南昌卢塞恩小镇别墅项目定位策划报告
朗姆小镇
昌菱朗姆小镇项目重要提示旅游地产分析一、旅游地产政策面旅游地产政策环境较为宽松，“居住+投资”的功能，良好的生态环境优势，近几年高速发展。
目前整个地产行业进入分化阶段，旅游地产可谓一半海水一半火焰。
大型企业大规模拿地、大规模造城、大规模造景、大手笔运作，比如玩大的文化旅游城、万科的度假区。
另一半是海水，比较冷。
无论是“5+2”的第二居所还是度假居住的第三居所，都面临着高空置率的问题。
鬼楼、鬼城、鬼社区屡见不鲜，特别是以前受气候影响比较大的北方，形成的一些滨海地区楼群。
现在，旅游地产存在3个问题：第一，鬼盘、鬼楼及高空置率的历史问题；第二，纯投资性旅游地产难以去化；第三，投资者购买旅游地产使用价值低，投资回报低。
旅游地产整体开发参照思路：第一，找准方向：旅游开发综合化、功能化、城镇化第二，创新权益归属：共享产权、旅居交换、时权证券化/信托化第三，创新打造吸引核：主题乐园、大型演艺、新建古城、博览会博物馆、酒店目的地、运动聚集地2014年8月21日，国务院《关于促进旅游业改革发展的若干意见》（国发【2014】31号）正式出台。
《意见》基于目前扩大内需、深化改革、转型升级、加强市场主导的经济发展思路，给出了很多细化的发展建议。
《意见》四大亮点：亮点一：产业定位——现代服务业的重要组成部分亮点二：深化改革——推动旅游市场向社会资本全面开放亮点三：发展方向——观光、休闲、度假并重，产品体系更加丰富亮点四：政策支持——强化带薪休假制度的落实度假经济时代来临四大因素推动一、经济收入及中等收入人群的增加，为独家经济时代来临奠定基础二、我国居民出游率快速稳定增长，市场上已经形成了一定规模的度假需求，并将逐渐扩大三、带薪休假的进一步落实，将形成一个庞大的度假市场四、旅游消费结构在发生变化，核心层及中间层的比例逐步扩大二、旅游地产市场分析值得关注六大核心度假市场及两大补充度假市场核心市场一：黄金周度假市场，春节、国庆7天。
房地产项目定位报告(关于南昌国奥城功能布局的建议)
四大工程
一、产业工程： 产业工程： 完善低碳产业链，重在提供总部基地，研发孵化服务功能； 都市旅游，科普教育等其他产业，获国内外各种奖项。 二、文化工程： 文化工程： 挖掘、体现鄱阳湖及江西文化，低碳经济学院学术研究，城市发展模式 研究，出版发行系统，出版一套低碳经济与城市发展模式丛书。 三、社会工程： 社会工程： 促进繁荣、保障就业、完善基础配套（学校、幼儿园、医院、体育馆、 养老） 四、低碳工程： 低碳工程： 项目整个开发建设过程中以低碳标准实施，获国家级示范工程称号
三大意义
二、经济意义 1、打造千亿总部基地，促进政府税收与城市经济繁荣； 2、完善城市低碳产业链，强化产业集聚功能，为高新区低碳产业提供综合服 务，增强企业市场和技术竞争力； 3、丰富城市配套功能（商务、商业 ），拉动内需，促进消费繁荣。
三大意义
三、文化意义 1、弘扬中华民族传统文化精髓，树立“盛世大国、中国创造”的民族自豪感； 2、传承地方文脉，展示江西及南昌人文渊薮，俊杰辈出，是具有深厚人文底蕴 和独特风格气质的魅力城市，增加城市吸引力、吸引高端要素人才集聚； 3、展示南昌人民国际化、前瞻性的视野和海纳百川、兼容并蓄的博大胸怀，体 现城市文化多元化、包容性魅力。
关于南昌国奥城立项报告 功能布局与项目亮点表达体系的梳理
一、关于概括项目高度问题 项目高度通过“两大战略、三大意义、四大工程”予以提炼表达， 具体文字在立项报告与定位报告中展开、阐释。 二、关于项目核心亮点问题 通过“一坛、一院、一公园”集中体现。 三、关于项目功能板块 1、综合考虑各种因素，将项目分为六大功能板块（详见图示）； 2、为支持各分区概念，分别梳理五大广场、三大道、两走廊的表达方式。 以上表达方式是否妥当请予指示， 以上表达方式是否妥当请予指示，以便据此完善立项报告与定位报告
03芦茨“风情小镇”规划说明书20100827
桐庐县芦茨“风情小镇”规划
六、旅游线路组织 ............................................................ 26 第七章 宜居部分－村庄整治规划 .................................................. 27
一、村庄布点规划 ............................................................ 27 二、村庄整治规划 ............................................................ 28 第八章 基础设施规划 ............................................................ 30 一、道路交通规划 ............................................................ 30 二、市政工程规划 ............................................................ 31 三、绿化与景观规划 .......................................................... 34 第九章 核心区建设规划 .......................................................... 36 一、核心区组成 .............................................................. 36 二、芦茨中心村区 ............................................................ 36 三、芦茨湾文化创意基地 ...................................................... 38 四、用地平衡 ................................................................ 38 五、交通设施规划 ............................................................ 39 六、给排水工程 .............................................................. 40 第十章 环境保护规划 ............................................................ 41 一、生态环境保护 ............................................................ 41 二、污染防治 ................................................................ 42 第十一章 效益分析 .............................................................. 43 一、经济效益 ................................................................ 43 二、社会效益 ................................................................ 43 三、环境效益 ................................................................ 44 第十二章 实施保障措施 .......................................................... 45 一、保障措施 ................................................................ 45 二、投资估算 ................................................................ 45
小镇项目定位及营销执行案
这仅仅是一个普通住宅开发项目吗？
让我们先了解“海锦地产”
海锦地产前身为“惠州市达利建业有限公司”，成立于二零零五年，是专业从事房地产开 发、经营管理的综合性开发企业；
2010年在仲恺高新区成功开发的“香槟时间”项目环境优美，配套设施完善，商品房销售 率达95%以上；
于2012推出海锦御林苑项目，属沥林镇第一个商住小区，是沥林未来规划的休闲居住核心 位置，目前洋房基本售罄，商铺预计9月份启动认筹；
傅拉到了光耀荷兰小城。
仲恺当地居民对于新建楼盘的敏感度不高，外地客户更加不会把仲恺当做理想的居住场所
小结
1
双扩及城际轻轨的利好促使仲恺大道沿线成开发置业热点；
2
惠环板块在仲恺片区扮演着政治商业中心的角色，未来发展利好；
3
受工业区特性影响，仲恺区成交客户仍以本地客为主；
4
客户对楼盘敏感度不高，片区缺少影响城市的住宅名片；
市域职能定位： 惠州市中心城三大城市组团之一， 陈江-仲恺次区域中心，惠州市级公 共服务次中心。
仲恺陈江
惠城
惠阳大亚湾
区域产业
建区21年来，已有将近千家国内外知名企业落户仲恺高新区，已经形成了以电子信息、新能源
、光机电一体化为主导的高新技术产业体系。
国外世界500强企业
建区21年来，仲恺高新区吸引了索尼、西门子、LG、住友、施奈德、可口可乐、加拿大铝业等多家世界500强企 业，带动着整个仲恺高新区的发展
首改、二次以上、两用
家庭结构完整 逐步淡出事业，低调、享受
改善型
代表楼盘
T-Park时尚公园 光耀荷兰小城
区域房地产现状
现状3：本地居民对楼盘敏感度不高，缺乏住宅名片项目。
绿城南昌项目定位报告
与城市断层明显
毗邻红谷滩CBD
项目规模较大 项 目 属 性
部分商业配套和公共景观资源的设置，将为住宅项目销售增加卖点
目前项目通达性一般，但随规划道路的连通，预期交通利好 距离规划地铁线出口约1.4公里，将拉近项目与主城区之间的关系 周边近距离配套缺失，配套依赖东侧1.5公里外红谷滩新区 地块北侧黄家湖水面开阔且水质较好，具有一定水景资源 环地块水资源污染较严重，对居住品质有一定影响
MAKE OUR CITY MORE BEAUTIFUL TOGETHER
8
共 同 创 造 城 市 的 美 丽
项目属性分析
区域属性
城市介绍
江西省省会，重要的综合交通枢纽。
南昌，又名豫章、洪城; 地处江 西省中部偏北为江西省省会。 行政区划：六区四县——东湖 区、西湖区、青山湖区、 青云 谱区、湾里区、红谷滩新区； 南昌县、进贤县，安义县、新 建县（项目所在地）。
项目西至——华东交通理工大学
N
黄家湖
项目南至——龙潭河
龙潭河
优势：湖面宽，水质好，景观优势 明显； 劣势：湖对面山上为烈士陵园，本 地客户对此抗性较大。 华东交通理工大学
优势：水面宽阔，最宽处120米左右， 河景资源良好； 劣势：水质有污染，有较大异味。
共 同 创 造 城 市 的 美 丽
优势：与学校相邻，居住环境学习 氛围浓厚； 劣势：学校人口密集，对于周边环 境有一定影响。
交通规划预期较好 周边生活配套缺乏 景观资源不强势
墓区抗性大
与地块一湖之隔的坟墓区，视线可达，高端客群置业抗性较大
MAKE OUR CITY MORE BEAUTIFUL TOGETHER
绿地金融产业小镇定位
卢塞恩风情小镇商业定位报告江西绿地商业运营有限公司2017年2月28日于世界而言瑞士是充满浪漫怡情的度假圣都对瑞士来说卢塞恩是蕴藏文化韵味不可或缺的艺术殿堂相较于世界和瑞士，卢塞恩小镇对于南昌的意义是什么？卢塞恩不仅仅是度假圣地、艺术殿堂更是南昌独有的欧式生活橱窗、人文情怀舞台、甜蜜爱情坐标、是每个人心中的一处诗和远方这样的卢塞恩小镇又让哪些人情有独钟？追求浪漫的潮男潮女、家庭至上的新锐上层、时尚与自由的艺术墨客他们喜欢这样一个释放情感、增进关系、舒活漫调的卢塞恩小镇在这里，可以享受到多元文化交织的艺术熏陶吉尼斯馆、艺术馆、蜡像馆、欧美馆、文艺雕塑、卡佩尔廊桥、教堂广场、酒吧街，行走在每个建筑符号间，感受欧式风情的建筑底韵，回归心灵上的一片宁静…所以绿地跨越7个时区、9300公里在南昌度身定做属于自己的欧洲风情慢生活名片。
为白领打造了休闲娱乐之都；为情侣提供了约会圣地；为家庭及旅游人群出游提供了温馨舒适的出游场所；为城市打造了都市慢生活的旅游中心业态布局三大板块金融办公商业亮点业态布局三大板块商业餐饮、零售、休闲、娱乐等业态，满足你生活的各种需求。
业态布局三大板块亮点悦享九龙湖畔的自然景观，纯正的巴洛克式建筑,带给你原汁原味的卢塞恩。
业态布局三大板块金融办公风起云涌的金融产业，靠资本推动世界的运作。
绿地卢塞恩将艺术与商业相融合，将小镇与自然相呼应，在24小时不间断的活力蔓延中，绿地卢塞恩小镇万物生长，缤纷绽放，每时每刻，收获源源不断的惊喜体验。
卢塞恩小镇卡佩尔廊桥礼拜教堂两个广场国际美食区教堂广场音乐广场酒店区蜡像馆吉尼斯馆艺术馆欧美馆酒吧街区项目亮点四馆三区四馆、三区、两广场、一连廊商业布局及亮点：欧美潮牌馆酒吧街区教堂广场卡佩尔廊桥蜡像馆吉尼斯馆音乐广场国际餐饮区酒店区艺术馆礼拜教堂四馆欧美潮牌馆：精致时尚的欧美潮牌店，冲出传统品牌店的模式，根据潮流趋势和市场经验，为您量身定制，打造一本潮流品质手册。
豪宅项目营销报告-25DOC
东方圣荷西营销报告解决问题：形成购买、提升销量购买活动的构成要素：产品买方——客户卖方——销售团队目录东方圣荷西营销报告 (1)第一部分产品 (2)[一] 产品外部环境 (2)1.行业动态 (2)1.1国内 (2)1.2大连 (7)2.政策走向 (9)3.区域环境 (11)4.竞争环境 (13)[二] 产品内部环境 (14)1.产品描述 (14)2.产品细分 (14)3.销售情况 (15)4.SWOT分析 (16)5.产品定位——寻找购买决定因素 (16)第二部分客户 (17)[一] 来访客户——“触动”成交 (17)1.成交客户分析 (17)2.意向客户分析 (17)[二] 未访客户——寻找目标 (18)第三部分销售团队 (19)1.专业 (19)2.管理 (20)3.执行力——标准化、信息化、分级审核机制 (21)4.服务——与客户成为朋友 (22)第四部分销售指标 (22)1.销售目标 (22)2.销售节奏 (22)第五部分合作方式 (23)【方案一】 (23)【方案二】 (23)第一部分产品[一] 产品外部环境1.行业动态1.1国内从去年年底开始，中国房地产市场开始调整，今年以来下行速度加快，下滑幅度加大，随之房地产价格也开始回落。
从区域上讲，以深圳、广州为代表的珠三角城市最先开始调整，接着长三角、华北、中西部也开始调整。
总体来看，目前全国市场呈现量价齐跌的形态。
接下来主要从国家统计局的两个指标来分析全国房地产市场的状况。
第一个指标是“国房景气指数”，它反应的是行业景气度，尤其体现开发商对于市场的预期和投资意愿。
由下图可知，2007年11月达到高点，其后一路下滑，今年10月份为99.68，比9月份回落1.47点，比去年同期回落6.06点，步入不景气区间。
今年前三季度，全国完成房地产开发投资21278亿元，同比增长26.5%，相比2007年31.8%的增幅，明显回落。
住宅完成投资15508亿元，增长28.7%。
某房地产别墅营销策划报告
三、观澜湖早期销售分析
观澜湖地产项目销售有以下几个特点： • 产品主要外销，以香港、台湾客户为主； • 地产销售依附于球会，半数以上的客户
为会员购买； • 客户成分主要是在深圳、东莞附近有公
司的成功人士；
D、开盘及认购方式
开盘及认购方式是根据上市时间段划分，采取 不同阶段不同方式：
1、11月15日（周六）以记者招待会的形式，通过记 者招待会向业内人士通报观澜湖地产项目——观澜 湖高尔夫别墅情况。主要邀请媒体对象是深港两地 的主流报纸、财经类杂志、财富类杂志、经济类报 纸、房地产专业网络媒体类的房地产专业记者。
3、通过观澜湖物业发展品牌效应的传播，对新客 源的开发进行点对点的直销。
由此内外配合，达成最终的销售目标及品牌建 立。
B.总体策略
1、点对点直效行销体系
•建立目标点的数据库 •务拓展部 •针对数据库中目标点不同的特性
安排针对性的销售策略。 •进行销售阶段性划分
2、体验式行销模式运用
通过各种公关活动的举办，使目 标客户群真实的体会到观澜湖高 尔夫别墅提倡的生活模式，从而 产生购买行为。
客户籍贯分析
客户 籍贯
人数
香港 389
台湾 97
国内 其他 合计
94
44
624
比例 62.34 15.54% 15.06 7.05% 100%
%
%
客户身份分析
客户身份 会员购买 非会员购买 合计
人数 266 358 624
比例 42.6% 57.4% 100%
客户年龄分析
客户年龄 40岁以下 41-60岁 60岁以上 合计
绿茵山庄项目定位报告
绿茵山庄项目定位报告第一章项目定位原那么 (3)第二章：项目剖析 (4)2.1.项目区位剖析 (4)2.2.交通剖析 (4)2.3.项目地形剖析 (4)2.4.项目地势地貌剖析 (4)2.5.项目四至剖析 (4)2.6.项目经济目的剖析 (5)2.7.项目景观面剖析 (5)2.8.项目内在价值点剖析 (5)2.9.项目SWOT剖析 (7)2.10.项目SWOT小结及对策 (8)第三章：项目属性定位 (9)3.1.片区属性剖析 (9)3.2.项目地块属性剖析 (9)3.3.开展商属性剖析 (10)3.4.项目全体属性定位 (10)第四章：项目客户定位 (11)4.1.客户定位 (11)4.2.本项目潜在客户散布及构成 (11)4.2.1主要目的客户的差异性特征剖析 ........................................................ 错误!未定义书签。
4.2.2本项目主要目的客户特性剖析 (20)第五章：项目产品定位 (21)5.1.项目中心客户需求剖析 ........................................................................ 错误!未定义书签。
5.2.项目物业类型定位 (21)5.3.户型面积配比定位 (22)第六章：项目笼统定位 (23)6.1.片区认知度剖析〔与其他高档住宅片区的区别〕 (23)6.2.项目笼统定位 (24)6.3.项目案名推介 (25)第七章：物业开展建议........................................................................................... 错误!未定义书签。
7.1.项目修建作风建议................................................................................ 错误!未定义书签。
南昌小商品城后期定位报告
1、城市发展机会点分析
» 中部路网化，物流中转大有可为
» 向莆铁路的建设加强和完善华东地区铁路 网，填补中部地区铁路空白；
» 加强沿海与内陆间的经济协作，让中部地 区成为其物流延伸的广阔腹地；
» 向莆铁路建设带动沿线经济发展和社会进 步，吸引外来投资；
» 有利因素： 整个片区规划前景相对 良好向好； 交通通达性好；
» 不利因素： 目前周边不成熟、生活 配套少； 日常生活交通设施缺乏
» 物业间关系： 商贸物流影响住宅品质 拔高；同时为住宅提供 客源；两者相互推动
» 区域属性：
新城规划 » 项目属性：
城市大盤
强势资源 地块交通 通达性良好 品牌资源
项目处于南昌莲塘组团，为集商务办公、流通服务、 先进制造业于一体的，功能相对独立的生态宜居新城
项目属性——环境配套
区域生态环境优良，区域配套建设加速。
抚河故道西岸规划为新城主中 心，以商业金融、商务办公、 文化娱乐等公共设施为主，对 本项目的开发利好。
抚河故道西岸沿线规划有游乐、 会展、运动体育等大型的综合 公园，这是本案开发不可多得 的资源。
抚河故道西岸
南昌小 商品城
新城主 中心
» 构成中部地区至东沿海港口运输大通道的 骨干铁路线，形成的国家综合运输大通道。
向莆铁路的建设，连通沿海出口城市，保证南昌成为大型物流贸易中转站， 让中部成为物流延伸的广阔腹地，吸引外来投资
1、城市发展机会点分析
» 商贸中心化，吸引华中辐射周边
» 武汉、长沙具有连通沿海出口的交通通道，其贸 易商贸流通业发展较好； » 华中区域在工业原料及商品交易中心领域的存在 空白； » 华中6省缺乏能辐射整个片区的商贸物流中转大站； » 小商品城与华南城立足江西，辐射华中六省，填 补江西乃至全华中商贸物流领域的空白。 » 发展商贸物流、承接产业转移、推动中部崛起。
南昌市香域加州项目营销企划和传播见解
活动目标：先期公关造势，通过高调奠基仪式的活动，在丰城引 起市民的注意，让香域加州在入市阶段即受到市民的关注，让 “今天动地，加州来了”阶段推广语通过活动，产生口碑传播效 应。
低于丰邑中央，在新城区属于较高价格。
配套
网球场、双语幼儿园、商业街。
会所、泛会所（高层架空层）、商业街。
目标人群 项目调性
丰城市高端消费人群，以中小企 业主和个体工商户为主。
名流社区，第一高档楼盘。
以周边公务员客群为主力人群，带动丰城市中坚
？客层。
★为什么我们不能象丰邑中央讲名流社区？
>以项目13万方的规模、地理位置状况、城市区域发展特征，我们难
一般家族里有一位当官或是朋友圈中有做官 的，他们关系很好，在生意场上多有这些领 导的照顾，私人关系不错。且在购房决策上 受到领导的左右。
见识过不少城市的楼盘，受外面世界的影响 很大，认同这种异域风情的社区生活。易受 在丰城当地生活的朋友的购房影响。
向往与上一层次人物的生活方式，希望和他 们看齐，希望能够在生活方式上的跟风中享 受到另一种的成功。
十九世纪著名旅行家约翰·穆尔要说：“内华达的宝藏不是黄 金，而是优胜美地的天然风景。
优胜美地（Yosemite），一个美丽的名字，一个美丽的地方
>定位语
原味加州风情小镇
>释意:如前所议，项目的不是传统与单一的地产，亦不是单一功能的居 住满足，而是对城市、人文、生活的文明推动，从而超越一般房地产的 同质竞争，演绎香域加州加州生活的的深层次的文化感受，并为社区设 定一个持之恒久的人文价值，开创丰城人文地产之先河。
建筑学小区调研报告 ppt课件
莱卡小镇调研汇报
住宅小区区域调研
一、基本介绍 二、区域位置 三、周边道路 四、配套设施
基本介绍
莱卡小镇是南昌
云翔实业发展有限 公司开发的一座风 尚欧洲小镇。占地 面积509.4亩，建 筑面积35万平方米。
区域位置
莱卡小镇它位于新建县长堎大道文化大道口,靠 近心怡广场，东侧为明矾路，西侧为工业大道， 北侧为黄家湖路，南侧为南昌西环路，小区距离 北侧和南侧城市道路都比较远
四室两厅两卫
面积：196.28m2 地上车库配置.便捷入户；入户有入户花园，满足景观 需求，宽阔的露台、高挑的空间，增强空间感，主要房间朝向南面，满足 采光，南北向双露台设计，使室内收入更多阳光
别墅景
别墅景
乔木、灌木、草坪、水池、鸟鱼，行云流水 足以看出别墅区环境之优美
户型入口
一梯两户的形式，将对称的户型截去 另一边，使得一层就一个套间，多余 的空间做成机动车停车
周边交通
小区仅西面和东面紧邻城市道路，小区正门 处在东面，东侧为明矾路，城市主干道，车 流量比较大，西侧为工业大道和新建大道交 叉口车流量特别大，北侧和南侧距离城市道 路比较远。
由于它位于新建县长堎大道文化大道口,靠近心怡广 场，东侧为明矾路，200米内有公交站台，所以交通 较为便利。但是当周边小学放学时候，交通则较拥 堵，车辆乱停乱放现象较为严重，不利于交通安全。
经济性户型的经济性是指户型设计紧凑实用使用率高同时在保证一定性能要求的前提下不浪费空间从而达到节能经济的状态户型设计中应当注意一下四点住宅小区调研住宅小区调研小区的整体设计风格色彩立面设计及其建筑细部构造设计风格风格11异域异域22国内国内33对比对比色彩色彩立面设计立面设计建筑细部构造建筑细部构造风格风格意大利意大利托斯卡尼托斯卡尼法国法国普罗旺斯普罗旺斯法国查莫尼克斯法国查莫尼克斯上海万科朗润园上海万科朗润园以花园洋房为主另有多层小高层和单身公寓成都金色家园建筑风格中式风格异域风格现代风格约式风格莱卡小镇充满异域风情的中式建筑景观雕塑在所有住宅小区中除了15181923242728幢为11层的高层外其余均为多层住宅在所有多层住宅中有两种色调的搭配一种是米黄色和砖红色搭配的外形以及灰色系的建筑外形细部设计空调外机放置细部设计窗花装饰细部设计底层架空入口雨棚细部设计立面保温细部设计屋顶老虎窗细部设计颜色区分总结建筑立面的凹凸有致使得整个立面丰富而充满变化材质的质感和色彩给带给人温和舒适的感觉
南昌清豪西雍半岛别墅的项目营销的的策划的报告终稿96PPT2008年
酒店公寓、独 栋别墅
公寓均价4200 元/平方米
总占地面积
9栋低层 ，3
845.909亩，总建 栋多层，独栋
24.7万平方米 别墅
销售单价5800 元/平方米
21
待售项目
锦绣湾山庄：
地理位置：南昌市湾里区国家森林公园旁 产品形态：独立别墅、度假公寓、洋房 总 建 面：55940 ㎡；其中：独立别墅134栋
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其他竞争对手
项目名称 产品规模 产品类型 销售均价
紫庐6号 梅岭康都 罗马假日 恒茂森林海
占地17808平米， 高层公寓、别 目前推出高层公
总建30065.8平米 墅、多层
寓，均价3100 元/平方米
总建面积：约 度假公寓、别 公寓均价:5500
29200㎡
墅
元/平米
占地面积：约135 亩，总建筑面积： 约8万㎡
建筑风格：依山而筑，高品质、生态节能中式住宅
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营销推广手法
定位：南昌后花园·磨盘山森林宫社
促销：充分发挥项目所拥有的内部配套优势， 住户可获得亚健康中心VIP卡、医院健康卡等
推广：以森林、山居、健康为主诉求点,突出 项目”休闲、渡假“的核心主题
市区售楼部：设于市区洪城路777号（远东世纪 花园旁），面积较大，模型设计较为大气 ，整体
档次较高
评点：该楼盘规模适中，依山而建，拥揽近千亩原始森林风光，景观资源相比 优越。其营销推广上也充分结合项目所具备的优势，推出各类以“健康”为主 题的促销活动。广告手法较单一，所以项目前期形象不够突出，声誉度也较低。
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主要竞争对手—九洲·依云郡
项目地址：湾里区幸福路西侧区政府旁 开发商：欣荣房地产开发有限公司 开发规模：占地100亩 建筑面积:127880㎡ 别墅业态：联排别墅 销售价格 ：联排5200-5300元/㎡ 周边配套：区幼儿园、湾里一中、湾里 二中、新凯蒙超市、新洪发超市、工行， 农行，邮政储蓄、南昌市第四医院 建筑风格：坡地建筑，现代简约风格
东方塞纳策划报告
东方塞纳策划报告目策划背景：本案地理位置分析本案位于北京路，顺外路、洪都南大道、上海路之间，北京路、顺外路有28路、215路、231路、7路、216路，洪都大道有16路、28路，上海路有11路等。
各条道路公交车通达本案现场，出入十分方便。
南昌市竞争各案的总体分析各案基本特征2002上半年推出楼盘主要以低于总建筑面积10万平方米的规模为主，如金边瑞香苑5.6万平方米、远东国际花园8万平方米、庐山花园11.8万平方米、怡兰苑8.78万平方米等。
而到了2002年下半年，新推出的楼盘，除市中心、朝阳洲由于受到政府出让土地限制楼盘规模较小，但仍有总建筑面积超过50万平方米的大盘出现，其余板块的楼盘规模都在总建筑面积15万平方米以上。
如红谷滩的滨江豪园，鹿景名居总建筑面积为24万平方米，象湖源的总建筑面积40万平方米。
楼盘品质不断提升，一些全国知名房地产企业，大连万达，上海绿地，深圳万科纷纷进驻南昌，带来先进的楼盘规划设计理念，一流的居住理念依仗物业管理，使得本地房产开发商不得不跳出原有的操作模式向更高的标准，更新的理念对产品进行规划和建设。
随着土地价格的提升住宅开发从以多层的市场向以高层，小高层为主的形态转变，比如：濒临赣江的红谷滩板块，坐拥赣江抚河的朝阳洲板块、环青山湖、象湖区域亦如此。
多层只是零星散布于市中心，朝阳洲、京东。
据市场调查，目前市场销售较好的仍是多层，如青山路的“锦和嘉园”。
各案分布格局特征板块分布:目前南昌市楼盘的主要分布于七大板块内，红谷滩板块、京东板块、市中心板块，青山湖板块、朝阳洲板块、以及现在步形成的城北板块和城南板块，其中红谷滩板块、朝阳洲板块目前最为密集，也将是2003年房产市场最为激烈的区域。
环湖、沿江分布。
目前南昌楼市以水景住宅开发为主流热点，因而形成一系统形环湖、沿江、沿河的水景住宅楼盘。
沿赣江系列：鹿景名居，滨江豪园等，红谷滩板块，临江花园，抚河系列：千禧颐和园、星加坡花园、维多利亚华庭、中山佳苑；环湖泉湖系列：泉湖源，泉湖，威尼斯形环湖青山湖系：江中花园，白金瀚水景艺墅，环艾溪湖系列：万科、青春家园等楼盘。
兴宸.埃维恩堡规划说明
兴宸.埃维恩堡规划说明第一篇：兴宸.埃维恩堡规划说明兴宸.埃维恩堡规划及建筑设计方案设计说明封面扉页（单位）前言(设计手记)梅岭山下，小桥流水人家山脊上还残留下一抹落日的余辉，还有西边升起的烟雾般的霞光和水雾。
静下心来，仿佛我们可以看见树枝在生长，青草在长高……入夜后，当我在入户花园小憩，在我们的四周，群星依然静静地运行着，驯服得宛如一个庞大的羊群；此刻我不禁想象着群星中的一颗星星，它是最美丽的，是最明亮的，只因迷失了路，来到这儿枕着我的肩膀睡熟了……在这里，没有房子，只有家在这里，没有设计，只有生活……背景篇一、背景分析在南昌，有一个被称为南昌后花园，被列入第五批国家重点风景名胜区名单，这就是南昌梅岭风景区。
梅岭风景区位于南昌市湾里区，湾里具有厚重悠久的历史文化和丰富的人文景观。
唐代诗人王勃《滕王阁序》中“珠帘暮卷西山雨，画栋朝飞南浦云”中“西山”即今湾里境内梅岭。
自古以来南昌又称“洪都”，是因位于湾里境内的豫章十景之一的“洪崖丹井”而得名。
境内峰峦叠嶂、翠竹青青、流水潺潺，遍地奇峰异石，岩洞幽谷，自然景观十分瑰丽。
气候宜人，环境优雅，素有“小庐山”之美誉，为省会城市近郊一块非常难得的风水宝地。
随着人们对生活的品质追求越来越高，越来越多的高档楼盘依托优美的自然环境而建。
本案有着得天独厚的地理条件，依托梅岭风景区的大环境，利用本身的自然条件，在此建设高档楼盘顺势而生。
二、设计意念的引入有那样一个地方，在法国人的心目中，它是梦想的度假圣地，享受着一年三百多天艳阳高照，却被称为泉水涌出的地方。
法国人崇尚休闲生活，一到周日全国休息，包括生意红火的百货商店。
休息，在他们心目中是排第一位的。
小镇生活更甚，他们注重生活细节，把家里打扮得像迪士尼小屋那样，周日就和家人一起相聚。
镇里大多数居民都选择留在当地，只因为“不想生活太紧张”。
他们对生活在这里感到非常幸福“因为这里太美了”。
依云小镇（Evian T own）又名埃维恩堡，是一个只有7300户居民的法国小镇，它背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，湖对面是瑞士的洛桑。
房地产前期策划案海纳1927
南昌“海纳1927”项目营销策划方案江西省海纳集团2013 ＠ALL COPYRIGHTS OF DUGUANG CO.,LTD机密文件，严禁外涉目录前言本项目运作精神概要.汇报框架项目分析篇一、区域价值二、地块分析三、环境分析四、项目分析第壹节 (7)商业地产宏观政策分析宏观政策租售价格租售情况南昌商业物业未来发展趋势分析第贰节 (10)一、项目SWOT分析二、项目市场定位1、项目目标客群定位2、项目功能定位3、项目经营管理模式定位4、项目业态定位第叁节项目招商思路 (12)一、本项目招商初步招商思路（一）、招商目标（二）、招商对象（三）、商家的引进方式（四）、招商总体策略.（五）、租金价格策略（六）、招商渠道（七）、招商推广策略第肆节项目营销推广策略 (17)一、项目推广战略.二﹑营销策划初步建议第伍节营销策略小结 (24)“海纳1927”项目前言本报告旨为南昌市二经路、三经路四经路与爱国路开发经济圈项目提供项目前期的市场分析、策划，供贵公司分析参考，对项目开发的合理规划、定位、和运作，进行精确的市场定位，使得效益最大化、品牌最优化以及发展可持续化，是我们的工作重点。
作为专业的商业地产运营机构，本着科学、系统、专业的全程营销策划理念，经过对南昌市场和本项目进行了深入调查、分析和研究，结合以往的专业操作经验，为保障项目稳健、快速、有计划地良性运作，特制定本方案作为实际操作的战略指导。
非常感谢贵司对我方工作的信任和支持，使我方能有机会与贵司共同探讨本项目之营销策划工作。
我司深信：凭籍丰富的专业经验和高度的工作热诚，在今后的项目推广销售工作中，我们必会全力以赴，做到最好。
特别需要说明的是，本报告是一份沟通方案，期待与双方更加完美的合作！“海纳1927”项目本项目运作精神概要一、本项目为开发商第一次运作的纯商业开发项目，所以：1、本项目对开发商的重要性不言而喻；2、与贵司的合作不是简单的销售代理运作，应该是全程的、多方面的为其提供相关服务及配合。
卢瓦尔郡前期推广执行方案
通过活动及现场包装不断积累客户，并以事件营销引发市场轰动，让项目迅速赢得高端市场认同。
THANKS！
工期而定； 会所里铺助性销售设施落成，部分
开放参观或投入使用。
注：待工程进度表出后，对开盘时机再做阐述。
开盘前必须有不少于四个月宣传推广期 开盘必须选择有一定市场销售气氛 与主要竞争对手不形成正面冲突 开盘前后有节假日,以延续销售氛围. 有一定储客时间,累积一定意向客户数量
第三局部 工程前期营销推广建议
的
注：具体广告计划和销售节点需要根据工程进度表进行排列
品牌认同 快速引爆
市场铺垫期
1、户外广告牌落实： 在句容各主要出入口设置户外高炮，进行动线封杀。别墅盘推出的广告量不在于多而在于精，高炮
是传递项目价值有效的传播媒体。前期以项目案名、理念为主推内容，提升知晓度。 落实时间：9月30日之前。
2、工地围墙落实: 工地围墙是项目实地传播的有效途径。好的围墙广告不仅能给客户遐想的空间，更是品质感的叠加。
100%
A2户型
B户型 C户型 E户型
A1户型 D户型
三、各期组团命名
第一期组团：月亮岛 第二期组团：神秘园 第三期组团：爱琴海
楼盘案名为卢瓦尔郡，是一个着眼于体现楼盘规划特色、建筑风格和景观特色的楼盘，体现卢瓦尔的浪漫、神 秘、古典元素是楼盘的内在要点。因此在组团命名时，我们依旧采用此要点进行组团命名。
卢瓦尔郡
前期营销推广方案
万德地产 江苏项目组 二OO九年八月二十六日
前言
双方经过前期屡次的接触、洽谈后，工程在整体定 调上取得了进一步的统一。本次提案将
围绕上次的会议精神，针对工程前期所需的推广做 详尽阐述。同时，由于工程进度目前尚