多利的企业战略分析ppt资料重点

1、继续生产高质优效、高价的有机农产品， 保卫高端有机食品的市场地位
2、严加监管产地的生产流程，缩减规模以 确保品质
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公司目前战略
一、成功
★ 形成人才供应链 ★ 形成了“分品类跨区域布局”的策略 ★ 利用土地招标等形式承包大片土地
集中化战略
人力资源战略
差异化战略
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公司目前战略
二、不足
★ 未能和电商联手，仅靠自己官网 ★ 供应量不足，产能有待提升 ★ 未能打造出自己的拳头产品 ★ 基地较分散，不利于发挥规模经济效益
2、提高生产力，并购小的有机生产基地，增 2、推广年卡等销售方式，加快资金回笼速
加商品种类，扩大规模。
度
3、加大营销宣传力度
3、利用高校等技术科研资源提高产能
ST组合方案
WT组合方案
1、与农产品电商联合并建立一套有机农产 品防伪体系，尽力做到品牌推广
2、将有机农产品做成不同档次的，在不伤 害品牌价值的前提下，尽量满足不同人群 的需求
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多利的成长故事
★ 全称：多利农业发展有限公司(简称“多利农庄”) ★ 成立时间：2005年 ★ 分布：多利农庄十大基地分别位于上海、北京、黑龙江、宁夏、浙
江、福建、四川、云南和海南等地。 ★ 目前行业地位：是中国最大的专业从事有机蔬菜种植和销售的企业
之一
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多利的成长故事
• 创始人张同贵在“四川农业大学” 种植业毕业
• 2005年，张同贵考虑到中国人吃百 味菜，要面对各种食品安全问题， 便认定有机农业是未来趋势。
• 在一个土地招标会上，他的商业计 划也顺利打动了上海市政府，轻松 拿到了南汇区一块1750亩的土地。 也逐步开展了多利农庄的探索道路
企业愿景---多利的梦想
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打造中国都市有机农业第一品牌
感受最自然舒适的生活
企业战略管理 案例分析
有机农业先驱-------多利农 庄的发展现状与战略规划
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组员 ：农区12-1 分工 蒋雨兰 20126057 制作PPT 蒋璐 20126056 收集材料
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目录
1、多利的成长故事企业愿景---多利的梦想 2、企业外部环境分析 3、企业内部条件分析 4、渠道通路 5、对公司目前环境的SWOT分析 6、公司目前的战略 7、未来发展战略
同时可以以市场竞争结果形成的小型农场分工，形成特色农产品分商区平台结成战 略合作伙伴
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弱点W
1、产品种类少 2、配送范围仅包括上海、北京 3、价格太贵，不利于推广 4、产品产能较低 5、资金回笼慢 6、产品同质化高
威胁T
1、有机农产品电商的快速发展 2、有机农产品市场鱼龙混杂 3、一部分廉价的有机农产品的出现挤占市场
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组合分析后得出的方案
SO组合方案
WO组合方案
1、完善渠道：与农产品电商联合，加强网上 1、利用目前的行业地位，加大资金的融合 渠道的铺设，完善物流体系，扩大配送范围。 度
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企业内部条件分析---企业资源分析
财务资源
多利农庄完成了融资，来自国际知名股权投资基金共计4000 万美元的风险投资为公司发展提供了坚实的资金后盾。
有
形 实体资源
至2012年底，多利农庄全国范围内处于有机种植及转换期的 土壤总面积超过2万亩, 2014年总产能预计可达10亿元
资 源
人力资源
形成了专家咨询服务，高管管理总生产，中层员工管理农民 和病虫害防治，基层农民做种植的局面
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多利的未来发展战略
• 多利能否领跑农庄？ • 需要多利充分发挥自己的优势，克服自己
的劣势，不断提高自己的市场竞争力，才 能在竞争不断升级的有机蔬菜的种植销售 行业中脱颖而出
多利的未来发展战略
生产不 同产品 满足不 同人的 需要
拳添头加标产题品
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从原料等环 节节约成本
农场应该和养老、休闲、观光体验，农业试验相结合，降低常规劳与动菜力管成家本等电
组织资源
具备规范的有机蔬菜生产流程和高标准的质量管理体系，生 产环节都严格执行有机蔬菜的IFOAM标准，利用物联网技术
无 技术资源
建立一个包括上海交大农学院、南京农业大学、台湾的有机 种植和生物肥料专家，中国人民大学资深专家的人才资源库
形
资 商誉 源
多利农庄产品的品质始终如一，赢得各方的赞誉
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企业内部条件分析---企业核心能力分析
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企业外部环境分析----行业竞争性分析
潜在进入者： 行业特性--有机农业的竞争 如大型种植户 门槛在于：第一是规模，
第二个是早期的资金投入， 第三是时间成本。
供应商：肥料 等原料自产
行业内的竞争者 现有企业间的竞争
购买商：议 价能力弱
结论：行业壁垒较高， 竞争较为缓和，属于朝 阳产业
替代产品： 如绿色食品
生产渠道 农场生产+成果加工+冷冻运输
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对公司目前环境的SWOT分析
长处S
1、掌握市场先机，占领市场份额 2、基地分布广，规模大 3、获得权威有机机构认证 4、先进的管理系统 5、丰富的种植经验
机会O
1、与北京大兴留民营生态农场强强联手 2、得到风投的巨额投Leabharlann Baidu 3、发展时机好，在有机农业的春天 4、得到政府的大力支持 5、行业壁垒高
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企业外部环境分析----竞争对手分析
• 以菜管家为例 • 优质农产品订购平台 • 由上海菜管家电子商务有限公司建设运营，
依托广泛的农业基地联盟，拥有强大的信 息技术和物流配送实力。 • 菜管家集农产品基地培育、市场开发、生 鲜配送及终端销售于一体，提供E时代健康 时尚的生活方式。 • 对比优势：1、种类更多 2、价格更便宜 • 对比劣势：食品质量参差不齐
让家人和朋友吃上最安全健康的蔬菜 创造中国的有机生活方式
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企业外部环境分析----宏观环境因素分析
政治因素： 得到政府 的大力支 持
经济因素：正 处在中国经济 快速发展的阶 段，人们的收 入水平提高， 购买力增强
技术因素：相 关技术的发展 为有机农业的 发展提供了可 能
社会因素：食 品问题的频发， 让人们加强对 安全优质食品 的需求
一、主营业务 1. 多利农场自身生产+全国各地示范性基
地合作开发 2. 冷冻运输 3. 送货上门+网络销售（网上付款+配送
到家套餐卖蔬菜）
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企业内部条件分析---企业核心能力分析 二、核心产品
产品同质化程度高，更待打造出与 众不同的拳头产品！
渠道通路
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销售渠道 1.会员模式销售 2.高端餐饮企业进行对接