2014年度二手商用车交易分析

2014年度二手商用车交易分析

【我的货车网讯】律回春晖渐，万象始更新。2014年行将远去，2015年信步而来。回首这一年，受到政策调整、市场需求不同等因素影响，整个商用车行业发生了诸多变化。

2014年，中国的商用车行业经历了国四标准的实施拖延、央视曝光“假国四”等相关政策的调整，加上市场需求的波动继而导致商用车新车销量整体下滑。面对商用车新车的销量下滑，我们来看一下二手商用车在2014年的销量情况。

记者来到中国最大的二手商用车交易基地---山东华通二手车交易市场，看到络绎不绝的大车小车出入华通二手车交易市场，着实感到有些意外。山东华通二手车交易市场的总经理房国庆说:2014年二手商用车整体的销售量还不错，比2013年增长了21个百分点，就我市场情况来看，其中销量最好的就是中国一汽品牌的解放系列，占据了整个二手商用车销量的1/4，下面是各个品牌销量的详细配比。

2014年二手商用车销量各个品牌所占比例

从上述图表中不难看出，一汽、福田、陕汽、东风和重汽这五个品牌的二手商用车的销量占据了整个二手商用车行业的七成以上的份额。我们来具体分析一下这五个品牌的二手商用车。

一、一汽品牌

一汽二手商用车类型销量比例

一汽品牌二手商用车的销量中，牵引车所占的份额比较大，占到91.7%，比较受消费者的青睐。

二、福田品牌

福田二手商用车类型销量比例

福田品牌的二手商用车中，牵引车的销量占主导地位，除了自卸车、牵引车和专用车外，其他类型的车辆也有市场份额，比如载货汽车、半挂车及专用半挂车等，但是比重不是很大。

三、陕汽品牌

陕汽二手商用车类型销量比例

陕汽品牌的二手商用车销量中，自卸车的销售比例占到18%，比一汽和福田中所占的比例都要高，看来消费者比较喜欢陕汽品牌的自卸车。

四、东风品牌

东风二手商用车类型销量比例

东风品牌的二手商用车销量比例与一汽大致相同，牵引车所占比例达到87%，与此同时东风品牌的二手专用车销量还是不错的，所占比例高于其他四个品牌中同类所占的比重。

五、重汽品牌

重汽二手商用车类型销量比例

重汽品牌的二手商用车销量中，自卸车与牵引车的比例相当，各占到40%以上的比例，专用车和其他类型的车辆的比例也差别不大。

目前山东华通二手车市场交易车辆的客户来自于全国各地，汇集全国三十余个省市，对于各省市所占的市场份额，华通二手车交易市场也做了详细的分析。

2014二手商用车各省的市场份额（前十）

就山东华通二手车市场来分析，二手商用车在各省市的市场份额中，山东省名列第一，占到全国1/4以上的市场。江苏省第二，占到10%的份额，黑龙江省紧随其后，排在第三名。（其余各省市的市场份额请看下面的详细表格。）房总分析出现这个份额，跟华通二手车市场属地有很大的关系，山东华通二手车市场地处中国专用车交易基地--山东省梁山县，从2014年二手商用车销量各个品牌所占比例的图中可以看到，二手挂车的销售比例达到26%的市场份额，这也看出来，商用二手车市场还有很大的发展空间。2015年华通将在电子商务方面发力，从华通二手商用车实体的市场到互联网平台的网络营销再到全国各地的连锁加盟，即从线下到线上再到线下的O2O电商模式，以此来拓宽销售区域。

总结：由此可以看出，二手商用车市场的发展是逐步加速的过程，那么2015年将是高速发展的开始。在机遇与挑战并存的新战国时代，唯有深刻洞察行业发展趋势，注重服务品质和流程打造，以精细化运营作为支撑，才能抓住机会，进入二手商用汽车行业蓝海，做强做大。

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