商务谈判模拟大赛策划书

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模拟商务谈判大赛策划书

时间流逝了，匆匆的流逝了，工作已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的阶段，又有了新的目标，何不赶紧趁现在写写策划书。一起来参考策划书是怎么写的吧，以下是本店铺为大家收集的模拟商务谈判大赛策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

模拟商务谈判大赛策划书1

一、活动目的意义

旨在搭建一个模拟实战演练平台，培养学生的商务沟通、谈判能力，提高对专业知识的理解，增强对今后从事相关专业工作的适应能力，促进学生熟练掌握商务贸易谈判的相关技巧和规则。

二、主办单位

经济与管理学院

三、承办单位

经济与管理学院团委学生会

四、参加对象

经济与管理学院全体行政班级

五、活动时间

宣传阶段：11月15日——11月19日

比赛阶段：11月21日——12月7日

六、活动流程

（一）报名阶段：各参赛团队队长于11月21日下午15:00—16:40将参赛队员班级与联系方式交到以纸质交到10#103。

（二）初赛阶段：

时间：11月25日晚

地点：待定

以团队形式进行参赛，自由组队（鼓励不同专业相结合），每团队四人，分别为主谈（兼法律总监）、决策人、财务总监、市场总监，角色由团队内部决定。初赛采取抽签的方式决定选手的入场顺序以及角色，本次商务谈判大赛不同以往，采取的是竞争性谈判，分A、B、C即一个卖方，两个买方，一对一进行谈判，两个团队最先争取到选择权的，将其进入到下一轮的谈判。

初赛形式：1、团队自我展示

2、根据评委随机给定的主题，和抽签决定的角色（主体——卖方、客体——买方）以演讲的方式向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论、辩题理解、切入点、策略，提出谈判所希望达到的目标。

商务谈判策划书(12篇)

商务谈判策划书篇1

一、活动背景

在经济交流越来越多，经济关系越来越复杂的今天，商务谈判作为解决合作、分歧的一种有效手段，已经渗透到现代社会政治、军事、外交、经济、文化等各个领域之中，成为人与人之间，机构与机构之间，国家与国家之间沟通、协调和合作必不可少的工具。谈判既是一门科学，又是一门艺术，在社会政治和经济生活中几乎无所不在，可以说，我们比以往任何时候都更需要了解和掌握商务谈判。在经济与管理学院的有关领导和老师的指导和支持下，我们经管学院市场营销团总支学生会特策划筹办了这次商务谈判模拟大赛。

二、活动目的

培养学生将商务谈判理论应用实践的.能力，丰富同学们的课余生活，塑造有思想，有性格，有口才的大学生形象。

三、主办单位

海南大学经济与管理学院

四、承办单位

市场营销团总支学生会

五、活动对象（参与者）：

海南大学海甸校区全体在校本科生及研究生

六、活动时间：

2月25日——5月12日

七、活动地点

待定

八、活动流程

2月25日进行专业学生会干部关于商务谈判模拟大赛的动员会

2月25日——28日撰写商务谈判模拟大赛活动策划方案和赞助合作计划书3月1日——7日寻找有意向的合作伙伴和赞助方

3月8日——14日宣传和报名。对本次商务谈判模拟大赛进行大力宣传，

利用现有资源对赞助方进行全方位大规模集中式的宣传。

3月15日——17日赛前培训。对报名参赛的队员进行有针对性的培训，培训将以两种方式展开：

1）邀请赞助方到我校举办专题讲座，与广大同学近距离接触，介绍相关背景资料。

2）邀请营销专业的专业老师针对谈判计划书的写作和谈判策略及技巧、商务礼仪等进行指导和培训。

商务谈判模拟策划书3篇

冷淡的、对立的、紧张的。双方抱着寸土不让、寸利必夺、尽可能签订一个使自己的利益最大化的协议的态度来参加谈判，使谈判变成没有硝烟的战争。所以撰写的商务谈判模拟策划书里也应该营造这种氛围。下面店铺整理了商务谈判模拟策划书，供你阅读参考。

商务谈判模拟策划书01

一、前言

为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：xxx 有限公司、xxxx纸业有限公司、xxx制衣实业有限公司)有合作意向。甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。

二、谈判标题

1、主题：关于20xx年xxx地区中职学校学生田径运动会赞助谈判

2、谈判项目：20xx年xxx地区中职学校学生田径运动会赞助。

3、谈判主体：

甲方：xxx职业技术学校

乙方：xxx制衣实业有限公司

4、双方主要简介：

我方：xxx职业技术学校，本届田径运动会承办方，国家级重点中职学校。

对方：xxx制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。

5、双方主要优势：

我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。

模拟商务谈判大赛策划书

一、谈判主题

从内蒙古外经贸集团分流，成为新公司主要管理人，成为其股东

二、谈判团队人员组成(甲方：迎岚方乙方：内蒙古外经贸集团) 主谈：迎岚决策人：技术顾问法律顾问

三、谈判前期准备

我方(迎岚方)在内蒙古自治区经贸集团总公司财务处工作了几十年，对内蒙古的经济发展状况、人文环境、资源优势等方面情况有着比较深刻的了解。乙方(内蒙古贸易集团总公司)是1996年在我国政企脱钩的大形势下，从内蒙古外经贸厅分离出来的。原外经贸系统的十余家子公司和十余家驻外办事处由集团总公司统一管理。集团总公司共60余人，多数是原内蒙古外贸厅业务处的工作人员。4年来，公司仍脱离不掉过去行政管理的思维模式，业务发展也无大起色。近来，集团总公司进行改革的一个主要措施就是指导下属公司进行减员分流，股权重组。

四、双方优劣势分析我方优势： 1、迎岚已对羊绒制品市场进行了比较详细的市场调研，并构思了市场营销方案，在产品目标对象、营销渠道和营销方式等方面都有了比较清晰的计划; 2、迎岚在管理方面很有能力，有干事业的决心和信心;

3、谈判结果对迎岚的风险较小，即使不成功，迎岚先生也能得到集团总公司下岗分流的其他优惠政策。我方劣势：

1、自有资金较少

2、行业经验较少对方优势:

1、具有决定的权力;

2、可能对这个谈判兴趣不高对方劣势:

1、缺乏现代企业管理的经验

2、缺乏职业经理人四、谈判目标我方目标:

1、理想目标：从内蒙古外经贸集团分流，要求得到D公司35%的股权，成为公司的主要管理人员。

2、最低目标：要求得到20%的股权，成为公司的主要管理者。对方目标：

模拟商务谈判大赛策划书

一活动前言

二大赛背景

自XX年中国加入wto已经有10个年头了，市场经济体制已经逐步完善，各种国内外经济往来也日益频繁，“商情”、“商机”、“商战”已经成为企业经营、发展、合作与销售中不可忽视的重要内容。兼备有理论、应用、操作技能的商务人才已安然成为各大企业竞相追逐的对象。

随着世界经济的发展，特别是经济全球化的日益加深，各国间的经济联系日益加强，商务往来早已不鲜见，商务谈判更是成为企业发展过程中必须面对的问题。

“商务谈判”识当事人之间为实现一定经济目的、明确相互义务关系进行协商的行为。认真研究谈判是取得成功的保证。商务谈判时一项及政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。而成功的商务谈判更是实现企业利益及达到双赢的关键。因而必要的商务谈判理论技巧可以是商务人员从容面对商务谈判活动，提高应变能力，增强社会适应性，提升个人气质、风度和魅力，使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。在经济全球化日益加速的大背景下，必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的利器。

三可行性分析

优势分析：

1)符合市场经济的需要与要求。培养有市场意识的人才。

3)附和经济与管理的理念，符合经管系学生的知识需要。

5)本次大赛主要面向大一新生，所以能给已学习半年相关经济知识的大一新生熟悉相关专业知识的机会，与展示自己的平台。

6)经管系工管论坛和就业创业部正处在不断发展与成熟的阶段，有足够的活力于激情来举办此次活动，调动大家的积极性。

7)就业创业部的加入为我们带来了新鲜的活力，和学生会的合作有利于扩展活动的影响力，在活动场地的选择上我们也更有优势。

模拟商业谈判大赛策划书3篇

篇一

《模拟商业谈判大赛策划书》

一、活动背景

商业谈判是商业活动中至关重要的环节，它涉及到各方利益的权衡与协调。为了提升同学们的商业谈判能力、培养团队合作精神以及增强对商业知识的理解与应用，特举办此次模拟商业谈判大赛。

二、活动主题

智慧交锋，共赢未来

三、活动目的

1. 提高学生的商业谈判技巧和策略运用能力。

2. 培养学生的团队协作精神和沟通能力。

3. 增强学生对商业知识的实际应用能力和分析问题解决问题的能力。

4. 为学生提供一个实践和展示自我的平台，丰富校园文化生活。

四、活动主体

[具体学校名称]全体学生

五、活动时间

[具体时间]

六、活动地点

[详细地点]

七、活动流程

1. 宣传报名阶段（[具体时间区间 1]）

通过校园海报、班级宣传、学校官网等渠道广泛宣传本次大赛，介绍大赛的目的、流程、奖项设置等信息。

设立报名点，接受学生现场报名或线上报名，统计报名人数并做好报名信息记录。

2. 培训指导阶段（[具体时间区间 2]）

邀请专业的商业谈判专家或有丰富经验的人士对参赛选手进行培训，包括商业谈判的基本知识、技巧、策略等方面的讲解。

组织选手进行模拟谈判演练，指导选手如何分析谈判对手、制定谈判方案、进行有效的沟通和协商等。

3. 初赛阶段（[具体时间区间 3]）

参赛选手根据给定的谈判主题和背景资料，进行团队内部的讨论和准备，制定谈判策略和方案。

进行初赛，采用模拟谈判的形式，评委根据选手的谈判表现、策略运用、团队协作等方面进行打分，选拔出一定数量的队伍进入复赛。

4. 复赛阶段（[具体时间区间 4]）

大学生商务谈判策划书4篇

大学生商务谈判策划书1

一、活动背景：

为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，商务贸易协会决定11月中旬举办首届大学生商务谈判大赛。协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。

二、活动主旨：本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采,为校区培养和选拔商业人才，务求令全院师生全情投入到大赛中，使商务谈判大赛成为校区品牌活动。

三、活动意义：

首届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。

四、活动简介：

(一)活动主题：薪火相传，商务新风

(二)活动时间：某某年11月18日—某某年12月16日

(三)活动地点：体育馆(决赛地点)

(四)活动对象：华南师范大学南海校区全体学生

(五)主办单位：共青团华南师范大学南海学院委员会

(六)承办单位：华南师范大学南海校区商务贸易协会

(七)赞助单位：

五、活动内容：

分为初赛、复赛、决赛三个阶段。

(一)初赛阶段

1、全院学生均可参加,每个团总支要求至少派出一支5人组成团队或自由

组队参加初赛(倡议团队结构组成由2个专业或以上，多个年级组成)。初赛提交作品——“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。

模拟商务谈判策划书3篇

尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突，但谈判双方还是存在合作与交流的。谈判双方不是你死我活，你争我抢，而是为着一个共同的目标探讨相应的解决方案。下面店铺整理了模拟商务谈判策划书，供你阅读参考。

模拟商务谈判策划书01

关于森海赛尔进驻苏宁电器销售柜台

商务谈判策划书

(模拟商务谈判策划书)

德国森海塞尔公司大中华地区分公司

二零一零年六月九日

一.前言(包括谈判的目的)

二.谈判议题

三.谈判环境分析

四.谈判目标

五.谈判重点、难点

六.谈判议程

谈判主题：森海赛尔进入中国苏宁电器销售柜台

己方：德国森海塞尔公司大中华地区分公司(声海品牌产品)(客场) 对方：苏宁电器集团公司 (主场)

谈判时间：20xx年6月9日

谈判地点：苏宁电器集团公司总部会议室

己方谈判代表：

一、前言

我公司19xx年创立于德国，是世界领先的耳机、麦克风和无线传输系统制造商之一，在音频设备这一产品领域实现了近4亿欧元的年销售规模。作为最杰出的欧洲耳机品牌，产品屡获殊荣，凭借领先的

技术不断地引领着新的音频技术潮流，以研发和制造高品质话筒、无线技术和耳机在世界范围赢得了广泛赞誉。但我公司在中国的销售渠道模式基本采用代理制，供应链中的成本过高。所以需要减少中间环节，降低销售成本才能扩大销售市场和提高市场占有率。这就要求我们必须改变旧的销售模式，与直供销售模式的大型销售企业合作。而作为中国3C家电连锁行业的领导者，苏宁电器一直致力于3C经营转型，从3C模式到3C+模式，不断进行连锁经营的创新。从不断扩展的产品线到越来越丰富的终端体验，从精益求精的产品品质到不断优化的供应链模式，苏宁电器致力于为消费者提供数字生活解决方案，致力于满足顾客对品质生活的追求。耳机作为MP3、MP4、音乐手机、视听产品等3C产品不可或缺的数码配件产品，广大消费者对其品质的要求越来越高，中高端的耳机产品近年来销量不断攀升，市场前景广阔。苏宁电器在3C产品方面主要销售核心产品，缺少附件产品的销售，种类不够齐全。但是苏宁作为中国最大的家电连锁经销商之一，具备很强的销售能力，近期正在向直供的销售模式转变，相继与海尔、联想、戴尔、同方、神州、惠普等IT品牌签署了直供合作模式。所以苏宁的条件和它在业务方面的发展方向满足我们对销售合作企业的基本要求。因此我公司决定主动找苏宁商讨我公司产品进入苏宁专柜的事宜，并与苏宁公司商定于近期在苏宁总部会议室进行谈判。

模拟商务谈判大赛活动策划方案5篇

模拟商务谈判大赛活动策划方案

模拟商务谈判大赛活动策划方案精选5篇（一）活动名称：模拟商务谈判大赛

活动目的：

1. 提供参赛选手展示商务谈判技巧和能力的平台；

2. 加强选手的沟通、协商和决策能力；

3. 促进参赛选手的商务交流和互动；

4. 培养参赛选手的团队合作能力。

活动时间：两天

活动地点：大型会议厅或酒店会议室

参赛对象：大学生、职场人士、企事业单位人员等感兴趣的人群

活动流程：

第一天

1. 开幕式：

a) 主持人介绍活动背景和目的；

b) 介绍参赛选手及各团队的成员；

c) 宣布比赛规则和流程。

2. 讲座：

a) 邀请资深商务谈判专家进行讲座，分享商务谈判的技巧和经验；

b) 参赛选手可以向专家提问和互动。

3. 团队组建：

a) 参赛选手根据自愿原则组成团队；

b) 每个团队成员之间可以自行协商分工。

4. 案例分析和准备：

a) 发放案例材料给各团队，要求团队进行案例分析；

b) 团队成员互相讨论并商定自己的谈判策略。

第二天

1. 预选赛：

a) 每个团队参与一场模拟商务谈判，由评委评分选出优胜团队；

b) 每场谈判的时间限制在1个小时以内。

2. 决赛：

a) 根据预选赛中的优胜团队进行决赛；

b) 每个团队参与一场更具挑战性的模拟商务谈判；

c) 最终评选出冠军团队，并颁发奖杯和奖品。

其他安排：

1. 评委：

a) 邀请商务谈判专家、企业高管等具备丰富经验的人士担任评委；

b) 评委按照事先设定的评分标准对参赛团队进行评分。

2. 嘉宾：

a) 邀请企业代表、校外专家、媒体等人士出席活动；

b) 嘉宾可以观摩比赛，并进行点评和分享。

模拟商业谈判大赛策划书3篇

篇一

模拟商业谈判大赛策划书

一、活动主题

“展商务谈判风采，扬青春活力之帆”

二、活动目的

1. 帮助同学们掌握商务谈判的技巧和策略，提高商务谈判的能力和水平。

2. 通过模拟商业谈判的形式，让同学们在实践中感受商务谈判的氛围和挑战，增强团队合作和沟通能力。

3. 为同学们提供一个展示自我风采和交流学习的平台，丰富校园文化生活，营造积极向上的学习氛围。

三、活动时间

[具体时间]

四、活动地点

[具体地点]

五、活动对象

全校学生

六、主办单位

[主办单位名称]

七、承办单位

[承办单位名称]

八、活动安排

（一）宣传阶段

1. 制作宣传海报：设计精美的海报，展示活动的主题、目的、时间、地点和报名方式等信息。海报可以张贴在学校的宣传栏、教学楼、宿舍楼等显著位置。

2. 发布线上通知：利用学校的官方网站、公众号、QQ 群、微博等平台发布活动通知，介绍活动的详细信息和报名方式。

3. 举办宣讲会：在学校的某个教室或会议室举办一场宣讲会，向同学们详细介绍活动的内容、流程、规则和奖励等信息，并现场解答同学们的疑问。

4. 发放传单：安排工作人员在学校的人流量较大的地方，如食堂、图书馆、教学楼等，发放活动的传单，让更多的同学了解活动。

5. 设立咨询点：在学校的某个固定地点，设立活动的咨询点，安排工作人员现场解答同学们的疑问，并指导同学们报名。

（二）培训阶段

1. 培训内容：商务礼仪、商务谈判的基本理论和技巧、商务谈判的策略和方法、模拟商务谈判的流程和注意事项等。

2. 培训方式：邀请专业的商务谈判培训师进行授课，采用理论讲解、案例分析、角色扮演、小组讨论、实战演练等多种方式相结合的教学方法，让同学们在轻松愉快的氛围中学习和掌握商务谈判的知识和技能。

模拟商务谈判大赛策划书

模拟商务谈判大赛策划书1

一．活动概况

（一）活动背景及目的：商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。通过本次活动，增强大学生的商务知识和商务谈判实战能力，让大学生能够认识自己的优势和劣势，激励大学生在以后勤奋学习，完善自我，为以后走出校园，进入社会作铺垫。

（二）活动主办方：武汉理工大学未来管理者协会

（三）活动赞助方：惠普笔记本金牌学生会、、大学生比赛信息网

（四）活动对象：武汉理工大学所有在校大学生

（五）活动时间：11月23日—12月13日

二．活动内容及流程策划

经组委会讨论决定，本次大赛分为以下流程：宣传、报名、启动仪式暨初赛、培训讲座、复赛（决赛）。

（一）宣传策略

海报宣传：在各个学生流量比较大的场所（教室大厅宣传板、寝室前宣传板、食堂前宣传板、宣传点）张贴关于此次大赛的宣传海报（共9张）；并将在比赛的不同阶段（初赛、复赛、决赛），公示各阶段比赛入围参赛队伍的名单（每天7张，共3天）；颁奖典礼后期张贴活动闭幕海报（每天7张，共2天）。

网络宣传：将比赛消息公布于协会博客上，并建立新的邮箱，附以比赛报名表下载和联系方式，及时报道大赛进程，图片和文字综合介绍本次活动的意义和影响。

向校广播台、院新闻中心、校记者团发出邀请，进行本次活动的跟踪报道。

制作本次比赛现场活动集锦宣传片，让更多学生感受到本次大赛的冲击力。

（二）组织报名

1、时间：11月23日————11月24日

2、要求：自由组成优势互补的竞赛小组，原则要求每组4人，至少包含一名异性。

模拟谈判大赛策划书3篇

篇一

《模拟谈判大赛策划书》

一、活动背景

随着经济全球化的不断发展，商务谈判在商业活动中的重要性日益凸显。为了提高学生的商务谈判能力和综合素质，培养团队合作精神，特举办本次模拟谈判大赛。

二、活动目的

1. 提升学生的商务谈判技巧和策略运用能力。

2. 培养学生的团队协作精神和沟通能力。

3. 增强学生对商务谈判的认识和理解，提高其应对实际商务谈判的能力。

4. 为学生提供一个实践和展示自我的平台，丰富校园文化生活。

三、活动主题

“展谈判风采，赢商海未来”

四、活动时间

[具体时间]

五、活动地点

[详细地点]

六、参与对象

全校学生

七、组织机构

1. 主办单位：[主办单位名称]

2. 承办单位：[承办单位名称]

3. 协办单位：[协办单位名称]

八、活动流程

1. 宣传报名阶段（[具体时间区间 1]）

通过海报、传单、校园网站、社交媒体等多种渠道宣传本次模拟谈判大赛，介绍大赛的目的、流程、奖项设置等信息。

组织学生报名，填写报名表格，提交相关个人信息和团队信息。

对报名团队进行资格审核，确定参赛队伍名单。

2. 培训指导阶段（[具体时间区间 2]）

邀请专业的商务谈判专家进行培训讲座，讲解商务谈判的基本知识、技巧和策略。

组织参赛队伍进行模拟谈判训练，提供指导和反馈，帮助队伍提升谈判能力。

安排团队内部的交流和讨论活动，促进团队成员之间的协作和配合。

3. 模拟谈判阶段（[具体时间区间 3]）

按照抽签结果确定参赛队伍的谈判对手和谈判场次。

参赛队伍在规定时间内进行模拟谈判，模拟真实的商务谈判场景。

评委根据参赛队伍的表现进行评分，包括谈判策略、团队协作、沟通能力、仪表仪态等方面。

模拟商务谈判大赛策划书2篇2

模拟商务谈判大赛策划书 (2)

模拟商务谈判大赛策划书 (2)精选2篇（一）

这是一个模拟商务谈判大赛的策划书。

一、活动目的：

通过模拟商务谈判大赛，提供一个培养商务谈判技巧和团队合作能力的平台，促进参赛者之间的交流与学习，增加商务谈判实践经验，提升参赛者的商务谈判能力。

二、活动时间与地点：

时间：确定一个适当的时间，通常为一天或半天。

地点：确定一个适当的场地，可选择会议室或其他适宜的场地。

三、参赛对象：

1. 学生组：大学生、研究生等在校学生，参与此项活动有助于培养学生的商务谈判技巧和团队协作能力。

2. 企业组：企业职员、商务经理等从事商务谈判工作的人员，参与此项活动有助于提高商务谈判能力和拓展商务资源。

四、活动形式：

1. 参赛者分组：根据参赛者数量进行分组，每组约3-5人，确保每个小组有一定的人数和专业背景差异。

2. 案例选择：准备多个商务谈判案例，包括国内外合作、合同谈判、价格谈判等，每个小组选择一个案例进行模拟谈判。

3. 辅导与准备：在比赛前提供辅导课程，包括商务谈判技巧、团队合作与沟通等方面的培训，帮助参赛者准备比赛。

4. 模拟谈判比赛：参赛者按照规定的时间和过程进行模拟谈判，每个小组有一定时间准备和提交谈判结果。

5. 评委评分：由评委对每个小组的谈判结果进行评分，评分标准包括谈判策略、沟通技巧、解决问题的能力等。

6. 颁奖典礼：根据评委评分结果，对获得高分的小组进行奖励和表彰，在颁奖典礼上对参赛者进行总结和点评。

五、活动宣传：

通过学校、企业内部通知、宣传海报、社交媒体等多种途径进行活动宣传，吸引更多的参赛者报名。

模拟商务谈判策划方案(五篇)

模拟商务谈判策划方案

一、谈判主题

已谈判双方能够接受的价格，达成某某室____台电脑的采购协议及其后续两年免费维修服务协议。

二、谈判团队人员组成

(甲方：某某某乙方：中国惠普有限公司成都分公司)主谈：某某，川某某全权委托代表

决策人：某某某，负责重大问题的决断;

电脑及其售后技术顾问：某某某

法律事务：某某，负责法律问题;

三、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方已尽可能低的价格达成协议，并提供优质的售后服务。

2、尽快交货并完成安装调试。

2、探索与拓展与对方建立长期合作关系。

商务谈判策划书对方利益：尽可能高的要价，与我方建立长期合作关系。

我方优势：

1、我学院在成都乃至四川具有良好的声誉，充足的资金，在电脑方面巨大的市场前景，对方与我方无法达成合作将会把蛋糕拱手送给竞争对手，对其造成巨大损失

我方劣势：

1、急需使用电教室，在较近范围内，有实力的电脑厂商不多

2、对方延迟交货对我学院在教学质量，学生家长口碑的影响

3、影响学院长期建设的发展规划。

对方优势：

1、强大的自身技术服务实力，良好的社会口碑。

2、在电脑领域市场份额领先。

对方劣势：在学校市场中缺乏突破口，学校市场份额不够。竞争对手众多。

四、谈判目标

1、战略目标：务实地达成此次采购合同，维护与平衡双方利益，探索发展双方长期合作关系原因分析：与对方建立长期合作关系比此次采购压低价风有意义。

2、协议：

报价：①总价：____万元人民币

②交货期：一周后，即签订合同后第七天。

③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我学院提供技术指导安装调试。④优惠待遇：在此以后的采购合同中提供采购总价____%优惠。