定制衬衫市场分析

个性定制衬衫市场调查分析报告

吉姆兄弟时装定制北京分公司项目组

2012-01-16

目录

一、衬衫的市场现状

1.传统现状

2.网络现状

3.个性定制现状

二、个性定制北京市场现状

1.对手的情况

2.我们的情况

三、我们的发展趋势

1.核心营销

2.营销定位

3.市场建设

四、附件北京市男士衬衫市场调查报告

衬衫市场的现状

传统

中国是一个15亿的人口大国，传统的衣、食、住、行是国人生活的四大元素。其中“衣”居首位，可见服装之重要性，组成了一个庞大的服装消费市场。

根据中华全国商业信息中心调查报告显示，2011年上半年全国衬衫交易额为421416045元，环比增幅72.97%；行业排名第二，环比增幅7位；成交人数3,203,166人次，环比增幅86.72%；客单均价为131元，环比降幅7.75%。随着季节的交替，衬衫销售份额增幅迅猛，总体交易额还低于男装的平均水平，可提升的空间巨大。男式衬衫是男装中最接近快速消费品的一个种类，衬衫是男性穿着最频繁的服装，而且更新和转换速度在逐渐加快。随着工作场所和商务交际的扩大，男性对衬衣的整体需求在扩张，消费金额在逐年增长。

销售排名前三的分别是：

1.金利来销售额为16171733元，市场份额3.84%。客单均价为258元

2.杰克琼斯销售额为12181230元，市场份额2.89%。客单均价为198元

3.雅戈尔销售额为11829973元，市场份额2.81%。客单均价为247元

…

10.原创品牌销售额为4530807元，市场份额1.08%。这点也说明越来越多的消费者在追求个性自我，不落俗。

在对消费者购物渠道的调查统计中发现，消费者对于选购男式衬衫的渠道主要集中在专卖店、购物中心、商城和网购，分别占58.6％、和30％。经过访谈可以了解，消费者比较信赖专卖店以及大型商场专柜品牌的质量，喜欢在陈列上能够使消费者一目了然，多数有为衬衫专门准备试衣间，方便选择购买的商场购物环境。也有很多年轻消费者愿意选择淘宝、凡客、京东等知名网站购买，更符合衬衫的消费理念。

从对消费者了解男装品牌信息的渠道调查统计中可以看出，广告69.8%、电视53.9%、家人朋友推荐40%、网站30%是目前男衬衫品牌最好的传统信息的方式。

每年购买男式衬衫在2—3件的比例占45.3％，购买力在4—5件的比例有19.7％，而6件以上的比例仅为8.7％。此外购买力在2件以下的比例也占26.3％，这从侧面反映男式衬衫的消费市场还有待于进一步发掘。

从调查的统计结果来看，在诸多影响因素中，来自产品层面的因素，诸如产品款式、材质、价格对消费意的影响力最大；做工、颜色及花型则是影响力较强的因素。调查显示，消赞者在购买时会关注领型、纽扣、挂衫下摆等相关细节，这些部分做工精致便会提高消费者的购买欲望。经过访谈了解到消费者也比较注重衬衫的易打理程度，如果以往购买的衬衫后洗后领口不会缩水变形，容易熨烫，消费者会在下次的选购过程中选择同样品牌。

来自品牌层面的因素不如来自产品层面的因素明显，但都有一定影晌。54.4％的消费者重视男式衬衫的品牌因素，8.9％的消费者注重购物环境，5.9％的消费者注重导购服务，5.8％的消费者对品牌促销方式感兴趣，少数消费者还关注品牌的产地和店面陈列。

小结：传统市场的衬衫销售稳重有升，但是受原材料、人工、运输等费用的制约，客单价略有下降，利润空间在逐步减少。很多品牌都已经开始入驻淘宝商城开设旗舰店铺，杰克琼斯等品牌销售额增长速度明显超越传统销售。但是传统购买渠道还是占到70%左右的比重，在

长期时间内这一比例还是占据绝对优势。同时传统实体网店的开设能增强品牌传播力，能收集到销售一线的精准数据。

网络

根据CNNIC（中国互联网络信息中心）2010年12月发布的《2010年中国网络购物市场研究报告》中显示，目前中国网民数量为4.85亿，居全球之首中国网络普及率达到31.8%。

2010年全国网络购物市场交易总额达到5231亿元，比去年增长109.2%。占全年社会消费品零售总额的3.3%，其中服装鞋帽占到70.1%。

其中淘宝的交易额依然高居第一，达到4000亿元，占91%。其中男装销售额为25.8亿元，占7.5%。杰克琼斯位居销售第一。拍拍网销售额位居第二

新增客户率凡客诚品第一为76.5%，其次是京东商城为44.5%。

购物前使用站内搜索的用户比例占到41.8%，较去年增长了21.2%。成为网购用户购买前最常用使用方法。

2010年网购用户满意度达到86.2%，较去年增长了6.8个百分点。满意度排名前三的分别是京东商城、麦考林、凡客诚品。

根据中华全国商业信息中心2009年一份关于调查报告显示，36%的消费者有网络购物经验；13.5％的网络消费者在网上购买过男士衬衫。选择网购最显著的原因是性价比比实体店便宜，其次是可以缩短购物时间。网络的快捷便利已经深入入心。消费者在网购时首先考虑的是卖家的信誉和销售记录以及买家的评价其次考虑的是商品的价格，有不少消费者还会考虑网站的知名度。大多数消费者能够接受的最终销售衬衫的价位在100～299元之间，中低价的男士衬衫比较能够被广大网络消费者接受。多数消费者通过报刊杂志广告、在线广告、朋友介绍得知男式衬衫的购物网站。目前男士衬衫购物网站的知名度较高的有淘宝集市和淘宝商城、凡客诚品、拍拍网等。网上购物的最大担心是退换货及保修的麻烦，其次是网上显示的图片和实物不符；网络购物整体服务质量问题和网络顾客整体满意度问题是当前网络购物中比较突出的问题。

小结：基于中国网民全球之最这一根本，2012年网购交易额将超万亿元。衬衫单项消费的价位明显高于传统市场销售，从淘宝网的个性衬衫定制品牌红邦创衣近几个月的销量来看成逐月上升趋势，从47笔上升到184笔。淘宝营销2012年也应该作为我们的辅助销售渠道来开展，如果发展的好应该能成为我们新的利润点。

个性定制

绝大多数客户在商场买到的衬衫和西服都是不合身的！这不是危言耸听，而是成衣的生产机制决定的。成衣制造商要根据消费者的身体数据统计结果，得出最适应大多数人的版型，而后再打版安排大批量生产。据维衣的客户尺寸数据库显示，很多身高在170左右的客户净胸围在85cm左右，如果穿39号衬衫，成品胸围是108cm或者110cm，而此时是腰围明显肥大的。另一个大问题在于肩宽，很多170—185的中国男士的肩宽一般在43—48cm，多集中在46cm左右。但是成品衬衫肩宽一律大于46cm，甚至多出4cm，这样就会出现衬衫肩宽搭拉着的情况发生，使本应利索干练的男性形象大大逊色。消费者对普通衬衫的购买看重质量的占48.1%，看重价格的占31%，看重款式的占10.2%。个性定制衬衫看重合体舒适的占63%，看重面料质量的占12%，看重的价格退居第三仅占10%。