国际贸易第八章第一节

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国际贸易实务-一般贸易方式与综合贸易经营方式

极性，利用包销商的销售渠道，巩固和扩大市场（2）可减少多头经营产生的自相竞争的弊端（3）有利于有计划地组织生产和供货缺点为：（1）包销商可能利用其垄断地位操纵价格和控制市场（2）包销商可能还经营其他出口企业的商品，使其不
能专心经营约定的商品（3）若包销商经营能力差，会出现“包而不销”的情
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寄售特点：（1）寄售是寄售人先将货物运往寄售地，委托代销商在其市场上代销，因此它是凭实物进行的现货买卖。（2）商品售出前所有权归寄售人。（3）寄售人与代销商之间是委托代售关系。（4）代销商不承担市价涨落与销售畅滞的风险与费用，只收取佣金作为报酬。
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投标与招标的特点
（1）在招标方式下，投标人是按照招标人的的时间、地点和条件进行的报盘，对投标人有约束力，一旦投标人违约，招标人可以要求赔偿。
（2）招标投标属于竞卖方式，即一个买方对多个卖方。卖方之间的竞争使得买方在价格及其他条件上有较多的比较和选择，从而在一定程度上保证了采购商品的最佳质量。
（2）对外加工装配业务中承接不必未采购原材料、零部件而筹措外汇资金，也无需承担成品销售的风险。
（3）承接加工装配一方，对来料来件不拥有所有权而只有使用权，即只能对来料进行加工面对来件进行装配，并收取一定的加工装配的工缴费。
（4）国外委托方承担接受全部加工装配合格成品和交付约定工缴费的责任。
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拍卖基本程序（1）准备阶段。将货物运到拍卖人指定仓库，进行挑选、分类等工作。（2）查看货物。（3）正式拍卖。（4）付款和提货
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四、寄售
寄售是指出口商最为寄售人与归外代销商签定寄售协议后，由出口商先将货物运往寄售地，委托代销商在其市场上代销，待到货物售出后，代销商将扣除佣金与其他费用后的货款交付给寄售人的一种贸易方式。

第8章_国际贸易条约与协定和世界贸易组织

第二节贸易条约与协定的种类
一、贸易条约
贸易条约又称为通商航海条约(Treaty
of Commerce and Navigation)又称通商条约、友好通商条约，它是全面规定两国之间经济、贸易关系的条约，其内容比较广泛，常涉及缔约国在经济和贸易关系中的各个问题，大多属于大型综合性的贸易条约。
5.第五轮谈判(又称“狄龙回合”)于1960年9
月～1962年7月在日内瓦举行。（11个月） 6.第六轮谈判(又称“肯尼迪回合”)于1964年 5月～1967年6月在日内瓦举行。（13个月） 7.第七轮谈判(又称“东京回合”)于1973年9 月～1979年4月在日内瓦举行。（5年半） 8.第八轮谈判（又称“乌拉圭回合”）于 1986年9月15日在乌拉圭埃斯特角城举行，并于1993年12月15日结束，历时7年多。
某一具体事项达成的一种书面协议。贸易议定书可以作为贸易条约、贸易协定的附属文件，大多是对贸易条约、贸易协定进行说明、补充、修改或限制的协议。也可与贸易条约、贸易协定一样具有同等法律效力。
四、支付协定
支付协定(Payment
Agreement)简称“清算协定”，是两国间关于贸易和其他方面债权债务结算方法的书面协议。在实行外汇管制条件下，一种货币不能自由兑换成另一种货币，一国所拥有的债权不能用来抵偿第三国的债务，国际货款只能在两国之间进行。因此，就需要通过协议办法解决两国间的债权、债务问题。

第三节关税与贸易总协定
一、关税与贸易总协定基本概况
关税与贸易总协定(General
Agreement on Tariff and Trade，简称关贸总协定(GATT)，是一个关于调整缔约国关税和对外贸易政策的的一个国际多边贸易协定。同时也是缔约国之间进行多边贸易谈判和解决贸易争端的场所。

国际贸易商品的检验

第八章国际贸易商品的检验
第一节商品检验
一、商品检验的意义和内容
(一)商品检验的意义国际货物买卖中的商品检验是指在货物离开或及进入一个国家时，要
由合同中约定或法律规定的商品检验机构(以下简称商检机构)，对商品的品质、数量(重量)、包装、卫生指标、安全性能、残损情况、货物装运技术条件等进行检验和鉴定，从而确定货物的品质、数量(重量)和包装等是否与合同规定相一致，是否符合交易双方国家有关法律和法规的规定。商品检验是国际贸易中一个相当重要的环节，商检机构以公正的第三方的身份对货物进行检验或鉴定，并出具检验证书，作为买卖双方交接货物、结算货款和向有关方面进行索赔的依据。正是由于有商检机构的参与，才使得国际贸易中相距遥远的买卖双方不致因难以在成交时当面验看货物而在交货的品质或数量(重量)等问题上产生异议。也正是由于商检机构的参与，使得在有关商品的品质、数量(重量)、包装等方面的争议发生时，可以明确责任的归属，受到损害的当事人得到应有的补偿。可以讲，商品检验是使国际贸易顺利进行的重要因素之一。
第八章国际贸易商品的检验
第一节商品检验
一、商品检验的意义和内容
(二)商品检验的内容
3．包装检验
包装检验指商检机构对商品包装的牢固性和完整性进行检验，以判断其是否适
合商品的性质和特点，是否适应货物流转过程中的装卸、搬运，包装方法及包装
材料(包括内包装和衬垫物料或填充物料)是否符合买卖合同及其他有关规定。在
检验；
⑤对有关国际条约规定须经商检机构检验的进出口商品进行检验；
⑥对其他法律、行政法规规定必须经商检机构检验的进出口商品进行检验。
第八章国际贸易商品的检验
第一节商品检验
二、商品检验机构

第八章国际货款的结算一

8．付款地点持票人提示票据请求付款的地点。实务中即付款人后的地址 9．出票人及其签字。出票人是签发和交付汇票的人，汇票只有经过出票人签字,才能生效。
10．出票根据。即汇票上的出票条款。如“凭（Drawn Under）**银行、信用证号码（L/C No.）、日期(Date)”。
上述基本内容，一般为汇票的要项，但并不是汇票的全部内容。按照各国票据法的规定，汇票的要项必须齐全，否则受票人有权拒付。
2024/6/18
国际贸易实务-第八章
7
(二) 汇票当事人
出票人(DRAWER):签发命令或委托付款的人。在国际贸易结算中,
一般为出口商或信用证中的受益人。
付款人(PAYER),又称受票人(DRAWEE):接受出票人命令或委托支付汇票金额的人,通常是进口商或其指定银行。
收款人(PAYEE),又称受款人:凭汇票享有受领票据金额的人。通常
“汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据”－《中国票据法》 “汇票是一个人向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令”－《英国票据法》
出票人
付款人
收款人（持票人）
(1)汇票有三个当事人，即出票人、付款人和收款人；本票的基本当
事人只有出票人和收款人两个。本票的付款人就出票人自己。
(2)远期汇票基本上都要经过付款承兑；而本票的出票人就是付款人，
而本票由他自己签发，承诺在本票到期日付款，因此无须承兑。
(3)汇票在承兑前由出票人是主债务人，承兑后则由承兑人承担主债
务人，出票人成为次债务人；本票的出票人是绝对的主债务人。

第八章国际贸易政策及其主要理论

（三）保护贸易政策（ Protective Trade Policy)
资本主义自由竞争时期，由于各国经济发展水平不同，一些经济发展起步较晚的国家，如美国和德国，先后采取了保护贸易政策。 • 保护贸易理论及其政策的主要代表人物：德国李斯特（F.List,1789～1846），在《政治经济学的国民体系》(1841)中系统地提出了他的保护幼稚工业学说，其主要观点是主张国家对幼稚工业实行保护。 • List根据国民经济发展的程度，将经济发展分为 “原始未开化时期”、“畜牧时期”、“农业时期”、“农工业时期”和“农工商时期”等五个
有效保护率＝[（关税保护时生产过程的增值－自由贸易是生产过程的增值）÷自由贸易时生产过程的增值] ×100％。即，
• 关税水平(Tariff level)：指一国进口关税的平均税率，用简单算术平均法计算。
（三）按不同情况下的征税待遇分类
1．普通关税（Ordinary Customs Duties） • 普通关税又称为一般关税。如果某个国家或地区同本国没有签署经济贸易互惠方面的友好协定，那么对于从这些国家进口的原产货物就征收非优惠性的关税，这种关税就是普通关税。普通关税税率一般都比较高； 2．优惠关税(Preferential Duty）其税率低于普通关税税率。优惠关税一般有最惠国待遇下的关税、普遍优惠制下的关税和特惠税等三种。
2、关税是执行对外贸易政策的重要手段之一，它能够起到调节进出口贸易的作用。在出口方面，可以通过低税、免税来鼓励商品出口；在进口方面，针对不同的商品制定不同的关税税率，以便对不同商品的国内市场实施不同程度的保护或鼓励不同商品的进口以满足国内的需求，或者针对不同的地区实施不同的关税税率，以实施国别地区贸易政策。

国际贸易理论及实务第08章关税与非关税措施

禁止进口（prohibitive import）是限制进口的一种极端措施。当一国政府认为一般的限价已不足以解决国内市场受冲击的问题时，就会颁布法令，公开禁止某些商品进口。
第八章关税与非关税措施
第二节非关税措施
5、海关估价制海关估价制（customs valuation system）本来是海关为了
购买商品时要优先购买本国产品，进而限制进口商品销售的一种歧视性政策。
第八章关税与非关税措施
第二节非关税措施
7、外汇管制
外汇管制（Foreign Exchange Control）是指一国政府通过法令对国际结算和外汇买卖实行限制来平衡国际收支和维持本国货币汇价的一种制度。外汇管制的方式较为复杂，一般可以分以下几种：
国别配额
协议配额
关税配额
第八章关税与非关税措施
第二节非关税措施
2、“自动”出口配额制
（1）非协定的“自动”出口配额制非协定的“自动”配额制是指不受国际协定的约束，而是出口国迫于来自进口国的压力，自行单方面规定的出口配额。（2）协定的“自动”出口配额制协定的“自动”出口配额制是指双方通过谈判签定“自限协定” （Self-restraint Agreement）或“有秩序销售协定”（Orderly Marketing Agreement），规定在一定时期内某些商品的出口配额，出口国应根据此配额实行出口许可证制或出口配额签定制（Export
三、关税的种类
1、按课税对象分：
进口关税
普通进口关税：普通税率征收优惠进口关税特别关税：报复性关税进口附加税
出口税：对本国出口商品征税
过境税：一国对通过其关境的外国货物征收的税收第八章关税与非关税措施

国际贸易第八章进出口商品的价格

Which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller
15days before the month of shipment
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第五节出口成本核算
1、出口换汇成本
出口换汇成本
出口商品总成本（人民币元） FOB出口外汇净收入（美元）
=(8.27- 8.02)/8.02 =0.25 /8.02 =3.1%
作业1
我某公司出口商品每千克100美元 CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各为多少？若对方要求将佣金提高到5%，我方应改报为多少价格？
CIF含佣价=CIF净价/（1-佣金率） =1000/（1-5%）=1052.63（美元）佣金=含佣价*佣金率=1052.63*5%=52.46（美元）佣金=含佣价-净价=1052.63-1000=52.63（美元）
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净价与含佣价之间的换算
（1）CFRC价换算为其他净价
FOB = CFRC *（1-佣金率）-F CFR = CFRC *（1-佣金率） CIF=CFRC *（1-佣金率）/（1-投保加成*保险费率）
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２）软通货计价, 黄金通货保值
签约时,黄金价格为每盎司3000港元,则1000000÷3000=333.3 （盎司）结汇时 , 黄金价格为每盎司 3200 港元 , 则港方需付汇 333.3×3200=106.67（万港元）３）软通货计价, 特别提款权通货保值４）软通货计价, 根据港元贬值幅度确定价格调整系数。
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签约时, 美元对人民币1：4.72, 付汇时, 美元对人民币1：5.22 我进口方无美元外汇, 需用人民币购买. 则按签约时汇率计算, 需支付47.2万元(4.72×12）而按付汇时的汇率计算则付人民币62.64万元（5.22×12）多支付人民币15.44万元。

国际贸易学第八章贸易政策经济效应

第八章
贸易政策
经济效应
IN T ER N AT IONAL T R AD E
教学目标
1.了解衡量贸易政策效应的主要指标
2.能够描述关税对消费者和生产者的影响
3.理解并掌握关税对小国和大国的成本和收益
4.能够描述进口配额对消费者和生产者福利的影响
第一节贸易政策效应分析及主要指标
一、衡量贸易开放程度的概念和公式
也就确定
• 于是国内价格由原来的P w 上涨
至Pq ，国内生产增加至Q 3 ，消
费减少至Q 4 。
• 生产者剩余增加了a，
• 消费者剩余减少（a+b+c+d）
• 净福利效应=a-(a+b+c+d)= -(b+c+d)
• b为生产扭曲，d为消费扭曲，b+d为配额的
净损失
• 至于c，上章表示政府的关税收入，在此称为
（b+c+d+e）
Q
❖补贴的净福利效应= （ a+b+c）- （a+b）-（b+c+d+e）
2022/1/20
= -（b+d+e）<0
❖b、d分别是消费扭曲和生产扭曲
❖e为贸易条件恶化所导致的利益转移
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P
S
A
PS
PW
a
P’W
C
b
B
E
c
F
d
G
e
H
I
D
O
Q3
Q1
Q2 Q4
Q
• 大国的补贴会造成本国贸易条件恶化，其实际净损失与小国相比，多了一
块 e 的面积，而大国出口的增长量却小于小国

国际贸易实务-教案-8.1备货及报检

（2）报检后，如发现“申请单”填写有误或客户修改信用证使货物数量、规格有变动，应提出更改申请，并更改“申请单”，说明更改事项和更改原因。
（3）货物检验合格，即由商品检验检疫局发给检验检疫证书，检验检疫证书的名称应与信用证、发票上的名称一致。进出口公司应在检验检疫证书规定的有效期内将货物运出。如超过有效期装运出口应向检验检疫局申请展期，并由检验检疫局复验合格后才能出口。
（3）货物包装必须符合合同规定和运输要求，运输标志应按合同规定式样刷制，并注意运输标志的图形、字迹清楚，位置醒目，大小适当。
（4）备货时间应根据合同和信用证规定的装船期进行安排，保证按时装运。
[演示]
教师演示幻灯片，要求学生进一步了解相关知识。
二、报验的有关规定
[讲解]
（1）凡属于法定检验出口的商品，应填写“出口报检申请单”，还应附上合同和信用证副本等供检验时参考。
课时计划
授课班级
授课日期
12.20
第 33、34课时
课型
新授
教具、资料
PPT
课题
第八章第一节备货及报检
教学
目标
要求
1、理解出口合同的基本程序
2、熟悉履约环节的重点、手续
重点
难点
关键
教学重点：合同有效成立的条件、合同的内容和形式。
教学难点：合同有效成立的条件。
教学关键：合同的翻译与内容。
[演示]
教师演示幻灯片，要求学生进一步了解相关知识。
第三环节对本节涉及到的知识进行复习整理
如：商品的包装
商品的数量
商的品质
商品的检验
三、催证
一般在以下四种情况下要催证：
（1）装运期限较长（催请），买方未及时开立信用证。

第八章国际贸易术语

3、《国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS) 、国际贸易术语解释通则》（1）产生过程）最早的《国际贸易术语解释通则》最早的《国际贸易术语解释通则》是国际商会（际商会（International Chamber of Commerce, ICC）于1936年公布的。年公布的。）年公布的分别于1953年、1967年、1976年、1980 分别于年年年年和2000年对《国际贸易术语解释年对《年、1990年和年和年对通则》进行了修订和补充。通则》进行了修订和补充。现行INCOTERMS是从是从2000年年月1日年年1月日现行是从年年起生效的《年国际贸易术语解释通则》起生效的《2000年国际贸易术语解释通则》年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2000））
二、关于贸易术语的国际惯例
1、《1932华沙—牛津规则》：由国际法学会制订，本 1932华沙牛津规则》由国际法学会制订，华沙— 规则共21条主要说明CIF买卖合同的性质买卖合同的性质。规则共21条，主要说明CIF买卖合同的性质。 2、《1941年美国对外贸易定义修订 1941年美国对外贸易定义修订本》：由美国九大商业团体制订，由美国九大商业团体制订，主要是六种术语：EX、FOB、FAS、C&F、六种术语：EX、FOB、FAS、C&F、 CIF、 CIF、EX DOCK 此惯例在北美国家影响较大。此惯例在北美国家影响较大。
第八章国际贸易术语
主要内容：主要内容：贸易术语及其国际惯例主要贸易术语
第一节国际贸易术语概述
一、含义在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成,说明买卖双方在货物交接过程中有关风险、责任和费用划分问题的专门用语。又称价格术语。例：Rice,USD 280 per M/T, FOB, Tianjin 基本要素：单价、计价货币、基本要素：单价、计价货币、计量单位、计量单位、交货条件贸易术语的两个基本功能：贸易术语的两个基本功能表示交货条件（划分责任、表示交货条件费用和风险）表示价格构成

国际贸易实务(新形态版)课件8.1交易磋商的形式和内容

1.交易磋商的形式
口头形式：面对面谈判、电话谈判
书面形式：信件、电报或电传、传真
无纸贸易形式：电子数据交换、电子邮件
2、交易磋商的内容
主要交易条件（6个）：品质QUALITY、数量QUANTITY、包装PACKING、价格PRICE 交货SHIPMENT、支付条件TERMS OF PAYMENT
一、交易前准备
1.国际商品市场的调研 2.选择交易对象 3.做好商品的广告宣传 4.制定商品的经营方案
二、对客户的资信调查
1.支付能力 2.客户背景 3.经营范围 4.经营能力 5.经营作风
三、交易磋商的形定的程序就买卖的商品及各项交易条件进行磋商，达成一项协议的过程。
其他交易条件：保险、商检、争议索赔、不可抗力和仲裁条件等
第八章交易磋商
学习目标：
1.理解交易磋商的四个环节 2.掌握构成发盘的有效条件 3.掌握构成接受的有效条件 4.学会区分发盘与还盘
第一节交易磋商的形式和内容
大学应届毕业生张磊通过层层面试终于进入一家外贸企业——宁波天和国际贸易股份有限公司(Ningbo Tianhe International Trading Co., Ltd.) 从事进出口业务，成为一名外贸业务人员。兴奋过后面临的第一个问题是怎样像其他业务员一样找到订单，怎样很快进入角色。他每天上班都在网上苦苦寻找，甚至连休息时间也搭进去了。眼看一个月马上就要过去了，还是一无所获，看到别的老业务员的订单一个接着一个飞来，生意越做越红火，他感到了压力，心情也更加郁闷。问题到底出在哪呢？怎样才能找到开启国际贸易之门的钥匙呢？

《国际贸易实务》9合同的磋商与签订

问:甲公司与乙公司之间合同是否成立?为什么?
分析提示
甲公司与乙公司之间合同不能成立. 因为根据<<联合国国际货物销售合同公约>> 规定: 一项发盘,即使是不可撤销的,也得予撤回, 如果撤回通知于发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人. 本案甲公司的撤回通知与发盘同时到达乙公司, 因此甲公司可以凭其撤回通知使发盘内容失效. 因此据此发盘甲乙双方也不能够成立合同.
第二节签订合同
一. 签订书面合同的意义 1）书面合同是合同成立的依据； 2）书面合同是履行合同的依据； 3）书面合同是合同生效的条件。
二、合同成立的时间与条件
（一）合同成立时间判断标准:
1. 接受生效时间(即接受到达发盘人) <<公约>>及我国<<合同法>>适用
2. 双方签字盖章时间: (合同书订立合同)
报价单/公告/广告等买方询盘
卖方询盘
（二）发盘（ offer）
是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 <<联合国销售合同公约>>规定：“发盘是发盘人一方向对方（特定受盘人）提出订立合同的建议，内容十分确定，并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思。”
附言Appendix
五、电子商务合同的法律效力
(一) 电子商务电子贸易(狭义)E-Commerce (含义) 互联网商务(广义)E-Business
(二) EDI(Electronic Data Interchange): 电子数据交换, 又称“无纸贸易”. 指将商
业文件标准化, 借助计算机完成信息瞬间传递
后，立即发出接受通知；（4）10月15日，乙收到甲的10月8日的撤

第八章国际贸易条约和协定

二、双边贸易条约和协定的种类
（一）通商航海条约
1、含义通商航海条约(Treaty of Commerce and Navigation)，又称通商条约、友好通商条约等，它是全面规定缔约国之间经济、贸易和航海关系的条约，它不仅关系到缔约国的经济和贸易利益，也关系到国家的主权，其内容比较广泛，有效时间较长，涉及到经济贸易和航海等各方面问题。它是以国家首脑名义由国家元首、政府首脑或国家首脑特派全权代表签订的。这种条约须经缔约国立法机构批准方能生效。
2、贸易议定书
是指缔约国就发展贸易关系中某项具体问题所达成的书面协议。这种贸易议定书往往是作为贸易协定的补充、解释或修改而签订的。在签订长期贸易协定时，关于年度贸易的具体事项，往往通过议定书的方式加以规定。贸易议定书的签订程序和内容比贸易协定更为简单，一般由签字国有关行政部门的代表签署后即可生效。
1、在内容上，贸易条约和约和协定往往订入和遵守某些国际法通用的法律条款。 3、地区在一定条件下可以成为贸易条约和协定的签约主体。这些地区主要是指在贸易与关税政策方面拥有独立决策权的单独关税领土。典型例子：香港---特别行政区基本法赋予了其有权缔结贸易条约和协定；
（三）、与关税、非关税等对外贸易措施的区别与联系
1、都是作为对外贸易的政策措施之一。 2、关税、非关税措施属国内法范畴；贸易条约与协定受国际法约束。 3、两者之间相互联系，紧密配合；作为国内立法和贸易措施的关税、非关税措施往往成为一国政府与他国谈判签订贸易条约和协定的基础
（四）、与政治性的国际条约与协定相比的特殊性
（一）、含义
某些初级产品的主要出口国与进口国之间，为稳定该产品的经济收益，保证供销稳定，促其发展，所缔结的政府间的多边书面文件。国际商品协定的主要对象是初级产品；这些初级产品的生产出口国大多是发展中国家,主要进口国大多是发达国家到20世纪90年代，国际商品协定已达8个：国际可可、咖啡、黄麻和黄麻产品、天然橡胶、橄榄油和食用橄榄油、热带木材、糖、谷物等协定。