从品种想到的——品种札记

从品种想到的——品种札记
▲一个品种好与不好的判断是由市场决定的，是不同细分市场的用户即农民说了算。

▲一个好的品种可以成就一个育种家；一个好的品种可以成就一个种业企业；一个好的品种也可以成就一个种子分销商。

这样的例子数不胜数，这样的例子会不断涌现。

▲品种大于品牌，也就是说品种是构成品牌的主要因素。

一个企业没有一个好的品种是谈不上品牌的。

一个农民可以记住某一个品种，但不一定能记住这个品种所属的企业。

▲“品种为王”是种业界不可争辩的事实，因为品种是一个理性的生产资料，注重的是它的实用价值和商业价值。

这是种业的本质。

▲什么样的品种才算好品种呢？种子零售商说：农民购种回头率高的品种才是好品种。

希望种业的品种基本标准包括不可或缺的五个方面：一是无致命缺陷；二是商业性状好，有卖点；三是利润空间大；四是易制种或制种难度不大；五是种子质量易控制。

▲不同的细分市场有不同的品种诉求。

按照品种诉求，划出每个细分市场，确定不同市场选择品种的标准，再由育种家按目标要求选育出市场综合竞争能力强的品种。

这就是“希望种业”目前的完全以市场需求为导向的品种选育模式。

这要求公司有高水平的研发能力和正确的市场判断能力。

▲营销管一时，研发管一世。

没有研发就没有好的营销结果。

品种是基础，营销是锦上添花。

因此“希望种业”投入研发的费用已累计达2000多万元。

正因为重视研发，公司营运形势强劲，且空间巨大。

加盟公司的两位核心专家在全国来说是超一流的育种专家。

最重要的是都是“高产专家”，每年可提供多个达标准的储备品种。

他们的思维很活跃，且接受了公司商业化育种思想。

品种的市场综合竞争能力强。

▲回首公司走过的产品转型升级过程，又分为明显的三个阶段：从代理品种向自有品种转型的阶段；从低利润品种向高端品种转型阶段；现已进入了向市场综合竞争力强，引领产品潮流的升级初始阶段。

整个产品转型升级过程也是公司的战略表达过程。

▲公司的产品研发原则：①紧跟上。

紧跟上品种选育和市场的趋势。

②重商业价值。

③不受制于人。

即亲本不受他人的关联性制约。

④多途径。

⑤重原创。

▲目前公司在品种上没有了“吃了上餐，下餐没着落”的境况。

对公司发展的自信也来源于这一点。

质量的保证和服务的到位以及科学决策机制的形成也是公司向前迈进的重要因素。

▲记住马云的一句话，“没有成功，只有成长”。

“希望种业”在强大的产品基础支撑下定会一步步成长！
▲又一年过去了！在辞旧迎新之际，我衷心地祝愿农民朋友们、各位领导、支持和关心我们的同行和朋友们、公司各位员工、各位股东新年快乐，万事如意！
丁新才
2013年
元月10日
丁新才先生简介：
丁新才先生毕业于湖南常德农专，取得的职称有农艺师、高级营销师、中南大学EMBA，先后任职于株洲市攸县农技站、攸县种子公司、湖南省种子集团公司（亚华种业）、湖南农平种业（湖南隆平前身）营销总监及总经理助理。

2006年创立湖南希望种业科技有限公司，现任公司董事长、法人代表。

在丁总的领导下，湖南希望种业科技有限公司从最初的注册资金500万元，历经5年多的发展，目前拥有净资产6 000多万元，注册资金5300万元，可在短期内取得全国"繁、育、推"一体化的种业资质证照。

公司成立五年来，走厚积薄发、稳步发展之路，销售量、营业额和利润稳步上升，现已进入了一个高速发展期，在未来3年内可达到年销售收入过两亿元、年纯利润超5000万元的业绩，实现公司在种业界具有一定影响力、一定竞争力的阶段目标。