案例二:谭木匠上市与谭木匠的海外市场战略规划

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“谭木匠”梳子营销策划方案

“谭木匠”梳子营销策划方案

5、推广方式 (1)通过宣传使顾客了解该产品性能及功效 A、在各实体专B、设置专门柜台对产品进行展示,产品陈列须突出特性及功 能 C、以报纸杂志等平面媒体夹报的方式,将宣传单页放置其中, 扩大了受众人群和宣传范围
(2)通过户外媒体及网络媒体统一发布产品信息,快速推介 产品
3、产品功效
“百年和合”系列 “美”时“美”刻系列 产品采用天然材质,运用中国 产品采用天然材质,运用中国 传统手艺经几十道工序精制而成。具有 传统手艺经几十道工序精制而成。其插 按摩头皮、疏通脑部经脉的功效。头部 齿梳更是谭木匠的专利技术之一,具有 乃经脉之首,每日梳头300次,有助于 防静电功效。 脑部健康。 此外,梳背按才顺纹制成,不 此外,该系列护发梳造型优美, 易折断,特别适合长发及曲发使用。 线条流畅,纹理雅致,色彩丰富,手感 细腻,是传统文化与现代时尚的完美结 合。
二、行业市场分析 需求:从市场角度来看,梳子虽然普通,但作为人人必备的物 品,具有很大的市场潜力。工业文明导致大批塑料梳子的生产 和使用,近年来,随着保健、防静电等功能要求的提出,木梳 和牛角梳逐渐成为主流。 现状:市场上存在着众多梳子生产厂商,但大多停留在最基本 的顺发功能上,产品式样单一,品牌形象不突出,并没有形成 气候。在高端市场上,更是一片空白,这意味着一个绝佳的市 场机会。“谭木匠”适时而出,以独特的文化品位塑造品牌个 性,树立品牌形象,作为行业的领先者。
四、市场发展趋势
随着生活水平的不断提高,人们对生活品质的要求也越来越 高。梳子作为日常生活中不可或缺的产品,越来越受到人们的重 视,成为广大女性的贴身必备之物。 保健同时又兼具美观的梳子,可以体现一个人的品位。而市 面上大部分品牌的梳子只具备基本的功能,而“谭木匠”的梳子 则采用天然木质材料,不带静电并具有保健功能,既满足了人们 对梳子的高要求,又符合了产品的发展趋势。

谭木匠营销策划控制方案

谭木匠营销策划控制方案

谭木匠营销策划控制方案一、概述营销策划是为了推广谭木匠品牌和产品,吸引目标客户群体,增加销售量和市场份额而制定的一系列方案和策略。

本文将从目标设定、市场分析、竞争分析、策略制定、实施计划、控制和评估等方面,提出谭木匠营销策划的控制方案。

二、目标设定1. 品牌目标:通过有效的品牌建设,确立谭木匠作为高端定制家具品牌的声誉和形象,提高品牌知名度和美誉度。

2. 销售目标:在未来一年内,实现10%的销售增长,达到XX万元的销售额。

3. 市场份额目标:在未来一年内,提高市场份额至20%,超过主要竞争对手。

4. 客户满意度目标:提高客户满意度至80%,通过高品质产品和优质服务赢得客户的口碑和信任。

三、市场分析1. 目标市场:以高收入人群为主要目标客户,主要定位在一二线城市和富裕的三线城市,针对喜欢高品质定制家具的精英消费群体。

2. 市场规模:根据市场调研数据,目标市场的家具消费量每年增长10%,预计市场规模为XX亿元。

3. 市场增长:由于高端定制家具市场需求不断增长,竞争对手的产品及服务质量有限,预计市场增长率为15%。

4. 市场趋势:消费者对个性化和定制化要求越来越高,注重产品质量、设计和品牌背景,重视售后服务和客户体验。

5. SWOT分析:(1)优势:谭木匠有自己的设计团队和工厂,可以提供高品质的定制家具;公司拥有多年的经验和良好的市场声誉。

(2)劣势:市场竞争激烈,需要不断提升产品质量和创新设计能力;品牌知名度相对较低。

(3)机会:市场需求不断增长,存在大量的潜在客户;消费者对高品质和定制化的需求越来越高。

(4)威胁:竞争对手不断增加,部分竞争对手品牌知名度和市场份额较高;市场变化快速,需求不确定性较大。

四、竞争分析1. 主要竞争对手:列出竞争对手的品牌、产品定位、价格策略,进行优势与劣势分析。

2. 竞争优势:谭木匠的竞争优势主要体现在产品质量、设计创新、定制服务和售后服务等方面。

3. 竞争策略:根据竞争分析结果,制定相应的竞争策略,如定价策略、产品优势的宣传等,以提高市场份额和竞争力。

蓝海战略案例

蓝海战略案例

蓝海战略案例谭木匠的蓝海战略重庆谭木匠工艺品有限公司于1997年成立,总部设在重庆,一直致力于对传统手工技艺进行挖掘与创新,并应用于企业生产,已形成比较完整的木梳产品系列为主打、木镜系列、木筷系列,以及一定规模的香扇、饰品、办公用品等“谭木匠”品牌产品体系,是一家具有传统文化特色的小木制品生产企业。

从创立之初就非常重视企业文化和品牌建设,凭着对产品完美品质的不懈追求,凭着产品浓厚的传统文化底蕴,凭着对社会的强烈责任感和对消费者真诚的人文关怀,十年之功,打造了小木制品木梳行业第一品牌“谭木匠”,成为了行业冠军。

谭木匠公司进入第9个经营业绩持续增长年,2002年以来公司平均销售增长达39%,平均净利润增长也高达36%.2005年的销售额达到了7549万元,获得了2300万元的净利润,2006年的营收将超过一亿元,赢利预计将达到3000万元。

产品销售渠道是具有浓郁古典气息的特许加盟连锁店,以特许经营的模式发展,截至2006年11月底,在中国大陆已有古色古香的连锁店500余家,遍布全国的重点省(地级)城市和直辖市,并把店开到了新加坡、马来西亚,产品远销美国、欧洲、日本、东南亚以及港台等数十个国家和地区。

目前,已经发展成拥有重庆万州区、广东东莞两个生产基地,工厂占地100余亩,员工1000余人。

谭木匠秉承中国传统手工艺精华,奉行“我善治木”、“好木沉香”的产品理念,历经十余年的发展,公司从小到大,产品由单一到多样,现已发展成为集梳理用品、家具、饰品为一体的专业化公司。

谭木匠无疑是中国一家卓越的企业,它高度专著于木梳等小木制品行业,从一个小作坊发展成为了年零售过亿元的明星企业,遥遥领先于同行,不动声色的成为了小行业里面的“隐性冠军”,在小木梳里做出了大文章。

谭木匠公司的成功得益于对中国市场独特的敏锐把握,通过对产品、文化、理念的性突破创新,在以木梳为主打的木制工艺品市场中获得了惊人发展,更重要的是在这个市场中的地位固若金汤,几乎没有挑战和威胁力量,我们把这样一片市场称为“蓝海”。

谭木匠营销策划方案范文

谭木匠营销策划方案范文

谭木匠营销策划方案范文一、背景介绍随着人们对生活品质的要求不断提高,家具定制市场逐渐兴起。

谭木匠家具定制作为一家以木工技艺为核心,致力于打造高品质定制家具的品牌,在市场上拥有一定的影响力和知名度。

然而,随着竞争对手的不断涌现,谭木匠需要进行全面的市场分析和策划,以提高市场份额并保持竞争力。

二、目标市场分析1. 目标客户群体:以年轻白领和高收入人群为主要目标客户群体。

他们对家具的品质和设计有较高的要求,并且有一定的定制需求。

2. 市场规模:根据市场调研,目标市场的规模约为XXX万人,年均消费额约为XXX亿。

3. 潜在增长空间:由于目标客户群体对定制家具的需求不断增加,预计未来五年内市场规模将以每年X%的速度增长。

三、竞争对手分析1. 主要竞争对手:A公司、B公司和C公司是谭木匠的主要竞争对手,它们在市场上的知名度较高,并且拥有一定的客户资源和销售渠道。

2. 竞争优势分析:谭木匠家具定制在木工技艺和设计上具有一定的竞争优势,但在宣传和销售方面还有待提高。

四、营销目标与策略1. 营销目标:在未来一年内,谭木匠家具定制希望实现销售额增长XX%,增加目标市场的占有率,提升品牌知名度。

2. 营销策略:(1)产品定位:以高品质、独特的设计和个性化服务为特点,打造独具魅力的定制家具品牌形象。

(2)定价策略:根据目标市场的消费能力和竞争对手的定价水平,合理定价,追求品质和价格的平衡。

(3)渠道建设:拓展线上和线下销售渠道,建立与主要家具商场和网络平台合作的渠道体系,提高产品的曝光度和销售量。

(4)推广活动:通过参加家居展览、举办定制家具讲座和设计大赛等活动,向目标客户展示品牌实力和产品特色,吸引潜在客户的关注。

(5)客户关系管理:建立完善的客户信息数据库和售后服务体系,注重客户反馈和客户满意度的提升,保持与客户的良好关系。

五、营销实施计划1. 定期市场调研:了解市场动态和竞争对手的最新情况,及时调整营销策略和产品设计方向。

企业战略管理:谭木匠的蓝海战略案例分析

企业战略管理:谭木匠的蓝海战略案例分析

谭木匠的蓝海战略案例分析一、谭木匠是如何进行战略部署的?谭木匠采用天然纯木和牛角作为制作原料,将传统手工艺与现代的抛光插齿技术相结合,其特殊用料赋予了梳子防静电、保健顺发的特殊功能。

“谭木匠的品牌标识在于它个性化的品牌名称和店内装潢。

浓厚中国式乡土气息的名称与当今追捧洋味十足的潮流形成极大的反差,谭木匠店面独特的装饰和全国统一定价的管理,古香古色装潢的谭木匠专卖店坐落在人流量大且消费能力高的闹市区内。

经过四坐标格对元素取舍的具体分析,我们得出了谭木匠的战略布局,对竞争元素进行描绘。

首先,谭木匠在工艺技术、包装、品牌都处于绝对的高水准,还创造了文化营销、服务、连锁网络,给顾客的价值带来了质的飞跃,又通过剔除批发、超市、商场分销和减少广告费用和顾客选择成本减轻了价值损耗,构建了一条另辟蹊径的价值曲线。

其次,谭木匠的价值曲线各元素的水准错落有序按“高—低—高”排列,表明企业战略重点明确、连贯,企业内部各部门的分工协调,机构合理。

再次,价值曲线的各要素相辅相成,提供的工艺技术、包装、服务等元素的水准与价格的比例合情合理。

二、谭木匠的价值创新分析及“剔除——减少——增加——创新”战术谭木匠超越一般厂商的价值取向塑造了一条新的价值曲线,重新界定了木梳行业的买方价值,它将对行业竞争力影响大的因素上升到企业重点发展对象,创造本行中从未出现过的元素实现了企业价值的最大化。

剔除:它采取专卖销售的统一定价模式,剔除了批发、超市、便利商店等分销方式,避免了经批发、超市、便利店无形之中降低产品的定位。

分销商在批发零售过程中会为争夺市场而变更商品的销售价格因此造成市场价格紊乱,由此恶性循环降低了利润的同时也破坏了产品“古典与时尚”的品牌形象。

因此,这个元素对谭木匠的价值创造是伤害巨大的毒瘤,必须剔除。

减少:广告宣传费用。

受行业利润的限制,企业并没有投入大量的广告经费,而是通过提高产品质量和售后服务以及招商等的形式提高了产品的知名度。

谭木匠营销策划方案

谭木匠营销策划方案

谭木匠营销策划方案一、简介谭木匠是一家专注于定制家具制作的家具公司。

我们提供高品质、个性定制的家具,旨在为客户打造舒适、美观、有品味的家居环境。

本营销策划方案将以提高品牌知名度、拓展客户群体、推动销售增长为目标,制定一系列营销措施,提升公司的市场竞争力。

二、市场分析1. 目标市场:我们的主要目标市场是中国的中高收入群体,他们对家庭环境的品质和舒适度有较高要求,愿意花费一定的金钱来购买定制家具。

2. 市场趋势:a. 个性化定制:随着人们生活水平的提高,对家居环境的要求不仅仅停留在功能性上,更加注重个性化定制的家具产品。

b. 品质追求:消费者对家具的品质和耐久度的要求越来越高,在购买家具时更愿意花费更多的金钱来购买高品质的产品。

c. 线上线下联动:消费者购买习惯正在发生变化,线上线下联动的购物模式正在兴起。

通过线上平台展示产品,然后线下试用和购买,能够更好地满足消费者的需求。

3. 竞争分析:a. 正规家具品牌:如宜家、索菲亚等国内外知名品牌,拥有良好的品牌声誉和市场份额。

b. 定制家具品牌:相对于正规家具品牌,定制家具品牌的市场份额较小,但有着较高的增长潜力。

三、目标与策略1. 目标:a. 品牌知名度提升:通过广告、宣传和社交媒体等渠道,提升谭木匠品牌的知名度。

b. 拓展客户群体:通过一系列的市场推广活动,吸引更多的潜在客户,扩大销售渠道。

c. 销售增长:通过提供高品质、个性化的定制家具产品,提升销售额。

2. 策略:a. 品牌宣传和推广:通过各种广告渠道,如电视、广播、户外广告等,向广大消费者传递谭木匠家具的品牌和产品信息。

同时,积极利用社交媒体平台,开展线上宣传活动,增加品牌曝光度。

b. 参加家具展销会:参加各类家具展销会,展示公司的产品,与潜在客户进行面对面交流,提升品牌形象。

c. 与设计师合作:与知名设计师合作,共同推出个性化定制产品系列,以增加消费者的购买欲望和品牌认可度。

d. 提供优质售后服务:在售后服务上下足功夫,提供免费维修、免费软装设计等服务,以提升品牌忠诚度和客户口碑。

谭木匠案例讨论报告

谭木匠案例讨论报告

1、您小组认为,谭木匠公司为什么要实施差异化战略?(1)外部原因:①市场竞争环境压力。

虽然木梳是一个相对空白的市场,但是随着谭木匠的成功,竞争者就会进入,谭木匠不得不考虑差异化,使其品牌更具竞争力。

②顾客对商品的需求是多种多样的。

谭木匠实施差异化战略有利于满足顾客的差异化需求。

③在梳子这类商品上采用差异化途径的竞争对手很少,实施差异化战略有利于企业快速占领市场份额。

(2)内部原因:①企业创新驱动。

谭木匠员工原本就具有制作木雕的手艺基础,具有扎实的功底为创新做准备,企业内部员工具有独特的创造力。

②谭木匠因为其产品质量和精美的雕工为大多数消费者认可。

谭木匠为保证产品质量火烧15 万把梳子。

③谭木匠在木质产品这一行业中具有独特的技术和较为久的历史。

从97 年开始,谭木匠的梳子获得了较好的知名度。

④企业具有很强的营销能力。

比如谭木匠公开招聘银行这一措施使得谭木匠受到了公众的关注。

2.您小组认为,谭木匠公司是如何实施差异化战略的?(1)产品差异化战略。

坚持手工特色,传承中国古典文化。

(2)定位差异化战略。

找准自身产品的定位,谭木匠从梳子的木材质入手,并以“纯手工”制作的生产加工过程完成品牌的差异化定位,规避以塑料为质的梳子市场的过度竞争,并在该领域中做大做强。

(3)服务差异化战略。

谭木匠在商品包装上印上“买者慎买用者慎用”字样,且对于店长认为不好卖的产品可以原价退货。

(4)形象差异化战略。

谭木匠公司提出既传统又现代、以中国传统文化为基调的新店面设计方案。

并且导入企业形象识别系统(CI。

(5)包装差异化。

谭木匠采取精心设计的包装,提升产品质感和档次感,契合谭木匠想让消费者可用于赠送的独特卖点。

(6)价格差异化。

谭木匠的梳子价格在中高档,较市面上一般的梳子要贵一些,但也显示出谭木匠中高端定位。

(7)广告差异化。

谭木匠并不用更为知直接的普遍的电视广告,而是利用人人相传的口碑来宣传,另外他通过创办杂志和报纸来进行推广和宣传。

谭木匠营销案例分析

谭木匠营销案例分析

谭木匠营销案例分析任何成功企业都是从小做到大,这是每一个品牌的必经之路。

以“谭木匠”的成长为例,从1993年一个以制作梳子起家,到现在已发展成为集家具、梳理用品、饰品于一体的木制品专业化公司。

在中国小木制品行业信誉良好,具有竞争优势,取得了较大的市场占有率,处于领先的地位。

我们不得不思考谭木匠是如何进行战略部署的呢?谭木匠采用天然纯木和牛角作为制作原料,将传统手工艺与现代的抛光插齿技术相结合,其特殊用料赋予了梳子防静电、保健顺发的特殊功能。

“谭木匠”的品牌标识在于它个性化的品牌名称和店内装潢。

浓厚中国式乡土气息的名称与当今追捧洋味十足的潮流形成极大的反差,独特的店面装饰和全国统一定价的管理,古香古色装潢的谭木匠专卖店坐落在人流量大且消费能力高的闹市区内。

用SWOT模型分析谭木匠1、优势:1)技术领先:传统手工艺技术与现代制造技术完美糅合,用品质冲击市场。

2)产品更新快:与外国知名设计师事务所签约,每年举办主题不同的谭木匠工艺品创意设计大赛,集思广益,与设计大师们联手打造国际品牌。

3)经营模式:采用特许加盟的经营模式,实现产销可控、渠道可控、品牌可控。

4)高价策略:制定高价策略、全国统一定价,不打折、不减价,使消费者的“高贵”心理得到充分满足。

5)文化+情感:谭木匠”的经营精髓和立业之本——传统文化和现代文化的有机结合。

“谭木匠”根植于我国的传统文化,从产品、服务、零售终端全线富含传统文化韵味。

6)精品木梳投资大,技术复杂,进入门槛较高,有效的阻截了同行业的竞争者。

2、劣势:1)虽然可实现无连锁加盟店限制的维修保养,但在实际操作过程中问题较多,很多顾客反映,维修周期过长且维修质量较差。

2)从特许经营市场的发展预期看,经营成本有上升趋势,各加盟商持续赢利能力面临挑战。

3)“谭木匠”在国内市场名气大,但是在国际市场的认同感不大。

和世界顶级品牌相比还有很大的差距。

3、机会:1)“谭木匠”产品系列中的梳理用品系列已为大多数消费者熟知,TAN’S系列和家居产品系列将有更大的拓展领域。

蓝海战略案例分析

蓝海战略案例分析

蓝海战略案例分析 TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-JIANGSU UNIVERSITY蓝海战略姓名:吕俊钦班级:工商0802学号:谭木匠蓝海战略分析一、背景重庆谭木匠工艺品有限公司于1997年成立,总部设在重庆,一直致力于对传统手工技艺进行挖掘与创新,并应用于企业生产,已形成比较完整的木梳产品系列为主打、木镜系列、木筷系列,以及一定规模的香扇、饰品、办公用品等“谭木匠”品牌产品体系,是一家具有传统文化特色的小木制品生产企业。

从创立之初就非常重视企业文化和品牌建设,凭着对产品完美品质的不懈追求,凭着产品浓厚的传统文化底蕴,凭着对社会的强烈责任感和对消费者真诚的人文关怀,十年之功,打造了小木制品木梳行业第一品牌“谭木匠”,成为了行业冠军。

凭借卓越的品牌文化,谭木匠赢得了较高的市场知名度和社会美誉度。

“谭木匠”被评为“重庆市着名商标”、“中国公认名牌”、“中国商业信用企业”、“中国驰名商标”,06年入选了权威的《福布斯》杂志评选的中国最有潜力企业100强。

多年来谭木匠人热心公益事业,积极回报社会,得到了社会各界的一致好评。

二、谭木匠的蓝海战略成果谭木匠无疑是中国一家卓越的企业,它高度专着于木梳等小木制品行业,从一个小作坊发展成为了年零售过亿元的明星企业,遥遥领先于同行,不动声色的成为了小行业里面的“隐性冠军”,在小木梳里做出了大文章。

谭木匠公司的成功得益于对中国市场独特的敏锐把握,通过对产品、文化、理念的性突破创新,在以木梳为主打的木制工艺品市场中获得了惊人发展,更重要的是在这个市场中的地位固若金汤,几乎没有挑战和威胁力量,我们把这样一片市场称为“蓝海”。

谭木匠是靠什么从血腥的价格战中全身而退是如何提升了小梳子的单品利润率又是如何将小东西作出了大市场这些都可以用蓝海战略的体系来分析。

第一,木梳实用功能的飞跃。

60年代塑料工业在我国兴起,塑料发梳充斥市场,大多制造简单、成本低廉,传统木梳厂家生产的木梳、牛羊角梳的做工技术落后,梳齿有棱角,梳头时比起塑料梳子来容易挂断头发,木梳行业逐渐走向没落,失去市场。

谭木匠

谭木匠
健康、漂亮从梳头开始——谭木匠
梳子广告策划
一.摘要:
谭木匠梳子是以天然材质梳理用品为核心,挖掘传统绝活,对流传千年的传统小木制品,包括木梳、木镜、饰品及礼品组合等进行创新,使之重放异彩。梳子虽然普通,但作为人人必备的物品,具有很大的市场潜力。近年来,随着保健、防静电等功能要求的提出,木梳和牛角梳逐渐成为主流。梳子市场上的一些小品牌,都停留在最基本的顺发功能上,产品式样单一,品牌形象不突出,所以一直没有形成气候。在高端市场上,更是一片空白,一个绝佳的市场机会。“谭木匠”适时而出,需要用各种广告宣传打出独特的文化品位,塑造品牌个性、树立了品牌形象.
问题:A. 成本高昂
B. 经营活动受掣肘,非常被动
C. 给供应商资金链带来巨大压力
D. 渠道并非谭木匠独占,因此对货源控制不严,致使假货、仿冒品充斥。
4.在这种情况下,谭木匠感觉必须寻求一种新的产品分销模式,所以于1998年,谭木匠开了第一家梳子专卖店,他们一直在这家店实验着独有的售卖方式。第一代店面由谭木匠创始人谭传华亲自设计,一开始就考虑醒目、实用、便于装修等特点。
5.2建议具体广告目标分析阶段制定:
开盘期:在现有的品牌知名度的基础上进一步传播理念,推出品牌营销策略,同时促成销售。
热销期:一促成购买为主,同时进一步塑造、巩固品牌形象。
尾盘期:尽快促成购买,争取早日成功收盘,同时品牌也成为“名牌”。
5.3诉求重点。诉求重点将分为两个阶段传播:
2、价格策略:价格与包装一样,能够体现品牌地位。谭木匠的定价策略是三条
●高价。谭木匠的梳子,最便宜的是18元,最贵的超过200元。通常的黄杨木梳子的价格是38元。和我们在地摊或商店中看到的几元钱一把的梳子相比,价格的差距非常大。谭木匠的高价不仅使谭木匠获得了很高的毛利,而且也与其专卖店的销售方式和专卖店的地理位置相协调,还能传播出品牌定位的不同凡响。

案例二:谭木匠上市与谭木匠的海外市场战略规划

案例二:谭木匠上市与谭木匠的海外市场战略规划

案例二:谭木匠上市与谭木匠的海外市场战略规划2009年12月29日,香港联交所当年最后一场上市仪式上,内地工艺木梳“谭木匠”正式挂牌,最后报收3.93港元,溢价达52.3%,谭木匠掌门人谭传华夫妇共持有公司67.88%股份,持股数量1.697亿股。

按发行价计算,市值达4.3亿港元。

截至2010年1月8日,市值约6.6亿元。

1997年3月6日,谭木匠公司正式成立。

1997年,曾经与谭木匠有长期合作的信用社的上级组织突然决定不再发放贷款,理由是“做梳子的能卖多少钱”。

在争取贷款未果的情况下,8月18日,谭木匠在重庆一家报纸头版刊登了“招聘银行”启事,并最终以“谭木匠”三个字和两项专利这些无形资产做抵押,从建设银行获得100万元的贷款。

此广告打出后,立刻引起了人们的关注,媒体竞相报道,迅速成为当时全国性的新闻事件,无形中给谭木匠带来了很大的广告效应。

1998年3月7日,谭木匠与第一家加盟连锁店签约,并开始以特许经营模式发展。

当年4月,公司聘请专家团导入CIS(企业形象识别系统)。

这次品牌提升增强了谭木匠产品的文化气韵。

目前,谭木匠在国内拥有853家特许加盟店,在新加坡和马来西亚各有2间特许加盟店,在美国有1间特许加盟店,在香港有4家直营店。

目前,谭木匠梳子单品的平均价格是70-150元,礼品盒平均价格在250-300元。

根据招股说明书,谭木匠2007年和2008年营业额分别为12320万元、10870万元,毛利分别为7390万元、6100万元,毛利率分别为60%和56.2%,纯利率为33.7%和23.8%。

2009年上半年财报显示,谭木匠的营业额达到6521.7万元,其中销售成本仅为2680.8万元,毛利多达3840.9万元。

收入的绝大部分来自向加盟店销售梳子、镜子及其他装饰品,庞大的物流系统根据所有加盟店每天的销售情况进行供应。

谭木匠特许加盟店的存活率维持在95%以上。

谭传华说他能做大的主要原因是确保加盟商的利润,他们的毛利率可以达到57%,而“谭木匠”则是55%左右。

谭木匠策划方案

谭木匠策划方案

谭木匠策划方案介绍谭木匠是一家致力于为客户提供高质量定制家具的企业。

本文档将介绍谭木匠的策划方案,包括公司的目标、目标市场、竞争优势以及市场推广计划等内容。

公司目标谭木匠的目标是成为顾客第一选择的定制家具提供商。

我们致力于为客户定制高品质、独特设计的家具,满足客户个性化需求,并提供卓越的客户服务。

同时,我们追求在行业内树立良好的声誉和品牌形象。

目标市场谭木匠的目标市场主要集中在高收入人群和注重生活品质的中产阶级。

这个市场群体通常愿意为高质量的定制家具投入更多的资金,并对家具设计和品质有较高的要求。

我们也会针对一些高端市场细分领域进行专门的推广和定制服务。

竞争优势谭木匠与其他家具品牌相比,具有以下竞争优势:1.独特设计:谭木匠的设计师团队具有丰富的经验和创造力,能够根据客户的需求和喜好定制独特的家具设计。

2.高品质材料:谭木匠仅使用优质的材料制作家具,确保产品的品质和寿命。

3.手工制作:谭木匠的家具采用传统的手工制作工艺,注重每一个细节,打造出精美的家具作品。

4.客户服务:谭木匠重视与客户的沟通和合作,提供个性化的定制服务,并确保客户的满意度。

市场推广计划为了推广谭木匠的品牌和产品,我们将采取以下市场推广策略:1. 品牌营销•制作精美的宣传册和产品目录,通过宣传册向客户展示谭木匠的设计理念和产品特点。

•在社交媒体平台上建立品牌形象,定期发布高质量的家具设计案例和客户评价。

•参加家具展览会和设计展览,向行业内专业人士展示谭木匠的产品和设计能力。

2. 客户定制服务•与客户保持密切的沟通,了解客户的需求和喜好,提供个性化定制的家具设计。

•提供免费的上门测量和设计咨询服务,为客户提供更好的购买决策支持。

•提供家具样品展示和试用服务,让客户能够亲自感受和体验谭木匠的产品质量和设计风格。

3. 合作伙伴关系•与室内设计师和建筑师建立合作伙伴关系,共同推广谭木匠的产品和服务。

•与高端家居装饰公司建立合作关系,为客户提供全方位的家具解决方案。

谭木匠海外之路是否坦途

谭木匠海外之路是否坦途

谭木匠海外之路是否坦途1. 引言1.1 谭木匠海外之路的起步在谭木匠海外之路的起步阶段,他面临着许多挑战。

首先是语言和文化的障碍,谭木匠需要适应不同的文化环境和商业习惯。

其次是市场的竞争激烈,谭木匠需要找到合适的定位和营销策略,以吸引当地消费者的注意。

谭木匠还需要解决供应链和物流等方面的问题,确保产品能够及时交付给客户。

虽然谭木匠面临诸多挑战,但是他并没有退缩。

相反,他制定了详细的发展计划和策略,通过加强与当地合作伙伴的合作、提升产品品质和设计水平等方式来提升竞争力。

谭木匠还积极参加各类展会和交流活动,拓展自己的人脉和市场渠道。

谭木匠海外之路的起步虽然充满挑战,但是他坚定的信念和不懈的努力势必会让他取得成功,开创更加辉煌的未来。

1.2 谭木匠面临的挑战谭木匠在海外之路中面临着诸多挑战,这些挑战不仅来自于外部环境的不确定性和竞争压力,还包括内部发展的困难和改变。

谭木匠需要适应不同的文化背景和商业习惯,这可能会导致沟通困难和误解。

海外市场的竞争激烈,谭木匠需要寻找差异化的竞争优势来保持市场地位。

谭木匠还需面对新的法律法规和市场规范,需要不断学习和调整自身战略。

谭木匠还需面对人才招聘和管理的困难,如何培养和留住优秀员工也是一个重要挑战。

谭木匠在海外发展过程中所面临的挑战是多方面的,需要不断地学习和调整自身策略来克服困难,实现良性发展。

2. 正文2.1 谭木匠在海外的发展历程谭木匠在海外的发展历程可以说是一波三折,充满了曲折和挑战。

起初,谭木匠决定走出国门,前往海外市场拓展自己的木工手艺。

他在海外建立了自己的工作室,开始向当地人提供定制家具和木制品。

起初,由于他的设计独特、手工精湛,谭木匠的作品备受欢迎,他的生意蒸蒸日上。

随着竞争的加剧和市场的变化,谭木匠也面临着种种挑战。

他发现当地市场对于定制家具的需求开始下降,而更多的消费者开始转向现代化的流水线产品。

谭木匠不得不重新调整自己的定位和策略,开始尝试开发更多新的产品线,以迎合市场的变化。

谭木匠海外之路是否坦途

谭木匠海外之路是否坦途

谭木匠海外之路是否坦途谭木匠选择了一个澳大利亚的小城市作为他海外打拼的第一站。

一到澳大利亚,他就面临了语言和文化的障碍,因为对方言不熟悉,很多时候他需要通过翻译才能与人交流,这给他的工作和生活都带来了很大的不便。

而且,在澳大利亚,谭木匠也发现了当地木工行业的特点和差异。

他发现,澳大利亚的木工行业更加注重环保和可持续发展,而且设计风格也与中国有所不同。

对于这些差异,谭木匠需要不断地学习和适应,才能适应当地的工作环境。

澳大利亚的劳动力成本和生活成本也比国内高出不少,谭木匠要想在澳大利亚生存下去,就需要更加努力地工作来赚取足够的生活费用。

而且,由于他是一个外来者,他在竞争激烈的市场中面临着更多的挑战。

虽然面临着诸多困难和挑战,但是谭木匠并没有气馁,在海外生活的第一年,他通过不懈的努力和勤奋的工作,终于融入了当地的社会,也建立了自己的小作坊。

他的木工技艺也得到了当地居民的认可和赞赏。

他的家具作品开始在当地小有名气,生意也越来越好。

就在谭木匠渐渐适应了海外生活并且事业蒸蒸日上的时候,他又面临了新的挑战。

由于澳大利亚的移民政策的变化,谭木匠的签证面临了问题,他需要重新办理签证才能够合法地居留和工作。

这对于他的事业和生活都带来了很大的困扰。

因为签证的问题,他的业务受到了一定的影响,而且生活也变得更加不确定和困难。

谭木匠并没有放弃,他开始积极寻找解决签证问题的途径,同时也在考虑其他国家的选择,寻找一个更加适合自己发展的地方。

经过不懈地努力和坚持,最终他成功地解决了签证问题,并且决定将自己的事业转移到新西兰。

在新西兰,谭木匠也面临了很多新的挑战和困难。

但是有了之前在澳大利亚的经验,他更加坚定地走在了海外之路上。

在新西兰,他开始重新建立自己的工作室,并且拓展了自己的业务范围,不仅仅是家具制作,还开始涉足到木屋建筑和装饰等领域。

通过不懈的努力,他的事业开始蒸蒸日上,吸引了越来越多的客户和合作伙伴。

谭木匠在海外的生活虽然充满了挑战和困难,但是他通过不懈的努力和坚持,最终取得了成功。

谭木匠上市与谭木匠的海外市场战略规划

谭木匠上市与谭木匠的海外市场战略规划

谭木匠上市与谭木匠的海外市场战略规划谭木匠上市与谭木匠的海外市场战略规划一、市场环境分析首先,从消费需求看,金融危机对世界经济以及对消费者消费观念的强烈冲击日趋消散,奢侈品、文化消费品重新得到国内、国际消费者的关注。

中国在金融危机期间树立的有责任的发展中大国的国际形象,提升了国际消费者对于中国传统文化的敬仰和向往之情,使得富有中国文化价值内涵的产品在国际市场上更具竞争力。

其次,从竞争环境看,金融危机使得一批经营管理不力、没有企业文化特色、资金力量薄弱的中小型饰品加工制造企业破产、倒闭,从而使大中型饰品企业的竞争对手大大减少,处于更为有利的市场竞争地位。

二、战略目标谭木匠木梳虽属于木梳等饰品中的高档品牌,但其价格同服装、箱包、汽车等奢侈品品种相比相对较低,消费观念对于其销售的影响比购买力对于其销售的影响更为明显。

金融危机主要冲击的淡去,使得消费者对于各种产品中的高档品牌的抵触心理逐渐减轻。

谭木匠应当抓住经济回暖带来的这一市场机遇,把品牌及时打入国际市场,在国际市场中培养消费者的品牌辨识度,使消费者能够把谭木匠优质木梳品牌同其他中国制造的普通梳镜品牌区分开来。

三、营销战略谭木匠可以考虑的营销战略有如下几点。

1.坚持产品的高档路线,在国际市场上投放本企业的高档产品,维持高水平的产品定价。

应注意慎重开展促销降价活动,避免促销降价导致的品牌价值降低。

2.重视产品的内在文化价值,建立专门的产品开发团队,同社会文化团体和高校研究机构建立良好的合作机制,不断开发具有深厚文化内涵的、有中国特色的产品。

3.在营销渠道的选择上,注意同一般价格低廉的中国制造的木梳等产品的销售渠道相区分,采用较为高级的渠道商,避免国外消费者将谭木匠的品牌形象同普通中国制造的实用型木梳相混淆。

谭木匠进入美国市场的营销战略分析

谭木匠进入美国市场的营销战略分析

谭木匠进入美国市场的营销战略分析刘琼(西南政法大学管理学院重庆市401120)目录谭木匠进入美国市场的营销战略分析 (1)谭木匠进入美国市场的分析 (3)一、谭木匠的背景介绍 (3)二、谭木匠的发展概况 (4)三、谭木匠进入美国市场的可行性分析 (5)(一)相关行业分析和产品特色 (5)1.消费者需求 (6)2.市场容量 (6)(三)营销渠道建设与维护 (6)1.寻求采购商 (6)2网络渠道建设. (6)3.产品展览会 (6)四、关于美国市场的分析 (7)1.政治环境 (7)2.经济因素 (7)3.文化因素 (7)4.技术因素 (7)(二)谭木匠在美国市场上的五力模型分析 (8)1.供应商的议价能力 (8)2.购买者的议价能力 (8)3新进入者的威胁 (8)4替代品的威胁 (8)5行业内现有竞争者的威胁 (9)五、谭木匠美国市场营销策略 (9)(一)谭木匠在美国的STP战略 (9)1.市场细分(Segmenting) (9)2.进入目标市场(Targeting) (9)3.市场定位(Positioning) (10)(二)谭木匠在美国的营销策略设计 (10)1.产品策略 (10)2.价格策略: (10)3分销策略: (10)4.促销策略: (10)(三)在美国市场品牌战略目标的确立 (11)1.坚持产品的高档路线: (11)2挖掘文化价值: (11)3采用高级的渠道商: (11)六、美国市场营销策略的相关跟进保障 (11)(一)海外办事处的建立管理和人力资源保障 (11)1.制定美国市场的销售的跟进表格: (11)2.选择适当的管理人员: (11)3.工作人员的人力资源保障: (11)1灵活使用网络会议: (12)2.建立专门的业团队: (12)七、结语 (12)谭木匠进入美国市场的分析【摘要】工业文明的喧嚣使传统手工业逐渐成为稀缺资源。

谭木匠作为一家专注于木梳行业的企业,产品以木为本质,在技术上将现代制造技术与传统手工艺技术相结合,在文化上将现代流行时尚与中国传统文化工艺相结合,在个性上将产品的艺术性、工艺性、观赏性、收藏性与实用性相结合。

谭木匠营销策划方案

谭木匠营销策划方案

谭木匠营销策划方案一、谭木匠简介谭木匠控股有限公司秉承中国传统手工艺精华,奉行“我善治木”的质量方针,致力于天然、手工、既有民族传统文化韵味、也有时尚现代风格的高端品质木制品的研发、制造及销售,历经十余年的发展,现已发展成为集家具、梳理用品、饰品于一体的木制品专业化公司。

在中国小木制品行业信誉良好,具有竞争优势,取得了较大的市场占有率,处于领先地位。

至2009年12月31日,公司已拥有专利66余项,通过866家专卖店向国内外300多个大中城市提供服务。

“诚实、劳动、快乐”是谭木匠集团文化理念的精髓,也是谭木匠人的精神境界与追求,它将伴随企业与员工不断走向成就与辉煌。

企业理念:诚实劳动快乐经营宗旨与使命:经过不懈努力,将谭木匠公司建设成为世界知名的好企业。

公司将始终不渝地致力于具有中国传统文化和工艺内涵的以木为本质的实用产品的研究、生产、开发和销售。

在为消费者提供称心如意的产品的同时,争取为更多的人提供就业机会,提高生活品质,丰富生活内容,为所有投资者创造更大的价值。

发展目标:成为全世界以木为本质的实用工艺品的第一品牌。

产品定位:以木为本质,在技术上将现代制造技术与传统手工艺技术相结合,在文化上将现代流行时尚与中国传统文化工艺相结合,在个性上将产品的艺术性、工艺性、观赏性、收藏性与实用性相结合。

服务理念:顾客是亲人。

质量方针:我善治木质量目标:☆产品一次交验合格率≥98%☆顾客满意度≥90%☆不发生重大质量事故小梳子,大匠器--谭木匠体验营销模式小梳子,大匠器--因为体验,感受到“我善治木”的真义一、谭木匠---“我善治木”第一次接触到谭木匠这个品牌是在飞机上,当时我起身在过道行走之际,见前排一位极其雅致的长发美女正在用一把黄杨木梳对着雅致的木质小镜子,正在缓慢地梳理自己的头发,情景相当的温馨。

也许是因为人的缘故,她当时手中那把梳子给我留下了极其深刻的印象。

仔细辨认之下发现该木梳上有一个明显的标志“谭木匠”。

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案例二:谭木匠上市与谭木匠的海外市场战略规划
2009年12月29日,香港联交所当年最后一场上市仪式上,内地工艺木梳“谭木匠”正式挂牌,最后报收3.93港元,溢价达52.3%,谭木匠掌门人谭传华夫妇共持有公司67.88%股份,持股数量1.697亿股。

按发行价计算,市值达4.3亿港元。

截至2010年1月8日,市值约6.6亿元。

1997年3月6日,谭木匠公司正式成立。

1997年,曾经与谭木匠有长期合作的信用社的上级组织突然决定不再发放贷款,理由是“做梳子的能卖多少钱”。

在争取贷款未果的情况下,8月18日,谭木匠在重庆一家报纸头版刊登了“招聘银行”启事,并最终以“谭木匠”三个字和两项专利这些无形资产做抵押,从建设银行获得100万元的贷款。

此广告打出后,立刻引起了人们的关注,媒体竞相报道,迅速成为当时全国性的新闻事件,无形中给谭木匠带来了很大的广告效应。

1998年3月7日,谭木匠与第一家加盟连锁店签约,并开始以特许经营模式发展。

当年4月,公司聘请专家团导入CIS(企业形象识别系统)。

这次品牌提升增强了谭木匠产品的文化气韵。

目前,谭木匠在国内拥有853家特许加盟店,在新加坡和马来西亚各有2间特许加盟店,在美国有1间特许加盟店,在香港有4家直营店。

目前,谭木匠梳子单品的平均价格是70-150元,礼品盒平均价格在250-300元。

根据招股说明书,谭木匠2007年和2008年营业额分别为12320万元、10870万元,毛利分别为7390万元、6100万元,毛利率分别为60%和56.2%,纯利率为33.7%和23.8%。

2009年上半年财报显示,谭木匠的营业额达到6521.7万元,其中销售成本仅为2680.8万元,毛利多达3840.9万元。

收入的绝大部分来自向加盟店销售梳子、镜子及其他装饰品,庞大的物流系统根据所有加盟店每天的销售情况进行供应。

谭木匠特许加盟店的存活率维持在95%以上。

谭传华说他能做大的主要原因是确保加盟商的利润,他们的毛利率可以达到57%,而“谭木匠”则是55%左右。

市场销路渐开的背后是不间断的技术创新,不间断地淘汰落后产品。

直到现在,谭木匠工厂里还有一些1993年和1994年生产的梳子。

“打个不好的比喻,这些梳子粗糙得有点像猪八戒的钉耙。

所用木料不好,喷漆质量也不高。

拿在手里不舒服。

现在看起来,觉得好羞,难怪市场不给投票。

”谭传华说。

谭木匠从不打广告,但在梳子这个看起来“很没技术含量”的产品上拥有60多项专利,一把梳子最多卖到300块,一年卖出350万把。

谭传华认为梳子市场的消费潜力还是很大的,“这是一个缝隙市场,很小很小的一个领域,如果说一个领域都说不上,就是一个豆芽儿的市场。

但是对于谭木匠来讲,它是一个大市场,因为虽然小,但是由于在这个行业里的企业不多。

应该说目前来讲,竞争还没有形成。


虽然谭木匠的招股说明书上谈到将来要开时尚工艺品商店、高档家居饰品店等,但谭传华表示,还是想先做梳子,把梳子做到最好。

目前有40%的消费者知道“谭木匠”木梳,但实际购买率只有2%(约200万用户),“用不着开发家具市场,把现有38%的潜在客户变成现实客户,意味着拥有1亿用户,以及2
亿把梳子。

”谭传华如是说。

招股说明书披露,谭木匠此次募集所得资金,1500万港元拟用于在2010年前开设25间海外市场直营店;2400万港元拟用于2011年前在中国开设30间Tan’s品牌高档家居饰品店;600万港元拟用于在2010年前开设3家谭木匠手工馆;3500万港元用于建设物流配送中心;3000万港元用于提升设计与研发能力;1500万港元用于建设销售体系;其余1300港元用作一般营运资金。

2010年,谭木匠公司计划开店200家,其中包括数家销售高档木梳的直营旗舰店以及升级版的特许加
盟店;除了新开的200家门店外,谭木匠还将分阶段对现有800多家门店改造成升级版,2010年预计可改造60多家。

近期谭木匠公司在重庆开设了一家试销高端木梳的“Tan’s”旗舰店,这是在国内市场开出的第一家直营店。

除拓展内销市场外,谭木匠进军海外市场的计划也在酝酿中。

谭木匠未来还要加强境外业务,将以香港、澳门、台湾和东南亚作为先行站,开设Tan’s旗舰店。

谭木匠选择在香港上市,其实也是在为其海外发展铺路。

“谭木匠下一代提升的方案,就是有一些更时尚的元素加进去,有一些国际概念加进去,但是中国文化还是根。

”谭传华透露。

谭传华正在为谭木匠寻找品牌的整体性,“我看我的产品,认为单一看每个产品都不错,但是放在一起看就不好了,就是缺乏一个整体性,整体性很差。

整体性的问题,包括从设计到包装到品牌的理念、文化内涵、消费心理的研究,比如说凭什么LV可以卖得那么贵呢?就是整体性提高了,让人感觉那个包包很值,如果整体性不行的话,你肯定感觉那个包包不值,这就是品牌整体性的问题。


谭木匠在香港联交所的成功上市,使其获得了扩展海外市场的后备资金。

(资料来源:和讯网,理财周报,投资者报,新华网)
分析研究以上资料,并就谭木匠未来的海外市场开拓战略和营销策略给出你自己的建议。

策划方案撰写要求:
1.认真阅读案例背景资料,结合实际情况分析论证,提出策划建议或方案。

2.要求论据有力,论证充分,结构严谨,层次清楚,文字通顺。

3.可参考教材、课件内容和其他资料,但不得照抄参考文章,抄袭者将判为零分。

4.字数要求600-800字。

以下是“谭木匠上市与谭木匠的海外市场战略规划”示例,可供大家参考。

一、策划目的
谭木匠通过15年的品牌运作,在中国消费者中树立了其植根于中国文化的品牌形象,成为中国木梳市场上无可厚非的屈指可数的优秀企业之一。

目前,已成功在香港联交所上市的谭木匠获得了进一步战略发展所需要的资金,宜在进一步挖掘中国本土市场的同时,积极进军海外市场,抢占海外木梳市场先机,以期获得更大的发展空间。

二、市场定位
首先,谭木匠的品牌形象以中国文化底蕴为依托,而海外消费者往往对中国文化有一种向往、好奇和崇敬的情感。

谭木匠应抓住消费者的心理特点和文化诉求,在产品中融入更多的文化元素,提高产品的文化价值。

其次,海外消费者特别是欧美等发达国家的消费者,收入水平较高,购买力水平较高,更看重木梳背后的文化价值和健康理念,高价木梳不大可能会产生“曲高和寡”的情况。

故而,谭木匠在海外市场的定位应略区别于其在中国市场的定位,可放弃一部分在中国市场投放的中低端产品,坚持走高端产品路线。

三、营销策略
在确定产品定位后,谭木匠应就营销的4P(产品、定价、渠道和促销)分别制定营销策略。

1. 多开发同中国传统文化相结合的产品,如在产品表面篆刻中国古代诗歌、箴言、绘画、书法等,赋予产品丰富的文化内涵。

此外,产品还要注意同当代审美潮流适当结合,在产品的设计上融入时尚审美元素,以符合海外消费者特别是发达国家消费者的价值取向和审美取向。

2. 在产品定价上,应当结合海外市场的消费水平,制定中高档次的产品价格,以与品牌定位相适应。

3. 在欧美主要发达国家的海外市场开设海外市场直营店。

为了维护产品的高端形象,宜主要通过建立购物环境优美、各项服务完备的直营店并辅以大型高端商场渠道进行销售,以加强对海外销售渠道和产品质量的控制。

其中,高端的销售渠道本身便是高档产品的绝佳的宣传方式。

4.在宣传媒介上,应选取目标客户群体经常接触的电视频道、网站作为宣传媒介,务必避免由于低俗的宣传媒介导致大众对产品形象的认知偏离企业的产品定位。

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