09《国际采购管理与采购绩效管理》(李文发)

《国际采购管理与采购绩效管理》

主讲：李文发

一、【培训对象】跨国国际采购人员、采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员，企业流程管理，流程再造人士，合同审核人士，暂未从事采购行业但寻求从事采购行业的人员等。

二、【培训时间】1天（上午国际采购，下午采购绩效管理）

三、【课程大纲】

第一部分、跨国国际采购社会背景、现状和发展趋势

一、国际采购方兴未艾

1、国际采购的社会背景和现状

2、跨国国际采购世界真的好精彩

3、经济全球化促进采购国际化

4、低成本全球采购化的兴起

5、全球采购对象的多样化

6、国际采购方式的变革

二、国际采购道路平坦和途径

1、积极的国际采购对企业和影响

2、电子商务与时俱进——EDI的广泛运用

3、案例分析——跨国公司的国际采购平台和具体运用

4、电子采购的革命性变化

第二部分、跨国国际采购运作流程和采购方式

一、国际采购前的准备工作

1、如何进行采购计划安排

2、如何关注国际市场价格行情

3、如何对供应商进行“选美”？

4、如何建立高效的国际组织团队和优秀素质的人员

5、如何对供应进行资信的审查，你有什么对策？讲师提供四种方法与大家分享

二、多种国际采购方式介绍

1、国际采购方式

2、国际采购方式的特点和运用

三、井井有条的国际采购运作程序

1、如何选择优秀的国际供应商

（1）国际供应商开发和调查

（2）国际供应商的认证和评估

（3）国际供应商的管理与整合

2、国际采购交易的磋商和价格谈判

（1）国际采购中价格术语及解释

（2）价格术语的应用

（3）国际采购计价货币、支付及保值条款

（4）国际采购商品作价方法

（5）国际采购合同中的价格条款

（6）案例分析

3、国际采购合同的确认与签订及执行

（1）国际采购合贩主要条款

（2）国际采购交易的磋商

（3）合同的签订

（4）关于国际电子合同的法务规定

（5）国际采购风险防范

（6）案例分析

4、国际采购没有免费的午餐

（1）如何规避六种差异的风险

（2）案例分析：如何规避国际采购流程中关键节点的风险？

5、国际采购的货物运输和保险

（1）运输方式的选择和运输单据

（2）运输中注意的问题

（3）国际货物运输保险

（4）国际采购运输保险程序

（5）案例分析

6、国际采购货款支付

（1）信用证介绍

（2）托收

（3）其他结算方式介绍

（4）案例分析

7、国际采购货物的通关

（1）通关程序和单证

（2）税费的问题

（3）电子报关

（3）案例分析

8、国际采购争议及解决

（1）索赔

（2）国际采购争议适用的法律

（3）争议的协商和调解、仲裁和诉讼

（4）不可抗力和商业落空

（5）案例分析

第三部分、如何对采购部进行绩效管理——指标管理、考核标准和模型

一、什么是采购绩效管理

二、基于绩效监控的采购管理6个过程

三、采购绩效管理应用不当的情况

四、采购绩效管理的建立（四个阶段，8大步骤）和模型

1、准备阶段：（策划阶段）

2、实施阶段：（运行阶段）

3、反馈阶段

4、辅导和改进阶段

5、采购绩效管理的模式

五、典型的采购部门绩效管理指标

1、采购部门目标分解

案例：某公司采购部门目标分解表

2、采购部门绩效管理指标的分类

（1）案例：利润贡献绩效指标

（2）案例：基本工作量绩效指标

（3）案例：采购系统和采购能力绩效指标

3、企业采购部门绩效管理实际操作注意问题

第四部分、如何对供应商进行绩效管理——指标管理、考核标准和模型

一、简单采购和复杂采购

二、简单采购的供应商绩效管理指标

案例：绩效管理指标的权重分配

现场讨论：回答进行供应商评定时，如何应对的问题

三、复杂供应商的绩效管理指标

1、关键绩效指标：

2、对复杂供应商其他常用考核指标

3、案例：复杂供应商资金的考核指标

4、案例：考核供应商财务状况常用的比率

5、问题思考：复杂供应商的绩效评价

四、采购绩效考核带来的改进机会

五、供应商测量（评估）的步骤

六、案例：某公司的联合绩效管理系统

第五部分、如何对采购人员进行绩效管理——指标管理、考核标准和模型

一、采购员工绩效评估

二、进行采购员工绩效评估的目的

三、采购员工绩效评估要考虑的八大要素

四、为保证采购员工评估工作正常进行，需要做好哪些工作？

五、进行采购员工评估面谈时要遵循的原则

六、什么是采购员工岗位描述

案例：某公司采购员工岗位说明书

七、如何对采购人员进行绩效管理

八、采购员工培训

第六部分、互动——你问我答解决问题

李文发——著名采购/物流/供应链实战专家

一、【专家背景】

中国改革开放第一代采购供应链管理引领者播种者；

17年多家集团公司采购/物流/供应链经理、总监职务；

10年专职管理咨询和培训授课经验；

连续10年年平均授课/咨询量超过230天讲师；

中国注册采购师职业资格认证讲师；

英国皇家采购与供应学会认证讲师；

世界贸易中心采购与供应链管理讲师；

中国十强采购物流供应链管理讲师；

中国采购供应链品牌专家；

中国多家大专院校客座教授；

中国培训界采购供应链领域人气最佳的“铁人讲师”。

二、【核心价值】

李老师作为中国改革开放以来第一代（始于1990年初）采购物流供应链管理者，他拥有17年港企、台资、日企、大型民企公司采购/物流/供应链/PMC管理一线现场实战管理经验，曾任固特集团采购供应链总监，大东集团，华科集团采购/PMC/供应链高级经理，步步高集团运营副总经理。90年代中期，作为深圳外资企业早期供应链管理代表派往韩国三星本部，学习高效领先的供应链管理和现场精益生产管理技术。

李老师他拥有11年的专职培训咨询经验（专职培训咨询始于2006年初），曾帮助多家国有企业，外资企业，中小型民营企业做过80多个整体的采购与供应链及JIT精益现场管理和改善咨询案，多年的现场咨询成功项目，为李老师授课，提供了大量的落地实战案例。

28年以来，李老师最早将企业采购与供应，订单预测分析，柔性生产计划管理，仓库物流配

送管理整合成企业供应链管理，将企业组织、上下游客户和供应商融合成一个实现增值流的