论广告中的暗示
探究商业广告的心理暗示与诱导作用
探究商业广告的心理暗示与诱导作用一、引言商业广告是现代社会的一种重要手段。
随着市场竞争的日益激烈，企业对于广告效果也越来越在意。
在广告设计中，心理暗示和诱导作用起着不可忽视的作用。
本文将从心理学角度分析商业广告的心理暗示和诱导作用，探究其工作原理和实际效果。
二、商业广告的心理暗示作用1. 希望与渴望的暗示许多广告制作人会利用消费者对于美好生活的渴望来设计广告内容。
例如，一些豪车广告会群聚极光和璀璨星空，暗示这些车能给人们带来高贵典雅的生活；某些化妆品广告则用大量甜蜜的爱情情节，来渲染品牌给人们带来的美丽和自信。
通过让消费者将产品与美好事物联系起来，商家可以唤起消费者的渴望和希望，引导他们购买产品。
2. 恐惧和焦虑的暗示除了希望和渴望，商业广告还利用消费者的恐惧和焦虑来诱导购买行为。
例如，某些银行广告利用信用卡被盗刷的场景来强调其银行账户安全性；某些家电产品广告强调自身对于空气污染的“全部克制”。
通过播放恐惧和焦虑信息，广告商可以把消费者的关注点从产品本身转移到消费场景中去，进而促进消费行为。
3. 社交期望的暗示现代社会中，人们对于社交地位和社会认同感十分重视。
一些广告商利用这一点，通过在广告中呈现人与人之间的相处方式来塑造产品的美好形象。
例如，一些奢侈品广告中的人物关系总是优雅亲密、无瑕疵，宣扬产品代表着一种高品质的人际交往方式。
通过利用社交期望的心理深层作用，广告商能够为产品注入一些高雅、精英的色彩，从而吸引那些关注社交地位和自身形象的人进行购买。
三、商业广告的诱导作用1. 时间压力的诱导商业广告往往会在广告内容中暗示产品不可错过的最后机会。
例如，限时优惠、限时折扣等。
这些宣传手法都具有向消费者施加时间压力的作用，刺激他们抓紧时间购买产品。
2. 社会认同的诱导广告商往往利用产品代表的价值观念来留住消费者。
通过将产品与一些高尚社会价值联系在一起，商家可以让消费者感到自己与产品代表的价值观是相通的，从而产生一种认同和共鸣的心理状态。
广告的暗示
广告的暗示
龙小芳
【期刊名称】《职业技术》
【年(卷),期】2003(000)008
【摘要】在现代生活里,广告无所不在,而我们常常说的广告实质上是经济广告。
经济广告是公开而广泛地向人们介绍商品、劳务等方面信息的一种传播方式。
它借助一定媒介,运用语言、文字、图画、声音等,作用于消费者心理,达到扩大销售的目的。
好的广告言简意赅,离不开暗示。
暗示是指在无对抗条件下,用某种间接的方法对人
们的心理和行为产生影响,从而使人们按照一定方式去行动或接受一定的意见、思想。
暗示得当,可以起到“明示”起不到的作用。
研究广告暗示的特点和规律,无论
对于受众接受广告,还是学习制作广告,都十分必要。
【总页数】2页(P40-41)
【作者】龙小芳
【作者单位】广东
【正文语种】中文
【中图分类】F713.8
【相关文献】
1.浅析不良广告对女性的心理暗示和影响 [J], 陈玥
2.论暗示性图形在平面广告中的效用 [J], 刚强
3.广告传播中的清醒暗示效应 [J], 施蓉
4.比较广告，一把难以驾驭的双刃剑——以假说理论和暗示方法做比较广告引起的法律问题 [J], 李德成
5.暗示在广告营销中的应用 [J], 雷盼[1]
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暗示体广告中的影射式暗示广告
这是一种言及此而射及彼的修辞术。
借此手段形成影射式广告。
如：1.没有好的刹车，你还是不要发动。
——美国刹车制造公司广告2.如果不是最好的，那它又有什么用呢?——××油漆公司广告3.躲在屋子里直打哆嗦才是最愚蠢的。
——多福牌取暖器广告4.只有内行的人才去找“皇帝”。
——皇帝威士忌广告5.和领袖在一起无后顾之忧。
——××金融信托公司广告6.有创新才有“超级”。
——超级办公用品公司广告例①的言外之意是：我的刹车是最好的刹车；例②的言外之意是：我公司的油漆最好；例③的言外之意是：只有买多福牌取暖器才是最聪明的举措；例④的言外之意是：你若买我的酒，便是内行，否则，便是外行；例⑤的言外之意义是：我公司处于“领袖”地位；例⑥的言外之意是：我公司是个“创新”的公司。
影射式暗示术，由于它含有深层修辞意义，所谓言外有意，弦外有音，是具有高层次文化水平的人所乐于追求的。
暗示体广告，即以暗示的修辞手法来传递商品或劳务信息的一种广告体式。
暗示，指以间接的含蓄的言语使人领会其含义。
作为暗示体广告，即通过含蓄的广告词，使消费者领会商品的有关信息，如功效、价值、价格等。
...不明显地将一商品同其它商品进行对比，称为隐对比式广告。
如：沃克斯威琴微型轿车广告标语：“想想小”(Think small)。
正文：我们的微型轿车并无多少新奇之处，不要十几个学生一起挤在车里。
...显对比式广告，顾名思义，就是将同类不同品牌的商品或不同类商品明显地摆在一起进行对比。
如台湾《企业管理百科全书》广告：书与酒价格相同价值不同一套书的价格只相当于一瓶酒，但价值及效用却大为不同。
...拟物式广告，就是把一种事物的属性当作另一种事物的属性来写，如： 1.我们批发健康。
——水果批发公司广告2.我们把质量铸造进汽车。
——美国汽车公司广告3.穿上了“伯莎”无疑是穿上了青春。
——伯莎牌紧身胸衣广告4.我们只售舒适。
...拟人式广告，就是把商品变成活生生的人来写。
广告中的心理暗示与消费者行为引导
广告中的心理暗示与消费者行为引导广告作为信息传递和影响消费者决策的重要手段，在商业营销领域发挥着重要的作用。
然而，广告中常常蕴含着一些心理暗示，以及对消费者行为的引导。
本文将探讨广告中的心理暗示与消费者行为引导的关系，并分析其对消费者决策过程的影响。
一、心理暗示与广告心理暗示是指通过言语、图像或其他手段，以暗中影响他人思考、感受或行为的方式。
广告常常运用心理暗示来激发消费者的购买欲望，制造情感共鸣，以及建立品牌和产品的认知度。
1.1 情感暗示广告往往通过情感暗示来唤起消费者的情感共鸣，使其对广告中的产品或品牌产生积极情感。
例如，一则汽车广告中展示快乐的家庭场景和幸福的夫妻，暗示购买该品牌汽车能为家庭带来幸福和快乐。
1.2 社会认同暗示广告还常常利用社会认同暗示来影响消费者的购买决策。
通过展示明星或社会名人使用某一品牌的产品，广告试图让消费者与这些成功的人产生共鸣，进而激发他们的购买欲望。
1.3 欲望刺激广告中的一些暗示性语言和图像可激发消费者的欲望和好奇心，引导消费者购买产品。
例如，在美容产品广告中使用具有诱惑力的语言和图像，以刺激消费者购买欲望，使其相信使用该产品能拥有美丽和自信。
二、广告对消费者行为的引导广告不仅仅是为了传达信息和建立品牌形象，更重要的是通过引导消费者行为来促使其购买产品或服务。
广告对消费者行为的引导主要体现在以下几个方面：2.1 价值与需求诱导广告通过强调产品或服务的价值和满足消费者需求的能力，以诱导消费者对其产生兴趣。
例如，某家电广告中突出产品的高性能、节能、环保等特点，以引导消费者购买。
2.2 紧迫感营造广告常常借助短期促销、限时折扣等方式，创造购买的紧迫感，以引导消费者快速行动。
消费者为了不错过促销活动，往往会更积极地购买产品。
2.3 社会认同压力广告中通过表达某一产品或品牌在社会中的认可度和使用者众多的情况，以采取社会认同压力，引导消费者购买。
例如，某运动品牌广告中展示了大量爱好运动的人群使用该品牌的产品，试图激发消费者的购买欲望。
暗示广告案例
暗示广告案例"暗示广告" 通常是指广告在传达产品或服务信息时不直接说明，而是通过隐喻、象征、或暗示性手法来引起观众的联想。
这种广告手法常常需要观众有一定的智慧或对文化、社会背景有一定的了解。
以下是一些经典的暗示广告案例：1.Apple 的"1984" 广告：•在这则广告中，Apple 通过借用乔治·奥威尔的小说《1984》，暗示IBM是一个威权的、集权的大型机构，而Apple的Macintosh计算机是一种解放个体创造力的工具。
广告在超级碗期间首播，被认为是广告历史上的经典之一。
2.Coca-Cola 的"Open Happiness" 广告：•Coca-Cola 的广告经常通过展示人们在饮用可口可乐时的愉悦场景，暗示可口可乐可以给人带来幸福和愉悦的感觉。
这种广告利用情感暗示，创造品牌与愉悦的关联。
3.Volkswagen 的"Think Small" 广告：•Volkswagen 的"Think Small" 广告通过讽刺传统汽车广告的夸张风格，暗示消费者可以选择更小、更经济的汽车。
这则广告被认为是广告史上最成功的广告之一。
4.FedEx 的"Fast Talker" 广告：•FedEx 的广告"Fast Talker" 通过展示一个人以飞快的速度说话，暗示了FedEx的快递服务。
观众通过广告中的暗示，联想到FedEx的快速和高效。
5.Guinness 的"Surfer" 广告：•Guinness 的"Surfer" 广告通过展示冲浪者在巨大的海浪中等待、等待，最终获得完美的冲浪瞬间，暗示了Guinness啤酒的“等值得等待”的品质。
这则广告利用了时间的概念，通过暗示品牌价值而非直接陈述。
这些广告案例通过巧妙的手法和创意，通过暗示性的表达方式引起了观众的兴趣，提升了品牌形象和广告效果。
论性暗示技巧在广告中的作用
论性暗示技巧在广告中的作用
性暗示技巧是一种广告策略，通过暗示性内容来吸引消费者的注意力和潜在的消费欲望。
在广告中使用性暗示技巧可以通过以下几种方式发挥作用：
1. 增加广告的吸引力和记忆度。
性暗示通常会引起人们的注意和兴趣，因此在广告中使用性暗示能够吸引消费者的关注，增加广告的印象和记忆度，从而提高广告的有效性。
2. 激发消费者的情感和欲望。
性暗示可以刺激消费者的情感和欲望，让其产生购买的冲动，从而促进销售。
3. 塑造品牌形象。
性暗示可以通过品牌与性相关的形象来建立品牌形象，从而吸引特定的目标群体，提高品牌知名度和美誉度。
4. 提高广告的效果和传播性。
性暗示被认为是一种特殊的广告策略，因此可以吸引更多的媒体关注和传播，从而提高广告的效果和传播性。
然而，使用性暗示技巧也有其局限性，因为它可能不适合所有的消费者和目标群体。
有些人可能会感到不舒服或反感，因此在广告中使用性暗示技巧需要谨慎处理。
如何解读广告中的隐性信息
如何解读广告中的隐性信息在当今这个信息爆炸的时代，广告无处不在，它们以各种形式充斥着我们的生活。
从电视、报纸到网络、社交媒体，广告的身影几乎无孔不入。
然而，大多数广告所传达的信息并非都一目了然，其中往往隐藏着一些隐性信息。
这些隐性信息可能会对我们的消费决策产生深远的影响，因此学会解读它们至关重要。
一、隐性信息的定义和表现形式隐性信息，顾名思义，是指那些在广告中没有直接表达出来，但却通过暗示、象征、隐喻等方式传递给受众的信息。
它可能隐藏在广告的画面、文字、音乐、色彩甚至是广告的播放时间和频率之中。
比如，一则汽车广告中，画面展示的是一辆汽车在风景优美的山路上飞驰，车内的乘客笑容满面，享受着舒适的旅程。
这里直接传达的信息是汽车的性能和乘坐体验，但隐性信息可能是：拥有这辆车，你就能拥有自由、快乐的生活，能够摆脱日常的繁琐，尽情享受美好时光。
再比如，某些化妆品广告中，常常出现美丽动人、皮肤光滑细腻的模特。
直接信息是该化妆品能改善肌肤状况，但隐性信息可能是：使用这款化妆品，你就能变得像模特一样美丽迷人，从而获得他人的赞赏和羡慕。
二、解读隐性信息的重要性正确解读广告中的隐性信息，对于消费者来说具有多方面的重要意义。
首先，它有助于我们做出更明智的消费决策。
如果只看到广告表面的宣传，而忽略了其中的隐性信息，我们很可能会被误导，购买到并不真正符合自己需求的产品或服务。
其次，能够避免不必要的消费陷阱。
有些广告会利用隐性信息制造紧迫感或稀缺感，让消费者在冲动之下进行消费，而事后才发现自己并不需要该产品。
此外，解读隐性信息可以增强我们的批判性思维能力。
在面对纷繁复杂的广告世界时，能够保持清醒的头脑，不被轻易左右。
三、解读隐性信息的方法1、仔细分析广告的画面和图像广告中的画面往往包含着丰富的隐性信息。
比如，广告中人物的表情、动作、所处的环境等都可能传递出特定的情感和价值观。
如果画面中人物都显得非常快乐、满足，那么可能暗示着使用该产品会带来愉悦的体验。
想象及暗示在广告中的运用
04
想象与暗示在广告中的结合
运用
引发共鸣
情感共鸣
通过描绘与消费者相似的经历或情感， 引发消费者的共鸣，使其对广告产生 好感。
价值观共鸣
强调与消费者相似的价值观，使消费 者感到广告与自己的价值观相符，从 而产生认同感。
增强记忆点
创意元素
运用独特的创意元素，如独特的视觉 效果、音乐或语言风格，使广告在众 多信息中脱颖而出。
案例一
某品牌香水广告
案例二
某品牌汽车广告
案例三
某品牌化妆品广告
对比分析
传统广告通常直接展示产品特点和优 势，强调产品功能和效果，而运用想 象与暗示的广告则更注重激发消费者 的情感和想象力，通过故事、情境、 画面等手段引发消费者对产品的情感 共鸣和认同。
传统广告的传播方式较为单一，通常 以电视、报纸、杂志等媒体为主要传 播渠道，而运用想象与暗示的广告则 更加注重跨媒体传播，通过多种媒体 平台和社交网络等渠道进行传播，以 扩大品牌知名度和影响力。
未来的广告将更加注重数字化和社交 媒体的运用，利用大数据和人工智能 等技术手段，实现精准定位和个性化 推送。
感谢观看
THANKS
运用新颖的表现形式，如动画、虚拟 现实等，为消费者带来独特的视觉体 验。
构建故事情节
通过创造有趣、感人的故事情节，引 发消费者的共鸣，使他们对广告内容 产生兴趣。
激发消费者想象力
引发思考
01
通过提出引人深思的问题或展示令人好奇的场景，激发消费者
的好奇心和探索欲望。
创造互动体验
02
通过设计互动环节，让消费者参与其中，使他们更加投入地体
情感暗示
要点一
总结词
通过激发消费者的情感共鸣，引导他们对广告内容产生积 极的认知和态度。
广告中的心理暗示
广告中的心理暗示本文为作者原创因为广告与消费者之间联结着金钱，使得消费者对广告在成心无心间产生一种强烈的防范心理,这种防范心理成为广告信息在信道的流通进程中最难以回避的“噪声”。
所以，广告要寻求一个最为适当的消声器来减弱乃至消除这种“噪声”,达到拉拢消费者的目的。
这就不仅要关注消费者在达到那个目的的进程中所经历的心理进程，帮忙他们尽快完成那个进程，而且要能够制造一种使消费者产生在自己的生存状况中缺乏某种商品或服务，并产生渴求的意识，但又不能过度急功近利，引发消费者的反感,让“噪声”在消费者自身强烈的渴求中得之内化。
因此，广告老是需要巧妙地运用各类方式作用于人们的无心识欲望，利用各类修辞手腕，挖掘文化与情感的资源，极力切入消费者的情感层面，尽力形成一种独特的主意。
而“心理暗示是用含蓄、间接的方式对人的心理状态产生迅速的影响的进程,是人同意外界或他人的愿望、观念、情绪、判断或态度影响的心理特点,暗示作用往往会使他人不自觉地依照必然的方式行动，或不加批判地同意必然的意见或信念。
”所以，心理暗示就成了广告表现的重要手腕之一，全力以赴把心理上的主观意识趋向渗透到艺术语言的信息编码当中组成象征性的艺术形象，使受众在这些艺术形象的象征性的寓意中找到译码的线索，在其头脑中延伸这一信息，从而理解广告的强烈情感，产生心理上的共鸣。
一、广告运用暗示促成消费者的心理平衡广告是一种运用艺术的手段创造独特的美，去打动消费者，接受消费者美感检阅的艺术，有很强的功利性。
这种功利性决定了它的“审美主体（消费者）的美感体验和情感的“渗透”必需分两步走：第一步是对其艺术表象的美感体验和情感“渗透”；第二步是将商品信息或某种观念信息转达给消费者。
”广告的主要目的在第二步，而这一步必需要隐藏在第一步当中，暗中完成。
所以，广告作品要成为受欢迎的审美对象，就必然要在广告表现中追求促成审美主体（消费者）心理平衡的因素。
经济高度发达社会下的广告，仅仅告知商品的相关信息是远远不够的，它必需要能从现实的商品状况中抽象出足以规范或表达其目标主表现实理想的4说辞，并创造一种具有宗教色彩的气氛，引发主体（消费者）的某种崇拜，乃至迷信。
广告中的心理暗示与消费者行为引导
广告中的心理暗示与消费者行为引导广告是商家向消费者传达信息的重要渠道，它既可以促进产品销售，也能够影响消费者的行为决策。
在广告中，心理暗示被广泛应用，以引导消费者的行为。
本文将探讨广告中的心理暗示对消费者的影响，并分析广告如何引导消费者的行为。
一、心理暗示在广告中的作用心理暗示是一种通过影响消费者的潜意识来操控其行为的方式。
广告商利用心理暗示，通过塑造产品形象、诱发消费欲望和建立情感联结等手段来影响消费者。
常见的心理暗示手法包括情感诉求、社会认同、权威引用和差异化。
1.1 情感诉求情感诉求是广告中常见的一种心理暗示方式。
广告商通过描绘愉快、温馨、激动人心的场景，以及使用动人的音乐和色彩来唤起消费者的情感反应。
例如，在汽车广告中，经常出现家庭出行的场景，以诱发消费者对车辆的情感认同和温馨家庭的向往。
1.2 社会认同社会认同是广告中另一种常见的心理暗示手法。
广告商通过展示成功的人物形象、明星代言或社会名人的推荐等方式，以引导消费者对产品形成认同感。
例如，许多运动品牌会请一线体育明星代言，以增强消费者对品牌的认同感，并激发他们购买相关产品的动机。
1.3 权威引用权威引用是广告中一种常见且有效的心理暗示手法。
广告商通常会引用专家、学者或医生的推荐，以增强产品的可信度和说服力。
消费者对专业人士的意见往往持有更高的信任度，因此这种暗示方式能够有效引导消费者的购买决策。
1.4 差异化差异化是广告中常用的一种心理暗示手法。
广告商会强调产品与竞争对手不同的特点，以激发消费者的购买欲望。
通过突出产品的独特之处，广告商试图在消费者心目中树立产品的差异化优势。
二、广告对消费者行为的引导广告不仅利用心理暗示影响消费者，还通过其他手段来引导消费者的行为。
广告的目的是通过提供信息、创造需求和引导购买行为来推动产品销售。
2.1 提供信息广告通过传递产品的特点、功能以及优势等信息，帮助消费者了解和认识产品。
广告提供的信息对消费者的决策过程起着重要的指导作用，帮助消费者进行产品比较和选择。
广告设计中的暗示手法有哪些-有什么-包括什么
广告设计中的暗示手法有哪些-有什么-包括什么在广告〔制定〕中，我们通过暗示手法来使受众产生特别的心理效应。
观者在接受视觉信息的时候，随着制定者的暗示引导而对主题信息的理解有了极为微妙的转变，从而对广告产生深入的印象。
常用的暗示手法有：1.直接暗示;2.间接暗示;3.自我暗示。
1.直接暗示在广告中，制定者有意识地采纳直陈的方式进行主题说明，从而将制定对象的特色，以及他们想要表达的概念直接传递给受众，因此运用直接暗示的方式进行主题阐述的广告也比较容易被消费者接受。
2.间接暗示间接暗示是指制定者以某种特定的元素作为中介，并凭借该元素向受众传达一种具有激烈暗示效应的信息，从而使受众在无意识的状态下接受并理解该信息。
从心理角度来讲，间接暗示比直接暗示更具有优势，因为它并没有明确地道明涵义，这就必须要受众自己开动脑筋进行思索与探究。
作为商业活动中不可或缺的必要手段，广告已出现在我们生活中的各个角落，关于一则广告来讲，以心理科学为基础是促成其成功的关键所在，间接暗示作为一种心理方法，通过极具内涵的创意来影响受众的推断，比如利用象征性的文字信息，以此来激发受众的想象力，从而达到宣扬的目的。
3.自我暗示自我暗示是指通过看到的画面针对自身而发出的刺激性暗示。
自我暗示的依据来源于生活阅历，同一组广告色彩关于经历了不同人生的受众来讲，它们所代表的涵义也因此存在着差异，有人觉得色彩艳丽而张扬，也有人觉得画面色彩表现出一种知性美。
综上所述，运用自我暗示的广告作品所提供的主题信息是非常开放的。
在广告制定中，暗示手法不仅能传达制定对象的主题信息，同时还能启发受众的联想力，从而使广告内容具有一定的深度。
广告中的暗示手法大致分为两种，即直接暗示与间接暗示，这两种暗示手段在传达形式与表现结果上有着本质的区别，针对不同的消费者、不同的广告题材及不同的竞争对手，我们应当选择适宜的暗示方式来进行广告创作。
浅析暗示在广告中的应用
告中利用女性的这一特点设计 广告 ， 效果肯定 比针对男性 为宣 传对象 的 广告设 计明显。这里饿 我们不 妨举例 了解一下 ，Ｒ Ｉ ＭＭＥ Ｌ芮谜 ，始创于 １ ８ ３ ４年 的英 国，是全球历史最悠久的化妆品牌之一 ，它的一款 眼线膏 的 宣传语 是 “ 你 的眼线 ，由你掌控 ” ，这样 的广 告词对女性 而言 富有极 大 的诱惑力 ，Ｒ Ｉ Ｍ Ｍ Ｅ Ｌ芮谜 自 身 的品牌号召力加上 现代女性渴望掌 握 自身 发展 ，独立 自主的强烈愿望 ，这样 的话语就是告诉这些 女性 ，你可以掌 控 自己 ，只要你购买了这款产品。这则广告不是简单 的重 复着 这款产品 的性能如何如何 ，它更多的是从现代 女性想要独立 ，想做生 活的主宰者 这一角度出发 ，充分考虑到她们 的消费需求 ，这也是这款 眼线 膏备受追 捧的原因。 其次 ， 按 消费者的年龄 来分 ，儿童和青少年更易受到 广告 中暗示的 影响。我们在逛商场的时候经常会 碰到这样 的情况 ，小孩 为了买到 自己 喜欢的某一款玩具 ，赖在玩具专柜前 面又哭 又闹不肯走 ，这时候大多数 家长为了哄孩子开心就会买下这款 玩具。这个年龄段 的小 孩分 辨能力都 还不完全 ，他们之所以喜欢 某件商 品，很 多时候是 因为平 日 看 到很多关 于这件商品的广告宣传 ，广告上说 这个东西很好 ，他们就 自 然 而然的认 为这个东西是好的 ，没有经济能力的小孩就会让 家长买 给他 ，从而产生 消费行为。 再者 ，按不同阶层的人群来分 ，主要 按经济 能力的不同来分 ，不 同 层次经济能力的人群收到广告的暗示则不 同。面对 同样 的房地产公司 的 宣传单 ，同样吸弓 １ 人的广告 宣传 词 ，学生 和商人 的反应是迥然 相异 的， 学生没有经济来源 ，即使在广告的影响下 ，他潜 意识里觉 得他就是要买 这套房子 ，这种购买行 为也 是不会 发生 的 ，显然 他还 没有 这个 消费能 力 。上文 中提到每个人都会受到暗示的影响 ，而且 它对 于广告的宣传效 果有很大的作用 ，那么我们接下来要分析的就是 暗示是 如何在广告 中发 挥作用的。第一 ，通过潜移默化 ，日积月累是消费者形 成潜意识。在人 们当下的生活里快餐十分流行 ，越来越多的小孩去麦 当劳这样的快餐店 已经是 习以为常 。这 种情况 不是偶 然 的，也没有 人 去教他们 去 吃麦 当
平面广告中的暗示效应
平面广告制作中的方法及暗示效应付少朋200904069 广告文史一班一、平面广告中的暗示效应平面广告是一种商业的促销手段，也是一种视觉艺术形式。
它既能引起潜在顾客的购买欲望，也具有一定的审美价值。
他的表现形式多种多样，并且随着时代的发展而不断变化。
在商业社会的不断发达的今天，各种各样的广告形式也铺天盖地占据着人们的。
人们开始排斥广告的夸大其词，对于广告的表达方式也提出了更高的要求，含蓄间接的表达方式在广告中进一步守到重视。
“暗示”作为一种表达方式运用在广告设计上正符合这样的要求，它不仅能激发消费者的相关欲望，对于其产品产生正面联想，还降低了消费者对于广告的排斥心里，使他们较为主动的接受了广告中的信息和理念，从而不仅达到广告效应而且达到审美效应。
1、暗示效应是指在无对抗条件系，用含蓄间接的方法对人们的心理和行为产生影响，从而使人们按照一定的方式去行动或接收一定的意见，使其思想行为与暗示着的意志相符合。
㈠暗示效应的表现特征——明指隐喻平面广告设计中的暗示效应中最为直接的方法是通过明指隐喻来提升商品品质。
明指隐喻是指较为明显的借用一些符号元素来暗示所要表达的含义。
隐喻本是语言学修辞的一种手法，它由三个因素构成的：“彼类事物、”“此类事物”和两者之间的联系。
并由此而产生一个派生生物：有两类事物的联系而创造出来的新意义。
一些文学作品常常采用这种方法，如“女孩像一支玫瑰”、“太阳出世如平地惊雷“等女孩太阳等所有平常事物一经比喻就显得不平常了。
平面广告设计中的暗喻正是通过在广告中出现相关的符号来进行隐喻，引起消费者的心里联系，产生再造想象，由此唤起消费者的一定的情感体验，使之自觉的用自己的表象系统去补充。
发展，最终认可广告内容。
设计师在明指隐喻创意中，一定要注意广告中出现的符号与产品之间的逻辑性。
1）须是从事物的某一特征中提炼出来的，而绝非无中生有。
例如：为卫浴产品做的宣传册，仅仅出现卫浴产品的图像和文字说明，难以让消费者在众多卫浴产品中对其留下深刻的印象，不能打动消费者。
广告中的心理暗示与消费者行为引导
广告中的心理暗示与消费者行为引导广告在现代社会中扮演着重要的角色，通过各种手段和技巧来吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望，最终实现商品的销售目标。
其中，心理暗示和消费者行为引导是广告中常用的策略之一。
本文将探讨广告中的心理暗示与消费者行为引导的关系，以及这种策略对消费者行为的影响。
心理暗示作为一种无意识的心理影响方式，被广告公司广泛利用。
广告中的心理暗示可以通过文字、图片和音频等方式传递给观众，引发他们的情感共鸣和消费欲望。
首先，广告通过塑造理想形象的方式来暗示消费者，例如展示一个潇洒自信的男士或一个美丽动人的女性，使消费者觉得购买该产品可以使自己更接近理想形象。
其次，广告还可以运用符号暗示，通过将某种符号与产品联系在一起，潜移默化地将产品的功能和形象传递给消费者，从而引导他们对该产品的购买行为。
最后，广告还可以运用心理学原理中的认知失调理论，使消费者对当前的生活状态和自身需求产生不满意的感觉，从而激发他们对广告产品的购买欲望。
心理暗示的目的是为了引导消费者的行为，促使他们采取购买行动。
为了达到这个目的，广告中常常采用消费者行为引导的技巧。
首先，广告公司会通过各种刺激手段来引起消费者的关注和兴趣，例如使用引人注目的标题、醒目的图片或者动画效果。
接着，广告会针对不同的产品特点和目标群体，选择合适的消费者行为引导策略。
比如，对于新品推广广告，广告公司会采取先试用后购买的方式，为消费者提供免费样品或者试用装，以激发他们的购买欲望。
对于促销广告，广告公司会通过强调特价或者限时优惠的方式，引导消费者在短时间内做出购买决策。
此外，广告还会通过明星代言、专家推荐等方式，借助名人的影响力来引导消费者的行为。
心理暗示与消费者行为引导在广告中的运用对消费者的行为产生了积极的影响。
首先，广告中的心理暗示能够激发消费者的情感共鸣，使他们对广告产品产生好感，并产生购买意愿。
其次，消费者行为引导策略能够引导消费者做出更快的购买决策，提高销售效果。
电视广告中的暗示技巧
１８２《商场现代化》２００７年９月（上旬刊）总第５１４期电视是目前最受人们关注的重要媒体。
由于电视本身集声音、形体、色彩、动态等于一体，使之在大众媒体中影响力最大，电视广告也就成为广告中最主要的一种。
但许多电视广告的效果往往不尽人意。
为了使广告有效，人们常用暗示技巧来制作电视广告。
暗示（ｈｉｎｔ）是指用间接、含蓄的方法对受众进行说服和引导的传播手段，暗示是人的心理活动中最常有的现象，是人类最简单、最典型的条件反射（ｃｏｎｄｉｔｉｏｎａｌ ｒｅｆｌｅｘ）。
广告中使用暗示的好处是不直接冲击受众心中已有的认知体系和态度倾向，而是通过迂回、委婉的暗示影响和诱导受众，使其心理处于放松、不设防和无压力的状态下接受信息，既不会伤害他们的自尊心，又不会使其产生心理逆反或抗拒。
同时，暗示的手法也削弱了广告中的一些商业气味，减少了强销的直白和生硬，使说服更有效果。
如商务通的广告：“呼机，手机，商务通一个都不能少”，就是暗示现代老板都不能缺少这样的标志物，这比简单地宣传产品易让人接受。
如果在电视广告中有效地使用的心理暗示，就更容易使受众接受宣传信息并产生市场效果。
下面就介绍几种在电视广告中常用的暗示方法。
一、营造真实场景吸引受众，暗示产品的优势常言说：“事实胜于雄辩。
”“用事实说话”，从心理学的角度讲，这就是一种暗示。
电视广告中就可以通过营造真实情景来暗示产品的优势，从而吸引受众的注意，达到促销的效果。
如邓禄普牌轮胎的广告片是这样的：一只轮胎从山顶上被抛下，它以迅猛的速度飞向山脚的一个小镇。
小镇的街上有个女孩正在玩布娃娃，见轮胎风驰电掣而来，惊慌地弃布娃娃而去，但威风的轮胎一个“急刹车”停在布娃娃的前面。
广告中虽没有任何文字说明或旁白，但这个轮胎的性能已经被淋漓尽致地展示出来，它的画面语言已经建构了一个绝妙的现场情景，它利用人们“眼见为实”的心理，暗示出全部的宣传信息，也使他们心服口服地接受了产品。
在一则宣传“鳄鱼”皮具的电视广告中，主人公背着一个“鳄鱼”旅行包，历经山川、瀑布、溪涧、森林等重重险阻和艰苦的环境，终于到达了目的地，任务就是检验这个包的质量，结果证明“鳄鱼”旅行包性能优良，经得起考验。
暗示在广告中应用的原理
暗示在广告中应用的原理1. 引言广告是商业和市场推广的重要手段之一，而暗示在广告中的应用能够潜移默化地影响消费者的选择和行为。
本文将介绍暗示在广告中应用的原理，并探讨它对消费者行为的影响。
2. 暗示的定义暗示是通过非直接的方式传递信息或影响他人的行为。
在广告中，暗示可以通过言语、图像、音频等多种形式实现。
3. 暗示在广告中的原理暗示在广告中的应用主要基于以下原理：3.1 隐性传达广告中的暗示往往以隐性的方式进行传达，消费者并不直接察觉到广告中的暗示信息。
这种方式能够让消费者在潜意识中接受广告的影响，提高广告的有效性。
3.2 情感影响暗示在广告中的应用往往通过调动消费者的情感产生影响。
广告中的暗示信息会引起消费者的共鸣、好奇心或情感上的共鸣，从而促使他们采取某种行动。
3.3 隐喻和联想暗示在广告中的应用经常使用隐喻和联想的方式，通过与消费者已有的知识和感受建立联系。
这种方式能够增强广告的信息传递效果，并带来更深层次的影响。
4. 暗示在广告中的应用案例以下是一些暗示在广告中应用的案例：•通过使用某个特定颜色来暗示产品的品质和高端感。
•在广告中使用积极的情绪来暗示购买产品后的幸福感。
•利用明星代言来暗示产品的价值和可信度。
•使用隐喻和联想来暗示产品与某种理念或价值观的相关性。
这些案例都充分利用了暗示的原理，在广告中取得了成功的效果。
5. 暗示在广告中的影响暗示在广告中的应用对消费者行为有着重要的影响：5.1 选择行为暗示能够影响消费者的选择行为，使消费者更有可能选择某个特定的产品或品牌。
5.2 消费决策暗示可以影响消费者的消费决策，使其更倾向于购买某个产品或品牌。
5.3 消费态度暗示能够改变消费者对产品或品牌的态度，使其产生积极的认知和情感。
5.4 品牌忠诚度暗示在广告中的应用还能够增强消费者对产品或品牌的忠诚度，使其成为忠实的消费者。
6. 总结暗示在广告中的应用是一种能够潜移默化地影响消费者的选择和行为的手段。
暗示在广告营销中的应用
暗示在广告营销中的应用作者：雷盼来源：《财富生活·下半月》2019年第09期摘要：西方著名理论家杰姆逊认为，如果要使广告形象起作用，就必须在消费者那里存在欲望，同时，广告形象还必须与这个欲望相吻合。
但是广告又不能只是对直接的欲望说话，所以它必须借助于一种更深一层的心理影响力，这就是心理暗示。
暗示的应用为广告的宣传效果起到了极大的推动作用，本文将探讨分析暗示在广告中起到了怎样的作用并且是如何起作用的。
关键词：广告;暗示;消费者一、暗示的理解影视剧《广告狂人》中，20世纪60年代的纽约，美国广告业处于黄金时代，存在着残酷的商业竞争，在各主流媒体都在报道香烟的危害的情况下，库珀广告公司的策划主管唐·德雷柏为一家烟草公司设计广告，他从香烟制作流程中得到启示，想出一句绝妙的宣传词：“It's Toasted”，它是烘烤过的，这个短语还有另外一层意思，它是被祝福的，它很棒，这一灵感令烟草公司的老板非常满意。
这一成功的广告案例得益于策划者对于广大消费者巧妙的心理暗示，此品牌的产品会给人们带来幸福感，它是被祝福的，暗示人们可以从中分享到喜悦和幸福，从而大获成功。
暗示是指不明确地说出想要表达的意思，而是用含蓄的言语、示意的举动或制造某种气氛、景象使信息接收者领会。
清采撷子《虫鸣漫录》卷二：“天主教，有教主，时来时去，来时於街巷遍贴劝善文，即属暗示。
”它在心理学上的意思就是用言语、手势、表情等使人不加考虑地接受某种意见或去做某件事情。
著名心理学家郝滨先生认为心里暗示，是指用含蓄、间接的方式，对别人的心理和行为产生影响，是人们日常生活中，最常见的心理现象。
将暗示的手法运用到广告设计中，最大的好处就是广告不再是流于表层的苍白的介绍产品，而是通过心理暗示让消费者自然而然地接受认可产品，购买产品，这种方法更具说服力，有更强的渗透性，可以使广告所要表达的深层精神与消费者的情感达到共鸣，大大提升宣传效用。
暗示广告体的暗示广告语
暗示广告体的暗示广告语设迷式暗示广告就像猜谜语一样的进行暗示，即为设谜式暗示广告。
例如：1.与你的皮肤相亲相爱。
——情人牌××肥皂公司广告2.有这样的一件礼物，天天被打开。
——天天牌冰箱广告3.好天气的朋友，坏天气的敌人。
——窗户公司广告4.它能抵御火焰，也能抵御腐蚀。
——红木公司广告例①的谜底是：情人牌肥皂；例②的谜底是：天天牌冰箱；例③的谜底是：窗户；例④的谜底是：红木。
上述例子，都是以招牌为谜底。
从上述例子来看，无论哪一种暗示都是用曲折的、间接的、让人想一想之后才明白的方法来表达修辞意义的。
广告用此方法，比起“名优产品”、“全国一流”、“质量可靠”等空洞抽象直言式，效果要好得多。
以上参见李瑞进、劳惠仪：《广告的语言艺术》，武汉测绘科技大学出版社1994年1月版，第124页—127页。
折绕式暗示广告折绕，是陈望道先生提出的辞格，这里把它归于暗示，它是比影射式较浅、较通俗的辞格。
同一个意思，拐个弯说出，就是折绕。
用这种手段形成的广告，就是折绕式广告。
广告中，运用折绕式暗示法要比“直言式”委婉些，为消费者易于接受，故大量在广告词中使用，如：1.你只需按动快门，其余的一切都交给我们。
——(简易照相机)柯达公司广告2.与其它轮胎最小的区别是价格。
——通用轮胎公司广告3.需要最好的衣服时，人们便想到了“科门”。
——科门服装广告4.大胆地举起你的双手吧。
——除臭剂××药品公司广告例①比直说“简易相机”要艺术一些；例②直说的意思是：我的轮胎便宜；例③直说的意思是：我服装厂的衣服最好；例④直言的意思是：用了××药品公司的除臭剂，你不会臭了。
影射式暗示广告这是一种言及此而射及彼的修辞术。
借此手段形成影射式广告。
如：1.没有好的刹车，你还是不要发动。
——美国刹车制造公司广告2.如果不是最好的，那它又有什么用呢?——××油漆公司广告3.躲在屋子里直打哆嗦才是最愚蠢的。
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论广告中的暗示
【摘要】广告已经成为商业活动中补课缺少的手段，成功的广告是以心理科学为理论基础的，广告设计者要在分析受众心理的前提下，利用一些心理方法来取得预期的效果。
暗示作为一种心理方法，在广告中的心理效应很明显，只有深入了解暗示效应的原理及其在广告中的应用技巧，才能达到有效的影响受众、促进销售的目的。
[关键词]暗示广告效应
广告作为一种商业推销的手段，是通过信息传播来说服受众接受产品或服务的，这种说服本身需要一定的技巧。
如果广告的传播手法太直白、太强硬，甚至有强加于受众某种观点的态势，就会引起受众的心理反感，即使是很有道理或科学依据的信息，也不会被接受。
因此广告设计者可以通过分析受众心理，适当的运用暗示的手法，巧妙安排信息内容，灵活设定暗示情景，使受众自然地接受广告信息，以求广告取得最佳的效果。
心理学家研究发现，当带有暗示性质的刺激作用于人脑时便产生兴奋，其兴奋再沿着条件反射的神经通路，直接调节人的生理、行为、情绪与思维等，所以暗示多用于医疗和心理咨询方面。
而暗示在广告中的心理效应主要有以下几个方面：
（一）他会使受众顺利接受产品。
暗示是通过设置某种情景来传播信息的，这时受众的心理处于放松、无压力和不设防的状态下，对信息的接受会很顺利。
在心理学的研究中人们发现暗示对人的效应与激发人的潜意识相关。
广告作为一种信息刺激一旦激起了受众的潜意识，受众就会毫无抵抗的接受广告中的暗示。
如上海台尚食品广告：“台尚沙琪玛，保证不偷吃”，就是运用暗示的成功广告，稚气的谎言泄露了对台尚食品喜爱和青睐，不经意间勾起了受众对美食的渴望，使其顺利接受产品。
又如商务通的广告：“呼机，手机，商务通一个都不能少”，就是抓住了老板的炫耀的心理，俺是现代老板都不能缺少这样的标志物，从而激发其潜在的购买欲望，促成其购买行为，这比简单的宣传产品的优点更易让人接受，广告的效果更好。
（二）它会使受众轻松改变态度。
广告不仅要传播信息而且要改变受众的态度，促成其购买行为的完成。
心理学认为，在人们接受信息之前大脑中都有一个认知体系和态度倾向以及由此导致的行为方式，如果是用命令的口气或强硬的方法去改变人们原有的态度往往会使其形成心理感应拒绝。
这种心理一旦产生，会使人们处于高度的戒备状态，对接受外界信息无疑会造成困难，更别说是改变态度了。
而如果在广告中用暗示的方法进行诱导和影响，避免像受众原有的心理防线冲击，就不会与手中直接产生冲突，不会伤害他们的自尊心，说服的效果会更好。
如方便面的广告中常把诉求如果只强调方便的功效，往往会引起人们对它的口味、营养的顾虑，从而影响其购买欲望，因此在方便面的广告中常把诉求点放在情感上，从激发受众情感入手来寻求与受众的共鸣，以转变其态度，促成其购买。
如华龙面的“像是小时候妈妈做的手擀面”，这句广告词把人们带入美好的回忆中，使他们在心理上自然地接受了产品。
（三）它会使受众无意间记住产品。
暗示常常要借助于一些故事情节或情景来影响受众，在广告中就是运用艺术的感染力去打动人的心灵，激发人的情感，之后或在其中传播产品的信息，让商品在故事的铺垫中融入，让信息在情节的发展中呈现，为广告产品与某种行为或思想建立起一种联系，充分启发人们的联想，这不但大大减少了商业气息，也使受众心理长处于放松的状态，在给予人们情感体验的同时也给人以深刻印象。
根据暗示的动机不同，暗示分为：直接暗示、间接暗示和反暗示三种，下面分别谈谈他们在广告中的运用。
（一）借助幽默手法，直接暗示受众
直接暗示是指含蓄地但并不掩饰动机的直接提示。
广告可以借助幽默手法使受众在轻松、愉快的心情中接受暗示信息，达到宣传效果。
如马来西亚一则交通广告这样写道：“阁
下，驾驶汽车时速不超过３０公里，可以饱览本市区的美丽景色；超过６０公里，是想到法庭做客；超过８０公里，准备光顾本市区设备最新的急救医院；上了１００公里，君欲就此安息！”另有一家美容院的广告则是：“请不要向本院出来的女士调情，她或许就是你的外祖母。
”这样的幽默广告还有许多，其共同特点就是在信息传播中运用幽默的语言，提出事实但不做结论，尤其不给受众做出某种劝告或选择，而是让受众在开怀一笑中轻松地得出广告中所期待的结论。
所以，懂得这层道理后，硬要别人接受你的意见将是很不聪明的做法，最好的办法就是给他一点暗示，由他自己思考得出结论。
”
（一）激发美好情感，间接暗示受众
美好、积极、肯定和向上的情感常常会使受众敞开心扉，在这种状态下对信息的接受、记忆都比较容易，广告可以在激发受众这些情感的同时运用间接暗示的手法来传播商品的信息，以期达到最佳效果。
间接暗示是指暗示者凭借其他事物或行为，将某一事物的意义间接地提供给受暗示者使其无意而迅速地接受。
这种暗示方法虽不如直接暗示那么容易理解，但一经理解，却印象深刻。
如在台湾的一则维他豆奶的广告片中，通过借用朱自清的《背影》中的情节，展示了一个少年回家探望祖父后祖父在车站为他送行，特别是开车前祖父特意爬过铁轨为他买维他豆奶的动人情景，最后片尾推出广告主题：“始终的维他奶。
”该广告利用亲情震撼人心，催人泪下，同时又借助此情展示产品，使人们在无意识间把这浓浓的亲情转移到广告的商品中，达到了极好的传播效果。
像这样的广告案例很多，成功之处就在于广告能通过美好情感的激发，弱化商业气息，自然地暗示受众接受产品，使受众获得深刻的印象和良好的记忆效果。
（二）运用逆反心理，反面暗示受众
逆反心理也是一种常见的心理现象，它是指个体对于外界引导的态度所持的与常规反应相悖的种种逆向反应。
广告常常会因过度的重复、无限的夸张和人为地欺骗而引起受众的逆反心理，从而使受众形成拒绝购买广告产品甚至不信广告的心理定势。
因此广告在宣传上一定要以事实为依据，在设计中更要讲究方法，以防止受众逆反心理的出现。
但逆反心理如果被用来说服受众，效果也是极好的。
如逆反心理中的禁果逆反即越是禁止的，越容易引起人们的好奇心和探究反射。
越是在广告宣传中反对的，人们的好奇心就越强，这样就会更加增强广告的说服力。
如在《水浒传》中，酒家打出“三碗不过岗”的旗号，就是利用了过路人的好奇心，刺激他们多喝，最后是酒钱店钱都留下，可谓一箭双雕之作。
可见这种反面暗示的方法是最容易被人们接受的，广告完全可以利用这中传播手段达到预期的效果。
在暗示心理理论研究中，比较多的心理学家倾向于认为暗示是通过潜意识领域起作用而不借助于理性思维。
心理学家阿尔波特认为暗示发生作用的心理机制在于特定的刺激和特定的反应之间由于反应的联系而形成的一种定式。
影响广告中暗示生效的因素常见的有两个方面，意识如何设置和利用真实的情景、动人的情节和权威的形象来影响受众，二是怎样体现时尚创造需要来刺激受众。
暗示的作用如同“春风化雨，润物无声”，使受众在潜移默化中受到影响和诱导。
下面介绍集中广告中的暗示更加有效地对策。
（一）传播真实的情景打动受众，暗示产品的优势
（二）激发动人的情感震撼受众，暗示产品的精神价值
（三）利用权威的形象影响受众，暗示产品的声誉
（四）传递时尚的信息吸引受众，暗示产品的特色
（五）设置需要的困境刺激受众，暗示产品的功效
综上可见，巧妙地在广告中运用暗示是很有意义的。
我们只要在广告的创意设计制作中认真研究受众心理，把握好影响暗示的因素，策划有新意的广告内容，就会使广告取得事半功倍的奇效。