恒大大盘暴力售卖模式
恒大地产的运作模式
恒大在全国有76个项目在建，布局中
国62个城市。是中国最早进行二、三 线城市战略的地产企业，早在2004年 便已全面进军二线城市，2010年3月 大规模进入三线城市。
3 . 上 下 游 整 合
简单、付款及时，所以价格就比较低”。
广州恒大材料设备有限公司 材料商 材料设备战略合作联盟
这是一种在其他公司很少采用的材 料采购模式，因为需要比较强的管控能 力。而恒大正是具备了较强的统一控制 管理的能力、执行力。
……
科勒 奥的斯 西门子 松下 三星
5 . 高 效 执 行
——中央集权， 强调“恒大式”的高执行力
打通房地产开发上下游各个环节，从而有效的降低了开发过程中的各项成本，为项目开发实现高 性价比打下了坚实的基础。
一级房地产开发资质，精品领先，中国十强
甲级设计资质
一级建筑施工资质，具有独特的技术优势和施工经验，工程质量达到 我国先进水平 甲级工程监理资质形成了一套标准化、规模化、专业化及科学化的管 理模式 一级物业管理资质，不断升级，“精品物业管理标准”引入对焦式全 程服务，社会化、专业化、市场化服务优势
万人参观现场模板
——公园式样板区+三周
集中轰炸+悬念营造=万
人参观盛况
超大气场强势开盘
——样板区开放一周即开盘
——明星助阵万人开盘仪式 ——百人服务团队保障成功开盘 ——2轮摇号选房盛况 ——成交峰值500-1000套
多 维 包 装 模 式
——3D片
——影视广告片
——项目网站 ——服装、指示牌、其他销售道具包装，处处凸显大盘气势 ，渗透项目精神。
恒大海花岛营销总结
恒大海花岛营销总结明源地产研究院2016-01-07 12:41前段时间，恒大海花岛强势开启了朋友圈的霸屏模式，其大手笔、大投入、大兵团、大开盘的模式虽然沿袭了恒大一贯的土豪风格，但这么短时间内在全国范围内拓客，召集了10万人到访，这执行力也是相当让人佩服的。
很多旅游大盘为了获取更多的市场份额，都会进行全国性拓客，但成功者寥寥。
很大原因都是基本功做得不够扎实，形式大于内容。
今天结合恒大的案例，一起探讨一下异地拓客这一话题，欢迎大家拍砖。
一、建立本土化的狼性渠道团队搞定异地客户，你首先需要一支强大执行力的狼性团队。
苏州豪城建屋营销总监唐安蔚总结，在异地拓客团队建设上，市面上大约有三种错误的管理方式：（1）开发商认为委托当地的一个或几个代理公司即可，缺乏有效的监督和激励；（2）开发商“空降”数十名自己的渠道人员，但由于缺乏本土人脉，行销工作举步维艰；（3）有的开发商将两者相结合，但缺乏有力的支持（主要是策略支持和资金支持），导致很多工作浮于表面。
要知道，异地拓客的难度比本地拓客难的多，在人员配备上要遵循“本土优化、资源整合、导客为王”这十二字方针。
大家看一下恒大海花岛全国拓客的组织架构，首先，大兵团作战，全国布局了25个重点城市直销展厅，联动288个项目售楼部，总人数达到了15000人，包括近万人的直销团队和4673人的联销团队，还有60人的管理团队。
再来看恒大海花岛各城市展厅人员架构除了集团营销中心及海花岛项目特派一名专员外，其他都是本地的队伍，人员配置主要以渠道拓客为主，配置了专职电开40名、销售人员20名、专职拓客60名、兼职派单250名，一个城市展厅就配置了近380人。
尽管是全国拓客，还是属于直线职能管理，管控模式采取的是纵向三级管理层次，结构简单易于管理。
二、建立搜索异地客户资源的渠道对于很多小开发商而言，异地拓客最难的是不知道客户在哪儿，很多都是抓瞎，逮到一个是一个。
其实找寻异地客户资源的关键是建立有效的目标搜索渠道。
恒大地产市场营销案例分析
STP分析
市场细分策略
根据地理因素划分：选址可以是大型城市，如北上广， 或者是二级城市，如茂名，湛江
按人口因素划分：买房子收入是一个主导因素，所以 可以按照收入来划分，高收入人群、中等收入、低收 入人群
按客户心理划分：有些客户喜欢追求宽敞舒适，讲究 装修
而有些客户则追求简约
按客户行为因素划分：根据追求利益的不同，如房子 附近交通便利、价格、环境优雅等
恒大地产市场营销案例分析
恒大地产简介
恒大地产即恒大地产集团，恒大集团是在香港联交所主板上市，以住宅产 业为主集商业物业、文化旅游综合体、体育及文化产业于一体的特大型企 业集团，逾百家国际知名财团、投资银行、基金股东遍布全球，共拥有员 工3万余名，超过92%的工程技术及管理人力人员有大学本科以上学历
促销策略
通过传媒的高宣传力度，实现开盘期的顾客高关注度 借助体育造势的方式，投入巨大，风险低 大量户外广告投放，让企业产品深入人心
4P战略劣势分析
价格策略
目前恒大集团已经在3个直辖市和25个省会即城市设立了分公司（地区公 司），在全国100多个主要城市拥有大型住宅项目200多个，覆盖了中端、 中高端、高端及旅游地产等多个产品系列，是中国在建工程量最大，销售 面积最多，城市布局最广，进入省会城市最多的房地产龙头企业，，恒大 秉承：质量树品牌，诚信树伟业的恒大精神，艰苦创业、无私奉献、努力 拼搏、开拓进取的宗旨，并以一直倡导精心策划、狠抓落实，办事高效的 恒大作风，恒大文化的传承与弘扬，推动企业高速发展
恒大地产市场营销案例分析恒大地产简介恒大地产即恒大地产集团恒大集团是在香港联交所主板上市以住宅产业为主集商业物业文化旅游综合体体育及文化产业于一体的特大型企业集团逾百家国际知名财团投资银行基金股东遍布全球共拥有员工3万余名超过92的工程技术及管理人力人员有大学本科以上学历目前恒大集团已经在3个直辖市和25个省会即城市设立了分公司地区公司在全国100多个主要城市拥有大型住宅项目200多个覆盖了中端中高端高端及旅游地产等多个产品系列是中国在建工程量最大销售面积最多城市布局最广进入省会城市最多的房地产龙头企业恒大秉承
大盘-房地产项目开发模式研究及应用思考
3
本研究旨在深入探讨大盘-房地产项目开发模式的 特点、优势和存在的问题，并提出相应的解决方 案和应用建议。
研究范围和方法
研究范围
本研究主要针对大盘-房地产项目开发 模式展开，包括其定义、分类、开发 流程、风险控制等方面。
研究方法
本研究采用文献综述、案例分析和实 地调查相结合的方法，对大盘-房地产 项目开发模式进行深入分析和探讨。
大盘-房地产项目开发模 式研究及应用思考
• 引言 • 大盘房地产项目开发模式概述 • 大盘房地产项目开发模式研究 • 大盘房地产项目开发模式应用思考 • 结论与展望
01
引言
研究背景与意义
1
当前房地产市场发展迅速，大盘项目逐渐成为主 流，但同时也面临诸多问题和挑战。
2
研究大盘-房地产项目开发模式有助于提高项目成 功率，降低风险，促进房地产市场的健康发展。
比较分析
国内外大盘开发模式在资金运作、规划设计、市场营销等方面存在较大差异，需要根据 国情和市场特点进行选择和调整。
成功案例分析
万科大盘项目
万科作为国内房地产行业的领军企业 ，其大盘项目在规划设计、资金运作 、市场营销等方面具有较高的水平， 为业内所认可。
碧桂园大盘项目
碧桂园在三四线城市的大盘项目开发 中具有丰富的经验，其大盘项目在成 本控制、配套设施建设等方面具有优 势。
失败案例分析
恒大地产大盘项目
恒大地产在某些大盘项目的开发中存在过度依赖高杠杆融资的问题，导致资金链紧张，项目难以持续 推进。
绿地集团大盘项目
绿地集团在某些大盘项目的规划设计中存在缺陷，导致项目建成后难以满足市场需求，去化困难。
04
大盘房地产项目开发模式应用思考
恒大围猎A股6家地产公司 手法凶悍快速在下一盘怎样的棋
恒大围猎A股6家地产公司手法凶悍快速在下一盘怎样的棋？2016年08月08日07:41 证券时报网据廊坊发展公告，恒大地产集团有限公司（简称“恒大地产”）于2016年8月4日，在二级市场合计增持廊坊发展1901万股，占廊坊发展总股本的5%。
此次增持均价每股20.98元，总共花费3.99亿元。
上述增持后，恒大地产持有廊坊发展5702万股，占廊坊发展总股本的15%，又一次触及了举牌线。
而截至2016年8月2日，廊坊发展的控股股东廊坊控股持有上市公司股份5133万股，占廊坊发展总股本的13.5%。
也就是说，从最新披露的数据来看，恒大地产的持股比例已经超过了公司的控股股东廊坊控股。
不过，公告称，恒大地产第三次举牌，并未导致廊坊发展的控股股东及实际控制人发生变化。
回顾恒大地产前两次对廊坊发展的举牌，其手法一如既往地凶悍、快速：首次举牌，恒大地产仅用了2个交易日，均价15.3元/股，合计耗资2.91亿元；第二次举牌，恒大地产也只用了2个交易日，均价14.06元/股，合计耗资2.67亿元；第三次举牌，恒大地产仅用了1个交易日，均价20.98元/股，合计耗资3.99亿元。
攻势快速、凌厉，恒大地产对廊坊发展可谓来势汹汹，持股比例已居于第一位了，恒大地产仅仅是如公告所披露的“看好廊坊发展未来业务发展前景”吗？下一步，他想干啥？是要谋求进驻廊坊发展董事会，控制上市公司吗？廊坊控股狙击战：已设置四道防御在业内人士看来，廊坊发展控股股东廊坊控股8月1日至8月4日期间所做的四件事，实际已经为恒大地产控股廊坊发展设置了“四道防御”：第一件事是改选董事会，提前在8月10日临时股东大会中增加了关于董事会换届选举的议案，大股东提名王大为、王瑞、王东坡、李彦伟第八届董事会董事，并提名刘江、翟洪涛、段嘉刚、周静为第八届董事会独立董事，提名于海杰、王桂兵为第八届监事会监事。
新提名的8名董事中，除了董事长王大为和独立董事刘江外，其它6人均为新提名，通过重新选举董事会，为短期内重新改选增加了难度，即便有第三者成为第一大股东，廊坊控股也可以在一定时间内继续控制廊坊发展。
爆破营销方案2 精品
爆破营销总结
红家居行业的竞争不断加剧，消费者对花样百出的商场活动的敏感度不断降低等 现象。顿足反思，我们必须突破现有的商场企划营销模式与思维方式，发挥团队创造力， 努力扩展商场的营销策略。
顾客在哪里，我们的营销工作就要开展到哪里。追根溯源，我们的顾客从哪里来？为
• 规模化
每天10人穿梭于南京的各个新、老小区，2周共计100人次
• 长期性
爆破营销作为商场主推的营销模式，将会长期系统的开展
• 品类全
整合商场各个品类形成组合，以品牌联盟形式呈现给消费者
• 低投入
通过有效的资源整合，节约单个商户的投入成本
如何参与？
本次我们仅针对小区狙击组进行商户征集
• 征集对象：红星中央路商场商户（仅限20家，每个品类限2家） • 商户的筛选：有意向的商户可联系市场部报名，爆破营销团队在意向商户中根据所配
• 精准的楼盘调研数据
周期结束后爆破营销团队统计调研楼盘的相关数据，制定调研报告，为商户后期宣传提供帮助
• 商场活动突出地位
爆破营销是长期持续的营销活动，与商场活动相对独立，但在商场活动的相关宣传中将会突出 体现爆破营销的相关信息，以增加参与商户在商场活动中的突出地位
• 免费的电话营销、短信营销宣传
每天有30人（含团队管理人员）为您的品牌宣传出力，覆盖南京主城及周边所有近期交付小区 及商场周边的目标老小区，充分提高品牌的关注度
• 专业的营销方案指导
参与商户所提供的方案，爆破营销团队将会根据产品定位、目标客户群体等提出专业指导建议， 并进行市场的细分，使得投入更加有效
• 意向客户信息
爆破营销团队每周二将有针对性的提供小区狙击组所搜集到的意向客户信息
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恒大集团房地产营销模式研究
恒大集团房地产营销模式研究一、本文概述本文旨在深入研究和探讨恒大集团的房地产营销模式，通过对其营销策略、手段、效果及其在行业中的影响力等方面的分析，全面展示恒大集团在房地产市场的独特地位和成功经验。
恒大集团，作为中国乃至全球领先的房地产开发商，其成功的背后离不开其独特的营销模式。
本文将首先概述恒大集团的发展历程、企业规模以及市场地位，为后续的深入研究提供背景支持。
随后，本文将详细解析恒大集团的房地产营销策略，包括其产品定位、市场定位、销售策略和推广策略等。
通过对其营销策略的深入研究，我们可以理解恒大集团是如何在激烈的市场竞争中脱颖而出的。
本文还将探讨恒大集团营销模式的创新之处，如其在数字化营销、社群营销等方面的探索和尝试，以及其如何通过营销策略的优化和调整，应对市场变化和挑战。
本文将对恒大集团的房地产营销模式进行总结和评价，以期能够为其他房地产企业提供有益的借鉴和启示。
也将对恒大集团未来的营销模式发展趋势进行预测和展望。
二、恒大集团概况恒大集团，创立于1996年，总部位于中国广东省广州市，现已发展成为以房地产开发为主，集新能源、文化旅游、健康养生等多元产业于一体的世界500强企业集团。
凭借前瞻性的战略布局、持续的创新精神以及精细化的企业管理，恒大集团在中国乃至全球的房地产行业中均享有盛誉。
在房地产开发领域，恒大集团坚持“规模化、品牌化、专业化”的发展策略，业务覆盖住宅、商业、文化、旅游等多个细分市场。
通过精细化的市场分析和定位，恒大集团不断推出符合不同消费者需求的高品质产品，赢得了广大客户的信赖和好评。
除了房地产开发，恒大集团还积极布局新能源、文化旅游、健康养生等多元化产业。
在新能源领域，恒大集团致力于推动清洁能源的发展，投资建设了多个光伏、风电等新能源项目。
在文化旅游领域，恒大集团倾力打造了一系列具有国际影响力的旅游项目，为中国乃至全球的游客提供了丰富多彩的旅游体验。
恒大集团还积极进军健康养生领域，推出了多个高端健康养生项目，为人们提供了更加健康、舒适的生活方式。
恒大城项目处置工作方案
恒大城项目处置工作方案1. 背景恒大城项目是一家地产企业的房地产项目，由于该公司近年来出现资金链紧张的情况，导致项目进展缓慢且面临无法完成的风险。
为了尽快解决该项目的问题，需要制定相应的处置工作方案。
2. 目标本工作方案的目标是解决恒大城项目所面临的困境，保障投资人的权益，并实现该项目的良性处置。
3. 方案3.1 充分了解项目情况在制定处置工作方案之前，需要对恒大城项目的详细情况进行充分了解。
包括项目的总投资额、资金流入情况、项目进展状况、未来的盈利预期等相关信息。
3.2 调整项目计划针对现有的情况，需要对恒大城项目的计划进行调整。
根据现有的资金情况，重新确定项目的优先级和进展计划。
同时，需要对项目的风险进行评估，制定相应的风险控制措施。
3.3 拓展市场和增加销售为了尽快解决项目进行缓慢的问题，可以通过拓展市场和增加销售来提高项目的现金流。
可以通过增加项目的宣传力度，开展促销活动、组织看房团等方式来吸引更多的购房者。
3.4 延长贷款期限如果该项目已经存在银行贷款，可以尝试与银行协商延长贷款期限，以减轻资金压力。
3.5 寻求外部投资在处理恒大城项目时，需要考虑寻求外部投资。
可以考虑与其他地产企业、房地产基金等合作，共同承担投资风险，并实现项目的优化与协调。
4. 实施计划4.1 阶段一：调查和分析（1周）该阶段将收集项目的所有信息，进行分析和评估，培训需要实现的目标和方向。
4.2 阶段二：计划和策略（2周）该阶段将基于第一阶段的结果，制定恒大城项目的处置计划和策略。
4.3 阶段三：实施和监督（3个月）该阶段的核心任务是实施和监督该处置方案。
需要动员一支专业的团队来协调实施过程，及时调整方案并保证目标的实现。
4.4 阶段四：总结和反馈（1周）该阶段对整个处置工作进行总结和反馈，明确工作成果，并提出完善意见和建议。
5. 总结恒大城项目处置是一项复杂的工作，需要充分了解项目情况，针对现有的情况进行调整，寻求外部投资等措施，并制定详细的实施计划。
恒大地产楼盘营销方案
恒大地产楼盘营销方案ppt一概要及当前推广形式分析二推广新形式及包装方式2016年巢湖房产市场继续保持放量将有众多新老项目参与抢夺市场份额的竞恒大地产项目作为巢湖板块内最受关注的项目之一如何让新项目在年内保持良好的销售势头和新客户认可度购买度并奠定项目市场领先的地位并且打下品牌基础在购房主力及潜在购房人群中树立良好的品牌形象意识形成势能带动今后几年内其余后续房源的销售缓解以后的市场压力成为营销推广策略制定的基础与目标
航拍镜头：楼盘工程所处位置环境；外户型窗户等讲解点的航拍镜头。
制作 根据素材进行栏目的整体排编和后期包装制作并与甲方进行文案筹划的沟通。
七、推广媒体安排
媒体安排
序号
媒体
投放时间
投放形式
价格〔元〕 播放频次
备注
1
移动电视
2
移动电视
?看房团? ?天天样板房?
/
24次/天
/
24浸淫，偶然性，冲动性购置行为减弱，理性购置行为的增强。 4. 针对不同消费群体的市场细分趋势日益明朗，以满足不同类型消费需求的消费群体。 5. 主要推广形式为栏目软推广。
三、推广策略
高调亮相 + 现场体验 节目推广 + 活动引爆 + 心理控制
高调亮相
以工程品牌导入市场，塑造品牌的负责、工程的宜居和居住舒适性，重点力推工程〞 品质升级〞 ,为后期工程的塑造“品质社区〞提供品牌支撑，建立无形的工程高度。
恒大地产市场营销战略分析
3、市场竞争对手分析
目前国内的大小房地产企业多不胜数，单单是在我国上 证和深圳上市的房地产企业就有138间。其中在香港美国等地 上市的房企还没计算在内。国家调控政策雷厉风行，不能向以 前那样从国内银行获得大量贷款。为此房地产开发商们八仙过 海，各显神通，以求生存。实力小的部分房企开始转向向地下 钱庄高额利息借贷，以确保企业的正常运转。而一些实力雄厚 的房企诸如万科、中海、龙湖等地产公司就通过发行债券、发 行股票、海外银行贷款等方式来获得较大规模的融资，并利用 雄厚的资本在逆市环境中抢占市场份额，大肆吞并小型房企， 争当行业龙头。其中也有一些房企为保企业的生存和发展向国 家政策扶持的行业转型。一些实力不济的房企要么被迫转型， 要么破产，要么等待被大型房企吞并的命运。
•
恒大的品牌和文化建设
1.体育营销 体育营销的方式：一：赞助体育事业来提高知名度和提升企业形象。 2004年时，恒大协办了广州国际龙舟赛、广州横渡珠江活动，赞助男子乒乓球世界巡回赛。 2005年，恒大独家冠名 “2005年女子乒乓球世界杯”赛。 2008年1月，恒大出资2000万元独家赞助第49届世界乒乓球锦标赛 2009年8月，恒大女排俱乐部以年薪500万元聘请郎平担任主教练，引起了媒体和民众的广泛关 注。 二：组办自己的俱乐部，参加各级比赛 2009年5月22日，恒大集团2000万元注册成立了国内首家职业排球俱乐部，同时在国内其他俱乐 部挖来了冯坤、杨昊、周苏红等多名前国手加盟。 2010年恒大入主广州足球俱乐部，后请来里皮担任主教练。 2010年底恒大投资600万元，入股广州粤羽俱乐部。 三：引进体育明星如郎平、里皮等，吸引了众多人的关注 例子：2009年8月，恒大女排俱乐部以年薪500万元聘请郎平担任主教练，2009年8月12日，来 自100多家媒体的 200多位记者齐聚广州，谁有这么大的魅力呢？答案是郎平，当日在恒大酒店举 行了恒大女排起航暨“郎平归来”欢迎仪式，广州电视台还直播了欢迎仪式。若要在同样的版面 上投放广告，花费至少要上亿，而且达不到这么好的宣传效果。 2.体育营销的成效 一，很自然的提高了恒大的品牌知名度，表现出企业的社会责任感，为企业塑造了良好的社会 形象。 二，投资俱乐部的效果和投资广告相比，更有持续性。中国女排打到哪里 ，就把恒大的名字传 播到哪里。现在，只要看足球的人都不会不知道恒大。 三，投资体育事业，甚至在亚冠这样的比赛中获得胜利，契合了当局提升中国文化软实力的愿 望。这样有利于企业生存。
7天125亿恒大模式真的能复制吗
7天125亿，恒大模式真的能复制吗？CRIC研究中心研究员：朱一鸣、傅一辰、李姝婧恒大2015年的销售表现亮眼，尽管房地产市场成交情况起伏较大，但恒大销售业绩屡破集团单月销售记录：6月达247.5亿元，10月更是高达258亿元，已完成全年销售目标的103%。
另据了解，国庆7天假期，恒大全国项目的认购额达到125亿元。
通过梳理发现，假期内恒大并无单盘销售超过10亿元的项目，这个数字是全国各地大量项目累计达到的。
那么，恒大的销售模式究竟能否复制？对此，我们调研了深圳恒大帝景、上海恒大御景湾、成都恒大华置广场等国庆假期内较具代表性的热销项目，从集团整体策略、项目营销策略和特殊项目营销策略三个角度分别剖析恒大销售表现出色的原因。
一、集团整体策略恒大的集团策略是项目热销的基础。
标准化率高、执行力强是恒大的特点，这一点在销售方面体现得尤为明显，并形成了其他房企很难做到的“快速周转“、”严控成本“和”强势品牌“等特质，使得恒大的项目在“熊市”时依然保持稳定的销售节奏，并随时能借“牛市”大规模热销。
1、在售项目多、分布范围广，高效执行下推盘时机灵活1）布局广泛，分散城市风险（略）2）周转迅速，推盘时间机动去年下半年起，促进房地产市场的“救市”政策频出，项目开盘的时机对销售的影响显著。
尤其是在恒大布局较多的二线和三四线城市，降低首付比例、取消限购等政策即出，便会出现一波成交高潮。
标准化运营使恒大的周转速度较快，进而在开盘时间上更为灵活。
根据恒大规定，普通项目从拿地到首次开盘签约完成的周期为半年。
在工程等供应商方面，恒大集团会统一招标和采购；营销流程方面更是有多套标准流程可以套用，用于各种类型的项目，仅在细节上修改即可。
图：恒大某项目开盘前营销流程和节点恒大员工长期养成的高执行力和服从性，确保每个细节达到效果。
对于恒大的军事化管理，相信业内都不陌生，董事会主席许家印的指令传达至整个公司，仅需不到半小时。
由上而下的层层传递看似简单，但需要每一个信息接受者都迅速作出反应，第一时间传递至下一环节，在实际操作中若无长期的压力和习惯很难完成。
恒大破局2020：打响“组合营销”第一枪-房地产-
恒大破局2020：打响“组合营销”第一枪 文\潘永堂 一年之计在于春 可2020年的开局疫情，让房企“悲感”十足，不少房企甚至掂量下调2020年业绩目标。
此刻的房企操盘者，一方面，深深明白“信心”比黄金贵重；另一方面，不能等到疫情结束再出手，抢先出手，时机也非常重要。
恒大营销三箭齐发 2月13日，面对疫情和线下售楼部的关闭，恒大营销主动出击，“三箭齐发”。
营销第一箭——恒大打响“线上购房”第一枪。
恒大宣布自2月13日起全国所有楼盘推行“网上购房”，提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务。
营销第二箭——强化信心，恒大开启两大购房“兜底”举措。
%Ï第一个兜底是“最低价购房”的兜底。
即消费者自《商品房网上认购书》签署之日起到5月10日这个长达88天时间内，客户享有最低价购房权益，如5月10日前所购买楼盘价格下调，客户可获补差价。
88天最低价购房，可谓史上最长的最低价锁定期，这相当于由恒大主动替购房者承担未来88天房价下跌的风险。
%Ï第二个兜底是恒大全行业首创的“无理由退房”继续在2020年全面开启。
即消费者只要买房后到办理入住手续的任何时间内，均可无理由退房。
营销第三箭——优惠“大礼包”再出手。
为了最大化促进销售，恒大根据本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况开启不同的优惠。
%Ï比如自购者购房定金5000元转为房款，并享受房屋总价减20000元的额外优惠； %Ï比如推荐他人购买，可获得“恒房通”1%佣金及10000元奖励 %Ï比如第三方购买，恒大将返还定金5000元，同时给予补偿金5000元；微信公众号免费知识星球VIP知识星球 %Ï比如未成功购买，在预定房源5月10日前未被成功销售的，定金5000元将于5个工作日内返还。
%Ï除以上重大权益外，客户还享有恒房通推荐奖励，每推荐1个新客户奖励100元，最高奖励500元。
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——物业服务：第一眼感官与众不同
恒大大盘暴力售卖模式
短期引爆全民效应关键因素
1、体验因素之 ——取巧的华丽样板间元素 荟萃西门子、TOTO等世界级知名品牌，力邀世界级大师团队打造，天然奢华实木、埃及米 黄石等名贵石材，精品化施工等，打造满屋名牌9A精装样板房。
恒大大盘暴力售卖模式
恒大大盘暴力售卖模式
跨界团队组建模式 大兵团集中作战模式 潘式海选海淘
特别细节组建模式
11大暴力售卖模式
集中轰炸海量爆发蓄客 万人参观现场模板 3轮需求摸底精确制导价格
超大气场强势开盘模式
成熟团购模式有量有价 关键道具包装模式 短期引爆全民眼球效应模式
恒大大盘暴力售卖模式
1、体验因素之 ——震撼样板区：皇家园林，水景最动人 打造超大湖景、水景，百亩生态湖、千米叠水瀑布、数10条景观带等，营造恢宏皇家园林。
恒大大盘暴力售卖模式
1、体验因素之
——物业服务：第一眼感官与众不同 物业服务是恒大的一大优势，通过物业提升品牌形象，打造与众不同的高端物业服务。
恒大大盘暴力售卖模式
2、事件因素之 ——借政府之力
全面地、不惜一切代价地借项目每个环节与政府对接，形成记录公诸信心（土地签约、新闻
发布、城市规划参与、主题论坛、视察等）
恒大大盘暴力售卖模式
2、事件因素之 ——借合作品牌之力
通过与顶级品牌公司的整合，涵盖装修材料、主体施工、装修施工、智能化施工、园林建筑、
物业服务公司：与全球顶级物业管理公司戴德梁行等强强联手
恒大大盘暴力售卖模式
2、事件因素之 ——借明星之力 项目开盘或重要活动时，力邀多名知名明星现场助阵，充分利用明星效应制造全民焦点。 邀请过的明星有：大S、黎明、陈小春、吴佩慈、林心如、李冰冰、葛优、范冰冰、成龙、 蔡卓妍、容祖儿、刘亦菲、苏有朋、陈好、谢霆锋、汪涵等。
恒大大盘暴力售卖模式
8、超大气场强势开盘
——样板区开放一周即开盘 ——明星助阵万人开盘仪式
——百人服务团队保障成功开盘
——2轮摇号选房盛况 ——成交峰值500-1000套
恒大大盘暴力售卖模式
9、成熟团购模式有量有价
——注重团购 ——有力的价格倾斜推动团购快速扫货
恒大大盘暴力售卖模式
10、多维包装模式
建筑设计、园林设计、销售代理等类别的国内外知名品牌整合产业链，实现全国化精品战略 目标。
代理公司：易居（中国）、合富辉煌、世联等 施工材料设备品牌公司：美国科勒、奥梯斯、开立，德国西门子、韩国三星、日本松下等 产品设计公司：世界第三大的设计公司Skidmore, Owings & Merrill LLP 等 施工单位：中国龙头企业中建总公司等国内十大一级资质施工企业 产品装修公司：深装总、深圳广田等中国建筑装饰行业十大知名企业
恒大大盘暴力售卖模式
1、跨界团队组建模式
——营销团队结构配比： • 恒大核心团队10%；公司成熟置业顾问40%；跨界团队50%
• 前台销售及后台支持均由地产及非地产界销售精英加盟，择优上岗，通过规范化高
强度培训，打造跨界销售团队。 ——优势： 远离地产业服务陋习，客户服务理念更统一。
恒大大盘暴力售卖模式
恒大大盘暴力售卖模式
2、事件因素之 ——借民俗之力 传统中华民俗中的绩优表现（尊老爱幼、望子成龙、健康活力、拜年拜佛等）在项目每 个时点每个环节中反复运用形成系列客户维系，让客户发自内心地认同社区形成的文化。 如：民俗陈列馆落户恒大社区、社区民俗展览、社区文化节、全国百万业主运动会等亲 民社区活动。
——3D片 ——影视广告片 ——项目网站 ——服装、指示牌、其他销售道具包装，处处 凸显大盘气势，渗透项目精神。
恒大大盘暴力售卖模式
11、短期引爆全民效应模式
体验因素和事件因素合力，短期引爆全民关注，暴力售卖直达成功。
1、体验因素 ——取巧的华丽样板间元素 ——震撼样板区：水景最动人
2、事件因素
恒大大盘暴力售卖模式
5、集中轰炸海量爆发蓄客
1000套开盘量爆发模式
——3周蓄客 ——300万轰炸 ——1500个筹码 ——全新闻第一焦点关注
恒大大盘暴力售卖模式
6、万人参观现场模板
——公园式样板区+三周 集中轰炸+悬念营造=万人 参观盛况
恒大大盘暴力售卖模式
7、3轮需求摸底精确制导价格
——充足客户积累基础上的精确客户价格落点探索（三轮）
恒大大盘暴力售卖模式
2、事件因素之 ——样板之力 业内样板参观是保留节目：把样板展示公开扩大为业界话题，围绕看房通道做足主题文章
恒大大盘暴力售卖模式
2、事件因素之 ——会员之力 每次重要营动作均邀请新老会员形成盛大场面，给予新顾客强大的人气与信心震撼 “恒大会”是由恒大地产集团成都有限公司（以下简称“恒大”）面向全社会创办的会 员制联谊会，本会致力于加强恒大地产与业主、社会各界的沟通联系，时刻倾听各界人 士对恒大地产的要求和建议，从而为推出能够更好满足社会需求的优质物业打下良好的 基础，并通过更好的服务回报关心支持恒大地产的所有客户。在恒大进入成都市场之际， 我们向各位朋友发出诚挚的邀请--加入“恒大会”，让我们共创美好生活。
恒大大盘暴力售卖模式
3、潘式海选海淘
——千人面试： 采用潘式末位淘汰制销售制度，通过千人海选事件，制造高传播度，提高项目曝光率。 ——60-80人入围 ——6轮考试过关上岗，团队精神高度统一： 层层筛选，锁定核心人选，核心团队含金量大大提高。
恒大大盘暴ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ售卖模式
4、特别细节组建模式
——重奖重罚： 高奖惩，高淘汰压力 ——频繁竞评： 季、月、周、特殊节点竞评优秀业务、优秀表现 ——小组为单位竞岗： 加强集体荣誉感
2、大兵团集中作战模式
10万平米上市量
——常规编制10人：
案场置业顾问团队 ——开盘战役50人： 开盘人员调配，大兵团、细分工、多次演练改进，保证暴力开盘高集中性、高成功率。
——鲁商中心大兵团集中作战模式创青岛奇迹：
鲁商中心日常销售团队约15人，2010年9月28日开盘采用大兵团作战模式，3个小时成功销售 90%以上，总销金额超14亿元，大兵团集中作战创造青岛楼市销售奇迹。