阈下知觉广告(subliminal_Advertislng)
消费者行为学第二章 知觉
重点研究消费者行为的内在动力，将考察那些别人看不见而对自己至关重要的个人的不同方面。
第二章 知觉
第三章 学习和记忆 第四章 动机与价值观 第五章 自我 第六章 个性与心理图式
第二章
第二章 知觉
产品、广告等营销刺激只有被消费者知觉才会对其行为产生影响。消
费者形成何种知觉，既取决于知觉对象，又与知时的情景和消费者
◆ 物理属性（颜色、形状、大小、软硬、光滑、粗糙等）
◆ 化学属性（容易挥发、溶解、气味、味道） ◆ 生理变化（疼痛、舒适、凉热、饥、渴、饱）
◆ 感觉保证了机体与环境的信息平衡。 ◆ “感觉剥夺”实验
◆ 外部感觉
◆ 视觉 ◆ 听觉 ◆ 嗅觉 ◆ 味觉 ◆ 肤觉
◆ 内部感觉
◆ 运动觉 ◆ 平衡觉 ◆ 内脏感觉
视频：成龙A计划片段
知觉的种类
① ② ③ ④
空间知觉：对物体的大小、距离、形状、方位等空间特性的知觉。 时间知觉：对客观事物和事件的连续性和顺序性的反映。 运动知觉：对物体在空间中的位移产生的知觉。 错觉：在特定条件下产生的对客观事物的歪曲知觉，这种歪曲往往
带有固定的倾向。
知觉的基本特征
①
② ③ ④
内行看门道，外行看热闹。
② ◆
知觉的完整性： 人在过去经验的基础上把由多种属性构成的事物知觉为一个统一的整体的特性。知 觉的整体性是知觉的积极性和主动性的一个重要方面，它依赖于刺激物的结构，即 刺激物的空间分布和时间分布。
◆
整体与部分相互依存，整体由于个别。
(2)相似律。物理属性(强度、颜色、大 小、形状)相似的个体易被知觉为一个 整体。
先前的知识与经验密切联系。本章重点讨论知觉过程及影响知觉的因 素，同时探讨消费者对品质和购买风险的知觉。
阈下知觉广告
20世纪50年代，在新泽西的一家电影院里，在电影放映期间，把可口可乐和炒玉米的广告快速地闪现在银幕上，以至于观察者不能清楚地看到它们。
据说，在6个星期内，炒玉米的销售量提高了58%，可口可乐的销售量提高了18%。
这是阈下知觉广告第一次的实验和应用。
在传播的过程中，阈下知觉广告往往依附于一定的载体。
受众在接受信息时，可以同时收到主体和客体的信息。
受众在注意力集中的条件下，一般不会对客体产生不良印象，因而这一传播往往具有较强的麻消费者的心理解决了这方面问题。
在传播的过程中，阈下知觉广告表现出了其极强的渗透性，它以“隐性”的名义将信息隐藏于载体之内并与载体融为一体，以铺天盖地之势让受众防不胜防。
阈下知觉广告的表现手法主要有以下几种：1、闪现式前面提到过的可口可乐的广告用的就是这种方法，在影院播放时，每隔5秒钟就会闪现3毫秒的广告刺激，而由于广告播放的时间只有几毫秒，速度太快，以至于根本无法达到观众的视觉阈限，所以观众，，也无法动态地变化，因此很多平面广告就在视知觉上下足了功夫。
其中，很多广告都利用阈下的性象征或者标的物来引诱顾客购买和使用产品或服务。
有一个例子，是钻石金酒（Gilbey's Gin）的广告。
可以看到，图中左边为原广告，其中右边那个杯子中的冰放大后（右图）看，会发41“隐藏”起来，视觉的呈现绝对是在观众的视觉阈限以上，只是在此过程当中，观众关注的是故事情节，而不是这些本应引起注意的背景商品。
也就是说，是观众自己把这些商品给“隐藏”起来，视而不见。
这种情况出现的次数很多，如某年的春节晚会上，朱军和冯巩表演的情景相声《笑谈人生》中，两人喝的啤酒一直是“喜力啤酒”；又如电影《天下无贼》中，佳能摄像机，长城润滑油，惠普电脑，诺基亚手机等品牌无数次地出现在镜头正中央。
还有些广告是通过人物。
如这种方式主要是通过广告语来实现的。
这类广告的广告语一般都是经过艺术修饰的能够使人发生联想并引发本能冲动的隐藏符号。
广告心理 期末复习
广告心理名词解释阈下知觉广告：刺激对感受器来说。
有一个可觉水平，即极限水平或阈限水平。
超过该水平是阈上刺激，低于该水平是阈下刺激。
通常的广告是阈上刺激。
因为只有阈上刺激，人们才可以看见它或听见它。
相反，对于阈下刺激人们觉察不到，却仍然会有反应，这种情形定义为阈下知觉。
很多广告都是采用阈下知觉。
采用这种方式的广告就是阈下广告。
条件反射的泛化：当受试者学会对某个刺激作特定反应时，这种反应不仅可以由原有的刺激所引起，还可以有类似的刺激所引起。
这种现象称作条件反射的泛化。
泛化的程度与两个刺激的相似有密切相关，即新刺激与原有条件刺激越相似，泛化越明显：相反，两者差异越大，泛化越小。
原型启发：原型启发是一个心理学的概念，意指根据事物的本质特征而产生新的设想和创意。
原型启发是一种创新思维方法。
生活中所接触的每个事物的属性和特征在头脑中可形成“原型”。
原型指进行创造想象时对解决问题起启发作用的食物。
在创造新形象的过程中，在许多场合下，是受到原型启发而成就的。
原型启发理论有助于人们更清楚的认识创造性的思维过程，为创造性思维的培养提供。
联觉：联觉是由一种已经产生的感觉，引起另一种感觉的心理现象。
它是感觉相互作用的一种特殊表现。
联觉现象遍及所有感觉，但是，个体之间的差异却很大：有人明显，有人不明显。
（联觉的特性对于广告的设计具有重要的意义。
）如，望梅止渴，色彩的联觉，甜美的歌声，宏亮的笑声等。
认知失谐：认知失谐通俗的讲，就是认知“反常态”。
在现实环境中，人们接触到各种各样的事物，获得了许多经验和知识。
这些熟悉的事物、知识和经验，在人的大脑会形成一定的定势，也就形成了习惯性思维。
当熟悉的事物、经验和知识突然以一种反常的方式出现时，业已形成的思维定势会被破坏，出现认知失谐的现象。
（广告中经常使用的认知失谐的策略有“反时空”、“反常态”、“反比例”等。
）认知反应理论：P136该理论的基本要点是，当接受者接受和加工传播时所产生的思想会影响说服效果。
电影阈下知觉广告研究
电影阈下知觉广告研究作者：许璐来源：《今传媒》2011年第12期摘要：阈下知觉广告可以看作是一种意识形态，它植入的不仅仅是单纯意义上的广告、商业、色彩与符号，从某种广泛的意义上来说，优秀的电影本身就是广告，因为它讲述的不仅是故事，它更表现的是关于情怀与胸怀的情感融合。
关键詞：阈下知觉；意识形态；电影；公益中图分类号：G229.2文献标识码：A文章编号：1672-8122（2011）12-0048-02阈下知觉广告是指，人们对一同呈现的画面总是优先注意重要的图形，这样就可以在人们不注意的地方投放广告。
所以利用差别阈限以下的刺激来做的广告指的就是阈下知觉广告，一般称为隐形广告或植入性广告[1]。
电影中阈下知觉广告的出现，给产品和品牌的传播打开了一条新的途径。
其隐性广告的植入应该在不影响影片艺术性的前提下，且同时影片的内容与意境、植入的方式和植入产品品牌的定位、品牌的受众群都要相互匹配，才能自然、潜移默化地对品牌巧妙的宣传。
这样才能使得品牌的知名度在目标受众中得到提升，更有力地保护了品牌的美誉度。
鉴于电影中的植入性广告已经被议论得很通透，所以本篇论文主要想讨论的是电影中的公益广告。
而这里的阈限就是我们的感同身受，差别阈限就是我们对于身边每一个细节的观察能力，阈下知觉广告其实就是我们的生活。
以下就从电影想要表现出的精神来分析电影中阈下知觉广告的公益气质。
一、对于弱势群体的关注弱势群体，也叫社会脆弱群体，它主要是一个用来分析现代社会经济利益和社会权力分配不公平、社会结构不协调的概念。
广泛的概念里包括了失业者、贫困者、儿童、老年人、残疾人、孤儿、单身母亲、灾难中的求助者、农民工、性工作者、精神病患者、同性恋者、心理障碍者等等。
大家都想为他们做出点什么，以此为他们的生存与发展腾出更开放的空间。
因此在整个社会都在倡导着要维护弱势群体的浪潮下，电影工作者理所应当地充当着先锋者的作用，予他们以真诚的关注与安慰。
众所周知的很多经典电影想要呼吁的都是对于社会弱势群体的关注：《皮囊》里呼吁的是对暴露癖者与多毛症患者的理解与保护；《四月三周两天》里每个长镜头都在记录着未婚先孕少女的无助与苍白；《米克尔》讲述的就是一位遭到保守势力责难与攻击的同性恋者的政治奋斗史；《大象》里所有的悲剧其实都来源于人们对于自闭症、孤独症患者内心想法的漠视；就连《楚门的世界》在展示完媒介时代现代人娱乐至死的空虚本性之后，还展示了作为孤儿命运的悲戚。
广告心理学重点
1.广告心理：主要是研究说服大众购买商品的心理过程。
关于广告传播方式及其内容对受众产生影响，导致其一系列心理活动反应，以致引起其消费态度变化的过程，是广告信息传播和受众在广告策划、广告传播中相应的心理活动。
2.AIDMA：消费者从接触到信息到最后达成购买，会经历这5个阶段:注意，兴趣，欲望，记忆，行动。
（attention interest desire memory action)P理论：独特的销售主张:Unique Selling Proposition (USP)三项基本内容：①每则广告必须给顾客提供一个主张，特别是利益主张；②广告提出的主张必须独具一格，与众不同，是竞争对手没有提出的理念；③主张内容必须具有感动顾客的力量，能够有效地引起顾客的注意，引导顾客的消费行为，具有强大的销售力。
4.绝对阈限：当我们确定可被某种感觉渠道接受刺激的最低限度，称为感觉阈限。
能被感觉渠道察觉的刺激的最小量称为绝对阈限。
5.知觉偏见：知觉是大脑对当前直接作用于感觉器官的客观事物的整体反映，所谓知觉偏见，是指个人对某一群体或该群体成员所持有的缺乏以充分事实为根据的态度。
包括首因效应，近因效应，晕轮效应和定型作用。
6.马斯洛需求层次理论：人类需求象阶梯一样从低到高按层次分为五种：①生理的需要②安全的需要③社交的需要④尊重的需要⑤自我实现的需要7.图地关系：图，是主要知觉对象。
地，是次要知觉对象，其作用是作为主要对象的陪衬，即我们通常所说的背景，在图地关系当中，看图形还是看背景，看整体还是看局部，由于观察的角度不同，将分别出现不同意义的画面，便产生了双重意象。
8.联觉效应：各种感觉之间产生相互作用的心理现象，即对一种感官的刺激作用触发另一种感觉的现象。
是一种感觉兼有另一种或多种感觉的心理现象。
9.艾宾浩斯遗忘曲线：由德国心理学家艾宾浩斯研究发现，描述了人类大脑对新事物遗忘的规律。
遗忘在学习之后立即开始，而且遗忘的进程并不是均匀的。
阈下知觉广告(subliminalAdvertislng)
阈下知觉广告（subliminal Advertislng)是在消费者没有意识到的情况下将产品图片、品牌名称或其他营销刺激物呈现给他们的一种技巧。
通过这种呈现,营销者希望消费者会在阈下水平对信息进行加工．并做出购买反应．避免消费者对传统广告侵入式营销的反感．从而达到“随风潜入夜，润物细无声”的效果。
阈下知觉：在听觉，视觉或其他感觉阈限值之下产生的知觉。
阈下广告:在其他媒体背景上呈现极微弱或极短暂的广告的信息.有必要先得介绍心理学中的阈限概念，这是心理学感觉研究的一个基础，心理学认为人们无论视觉还是听觉(当然还有其他感觉），要使刺激对象被人们感觉器官感受到必须有一定的强度，比如声音,如果声音太弱人们是无法听见的，而那个刚刚能让人听到的声音强度就是听觉的阈限，同理刚刚能让人看见的光的强度就是视觉的阈限。
阈限之上的信息可以被人们获得,但是对于阈限以下的刺激人们是不是也会获得一定信息？答案是肯定的。
心理学的研究发现阈限以下的信息也可以得到一定程度的加工。
阈下广告其实就是把广告中的某种刺激设置到人们阈限以下来进行诉求的.最早的研究很有意思，那是1957年在美国新泽西州的一个趣事，当时电影院正在播放一部电影，但是电影的胶片被处理过，加入了“请喝可口可乐”，“请吃爆米花”的广告语，只是这两条广告信息播放的时间是3/1000秒，非常快以至于人们根本就没有觉察到，但是比较实验前后电影院周围的可乐和爆米花销量人们惊奇地发现:爆米花销售上升了58%，可口可乐销售量上升了18％。
这说明阈限以下的信息也能达到说服的目的，从而可以作为广告诉求的手段，从此以后就涌现除了各式各样的阈限广告。
但是最后研究者想要再次重复这一实验,却没有得到预期的结果,对于阈限广告是否有用，人们仍然在讨论。
2006/4/4阈下广告阈就像一个阀门把人的精神活动分成两个部分处于阀门上的精神活动是人们意识得到的,即意识活动；而处于阀门下的精神活动则是人们所意识不到的,即潜意识活动。
2020春-东北师范大学-离线作业-消费心理学
2020春-东北师范大学-离线作业-消费心理学(作业一)(总4页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--《消费心理学》在线作业一满分100分（每题20分，共100分。
）1.消费者心理学的学科发展过程是怎样的？答：（一）萌芽时期（1930年以前）1930年以前，发达国家的经济活动中市场商品数量大增、企业之间竞争日趋激烈、买方市场初步形成。
消费心理学科的研究重点是如何促进企业产品的销售，而不是如何满足消费者需求。
此时，消费者心理学理论已初步明确，但还未形成一门独立的、完整的科学。
主要的代表事件如下：（1）最早从事该领域研究的是美国经济学家威布伦，1899年出版了《悠闲者阶层的理论》，提及了炫耀消费心理及其社会含义。
（2）1901年12月20日，美国心理学家斯科特在美国西北大学提出了广告应成为一门科学，心理学可以在其中发挥重要作用，这被认为是第一次提出消费心理学的问题。
1903年，斯科特出版了汇集十几篇论文的《广告论》一书，这被认为是消费心理学的最初雏形。
总之，这一阶段虽然已有一些学者关注并着手从事对消费者心理和行为的研究，但研究的范围比较狭窄，研究方法是从经济学和心理学中简单移植过来，而且其研究也主要限于理论层面，没有具体运用到市场营销实践中，因此，这些研究在当时并未引起社会的广泛重视。
（二）显著发展时期（1930-1960年）20世纪30年代的经济大危机，使得需求问题成为西方企业面临的头号问题。
在广告界，运用心理学原理和方法探测广告对顾客心理和行为的影响日益普遍，由此广告心理学得以繁荣。
二战结束至60年代，西方主要发达国家生产技术水平发展较快，市场商品品种、数量激增，市场竞争更加激烈，产品更新换代加快，消费者的需求和欲望也在不断变化。
因此，企业的经营观念及其对消费者心理的研究都发生了重大转变，由企业的产品销售为中心，转变为以消费者需求为中心。
（三）地位的确定时期（1960年以来）1960年，美国心理学会成立了消费者心理学分科学会。
《传播心理学》教学课件—10接收者的信息处理过程
目录
第一节 接收者的感觉和知觉 第二节 接收者的记忆 第三节 接收者的思维 第四节 接收者的认知
第一节
接收者的感觉和知觉
一、感觉和知觉的内涵
我们看新闻报道、听广播节目、看电视节目都离不开视觉和听觉，它们都属于我们的感觉系统。感觉 （sensation）是人对事物的个别属性的认识，它提供了内外环境的信息， 保证了受众自身机体与环境的 信息平衡，是一切较高级、较复杂的心理现象的基础，是人的全部心理现象的基础。我们较为熟悉的感觉 有视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉等，其实这些是我们的外部感觉，我们还有内部感觉诸如运动觉、平衡 觉、内脏感觉等。
二、感知觉的特征与规律
（二）知觉的特征
1.知觉的组织性 受众的知觉系统具有把个别属性、个别部分综合组织成为整体的能力，即知觉的组织性。所示，你 看到了什么？可能不会有人回答说看到了七个圆点，一般而言，我们可以看到左边由三个圆点组成的三 角形，以及右边由四个圆点组成的正方形。即使这些圆点没有用线连起来，我们也会这么认为，而且认 为这是理所当然的。
心理学家经过研究总结了以下原则，认为在知觉的组织性启动时，邻近原则：空间上彼此接近的刺激物容易被知觉为一个整体。
二、感知觉的特征与规律 （二）知觉的特征
相似原则：大小、形状、颜色等相似的刺激更容易被知觉为一个整体。
二、感知觉的特征与规律 （二）知觉的特征
一、感觉和知觉的内涵
传播学中，我们知道人类接受外界信息的刺激后，首先会进行编码和解码。然而传播学中的编码和 解码是过于笼统的概念。施拉姆认为，所谓编码就是将意义或信息转化成符号的过程，所谓解码就是将 符号还原为信息或意义的过程。其实编码和解码的过程并非这么简单，外界刺激作用于人们的感官，如 何成为人们可以理解的信息？在这个过程中，光、声等能量必须经过感官的换能作用，才能转化为神经 系统所能接受的神经能或神经冲动，也就是心理学中所说的感觉编码。人类的大脑不能直接加工外界的 声光电，只能对外界刺激引发的神经冲动进行加工，这是编码这一传播学概念的生理和心理基础。
电大广告心理学复习题参考资料
考试题型：单项选择；填空；名词解释；简答；案例分析。
卷面分数100分，占总分70%；平时分数占总分30%，包括：课堂作业及课后作业注意：有些题是要举例的，这个没有统一答案，给大家写上该内容在书上的页数，大家看完书理解了自己举例。
广告心理学复习题1.广告心理学的研究对象和基本研究内容是什么?研究对象：消费者与广告活动互相作用过程中产生的心理现象及其存在的心理活动规律研究内容：传播心理，说服心理，相关环境影响因素以及广告心理效果测定，品牌心理。
2.简述广告心理学的产生和发展过程。
产生：1879年德国心理学家冯特就建立第一个心理学实验室，标志着科学心理学的诞生。
1895年，美国明尼苏达大学心理实验室的H.盖尔率先采用问卷法，研究消费者对广告及广告商品的态度和看法，他的研究是广告心理学方面最早的研究。
1901年起两年内美国西北大学的心理学家W.D.斯科特发表12篇有关广告心理的文章，1903年将自己有关广告心理学的研究结果汇集出版，书名为《广告原理》，此书的出版标志着广告心理学的诞生。
1908年德国心理学家敏斯特伯格出版《广告心理学》，1912年发表《心理学与经济生活》一书。
发展过程：基本的心理学理论影响到心理学的每一个领域，包括广告心理学。
第一次世界大战后，社会心理学家对说服等心理学问题继续进行了很多研究，取得突出的发展。
这些研究成果广泛应用于广告实践，从而促进了广告心理学的发展。
20世纪40年代后，对消费者深层动机的探讨引起人们极大的兴趣。
20世纪50年代人本主义心理学的需要层次理论为广告心理学中消费者需要的研究提供了基础。
20世纪60年代后，受认知心理学影响，广告心理学研究领域内的认知研究越来越多，研究技术手段也大大提高。
我国广告心理学研究起步较晚，受西方研究取向的影响比较大。
20世纪80年代末90年代初，我国台湾出版的一些广告心理学书籍对广告心理的研究起到促进作用。
3.学习广告心理学的意义有哪些？①广告可以激发消费者的购买动机并提供相关信息②广告创意、广告设计需要把握消费者的心理行为特征③准确的把握消费者的价值观和消费行为特征需要采用科学的心理学研究方法4.具备什么特征的广告对受众的吸引力大？大幅面广告、广告方式采用活动或者变化的、彩色的广告、恰当的位置、新异性、有趣的信息、符合受众的消费需要、悬念广告5.注意的特点和功能？特多：指向性和集中性功能：选择功能、维持功能、调节功能。
隐藏的说客——潜意识广告研究
隐藏的说客——潜意识广告研究隐藏的说客——潜意识广告研究隐藏的说客——潜意识广告研究The Hidden Persuader ——Research on Subliminal Advertising2009年11月9日隐藏的说客——潜意识广告研究一、阈下知觉广告定义二、阈下知觉广告类型三、植入式广告历史与形式四、植入式广告的影响因素五、植入式广告效果的评估洞察人性人心叵测显意识传播模式和潜意识传播模式把一只青蛙放进装有沸水的杯子，它会马上跳出来。
把一只青蛙放进温水并慢慢加热，开始它很舒适，等到发现水太热时，却已没有能力跳出。
温水煮青蛙:让消费者处于温水之中一、阈下知觉广告定义“阈下”(below the threshold) 在心理学中早已不是什么新鲜名词了。
“阈”，指的是“感觉的阈限”，人的感官只对一定范围内的刺激做出反应。
只有在这个范围内的刺激，才能引起人们的感觉。
这个刺激范围及相应的感觉能力称之为感觉阈限(sensory threshold)和感受性(sensitivity)。
感觉阈限以下，即能够刺激人类感官的最低强度以下。
一、阈下知觉广告定义阈下知觉广告(潜意识广告或隐性广告)是在消费者无意识的情况下将产品图片、品牌名称或其它营销刺激物呈现给他们的一种广告技巧。
通过这种呈现，营销者希望消费者会在阈下水平对信息进行加工，并做出购买反应，避免消费者对传统广告侵入式营销的反感，从而达到“随风潜入夜，润物细无声”的目的。
二、阈下知觉广告类型一)快速切换(Tachistoscopic Displays) ((二)对象背景反转，或称和谐幻像 (Figure-Ground Reversals orSyncretistic Illusions)(三)嵌入,植入,置入 (Embedding,Product Placement)(四)双关(Double Entrende)(五)背景声光学处理(一)快速切换1957 ，Packard在《隐藏的说客》一书中介绍的“吃爆米花”和“喝可口可乐”实验:一位动机研究者Jame Vicary在电影正常播放的时候，在一个活动的屏幕上每隔5秒以3/1000秒的速度呈现信息“请吃爆米花”和“请喝可口可乐”，在6周内，影院附近爆米花的销量增长了58%，可口可乐的销量增长了18%。
阈下知觉广告(subliminal Advertislng)
阈下知觉广告(subliminal Advertislng)是在消费者没有意识到的情况下将产品图片、品牌名称或其他营销刺激物呈现给他们的一种技巧。
通过这种呈现，营销者希望消费者会在阈下水平对信息进行加工．并做出购买反应．避免消费者对传统广告侵入式营销的反感．从而达到“随风潜入夜，润物细无声”的效果。
阈下知觉：在听觉，视觉或其他感觉阈限值之下产生的知觉。
阈下广告：在其他媒体背景上呈现极微弱或极短暂的广告的信息。
有必要先得介绍心理学中的阈限概念，这是心理学感觉研究的一个基础，心理学认为人们无论视觉还是听觉（当然还有其他感觉），要使刺激对象被人们感觉器官感受到必须有一定的强度，比如声音，如果声音太弱人们是无法听见的，而那个刚刚能让人听到的声音强度就是听觉的阈限，同理刚刚能让人看见的光的强度就是视觉的阈限。
阈限之上的信息可以被人们获得，但是对于阈限以下的刺激人们是不是也会获得一定信息？答案是肯定的。
心理学的研究发现阈限以下的信息也可以得到一定程度的加工。
阈下广告其实就是把广告中的某种刺激设置到人们阈限以下来进行诉求的。
最早的研究很有意思，那是1957年在美国新泽西州的一个趣事，当时电影院正在播放一部电影，但是电影的胶片被处理过，加入了“请喝可口可乐”，“请吃爆米花”的广告语，只是这两条广告信息播放的时间是3/1000秒，非常快以至于人们根本就没有觉察到，但是比较实验前后电影院周围的可乐和爆米花销量人们惊奇地发现：爆米花销售上升了58％，可口可乐销售量上升了18％。
这说明阈限以下的信息也能达到说服的目的，从而可以作为广告诉求的手段，从此以后就涌现除了各式各样的阈限广告。
但是最后研究者想要再次重复这一实验，却没有得到预期的结果，对于阈限广告是否有用，人们仍然在讨论。
2006/4/4阈下广告阈就像一个阀门把人的精神活动分成两个部分处于阀门上的精神活动是人们意识得到的，即意识活动；而处于阀门下的精神活动则是人们所意识不到的，即潜意识活动。
广告心理学考试重点
广告心理学第二章广告与注意1、注意P20 有意注意与无意注意P21注意：心理活动对特定对象的指向和集中。
无意注意：无意状态下对广告的注意在心理上称为无意注意。
无意注意是指事先没有任何准备，没有预定的目标，产生心理活动的一方也不需要做什么努力的注意。
有意注意：是指有预定目的的、需要一定一直努力的注意，它是一种积极、主动的注意形式。
“注意”是不是一种独立的心理现象？当消费者注意广告时所表现出来的心理现象是什么？答：不是。
注意贯穿在心理活动之中，它的作用是让感觉和知觉停留在对象上。
2、阈下广告P43刺激低于阈限水平，就是阈下刺激。
人们通常感觉不到阈下刺激，但仍然会有反应，这种情形被称为阈下知觉。
阈下知觉广告(subliminal Advertislng)是在消费者没有意识到的情况下将产品图片、品牌名称或其他营销刺激物呈现给他们的一种技巧。
通过这种呈现，营销者希望消费者会在阈下水平对信息进行加工．并做出购买反应．避免消费者对传统广告侵入式营销的反感．从而达到“随风潜入夜，润物细无声”的效果。
阈下广告：在其他媒体背景上呈现极微弱或极短暂的广告的信息。
阈下技术的各种实际应：◆用心设计的隐讳图案和暗示性的身体语言◆低俗的或经过艺术修饰的、能够使人发生联想并引发本能冲动的隐藏符号◆极微弱、极短促的言语或图像的闪现◆经过声学处理或隐含不被感知的背景信息的音乐◆设置隐喻或使用催眠术 hypnoti c 来进行言语表达阈下广告的使用在很多地区是违法的，所以不能随便使用。
这种说法是对的。
因为阈下广告的效果非常难以测量，对人的影响难以估计。
第三章广告与知觉1、知觉的一般概念P47知觉：大脑能对来自感觉器官的信息加工，人们对世界的认识是通过对客观事物的认识加工实现的，这种认识加工在心理上称为知觉。
感觉：当刺激物作用于感觉器官时，在大脑中对特定对象的个别属性的直接反映。
感受性：指反映刺激物的感觉能力。
感受性是以感觉阈限的大小来度量的。
(精华版)国家开放大学电大《高级英语阅读(1)》网络课形考网考作业及答案
(精华版)国家开放大学电大《高级英语阅读(1)》网络课形考网考作业及答案100%通过考试说明：2020年秋期电大把该网络课纳入到“国开平台”进行考核，该课程共有2个形考任务，针对该门课程，本人汇总了该科所有的题，形成一个完整的标准题库，并且以后会不断更新，对考生的复习、作业和考试起着非常重要的作用，会给您节省大量的时间。
做考题时，利用本文档中的查找工具，把考题中的关键字输到查找工具的查找内容框内，就可迅速查找到该题答案。
本文库还有其他网核及教学考一体化答案，敬请查看。
课程成绩按百分制计分，各章exercise测验占70%，计分学习活动占20％，网上学习表现占10%。
三项成绩都有且总分达到60分及以上，方可获得课程学分。
形考任务一（70分）Chapter 1 Exercise（分值7分）题目1I. Vocabulary skills（3 points）Look at the columns below. Match each vocabulary word on the right with the correct definition on the left.(0.5 points each)1.the bus or subway2.proof of completion of courses of students3.money for students from scholarships, grants, or loans4.formal talks by professors or instructors on subjects of study5.courses by video, video conferencing, or computers to students in different places6.the points or grade a student gets on a test答案：II. Reading Comprehension (4 points)Read the passages, then answer the questions that follow. (1 point each )Experiencing Culture ShockA When Eliza James arrived at the University of Xian, she was excited to live in a new country, to improve her Chinese, and to experience a culture so different from her own. But soon her excitement turned tofrustration as she encountered one roadblock after another. "I felt like I couldn't accomplish anything. My dorm room had no heat, I couldn't get into the classes I wanted, and every time I asked someone for help they gave me the runaround. I felt like no one was listening to me." Eliza met with administrators, sent letters of complaint, and even contacted the consulate in Beijing, but she got nowhere. What Eliza didn't realize was that her American approach to solving problems was very different from the Chinese one in which patience and negotiation skills are key. She soon learned how to solve problems within the cultural norms of Chinese society instead of forcing her own values onto those around her. "I finally feel like I fit in and that I know what I'm doing. In fact, it's really fun being in a place that's so incredibly different from what I am accustomed to."B Yoshi Yamamoto is a junior at a small college outside of Boston. Although he is an honors student now, Yoshi didn't always have such an easy time studying in America. "Teaching methods are very different here than they are in Japan. It took me a long time to get used to learning in seminars and discussing ideas with my classmates. At first it seemed like I wasn't actually learning anything." Yoshi's reaction was to totally withdraw: he didn't participate in class discussion; he spent lots of time alone in his room, and he even skipped class on occasion. "I thought I could teach myself. Now I recognize the value of the U.S. academic system, and I am able to adapt it to my own learning style."C Both Eliza and Yoshi experienced what is called culture shock: psychological disorientation due to living in a new culture. For many international students, studying abroad can offer exposure to new cultures and an opportunity to study new fields and languages. However, it also offers the greater challenge of trying to function in a foreign culture. Studying and reading about a certain culture is poor preparation for the reality of living in it. According to psychological studies, the four stages of culture shock are 1. euphoria, 2. hostility, 3. gradual adjustment, and 4. adaptation. Culture shock can be manifested in many ways: homesickness, boredom, stereotyping of or hostility towards the host culture, overeating or overdrinking, withdrawal, and inability to work effectively.D Different people experience different levels of culture shock and react in different ways. For example, Eliza got angry while Yoshi withdrew from society. The most important thing to remember is that culture shock is normal; it is not something to be ashamed of. Luckily, there are some things international students can do to make their adjustment to a new country go more smoothly. For instance, they can stay in touch with family and friends from home, join international student organizations, meet people from their own countries, and get involved in campus activities. Most importantly, they can adjust to life abroad by keeping a sense of humor and trying to remain positive.Recognizing Paragraph Topics（choose the paragraph letter）题目27. an explanation of culture shock选择一项：C. C题目38. ways that students can adjust to living in a new country选择一项：D. D题目49. the experience of an international student in the United States选择一项：B. B题目510. the experience of an international student in China选择一项：A. AChapter 2 Exercise（分值7分）题目1I. Vocabulary Skills（2 points）Sometimes examples can explain the meaning of a word or phrase. For example, sun, rain, and wind are examples of kinds of weather. Look at the columns below. Match each vocabulary word or phrase in the first column with the examples in the second column. (0.4 points each)1.kinds of extreme weather2.Earth’s natural materials and gases3. diseases or health disorders4. seasons of the year5. natural areas or regions of the earth答案：II. Reading Comprehension (5 points)Complete the following statements by choosing the best from the answers A, B or C. (1 point each) Seasonal Affective Disorder: More than Just the BluesA Joshua dreads the winter months, not only because of the cold New England weather--the sleet, snow, wind, and rain--but because as the seasons change from summer to fall to winter, the days get shorter. As the days get shorter, he starts feeling depressed and irritable and spends more and more time at home, eating and sleeping. A graduate student in philosophy, Joshua finds that he gets little work done during the winter months and has trouble paying attention in class and concentrating on his research. "I soon realized that what I thought was just the 'winter blues' was something more extreme than that." Josh visited a doctor who diagnosed him with SAD.B Seasonal Affective Disorder, or SAD, is a kind of depression that occurs seasonally. It is associated with the long hours of darkness and lack of sunlight during the winter months (people with SAD usually feel worse from December through February). Scientists don't completely understand the exact causes of SAD, but they believe it is related to a biochemical imbalance in the hypothalamus. The hypothalamus is the basic part of the brain that controls the body's breathing, heartbeat, metabolism, and hormone release. The effects of SAD include moodiness, irritability, low energy, increased appetite for carbohydrates (foods such as potatoes, rice, and bread), difficulty concentrating, and the tendency to oversleep.C Although doctors described SAD for the first time in 1984, humans have probably dealt with the disorder for thousands of years. It is not a coincidence that many cultures have important celebrations during the short days of the winter months. Christmas, Hanukkah, and Winter Solstice celebrations all occur in December. These celebrations involve lighting candles in order to bring light, warmth, and happiness to an otherwise depressing time of year.D So what can SAD sufferers do to feel better? Naturally, they need more light. For people who have mild cases of SAD, exercising in the morning sun could be enough to help them. Phototherapy, or light therapy, is usually prescribed for people who have more serious cases of the disorder. In light therapy, patients sit in front of a light box, a strong artificial light, for up to four hours a day. Phototherapy is effective in over 80% of SAD cases, and patients usually see results within three to four days. Although the symptoms of SAD are similar to those of clinical depression, traditional antidepressants have not proven useful in treating SAD. While psychological counseling cannot treat the symptoms of SAD, it is recommended to help SAD sufferers learn to accept and deal with their illness.题目26. Joshua starts feeling depressed and irritable in the winter because选择一项：B. he suffers from Seasonal Affective Disorder题目37. Seasonal Affective Disorder, or SAD, is a condition that researchers believe affects people during the winter months. Scientists believe it is caused by选择一项：C. lack of sunlight and a biochemical imbalance in the brain题目48. Humans have probably struggled with SAD since选择一项：A. ancient times题目59. People who suffer from SAD can to feel better.选择一项：A. do light therapy题目610. This passage talks about_____.选择一项：B. Both A and B.Chapter 3 Exercise（分值7分）I. Reading Comprehension (5 points)Read the passages, then answer the questions that follow. (1 point each )Fast food can be good foodMany people are too busy to prepare and eat three nutritious meals a day.so they turn to the convenience of fast-food restaurants. Many of the items at fast-food restaurants, snack bars, and food stands are fattening and not very nutritious.But fast food d oesn’t have to be unhealthy.you can eat at fast-food restaurants and still eat well.Pay Attention to Calories and Fat ContentBy paying attention to the number of calories and fat that a food item has ,you can make smarter choices.Calories are “units for measuring how much energy a food will produce”.condsider two fast-food meals. A quarter-pound hamburger with cheese, jumbo-size fries,and a 16-ounce soda have a total of 1,535 calories and 76 grams of fat .a broiled (cooked under direct heat or over a flame )chicken sandwich ,a side salad with low-fat dressing,and a glass of water at the same fast-food restaurant have only 422 calories and 7 grams of fat .but maybe you really want a hamburger and fries .well,you can have a small hamburger,a small serving o f fries,and a glass of water.At a total of 490 calories and 20 grams of fat,that’s stilla much smarter choice than the large burger ,fries,and 20 grams of fat ,that’s still a much smarter choice than the large burger,fries,and sada.There’s More That You Can DoThere are a few additional things you can do to make sure you eat well in fast food restaurantS.First of all,say “no” when the cashier asks you if you want to “supersize” you meal (order an extra large portion of each item).Second, ask for no mayonnaise or sauce,or ask for it on the side (in a separate dish).Third,substitute(use something instead of something else)healthy foods for fatty ones. For example,instead of ordering deep-fried tempura,order fresh vegetables.Instead of ordering a beef burrito with lots of cheese and sour cream,order a vegetable burrito with beans and rice.and don’t eat the chips!Another thing you can do is order a side salad or a vegetable soup and eat it first.That way,you will eat some vegetables,and you won’t be able to eat as much of your burger and fries.Fnally,eat slowly and stop eating when you’re full. It sounds simple,but many people keep eating even after they become full.题目11.What is the main idea of this article ?________选择一项：C. You can eat well in fast-food restaurant题目22.A small hamburger and small firies has __________选择一项：A. more calories and fat than a chicken sandwich and a salad.题目33.Some things you can do to eat well in fast-food restaurants are________选择一项：D. order healthy foods instead of fatty ones and drink water.题目44.Manyonnaise and sauces probably_________选择一项：C. have a lot of fat and calories.题目55. By eating a salad or soup before the rest of your meal,_______选择一项：A. you eat less of the rest of your meal.II. Vocabulary skills（2 points）Read the paragraph below and fill in each blank with a word from the box. (0.4 points each)题目6changes damaging losing global availableThe growing similarities in diet and eating habits around the world are influencing people of various cultures in different ways. For example, Western foods are 6 damaging health in the industrialized island country of Japan. Instead of small meals of seafood, rice, and vegetables, the typical Japanese diet now includes large amounts of meat, dairy products, and desserts like tiramisu, a rich Italian dish full of chocolate, cheese, and sugar. According to Japanese health researchers, such 7 changes in eating habits are related to a great increase in health problems such as heart disease, strokes, cancer, and diabetes. On the other hand, the changing 8 global diet is having the opposite effect on the people in the CzechRepublic. The government of this European nation no longer supports meat and dairy products financially, so the cost of these foods is going up. In contrast, fresh fruits and vegetables are becoming more widely 9 available from private markets and stands. Cooks are even serving salads to schoolchildren, and families are eating healthier home-cooked meals. For these reasons, fewer Czech men are having heart attacks, the women are 10 losing a lot of weight, and most people are living healthier lives.Chapter 4 Exercise（分值7分I. Vocabulary Skills（2 points）题目1Match each vocabulary word on the left with the correct definition on the right. (0.4 points each)1.make sense2.pedestrians3.vehicle4.teenager5.fine答案：II. Reading Comprehension (5 points)Complete the following statements by choosing the best from the answers A, B, C, or D. (1 point each)These days, it’s getting easier and easier to find your way around. Some people have GPS devices in their cars to make sure they don’t get lost. GPS stands for Global Positioning System. These devices use satellites in space to “see” where you are and give you directions to where you want to go. And if you don’t have a GPS device, you can simply go online to get step-by-step directions. Websites like and can produce a map and directions in just a few seconds. But how do they do it? MapQuest® uses data (informatio n) from a few different sources to produce directions and maps. Before MapQuest® went online, it sold regular paper maps in places like gas stations. The website uses the data from those paper maps, information from digital mapping companies, and government databases. At the moment, MapQuest® uses more than 30 computers to read all this data and provides users with millions of maps every day.In order to find the best route (way or path) from one place to another, MapQuest® first has to look at all possible routes. Then MapQuest® looks at each part of each possible route. It considers the types of roads on the different routes. Are they dirt roads, paved roads, freeways, or city streets? It looks at how many turns there are in each route and what kinds of turns they are. Are they right turns or left turns? It also considers the speed limit on each road and how many intersections there are. An intersection is “a place where two or more roads cross each other”.MapQuest® can also tell you how long your trip will take you. It does this by doing some math. MapQuest® bases its estimated driving times on the length and speed limit of each part of the route and the amount of time it probably takes to get through each intersection. For example, it allows more time for a left turn at an intersection than it does for a right turn. Someday, maybe we will have cars that can just drive us wherever we want to go, but for now, mapping websites make it a little harder to get lost.题目26.What is the main idea of this article?选择一项：C. How mapping websites work.题目37.According to the article, MapQuest®______选择一项：D. starting by selling paper maps.题目48.When you search for directions, the first thing MapQuest® does is_______选择一项：D. look at all possible paths.题目59.When it’s deciding on the best route, MapQuest® probably chooses ________选择一项：C. freeways instead of dirt roads.题目610. To estimate your driving time, MapQuest® considers _________选择一项：D. the speed limits and types of turns on your route.Chapter 5 Exercise（分值7分）I. Reading Comprehension (5 points)Read the five main-idea questions that follow about the information in the reading. Three details correctly answer each question. Cross out the untrue, unrelated detail. (1 point each )题目11. What are the definitions of the two main types of families?选择一项：D. The nuclear family is the same as the extended family.题目22. What are the reasons for the changes in the structure of the family?选择一项：A. The divorce rate went down and the birthrate began to rise in the early 1900s in the United States. 题目33. What happened to families in industrialized countries in the 1930s and 1940s?选择一项：A. Before and during World War II, families faced few financi al problems and women didn’t have to work away from home.题目44. What changes will happen to family structure during the next decades?选择一项：D. After the war, there were more divorces and fewer stay-home-mothers.题目55. What will families be like in the future?选择一项：B. Two-parent family will probably come back and all other family forms will end.II. Vocabulary Skills（2 points）Read the paragraph below and fill in each blank with a word from the box. ( 0.4 points each)题目6living extended category typical believeThe Family of the FutureMany people today would like the traditional two-parent family back—that is to say, they want a man and a woman to marry for life; they also think the man should sport the family and the woman should stay home with the children. However, few families now fall into this 6 category In fact, if more women decide to have children on their own, the single-parent household may become more 7typica l than the traditional family in many countries. Also, unmarried couples may decided to have more children—or they might take in foster children or adopt. And because people are staying single and 8 living longer (often as widows), there may be more one-person households in the future. On the other hand, some people 9believe similar events happen again and again in history. If this is true, people may go back to the traditional 10 extended or nuclear family of the past. Others think the only certainty in history is changing: in other words, the structure of the future family could begin to change faster and faster—and in more and more ways.Chapter 6 Exercise（分值7分）I. Vocabulary skills（2 points）Complete the following statements by choosing the best from the answers A, B, C, or D. （0.4 points each）题目11. Some examples of the architecture of old Europe are the magnificent cathedrals and castles. The design and building styles of modern architecture are excellent too. What does the noun architecture mean in these sentences?选择一项：D. the form and plan of buildings and other structures题目22. Perhaps the real beginning of civilization—with its scientific and technological discoveries and inventions—was in the Middle East and Africa. Over five thousand years ago, those ancient civilizations had astronomy, mathematics, medicine, government, and so on. Which word is a synonym of the word civilization? 选择一项：C. culture题目33. The cultural legacy of ancient Chinese and Indian peoples included walled cities, the first governments, tools for work, and weapons for protection. odern peoples built on this legacy.What is a possible explanationof the word legacy?选择一项：A. ideas and achievements passed from earlier generations to modern society题目44. “For me, the idea of ancient culture creates a contradiction in definitions,” said Karen, going against Mei’s views. “Only modern things can be part of culture.Of course, people that li ke classical art and music will contradict me.”What might the noun contradiction mean?选择一项：A. the opposition of two opinions题目55. Because of the worldwide media—movies, TV, CDs, the Internet, newspapers, magazines—everybody knows the same information, plays the same music, and enjoys the same jokes.How might you define the phrase the media?选择一项：A. the combination of visual, sound, and printed ways to send ideas around the worldII.Reading Comprehension (5 points)Decide whether the following statements are true or false. Write “T” for True and “F” for False. （1 point each）题目6Many visitors to different countries don’t realize how important it is to understand a country’s culture. Sometimes people learn this lesson by making a big cross-cultural blunder, or embarrassing mistake. In business situations, these blunders can cost a lot of money or end business relationships.6.It is important to understand other people’s cultures before you do business with them.选择一项：B. T题目7For example, one company wanted to sell toothpaste in Southeast Asia. In their advertisements, they claimed that their toothpaste whitens teeth. They didn’t understand that many of the local people chewed betel nuts to make their teeth black, and that these people thought black teeth were attractive.7. The toothpaste company probably kept using the same advertisement in Southeast Asia.选择一项：题目8In an other case, a car company tried to sell a car called “Matador” in a Spanish-speaking country. The company thought that it was a strong name because it means “bullfighter”. In Spanish, matador is indeed a noun meaning “bullfighter”. But it is also an adjective meaning “killing”. Imagine driving around in a car called “Killing”!8. The car company that tried to sell a car to a Spanish-speaking country probably didn’t sell many Matador cars in that country.选择一项：B. T题目9A European businessman had an important meeting with a company in Taiwan. He wanted to bring gifts for the people he was meeting with. He thought that something with his company’s logo on it would be a nice gift. So he bought some very nice pocket knives a nd had his company’s logo printed on them. He didn’t know that giving a knife as a gift symbolizes cutting off a friendship!9. The European businessman probably researches new cultures before he visits them now.选择一项：A. T题目10It’s very easy to make blunders like these people did. But it’s also very easy not to. Before you visit a new country, research that country’s customs and etiquette (social rules for polite behavior). You can find a lot of information online. Just go to a search engine and type in key words like “cross-cultural etiquette” or “cultural information Taiwan”. By spending a few minutes doing research, you can save yourself from a lot of embarrassment and make sure you don’t accidentally offend anyone.10. What you can disagree with people to save yourself from making cross-cultural blunders.选择一项：B. FChapter 7 Exercise（分值7分）I. Reading Comprehension (5 points)Decide whether the following statements are true or false. Write “T” for True and “F” for False on the Answer Sheet. (1 point each)题目1For instance, a doctor doesn’t always have time to thoroughly explain an illness. In these cases, the Internet1. One benefit of using the Internet as a medical resource is it has a lot of information about illnesses and diseases.选择一项：B. T题目2For example, some websites claim that sniffing (smelling) a newspaper can cure nausea (the feeling of being sick to your stomach and wanting to vomit).2. One possible remedy for nausea is drinking a lot of tea.选择一项：B. F题目3Other websites suggest that a person with a cold should keep a piece of raw garlic in his or her mouth all day and bite down on it every few minutes to release the juice. People with smelly feet are told to soak their feet in tea for half an hour.3. The websites remedies might be unpleasant or odd, but they probably will cause harm. And who knows? They might actually be unhelpful.选择一项：A. F题目4An herbal remedy for helping your memory may also be a blood thinner. So if your doctor prescribed (put you on) a blood thinner and you start taking this herb without asking your doctor about it, a simple cut could be deadly; you might not be able to stop bleeding.4. A person who is taking a prescribed drug should probably talk to the doctor before taking an herbal remedy.选择一项：B. T题目5The bottom line is this: be careful when using the Internet as a health resource. Use it to find information that you can discuss with your doctor. But don’t spend a lot of money on “miracle cures”.5. The best way to use the Internet as a medical resource is to read about your illness and discuss what you find out with your doctor.选择一项：II. Vocabulary skills（2 points）Read the paragraph below and fill in each blank with a word from the box. ( 0.4 points each)题目6disease substance classification prevent figureIn a small-town farm market, hundreds of elderly people drink a glass of sour dark cherry juice every day. These happy senior citizens, some of them over the age of 90, claim that the natural fruit juice cures—or at least decreases—the pain of their arthritis, a 6 disease of the joints of the aging body. It’s a folk remedy, not a proven medical therapy. Nevertheless, science is beginning to 7 figure out why sour cherry juice might work to improve the health of patients with arthritis. The secret is in the 8 substance that gives the cherries their dark red color. It belongs to a 9 classification of natural nutrients that color blueberries, strawberries, plums, and other fruits—and vegetables too. Moreover, these coloring substances may help to 10 prevent serious health disorders like heart disease and cancer. In other words, vitamins and fiber ar e not the only reasons to eat fruits and vegetables. “To take advantage of natural whole foods,” advise nutritionists.Chapter 8 Exercise（分值7分）I. Vocabulary Skills（2 points）Complete the following statements by choosing the best from the answers A, B, C, or D. ( 0.4 points each) 题目11.At all hours, the media offer language learners “real-life” audio visual instruction and practice in aural comprehension.选择一项：B. understanding spoken language题目22. High-quality TV programming —a good plan of shows about various fields of study—can increase people’s knowledge and improve their thinking abilities.选择一项：D. choice and organization of shows题目33. Television and video provide almost everyone with good entertainment—a pleasant way to relax and spend free time at home.选择一项：A. amusement or pleasure4. Images of violence on the screen scare people, giving them terrible nightmares when they sleep.选择一项：D. behavior that hurts people题目55. The talk shows of “trash TV” make instant “stars” of real people with strange or immoral ideas, who tell their most personal secrets, shout angrily, and attack one another.选择一项：C. shows without qualityII. Reading Comprehension (5 points)Complete the following sentences by choosing the best from the answers A, B, C, or D. (1 point each)AEveryone makes mistakes, or so the saying goes. But have you ever heard about mistakes in Hollywood? When most people think of Hollywood, they think of blockbusters (very successful movies), high-paid actors, glitz, and glamour. But according to one Website, many Hollywood movies are full of mistakes. Some are technical errors. For instance, in a scene of the science-fiction adventure film The Matrix, when the main character steps out of his car, the viewer can clearly see the camera crew in the car window. In another scene, the same character is typing on his computer, yet the computer screen is blank. Other movie mistakes are historical. For example, the epic Gladiator, an Oscar winner, is known for having lots of historical errors. Throughout the movie, the gladiator Maximus refers to his home in Spain, and the other characters call him "the Spaniard." However, in 180 A.D., when the movie takes place, Spain as a country or even as a concept didn't exist yet. At another point in the movie, Maximus says that his homeland of Spain has "the best horses." But horses weren't brought to the Iberian Peninsula until the invasion of the Moors (North Africans) in 711 A.D, more than 500 years after the movie takes place. The historical drama Titanic, another Oscar winner, also has its share of historical blunders. The Titanic sunk in the year 1912. So why is one of the characters wearing a digital watch? In fact, movie watchers have found over 100 mistakes in The Matrix, Gladiator, and Titanic. Can you think of any errors in your favorite films?BHow susceptible are you to advertising? Has a TV commercial or magazine ad ever made you buy the product that was advertised? If so, perhaps you have been subjected to subliminal advertising. Subliminal advertising is a kind of advertising that appeals to the subconscious. The word "subliminal" comes from the Latin "sub" meaning "lower," "beneath," or "under," and "limen" meaning "threshold," (the level at which something begins to happen). Thus, subliminal advertising stimulates your brain at a level below conscious perception. You。
最吸引人的芝士广告词
最吸引人的芝士广告词篇一：面包广告词篇一：面包经典广告语面包经典广告语新鲜到最后一片.美国里根牌面包为了上帝,请你尝尝里根牌面包. 美国里根牌面包一片入口,永志难忘. 美国上校面包这才叫面包. 美国上校面包是什么使一个婴儿长成健壮的男子汉?好母德面包. 美国好母德面包这可是华盛顿母亲的配方. 美国华盛顿艾特面包没有“艾特“就没有美国. 美国华盛顿艾特面包它使你深情地回想起母亲的手艺. 斯坦莫尔面包公司你会把最后一粒面包屑也放进嘴里的. 斯坦莫尔面包公司她大概是最聪明伶俐的姑娘,聪明伶俐是她的风格,是她的食品.松软、可口,聪明伶俐. 聪明伶俐(nimble)牌面包篇二：面包的广告语面包的广告语1、爱上精致生活，爱上思味特。
2、尝我的身体，触摸你的灵魂——给她sweet，不只是甜在嘴里。
3、她大概是最聪明伶俐的姑娘，聪明伶俐是她的风格，是她的食品。
松软、可口，聪明伶俐。
聪明伶俐(nimble)牌面包4、没有“艾特“就没有美国。
美国华盛顿艾特面包5、你会把最后一粒面包屑也放进嘴里的。
斯坦莫尔面包公司6、是什么使一个婴儿长成健壮的男子汉?好母德面包。
美国好母德面包7、思味特，尽在不言中。
8、它使你深情地回想起母亲的手艺。
斯坦莫尔面包公司9、甜心生活，尽在sweet!10、为了上帝，请你尝尝里根牌面包。
美国里根牌面包11、味蕾上的巴黎风尚，唇齿间的美味沙龙。
12、新鲜到最后一片。
美国里根牌面包13、一片入口，永志难忘。
美国上校面包14、这才叫面包。
美国上校面包15、这可是华盛顿母亲的配方。
美国华盛顿艾特面包16、滋味尽在之味中，麦之味，给你美味的享受。
篇三：面包广告语面包广告语新鲜到最后一片.美国里根牌面包为了上帝,请你尝尝里根牌面包. 美国里根牌面包一片入口,永志难忘. 美国上校面包这才叫面包. 美国上校面包是什么使一个婴儿长成健壮的男子汉?好母德面包. 美国好母德面包这可是华盛顿母亲的配方. 美国华盛顿艾特面包没有“艾特“就没有美国. 美国华盛顿艾特面包它使你深情地回想起母亲的手艺. 斯坦莫尔面包公司你会把最后一粒面包屑也放进嘴里的. 斯坦莫尔面包公司她大概是最聪明伶俐的姑娘,聪明伶俐是她的风格,是她的食品.松软、可口,聪明伶俐. 聪明伶俐(nimble)牌面包篇四：面包新语广告策划案徐州面包新语营销策划案比维广告策划组长：陈琪组员：王楚炎王如月刁林丽郭松严彪营销环境分析（一）宏观环境分析近年来人们生活水平不断提高，消费意识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费，在这种大背景下，面包糕点市场持续走俏，面包糕点行业竞争激烈，纷纷推出不同产品系列吸引消费者，打开市场，面包糕点市场迅速发展。
广告心理学1
阈下知觉（是指在阈限水平下无意的或有潜在意识引起的知觉，是一种无意识直觉）趋避冲突—双趋冲突（趋避：消费者面临的是一个积极和消极并存的情境，即要实现一个可满足需要的目标，同时要付出代价双趋：消费者至少为两个目标所吸引，可是因为某些原因无法同时满足，即二者必选其一）感觉记忆（当进入感觉器官的刺激停止作用后，感觉信息在一个极短的时间内保存下来，如果受到注意就转为短时记忆）短时记忆（是感觉记忆和长时记忆的中间阶段，保持信息的时间一般不超过1分钟，容量为7+2个组块）有意注意（是指事先有预定目的的，必要时需要意志努力的注意。
其特点你是人们首先有内在的要求，并根据自己意识的需要，把注意力几种于某一事务上）联想（是在现实刺激影响下，人脑对以前的形象进行加工改造，形成新形象的心理过程）想象（是人脑对已有表象进行组织加工，创造新形象的过程）一、研究广告心理学的方法和特点1 观察法是在被观察者未察觉的自然状态下有规律的并记录其外部行为的表现（表情动作谈话）等进而分析其心理活动。
环境难以控制因素具有局限性优点：不受被观察者文化，理解能力限制，能得到现场真实直接材料。
观察结果还可以用来检验假设。
其结果涉及到广告对象确定及广告定位等广告活动核心内容.缺点：具有被动性，片面性和局面性，观察质量受到观察者本身经验和能力影响。
观察得到结果信度效度难以保证，观察材料本身不能区别偶然现象。
2 实验法有目的地严格控制或创设一定条件，引起某种心理现象，从而找出其发生的原因和变化的规律。
优点：控制条件比较容易实现，但是实验情境有很强人为性，容易干扰实验结果客观性。
缺点：主观偏向性影像资料准确性，对方谈技巧要求高，受访者会有压迫感，调查地区大，费时费力，经费多。
3 访谈法通过与研究对象接交谈。
在口头信息沟通过程中了解和收集其心理与行为资料的方法。
优点：经济，迅速。
渗透力强，可涉及一些面谈时不便问题。
缺点：收电话访问限制，时间短促，一般限用于本地区。
奶酪广告语
奶酪广告语篇一：Johnnolan奶酪广告Johnnolan奶酪广告Johnnolancheeseadvertising产品、广告等营销刺激只有被消费者知觉才会对其行为产生影响。
消费者形成何种知觉，既取决于知觉对象，又与知觉时的情境和消费者先前的知识和经验密切联系。
消费者知觉的影响因素Products,advertisingandothermarketingstimulionlyconsumerperceptionwi lltheiractionshaveanimpact.Theconsumersthe formationofwhatkindofperception,bothdependontheperceptionoftheobject, andclosetieswiththepreviousknowledgeandexperienceoftheperceptionofsit uationsandconsumers. consumerperceptionofinfluencingfactors??刺激的特性??背景与环境??消费者的特性（包括消费者的动机、知识、情绪与情感等）知觉的特性?Thestimuluscharacteristics?Thebackgroundandenvironment(context)?Theconsumercharacteristics?a(includingconsumermotivation,knowledge,emotionsandfeelings)?知觉的整体性：接近律，相似律，连续律，闭合律?知觉的选择性?知觉的恒常性：大小知觉，明度和颜色，形状，方向?知觉的理解性?characteristicsofperception?perceptionofwholeness:closetothelaw,thelawofsimilarity,continuouslegal closurelaw?selectivityofperception?Theperceptualconstancy:sizeperception,lightnessandcolor,shape,directio n??understandingofperception一、展露阶段展露是指将刺激物展现在消费者的感觉神经范围内，使其感官有机会被激活。
隐藏的说客--浅谈阈下广告
隐藏的说客--浅谈阈下广告王香甜;程艳【期刊名称】《闽西职业技术学院学报》【年(卷),期】2014(000)004【摘要】Subliminal advertising is a skill which presents consumers with product picture, brand name or other marketing stimuli without their awareness. Consumers ’ vigilance and disgust on extensive advertising information brings an opportunity for the development of subliminal advertising. Subliminal advertising has a huge persuasive influence by manipulating the consumers ’ subconsciousness, while it has many limiting factors in terms of law, morality and effects. How to maximize the persuasive effects and avoid harming the consumers’ feeling need further consideration.%阈下广告是在消费者无意识的情况下将产品的图片、品牌名称或其他营销刺激物呈现给消费者的一种广告技巧，消费者对铺天盖地的广告信息的警惕与反感给阈下广告的发展带来了契机。
阈下广告通过操纵消费者的潜意识为广告带来了巨大的说服效果，但其在使用上也存在着法律、道德、实效性等一系列的限制性因素；应争取做到充分利用阈下广告的说服效果，但又不伤害消费者的情感。
【总页数】4页(P58-61)【作者】王香甜;程艳【作者单位】江西师范大学心理学院，南昌 330022;江西师范大学心理学院，南昌 330022; 上饶师范学院小教分院，江西上饶 334000【正文语种】中文【中图分类】F713.80【相关文献】1.中国元素广告之阈下美探析 [J], 张辉;陈新平2.浅谈"阈下刺激"原理下的电影植入式广告 [J], 赵琳3.阈下广告——一只可能的黑天鹅 [J], 潘昱辰4.电影阈下知觉广告研究——基于公益情怀的视角 [J], 许璐5.阈下知觉和隐性广告的作用及启动效应研究 [J], 石文典;钟高峰;鲁直因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
实验12-1--Stroop效应-无觉察知觉和盲视实验.PPT课件
-
13
指导语：“下面要你看一系列广告，每段广告播放完毕之后， 会有一个关于广告内容的问题，请你注意观看每一个广告片段，并在 广告播放完毕之后，回答屏幕上显示的问题。明白实验的意图后，按 ‘确定’键开始正式实验。”在实验过程中，主试记录被试对每个广 告片段的回答情况。同时，计算机对被试的反应时间和作答情况也将 进行详细的记录。
• 实验材料：选取一组广告（20个），每个时间为30秒左右，内容较为 抽象（广告语和图片中不含有关广告产品的图片或词语，消费者不易 识别出广告产品是什么）。对各广告分别以5秒，10秒的间隔插入相 应阈下刺激，图片或文字。
-
12
• 下面举其中一个广告为例：
• 材料制作：原广告的画面是一组世界名胜的风景，凯旋门一艾菲尔铁 塔一金字塔一长城等，以连贯的方式依次呈现，如同在汽车中一路浏 览窗外的景色一样。最后从画面中跳出产品一轮胎，并出现一行广告 语“×××轮胎，让你畅行天下”，原来刚才的画面都是轮胎一路滚动 看到的风景。
-
9
实验 处理
1
2
3
4
5
6
7
8 ......
1读色 词
蓝
红
紫
绿
黄
蓝
黄
黑 ......
2读词 色
蓝
红
紫
绿
黄
蓝
黄 黑黑 ......
3读色 词
海
草
树
桌
窗
路
台
波 ......
4读色 词
红
黄
绿
百
紫
蓝
红
黄 ......
5读词 色
红
黄
绿
百
紫
蓝
广告心理学
广告心理学笔记整理1、广告对中小学生有什么作用？广告对于小学生：小学生已经学会了自己到商店买东西，并拥有成人给的少量自己可以支配的零花钱。
这时广告效应在他们身上的表现是多方面的。
第一，广告可能诱使他们把零花钱、甚至包括给他们买学习用品的钱花在买巧克力、QQ 糖、卡通形象或小玩具上，即直接导致他们的消费行为。
第二，比起学龄前儿童来说，小学生的语言表达能力已得到了很大的发展，电视、广播广告中使用的一些歌谣、顺口溜、广告口号以及品牌名称，很容易被他们记住并脱口而出，他们是更优秀的“二级传播者”。
第三，广告中，特别是电视广告中儿童喜欢的玩具、食品，有时会引起他们的占有欲，并促使他们进一步向家长提出要求。
许多家长尽管也认识到长期无条件地满足小孩子的要求是不合适的，但在这些“小皇帝”要求不太大的“圣旨”面前，他们却常常不愿意“抗旨”。
广告对于中学生：广告的效应主要体现在影响他们零花钱的使用以及某些他们需要的日常用品的选择上。
在中学生的品牌选择时，广告可能起着重要的作用。
此外，中学生也可能是家庭购买决策的信息或意见提供者。
开明的父母常常会接受或采纳他们的意见。
（当中学生走出校门步入社会以后，他们逐步在经济上获得完全的自主和独立。
因此，广告不仅能增加他们的品牌意识，改变他们的品牌态度，而且还能进一步影响他们的品牌选择和购买行为。
）2、针对不同卷入程度的商品，广告策略应该如何制定？1)低卷入转化型，如糖果、饮料，广告应以感性为主要表现方式，品牌印象以暗示或连结的方式传递，要使目标视听众广告。
2)低卷入宣告型，如阿司匹林，日常用品，广告强调一或二点利益即可，以单一问题解决方式，重点在于提醒购买，直接且清晰表达产品利益。
3)高卷入转化型，如汽车、旅游，广告应以感性为主要表现方式，并尽可能与目标听众的生活形态相连结，使其认为与广告产品有关。
4)高卷入宣告型，如微波炉、洗碗机，广告要取信于人，不可夸大产品利益，当自己的产品有独特利益时，可以使用比较式广告。
广告战略的基础作业XX
2.1 广告战略的基础(jīchǔ)——广告与消 费心理 2.1.1 消费者的购买决策过程(guòchéng)
第四页，共98页。
广告(guǎnggào)在消费者的决策过程的作用
（1）感知到原始信息、唤起潜在的需要、对产品深度的了解， 进而激发购买动机。
（2）注意、接受和记住特定的商品信息 （3）塑造商品与消费者的心理及文化之间的精神(jīngshén)
刺激物的新奇
新奇—— 就是给人出人意料、不平常 刺激或引起人的好奇心。 心理学—— 对不熟悉的事物(shìwù)加以
创造新奇—— 违背现实 变形或两个图形的混合、合 滑稽视觉模仿
第六十页，共98页。
索尼游戏机，PS2
第六十一页，共98页。
第六十二页，共98页。
2、滑稽视觉(shìjué)模仿
2. 常用的方法是由视觉中颜色、造型及听觉（声音） 产生味觉 、嗅觉、触觉等。
视觉表现味觉 视觉表现嗅觉 视觉表现触觉 视觉表现综合
第二十二页，共98页。
通感(tōnɡ ɡǎn)
例：三个洗涤剂——三种(sān zhǒnɡ)不同包装给人不同感觉
第二十三页，共98页。
视觉——味觉(w 由颜色产生 “酸甜苦辣”
Tosca Delfino 泳装(yǒnɡ zhuānɡ)
H&M 泳装(yǒnɡ zhuānɡ)
第十八页，共98页。
知觉特性在广告作品(zuòpǐn)中的应用
1. 提高广告知觉的整体性 (1)图和背景原则(yuánzé)： (2)组合原则(yuánzé)：人们具有自动的组
合相互关联的刺激，使之形成一个完整 的图形和印象的倾向。泳衣与海洋、沙 滩 (3)闭锁原则(yuánzé)：人们具有闭锁的需 要。自觉补充完整底广告词，“天有不测 风云,人…………”
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
阈下广告关于潜意识在广告中的作用:广告诉求方式指广告制作者运用各种方法，激发消费者者的潜在需要，形成或改变消费者的某种态度，告知其满足自身需要的途径，促使其出现广告主所期望的购买行为。
广告宣传的最终目的是为了促进消费者对广告主的产品的选择，尽管广告所宣传的产品多种多样，但是它总是通过诉求对象来宣传的，所以对消费者的心理是否有很好的把握将关系到广告是否成功。
“科学的广告术是遵循心理学法则的”（广告界流行语）。
广告信息的传播一般都带有强制性，消费者每天面对的是庞大的广告信息，他们不可能在意识层面上对这些信息进行加工，人们对那些对自己工作、生活至关重要的信息已感到难以对付，更何况是广告信息呢。
于是在消费者意识当中对广告信息总是有一种强烈的抵触情绪。
潜意识诉求便成了许多广告制作者的一种策略，其目的是让消费者在毫不费劲的同时不知不觉地接受广告信息。
潜意识诉求的另外一个作用是激发消费者的潜在需要。
对于潜意识，许多心理学家对它进行过解释，利用好这些解释对我们进行广告诉求有很好的帮助。
消费者是盲目的,我们不需要知道消费者们需要什么,我们仅仅需要知道他们的需求.关于目的:利用潜意识进行广告诉求成了许多广告人的一种策略，其目的是为了让消费者轻松地接受广告信息，并激发他们内心深处潜在的需要。
每个人在日常的学习和工作中都会出现或看到这种现象，与一个口音较重的人交谈时，不是努力去听清楚对方讲的话，而是设法避开与他交谈，或是听而不闻；看到难懂的文章，不是努力去理解，而是先把它搁置一旁；在听人说话时，如果对方的声音太小听起来费劲，则干脆不听；在看书学习时，阅读材料字体太小，字迹模糊，不易看懂，则干脆不看。
总之，当需要投入较多精力去倾听、去阅读时，人们常常设法避开。
造成这种现象的根本原因是人们在接受信息时，常常按“认知最省力原则”进行的，这样才能尽量减少自己的心理能量消耗。
我们每天都要接触大量的广告信息,而在大多数情况下我们是不会特意去注意这些广告信息的.所以,"让消费者轻松的接受广告信息的诉求目的"变成为广告从业人员的一个很好的努力方向。
关于无意识,前意识和意识:弗洛依德认为意识是由不同意识水平的三个部分所组成即无意识（潜意识）、前意识和意识。
意识是最表层的部分，它由人能随意想到、清楚觉察到的主观经验组成。
它的特点是逻辑性、时空规定性和现实性。
无意识（潜意识）则是包括个人的原始冲动和各种本能，以及出生后和本能有关的欲望。
这些原始冲动、本能多数不容于风俗、习惯、道德、法律而被压抑到意识阈之下而成为不被意识到的潜意识。
人的潜意识就像一个大仓库，包含着许多原始冲动、各种本能及各种欲望，而各种欲望以性欲为主。
前意识则处于意识和潜意识之间，前意识由那些不能立即回想起来，但经过努力可以意识到的主观经验组成。
此外，前意识还扮演“检查官”的作用，它不许那些与社会道德不容的原始欲望和本能冲动，及使人产生焦虑的不良情感进入意识，而把它们压入潜意识当中，把意识和潜意识隔开。
所以可以这样理解,潜意识是"人性本恶"的1种理论依据.广告诉求利用潜意识理论的意义:潜意识诉求有利于消费者在接受信息时减少心理能量的消耗.阈下广告：在其他媒体背景上呈现极微弱或极短暂的广告的信息。
阈下知觉广告(subliminal Advertislng)是在消费者没有意识到的情况下将产品图片、品牌名称或其他营销刺激物呈现给他们的一种技巧。
通过这种呈现，营销者希望消费者会在阈下水平对信息进行加工．并做出购买反应．避免消费者对传统广告侵入式营销的反感．从而达到“随风潜入夜，润物细无声”的效果。
有必要先得介绍心理学中的阈限概念，这是心理学感觉研究的一个基础，心理学认为人们无论视觉还是听觉（当然还有其他感觉），要使刺激对象被人们感觉器官感受到必须有一定的强度，比如声音，如果声音太弱人们是无法听见的，而那个刚刚能让人听到的声音强度就是听觉的阈限，同理刚刚能让人看见的光的强度就是视觉的阈限。
阈限之上的信息可以被人们获得，但是对于阈限以下的刺激人们是不是也会获得一定信息？答案是肯定的。
心理学的研究发现阈限以下的信息也可以得到一定程度的加工。
阈下知觉：阈下知觉（subliminal perception）低于阈限的刺激所引起的行为反应。
低于绝对阈限的刺激，虽我们感觉不到，但却能引起一定的生理效应。
例如，低于听觉阈限的声音刺激能引起脑电波的变化和瞳孔的扩大。
刚刚能引起生理效应的最小刺激量，称为生理的刺激阈限。
有意识的感觉阈限和生理的刺激阈限并不完全是同等的。
一般说来，生理的刺激阈限要低于意识到的感觉阈限。
阈下广告其实就是把广告中的某种刺激设置到人们阈限以下来进行诉求的。
这说明阈限以下的信息也能达到说服的目的，从而可以作为广告诉求的手段，从此以后就涌现除了各式各样的阈限广告。
2006/4/4阈下广告阈就像一个阀门把人的精神活动分成两个部分处于阀门上的精神活动是人们意识得到的，即意识活动；而处于阀门下的精神活动则是人们所意识不到的，即潜意识活动。
潜意识活动虽然人们意识不到，但它对人的心理产生了深刻的影响。
最早进行潜意识诉求实验的是美国学者维克利。
最早的研究很有意思，那是1957年在美国新泽西州的一个趣事，当时电影院正在播放一部电影，但是电影的胶片被处理过，加入了“请喝可口可乐”，“请吃爆米花”的广告语，只是这两条广告信息播放的时间是每隔5秒以3/1000秒速度呈现，非常快以至于人们根本就没有觉察到，但是比较实验前后电影院周围的可乐和爆米花销量人们惊奇地发现：爆米花销售上升了58％，可口可乐销售量上升了18％。
这样快的速度呈现信息，可以说观众是丝毫觉察不到的，观众在意识层面上是没有主动地对这些信息进行加工。
但它的结果却是令人出乎意料的——影院周围的爆米花和可口可乐的销售量分别增加了57%和18%。
这说明了这些广告信息是进入观众的潜意识当中，是潜意识的力量勾起了观众的购买欲望，从而做出了购买爆米花和可口可乐的行为。
其他变相的阈下潜意识诉求却经常出现于媒体中，而且往往收到良好的效果。
比如美国获纽约广告金奖的一则宣传汽车轮胎的电视广告，A、画面中没有直接打出轮胎的镜头，而是一位运动员穿着一双旧运动鞋在山上跑，跑着，跑着，鞋面跑开了几道口子。
运动员无可奈何地脱下破鞋，只见鞋底完好无损，崭新如初，鞋底中间却出人意外地印着那家汽车轮胎公司的轮胎商标，消费者看后，不知不觉地记住了广告中所宣传的产品。
这则广告中汽车轮胎的信息虽然只是以很快的速度显示了一下，读者、观众还没来得及探感到这些刺激，但他们却受到这些信息的影响，在他们的潜意识当中牢牢地记住了广告诉求的内容。
B、美国东部一家商店在美景音乐钟加上两条阈下讯息：“我是诚实的”和“我不会偷”这两条讯息播出了六个月，结果被偷东西的价值从160万美元降到90万美元。
C、历史上最有名的电影隐性广告是在《外星人》中，主人公用一种叫“里斯”的巧克力豆把外星人吸引到屋子里来。
D、在1951年《非洲皇后号》的电影当中，这部讲述二战繁盛在非洲浪漫故事的影片，在影片中非常醒目地出现了戈登杜松酒的商标。
美国广告研究的先驱史考特教授归纳出使广告引人注目的六大法则：●干扰越少则诉求力越强；●诉求力的强弱决定于是否能直接唤起人内心的注意；●强烈的视觉对比带来较高的注目度；●易读易懂的内容可以提高诉求效果及注目度；●广告的出现次数会影响注目度；●注目度的高低取决于广告引起感受的强弱。
史考特的法则对广告表现、媒体投放和文案写作都有重要的意义。
史考特的法则对广告表现、媒体投放和文案写作都有重要的意义。
特别是其第一法则主张的“干扰越少”和第四法则主张的“易读性”。
一个实验证明了他的法则：先将有4个字母的卡片给被试看1/25秒，结果，他完全能记住这4个字母。
接着，将多加了4个字母的卡片再作测试，这时被试还是只能答出4个字母，并且无法正确记住内容。
当继续增多卡片上的字母至12个时，被试依然只记住4个字母，而记住其中特定的4个字母的可能性随之减小。
这个实验说明，干扰的信息越多，广告的主要诉求点就越弱，其背后隐藏的原因是因为人的认知能力的有限性。
人们在对广告的认知活动中，常常都是被动地接受广告信息的，人们一般不期望从广告宣传中得到什么有利于自己的知识，只不过是因为广告本身的吸引力或别的原因（如果刚好打算买某种商品）他们才会注意广告。
一般情况，受众不会费力去进行有关广告的认知活动——因为要消耗心理能量。
所以我们不但要考虑如何精简广告信息而且要考虑如何让人们轻松地接受广告信息。
潜意识的诉求方式在这里可以充分发挥它的优势——既然广告信息不易从人心理的“前门”——意识进入，那么可以悄悄地从人心理的“后门”——潜意识进入，这样人们虽然没有在广告认知上投入多少精力，但却不知不觉地接受了广告信息。
按照潜意识理论，潜意识是被压抑的欲望、本能冲动。
非理性、冲动性、非逻辑性、非时间性、不可知性、非语言性等是潜意识的特点。
这些东西总要按着快乐原则去追求满足。
我们不能因为人们没有意识到这些东西而忽略它们的存在，相反它们是人类精神世界的基础和人类外部行为的内动力。
许多广告的成功，在于它诱发了很多人没有注意到的、同类产品广告中没有说出来的消费者的潜在需要。
在消费者的购买活动中，大部分是潜在需要在发挥作用。
据美国有关资料表明，消费者72%的购买行为是受朦胧欲望所支配的，只有28%的购买行为是受显现需要制约的。
例如，顾客到商店购买商品，常常没有明确具体的购买目标，走走看看，遇到合适的商品才购买。
在这里一则商品广告的成功与否通常看它是不是引发了消费者内心的潜在需要。
如中国与西文不同，中国人特别重视仁爱、亲情，是非观的道德化与人情化倾向十分突出。
广告活动中人情道德化最直接的表现是“爱”，以“爱”作为广告的基本诉求，也最容易打动消费者的心弦。
如“鄂尔多斯羊绒衫，温暖全世界”所以说尤其爱逛街的女性是受潜意识广告所影响的一大消费群体.。