古井集团战略分析
安徽古井贡酒股份有限公司财务分析
安徽古井贡酒股份有限公司财务分析传统财务报表分析有其固有的局限，哈佛分析框架可以结合非财务信息从企业战略和财务政策的角度了解企业财务状况及其变化趋势。
在哈佛分析框架内，选择安徽古井贡酒股份有限公司2009年-2013年的相关数据，从战略、会计、财务三要素展开分析，以为利益相关者提供决策。
标签：哈佛分析框架；战略；财务分析一、公司简介中国酿酒界的著名企业——安徽古井贡酒股份有限公司，在全国轻工行业中属于重点骨干，已经连续多年处于中国500强企业的行列，并且不仅是前十名的中国白酒工业百强企业，还位列中国经济效益十佳企业，自1989年公司创立以来，企业的各个项目的经营业绩一直稳稳的居于白酒界的前列。
作为中国的老八大名酒之一的古井贡酒是其拳头，并先后获得中国驰名商标、中国原产地域产品保护、国家首批“三绿工程”畅销品牌等重大荣誉称号，至今已经有1800多年的历史。
她拥有其独特风格并被冠以“色清如水晶、香纯如幽兰、入口甘美醇和、回味经久不息”，曾四次在全国白酒评比中蝉联金奖，荣获轻工部质量大赛金奖和出口产品金奖，是巴黎第十三届国际食品博览会上获金奖的唯一中国名酒，被世人誉为“酒中牡丹”。
“纯粮固态发酵白酒标志证书”——这个在中国被认为高档白酒的”金字招牌”，2005年9月被中国食品工业协会白酒专业委员会首批授予古井贡酒，这标志着古井贡酒博大精深的传统工艺、悠久浓郁的酿酒文化及超群卓越的高贵品质，又一次得到了国家权威部门高度肯定和世人的赞誉。
二、战略分析1.行业环境分析（1）政治經济环境：2013年“禁令”逐步升级，监管持续加码，高端消费受阻，中低端竞争加剧，另外消费者偏好转移，红酒、啤酒、保健酒等替代品快速发展，酒类消费持续多元化。
（2）技术环境。
白酒的制造技术将始终围绕食品质量安全、产品质量、环境友好、工艺规范、健康绿色等目标系统开展，使产品质量和生产过程不仅更加符合国家政策的要求还更符合消费者的要求，使得白酒行业能够得到健康快速发展，加快我国白酒标准国际化进程。
古井贡酒的营销策划案
古井贡酒的营销策划案一、背景分析古井贡酒作为中国传统酒文化的代表之一，拥有悠久的历史和优质的产品。
然而，随着竞争对手的增多以及消费者需求的多样化，古井贡酒在市场中面临一些挑战。
因此，需要制定一份全面的营销策划案来推广并巩固古井贡酒在市场中的地位。
二、目标市场1.国内高端消费市场：以国内一线及二线城市的中高收入人群为主要目标客户，同时侧重开拓三线城市消费市场。
2.海外市场：通过拓展海外市场，提升古井贡酒的国际知名度。
三、核心策略1.强化品牌形象：通过全面提升品牌形象，深化消费者对古井贡酒的认知和好感度。
建立以“传统工艺、优质口感、国宴贡品”为核心的品牌形象。
2.产品创新与改进：根据消费者需求，开发新产品并提升产品质量，以满足不同消费层次的需求。
3.渠道拓展：加强对经销商的培训与支持，开拓更多的销售渠道，提升古井贡酒的市场渗透率。
4.营销活动：通过线上线下的多种营销活动，增强消费者参与感，提升品牌忠诚度。
四、具体措施1.品牌形象塑造(1)注重传播：加大媒体宣传的力度，在主要城市的广告牌、地铁站等场所进行广告投放，提高品牌曝光度。
(2)打造品牌故事：通过微电影、微博等平台，讲述古井贡酒的发展历程，强化品牌的渊源感和传承性。
(3)企业社会责任：利用公益活动，如环保义务、文化保护等项目，加强企业社会责任感，提升品牌形象。
2.产品创新与改进(1)不断研发新品：根据市场需求，推出不同口感和配方的新品，满足消费者多样化的需求。
(2)提升产品品质：通过加强生产工艺、原料选择等方面的控制，提升产品品质。
(3)产品线扩展：除传统白酒外，开发其他系列产品，如洋酒、果酒、保健酒等，以开拓更多消费市场。
3.渠道拓展(1)经销商培训：提供全方位的培训与支持，使经销商更加了解产品，提高销售能力。
(2)开拓新渠道：与高端餐饮、酒店等合作，将古井贡酒的产品推广至更多终端销售点，增加品牌曝光度。
(3)电商渠道：加强与知名电商平台的合作，提高线上销售渠道的开拓度。
古井白酒的发展趋势
古井白酒的发展趋势
古井白酒作为中国酒文化的代表品牌，近年来一直在不断发展壮大。
未来几年，古井白酒的发展趋势可能包括：
1. 拓展市场：古井白酒将继续拓展国内外市场，加快国际化布局，提高产品的知名度和认知度。
2. 打造高端品牌：古井白酒将以“文化+品牌”为核心，致力于打造高端品牌，不断创新产品，提升品牌价值和影响力。
3. 加强品质管理：古井白酒将加强品质管理，不断优化生产过程，并积极引进国际先进技术和先进工艺，提高产品质量。
4. 代表中国文化：古井白酒将秉承“代表中国文化，传播中国酒文化”的理念，将酒文化与国学、历史、艺术等各领域相结合，推广走进校园、走进家庭、走进海外的活动。
5. 互联网+：古井白酒将利用互联网，拓展新的销售渠道，提供更好、更方便、更快捷的购买体验，进一步提升品牌在消费者心中的地位和认知度。
古井贡酒营销策划方案
古井贡酒营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况中国白酒市场在近几年来一直保持稳定增长的态势。
作为中国白酒行业的领军企业之一，古井贡酒在国内市场占据了一定的份额，但仍面临着激烈的市场竞争和消费者需求多样化的挑战。
1.2 品牌分析古井贡酒作为国内历史悠久、品质优良的酒类品牌之一，以其独特的酿酒工艺、独特的口感和独特的文化内涵而备受消费者的喜爱。
尽管古井贡酒在国内市场拥有着一定的影响力，但其品牌知名度和市场份额相对较低，需要通过有效的市场推广和品牌建设来提升其市场竞争力。
二、目标市场分析2.1 目标市场通过市场调查和消费行为分析，我们确定古井贡酒的目标市场主要包括以下几个方面：1) 男性消费者：男性在消费白酒方面占据主导地位，白酒消费主要集中在30-50岁之间的成年男性中。
2) 高端消费者：高端消费者在购买白酒时更注重品牌、品质和文化内涵，他们对价格相对不那么敏感，注重精神享受。
3) 社交消费者：白酒常常被用于社交场合，因此对于爱好社交的消费者来说，白酒也成为必备的消费品。
2.2 目标市场特点根据目标市场的特点，古井贡酒在市场推广和销售策略上应该注重以下几个方面：1) 品质优先：古井贡酒作为优质白酒的代表，应该注重产品品质的稳定性和提升，以满足高端消费者的需求。
2) 品牌传播：通过有效的品牌营销活动和广告宣传，提高古井贡酒在目标市场中的品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者购买。
3) 社交互动：通过举办各类白酒品鉴活动和社交活动，增加与目标市场之间的互动和沟通，提升品牌形象及忠诚度。
三、营销策略3.1 产品定位古井贡酒秉承传统酿造工艺，力求将传统文化与现代理念相结合，以创造出具有独特风味和文化内涵的白酒产品。
在品牌定位方面，古井贡酒应进一步巩固其高端品牌形象，注重产品品质和口感的提升，打造出更多系列的高品质产品以满足不同消费者的需求。
3.2 市场推广为了提高品牌知名度和市场份额，古井贡酒可以采取以下市场推广手段：1) 广告媒体：通过电视、杂志、互联网等媒体发布品牌广告，引起广大消费者的关注和兴趣。
古井集团的创立过程与品牌推广
古井集团的创立过程与品牌推广古井集团是中国最著名的酒业公司之一，其创立过程与品牌推广是一个令人鼓舞且成功的故事。
在这篇文章中，我们将探讨古井集团的创立历程以及其如何通过品牌推广取得了如今的辉煌成就。
第一部分：创立过程古井集团成立于1958年，起初只是一家小酒厂。
在那个时候，中国的酒市竞争激烈，许多大型酒厂占据市场的主导地位。
然而，古井集团的创始人决心要打造一个与众不同的品牌。
首先，创始人明确了古井酒的定位和产品定位。
他们意识到，与其竞争大厂商拼价格，不如寻找一个独特的品牌故事和产品特色。
古井酒以传统酿造工艺和优质原材料为卖点，注重产品的口感和质量，因此成功地建立了一种与众不同的形象。
其次，古井集团注重产品的创新和研发。
他们不断推出新品种，并改进现有产品的质量和口感。
通过不断提升产品的品质，古井集团逐渐赢得了消费者的信任和支持。
最后，古井集团注重渠道建设和市场推广。
他们与各地的经销商和零售商建立了长期合作关系，确保产品可以迅速而高效地进入市场。
此外，他们还通过广告、促销活动和赞助等手段来加强品牌的知名度和认可度。
第二部分：品牌推广古井集团的品牌推广是其成功的关键之一。
通过有效的市场营销和广告宣传，古井酒迅速赢得了消费者的喜爱和认可。
首先，古井集团投入了大量的资金和资源来打造品牌形象。
他们聘请了一些知名的广告公司和市场营销专家，制定了一系列的推广方案和策略。
通过精心规划和实施，古井酒成功地传递了一个高品质、传统和与众不同的品牌形象。
其次，古井集团注重与大众的互动和参与。
他们通过举办各种活动和赛事，与消费者建立了良好的互动关系。
例如，他们经常组织酒文化沙龙、品酒会和酒文化节等活动，让消费者有机会亲身感受古井酒的美味和独特之处。
最后，古井集团善于利用互联网和社交媒体。
他们建立了官方网站和社交媒体账号，通过发布有关产品、活动和品牌故事的内容来吸引用户关注和参与。
同时，古井集团还开展了一些在线营销活动，如抽奖和互动游戏，来吸引更多的用户参与和享受古井酒的乐趣。
古井贡酒营销策划案
K47-11060530-张梦婷-法会五班-古井贡酒营销方案一，目标市场战略与分析（一）目标市场选择古井贡酒曾四届荣获中国名酒称号。
近几年成功开发的新产品有38度、45度、30度古井贡酒和五年陈酿、十年陈酿等高档古井贡酒以及饮料酒“茶酒”,“滋补酒”，“神力酒”等。
古井贡酒1960年5月被评为安徽省名酒，1963年11月，在全国第二届评酒会上，被评为中国八大名酒第二名。
在全国饮料酒市场，古井系列产品的市场占有率不断提高，1996年为1.13%，1997年达2.2%；古井贡在全国名酒市场的占有率已达8%，为行业之首。
主要产品：古井贡酒和五年陈酿、十年陈酿、茶酒、滋补酒和神力酒。
因此，根据年龄，消费力，消费心理及消费习惯的不同划分为以下三类目标人群：第一目标人群：１，经营者阶层２，高知识，高地位的公务员阶层第二目标人群：１，年轻白领阶层２，暴发户阶层第三目标人群：１，一般工资阶层２，新生女性（二）目标市场分析博大精深的酒文化为白酒行业的发展奠定了坚实的基础；全国性强势品牌将很难出现，区域性品牌优势日渐明显，并在区域内受其他品牌冲击后，将不断更新淘汰，向前发展；白酒日趋时尚化。
１，经济形势分析：目前经济突飞猛进，竞争激烈，但市场潜力巨大；人民生活水平不断提高，产品种类日趋多样化。
２，面临的机遇与挑战：（１）机遇：市场前景广阔，如;和双沟集团协作，与ＴＣＣ合作开辟国际市场等；（２）挑战：国内市场：不断受到区域品牌的冲击，如：五粮液，茅台，剑南春等“强者愈强，弱者自灭”；国外市场：年轻一族日趋时尚化偏向红酒或国际名酒，如:ＸＯ等。
二，古井贡酒产品策略古井贡酒历史古井贡酒有着悠久的历史。
该酒产于安徽省亳县古井酒厂。
据当地史志记载，该地酿酒取用的水，来自南北朝时遗存的一口古井，在毫州的减店集，人们发现的这口古井，井水清洌甜美，人们用此井水酿酒、泡茶，回味无穷。
据史书记载，古井贡酒的前身是“九酝春酒”，为曹操令手下人酿造。
古井贡酒营销策略
古井贡酒营销策略古井贡酒是中国酒类企业的知名品牌之一，为了实现市场占有率的增加和品牌价值的提升，古井贡酒可以采取以下营销策略：1. 品牌定位：古井贡酒可以通过重新定位品牌形象和产品定位，打造高端大气的形象，注重传承和创新的双重定位。
品牌定位要符合目标消费者的需求和价值观，同时与竞争对手区分开来。
2. 产品创新：古井贡酒可以通过不断进行产品创新，推出新品种、新口味的酒类产品，以吸引更多消费者的兴趣。
可以根据市场需求推出不同系列的产品，如畅销型、时尚型、高端型等，满足不同消费者的需求。
3. 渠道拓展：古井贡酒应该积极开拓多种销售渠道，如超市、百货商店、酒类专卖店、电商平台等，以确保产品的广泛销售和消费者的方便购买。
同时可以考虑与酒店、餐饮企业合作，推出餐饮定制款，增加品牌曝光度。
4. 市场推广：通过各种市场推广活动来增加品牌的知名度和认可度。
可以通过电视广告、户外广告、网络营销等方式进行宣传，同时可以邀请名人代言古井贡酒，增加品牌的影响力。
此外，可以通过举办品酒会、酒文化展览等活动，提升消费者对古井贡酒的认知度和好感度。
5. 与合作伙伴合作：与其他知名品牌合作，推出联名产品，可以增加品牌的曝光度和市场影响力。
可以与相关的高端品牌、礼品公司等合作推出礼品套装，作为企业礼品或高档礼品。
6. 售后服务：建立健全的售后服务体系，提供贴心的售后服务，增加消费者的忠诚度。
可以通过售后服务电话、在线客服、问题反馈等渠道，及时回应消费者的问题和需求。
另外，可以通过会员制度、优惠券等方式，为忠诚消费者提供更多优质的服务和福利。
以上是古井贡酒可以采取的一些营销策略，通过定位、创新、渠道、推广、合作和售后服务等方面的努力，古井贡酒可以进一步提高市场竞争力，实现品牌价值的全面提升。
古井贡酒营销策划案
K47-11060530-张梦婷-法会五班-古井贡酒营销方案一，目标市场战略与分析（一）目标市场选择古井贡酒曾四届荣获中国名酒称号。
近几年成功开发的新产品有38度、45度、30度古井贡酒和五年陈酿、十年陈酿等高档古井贡酒以及饮料酒“茶酒”,“滋补酒”，“神力酒”等。
古井贡酒1960年5月被评为安徽省名酒，1963年11月，在全国第二届评酒会上，被评为中国八大名酒第二名。
在全国饮料酒市场，古井系列产品的市场占有率不断提高，1996年为1.13%，1997年达2.2%；古井贡在全国名酒市场的占有率已达8%，为行业之首。
主要产品：古井贡酒和五年陈酿、十年陈酿、茶酒、滋补酒和神力酒。
因此，根据年龄，消费力，消费心理及消费习惯的不同划分为以下三类目标人群：第一目标人群：１，经营者阶层２，高知识，高地位的公务员阶层第二目标人群：１，年轻白领阶层２，暴发户阶层第三目标人群：１，一般工资阶层２，新生女性（二）目标市场分析博大精深的酒文化为白酒行业的发展奠定了坚实的基础；全国性强势品牌将很难出现，区域性品牌优势日渐明显，并在区域内受其他品牌冲击后，将不断更新淘汰，向前发展；白酒日趋时尚化。
１，经济形势分析：目前经济突飞猛进，竞争激烈，但市场潜力巨大；人民生活水平不断提高，产品种类日趋多样化。
２，面临的机遇与挑战：（１）机遇：市场前景广阔，如;和双沟集团协作，与ＴＣＣ合作开辟国际市场等；（２）挑战：国内市场：不断受到区域品牌的冲击，如：五粮液，茅台，剑南春等“强者愈强，弱者自灭”；国外市场：年轻一族日趋时尚化偏向红酒或国际名酒，如:ＸＯ等。
二，古井贡酒产品策略古井贡酒历史古井贡酒有着悠久的历史。
该酒产于安徽省亳县古井酒厂。
据当地史志记载，该地酿酒取用的水，来自南北朝时遗存的一口古井，在毫州的减店集，人们发现的这口古井，井水清洌甜美，人们用此井水酿酒、泡茶，回味无穷。
据史书记载，古井贡酒的前身是“九酝春酒”，为曹操令手下人酿造。
古井集团销售规划方案
一、前言古井集团作为我国知名的白酒生产企业，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
为进一步提升市场竞争力，扩大市场份额，实现企业可持续发展，特制定本销售规划方案。
二、市场分析1. 行业现状：近年来，我国白酒行业整体呈稳定增长态势，消费需求持续上升。
然而，市场竞争日益激烈，消费者对品质、品牌、服务等要求越来越高。
2. 市场机遇：随着国家政策扶持、消费升级等因素，白酒行业有望迎来新一轮发展机遇。
古井集团应抓住这一机遇，积极拓展市场。
3. 市场挑战：国内外品牌竞争激烈，消费者需求多样化，市场风险增加。
古井集团需加强自身品牌建设，提高产品品质，以应对市场挑战。
三、销售目标1. 近期目标（1-3年）：提升品牌知名度，扩大市场份额，实现年销售额增长20%以上。
2. 中期目标（3-5年）：巩固市场地位，打造高端白酒品牌，实现年销售额增长30%以上。
3. 长期目标（5年以上）：成为国内外知名白酒品牌，实现年销售额增长40%以上。
四、销售策略1. 产品策略：优化产品结构，提升产品品质，满足不同消费群体的需求。
重点发展高端、中端和低端产品，满足不同市场层次的需求。
2. 价格策略：根据市场定位，制定合理的价格体系。
在保证产品品质的同时，兼顾消费者承受能力。
3. 渠道策略：线上线下同步发力，构建多元化的销售渠道。
线上渠道包括电商平台、社交媒体等；线下渠道包括专卖店、商超、餐饮等。
4. 推广策略：加大品牌宣传力度，提升品牌形象。
利用广告、公关、活动等多种形式，提高消费者对古井品牌的认知度和美誉度。
5. 服务策略：提升服务水平，增强客户满意度。
建立完善的售后服务体系，为客户提供优质、便捷的服务。
五、销售实施1. 加强市场调研，深入了解消费者需求，调整产品策略。
2. 加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
3. 优化销售渠道，提高渠道覆盖率。
4. 加强团队建设，提高销售团队执行力。
5. 定期评估销售效果，调整销售策略。
六、总结本销售规划方案旨在为古井集团提供明确的发展方向和策略。
古井贡酒残缺的品牌战略管理
古井贡酒残缺的品牌战略管理古井贡酒是中国著名的白酒品牌，在中国国内市场上拥有着广泛的知名度和消费基础。
然而，近年来古井贡酒在品牌战略管理上出现了一些残缺。
对于这些残缺，以下分别从品牌定位、营销策略和创新实践三个方面进行分析。
品牌定位古井贡酒历经数百年，一直以来被看作是中国白酒文化的代表之一。
然而，在市场竞争环境下，古井贡酒的品牌定位相对传统，致使与年轻消费者的距离逐渐拉远。
当今消费市场的主导消费群体为新生代90后和00后，而古井贡酒的消费人群集中在40岁以上的中老年群体。
与此同时，竞争对手之一的茅台、五粮液等白酒品牌，已经开始深入开拓年轻消费市场，并取得了一定的市场份额。
因此，古井贡酒应该重视品牌定位的调整，与新生代消费者建立联系，构建品牌和年轻消费者之间的文化桥梁。
遵循年轻人的消费心理，树立古井贡酒在现代生活中的新形象，强调品牌文化内涵的现代性与多样性，引导消费者重新审视古井贡酒的历史文化与现代魅力。
营销策略古井贡酒的营销策略相对落后，目前主要集中在传统渠道销售，与新消费市场的多元、多样化需求相比存在一定的差距。
如果要扩展市场，古井贡酒应该拓展自己的渠道，注重数字化渠道的建设和运营。
特别是在新零售、社交媒体等方面，应该紧跟市场的发展趋势和消费者的行为习惯，构建一个多元、互通的销售网络，不断满足消费者的需求。
同时，古井贡酒应该加强用户体验，更多地参与消费者互动，提供更优质的产品服务。
创新实践目前，古井贡酒的产品线比较单一，主要以传统的高端白酒为主，几乎没有新的产品推出，也很少进行创新实践。
在新的消费市场中，消费者对于有创意、有新意的产品更为青睐。
古井贡酒应该加强产品的研发投入，开发出更多类型、更有特点、更能满足不容易满足的消费需求。
例如，以矩阵营销的方式，推出一些新颖的、个性化的产品系列，满足不同口感和饮酒心理需求，提高品牌的知名度和好感度。
综上所述，古井贡酒在品牌战略管理方面存在一定残缺，需要顺应市场的趋势和变化，重新定位品牌、转型营销、创新实践，提高市场竞争力和固化消费者对品牌的忠诚度。
古井集团CIS战略的实施 对我们
于越 李云峰 工管0919审 B组 张越 赵子夫 苏金宝 杨国梁 塑造完美 成就未来 王烨燃
古井集团CIS战略实施对我们的启迪
CIS策划是策划的一种，策划实质上就是计 划、打算、安排的意思。是对未来的筹划，策划 的关键是创意。而要有一个好的创意就要求策划 人员是否具备创造性思维，是否具备一定的知识 和思维能力。学习了这个案例后，我深深地体会 到自己的涉猎的知识远远不够，感受到自己思维 能力特别是创造性思维能力还需要一个大改进， 要经过一个漫长的过程去培养。
市场经济迫切需要企业输入“形象”意识，良好的企业形象 是走向市场综合能力的象征。企业的竞争力＝企业实力+销售力+ 形象力。大多数企业只考虑经营资源，偏重人才、物资、财源， 在CIS出现后，古井集团转变为人才、物资、财源和形象四大经 营资源并重。他的转变无疑是成功的。
CIS的导入，在整体的宣传推广上作出完整 的规划,进行统一、有计划的投入。不仅能在 质量上有进一步的提高，而且在广告费用上将 会有大幅度的节减，遏制了不必要的重复和浪 费，使有限的资金得到合理的应用，有力地配 合了产品行销策略，提高了企业的经济效益。 好处是显而易见的。
导入CIS， 从根本上来 说，就是为了 提高员工的整体 素质，对内形成凝聚 力，对外形成竞争力。 也就是说，企业形象对外 是一面旗帜，对内是一种向心 力。企业发展的灵魂是企业形象。 而作为大学生的我们应在学习好专 业知识的同时 提升自身形象，努力完 善自己，为以后走向社会做好充足的准备。
古井贡酒-经典营销策划案例分析
经典营销策划案例分析古井贡酒降档增效益古井贡酒是中国的八大名酒之一。
在1988年名酒名烟价格放开后，古井贡酒厂没有被当时的大好形势所陶醉。
他们居安思危，果断地撤出了名酒大战，转而寻找新的市场，努力发现新的市场机会。
他们对名酒市场进行了细分：国外市场、集团购买、高收入家庭、平民百姓。
这四个字市场中，国外市场对中国名酒消费量很少；集团购买和高收入家庭对名酒的要求已经得到满足；只有平民百姓对名酒的要求没有得到满足。
古井贡酒厂发现了新的市场机会，他们决定开发适合平民百姓要求的名酒。
那么，平民百姓对名酒的确切要求是什么呢？是适当的低价。
但低价又与名酒不太相符。
怎样才能把低价与名酒统一在一起？方法之一是降低酒的度数，即所谓“降度降价”。
他们将65度古井贡酒降到55度，同时价格下降60%，使其成为中档名酒——古井特曲投放市场后十分走俏。
古井贡酒厂因此成为当年同行业中唯一没有亏损、滑坡的企业，并且净赚了1000多万元。
[试析]结合此例谈谈目标市场必须具备哪些条件？[分析]一个好的目标市场必须具备以下四个条件：（1）所选的目标市场，要有一定的购买力、足够的营业额，否则就不能获得应有的经营效益。
（2）所选的目标市场，必须具有未满足的需求，有充分的发展潜力，否则就不能求得长久的生存。
（3）所选的目标市场，竞争者不至于充斥甚至控制这个市场，否则就不能有效地占领目标市场，以致在竞争中受挫或失败。
（4）所选的目标市场，企业要有进入的能力。
古井贡酒厂“降度降价”经营古井特曲取得成功的关键，是选择了最佳的细分市场——平民百姓对名酒的需求作为该厂的目标市场。
这个目标市场恰好符合选择目标市场的三个条件。
因为，第一，该厂正是为了适应消费者消费名酒的购买力，才降度降价的。
平民百姓认为65度古井贡酒价格高于他们的消费水平，而比65度古井贡酒价低60%的55度古井特区价格正合其购买力水平。
第二是古井特曲填补了当时的一个空档——对名酒有很大的需求的平民百姓这一消费者群，他们的需求尚未得到满足，有发掘市场的潜力。
战略对标古井模式
古井集团战略规划一、古井集团简介古井集团是中国老八大名酒企业，是中国第一家同时发行A、B两支股票的白酒类上市公司安徽古井贡酒股份有限公司的母公司，坐落在历史名人曹操与华佗故里——安徽省亳州市。
公司的前身为起源于明代正德十年（公元1515年）的公兴槽坊，1959年转制为省营亳县古井酒厂。
目前公司拥有员工8000多名，集酒业、酒店业、房地产业、农产品深加工业等为一体，是国家大型一档企业。
在2011年第三届中国酒类品牌价值评议活动中，古井贡以140.68亿元的品牌价值荣获了“中国酒类十大成长最快白酒品牌”、“中国酒类十大最具投资价值品牌”、“中国酒类十大最具全球竞争力品牌”，并和茅台、五粮液一同被列为新的中国白酒八大品牌。
古井贡酒是集团的主导产品，其渊源始于公元196年曹操将家乡亳州产的“九酝春酒”和酿造方法晋献给汉献帝刘协，自此一直作为皇室贡品；曹操也被史学界命名为古井贡“酒神”；古井贡酒以“色清如水晶、香纯似幽兰、入口甘美醇和、回味经久不息”的独特风格，四次蝉联全国白酒评比金奖，是巴黎第十三届国际食品博览会上唯一获金奖的中国名酒，先后获得中国驰名商标、中国地理标志产品、国家文物保护单位、国家非物质文化遗产保护项目等荣誉，被世人誉为“酒中牡丹”、“中华第一贡”。
目前公司主打产品古井贡酒“年份原浆”，以“桃花曲、无极水、九酝酒法、明代窖池”的优良品质被全国政协指定为专用高档白酒，被安徽省委省政府指定为接待专用酒，成为上海世博会安徽馆战略合作伙伴唯一指定用酒、2010中国—东盟博览会合作伙伴唯一指定用酒、2012年韩国丽水世博会中国馆“全球合作伙伴”、国家外交部驻外机构物资供应处供应商品。
安徽古井贡酒股份有限公司多年来一直位列中国白酒企业前十强，2008年10月古井酒文化博览园被国家旅游局批准为AAAA级旅游景区，这也是中国白酒业第一家AAAA景区。
酒店业以安徽瑞景商旅集团为主体，位居中国旅游饭店业前20强。
创新,推动古井跨越发展
创新,推动古井跨越发展1959年，当古井刚刚从明代公兴槽坊转制为国营古井酒厂时，还只是一个名不见经传的小作坊。
然而4年后，当古井贡酒首次参加全国评酒会就荣获金奖并跻身“中国八大名酒”之时，整个行业都震惊了。
1989年，古井集团率先在白酒行业突破计划体制的束缚，通过“降度降价”等经营策略实现了与市场经济的接轨。
可以说，古井历史上的几次突破性发展都是创新的结果，是创新使古井赢得了今天的市场地位。
技术创新，确保产品质量稳步提升“坚持质量第一，永立名酒之林。
”多年来，古井始终按照“七个好”即供好料、酿好酒、选好酒、储好酒、勾好酒、管好酒、装好酒的要求，确保产品的高品质。
2008年，古井贡酒年份原浆问世，开创了中国年份白酒的新纪元。
2009年和2010年，年份原浆连续成为“两会”期间全国政协会议指定专用高档白酒，树立了中国高端白酒的新形象，近期还成为我国外交部驻欧盟使团的“国宴”及“国礼”用酒。
营销创新，不断拓展和完善市场建设2007年以来，古井围绕“深度营销、高效运营”的营销战略，实施持续聚焦的营销策略，在苏、鲁、豫、皖、浙、冀等核心市场获得较大突破。
特别是核心产品古井贡酒年份原浆，经过短短两年的市场运作，在大江南北形成一发不可阻挡的热销之势。
为加快实现“拿下100亿、冲向前三甲”的战略目标，目前古井营销系统正在根据视野国际化、市场全国化、品牌高端化的指导思想，大力推进销售模式的创新。
管理创新，为跨越发展提供支持和保证科学决策是确保企业经营方向正确的前提和基础。
近年来，古井集团管理团队吸取历史经验教训，不断完善决策机制，规范运作程序，加强风险控制。
2011年4月，古井集团公司4亿元短融成功发行，实现了资本市场的首次突破，每年可为公司节省1000多万元的融资成本。
同时上市公司非公开发行工作大获成功，募集资金12.6亿元，资金到位后主要用于“再造一个新古井”的产业园建设与品牌推广等项目。
现在集团又大力推进“四个统一”（统一会计制度、统一信息平台、统一资金管理、统一人员管理），最大限度地发挥财务管理的作用。
古井集团营销策划案例分析
演讲稿题目：关于古井集团营销策划案案例分析组名：狼组组员：刘绪财陈璐张毛哲张进指导教师：刘义华联系方试：130********大家好:今天，我们组给大家分析的是关于古井贡酒的营销策划案例分析。
首先让带大家了解一下古井集团。
古井集团以古井贡酒为基点，现已发展成为拥有20多个子公司，集科工、贸、金融、房地产、酒店业为一体，跨行业、跨地区、多功能、多层次的国家大型一档企业。
经营范围生产与销售白酒、啤酒、葡萄酒、果蔬酒,酿酒设备、包装材料、玻璃瓶,酒精、二氧化碳、饲料、食品、油脂、饮料,高新技术开发、生物技术开发、农副产品深加工等。
主要产品本公司主要产品－－古井贡酒曾四届荣获中国名酒称号。
近几年成功开发的新产品有38度、45度、30度古井贡酒和五年陈酿、十年陈酿等高档古井贡酒以及饮料酒“茶酒”、滋补酒“神力酒”等。
在全国饮料酒市场，古井系列产品的市场占有率不断提高，1996年为 1.13%，1997年达2.2%；古井贡在全国名酒市场的占有率已达8%，为行业之首。
主要产品古井贡酒和五年陈酿、十年陈酿、茶酒、滋补酒和神力酒（1）经济形势分析目前经济状况A、经济突飞猛进、竞争激烈，但市场潜力巨大B、人民生活水平不断提高，产品种类日趋多样化白酒市场环境分析机遇:白酒生产集中度进一步向大型企业集中，其他高素质人才将加速向白酒行业流动，量税的维持将限制大型白酒企业扩大中低档酒产量，从而使白酒产量基本稳定。
挑战：市场竞争激烈，白酒生产企业规模小，效率低，费用高，秩序紊乱等行业问题依然存在。
古井酒业分析：企业文化：团结创业，求真务实，奉献进取敢为人先。
机遇和挑战A机遇：市场前景广阔B 挑战：国内市场，五粮液，茅台等强者愈强，弱者自灭。
国外市场，年轻一族，日趋时尚化，偏向红酒或国际名酒如xo等。
（2）营销环境分析竞争品牌分析一方面，全国性强势品牌将很难出现，区域性品牌优势日渐明显。
另一方面，由于年轻一代的时尚化，白酒市场不断受到洋酒和红酒的冲击。
古井贡酒CIS战略
古井集团引入CIS战略的原因
• 古井酒厂经过两代人的不懈追求与努力，现已 成为白酒行业的佼佼者。但古井的视觉形象在 公众心中仍不鲜明，标识系统仍处混乱和残缺 状态之中，企业理念仍需进一步规范，企业的 形象价值仍需不断积累，这与企业走向国际化， 成为公众上市公司，及在激烈的商战中永立潮 头显然不适应。在此之际，全面导入CIS,谋求 市场竞争中的绝佳地位，增强集团内部的凝聚 力，提高集团外部的知名度，树立古井鲜明形 象是十分迫切的。
3、视觉识别（VI）
• 是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完 整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、 服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概 念，塑造出独特的企业形象。视觉识别系统分为基本 要素系统应用要素系统两方面。基本要素系统主要包 括：企业名称、企业标志、标准字、标准色、象征图 案、宣传口语、市场行销报告书等。应用系统主要包 括：办公事务用品、生产设备、建筑环境、产品包装、 广告媒体、交通工具、衣着制服、旗帜 、招牌、标识 牌、橱窗、陈列展示等。视觉识别（VI）在CI系统中 最具有传播力和感染力，最容易被社会大众所接受， 据有主导的地位。
• 为什么百事可乐永远是蓝的，而可口可乐是红，就是因为他们企 业在MI的时候做的相当的好，所在VI视觉传达上永远让人容易 记得住。 • 良好的企业形象是企业的无形资产和企业发展的坚实后盾。一个 企业形象的塑造不是一朝一夕能完成的，但却是一朝一夕必须严 格维护和营造的。随着我国市场经济的发展和改革开放的不断深 入，随着我国企业走向市场化、国际化，企业形象识别系统设计 必将越来越受到我国众多企业的青睐。企业之间的竞争将不仅仅 是简单的以产品为中心的竞争，而是以企业整体实力和整体形象 为中心的竞争。而导入CIS战略就可以为企业创造一个具有鲜明 个性和独特魅力的易于广泛传播并能显示企业综合实力的整体形 象．从而使企业在激烈的竞争中立于不败之地。凡是有志于创造 名牌，不断扩大自身市场占有份额的企业，都不能不重视导入 CIS战略。
古井酒店集团未来三到五年战略发展规划
古井酒店集团未来三到五年战略发展规划第一部分：概述安徽古井酒店（集团）有限责任公司自1997年成立以来，取得了较快的发展和长足的进步，目前已拥有酒店业、商业和旅行社业务等三大支柱产业，成长为安徽旅业的知名企业。
随着中国社会经济的不断发展和人民生活水平的日益提高，古井酒店集团及所属各产业均面临着广阔的发展前景，而酒店集团自身的上升态势也使发展成为公司上下的共同愿景。
为促进各产业的整合互动，推动古井酒店集团的持续发展，实现公司员工的共同事业梦想，为古井第三次创业做出贡献，2004年，古井酒店集团对七年来的经营历史进行了回顾与反思，并根据经营环境的变化，在2000年制定的五年战略发展规划的基础上重新对公司未来三到五年内的发展战略进行了思考和调整。
现详述如下：第二部分：经营历史的回顾与总结一、取得的主要成绩第一，实现了公司资产的保值增值以及净现金流量大幅度增加。
古井酒店集团通过七年来的发展，资产总额仅合肥古井假日酒店和上海古井假日酒店两个项目就增加了六亿多，而净现金流量整个公司则增加了六千万。
第二，连年完成各项计划任务。
古井酒店集团自成立以来，连续六年超额完成了古井集团下达的各项任务指标，也连续六年被评为集团公司的先进子公司。
第三，提升了“古井”的品牌和形象。
经过七年来的经营，不仅古井酒店集团成为省内外知名的企业，所属各子公司也都在成为各自行业内的佼佼者。
第四，带出了一支优秀的团队。
古井酒店集团的管理团队在七年来的经营当中，成长为一支务实、奋进、讲正气、充满开放意识和创新精神、综合素质较高的优秀团队，得到了古井集团和社会各界的高度认可。
二、成功的经验认识第一，成功来源于对既定目标的坚持。
坚持就是胜利，酒店集团成立七年来，不断为企业树立切实可行的阶段性目标并坚持到底，经过七年的不断积累，才形成今天良性发展的局面。
第二，合适的人是企业最宝贵的财富。
人才是企业发展的基础。
“没有人就没有好的项目”。
企业运营就像一辆前进中的汽车，始终要让合适的人上车，不合适的人下车。
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古井集团战略分析 Written by Peter at 2021 in January
古井集团战略分析
内部环境分析
（一）资源配置
古井集团的白酒业务是古井集团的核心业务，安徽古井贡酒股份有限公司是中国酿酒界的知名企业，全国轻工行业的骨干企业，中国第一家白酒上市企业。
商旅业是古井集团提升、转型成功的典范之一。
商旅业以安徽瑞景商旅集团为主体，已发展成为一家以酒店业、商业、旅行服务业为主的大型旅游企业联合体，位居中国旅游饭店业前20强。
房地产业是古井集团转型的开拓者、贡献者之一。
古井房地产集团公司是安徽省四家拥有国家一级房地产资质企业之一，它以房地产开发经营为主，兼做建筑安装、物业管理等业务。
类金融业是古井集团的后起之秀，其主体是东方瑞景企业投资发展有限公司，下设有恒信典当公司、亳州担保公司等。
面对转型期的中国经济发展大潮，古井集团将继续坚持贯彻“全面提升，振兴古井”的战略发展方针，坚持集中资源做大做强白酒主业，坚持正确的经营方向不动摇，奋力拼搏，加快发展，为早日进入中国白酒第一军团、努力打造百年企业而不懈努力。
（二）竞争优势
古井贡酒的竞争优势在于其浓厚的历史文化底蕴以及生产上的地理优势。
古井贡酒历代就是皇室贡酒，享有很高的知名度，以此给商旅业、房地产业等带来了良好的品牌形象。
此外独特的地理环境造就了古
井贡酒股份有限公司能够生产出优质的白酒。
古井镇位于亳州市西北部，处于黄淮海平原南端，是在古老的华北地台的基础上，由河流冲击而形成的平原，接受了连续而广泛的沉积。
古井贡酒原产地域保护范围下伏地层为：第四系松散沉积物，地表为河流泛滥冲击层，其下为冲击--洪积，冲击--湖积等成因的松散冲击。
上部为黄泛冲击层，呈棕黄、黄褐色且富含有机物，利于微生物繁殖，往下逐步变为青黄色、棕黄色、灰黄色亚粘土层和浅黄色亚砂土层，砂层之沉积富含锗、锌、锶等对人体有益的微量元素，酸碱度适宜白酒酿造。
（三）协同优势
古井集团依靠古井贡酒这一核心业务为主体，带动商旅业、房地产业和类金融业的协调发展，其中古井贡酒是中国八大白酒品牌之一，在全国范围内具有很高的知名度。
商旅业则以安徽瑞景商旅集团为主体，其下属的合肥古井假日酒店是省内第一家，也是目前为数不多的五星级酒店之一，古井酒店管理公司立足安徽，向外辐射，目前托管酒店分布在安徽省和华东各地，并于2004年进军经济型酒店市场，创造并倾力打造了新概念酒店“城市之家”品牌。
安徽中国青年旅行社，立足于安徽旅游市场，同时进行国内外旅游、入境旅游、票务代理和酒店预定等业务，公司接待国内外旅游游客人数已跃居安徽省旅行社前列，2008年公司荣膺“全国百强国际社”。
商旅业的良好发展同时也为古井贡酒开发了一条新的的营销渠道。
房地产业则以安徽省为中心，慢慢向全国范围内辐射，发展潜力无限。
类金融业则是古井集团的新兴业务，以东方瑞景企业投资发展有限公司为主体，承担着打造古井集团金融产业，融通金融
资本的职能，积极为古井集团产业资本和金融资本联动、互动，实施产融结合战略，发挥协同效应和共振效应的平台。
因此古井集团的协同优势还是比较明显的。
波特五力模型分析
1.现有竞争强度分析
中国白酒行业竞争非常激烈,全国共有生产白酒企业1000多家, 由于总量增长空间不大，白酒企业间的竞争仍将极为激烈。
不具规模优势的中小企业大量存在，非市场竞争行为屡禁不止，这无疑将导致市场竞争更趋白热化。
众多挣扎在微薄盈利或者亏损边缘的中国白酒企业今后的处境可能会越来越艰难，酒业内已有17家名酒厂“七上八下两家垮”的说法。
随着老百姓消费品味的提高和品牌消费意识的增强，把握好机遇的名优厂家在竞争中会占据优势。
如五粮液已把其他生产厂家抛得越来越远，古井贡、湘酒鬼经营情况也不错。
川酒“六朵金花”五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春、全兴、沱牌曲酒整体向好，但呈现“三上三下”分化之势。
相对于其他企业而言，白酒上市公司具有一定的发展优势，包括品牌优势、技术优势、质量优势、政府扶持优势、资金优势。
2.新进入企业的潜在进入分析
生产白酒的成本不高，技术要求低，白酒产业是个劳动密集型的传统产业，生产白酒要求的资本量也不大，因此进入壁垒较低，产品差异化程度低，这方便了企业的潜在进入，但是由于白酒行业在我国发展已有很长时间，属于成熟期，产业内企业竞争已经相当激烈，利润空间有限，因此潜在进入有限。
3.供应方分析
白酒的供应商主要有原材料供应商、设备供应商以及人才市场。
由于白酒行业已经处于成熟期，因此对供应商的管理也相对稳定。
其中原材料主要当地采购，比如古井贡酒所在地古井镇的天然地理优势使其在生产白酒上拥有得天独厚的优势，又比如贵州的茅台镇。
由于白酒行业是传统的劳动密集型产业，因此生产设备也是低技术含量的，有些高端的试酒设备则大多从国外进口，但数量有限，因此也不会对企业的经营产生大的影响。
此外，白酒生产企业对人才的引进要求也不高，主要在研发部门需要人数不多的尖端人才。
因此，供应方在整个产业中价值占有力较弱，白酒生产企业还是占有优势的。
4.买方分析
中国的白酒市场容量巨大，从低端白酒到高端白酒，低端白酒主要供大众消费，而中高端白酒则主要在商务会谈、婚庆场所等适用。
随着社会经济的不断发展，人们生活水平提高，可支配收入的增加，使得消费者的支付能力也在提高。
而白酒市场的潜在需求则比较稳定，不会出现猛增或骤减的局面。
在需求结构上，市场对于白酒的需求比较多元化，对于低端白酒的需求量巨大，对于中高端白酒的需求也在不断上升。
5.替代产品分析
白酒行业由于受中国传统文化的影响，其替代产品较少，黄酒、啤酒等也只有很小的替代可能。
SOWT模型分析
七：SWOT综合分析（一）输入结果
（二）SWOT综合分析表
二、古井集团会计分析。