四大人群的增员话术

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五大人群增员话术

五大人群增员话术寒暄赞美话术一、家庭主妇1、您看起来雍容华贵，一看就知道不是一般人。

2、您这么有气质，一看就是有内涵的人。

3、您看上去真是温柔体贴，您先生好有福气啊！一个家庭幸不幸福和当太太的有很大的关系。

4、瞧您这衣服穿得多有品位呀！5、您家里收拾得这么干净、整齐，一看就知道女主人非常贤惠能干。

6、这是您家孩子吧，这么有礼貌，您真是教子有方啊！二、普通上班族1、您这套西服一看就知道质感很好，和您的气质非常相称。

2、您看起来一表人才，想必工作上肯定是很受上司器重的人。

三、专业销售人士1、您真是一个非常照顾他人感受的人，我想您无论做哪个行业都会非常成功的。

四、刚参加工作的年轻人1、杨先生，虽然我们只见过一面，但和您简短的交谈中，我感觉您是一个非常睿智的人。

2、您这么年轻，对自己的生活就已经做了这么好的规划，和您聊天对我启发了不少啊。

五、中小企业主1、您看起来气宇不凡，一看就是干大事业的人。

动摇话术一、家庭主妇1、我觉得像您这么高的学历，现在只是在家相夫教子，是不是觉得有点大材小用呢？就像展翅高飞的小鸟被折断了翅膀……2、您每天在家忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了呢？3、您有没有想过，这样一辈子靠在老公这颗大树上，是不是永远靠得住？4、您现在经济上全部依靠您的先生，有时候是不是觉得有点抬不起头来，觉得自己不够独立呢？5、您想不想找一份既能够让您照顾好家庭，又能给您提供经济上、精神上独立的好工作呢？6、您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么办？您已经脱离社会太久了，到时候找工作也不好找了。

二、普通上班族1、您对目前的工作满意吗？2、以您的能力，您觉得您的收入与付出成正比吗？三、专业销售人士1、一个人的能力总是有限的，您难道不希望组建自己的团队一起开创一番事业吗？刚参加工作的年轻人1、像我们这种刚刚走出社会的毕业生，既没关系又没背景，靠每个月那点死工资，什么时候才能创立属于自己的事业，过上理想的生活呢？2、您难道真的愿意在这种等级观念森严、晋升靠论资排辈的单位工作一辈子吗？四、中小企业主1、您想自己做老板又不需要任何资金，不用操心租金、水电费吗？说明话术一、行业1、人寿保险是为所有的人推销幸福，是一项伟大的事业，也是一份播撒爱心，给社会、国家带来安定的终生事业。

增员概貌及增员话术

增员概貌及增员话术一、增员概貌（1）家庭背景较好，人缘较好旳家庭主妇（2）中小公司老板（3）人品好旳销售人员（4）有志创业旳青年男性（不安于现状，有野心旳年轻人）二、增员话术(1)针对家庭主妇旳话术家庭主妇旳四大担忧：1）怕自己会变老2）怕老公会乱搞3）怕孩子不着调4）怕婆媳关系搞不好保险代理人A：XXX，好久不见了，挺想你旳，近来忙些什么？朋友B：能忙什么？还不是在家忙东忙西旳。

你呢？保险代理人A：我始终在友邦保险上班。

据说你旳小孩子各方面体现很不错，你老公也挺能干旳，真是羡慕你。

朋友B：……保险代理人A：不管怎么样，我们这个年龄段旳人成天在家里照顾一家大小，忙来忙去，有时还会闷出毛病。

我此前不工作成天呆在家旳时候，发现自己与世界脱了轨，居然跟不上潮流，成天跟老公孩子发牢骚，老公还说我提早更年期了呢?你说气人不？还好我目前在保险公司上班，每天除了忙自己旳工作，也没耽误照顾家庭，还可以到处游山玩水，人旳眼界也开阔了，连自己旳老公都说我变得自信了，越忙越精神好。

你看这是我平常工作和游玩旳某些图片，我记得你此前也挺喜欢玩旳，不如到我们公司和我们一起上班，一起玩多好啊！朋友B：……保险代理人A：这样吧，刚好这个星期六我们公司在喜来登酒店举办一种事业阐明会，我陪你一起去听听理解下，好吧。

朋友B：……保险代理人A：先理解慢慢再做决定也不迟，当去玩玩见识下我们公司也错呀，对吧。

就这样说好，我星期六来接你，不见不散。

（2）中小公司老板个体老板旳担忧：1）紧张税务问题2）紧张赚钱问题3）紧张资金周转4）紧张产品销路5）紧张债务问题6）紧张人工问题挖掘中小公司主工作需求话术1、你觉得你目前旳工作能给你带来满满旳成就感吗？2、你但愿你旳子女将来子承父业吗？3、如果有一份事业不用再紧张税收、人工、水电、房租、资金、债务，只要勤奋就可以赚到钱你乐意理解吗？4、这份事业除了能赚到钱之外还会有足够多时间去做自己喜欢旳事，能让自己足够有钱又有闲，你有爱好理解一下吗？5、如果这份事业不止有钱又有闲，还能让你受到别人尊敬爱戴，你乐意去理解下吗？（3）人品好旳销售人员销售人员旳担忧：1）紧张公司旳效益不好2）紧张工作旳长期性3）紧张末位裁减4）紧张公司旳政策福利、养老和医疗5）紧张公司产品被社会裁减，收益下降针对销售人员旳话术1）你觉得你目前旳工作能让你旳工作能力完全旳体现出来吗？你觉得你目前旳工作能给你带来满满旳成就感吗？2）你觉得你这份工作能工作一辈子吗？3）你满意你目前工作收入吗？你难道不想找一种客户源源不断，收入没有上限旳工作？4）你难道不但愿工作能力完全靠自己得到公平公正旳晋升？不需要任何旳背景？不受任何因素旳影响？5）你难道就不想当老板，发明一番事业？6）如果目前有这样一种工作机会能让解决以上所有问题，实现自己想要旳生活，你乐意理解不？（4）有志创业旳青年（不安于现状，有野心旳年轻人）新一代年轻人旳共性：1）刚出校门，找工难2）心比天高，想过高品质旳生活3）花钱有方，赚钱无门4）大钱赚不到，小钱不稀赚E时代年轻人旳增员话术1）如果有一种行业可以给你免费旳终身职业教育训、使你旳能力不断地提高，想理解吗？2）如果有个行业可以使你在短时间内独立领导30人、50人，并且公司还给你配备免费旳办公室、完整旳福利协助你巩固获得旳成就想，你想懂得吗？3）如果有一种行业可让你接触到不同层面旳人物，迅速拓展人际面、建立良好旳人际关系网，有爱好吗？4）如有一种行业使你有了高收入之后，还可拥有足够旳时间去享有生活，想不？5）那就是保险行业，用半年时间来赌毕生旳事业，只要用半年时间，全力以赴，等半年结束后，我们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们毕生旳事业旳开始，如果不行我们也只是花半年时间，但在这半年时间里我们并没有损失反而可以学到诸多营销技巧，对保险和综合金融也有了相称旳结识，用半年来赌毕生绝对划算，对吧。

增员话术1

沟通的要点（步骤）：
1、寒暄、赞美；
2、问问题； 3、听反应；
4、说—说对方想听的话；
5、引导对方说出你想说的话；
留作业
1、一般的家庭主妇，只管接送孩子，家庭比较富裕；你想增员她，用五部接触法小组呈现；
2、白领，月薪500元，经常出差，家人不理解，很烦恼。即想挣钱，又不想跟家人吵架，你增员他，用五步法，小组呈现；
3、做生意的老板，最近两年做生意亏本了，很无奈，想东山再起，又没有资本，如何引导他可以无本赚钱？
4、银行员工：做了很多年，现在是大堂经理，但是对目前的状况很不满意，如何引导她换工作？ 5、幼儿教师：每天哄孩子，感觉很烦，想换工作，又不知道换什么工作好，如何引导她选择保险行业？ 6、医院的医生：医患关系紧张，可能得罪了客户，医院让其做检讨，并经济处罚，他不服，如何引导他换工作？
（三）针对上班族（办公室）：
1.自由：想不想结束早八晚五毫无自由的生活？如果小孩生病了，你能马上放下手
中的工作带他看病吗？
2.风险：经济不景气，你所在单位的经营还稳定吗？如果公司现在倒了，你要如何
养家糊口？
3.晋升：你多久没晋升了？有机会吗？那要多久时间？ 4.收入：你上次加薪是什么时候？比例是多少？你每天做得那么辛苦，所赚的钱都
我们和医生、老师一样，做得是充满爱和责任的工作。
4谈：期望的目标？
收入和付出绝对成正比，收入上不封顶，多劳多得；
晋升机制是完全透明的，绝对公开、公平、公正。只要好好干，没人能阻止你晋升。我现在想知道的就是你想要达到什么样的收入（位置、目标）？
5谈：我是否胜任推销工作？
这不是问题，我以前也认为自己干不了推销，但经过了公司的培训，教了我很多知识和推销技能，我现在不是也做下来了吗，而且都做主任了。您不要觉得推销很可怕，其实推销就象交朋友，就是让别人接受你。我们平常和我们的家人、朋友甚至包括我们的爱人都是在做我们自己的推销，我们其实时时刻刻都在推销的。

增员话术要点总结

增员话术要点总结上班族（一）、自由1、时间自由，上班族朝九晚五，有自由的旅游，度假照顾家人的时间2、经济上独立，人格独立，想挣多少由自己说了算，如何支配全由自己作主3、思想自由，沟通言论自由，个人智慧提高4、发展路线自己设定（讲师、组训、业务、管理）5、晋升自由，全国统一一套晋升软件，公正公开透明，不受任何方面的困扰6、生活方式自由7、地点自由8、福利自由，只要你能，你就能获得更多的福利。

（二）、收入1、一般上班族收入固定，收入价值比低，而保险从业人员收入无上限，不上封顶，且一个月的工资可以抵过一般上班族的几个月的甚至1年的收入，可以提前过上退休的生活2、一般上班族加薪的幅度很少，且要看老板的脸色，而保险从业人员加薪自由，自己说了算(三)、风险1、工资的风险。

企业不景气，拖欠工资，减薪的可时有发生，你有时工作还拿不到你应有的工资，到时怎么办，你用什么来养活家人2、工作岗位的风险。

现在公司竞争上岗，能保证在现在的位臵上吗，没有人敢肯定3、排挤的风险。

你有勇有谋、能力超过上级，但上级排挤你、打击你，到时怎么办4、企业风险。

企业经济时有变化，万一有天倒闭了，随时有可能面临下岗的风险，到时该怎么办（四）、晋升1、晋升受人际关系、职称、年龄、学历等限制，保险公司就不受这些方面的限制2、晋升有数量的控制，而保险公司的晋升却没有名额的限制3、其他行业的晋升要等有位子才行，而保险公司不要等，有人员，有业绩达到基本法要求就可以晋升（五）、其它1、人生格局不同，可以积累阅历2、保险从业人员越老越值钱，而传统行业上班族到一定年龄就无法继续工作3、旅游机会多，学习机会多4、压力大可以更大的发挥人的潜能，浓缩成功时间5、寿险行业充满激情与活力，可以让从业人员越活越年轻，是美容院，健身房，提款机家庭主妇（一）、自由1、生活方式的自由：经济上的独立，带来人格上的的独立，可以减少对丈夫家庭的依附，实现自我的独立，从而享受自己理想中的生活方式2 、思想自由：上班与社会紧密相连，有自己独立的思维方式，可以更好的将个人的才能与潜能发挥出来，创造更多的价值，同时个人处理日常问题上也会更独立，方式更好更恰当3、发展方向的自由：进入保险公司，你对自己从事何种岗位工作或是对自己未来的发展，可根据自身特点自由选择，业务，主管，讲师等4、时间自由：兼顾家庭，又有不菲的收入5 、接触人员自由：想接触什么行业的人员就接触什么人员，只要你有足够的能力，保险公司就可以给你想要的自由6、优点：时间自由，收入自由。

保险增员人群分类与话术

A3-信心激励 Active
4A增员话术
1、目标确定 2、目标细分 3、圈定重点人群 4、重点举措面谈思路：面谈者与被面谈者达成思想上共识后，通过目标确定，进一步将目标进行分解，圈定重点人群，对接全预算管理，可结合盈利模型，制定行事历并梳理具体实施举措。
A4-目标规划 Aim
4A增员话术
请筛选你身边其中一位伙伴作为准增员对象，利用4A增员话术模式进行增员交流。
4A标准句式使用示范
增员沟通案例： 1、听说您小孩取得好成绩，老公刚晋升副总经理。恭喜啊！ 2、你现在小孩也长大了，老公有钱也请了保姆接送小孩，你时间应更自由了。 3、太闲不一定是好事，你认为你现在需要一些什么改变吗？ 4、其实女人在时间和经济上都自由了才是真的自由，你以前也跟我这样说过，你难道就没想过重新找一份适合的工作吗？ 5、现在国家大力发展保险行业，保险行业即将在中国迎来春天。 6、各保险公司也都在积极平抢市场，投入很大的资源，此时加盟正是最佳时机。 7、在xx创业是不需要任何成本的，而且团队有稳固的血缘关系，我在这里干了三年，现在年薪都有20万了。 8、其实你不需要担心的，在xx有很好的培训体系，会给你的成长提供大力的支援。我当时也是什么都不懂的。 9.如果你进来后，我会给你设定发展的目标，跟你同心协力，紧跟公司节奏和资源，一定可以创业成功的。
4A增员话术
1、利好政策 2、平台搭建 3、盈利模型面谈思路：面谈者通过国际国内市场形势，内外部利好政策，借助公司搭建的队伍建设平台，以盈利模型为主线，引导被面谈者逐步认同xx企业家成长路线，并以此为目标。鼓励被面谈者晋升、做主管、做大主管，引导追求利益最大化。核心是要把一个社会人变成一个xx企业家，走向成功的商业模式。
增员人群分类与话术
一

四大人群增员方法

1、您这套西服一看就知道质感很好，和您的气质非常相称！ 2、杨先生，这是您的全家福照片吧！嫂子真漂亮！您的儿子眉清目秀，真像您。（您的女儿眼睛长得又圆又大，真漂亮，想必像妈妈吧。）您真有好福气啊！ 3、您真是一个细心的爸爸，这么为小孩着想。 4、您小孩教育的这么好，您是怎么教的，能不能给我介绍一下啊？ 5、您实在很不简单，我发觉您在这方面真有过人之处！ 6、我最欣赏的就是像您这样的人！
普通上班族挖掘工作需求参考话术
1、您对目前的工作满意吗？ 2、以您目前的收入情况来看，您能给家人提供高品质的生活吗？ 3、您的工作升职只要靠自己的努力还是依靠关系呢？ 4、有没有想过3年后，5年后自己的职业生崖去到那个高度呢？收入多少呢？ 5、自己有没有什么目标和梦想呢？买车？买楼？ 6、有什么行业能够让您比较快的获得成功呢？您现在三年的薪资水平，也许用一年的时间就能赚到了？
说明（谈公司）
业：我觉得个人要想在这个行业成长，必须选择一家优秀的公司，和一个优秀的团队才能更好发展李：那当然。
业：讲公司、讲团队，省略N万字。。。。。
说明（谈收入）
李：你们的收入怎么样啊？
业：收入取决于您的工作努力程度了。这是一个典型的收入与付出成正比的工作，您的事业完全掌握在自己手中，您付出多少，收获就有多少。从试用到业务总监，最高有十几项奖金或者津贴。只要善于学习，努力工作，您第一年的收入2万元没有问题。坚持下去第二年就可能番一倍，第三年就可能是第一年的3倍。您完全可以和您的先生一样分担孩子的教育费，房子贷款也很快可以还清了。
2.挖掘新工作需求（切入主题）
业：肖主任，上次我路过你们工厂，好像厂子没有开工，很清静啊？肖：是呀，没有订单，厂里快不行了。业：在这个厂里十多年了，想必肖主任一定对厂子很有感情啊？肖：是啊。业：现在这个情况对你们的生活是不是有影响？肖：当然有啦，现在只发基本工资，只够吃饭。业：奥，肖主任，听说您的父母现在也和您一起住？他们身体还好吧？肖：他们都60多岁了，目前身体还挺好的。业：肖主任，老人年龄会越来越大，开支也会越来越大，您说是吧？

【增员技巧】五大人群增员话术

【增员技巧】五大人群增员话术寒暄赞美话术一、家庭主妇1、您看起来雍容华贵，一看就知道不是一般人。

2、您这么有气质，一看就是有内涵的人。

3、您看上去真是温柔体贴，您先生好有福气啊！一个家庭幸不幸福和当太太的有很大的关系。

4、瞧您这衣服穿得多有品位呀！5、您家里收拾得这么干净、整齐，一看就知道女主人非常贤惠能干。

6、这是您家孩子吧，这么有礼貌，您真是教子有方啊！二、普通上班族1、您这套西服一看就知道质感很好，和您的气质非常相称。

2、您看起来一表人才，想必工作上肯定是很受上司器重的人。

三、专业销售人士1、您真是一个非常照顾他人感受的人，我想您无论做哪个行业都会非常成功的。

四、刚参加工作的年轻人1、杨先生，虽然我们只见过一面，但和您简短的交谈中，我感觉您是一个非常睿智的人。

2、您这么年轻，对自己的生活就已经做了这么好的规划，和您聊天对我启发了不少啊。

五、中小企业主1、您看起来气宇不凡，一看就是干大事业的人。

动摇话术一、家庭主妇1、我觉得像您这么高的学历，现在只是在家相夫教子，是不是觉得有点大材小用呢？就像展翅高飞的小鸟被折断了翅膀2、您每天在家忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了呢？3、您有没有想过，这样一辈子靠在老公这颗大树上，是不是永远靠得住？4、您现在经济上全部依靠您的先生，有时候是不是觉得有点抬不起头来，觉得自己不够独立呢？5、您想不想找一份既能够让您照顾好家庭，又能给您提供经济上、精神上独立的好工作呢？6、您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么办？您已经脱离社会太久了，到时候找工作也不好找了。

二、普通上班族1、您对目前的工作满意吗？2、以您的能力，您觉得您的收入与付出成正比吗？三、专业销售人士1、一个人的能力总是有限的，您难道不希望组建自己的团队一起开创一番事业吗？四、刚参加工作的年轻人1、像我们这种刚刚走出社会的毕业生，既没关系又没背景，靠每个月那点死工资，什么时候才能创立属于自己的事业，过上理想的生活呢？2、您难道真的愿意在这种等级观念森严、晋升靠论资排辈的单位工作一五、中小企业主1、您想自己做老板又不需要任何资金，不用操心租金、水电费吗？说明话术一、行业1、人寿保险是为所有的人推销幸福，是一项伟大的事业，也是一份播撒爱心，给社会、国家带来安定的终生事业。

早会专题——增员话术.

增员方法之话术篇
课程大纲
• 增员话术示范重点人群增员话术人才市场增员话术社区开拓增员话术 • 增员异议处理
增员流程图
选择对象
后续追踪
准备
增员促成接触增员说明
增员面谈流程
寒暄过渡
引导
促成
邀约
Text
重点示范人群
重点示范人群
家庭妇女增员话术
大学生增员话术
下岗失业人员增员话术
人才市场增员
人才市场增员话术
增员者：请问您是在找工作吗？
应聘者：是的。
增员者：我刚才通过对您的观察，发现您是一位非常积
极有热情的年轻人（也可以发掘其他赞美点，如：笑容、服饰、精神面貌等），咱们两个年龄差不多，目前我在中国人寿保险股份有限公司工作，我感觉您也非常适合从事这份工作。
人才市场增员
人才市场增员话术
家庭妇女增员
邀约话术
业务员：这样吧，这两天，我们公司要召开一个创业说明会，我陪你去听听，你先了解一下再做
决定。周六我来接你，不见不散。
家庭妇女增员
重点示范人群
家庭妇女增员话术
大学生增员话术
下岗失业人员增员话术
增员大学生的话术
• 分析：当前大学生就业形势严峻，希望找到一份
有发展前景，收入可观的工作。应着重从行业发
邀约：正好这个周六有一场创业说明会，机会难得你去听一听，到时候我来接你。大学生增员
重点示范人群
家庭妇女增员话术
大学生增员话术
下岗失业人员增员话术
失业、下岗人员增员话术
分析：失业、下岗人员都有一定的工作经历，现在下岗在家，心理会产生失落感，对于工作十分向往。在增员时要重点强调这一行不需要本钱而

增员话术

增员话术1、见到准增员对象：寒暄（热情）2、切入话题：你最近在忙什么呢？我们无论做什么，其实无非就是为了挣钱、养家糊口、让家里过上更好的生活。

说到钱，社会上有两种人：有钱人和没钱人！有钱的人用钱挣钱，挣钱容易不费力；没钱的人就只能费尽心思去挣钱了！如果我们有以下4点优势种的一种也可以很容易挣到钱：一是咱有一个直系亲属在政府当大官，他稍微照顾我们一下，给咱一个职位或者工程，咱就可以很快致富！二是咱有专业知识或者技术，可以搞发明创造申请专利，也能很快挣到钱！三是咱祖上遗留一大笔钱，咱靠这笔钱也能钱生钱，不愁吃喝！四是咱有勤奋和诚信的品质！通过努力挣钱。

可惜咱大部分人并不具备以前三点优势！我们所具备的是勤奋和诚信的品质!咱只有把握自己的这两点优势，找到一个适合社会发展前景的工作你说是吧？当然工作有很多种，有的工作属于夕阳行业，比如电报、传呼业原来很火，现在都不行了，就因为它们不符合现在社会发展趋势了，有的工作就属于朝阳行业，比如保险行业！3、之所以说保险行业是朝阳行业是因为：1)保险符合社会发展的趋势，社会越发展，保险越重要。

一是现在马路宽了、机动车也多了，意外伤害发生越来越多，越来越普遍，二是农药化肥和食品添加剂的使用导致癌症等重大疾病的多发，老百姓看病医疗费用越来越多，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前!但是如果买了保险，一旦出风险，保险公司就可以送去一笔理赔金帮助他度过难关！三是，现在孩子少了，人的寿命越来越长了，养老问题越来越突出（举例子），中国人太多了，国家财政负担不起这么多人的养老金啊，所以就需要老百姓自己通过商业养老保险来解决，这就为咱们公司业务的发展提供了机遇！最后一点就是，现在老百姓生活水平提高了，腰包里有钱了，这些钱怎么投资，怎么理财也成了一个新问题，以前有的老百姓不会理财，把钱埋到地下，或者把所有的钱都放在银行，现在银行利息这么低，再加上物价上涨，钱越来越不值钱了，保险公司就有许多很好的分红险种可以帮助老百姓打理钱财，不但保值还可以增值！2)保险行业是个朝阳行业，在这个行业中，咱们中国人寿是实力最强大、发展平台最好的保险公司，要进就进中国人寿，一、公司历史：中国人寿历史悠久，成立于1949年，到现在已经60周年了；二、公司属性：国人寿直属于国务院领导，是全国唯一一家属于国字号的寿险公司；三、公司实力：中国人寿资金规模庞大，至08年底，资金规模达到13000亿元；四、公司投保人数：中国人寿服务网络齐全，在咱们镇XXX方位就有我们的分公司，全国13亿人有7亿人次在中国人寿投保。

增员话术20种

增员话术20 种1.对方：我没有时间（我很忙）回答１：你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子！回答２：你这么忙，赚到了你想赚到的钱吗？相信你也不愿意白忙吧！回答３：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢？回答４：任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。

寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？回答５：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？回答６：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗？回答７：你认为开始做这个事业需要多少时间？你只是每天坚持跑动，每天二三个小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗？2.对方：我的朋友很少，我没有朋友回答１：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。

回答２：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外寿险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功（例如：），而我们极乐意教你认识朋友的方法。

回答３：其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧！我打赌，如果有人愿意一千块钱买一个你写出的名字，你写不出来吗？回答４：哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？3.对方：我没有口才回答１：你认为做保险需要很好的口才吗？重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。

五大人群增员话术

面谈第三步：邀约话术
增员刚参加工作的年轻人
开场话术——寒暄赞美，拉近距离
小王，我常听我朋友说到你，说你是个很有想法，很有趣的人，今天一见果然如此。以后一定是个干大事的人。
面谈第一步：开场话术
现在常说我们成功的速度一定要超过父母老去的速度，您认同这句话吗？您有没有打算一辈子做现在这份工作呢？您觉得现在的工作怎么样？你的收入水平能满足你未来的需求吗？你觉得现在的工作能体现你的价值吗？带来成就感吗？
动摇话术——提问引发对方的思考
面谈第二步：动摇话术
如果现在有一份工作，您可以自己决定收入的多少，收入上不封顶；自己决定晋升的时间，晋升通道透明；有付出就能得到回报，不用费心应对复杂人际关系，还有各种系统的培训帮助您提升……您有没有兴趣
动摇话术——给出方案吸引对方深入了解
面谈第二步：动摇话术
邀约话术——邀请到创说会上详细了解
渴望获得风险小、赚大钱的机会
私营企业主：话术重点
对于做生意的，有的满意有的不满意现状，但是要从谈话中寻找切入点，和他谈投入和收入之间的比例，强调风险的存在和辛苦的程度，在其产生一丝的动摇的同时，以工作的收入翻倍增加；不需前期投入、也不需库存；不用付员工工资，还照样自己当老板来吸引。
开场话术——寒暄赞美，拉近距离
面谈第三步：邀约话术
现场演练
要求： 1.示范演练：讲师找一对学员上台演练 2. 演练点评：学员点评，讲师点评 3. 一对一演练：全体学员两两互相演练
增员销售人员
销售人员
思考
1、请分小组研讨销售人员的特征和需求 2、并根据研讨出来的需求给出对此类人群的话术重点
开场话术——寒暄赞美，拉近距离
开场话术——寒暄赞美，拉近距离

四大人群增员撬动及吸引点话术23页

06
在公平、公正、公开的制度下，让个人资源价值最大化
07
职业发展不受行业周期波动影响。
增员关键话术
保险行业处于持续上升趋势，政府对金融行业扶持力度大；您这么优秀，能力这么强，一定对自己未来的职业发展有很好的规划，是否可以分享一下三到五
年的职业目标您可以充分利用过往经历，成就自己终身事业您觉得这份工作带给您的生活是理想状态吗？如果一份新的工作能让你之前的资源和能力更快速有效的积累，助您建立身心愉悦的终身事业，
增员关键话术
✓ 这是您一辈子想从事的工作么？ ✓ 现在的工作让你有成就感么？ ✓ 如果有一个工作可以让您自主的掌握时间、安排自己
的生活，你愿意考虑一下吗？ ✓ 如果有一个行业，晋升制度公平公正，时间自己支配，
又能让你发挥专长，收入又没有上线，您会考虑么？ ✓ 您是否愿意拥有一个让女性成功机会更高的事业平台？
02
职场新女神
增员撬动点
· 工作环境封闭、圈子小、接触人群窄； · 工作内容制式化、单调乏味、替代性高； · 朝九晚五或加班加点、无法平衡生活需求； · 加薪晋升机会少，难以提升生活品质； · 职场人际关系复杂；
增员吸引点
· 开放的工作环境，认识更多朋友； · 丰富多彩的工作，成人达己； · 自主安排工作时间，享受人生； · 完善的培训体系，更多的锻炼机会； · 晋升机制透明，收入和努力成正比； · 分享的文化，互利互助的人际关系；
我们的人脉越来越窄。 ➢ 晋升除了靠实力之外，还要靠运气和背景，你希望一份工作能够有公平的晋升机会吗？ ➢ 付出和回报成正比，我想这是我们每个人都希望的吧，你想过现在这份工作能够满足你对未来生活的美好期望吗？ ➢ 像你这样的有志青年，肯定不想把工作的时间还要分一部分给办公室政治斗争吧？

保险公司-四大人群增员话术(最新版)

个非常值得你考虑得、有发展前景的行业
B、张先生，改革开放以来，有5次赚钱的机会，我们已经错过四次了，最后一次就是营销，您非常有眼光，对年以前你就开始从事一份这么有挑战的工作，而保险营销也是目前最热门的营销工作，我很想向你介绍一下保险业。
3、道明来意： A、你会发现保险行业有很多地方跟你现在的工作很相似，但是它更
二、搜集资料的问题 1、是什么动力能够使你把家里料理得这么好呢？ 2、你打算一辈子待在家里吗？ 3、老公给的零用钱够不够买化妆品呢？ 4、现在如果你要用钱的（如果您娘家兄弟急需用钱时），你自
己拿得出来还是要跟老公伸手要呢？
5、你这么容易跟人相处，相信你的朋友一定很多吧？ 6、您家庭的年收入和支出比例状况如何？孩子今后要上哪所学
校念书呢？
7、您自己的个人私房钱是否足够支付自己个人开支和日后养老呢？
8、日常休闲都是怎样安排的？ 9、你是否同意女人在家“有钱才有权”的观念呢？
营销人员
一、增员要点
1、特点：
容易接近；表达能力较强、善于沟通、社交广；吃苦耐劳；收入不稳定、不能逐年递增
2、赞美： A、我发现你非常敬业，对人也特别热心。我很想有机会与您介绍一
1、什么样的行业可以使你在有精力奋斗的时候达到年薪十几万乃至几十万甚至更高，在年长和
身体不好时还继续使你的收入逐年累计增加? 2、有什么行业可以给你免费的终身职业教育训练、使你的能力不断地提高? 3、有哪个行业可以使你在短时间内独立领导30人、50人，而且公司还给你配备免费的办公室
、完整的福利帮助你巩固已取得的成就? 4、有哪一行可以让你接触到各种层面的人物，快速拓展人际面、建立良好的人际关系? 5、什么行业，使你有了高收入之后，还拥有足够的时间去旅游享受生活? 6、有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，就可以取得经销权的? 7、有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依靠任何的人事背景? 8、怕吃苦的人，苦一辈子;不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦一段时日，而可享

新人育成增员话术

增员话术一、教育界：代表人物——教师开口话术：听到您周围的朋友谈起您，言谈话语中都表露出对您的尊重。

在我们保险公司也有从事您这样工作的人（讲师），也同样受到我们的尊重，在您有时间的时候不防来听听我们的课程（创业说明会），给我们提供一些诚恳的建议……拒绝处理：1、以前为人师表，现在做保险感觉没地位。

如果在以前，或许有可能，现在是另一番景象。

现在的人都已知道，买保险是为了生涯规划，为了预防不时之需，不让自己及家人陷入不安及痛苦；买保险是为了生活得有尊严，为了安心自在。

保险是必需品，销售保险是值得尊重的事。

保险公司也应时代的要求，不断提高行销人员的品质，平时的训练既多且严，不但制定完善的纪律制度规范行销行为，而且还十分重视售后服务。

现在从事保险的人，已不再是找不到工作或低层的人士。

律师、会计师、医师也已大量进入保险业，甚至在各行各业成功的人士或执业已久的企业主也纷纷参与。

诸多事实表明保险业如今是黄金事业，成功者的天堂，有心者的乐园。

邀约话术：我们将在（……时间）（……地点）召开创业说明会，我们公司对此事业有一套完整的说明和甄选程序，您了解后再决定要不要参加这行业。

[以下邀约话术大致雷同，故不在重复。

]二、医学界：代表人物——医生开口话术：我真敬佩您在医学方面的博学，如果我能运作医学知识给我的客户提供更全面、专业的服务就太好了。

以后有些方面我免不了要请教您。

其实我们保险业最珍惜您这样的专业人士……拒绝处理：1、我不适合做保险，我是一个好研究的人，性格太内向了。

钻石不轻易让人发现，但其内蕴和气质在冷静中也可让人感受到逼人的力量和神采。

保险从业人员的本质即应如此，不逞口舌之花俏，不以快语妙言受人瞩目。

反而是不常开口，言必有中，不抢风头，但从倾听和关怀中得到认同，用冷静的头脑观察外界，不发便罢，一发即中，头角峥嵘受人重视。

再说在保险业，内敛者成功的例子可说比比皆是，除了善行销外，还有相当多统率庞大组织，成为杰出单位的实例。

保险公司-四大人群增员话术(最新版)

关注品质
中产阶层人群注重生活品质，对产品和服务的质量、品牌、口碑等方面有较高的要求。
追求安全感
中产阶层人群在选择保险产品时，更注重保险公司的信誉和保障程度，以获得心理上的安全感。
重视个人价值
中产阶层人群注重个人价值的提升和实现，对个人成长和发
展有较高的期望。
针对中产阶层的增员话术技巧
突出保险公司的品牌和服务优势
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contents
目录
• 增员话术概述 • 针对大学生人群的增员话术 • 针对职场新人人群的增员话术 • 针对中产阶层人群的增员话术 • 针对高净值人群的增员话术
增员话术概述
01
增员话术的定义与重要性
定义
增员话术是保险公司在招聘过程中，针对不同目标人群，采用的一系列具有说服力和引导性的话语。
个性化
社交媒体影响力
随着人才竞争的加剧，增员话术越来越注重个性化，针对不同目标人群的特点和需求进行定制化的话术设计。
利用社交媒体平台进行招聘和增员，通过社交媒体影响力来吸引更多潜在求职者。
数据驱动
通过数据分析和挖掘，了解目标人群的需求和关注点，从而优化话术内容和策略。
针对大学生人群的增
重要性
在保险行业，增员话术是招聘优秀人才的关键，通过有效的话术可以吸引潜在求职者，提高招聘成功率。
增员话术的适用场景与目标人群
适用场景
适用于保险公司的招聘环节，包括线上招聘平台、招聘会、社交媒体等场景。
目标人群
应届毕业生、有工作经验的求职者、转行求职者、内部员工等。
增员话术的最新发展与趋势
“针对你这样的职场新人，我为你推荐这款‘青春无忧’保险计划。该计划保费实惠，保障范围广泛，特别适合像你这样对性价比有较高要求的年轻人。详细情况我们可以进一步了解。”

四大人群增员剧本

（寒暄、赞美，切入主题）业：杨主任，您好！我叔叔×××介绍我来认识您。我叫李新华，是新华保险公司的寿险代理人（递名片），很高兴认识您！准：哦，请坐。业：谢谢！第一次见面我就感觉咱们很有缘分，谢谢您今天给我了一个机会，让我认识您这个朋友。准：您找我有什么事？我可没钱买保险！业：杨主任，是这样的，前两天我去过你们单位找我叔叔李××，聊起过您，都说您能力强，为人又好，所以，我今天特地来拜访您，想认识一下您这个朋友。准：呵呵，他们是胡说，别听他们的！业：听叔叔说，杨主任当时来单位的时候，可是为数不多的大学生哦！准：呵呵，那都是过去的事！现在算算，来这个单位工作都差不多十年了。业：真不简单，十年了，杨主任一定积累了丰富的经验，在技术上一定是非常出色！准：哪里哪里。
准：嗯，好像听说过。业：新华是国有控股的大型金融企业，它的主要股东有中央汇金、上海宝钢及瑞士苏黎世保险集团，强大的股东背景保证公司快速稳健发展。你之前有听说过吗？准：恩，有听说过，但是不是很了解。业：嗯，这个月新华保险成立十七周年，公司有大型的司庆活动，有空我带你到公司参观下。
（工作）准：听您刚才讲到保险行业和你们公司我都感觉不错，这到底是什么样的工作呢？业：我来给您大致介绍一下吧。我们的销售就是帮助别人的工作，每天就是会见朋友，帮助大家理财、规划养老、医疗、子女教育等问题，解决生活的后顾之忧。其实，做保险是一份充满爱心和责任的工作。有很多的家庭经济上都只靠一两个人去支撑，万一经济支柱发生意外，整个家庭的生活就会成问题，但是如果有一份保险的话，就可以帮助他了。您是不是赞同这一点？准：嗯，您说得有道理。业：而且，基于新华的创新销售平台，我们的寿险代理人展业非常轻松，而且收入还远远高于同业其他公司。
（挖掘新工作需求）