潜意识广告的批评(精选)
洗脑广告推销文案
洗脑广告推销文案
亲爱的朋友们，你们有没有想过拥有一种神奇的力量，让你成为生活中最璀璨的明星？那么，我要告诉你，我们有一个绝妙的产品，可以帮助你实现这个梦想！
不再羡慕那些在社交媒体上风光无限的人们，不再感到自卑，因为你们也将成为那个令人羡慕的焦点。
我们的洗脑广告推销技术将为你带来绝佳的机会，在众人中脱颖而出。
我们的产品不同寻常，以超乎想象的速度传达信息，将你的品牌深深地植入人们的心中。
简洁而有力的语言、令人难以抗拒的节奏和旋律，将帮助你的广告深入人心，不断重现在消费者的潜意识中。
未来将是属于那些善于洗脑的人们的时代。
你可以用洗脑广告推销技术引导大众思维，影响消费决策，操控市场趋势。
想象一下，当你的品牌成为大众共同认同的象征时，你将获得无限的回报。
通过洗脑广告推销，你可以在顷刻之间改变消费者的态度和行为。
我们的技术将急剧提升你在市场中的竞争力，让你所推销的产品或服务成为首选。
当你投资于洗脑广告推销时，你将进入一个全新的营销层次。
让我们的独特技术为你打开成功之门。
我们的专业团队将为你量身定制推销方案，确保你的品牌能够在广告海洋中异军突起。
无论你是一个新兴的创业者，还是已经在市场中打拼多年的老手，洗脑广告推销都能够为你提供无比的机会。
你的品牌将获得无与伦比的曝光和影响力，让你站在行业的巅峰。
现在就行动起来，选择洗脑广告推销，成为市场的领导者。
让我们帮助你引领消费者的思维，取得令人瞩目的成就。
努力并相信，你的品牌将在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为耀眼的明星！。
DCYX潜意识广告-2012山水泉城方案-
在售及待售楼盘 福泰新都城 龙昌新座 佳兴天城 瑞景皇冠水岸 翡翠东郡 诺贝尔城 齐鲁涧桥 龙园城 本案北城 本案南城 中铁诺德名城 中国铁建明山秀水 合计 总建筑面积 （万㎡） 100 10 100 32 42 83 40.44 32 106 39 112.2 14 710.64
在售产品
高层（1#和2#） 价格区间： 4900～5988元/ 平米 均价：5300元/ 平米 93平米两室 107、108平米 三室
高层（1-3#楼）
小高层、高层
价格
起价5800元/平米 均价6500～6600 元/平米
价格区间：3800～ 4500元/平米 均价： 4000元/平米
尚未开盘，售 楼处未开放
第二部分：核心问题的提出
Question 1 Question 2
本营销报告面临的最主要问题：作为政务中心大盘，如
4.
5.
翡翠东郡，与本案有一定距离，建面42万平，区位较差，价格是其主要竞争优势；
中铁诺德名城，建面112.2万平米，与本案相邻，预计2012年中旬开盘入市，从供应体量、 开发商品牌及产品等方面而言是本案的主要竞争对手；
6.
中国铁建明山秀水，建面14万平，预计2012年下半年入市，是本案南城的竞争敌手；
来自消费者的主要抗性观点：
周边生活氛围较差，配套不足； 消费者对本区域的价值认同度不高，区域价值没有完全显现出来。 绝大部分改善性客户认同本项目产品建筑质量，但对价格认同度的偏低及 对物业的增值价值仍需进一步引导； 本项目产品上的升级换代弥补了章丘市场上的空白，也将成为本项目的核 心竞争力，并且成为消除抗性的重要因素。 小结： 针对目标客户的分析可以得出产品与精神属性要强烈吻合，将是我们未来营 销战略与策略的出发点
阈下知觉广告(subliminal_Advertislng)
阈下广告关于潜意识在广告中的作用：广告诉求方式指广告制作者运用各种方法，激发消费者者的潜在需要,形成或改变消费者的某种态度，告知其满足自身需要的途径，促使其出现广告主所期望的购买行为。
广告宣传的最终目的是为了促进消费者对广告主的产品的选择，尽管广告所宣传的产品多种多样，但是它总是通过诉求对象来宣传的，所以对消费者的心理是否有很好的把握将关系到广告是否成功。
“科学的广告术是遵循心理学法则的”（广告界流行语）.广告信息的传播一般都带有强制性,消费者每天面对的是庞大的广告信息，他们不可能在意识层面上对这些信息进行加工，人们对那些对自己工作、生活至关重要的信息已感到难以对付，更何况是广告信息呢。
于是在消费者意识当中对广告信息总是有一种强烈的抵触情绪.潜意识诉求便成了许多广告制作者的一种策略，其目的是让消费者在毫不费劲的同时不知不觉地接受广告信息。
潜意识诉求的另外一个作用是激发消费者的潜在需要.对于潜意识，许多心理学家对它进行过解释，利用好这些解释对我们进行广告诉求有很好的帮助。
消费者是盲目的，我们不需要知道消费者们需要什么,我们仅仅需要知道他们的需求。
关于目的：利用潜意识进行广告诉求成了许多广告人的一种策略，其目的是为了让消费者轻松地接受广告信息，并激发他们内心深处潜在的需要。
每个人在日常的学习和工作中都会出现或看到这种现象，与一个口音较重的人交谈时,不是努力去听清楚对方讲的话，而是设法避开与他交谈，或是听而不闻;看到难懂的文章,不是努力去理解，而是先把它搁置一旁；在听人说话时，如果对方的声音太小听起来费劲，则干脆不听；在看书学习时，阅读材料字体太小，字迹模糊，不易看懂，则干脆不看.总之，当需要投入较多精力去倾听、去阅读时，人们常常设法避开。
造成这种现象的根本原因是人们在接受信息时，常常按“认知最省力原则"进行的，这样才能尽量减少自己的心理能量消耗。
我们每天都要接触大量的广告信息,而在大多数情况下我们是不会特意去注意这些广告信息的.所以，”让消费者轻松的接受广告信息的诉求目的”变成为广告从业人员的一个很好的努力方向.关于无意识,前意识和意识:弗洛依德认为意识是由不同意识水平的三个部分所组成即无意识（潜意识）、前意识和意识。
化妆品广告的批评话语分析
化妆品广告的批评话语分析作者：范超来源：《长安学刊》2019年第02期摘要：广告语篇是一种较强的且具备隐含性的策略性公共话语，旨在利用话语中的态度、价值观和支配等策略来实现广告对读者的操控，进而达到激起消费者购买冲动的终极目标。
本文选取了近几年的经典化妆品广告词作为语料，使用批评性话语分析理论对化妆品广告语进行剖析，从理论角度来看，本研究对于化妆品广告文本的剖析也有一定的参考价值;从现實角度来说，本课题也能够给消费者在如何理性挑选化妆品的过程中提供一些指点。
关键词：化妆品广告语;体裁分析;批判话语分析;意识形态文章编号：978-7-80736-771-0（2019）01-130-03一、引言经济的快速发展和生活水平的不断提高，使得化妆品越来越受广大群众的喜爱。
广大人民群众尤其是女性在购买化妆品之前往往需要花费较多的时间和精力来了解有关化妆品的信息。
而化妆品广告作为商家间相互竞争且旨在推销的一种手段，其吸引力和魅力主要在于语言，所以如何运用广告语言来对消费者的行为和思想进行控制就成为设计者们广告的切入点。
采用什么样的方法来给广告润色：如何使得广告更吸引人的眼球;如何隐藏魅力广告背后的商业性行为，以达到控制消费者意识，进而使其建立起一种新的意识。
诸如这些都是广告设计者需要全面考虑的问题。
能够对语篇进行分析的方法有很多种，批评话语分析是仅有的能够把意识形态、语言以及语言的使用三者紧密结合在一起的一种全新的方法。
可以使化妆品广告文本的分析上升到一个理论的高度，在现实生活中给广大人民群众一些理性消费上的指引。
二、用语特点广告语言的巧妙运用是广告的设计者控制消费者思想及行为的重要手段。
他们会考虑采用什么样的方法来给广告润色会更吸引人的眼球。
通过对本文所选取的经典化妆品广告词的分析，针对其用语特点，主要从广告中形容词的巧妙运用、人称代词的大量使用、模-糊语婉转表达、多种修辞的相互契合、精准数据的显示以及常规的预设这六个方面来进行讨论。
广告学终极笔记之2 广告的功能
第三章广告的功能对经济，对社会，对企业，对消费者广告伦理在现代广告中，现行的两套伦理制度为：①以法令性的政府法规、指南、正式条文和组织秩序为基础的外部制度；②依赖于人类对是非的共同判断标准的人际制度。
第一种制度包含正式条纹，如政府和企业的法规指导，媒介的广告政策，和广告代理的自律活动。
第二种制度由个体决策组成，这些决策是以对个人行为的即时效果和长期效果的伦理评判为基础的。
广告从业人员每日都要面对的主要伦理问题是：广告应该向谁，不应该向谁发送？潜意识广告现象潜意识广告使用不太为人认识到、但又能下意识感觉到的刺激。
潜意识刺激分为3种：①以极快的速度出现在视觉内的刺激，如电视或电影广告中的背景；②低音听觉讯息中的快速讲话刺激；③印刷品中包含的诸如文字或形象的性感刺激。
心理学家威廉〃摩尔总结道：“虽然潜意识感觉是一种真实无欺的现象，但其效果却很微妙，要想获得这种效果往往需要仔细设计安排背景。
潜意识刺激一般都非常弱，以致接受者常常意识不到这种刺激的存在，但同时又明白自己的确受到了刺激。
因此，潜意识刺激的潜在效果极易被同频道播放的其他刺激抵消，或者因注意转向其他形式而被抵消。
这些因素给可能的市场营销实施造成了严重困难。
”广告中的低格调如果广告①情节可笑；②利用性刺激；③好几条广告不过是相同的没完没了的重复；④推出的产品或服务令人不快，那么，这些广告通常会被当作讨厌的广告或格调低下的广告。
广告低格调问题引起的最大的担心，就是广告可能具有导致社会文化低俗化的社会功能。
还有一种意见认为，广告是一种介于高雅文化与大众文化之间的文化形式，它带有妥协性文化色彩，以大多数人能够接受为标准，也就是说，广告是一种以中等趣味为特点的文化形式。
广告在社会经济体系中的地位1、广告是社会繁荣的指标之一2、广告是生产与消费的润滑剂3、广告是对社会有强烈影响的一种经济行为4、广告能够间接促进人们生活品质的改进5、广告表现往往直接反映本地文化总之，广告在一个社会的经济体系中，是一个参照物。
案例题——精选推荐
（目标市场选择）案例题1在某一城市有一位食品公司副经理认为，发展专业化的保健食品店、营养饮食店、精美食品店能吸引新的顾客，使销售额不断增加。
据他的调查掌握，65岁以上的老年人，2008年本供应区有26万，而到2010年将增加到32万。
所以保健食品的销售额将会不断提高，应该在商业中心区专门设立保健食品店，经营各种不同品种或具有特色的保健食品，这样可以吸引老年顾客，满足他们对高精美食品的需要。
另一位经理不同意这种看法，他认为：老年保健食品和儿童需要食品相似，无需再经营什么老年保健食品。
目前人民生活水平并不太高，大多数老年顾客对食品的品种、质量要求并不太讲究，追求的是一种较简单的生活方式，所以一般对保健食品的需求也不会太多，因此，不必要细分经营。
试分析：（1）两位经理对食品市场细分采取什么样的目标市场策略？他们的依据是什么？（2）城市老年人的需求和购买力有什么变化？设立保健食品店对老年人是否有吸引力？（3）如果设立老年人食品店应该怎样细分经营？答：（1）第一位经理的采取差异性市场营销策略，其依据为：人口老龄化的加快将会增加老龄人口的数量，有足够的市场需求；第二位经理采取无差异性市场营销策略，其依据为：在保健食品这一细分市场，年龄的差异对需求结构无太大影响，而且在人们的收入水平的限制下，保健品的需求不会很高。
（2）由于城市老龄人的数量的上升、生活水平的提高、保健意识的增长，必然会导致购买力的增长和对保健品需求的增长。
设立专业化的保健食品店对老年人具有一定的吸引力。
（3 ）老年人食品店应该采用多种类、不同功能的食品针对不需求的消费者进行市场细分，进行广告宣传，对老年人子女进行老年人的健康提示，进行促销活动，以求迅速打开市场，提高销售量。
根据分析情况酌情给分。
案例题2休布雷公司巧订酒价休布雷公司在美国伏特加酒的市场中属于营销出色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中达23%。
60年代另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，而每瓶酒的价格却比史密诺夫酒低一美元。
化妆品广告的批评话语分析
化妆品广告的批评话语分析作者：朱倩凤来源：《消费导刊》2015年第05期摘要：广告语作为一种流行和普遍的公共话语，在当代社会中扮演的角色越来越重要，一个好的化妆品广告一方面可以表现产品的特点，让顾客了解产品：另一方面能让顾客看一眼就记住产品，从而达到宣传和刺激消费的目的。
运用批评性话语分析理论对化妆品广告语进行分析，可对广告语的语言面貌有一个大致的了解。
本文以批评话语分析为理据，从体裁和意识形态两大方面进行分析化妆品广告的特点，使消费者在欣赏此类广告时，能采取更加明智的消费行为并提高他们的批判意识。
关键词：批评话语分析化妆品广告语体裁意识形态引言自古以来，人类就在不断的追求和创造美丽。
如今，化妆品已经成为人类，尤其是女性生活中不可缺少的一部分，而随之而来的化妆品广告更是随处可见，无孔不入。
广告作为一种商业的推销手段，不仅仅是为了商家的宣传，更是代表了一个时代的观念和价值取向。
然而，许多商家为了刺激消费者购买产品，发布的广告并不能如实反映产品的特点从而误导消费者。
广告作为一种商业推销手段，呈现出特定的体裁和意识形态，因此我们很有必要对化妆品广告进行批评性话语分析。
从批判性话语分析（CDA）的角度来对化妆品广告的话语进行系统的分析研究，揭示广告话语从哪些方面怎样误导消费者，具有很强的现实意义。
批评性话语分析（Critical DiscourseAnalysis，简称CDA）又称批评语言学（Critical Linguistics），是20世纪70年代末首先在英国兴起的有关话语分析方法的学科，旨在研究和解释社会问题的跨学科语言研究。
批评语言学倡导对语篇，尤其是公众语篇进行批评性分析，以增强人们的语言意识，提高人们对语言运用的鉴赏和批评能力，使人们能够更好地应付当今广告语言对社会生活越来越广泛的介入。
批评语言学不仅研究语言是什么，而且研究语言为什么是这样，不仅对语篇本身的意义感兴趣，而且对语篇如何产生这种意义的过程感兴趣，它的产生有着严密的哲学和语言学基础，强调了对语言和话语现象的分析和解释。
你看广告的时候,说不准就被潜意识操控了
你看广告的时候，说不准就被潜意识操控了文：深度恍惚现代社会，广告无处不在。
不过，不管是软广还是硬广，这些都是我们的意识能够清醒觉察的广告。
有没有一种广告，我们的意识完全无法觉知它的存在，但是却会对我们的行为产生影响的呢？这就是恍惚君今天要讲的潜意识广告（subliminal advertising）。
知识一：意识层级在开始正文之前，为防新读者看得糊涂，我们先复习一下人的意识的层级。
心理学认为，人的意识分为三个层级：意识（conscious），前意识（preconscious），潜意识（subconscious）。
如果一些心理活动（mental activities）是我们能够感知到的（比如说看到红灯，然后知道不能过马路了），这些心理活动就存在于我们意识的层面。
如果一些心理活动，我们当下并没有觉察，但却能够容易地想起来，这些活动就存在于前意识层面，比如说昨天晚上吃了什么。
如果一些心理活动不被我们感知，但又影响着我们的意识，它们则存在于潜意识的层面。
比如说我们年纪很小的时候，有一次吃鱼蛋导致生病了，之后我们虽然把这件事情忘了，但我们从此变得讨厌吃鱼蛋，那就是吃鱼蛋导致生病的这个不被我们感知的潜意识的认知影响了我们有意识的行为。
知识二：意识局限人的视力感知是有一定极限的，如果一张图片很快地闪过（比如说0.0001秒），我们就看不清图片的内容，也意识不到自己看过这张图片。
但是，虽然我们意识上不能觉察到自己看到过这些图片或文字，我们的潜意识却能感知到，然后这些信息（文字或图片）就有可能在潜意识的层面影响我们有意识的行为。
潜意识广告就利用了人的意识的局限，直接跟潜意识沟通。
如果广告直接跟我们说，买可口可乐，吃爆米花，有些人可能会有抵触心理“你让我买我偏不买”——这是意识上的抵触。
潜意识广告，就是要绕过我们的意识，直接跟我们的潜意识沟通，让我们消费。
绕过意识的最基本的方法就是把广告打在我们意识所的能觉察范围之外。
商业广告中意识形态渗透的多模态批评性分析
种 以上的符号编码实现意义 的文本 。 ２ ０世 纪 ９ ０年代 中期
以 来 ， 以韩 礼 德 的 功 能语 言 学 为 基 础 ，不 少 学 者 把 对 语
Ｊ ‘ 一
行动过程 、反 应过程 以及语 言和心理过程 三类 。叙事 图 像的特征就是 存在矢量 ，它 是连接参与者 的标志 。在这 则广告 图片 中，容 易看 出它是一个叙事 图像 ：一位年轻、
要 的研 究对 象 有 网络 话 语 、 新 闻 话 语 、 电 影 语 篇 等 。运
拿着书 的手 构成 了该叙事 图像的矢量 。她 的 目光看 向外
面 ， 给 参 与 者 留下 了 许 多 想 象 空 间 。但 值 得 注 意 的 是 ，
用多模态对 广告进行研 究文章较少 ，且 主要是侧重 于文
漂 亮 的女 士 ， 手 里 捧 着 一 本 书 ， 蓝 天 、 白 云 、 一 望 无 际 的大海 、阵阵微风 ，仿佛置 身于美丽 的大 自然中 。不难 看 出 ，这 位 年 轻 女 士 是 这 个 图 像 动 作 过 程 的施 动 者 ，她
言社会符号 性的研究转移 到图像 、声音等 多模 态 的交 际 手段中 。其 中最有代 表性的是 Ｋ ｒ ｅ ｓ ｓ＆Ｖ ａ ｎ Ｌ ｅ ｅ ｕ ｗ ｅ ｎ的视
的再 现 意义 、互 动 意 义 和 构 图 意义 对 图片 进 行 分 析 。
单 一的形式 呈现 ，而是与 图像 、色彩 、声音 、动画等其 它 非语言符 号一起呈现 。传 统的广告语篇分析 基本上都
只 关 注 语 言 方 面 ，忽 视 非 语 言 符 号 对 整 个 广 告 意 义 建 构
觉 语 法 框 架 ， 从 而 为 多模 态 话 语 分 析 提 供 了 理 论 依 据 和 分 析 方 法 ；然 而 我 国 的 多 模 态 话 语 分 析 起 步 较 晚 ，到 了
弗洛伊德的潜意识理论在广告中的运用
市 华 中 科 技 大 学 （430074）
消费者研究中常用的投射法一般分为联想式投射测验、 主题统觉测验、购物表法和看图说话法。 文字联想式投射测 验要求受试者根据呈现的刺激说出自己首先联想的内容，如 词语、画面或想法。 文字联想法是指由调查员先说出某个常 用字眼或商品名称， 然后让消费者说出由此联想到什么词。 如谈到“长虹”，让消费者在不受限制的情境下自由联想首先 想到的三个词，如消费者想到康佳、电视、手机三个词，则证
利用潜意识研究消费者隐性购买动机：投射原理与技术 消费者的购买动机分为显性购买动机和隐性购买动机。
消费者的隐性购买动机通常不为自己察觉，表现出来的只是 意识层面的显性购买动机，而潜意识支配下的隐性购买动机 在某种意义上比意识支配下的显性购买动机作用更大、更为 强烈，因为潜在需求发挥了巨大的作用。 消费者的显性购买 动机是能够被自己察觉到的，消费者的意识范围内不断有观 念、动机、意象或对产品的情感，这种是能够被自己意识到的 动机或情感。 而一些本能冲动、被压抑的欲望或动机，却在不 知不觉的潜在境界里发生并存在，因不符合社会伦理或道德 和本人的理智，无法进入意识被个体所压抑，这种潜伏着的 无法被察觉的思想、观念、欲望等心理活动被称为潜意识，潜 意识是秘而不宣的，但支配着消费者的隐性购买动机。 潜意 识里越是被压抑就越对行为具有推动力，防御机制试图压抑 这些愿望与冲突就越易引发隐性购买动机。
因此消费者的行为在意识层面是很难预测的，甚至是难 以解释的， 关键在于消费者动机的不可观察性和内隐性，只 有通过研究潜意识购买动机来解释消费者复杂的购买动机。
在弗洛伊德看来，潜意识虽然受到压抑，但它永远不断 地为得到自我满足而斗争。 被压抑的不符合社会规范的原始 冲动或欲望用符合社会要求的建设性方式表达出来。 ①于是， 消费者把自我投射到各个商品中，即购买的商品和劳务项目 成了自己人格的延伸部分，来满足自己灵魂深处受到压抑的 潜意识，例如，汽车是社会地位的延伸，红茶是柔弱女子的延 伸，服装是人的气质和品位的延伸。
隐藏的说客——潜意识广告研究
隐藏的说客——潜意识广告研究隐藏的说客——潜意识广告研究隐藏的说客——潜意识广告研究The Hidden Persuader ——Research on Subliminal Advertising2009年11月9日隐藏的说客——潜意识广告研究一、阈下知觉广告定义二、阈下知觉广告类型三、植入式广告历史与形式四、植入式广告的影响因素五、植入式广告效果的评估洞察人性人心叵测显意识传播模式和潜意识传播模式把一只青蛙放进装有沸水的杯子，它会马上跳出来。
把一只青蛙放进温水并慢慢加热，开始它很舒适，等到发现水太热时，却已没有能力跳出。
温水煮青蛙:让消费者处于温水之中一、阈下知觉广告定义“阈下”(below the threshold) 在心理学中早已不是什么新鲜名词了。
“阈”，指的是“感觉的阈限”，人的感官只对一定范围内的刺激做出反应。
只有在这个范围内的刺激，才能引起人们的感觉。
这个刺激范围及相应的感觉能力称之为感觉阈限(sensory threshold)和感受性(sensitivity)。
感觉阈限以下，即能够刺激人类感官的最低强度以下。
一、阈下知觉广告定义阈下知觉广告(潜意识广告或隐性广告)是在消费者无意识的情况下将产品图片、品牌名称或其它营销刺激物呈现给他们的一种广告技巧。
通过这种呈现，营销者希望消费者会在阈下水平对信息进行加工，并做出购买反应，避免消费者对传统广告侵入式营销的反感，从而达到“随风潜入夜，润物细无声”的目的。
二、阈下知觉广告类型一)快速切换(Tachistoscopic Displays) ((二)对象背景反转，或称和谐幻像 (Figure-Ground Reversals orSyncretistic Illusions)(三)嵌入,植入,置入 (Embedding,Product Placement)(四)双关(Double Entrende)(五)背景声光学处理(一)快速切换1957 ，Packard在《隐藏的说客》一书中介绍的“吃爆米花”和“喝可口可乐”实验:一位动机研究者Jame Vicary在电影正常播放的时候，在一个活动的屏幕上每隔5秒以3/1000秒的速度呈现信息“请吃爆米花”和“请喝可口可乐”，在6周内，影院附近爆米花的销量增长了58%，可口可乐的销量增长了18%。
汽车广告的批评话语分析
汽车广告的批评话语分析发表时间：2018-07-30T15:23:10.377Z 来源：《语言文字学》2018年第7月作者：周子力[导读] 本文将从批评话语分析的角度分析汽车广告，也为消费者购买汽车提供理性参考。
西安外国语大学中文学院陕西西安 710128摘要：随着社会的发展，汽车在人们生活中扮演的角色越来越重。
而汽车广告是宣传、销售产品最快的方式。
但在消费者购买汽车的过程中，广告并未对消费者充当合格的宣传者和引导者。
本文将从批评话语分析的角度分析汽车广告，也为消费者购买汽车提供理性参考。
关键词：汽车广告；分类；物质过程；一、引言随着汽车制造水平的不断提升，制造工艺的快速升级，其生产速度之快、产量之多，已经超出人们的想象。
人们生活水平的提高，家庭收入的增加，这些条件，使得汽车成为大众家庭中的一员。
汽车广告作为销售汽车，打出知名度的第一条道路，对汽车销售有着重要作用。
因此一个良好的、令人印象深刻的广告将会吸引大量消费者驻足，也将成为人们购买车型的参考。
本文采用近几年内不同品牌的汽车广告作为材料，这些广告来自电视、网络、广播等媒介中。
从词汇分类分析、及物性分析、情态分析、修辞使用、意识形态等几个角度，分析广告语言，从中找寻销售商和消费者之间的关系，为消费者提供理性的参考。
二、汽车广告的批评话语分析2.1词汇分类分析分类是指用语言赋予外部世界以秩序。
（Fowler.1991）语篇分类系统主要指语篇本身，对其他事物、人物进行的描述或命名，主要通过词汇的选择来实现。
选择不同的词汇，会造成不同的语篇意义。
在日常生活中，词汇的选择，是个人基本认知、思维方式的反映，不同的人员会选择不同的词语。
选择的词汇类别不同，其词汇本身所带来的感受也是不尽相同的。
由于词汇带有基本的色彩，例如情感色彩，说明褒贬意义；又例如风格色彩，体现出不同的风格。
因此，词汇色彩带来的影响不能够被忽视。
在比较普遍的行业广告中，词汇及其重要。
不同的词将会带来不同的吸引力。
印象管理——精选推荐
印象管理印象管理，有时⼜称印象整饰，印象管理是⼼理学家库利、⼽夫曼等⼈提出的,是指⼈们试图管理和控制他⼈对⾃⼰所形成的印象的过程。
通常，⼈们总是倾向于以⼀种与当前的社会情境或⼈际背景相吻合的形象来展⽰⾃⼰，以确保他⼈对⾃⼰做出愉快的评价。
印象管理是社会互动的⼀个根本⽅⾯。
每种社会情境或⼈际背景都有⼀种合适的社会⾏为模式，这种⾏为模式表达了⼀种特别适合该情境的同⼀性，⼈们在交往中总是⼒求创造最适合⾃⼰的情境同⼀性。
理解他⼈对⾃⼰的知觉与认知，并以此为依据创造出积极的有利于我们的形象，将有助于我们成功地与⼈交往。
移情是精神分析的重要概念之⼀，最早由佛洛依德提出。
移情是指患者的欲望转移到分析师⾝上⽽得以实现的过程。
这关系到病⼈所关注的典范。
也就是说⼼理分析所认为的移情，实际上是讲患者在童年时对⼀个客体的情感，这个客体尤指⽗母，在治疗过程中转移到另⼀个客体或另⼀个⼈⾝上，通常这个⼈是病⼈的⼼理分析师。
“负向移情”表现为病⼈憎恨、谩骂医⽣；“正向移情”则是病⼈投掷到分析师⾝上的情感是积极的、温情的、仰慕的。
正向移情有利于治疗。
在⼼理分析的治疗过程中，还会产⽣反移情。
反移情指的是分析师对患者⽆意识的移情⽽产⽣⼀些⽆意识的反应。
⼼理暗⽰是指⼈接受外界或他⼈的愿望、观念、情绪、判断、态度影响的⼼理特点。
是⼈们⽇常⽣活中，最常见的⼼理现象。
它是⼈或环境以⾮常⾃然的⽅式向个体发出信息，个体⽆意中接受这种信息，从⽽做出相应的反应的⼀种⼼理现象。
⼼理学家巴甫洛夫认为：暗⽰是⼈类最简单、最典型的条件反射。
从⼼理机制上讲，它是⼀种被主观意愿肯定的假设，不⼀定有根据，但由于主观上已肯定了它的存在，⼼理上便竭⼒趋向于这项内容。
我们在⽣活中⽆时不在接收着外界的暗⽰。
⽐如，电视⼴告对购物⼼理的暗⽰作⽤。
在⽆意识中，⼴告信息会进⼊⼈们的潜意识。
这些信息反复重播，在⼈的潜意识中积累下来。
当⼈们购物时，⼈的意识就收到潜意识中这些⼴告信息的影响，左右你的购买倾向。
【潜意识理论】潜意识和后现代广告
【潜意识理论】潜意识和后现代广告来源：《当代传播》 2021年第5期作者：花家明台湾意识形态广告公司和中兴百货合作所创作的广告以及贝纳通公司的一些广告在新世纪引起了广告界的广泛关注。
由于这是一种与当前的广告有较多不同的新的广告，人们命名它们为“潜意识广告”和“后现代广告”。
“潜意识广告”在西方学术界和广告界有特定的含义。
威尔逊·布赖恩·基指出，广告主若想引诱消费者，就必须有意在广告中安排隐晦的性讯息，但其表现不能超过消费者的阈，即感知的界限。
他将这种做法称为“潜意识广告”。
保罗·梅萨里认为，在专业的意义上说，广告的形象适用于两种不同的情况，即“速闪式”显示和“潜意识嵌入”。
速闪式显示就是在一个屏幕上快速闪过的视觉展示，它可以是图像，也可以是文字，由于是在瞬间闪过，观众的意识来不及记录其存在。
因此，它对观众的作用必须以潜意识的方式产生，即在没有达到他们意识阈值的情况下发生。
潜意识嵌入是插入广告的图片或文字，它以不为人注意的方式插入，从而达到与形象的其余部分融合在一起的效果。
保罗·梅萨里认为，这种潜意识广告涉及某种有意识的伪装。
显然，不适合用“潜意识广告”为这种新出现的广告命名，称其为“后现代广告”比较符合实际。
广告界和批评者普遍认为，后现代广告是区别于现代广告的。
现代广告可以分析性地总结出某个或几个明确的概念，这些概念具有一定的等级秩序。
而后现代广告则呈现出无中心的倾向，不可能对后现代广告中的每个画面构成元素都找到一个合适的概念，其中的元素也不构成等级体系，它们是自由的，具有一种独立的不依赖广告中的其他元素而存在的生命力。
所以，后现代广告的整个画面呈现出一种物质化、非人化的审美旨趣，其意旨被淹没在一大堆无意义的细节中，难以辨识。
受众或许会觉得某个细节，或整体风格对他而言有一种难以言说的意味，但整个广告的所指却无从把握。
赵元蔚和鞠惠冰说：“(后现代)广告所传播的并不是完整的商品信息，而是体现出模糊性、间断性、多元开放、异端、反叛、变形等不确定性因素，体现出对一切秩序和构成进行解构的后现代精神，使广告处于一种动荡的否定和怀疑中，根本抛弃逻辑叙事而展现出令人眼花缭乱的关联偏差的可能性。
经典话语之化妆品广告的批评话语分析
化妆品广告的批评话语分析摘要：广告语作为一种流行和普遍的公共话语，在当代社会中扮演的角色越来越重要，一个好的化妆品广告一方面可以表现产品的特点，让顾客了解产品：另一方面能让顾客看一眼就记住产品，从而达到宣传和刺激消费的目的。
运用批评性话语分析理论对化妆品广告语进行分析，可对广告语的语言面貌有一个大致的了解。
本文以批评话语分析为理据，从体裁和意识形态两大方面进行分析化妆品广告的特点，使消费者在欣赏此类广告时，能采取更加明智的消费行为并提高他们的批判意识。
引言自古以来，人类就在不断的追求和创造美丽。
如今，化妆品已经成为人类，尤其是女性生活中不可缺少的一部分，而随之而来的化妆品广告更是随处可见，无孔不入。
广告作为一种商业的推销手段，不仅仅是为了商家的宣传，更是代表了一个时代的观念和价值取向。
然而，许多商家为了刺激消费者购买产品，发布的广告并不能如实反映产品的特点从而误导消费者。
广告作为一种商业推销手段，呈现出特定的体裁和意识形态，因此我们很有必要对化妆品广告进行批评性话语分析。
从批判性话语分析（cda）的角度来对化妆品广告的话语进行系统的分析研究，揭示广告话语从哪些方面怎样误导消费者，具有很强的现实意义。
批评性话语分析（critical discourseanalysis，简称cda）又称批评语言学（critical linguistics），是20世纪70年代末首先在英国兴起的有关话语分析方法的学科，旨在研究和解释社会问题的跨学科语言研究。
批评语言学倡导对语篇，尤其是公众语篇进行批评性分析，以增强人们的语言意识，提高人们对语言运用的鉴赏和批评能力，使人们能够更好地应付当今广告语言对社会生活越来越广泛的介入。
批评语言学不仅研究语言是什幺，而且研究语言为什幺是这样，不仅对语篇本身的意义感兴趣，而且对语篇如何产生这种意义的过程感兴趣，它的产生有着严密的哲学和语言学基础，强调了对语言和话语现象的分析和解释。
教育广告的批评话语分析
教育广告的批评话语分析张叶青【摘要】在商业社会的大背景中,在家长们望子成龙心情的推动下,如今的教育已经成为了一大产业,各种类型的教育培训机构林立,招生广告遍布各大媒体,甚至大街小巷.可以从批评话语分析的角度出发,并综合商业广告的语言特点,进行话语分析.通过对教育广告中的语篇结构、词汇、修辞特点的考察,揭示教育广告影响和塑造教育理念的社会功能.【期刊名称】《浙江工商职业技术学院学报》【年(卷),期】2014(013)002【总页数】5页(P87-91)【关键词】教育广告;批评话语;分析;教育理念【作者】张叶青【作者单位】中国传媒大学,北京100026【正文语种】中文【中图分类】H052广告，是广泛地向社会大众宣传某种产品的活动。
商业广告则旨在让其宣传的产品或服务广为人知，并被其接受，进而展开消费。
为此，广告商在设计广告话语时，就力图让广告话语别致而具有说服力，在使人耳目一新的同时让人印象深刻，这样才能在广告受众的潜意识中留下印迹，促使他们在消费时不自觉地选择广告中的产品或服务。
正因为此，广告的批评话语分析日益受到重视，因为它是用各种分析手段，去发现广告的语言特征和其背后的意识形态。
1 批评话语分析的基本理论批评话语分析肇始于20世纪70年代末，作为一种新兴的话语分析方法，被认为是批评语言学最有影响的一个部分。
Van Dijk认为，批评话语分析的研究动力和兴趣来自于紧迫的社会问题，他希望话语分析能更好地理解这些问题。
因为批评话语分析不仅关注社会中的不公正、不平等与权势，更重在曝露出这些现象的构建和维护过程中话语所起的微妙作用。
可以说，批评话语分析吸收了美国人类学家Sapir&Whorf关于语言和思维关系的假说以及Halliday系统功能语言学的理论，主张人们所选择的语言形式是由其实现的社会功能所决定的。
批评话语分析正是通过强调“语言是一种社会实践”试图使人们意识到的语言和社会结构之间相互影响的关系。
心理学对传播学的影响
心理学对传播学研究发展的影响（摘自大众传媒心理学）一、行为主义心理学1.简介1.1华生古典行为主义认为人类的行为都是后天习得的，环境决定了一个人的行为模式，行为就是有机体用以适应环境刺激的各种躯体反应的组合，有的表现在外表，有的隐藏在内部，在他眼里人和动物没什么差异，都遵循同样的反射规律。
1.2斯金纳新行为主义他受实证主义哲学的影响，认为研究意识现象没有意义，主张心理学应描述环境和有机体行为之间的关系。
他致力于行为的实验分析，在巴甫洛夫经典条件反射的基础上，创立了操作条件反射并提出条件反射的强化联结理论。
斯金纳是极端的环境决定论者，认为可以通过操纵刺激条件来塑造动物的行为，并创造了训练动物行为的方法。
1.3托尔曼认知行为主义修正华生的极端观点，指出在个体所受刺激与行为反应之间存在着中间变量，这个中间变量是指个体当时的生理和心理状态，它们是行为的实际决定因子，包括需求变量和认知变量。
需求变量本质上就是动机，它们包括性、饥饿以及面临危险时对安全的要求。
认知变量就是能力，它们包括对象知觉、运动技能等等。
1.4班杜拉社会学习理论班杜拉提出的观察学习模式同经典条件反射和操作性条件反射一起被称为解释学习的三大工具。
在其观察学习的研究中，注重社会因素的影响，并且吸收了认知心理学的研究成果，把强化理论与信息加工理论有机地结合起来，改变了传统行为主义重刺激—反应、轻中枢过程的思想倾向，使解释人的行为的理论参照点发生了一次重大的转变。
提出的学习理论包括交互决定论、自我调节论、自我效能论。
2.行为主义对传播学的影响2.1行为主义研究范式与效果研究行为主义假设可以通过可观察的外部表现——即对各种环境刺激的反应——来了解人类。
虽不否认有机体的内部过程，但认为由被试自我报告的发生在有机体内部的事情是无法通过客观的观察予以证实的。
通过对行为的客观研究，既可以预测已知刺激引起的反应，也可以预测引起反应的刺激。
行为主义采用实验方法，研究可观察、可测量、可控制的外显行为，这就要求所研究的现象（因变量）必须是能在实验当场被直接观测到的。