告；《天下无贼》一、何谓潜意识广告人脑接受信息的方式分为有意识接收和无意识接收两种。
意识，从字面理解，是人的较明显的认知世界的大脑心智活动。
潜，是不露在表面的意思，潜意识是不明显，不露在表面的大脑认知、思想等心智活动。
同样，媒体的信息传播方式也分两类，即显意识传播和潜意识传播。
在广告中，显意识传播主要通过感性诉求和理性诉求两种诉求方式表现出来，而潜意识传播主要是指潜意识诉求。
消费者对传统广告已经视而不见听而不闻，他们在看电视时或打电话，或吃零食，或上洗手间，或和家人聊天，甚至可能频繁更换频道。
面对这样的受众，广告难以取得理想的效果。
传统广告传播到了历史的交叉点，该何去何从呢？目前，广告界正达成共识，即“许可式营销”（“渗透式营销”）将取代“侵入式营销”（“干扰式营销”），消费者将不再容忍广告，而是可挑选广告。
因此，潜意识广告是应对这一挑战的良策。
据研究，人的意识分为显意识和潜意识，如果把人的整个意识比喻成一座冰山，那么处于海平面之上5%的部分为显意识，而深藏在海平面以下95%部分则为潜意识。
研究还表明，潜意识的力量比意识大三万倍，广告要激发潜能，就要运用潜意识。
潜意识广告，又称阈下知觉广告、隐性广告——在消费者无意识的情况下呈现产品图片、品牌名称或其他营销刺激物。
这种呈现会刺激消费者在阈下水平对信息进行加工，刺激消费者购买，避免消费者对传统广告侵入式营销的反感，从而达到“随风潜入夜，润物细无声”的效果。
潜意识广告主要有快速切换、背景反转、植入、双关等类型，其中植入式广告是最主要类型，也称置入式广告。
潜意识的影响力理解广告中的潜在心理诱导
潜意识的影响力理解广告中的潜在心理诱导潜意识的影响力：理解广告中的潜在心理诱导广告是商业领域中一种重要的宣传手段，旨在吸引消费者、塑造品牌形象，并最终促使消费者采取购买行为。
然而，广告的影响力往往超出了我们的意识范围。
在广告中，潜意识的影响力成为了一把“隐形”的杀手锏，它通过种种手段激发人们内心深处的欲望和情感，从而引导他们做出符合广告主旨的决策。
本文将探讨广告中潜意识的影响力，并分享一些理解和应对广告潜在心理诱导的方法。
一、潜意识的影响力广告主要通过情感、形象和信息等多种手段来影响消费者。
其中，情感和形象对潜意识的影响尤为重要。
广告常常利用潜意识的力量，通过构建情感共鸣和潜移默化的形象塑造，悄无声息地操控着消费者的决策。
首先，广告通过营造情感共鸣来塑造消费者的购买欲望。
使用愉悦、温馨、激动等积极情绪，广告刺激消费者产生强烈的情感反应。
例如，汽车广告中经常运用美丽的风景、家庭团聚的场景和憧憬未来的情感，勾起人们对幸福生活的向往，从而激发购买欲望。
其次，广告通过形象塑造潜移默化地影响消费者。
广告着重打造独特、吸引人的品牌形象，以便消费者在购买时更容易选择该品牌。
品牌形象不仅包括产品本身的特性，还包括品牌背后的故事、价值观和象征意义等。
通过渗透式的品牌推广，广告在消费者潜意识中形成了一种深深的精神纽带，使得消费者将品牌与自我认同联系在一起。
二、理解广告潜在心理诱导的方法虽然广告中潜在心理诱导的影响力不容忽视，但我们可以通过一些方法来理解和应对这种影响。
首先，我们应该保持警惕，学会辨别广告中的心理诱导。
广告往往运用隐喻、情感共鸣等手法来操控潜意识，我们需要有意识地分析广告信息，理清楚广告的真实意图。
与此同时，我们也应该培养批判性思维，不随波逐流，做出理性的判断。
其次，了解自身需求和价值观能帮助我们抵御广告的诱导。
当我们明确自己的需求和价值观时，就能更好地过滤广告信息，不被片面、虚假的宣传所迷惑。
通过建立自己的购买标准，我们能够更好地抵挡潜在的心理诱导。
潜意识的影响力从广告到宣传
潜意识的影响力从广告到宣传潜意识是我们思维和行为背后潜藏的力量，它对我们的判断、选择和决策产生着深远的影响。
在广告和宣传领域，潜意识的影响力被广泛利用，从而塑造我们的观念、引导我们的消费行为。
本文将探讨潜意识在广告和宣传中的作用，并分析其中的心理机制。
一、潜意识在广告中的作用广告是一种常见的推销手段，通过各种媒介向公众传达产品或服务的信息。
在广告中，潜意识的作用可以通过以下几个方面体现。
首先，广告通过情感共鸣和符号传递来影响我们的潜意识。
广告常常运用动人的音乐、美丽的画面和感人的故事情节来引起观众的情感共鸣，进而激发潜意识的共鸣。
同时，广告中的符号传递也是引导潜意识的一种方式，通过将产品与某种象征性的符号相联系，使观众在无意识中将两者联系起来，产生消费的欲望。
其次，广告通过潜移默化地传递信息来影响我们的潜意识。
在广告中，通过多次重复和巧妙的植入，特定的信息或品牌可以深入到我们的潜意识中。
当我们需要购买某种类型的产品时，这些潜意识中的信息就会被唤起并影响我们的选择。
最后，广告通过激发我们的潜意识欲望来影响我们的消费行为。
广告通常会给观众营造一种“你需要这个产品”的心理暗示，从而激发潜意识中的欲望。
潜意识的欲望往往比理智和理性更加强烈，因此，广告往往能够促使我们购买某种产品，尽管我们可能在理性上并没有明确的需求。
二、潜意识在宣传中的作用宣传是一种为特定目的或组织进行的信息传递活动，其目的是通过影响潜意识来达到某种目标。
在宣传中，潜意识的作用同样不可忽视。
首先，宣传通过塑造形象和价值观来影响我们的潜意识。
通过精心策划和设计，宣传活动可以将特定组织或产品的形象和价值观传达给大众，从而塑造观众的潜意识观念。
当我们与某个品牌或组织产生共鸣时，我们的潜意识会倾向于接受和认同它们的形象和价值观。
其次，宣传通过创造需求来影响我们的潜意识。
宣传活动常常通过夸张、引起共鸣或制造危机等方式，刺激我们的潜意识产生需求。
这种创造需求的宣传手法，使我们误以为某种物品或服务对我们的生活是必需的，从而激发我们的购买欲望。
《2024年潜意识广告的内容建构与路径选择》范文
《潜意识广告的内容建构与路径选择》篇一一、引言在当今信息爆炸的时代，广告的传播方式与效果评估成为营销领域的重要议题。
潜意识广告作为一种新型的广告形式，以其独特的传播方式和深入人心的效果，逐渐受到广告从业者的关注。
本文将探讨潜意识广告的内容建构与路径选择，以期为广告实践提供理论支持。
二、潜意识广告的概念及特点潜意识广告是指通过特定的传播手段，将广告信息潜移默化地植入受众的潜意识中，从而达到长期记忆、提高品牌认知度等目的的广告形式。
其特点包括传播方式的隐蔽性、信息接受的被动性以及效果的长期性。
三、潜意识广告的内容建构1. 刺激与响应的平衡：潜意识广告需要通过特定的刺激引发受众的响应，这就要求广告在内容建构时需注重刺激与响应的平衡。
刺激过大可能引起受众的反感，刺激过小则无法达到预期的效果。
因此，需要在深入挖掘受众需求的基础上，寻找最佳的刺激点。
2. 情感的共鸣：情感是潜意识广告的重要内容。
通过触动受众的情感，使其产生共鸣，进而达到传播品牌价值的目的。
这需要广告创作者具备敏锐的洞察力，准确把握受众的情感需求。
3. 创新性的表现手法：与传统广告相比，潜意识广告需要采用更具创新性的表现手法。
这包括运用先进的科技手段、创新的传播媒介等，以吸引受众的注意力。
四、潜意识广告的路径选择1. 场景化营销：将产品或服务与特定场景相结合，使受众在特定场景中自然地接收到广告信息。
这种路径能够使广告更加贴近受众的生活，提高其接受度。
2. 个性化推送：利用大数据等工具，对受众的喜好、行为等进行分析，从而为其推送符合其兴趣和需求的广告。
这有助于提高广告的针对性和有效性。
3. 情感共鸣策略：通过制造情感共鸣来引导消费者思考并进一步将品牌信息植入他们的潜意识中。
例如，通过讲述一个感人的故事或展示一个引人入胜的场景来激发消费者的情感反应。
这种策略需要深入了解目标受众的情感需求和价值观，以便创造出能够触动他们内心的内容。
4. 重复曝光策略：通过在不同渠道和不同时间点多次展示广告内容，增加品牌在受众心中的曝光度。
《潜意识广告的内容建构与路径选择》范文
《潜意识广告的内容建构与路径选择》篇一一、引言在数字化营销的浪潮中，广告已成为企业传播品牌价值、促进产品销售的重要手段。
随着人们对于传统广告形式的抵触心理日益加剧，潜意识广告作为一种新兴的广告形式，逐渐受到业界的关注。
潜意识广告通过巧妙地触动消费者的内心，使其在无意识中接受广告信息，从而达到品牌传播和销售促进的目的。
本文将探讨潜意识广告的内容建构与路径选择，旨在为企业提供有效的广告策略。
二、潜意识广告的内容建构1. 创意核心：情感共鸣潜意识广告的核心理念是借助情感共鸣来触动消费者的内心。
因此，创意的核心应围绕消费者的情感需求展开，如亲情、友情、爱情等。
通过挖掘这些情感需求，将品牌与消费者的情感联系起来，使消费者在无意识中接受广告信息。
2. 视觉元素：简洁明了视觉元素是潜意识广告传达信息的重要手段。
为了使消费者在短时间内快速捕捉到广告信息，视觉元素应简洁明了，避免过于复杂的画面和过多的信息。
同时，色彩、形状、动效等元素应与品牌调性相符合，营造出独特的视觉冲击力。
3. 声音元素：引人入胜声音元素在潜意识广告中同样占据重要地位。
通过巧妙的音乐、语音等手段，可以增强广告的吸引力，使消费者在听觉上产生共鸣。
音乐和语音的选择应与广告主题相匹配，营造出恰当的氛围和情感基调。
4. 品牌植入：巧妙自然在潜意识广告中，品牌植入是关键的一环。
品牌植入应巧妙自然，避免生硬地插入品牌信息。
通过将品牌与广告内容紧密结合，使消费者在接受广告信息的同时，自然地记住品牌。
三、潜意识广告的路径选择1. 媒体选择：多渠道覆盖媒体选择是潜意识广告路径选择的关键。
企业应选择多渠道的媒体平台，如电视、网络、社交媒体等，以实现广泛的覆盖和传播。
同时，根据目标受众的特点，选择合适的媒体平台进行精准投放。
2. 时间安排：抓住关键时段时间安排也是潜意识广告成功的关键因素之一。
企业应抓住关键时段进行广告投放，如上下班高峰期的电视节目、热门社交媒体等。
《潜意识广告的内容建构与路径选择》范文
《潜意识广告的内容建构与路径选择》篇一一、引言随着科技的飞速发展，广告行业正经历着前所未有的变革。
其中，潜意识广告以其独特的魅力，逐渐成为广告领域的重要分支。
潜意识广告能够有效地激发消费者的购买欲望，增强品牌的记忆度与影响力。
本文将深入探讨潜意识广告的内容建构与路径选择，旨在为广告创作者提供一些有价值的参考。
二、潜意识广告的概念及特点潜意识广告是一种以触动消费者内心深处情感、观念及欲望为手段的广告形式。
其特点在于能够通过巧妙的创意和设计，将信息潜入消费者的潜意识中，从而产生持久的影响力。
与传统的显意识广告相比，潜意识广告更加注重激发消费者的内在动力，使其在无意识中接受并认同广告信息。
三、潜意识广告的内容建构1. 创意与主题：潜意识广告的创意和主题是其成功的关键。
创作者需要从消费者的需求、心理及社会文化背景等方面出发，挖掘出能够触动消费者内心的主题。
同时，创意要具有独特性、新颖性和可记忆性，以便在消费者心中留下深刻的印象。
2. 情感元素：情感元素是潜意识广告的核心。
通过描绘温馨、感人、幽默等情感场景，创作者能够激发消费者的共鸣，使其在无意识中接受广告信息。
因此，情感元素的运用对于提高广告的传播效果具有重要意义。
3. 视觉设计：视觉设计是潜意识广告的又一重要内容。
创作者需要运用色彩、形状、动态等视觉元素，设计出具有吸引力和个性的视觉画面。
同时，视觉设计要与创意和主题相匹配，以便更好地传达广告信息。
四、潜意识广告的路径选择1. 媒体选择：媒体是潜意识广告传播的重要途径。
创作者需要根据目标受众的特点和媒体的特点，选择合适的媒体进行传播。
例如，针对年轻受众的社交媒体、针对高端市场的电视媒体等。
2. 传播策略：传播策略是决定潜意识广告效果的关键因素。
创作者需要制定有针对性的传播策略，包括传播时间、频率、渠道等。
同时，要关注消费者的反馈和反应，及时调整传播策略，以提高广告的传播效果。
3. 整合营销：整合营销是提高潜意识广告效果的重要手段。
广告中的潜意识影响机制与消费者行为驱动
广告中的潜意识影响机制与消费者行为驱动在当今竞争激烈的市场环境中，广告无处不在，它们以各种形式渗透进我们的日常生活。
从电视屏幕上的商业广告到社交媒体上的推送，从街头巷尾的海报到手机应用中的弹窗，广告试图吸引我们的注意力，影响我们的购买决策。
然而，广告的影响力并非仅仅停留在表面的信息传递，其更深层次的潜意识影响机制在悄然驱动着消费者的行为。
一、潜意识影响机制的概念与原理潜意识是指那些我们无法轻易察觉，但却对我们的思维、情感和行为产生影响的心理活动。
在广告中，潜意识影响机制利用了人类大脑处理信息的特点，通过巧妙的设计和暗示，绕过我们的理性思考，直接触及并影响我们的潜意识。
例如，色彩、图像、声音、气味等元素都能够在潜意识层面引发特定的情感和联想。
温暖的色彩可能让人感到舒适和放松，而尖锐的声音可能引起紧张和不安。
广告商善于利用这些元素，营造出能够吸引消费者并激发其购买欲望的氛围。
此外，重复和暗示也是潜意识影响的重要手段。
当我们多次接触到某个广告信息时，即使没有刻意去记住，它也会在潜意识中留下痕迹。
暗示则通过隐晦的方式传递信息，让消费者在不知不觉中接受并认同广告所传达的观点。
二、广告中的潜意识影响策略1、情感诉求广告常常通过触动消费者的情感来影响其行为。
比如，一则关于家庭团聚的广告可能会唤起人们对亲情的渴望，从而促使他们购买与家庭相关的产品或服务。
这种情感诉求并非直接告诉消费者“购买这个产品你会感到幸福”，而是通过营造温馨的场景和氛围，让消费者在潜意识中产生对幸福的向往，并将这种向往与产品联系起来。
2、品牌形象塑造一个强大的品牌形象能够在潜意识中影响消费者的选择。
品牌的标志、名称、口号等元素经过精心设计和长期宣传，会在消费者心中形成特定的印象和联想。
当消费者面临购买决策时，这些潜意识中的品牌印象会在不经意间影响他们的选择，使他们更倾向于选择熟悉和信任的品牌。
3、性暗示性是人类本能的一部分，广告中有时会巧妙地运用性暗示来吸引消费者的注意力。
你看广告的时候,说不准就被潜意识操控了
你看广告的时候，说不准就被潜意识操控了文：深度恍惚现代社会，广告无处不在。
不过，不管是软广还是硬广，这些都是我们的意识能够清醒觉察的广告。
有没有一种广告，我们的意识完全无法觉知它的存在，但是却会对我们的行为产生影响的呢？这就是恍惚君今天要讲的潜意识广告（subliminal advertising）。
知识一：意识层级在开始正文之前，为防新读者看得糊涂，我们先复习一下人的意识的层级。
心理学认为，人的意识分为三个层级：意识（conscious），前意识（preconscious），潜意识（subconscious）。
如果一些心理活动（mental activities）是我们能够感知到的（比如说看到红灯，然后知道不能过马路了），这些心理活动就存在于我们意识的层面。
如果一些心理活动，我们当下并没有觉察，但却能够容易地想起来，这些活动就存在于前意识层面，比如说昨天晚上吃了什么。
如果一些心理活动不被我们感知，但又影响着我们的意识，它们则存在于潜意识的层面。
比如说我们年纪很小的时候，有一次吃鱼蛋导致生病了，之后我们虽然把这件事情忘了，但我们从此变得讨厌吃鱼蛋，那就是吃鱼蛋导致生病的这个不被我们感知的潜意识的认知影响了我们有意识的行为。
知识二：意识局限人的视力感知是有一定极限的，如果一张图片很快地闪过（比如说0.0001秒），我们就看不清图片的内容，也意识不到自己看过这张图片。
但是，虽然我们意识上不能觉察到自己看到过这些图片或文字，我们的潜意识却能感知到，然后这些信息（文字或图片）就有可能在潜意识的层面影响我们有意识的行为。
潜意识广告就利用了人的意识的局限，直接跟潜意识沟通。
如果广告直接跟我们说，买可口可乐，吃爆米花，有些人可能会有抵触心理“你让我买我偏不买”——这是意识上的抵触。
潜意识广告，就是要绕过我们的意识，直接跟我们的潜意识沟通，让我们消费。
绕过意识的最基本的方法就是把广告打在我们意识所的能觉察范围之外。
论广告的心理暗示作用
觉，产品的成功就有了保证。所以要创造让人感觉 在研究“说什么”背后的规律的同时，也探讨“如何
美好的记忆点，赢得消费者的好感，才会有好的产 说”以及“由谁来说”等相关问题的基本心理原则。
品，正应了“好迪”的一句广告语：好迪真好，大家好
第三，针对产品消费群体的爱好提出策略，策略
才是真的好！
必须单一、清晰；人们受外界事物的影响是从认识外
从专业角度来看，“脑白金”是非常成功的。首
些潜意识会对大脑发出指令，人体神经系统接受指 先，他选中一个点，也就是送来完成指令功能。
天重复一个理念： “送礼还是脑白金好！”他天天不断
通俗的说，大脑就像一个信息“垃圾桶”，你往里 地给你心理暗示：“送礼就送脑白金！”这时，我们的
广告经过多年的发展，经历了“叫卖式”、“强行 推销式”、 “卖点展示”、 “品牌形象展示”等过程，到现 在已经形成以消费者为中心的“标榜行为模式”。为 什么会发展到“标榜行为模式”呢？
一方面是因为当今市场上产品众多、竞争趋于 白热化，同 一 类 产 品 如 家 电：就 有“ 长 虹 ”、“ 索 尼 ”、 “康佳”、 “松下 ”、“ 飞 利 普 ”、“ 三 星 ”等 数 十 种 品 牌。 要让消费者选择自己的品牌，就必须让自己的品牌 与众不同，即有自己独特的竞争优势。而“标榜行为
之间又有什么关系呢？“心理暗示”就是一个心理过 有各成就”的广告语，从广告模特的衣着、行为、环境
程。当外界信息持续强行进入人体大脑后，大脑对 方面暗示消费者用了“诺基亚 8310”就是成功人士，
该信息缺乏免疫能力，经过一段时间，该信息变成大 其手机热卖是理所当然的了。
脑中的潜意识，在大脑中打上深深的烙印，最后，这
Key words：advertisement；mental suggestion；consumer；media
广而告之潜意识效应
广而告之潜意识效应近期着手准备开一家养生产品体验馆，为推广操碎了心，深层次的进入其中，发现广告效应的扩散度是你不敢想象的。
个人定义为广而告之潜意识效应。
小编将次分为两种，一种叫公众潜意识效应，另一种叫植入潜意识效应。
所谓公众潜意识效应，就是大众在生活认知中得到的信息量储存到潜意识中，在需求时，潜意识直接给出答案。
如：喝酒喝茅台，抽烟抽中华。
近年低端产品中做到最好的广告：六个核桃，是大众走亲串户必买之物。
为什么要买呢？主要大家都有核桃补脑的常识，大人小孩都希望更聪明，广告加深了公众的潜意识，喝牛奶就直接买六个核桃，过节送礼就直接六个核桃。
所谓植入潜意识效应，就是一种新生产品，由生产商或经销商直接赋予它一些特性，让大众能在短时间内储存在潜意识里，需要时，随口就能说出来。
现中国将植入潜意识效应发挥到极致的只此一人，史玉柱。
大家都知道的“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”。
大家都会说这么简单，在央视打几个广告就行了。
真没那么简单。
金立手机不光在央视打了广告，还冠名了一些收视率较高的综艺节目，到头来手机卖的不好，导致资金链都断了，影响了金立手机企业的发展。
这种例子多的比比皆是，以至于有些明星都成了毒瘤，给什么产品做广告，什么产品就下架或停产。
公众潜意识效应广告，创意明确，可以复制，适合各类产品广告，特别适合中低端产品。
大众接受率高。
广告内容简单，老套。
植入潜意识效益广告，创意要求高，复制率低，适合新生产品、国际产品及高端产品，大众接受率低，一旦接受，购买率高。
广告内容精辟、深奥第一次都有看不明白的感觉。
等看懂了也有记忆储存。
打广告是为了产品有销量，销量没起来，足以证明广告打的有问题。
要从人的潜意识出发，找出不足及弱点，加以修饰及整改，有可能打造出你的专属广告。
分享就是拥有，做一个快乐的蜗牛！。
广告是如何利用我们的潜意识的
广告是如何利用我们的潜意识的2008-09-23 09:03对于许多人来说潜意识是一个不熟悉的词，在词典中对潜意识有这样的解释：潜意识是不知不觉没有意识到的心理活动，是人的动机、意图的源泉。
我们怎样才能发现和使用这种力量呢？事实是◆我们可以通过我们的思想、通过我们的想法、我们所希望实施的计划和意愿来实现。
◆另一方面，我们又受到许多没有意识到的限制。
◆潜意识的限制受到许多不同因素的影响，它不但受到自我保护意识的影响，受到我们曾经历过的正、反两方面冲动的影响，还要受到我们被排斥、被打击的经历的影响。
这些因素在我们没有意识到的情况下影响着我们，将我们的生活变好或变坏。
每个人都应该寻找打开潜意识大门的钥匙，去实现自己美丽的人生计划。
下面我们就来寻找这把钥匙。
为什么他人总是从我们没有意识到的限制中获利呢？有兴趣的读者会问这个问题。
但他究竟是谁呢？例如：那些不断地向我们进行广告宣传，让我们购买他们的产品–我们根本不需要的产品–的人。
换句话说：一股来自潜意识的冲动让我们购买了他们的产品。
如果让理智做决定，我们可能一辈子都不会买的。
再例如，我们买了一辆对于我们来说又大、又贵的汽车。
为什么呢？因为我们购买的潜意识远比理智强大得多。
这种潜意识决定了我们的行动。
我们没有意识到是出于什么动机要买这辆车。
事实上，它对我们来说太大太贵了。
这种没有理智的购买冲动是来自哪里？这种动机是怎么进入我们没有意识的限制里面来的呢？您感到迷惑，谁使您迷惑？是那些对此有兴趣的人。
因为他们向您宣传的广告只抽出了产品的优点，或他们利用了在您身上存在已久的购买动机。
让我们用47岁的b先生来做一个例子。
他有一位自信而又卓有成就的父亲，他是父亲的第四个儿子。
他父亲15年来一直把他与他的哥哥m先生相比。
几乎天天说："看你哥哥，他干什么事总是有头有尾，你却整天在做美梦，梦能给你带来什么？"b先生竭尽全力去按照他那位严厉的父亲的要求去做，希望能赶上他哥哥，但他从未得到过承认。
【从潜意识理论看广告中的“拜物情结”】潜意识理论
《【从潜意识理论看广告中的“拜物情结”】潜意识理论》摘要：马斯洛的“需求层次论”把人类的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，潜意识即无意识，是指意识不到的生理过程，总的来说，广告只有集中反映消费者的欲望，以欲望叙事来充分调动受众对快乐的向往，才能使受众对广告产生快乐目前，学界关于广告诉求与弗洛伊德的精神分析学方面的相关研究有几个方面，有学者从物进行分析，转到广告的符号消费；还有学者专门探讨了潜意识广告或广告诉求。
而对恋物癖的根本――“阉割情结”挖掘不多。
当代中国的广告批评虽然指出了后现代广告的潜意识诉求问题，但并没有弄清楚广告和潜意识到底是什么关系。
诉求是外界的手段，或者说是广告刺激。
一个有销售力的广告，必须具备准确的广告诉求点。
广告诉求点不仅是产品卖点的诉求，更是消费者买点的再现。
只有真正了解自己的消费者需求什么，并将这种需求结合产品的卖点以及竞争对手的诉求点，形成自己的独特买点，才能打动目标受众的心，促使其产生购买行动。
消费者的心理需求直接影响并指导着广告诉求点的选择。
广告正是通过抓住消费者的心理而对其需求和动机施加影响。
消费需求马斯洛的“需求层次论”把人类的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类。
自我实现的需求即希望充分发挥自己的潜能，实现自己的理想和抱负的需求。
广告通过对“自我实现”的诉求，满足人们内心深处渴望实现梦想的信念，并通过诉求肯定、张扬这种价值观，从而影响人们的消费行为。
马斯洛的需求金字塔把自我实现界定为个人的最高需求。
消费者的需求可分为实用和非实用层面。
而购买的非理性观点认为，购买活动是满足情感的、非实用的需求，人们购买是出于虚荣心和潜意识。
需求金字塔的社交、尊重和自我实现这三种需求，应该包含在非实用需求之类。
国外一项研究调查了身体虚荣(过于关心和／或积极地或者夸张地看待身体外表)和成就虚荣(过分关心和／或积极地或者夸张地看待个人成就)，研究者发现这些观点与物质主义、化妆品的使用、对服装的关心和是否为乡村俱乐部成员有关。
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目录前言……………………………………………………………………２正文……………………………………………………………………３一、植入式广告的概念内容…………………………………………３１、什么是植入式广告………………………………………………３２、植入式广告的理论基础…………………………………………４３、植入式广告的作用过程…………………………………………５二、潜意识的基本概念………………………………………………５１、潜意识与无意识…………………………………………………６２、潜意识与下意识…………………………………………………６３、潜意识与意识……………………………………………………７三、潜意识在植入式广告中的作用和机制…………………………８１、从植入式广告的理论基础来分析………………………………８２、从植入式广告的形式特征来分析………………………………１０３、植入式广告中无意识作用的内在心理机制……………………１２四、结语………………………………………………………………１４五、参考文献…………………………………………………………１５前言随着电影、电视的不断创新和网络技术等各种先进技术的发展，植入式广告得到了飞速发展和广泛应用。
社会文化程度和影视拍摄制作水平的提高,人们对日常生活和高层精神消费的追求也不断加强,植入式广告的传播与具有潜在的巨大的高素质的目标受众群体紧密相联。
对于众多广告主而言,植入式广告作为一种具有巨大挖掘潜力和强传播效果的新的广告形式,为他们提供了一个崭新的产品和品牌推广的途径。
但是这种形式的广告受到多方指责，认为它破坏了电影、电视和节目的艺术性。
然而植入式广告身着大众文化的隐身服，跳出了常规广告形式与媒介产品赫然分离的案臼，使它具有非凡的市场效果，一定程度上也解决了传统广告在信息爆炸的数字时代继续生存的问题。
而且网络经济的兴起，网络游戏的进一步发展，但虚假广告横行让繁杂的网络广告形式却备受诟病，并引起网络使用者的反感，但植入式广告以其低涉入性在网络广告中也取得重要的一席位置。
植入式广告将成为广告业界无法回避的一个话题，势必为广告业界和学界关注的一个新问题。
从20世纪80年代开始，外国许多学者就开始了对植入式广告的理论研究，近些年来，国内也有不少学者对它予以关注和讨论。
但是除个别学者在文章中提到植入式广告的无意注意和无意记忆外，几乎所有人都是在意识层面对其理论基础、作用过程和运作等方面进行研究，认为植入式广告与常规广告一样是作用于受众可感知的意识，而并没有对潜意识——这一在人类意识中占有绝大部分比例并对人类思想和行为起着重大影响的意识状态——进行联系研究和关注。
本文将结合潜意识的一些相关理论，对植入式广告进行另一种角度的分析和研究，论证潜意识在植入式广告的理论基础、整体运作、作用过程和效果的产生等各方面都起着或多或少正面或辅助性的作用。
以期更全面地认识植入式广告，并更好地利用潜意识手段来增强植入式广告的整合性及其植入式的合理性、巧妙性，让植入式广告更好地发挥其独特的性能，取得更好的实战效果。
正文一、植入式广告的概念内容1.什么是植入式广告植入式广告,是指广告主将自己的产品、品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略等相关信息通过一定的创意和表现手法,巧妙地糅合到电影、电视剧或电视节目中,使之成为影视剧一个不可或缺的构成部分,通过场景的再现,让观众对其产品及品牌留下印象,从而达到传播品牌相关信息和形象的目的。
（《论植入式广告的创新与发展》郭元媛太原大学学报2007年6 月第8 卷第2 期总第30 期）潜意识广告与植入式广告有些相似，但并非同一种广告形式。
潜意识广告的广告刺激落在消费者感知阈限之外时，机械地、反复地、直接地刺激消费者的潜意识，其所传播的信息是人体无法直接感知的。
从一定程度上，植入式广告是利用人们的潜意识进行传播，但是它与潜意识广告又有所区别，即植入式广告通常是置入电影、节目情境而非广告，通过情境式的沟通来达成对消费者进行无意识的诱导，让消费者在不知不觉中吸收了商业性信息的目的。
2.植入式广告的理论基础植入式广告对受众产生效果可从古典制约与行为模式典范理论来分析。
古典制约理论又称为反应制约理论，最早由生理学家巴甫洛夫提出，认为行为的学习过程是一个在某个刺激与某个反应之间建立关系的过程，即通过让某一刺激与某一反应在同时或相近地出现，就可建立起刺激与反应之间的关系。
巴甫洛夫指出反应制约产生的行为是不随意行为，该行为无法由个人意识随意控制，而是由刺激引发心理改变所产生的。
替代性学习理论主要被用于解释被置入内容对个人的影响。
从社会学习的观点来看，学习是通过两种途径产生的，一是通过个人实际体验直接经验来学习，另一种就是替代性学习，或称观察学习，即能够通过观察他人的行为或该行为来获得正面认知的过程，观察者可以通过模仿行为来完成学习，无须亲身体验。
赫伯特·布鲁默(美国社会学家1900－1987)指出，青少年经常想象自己是英雄或女豪杰，并试图模仿他们的行为。
观众经常模仿流行电影与电视角色的穿着、独特风格、行为等，并想象自己与角色相似，这是观看虚拟内容的动机之一。
当观众无法成功展现跟演员一样的魅力特质时，就会使用一些容易获得的商品来联结这些渴望的特质,而观众在对这些类型的商品进行选择时，植入式广告就起到重要的影响和引导作用。
在植入式广告的理论基础中的意义转移模式也相当重要。
植入式广告是意义转换的形式之一。
所谓转换是指消费者通过联结广告中的使用经验，使其在实际消费和使用广告产品时，得到心理上的满足感，让实际经验变得更丰富、更享受。
(《置入式广告研究》刘潆檑武汉大学传播学硕士)３.植入式广告的作用过程刘潆擂在《置入式广告研究》一文中指出作为一种广告手法，植入式广告的作用过程中比较特殊、较之在常规形式广告中作用更为显著的两个阶段即符号认知和自我认同。
且这两个过程是同步发生的。
从符号学的角度出发，植入式广告的符号认知过程其实就是置入的品牌及产品符号通过电影、电视、游戏等的传播不断出现在阅听人的视觉影像，甚至更进一步占据阅听人脑海的图像。
刘潆擂认为植入式广告的自我认同实际上是让阅听人获得一种“模仿意识”。
品牌与媒体内容联结形成一套符号系统，电影片段、游戏情节会给消费者一种想象，只在使用其中的品牌，就会产生与品牌相应的效果。
二、潜意识的基本概念潜意识是人们认识客观事物的一种不可缺少的形式,也是主体对客体的一种特殊的反映形式。
它是人们对认识对象不自觉的、未加注意的、不由自主的、不知不觉的、模糊不清的认识。
简言之,潜意识,是一种未被意识到的认识,或认识阈之下的认识。
从这个意义上说,潜意识不等于没有意识,它在认识中能起到很重要的作用。
理解潜意识这一概念需要通过分析和比较几组相关而且相似的概念来完成。
1.潜意识和无意识心理学家们通常把意识阈以下的意识称为“无意识”,这就很容易被人们误解为“无意识”就是没有意识。
其实,无意识并不是没有意识,它是认识主体客观存在的一种精神活动、一种潜在的认识过程,是未被主体自觉意识到的意识。
无意识作为一种概念也常被学者们与潜意识这一概念替用，事实上其所指之事就是潜意识。
其实,如果我们仔细研究精神分析学派创始人弗洛伊德的学说,就会发现,他所说的“无意识”,实际上就是“潜意识”。
在他看来,人类心理的基本部分和基本的能源中心,是不为我们的意识所觉察的,潜伏在心理结构之深层的潜意识方面。
在这里,包含着许多有悖于风俗、习惯、道德、法律等等的个人的原始冲动、本能、出生后和本能有关的欲望以及各种创伤事件,由于有悖于社会和文化或会引起个人心灵深处的极度不安,它们被压抑到意识阈之下,而成为不被意识到的潜意识。
2.潜意识和下意识下意识仅从心理学意义上讲，即人的不自觉的行为趋向。
而潜意识则是人心理上潜在的行为取向。
大家可以发现，除了有个别字眼有着不明显的区别外，这两个名词可说是很相类似的。
而在文学领域内的这两个词一般是通用的。
如果从完全的心理学角度分析，可以参照弗洛伊德的心理学理论对二者进行比较。
无论是下意识还是潜意识都是人在长期生活中的经验、心理作用、本能反应以及心理和情感的暗示等不同的精神状态在客观行为上的反映。
二者的一般界限是行为的支配力不同，尽管表现相类，但我们可以通过仔细观察发现，下意识行为往往是由本能、性情或其他“人”本身的先天因素引起的，如我们在遇到危险时，总会下意识的产生“趋利避害”的想法，这是人进行自我保护的本能；而潜意识行为一般是有某种心理暗示或是在行为之初产生过有意识的思考而引起的，诸如我们在犯罪分子身边，纵使他被羁押，但我们潜意识中仍会认为“他”是危险的，同样在遇到国家曾经的敌人时，我们心理也会不自然地产生一种排斥情节，并非对其某个人，而是我们受到了长期以来爱国教育的暗示。
3.潜意识和意识在人的潜意识现象中,除了先天本能的部分外,绝大部分是后天意识的沉积,即后天潜意识。
这就是说,潜意识是指通过后天学习而得来的社会和文化的潜意识,如政治、法律、道德、艺术、宗教和各种自然科学知识,以及人们生活中的各种习俗中的潜意识成分。
这些后天学来的东西,本来是一种意识的存在状态,但它经过人们年久日深的践行和体认,会潜移默化为一种社会心理的沉淀物,而存在于人们意识的深层。
这时,这些后天学来的东西,就转化为一种文化潜意识了。
在整个意识领域中的绝大部分信息,是处于潜意识状态。
我们知道,意识和理性思维对外界客体信息的接收总是有限的。
它只能接收那些明确的并具有条理和规律的信息,即大量的信息是通过神经阈限下的渠道输入人的大脑的。
不过,神经阈限下所接收到的信息,不能经过大脑的思维加工而上升为意识,而是以潜意识的存在状态,贮存在大脑的深层。
有学者做过统计,人的大脑每秒钟能接收14-15条信息,每天能够负载8600万条信息。
但实际上,这些信息只有1%能够经过大脑的思维加工而成为意识;其余的绝大部分信息,都被大脑的思维筛选掉了,而成为潜意识。
这些贮存在大脑深处的潜意识,不容易被思维主体激活与发觉,它们深层地、潜在地和沉睡地存在于大脑之中,而意识则是表层地、现实地和显象地存在着。
尽管意识和潜意识在脑中贮存的层面不同,但他们却是可以相互转化的,即当潜意识在某种外界的刺激下,就会从沉睡中醒悟过来,不自觉地从大脑的深层,跃进到大脑的表层而转化为意识。
同样,如果长期不利用和操作某种意识,它就会渐渐被意识主体淡忘,最后会下沉到大脑的深层,而转化为潜意识。
这就是显意识与潜意识在认识过程中的辩证关系。
(《论潜意识或无意识认识》张浩东岳论丛 2007年7月(第28卷/第4期)三、潜意识在植入式广告中的作用和机制１．从植入式广告的理论基础来分析植入式广告的理论基础主要有三个个方面，古典制约与行为模式典范理论以及意义转移模式。