【经管励志】营销决策与策划
营销决策与策划的主要任务
新经济环境下营销手段和营销模式营销手段：1、市场决策与策划2、市场机会的寻求与把握3、市场营销调研4、市场开发的决策和策划5 、市场布局的决策与策划6、市场拓展的决策与策划7、市场竞争的决策与策划1. 市场决策与策划• 市场环境变化需要科学决策。
• 现代企业家必须善于策划营销决策与策划的主要任务：• 市场机会的分析与利用；• 产品决策与市场开发的策划；• 渠道决策与市场布局的策划；• 促销决策与市场拓展的策划；• 竞争决策与市场竞争的策划；• 营销控制与策划效果的评价企业营销部的主要职能：• 市场调研• 企业问题诊断• 营销策划• 决策咨询营销策划运用的科学原理• 管理经济学原理（最优化法则、成本效益分析、风险分析）• 管理哲学原理（系统论、控制论、信息论）• 市场营销学原理（市场机会、目标市场、营销策略组合、营销控制等）2. 市场机会的寻求与把握• 市场机会是由消费者尚未满足的需求而形成的，对企业经营发展相对有利的时机与条件。
市场机会的类别• 显在的市场机会---填补法• 前兆型市场机会---追随法• 突发型市场机会---捕捉法• 诱发型市场机会---诱导法市场机会的评估：吸引力风险高低大12小34• 理想的业务---机会多，威胁少• 风险的业务---机会多，威胁多• 成熟的业务---机会少，威胁少• 麻烦的业务---机会少，威胁多掌握市场机会的必要条件• 对自身资源与优势的准确估价；• 对市场情报资料的广泛了解；• 有强烈的进取心和高度的敏感性。
3. 市场营销调研---营销信息的收集、分析、传递和利用。
意义• 提高对营销因素的可控能力；• 提高对市场机会的分辨能力；• 提高对市场趋势的预见能力；• 提高对市场风险的防范能力。
几种典型的市场调研• 消费者调查---（市场规模、市场结构、购买偏好、行为特征等）• 市场竞争调查---（供应总量、市场份额、主要品牌、品牌忠实度等）• 流通渠道调查---（主要流通环节、中间商类型、中间商品质、交易条件等）• 市场趋势调查---（相关因素排列、发展轨迹分析、未来环境变化等）• 商圈调查---（人口及结构、客流及结构、消费及购物习惯、区域功能性质、商圈竞争状况）• 企业形象调查---（知名度、美誉度、偏好度、形象因素评价）4. 市场开发的决策和策划-----为企业寻找新的市场领域、投资方向和设计进入方案。
营销决策与策划
•
毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那些最
能使它们的目标顾客(gùkè)得到满足，并感到愉悦的公
司。这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而
不仅仅是某一部门的个别职能。
•
－ 菲利普.科特勒《营销管理》第8版序言
• 这本书在使读者掌握企业提高市场契合度和顾客 (gùkè)认同度的同时，更给读者带来了对市场营销哲学 的生动感受。
•
－菲利普.科特勒 《营销管理（亚洲版〕》序言
第四页，共14页。
市场营销学是一门经营(jīngyíng) 哲学
•以• 顾客需要(xūyào)的满足为核心
本质观
•以企业长期的发展(fāzhǎn)为目标
•动态观
•以营销策略的组合为手段
Байду номын сангаас•系统观
第五页，共14页。
市场环境变化(biànhuà)需要科学决 策
• 市场供求关系发生根本变化，短缺经济 现象基本结束；
• 现代企业制度建立，企业职能发生重大 变化；
• 对外开放步伐加快(jiā kuài)，国内市场 国际化现象已经形成。
第六页，共14页。
现代(xiàndài)企业家必须善于策划
• 市场营销需要明显的个性特征 • “将才(jiānɡ cái)”与“帅才”的区别 • 企业家的地位、责任与价值
精品(jīnɡ pǐn)文档
第一页，共14页。
精品(jīnɡ pǐn)文档
第二页，共14页。
第一(dìyī)讲 概 述
• 一、营销决策与策划的重要性
• 市场营销是一门(yī mén)经营哲学 • 市场环境变化需要科学决策 • 现代企业家必须善于策划
第三页，共14页。
市场营销学是一门(yī mén)经营哲 学
营销决策与策划的重要性
营销决策与策划的重要性营销决策与策划是企业运营中至关重要的一环。
它们直接关系到企业的发展和竞争力，决定着企业的市场地位和长远发展。
在现今竞争激烈的市场环境下，企业需要采取科学合理的营销决策与策划来实现企业目标，获得竞争优势。
首先，营销决策与策划对于企业的市场地位至关重要。
在市场经济中，每个企业都希望在竞争中占据优势地位，实现市场份额的增长。
营销决策与策划通过明确企业的目标、市场定位和目标市场，制定合适的营销策略和实施计划，有助于企业在市场中获得竞争优势，提升品牌价值，并最终占据市场的领导地位。
其次，营销决策与策划对于企业的长远发展至关重要。
企业的长期发展必须建立在持续的市场营销活动之上。
营销决策与策划能够帮助企业明确自身的核心竞争优势，理解市场需求和趋势，创造合适的产品和服务，以支持持续的增长和发展。
同时，它还能引导企业选择适合的市场和渠道，加强市场沟通与推广，确保企业的市场地位和发展的可持续性。
再者，营销决策与策划对于企业的资源管理至关重要。
资源是企业最有限而宝贵的资产，如何合理配置和利用资源是企业决策与策划的重要内容。
营销决策与策划能够帮助企业识别关键的资源和能力，集中投放资源到最有利的领域和渠道，提高资源的利用效率和价值。
同时，它还能够避免资源的浪费和冗余，降低企业的营销成本，提升企业的整体经济效益。
此外，营销决策与策划对于企业的决策效果评估和提升至关重要。
企业的决策往往伴随着风险和不确定性，需要及时评估和调整。
营销决策与策划可以通过市场调研和分析、竞争对手的行为分析和评估等手段，及时了解市场和竞争环境的变化，评估和调整决策与策划的效果，以减少风险和提升决策的准确性和有效性。
最后，营销决策与策划对于企业的组织管理和员工激励至关重要。
良好的营销决策与策划能够为企业提供明确的方向和目标，为组织和员工提供明确的工作任务和奖励机制，使组织和员工能够有序地推进营销活动，实现企业目标。
它还能够加强组织内部的协同和沟通，提高员工的工作积极性和创造力，形成高效的营销团队。
营销策划书决策与计划方案
营销策划书决策与计划方案一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业需要制定一个全面的营销策划方案来增强自身竞争能力。
本策划书旨在针对某企业的特定市场情况，设计营销决策与计划方案。
本文将提供关于市场分析、目标策定、产品定位、营销渠道以及推广策略的详细信息，并制定相应的时间表和预算。
二、市场分析本部分将分析市场潜力、竞争对手、目标消费群体和消费趋势。
1. 市场潜力：通过调研市场容量和增长趋势，估计市场的潜力。
市场潜力将用来制定销售目标和销售预期。
2. 竞争对手分析：对目标市场中的竞争对手进行调查和分析，包括其产品、价格、分销、促销、品牌形象等方面信息。
重点关注竞争对手的优势和劣势。
3. 目标消费群体：确定主要消费群体的特征，包括年龄、性别、收入、购买偏好等。
经过综合分析，确定我们公司的目标消费群体。
4. 消费趋势：对目标市场的消费趋势进行分析，确定消费者的需求和喜好。
根据分析结果，提供我们产品满足消费者需求的理由。
三、目标策定本部分将制定营销目标、销售目标和市场份额目标。
1. 营销目标：制定符合公司整体战略目标的营销目标。
例如，提高市场知名度、增加市场份额、增加品牌忠诚度等。
2. 销售目标：从营销目标中推导出具体的销售目标。
例如，每个季度的销售额、每个季度的销售增长率等。
3. 市场份额目标：分析市场份额现状和市场占有率的调查数据，制定增加市场份额的目标。
四、产品定位本部分将确定产品的核心竞争优势，确定产品的定位以及制定产品的市场策略。
1. 核心竞争优势：分析产品特点和竞争对手的优势，确定产品的核心竞争优势。
例如，价格、质量、创新等。
2. 产品定位：通过市场分析和目标策定，确定产品在市场中的定位。
例如，高端市场、大众市场、低端市场等。
3. 市场策略：根据市场定位，制定符合市场需求的产品策略。
例如，新品推出、产品改进、优惠促销等。
五、营销渠道本部分将确定产品的销售渠道，包括直销、分销以及电子商务渠道。
1. 直销渠道：确定直销渠道的类型，例如实体店、经销商等。
市场营销策划中的市场营销管理与决策
市场营销策划中的市场营销管理与决策市场营销策划是为了提升企业的市场竞争力而制定的一系列计划和活动。
在市场营销策划中，市场营销管理与决策起着重要的作用。
本文将探讨市场营销策划中的市场营销管理与决策。
一、市场调研与分析市场营销管理与决策的第一步是进行市场调研与分析。
通过市场调研，企业可以了解市场的需求、竞争对手以及消费者的行为习惯等信息，以便能更准确地定位市场和确定目标客户群体。
通过市场分析，企业可以评估市场潜力和市场竞争情况，进而制定相应的市场营销策略。
二、目标设定与定位在市场营销管理与决策中，需要明确企业的市场营销目标并制定相应的营销策略。
市场营销目标应该是可量化和可实现的，并且应与企业整体战略目标相一致。
目标定位是根据市场调研和分析的结果，确定企业的目标客户群体和市场定位。
通过明确目标客户，企业可以更有效地开展市场营销活动，并提高市场的反应率和效果。
三、产品定位与差异化市场营销管理与决策中的产品定位与差异化是提升市场竞争力的重要手段。
产品定位是根据市场调研和分析的结果，确定产品在市场中的定位和差异化特点。
通过准确的产品定位，企业可以满足不同客户的需求，提供有竞争力的产品，并在市场中获得更高的市场份额。
差异化则是让产品在市场竞争中具备独特的竞争优势，从而提高产品的市场吸引力和竞争力。
四、市场推广与销售管理市场推广与销售管理是市场营销管理与决策的核心环节。
市场推广包括广告、促销、公关等一系列宣传和推广活动，旨在提高产品的知名度和认可度，并吸引更多的潜在客户。
销售管理则是通过制定销售政策、设定销售目标和组织销售团队等方式，管理和推动销售活动的开展，进而实现销售目标的达成。
五、市场维护与客户关系管理市场营销管理与决策的最后一步是市场维护与客户关系管理。
市场维护包括售后服务、产品质量管理、投诉处理等一系列活动，旨在提高客户的满意度和忠诚度，并保持稳定的市场份额。
客户关系管理则是通过建立有效的客户关系系统，与客户保持良好的沟通和互动，建立长期稳定的合作关系。
营销决策与策划PPT课件
2021/6/7
6
二、营销决策与策划的主要任务
• 市场机会的分析与利用； • 产品决策与市场开发的策划； • 渠道决策与市场布局的策划； • 促销决策与市场拓展的策划； • 竞争决策与市场竞争的策划； • 营销控制与策划效果的评价
2021/6/7
7
三、企业营销部的主要职能：
• 市场调研
企业诊断
2021/6/7
2021/6/7
12
结论：科学与智慧的组合
• 市场营销是一门科学：有抽象的理论与 基本的规律；
• 市场营销是一门艺术：需要新颖的创意 和动人的魅力；
• 无在实践中的再创造，市场营销就无生 命力
2021/6/7
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部分资料从网络收集整 理而来，供大家参考，
感谢您的关注！
与
目 标 描
析
S/W 分析
述
战 略 说 明
控
行效制 动益应
方分变 案析措
施
2021/6/7
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六、营销策划运用的科学原理
• 管理经济学原理 • （最优化法则、成本效益分析、风险分析） • 管理哲学原理 • （系统论、控制论、信息论） • 市场营销学原理 • （市场机会、目标市场、营销策略组合、营
销控制等）
•以营销策略的组合为手段
2021/6/7
•系统观
4
市场环境变化需要科学决策
• 市场供求关系发生根本变化，短缺经济 现象基本结束；
• 现代企业制度建立，企业职能发生重大 变化；
• 对外开放步伐加快，国内市场国际化现 象已经形成。
2021/6/7
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现代企业家必须善于策划
• 市场营销需要明显的个性特征 • “将才”与“帅才”的区别 • 企业家的地位、责任与价值
营销决策与策划(PPT13张)
管理哲学原理
（系统论、控制论、信息论）
市场营销学原理
（市场机会、目标市场、营销策略组合、营 销控制等）
12
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结论：科学与智慧的组合
• 市场营销是一门科学：有抽象的理论与 基本的规律； • 市场营销是一门艺术：需要新颖的创意 和动人的魅力； • 无在实践中的再创造，市场营销就无生 命力
10
•上市 •宣传
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五、营销计划书的编写
••
计 划 纲 要 环 境 分 析
O/T 分析 与 S/W 分析
目 标 描 述
战 略 说 明
行 动 方 案
效 益 分 析
控 制 应 变 措 施
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六、营销策划运用的科学原理
• • • • • • 管理经济学原理
5
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现代企业家必须善于策划
• 市场营销需要明显的个性特征 • “将才”与“帅才”的区别
• 企业家的地位、责任与价值
6
本书由天疯上传于世界工厂网-下载中心ຫໍສະໝຸດ 二、营销决策与策划的主要任务
• • • • • • 市场机会的分析与利用； 产品决策与市场开发的策划； 渠道决策与市场布局的策划； 促销决策与市场拓展的策划； 竞争决策与市场竞争的策划； 营销控制与策划效果的评价
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1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
《营销决策与策划》商业计划可行性报告
《营销决策与策划》商业计划可行性报告1、1营销决策与策划晁钢令主讲n2第一讲概述一、营销决策与策划的重要性市场营销是一门经营哲学市场环境改变需要科学决策现代企业家必需擅长策划n3市场营销学是一门经营哲学毫不惊奇，今日能取得胜利的公司必定是那些最能使它们的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。
这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而不仅仅是某一部门的个别职能。
－菲利普.科特勒《营销管理》第8版序言这本书在使读者把握企业提高市场契合度和顾客认同度的同时，更给读者带来了对市场营销哲学的生动感受。
－菲利普.科特勒《营销管理〔亚洲版〕》序言n4市2、场营销学是一门经营哲学以顾客需要的满足为核心以企业长期的进展为目标以营销策略的组合为手段本质观动态观系统观n5市场环境改变需要科学决策市场供求关系发生根本改变，短缺经济现象基本结束；现代企业制度建立，企业职能发生重大改变；对外开放步伐加快，国内市场国际化现象已经形成。
n6现代企业家必需擅长策划市场营销需要明显的独特特征“将才”与“帅才”的区分企业家的地位、责任与价值n7二、营销决策与策划的主要任务市场机会的分析与利用；产品决策与市场开发的策划；渠道决策与市场布局的策划；促销决策与市场拓展的策划；竞3、争决策与市场竞争的策划；营销掌握与策划效果的评价n8三、企业营销部的主要职能：市场调研营销策划企业诊断决策咨询n9四、营销策划的基本步骤调研分析确定目标创意设计制定方案实施掌握效果评价n10“野马车”的上市策划预宣扬上市宣扬持续宣扬贴近宣扬展示宣扬建立渠道n11五、营销打算书的编写打算纲要环境分析O/T分析与S/W分析行动方案战略说明效益分析掌握应变措施目标描述n12六、营销策划运用的科学原理管理经济学原理〔最优化法则、本钱效益分析、风险分析〕管理哲学原理〔系统论、掌握论、信息论〕市场营销学原4、理〔市场机会、目标市场、营销策略组合、营销掌握等〕n13结论：科学与智慧的组合市场营销是一门科学：有抽象的理论与基本的规律；市场营销是一门艺术：需要新颖的创意和动人的魅力；无在实践中的再创造，市场营销就无生命力。
营销决策与策划的重要性
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按章操作莫乱改，合理建议提出来。2020年11月上 午4时5分20.11. 304:05Novem ber 3, 2020
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年11月3日 星期二 4时5分 59秒04:05:593 November 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午4时5分59秒 上午4时 5分04: 05:5920.11.3
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调研分析 确定目标 制定方案 创意设计 实施控制
效果评价
9
“野马车”的上市策划
•• •预宣传
•上市 •宣传
•贴近 •宣传
•持续 •宣传
•展示 •宣传
•建立 •渠道
10
五、营销计划书的编写
••
计 划 纲 要
环 境 分
O/T 分析
与
目 标 描
析
S/W 分析
述
战 略 说 明
控
行效制 动益应
方分变 案析措
谢谢大家！
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.11. 320.11. 304:05: 5904:05:59No vembe r 3, 2020
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踏实肯干，努力奋斗。2020年11月3日 上午4时5分20.11.320.11.3
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年11月3日 星期二 上午4时5分59秒04:05:5920. 11.3
营销决策与策划
1
第一讲 概 述
• 一、营销决策与策划的重要性
• 市场营销是一门经营哲学 • 市场环境变化需要科学决策 • 现代企业家必须善于策划
2
市场营销学是一门经营哲学
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【经管励志】营销决策与策划
市场营销学是一门经营哲学
• •以顾客需要的满足为核心
本质观
•以企业长期的发展为目标
•动态观
•以营销策略的组合为手段
•系统观
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市场环境变化需要科学决策
• 市场供求关系发生根本变化，短缺经济 现象基本结束；
• 现代企业制度建立，企业职能发生重大 变化；
【经管励志】营销决策与策划
三、企业营销部的主要职能：
• 市场调研
企业诊断
营销策划
决策咨询
【经管励志】营销决策与策划
四、营销策划的基本步骤
••
调研分析 确定目标 制定方案 创意设计 实施控制
效果评价
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“野马车”的上市策划
•• •预宣传
•上市 •宣传
•贴近 •宣传
•持续 •宣传
•展示 •宣传
•建立 •渠道
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五、营销计划书的编写
••
计 划 纲 要
环 境 分
O/T 分析
与
目 标 描
析
S/W 分析
述
战 略 说 明
控
行效制 动益应
方分变 案析措
施
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六、营销策划运用的科学原理
• 管理经济学原理 • （最优化法则、成本效益分析、风险分析） • 管理哲学原理 • （系统论、控制论、信息论） • 市场营销学原理 • （市场机会、目标市场、营销策略组合、营
能使它们的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。
这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而不仅
仅是某一部门的个别职能。
•
－ 菲利普.科特勒《营销管理》第8版序言
• 这本书在使读者掌握企业提高市场契合度和顾客认 同度的同时，更给读者带来了对市场营销哲学的生动 感受。
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－菲利普.科特勒 《营销管理（亚洲版〕》序言
• 对外开放步伐加快，国内市场国际化现 象已经形成。
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现代企业家必须善于策划
• 市场营销需要明显的个性特征 • “将才”与“帅才”的区别 • 企业家的地位、责任与价值
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二、营销决策与策划的主要任务
• 市场机会的分析与利用； • 产品决策与市场开发的策划； • 渠道决策与市场布局的策划； • 促销决策与市场拓展的策划； • 竞争决策与市场竞争的策划； • 营销控制与策划效果的评价
销控制等）
【经管励志】营销决策与策划
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/10/31【经管励志营销决策与策划【经管励志】营销决策 与策划
2020/10/31
【经管励志】营销决策与策划
第一讲 概 述
• 一、营销决策与策划的重要性
• 市场营销是一门经营哲学 • 市场环境变化需要科学决策 • 现代企业家必须善于策划
【经管励志】营销决策与策划
市场营销学是一门经营哲学
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毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那些最