我国网络营销的现状分析与对策
网络营销存在的问题和对策分析
网络营销存在的问题和对策分析随着互联网的发展，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。
然而，在实施网络营销过程中，也面临着一些问题。
本文将就网络营销的存在问题进行分析，并提出相应的对策。
一. 网络营销现存问题1.信息过载互联网上信息众多，用户容易被海量信息所淹没，导致企业宣传内容受众度不高。
同时，虚假、低质量信息泛滥带来了不利影响，使正规企业宣传执法公平。
2.缺乏专业人才网络营销的技巧和方式与传统市场推广有很大差异，但目前还缺乏足够熟练掌握这些技能的专业人才。
企业常常在招聘和培训方面遇到困难。
3.安全风险网络环境恶劣、攻击性强烈，在实施网络营销时存在恶意点击、信息泄露等安全风险。
这不仅会给企业造成经济损失，还可能影响品牌声誉。
4.目标定位模糊网络营销需要准确确定目标市场和受众，但很多企业在这方面缺乏明确的定位。
没有精准的目标市场和受众，会导致资源的浪费以及推广效果不佳。
二. 网络营销对策1.提供有价值的内容为了解决信息过载问题，企业应该提供有价值、有吸引力的内容。
通过深入研究客户需求、行业热点等，制作优质内容来吸引用户关注，并使用个性化化方式进行传播。
2.培养专业人才解决网络营销缺乏人才问题，企业可以积极招聘经验丰富的网络营销人员或者外包给专业网络营销公司。
同时，在内部加强培训，提高员工的网络营销技能和专业素养。
3.加强安全防护为了保障网络营销安全，在实施前要做好安全评估与规划，并采取必要防护措施。
例如采用可靠的网站防护软件、严格审核并监测数据流量等。
4.精细分析用户需求通过有效的数据分析工具和算法，收集、整合、分析用户行为数据，了解目标市场和受众的需求及消费习惯。
根据结果，进行个性化营销推广，提高推广效果。
5.多渠道推广不仅要依赖于某一种网络推广方式，企业应该结合自身产品特点和目标受众选择合适的多种网络营销渠道，并进行有效整合。
例如社交媒体、搜索引擎优化等。
6.建立品牌声誉通过积极参与公益活动、回应用户反馈以及传播正面新闻等方式建立企业良好的品牌声誉。
网络营销现状分析及对策研究论文(doc 22页)
网络营销现状分析及对策研究论文(doc 22页)号：*******目类型：论文设计、论文、报告)桂林理工大学院博文管理学院毕业设计(论文)题目：网萌科技网络有限公司网络营销现状分析及对策研究系 (部) ：经济与管理系专业(方向)：工商管理班级： 07-1学生：***指导教师：***2011 年 5 月 25日摘要随着网络技术的发展，网络营销逐渐进入们的日常生活与工作中，网络营销因其成本低、信息量大、传播范围广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等传统营销无法比拟的优势，因此成为企业角逐市场的必备手段，成为企业营销的必然趋势。
网萌科技网络有限公司作为一家经营网络营销外包公司应运而生，主要为客户提供网站设计、网店装修、网店推广、销售代理、信息发布等网络营销业务。
本文将根据网络营销原理及我国网络营销现状及其发展趋势，分析网萌科技网络有限公司网络营销发展现状、网络营销中存在的问题及其原因，探讨网萌科技网络有限公司进一步发展网络营销的对策。
关键词：网络营销；现状分析；发展对策；网络推广目录一、引言中国互联网络信息中心（CNNIC）日前的《第27 次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年12月底，我国网民规模突破4.5 亿大关，达到 4.57 亿，较2009年底增加7330万人；互联网普及率攀升至34.3%，较2009提高5.4个百分点。
2010年，电子商务类互联网应用则成为我国互联网经济发展最快、最迅速的主力军。
《报告》中还可见，中小企业互联网接入比例达 92.7%，规模较大的企业互联网接入比例更是接近100%。
43%的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店；57.2%的企业利用互联网与客户沟通，为客户提供咨询服务；中小企业电子商务、网络营销应用水平为42.1%，其中电子邮件以21.3%的比例成为“最普遍的互联网营销方式”。
网萌科技网络有限公司作为桂林的一家小型网络公司，在我国高速发展网络营销的良好背景下，借助环境优势逐步建立健全企业自身的网络营销模式，正处在萌芽期与成长期的过渡阶段。
我国网络营销存在的问题及对策
我国网络营销存在的问题及对策摘要: 网络营销是具有极大经济潜力和应用价值的全新领域，是国际营销发展的新趋势。
我国网络营销起步较晚，与发达国家相比，我国网络营销发展的总体水平较低,存在很多问题，所以应采取相应措施，促进我国网络营销的健康发展.关键词：网络营销问题对策网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业整体经营目标所进行的以互联网为基础手段营造网上经营环境的各种活动。
网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础,以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。
我国网络营销起步较晚，与发达国家相比，我国网络营销发展的总体水平较低,存在很多问题。
只有解决这些问题才能使其健全发展，为我国市场经济服务。
一、我国网络营销存在问题（一）对网络营销缺乏认识,网络竞争意识不强。
在我国,部分企业还只把竞争焦点定位于实体市场，没有充分意识到知识经济时代抢占网络信息这一虚拟市场对赢得企业未来竞争优势的必要性与紧迫性，把网络看得过于神秘，总以为只有工程师、技术人员才能使用的这一高科技产物。
从企业来看，有些企业领导对网络营销的重要性认识不足，甚至不能正确理解什么是网络营销.特别是在目睹了一些国内企业开展网络营销失败的案例后，更加失去了开展网络营销的动力。
从消费者来看，在传统购物中,消费者可以综合运用看、闻、听等多种手段对商品的质量进行判断,而在网络购物中，消费者只能从企业提供的商品图像和文字中获取有限的信息，使消费者对网上商品的质量存在疑虑。
另外，网上购物也使部分消费者失去了上街闲逛购物的乐趣；传统的“眼见为实"、“一手交钱，一手交货”等购物习惯也在一定程度上对消费者的网络购物产生了影响。
（二）网络基础设施落后，用户使用成本开支较大。
按绝对价格计算，我国人均收入不过美国的二十分之一，但要付出比美国人高20倍的价钱才能拥有同样多的网上信息量，据调查，在86.1%的用户抱怨网络速度太慢，收费太贵.低水平设施的网络与高水平收费限制了用户上网，束缚了网络市场的发展，并已成为制约网络营销发展的一道瓶颈。
网络营销存在的问题和对策
网络营销存在的问题和对策随着互联网的蓬勃发展，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。
然而，在进行网络营销时，我们也会面临一些问题。
本文将探讨网络营销中存在的问题，并提出相应的解决对策。
一、信息过载导致的效果不佳随着各种社交媒体平台的兴起，用户面临大量信息内容，这就导致了信息过载现象。
在众多竞争对手中突显自己并引起用户关注变得十分困难。
解决对策：精准定位目标群体为了避免信息过载所带来的影响，企业需要通过市场调研等方式深入了解目标群体，明确受众需求和兴趣爱好。
根据定位结果制定专属于目标群体的推广方案，保证传播内容精准到达目标用户。
二、虚假宣传引发信任危机在网络营销中，一些企业或个人可能会使用虚假宣传手法以获取更多点击率或转化率。
这种行为容易让用户产生不信任感，并且有可能扰乱市场秩序。
解决对策：保持诚信与透明度企业应该树立公开、透明、真实的形象，承担社会责任，建立起用户信任感。
在网络营销中，要遵守相关法律法规，对产品或服务的描述要客观准确，杜绝虚假宣传。
三、滥用用户隐私造成信息泄露为了更好地进行精准推送和个性化推荐，一些企业可能收集用户的个人信息，并有可能将其滥用或泄露。
这种行为会损害用户的利益，并造成品牌声誉负面影响。
解决对策：加强信息安全保护企业需要制定严格的数据隐私政策和措施，妥善管理用户个人信息，遵循相关法律法规。
同时，在收集和使用个人信息时要主动充分告知用户并获得其同意，并提供相应的安全措施以确保用户数据安全。
四、过于依赖技术工具而忽视人性化需求尽管现代科技已经发展到了一个令人叹为观止的程度，但在网络营销中仍然存在一个问题：过于依赖技术工具而忽视了用户的人性化需求。
解决对策：注重用户体验和互动企业需要从用户的角度出发，关注其最真实的需求和行为习惯。
通过建立完善的客户反馈渠道来了解用户意见和建议，不断优化产品或服务，提升用户体验。
此外，积极参与各种线上线下活动以增加与用户之间的互动，打造良好的品牌形象。
我国网络营销发展面临的问题及对策
我国网络营销发展面临的问题及对策1我国网络营销存在的问题1.1营销环境不成熟1.2网络营销观念不强在网络营销上，企业之间的差别，不但包括硬件、操作技术，还包括认知、观念。
当前大部分企业参与网络营销，主要依靠的是硬件以及操作技术，其本身对网络营销的认知较为肤浅，在实际的竞争中过多的集中于实体市场，未能将重心真正转移到网络“战场”本身。
进入知识经济时代，网络技术、资源、平台等的作用逐渐凸显出来，如果不能抢占网络信息这一优势，在将来的市场竞争中将处于下风。
如果企业不加强网络营销观念以及对网络营销的认知，跟上网络经济发展的潮流，将很难在新经济时代立足。
1.3网络营销目标缺乏2我国网络营销的发展对策我国的网络营销环境尚不成熟、网络营销观念不强，网络营销目标缺乏，为了改善这种状况，更好地促进我国网络营销的发展，应采取如下对策。
2.1完善网络营销环境具体来说，应采取如下对策：其一，建立健全网络营销相关法律法规。
为了更好地规范企业的网络营销行为，相关部门应建立健全相关的法律法规、政策、制度等，诸如市场准入制度、执行和赔偿制度、知识产权保护、监管制度等。
只有如此，才能培育健康、有序的法律环境。
其二，提高网络购物的安全性。
为提高网络购物的安全性，我国应加强网络技术方面的研究，加快电子货币的研究，丰富网络安全支付方式。
只有如此，才能更好地促进网络营销的发展。
2.2加强网络营销观念2.3明确网络营销目标很多企业在网络营销的发展过程中，对网络营销的目标并不明确，未能搞清楚自身的营销的目的、服务的人群、信息的提供方式等内容，网络营销的功能不完善。
为此，企业应采取如下措施：第一，提高信息服务水平。
企业在网络营销的过程中，应加强与消费群体的互动，及时为消费者提供信息服务，为其答疑解惑，解决事务性问题。
第二，建立完善的业务管理流程。
为了更好地实现网络营销的目标，企业应完善业务管理流程，要明确各个职能部门的工作职能，加强部门之间的沟通和交流，及时进行人员流转，提高企业人员对网络营销的整体认知，以提高彼此之间配合默契，提高网络营销的水平和服务质量。
我国农产品网络营销现状及发展对策
我国农产品网络营销现状及发展对策随着互联网的飞速发展，网络营销已经成为了各行各业都无法回避的一个重要环节。
在农产品领域，也逐渐出现了许多农产品网络营销的案例，然而与发达国家相比，我国农产品网络营销的发展还存在许多不足之处。
本文将以我国农产品网络营销现状为切入点，分析其中存在的问题，并提出相应的发展对策。
一、现状分析1.农产品网络营销的形式多样我国农产品网络营销采取的形式多种多样，主要包括农产品电商平台、农产品微信小程序、农产品直播销售等。
农产品电商平台如京东、天猫等在农产品领域也有涉足，而农产品微信小程序则成为了一种新兴的农产品销售方式，通过微信平台，农户可以直接与消费者进行交流和售卖。
农产品直播销售则是通过网络直播的形式向消费者推销农产品，深受年轻人的喜爱。
2.存在的问题尽管农产品网络营销形式多样，但在实际操作中也暴露出了一些问题。
首先是品质问题，因为消费者无法直接触摸、品尝到产品，所以对产品的品质和产地存在疑虑。
其次是价格问题，由于网络营销平台通常需要支付一定的推广费用，导致产品价格上涨。
再者是服务问题，由于电商平台等农产品网络营销渠道的销售范围广泛，一些小农户难以提供及时的售后服务。
3.发展的优势尽管存在问题，农产品网络营销也有其发展的优势。
首先是市场空间大，不同地域的农产品可以通过网络渠道覆盖更广泛的消费群体。
其次是品牌效应，通过网络平台的推广，一些农产品品牌在短时间内获得了较大的关注度和口碑。
再者是渠道变革，网络营销使得传统农产品销售渠道得到了一定的改变，为农产品销售注入了新的活力。
二、发展对策1.提高产品品质针对农产品网络营销存在的品质问题，可以通过一些措施来提高产品品质，例如建立农产品溯源体系，让消费者可以了解产品的生产过程和产地信息；加强农产品质量监管，对网络销售的农产品进行抽检，确保产品的品质；推广农产品认证体系，通过认证来提升产品的信誉度。
2.降低产品价格对于农产品网络营销造成的价格上涨问题，可以通过优化供应链来降低产品价格。
我国网络营销的现状
当今正是一个“虚拟扩张的时代”，网络营销带来企业营销革命性的变化，众多国内外学者及专家从不同角度、不同层面对其进行了深入的研究。
其中大部分作品都是结合营销的4P理论模型进行展开阐述的，大中专院校使用的教材类的书籍更为突出遵循这个逻辑。
在这个领域著书立传的绝大多数都是理论界的专家，真正深入接触到中小企业网络营销的实战专家还是个空缺，因此，理论研究已经达到了很高的水平，但是有关于专项研究中小企业网络营销的著作还是个空白。
企业网络营销在我国已经被证明是一种经济、快速、有效的营销手段。
CNNIC最新发布的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年12月，中国中小企业中接入互联网的比例达到了92.7%，中小企业拥有独立企业网站或电子商务平台中网店的比例达到了43%。
拥有网站或网店的中小企业中，绝大多数都已经开始尝试网络营销，我国广大中小企业步入网络营销时代的步伐正在加快。
中小企业网络营销手段主要以建立企业门户网站和搜索引擎竞价排名，但是很多中小企业认为只要建一个网站并在搜索引擎竞价排名中抢得先机，拥有高流量，就会有大批客户涌上门来。
但据调查，网络营销的基本现状是95%以上的访问者在浏览网站后，没有主动与企业联系。
虽然企业为这些访客提供了能够进行进一步联系的种种方式:电话号码、邮寄地址、QQ,MSN,E-mail等等，但往往难以挽留访客，更不能带给企业最现实的营销目标:销量增长。
因此，认真研究中小企业的现行网络推广策略，详细分析问题所在，并且提出网络推广的新思路和新对策显得尤为关键。
相比较而言，使用过搜索营销的中小企业相比较未使用过的中小企业，未来的搜索营销使用倾向要更加积极。
仅14.9%的搜索营销广告主未来计划减少在搜索营销方面的投入，超过85%的中小企业未来将保持现有投入或增加投入。
可见，多数搜索营销广告主对于搜索营销的效果还是持肯定态度。
据数据了解，截至2009年底，中国的网站数，即域名注册者在中国境内的网站数(包括在境内接入和境外接入)达到287.8万个，较2008年增长91.4%，是2000年以来增长最快的一年。
我国网络营销发展的现状与对策
络 的演 变是快 速 巨大 的 ，网络 营销活动 将使我 们把 市场营 销理解 为 “ 完整 的价值 提供过程 ，并超越 公
司内部传统的分工界 限” ，网络 同时还简化和缩 小 了
所 有类 型的组织 ，而且让 我们更进 一步扩 展市场 营
销 的概念 ，使其成 为企业 可 以不断 改进和 协作完 成
域 、时间 限制 ，快速寻找所 需的商 品，并进行 充分 比较，有利于 节省消费者 的交易 时间与交 易成 本 ． 此 外，互联 网还 可 以帮助 企业 实现与 消费者一对 一
的沟通 ．
踵 而来 ，加上轰 动一时 的 “ 网上７ ２小时测试 ”使 人
中图分类号：Ｆ ６ ． ０２５ 文献标识码 ：Ａ 文章编号：１７ ６２— ０ ２ （０ ０ ２— ０ ５０ ２ １ ）０ １５— ０ １ ５
随着互联 网 的迅速发 展和 贸易全球 化进程 的不
网络营销 已成为 二十一世 纪 企业 营销 的重要 方
断加快 ，营销 发生 了巨大 的变 化 ，网络 营销 已成 为
现 在销售和服 务的价格 、质量等 方面 ．网络营销 能
使 消费者拥 有 比传统营销 更大 的选 择 自由．消费 者
可 以根据 自己的特 点和 需求 在全 球 范 围 内不 受 地
中国真 正意义上 的网上购物 始于 １９ 年 ．这一 ９９
年先 是８ ４ ８ ８网上超市震撼登场 ，接着是拍卖 网站 接
．
１１ ５．
同甲佳 ，李秦：我国网络营销发展的现状与对策
企业运 作方式 ． 电子商 务的应用将 使企业 从网络 中 获 取 巨大 的资源和 潜力 ，企业将拥 有全球 的市场 ，
同时将 面对世 界范 围内的竞争和商 业经营模 式转型 中小企业提供 了一个 强有力 的竞争武器 ． １ ． 网络 营销 中公平 、公正 、公开 的经营特 色．体 ３５
网络营销行业的问题分析与对策建议
网络营销行业的问题分析与对策建议一、网络营销行业的问题分析1. 市场竞争激烈：随着互联网技术的快速发展和普及，网络营销行业经历了爆发式增长。
然而，由于进入门槛相对较低，各类企业纷纷涌入市场，导致市场竞争日趋激烈。
这种情况使得许多企业面临着生存压力和利润下滑的困境。
2. 广告信息过载：随着用户数量的增加和信息传播速度的提升，网络上充斥着大量广告信息。
因此，用户往往面临广告信息过多、重复出现以及缺乏个性化定制等问题，造成广告信息被忽视甚至遭到拒绝。
3. 不合理价格竞争：为了吸引更多客户并获得订单，许多企业采取低价策略进行市场推广。
这种不合理的价格竞争在一定程度上影响了产品质量和服务水平，并且深陷恶性循环中难以摆脱。
二、网络营销行业的对策建议1. 优化目标受众群体选定：针对激烈的市场竞争，企业应通过市场调研和大数据分析等手段，准确定位目标受众群体。
了解受众的兴趣爱好、需求和消费特点，有针对性地进行产品定位和广告投放，在相对小众的领域寻找突破口。
2. 提供有价值的内容：为了解决广告信息过载问题，企业需要提供有价值、有趣、有吸引力的内容来吸引目标受众。
这种内容可以是实用性的指南、行业洞察或者娱乐性的故事，从而赢得用户关注并建立信任感。
3. 追求品质服务与创新产品：要打破低价竞争拉锯战，企业应着重提升产品质量和服务水平。
追求卓越品质能够树立良好的品牌形象，并吸引高品质客户的关注。
同时，不断创新推出符合市场需求的产品也是保持竞争力的重要策略。
4. 积极开展精准营销：精细化运营成为网络营销行业未来发展中不可或缺的一环。
通过大数据分析和人工智能技术，企业可以深入了解受众特征，进行精准营销，提高广告投放的效率和转化率。
5. 加强合作共赢：面对激烈竞争，企业可以通过与其他企业建立合作关系来共同应对。
通过资源共享、品牌联合推广等方式，实现互利互惠，减少成本压力和风险，并且可以扩大影响力和市场份额。
6. 增强用户体验：为了提高用户对广告的接受度，企业需要更注重用户体验。
我国网络营销发展现状及未来发展研究分析——以淘宝网为例
2015 届学生毕业设计(论文)我国网络营销发展现状及未来发展研究分析——以淘宝网为例系别：电子商务系年级：2012级学号：*************名：***专业：营销与策划指导教师：***二〇一五年五月摘要摘要1990年初，网络的快速发展在全球掀起了互联网的风靡热潮，许多全球大公司纷纷抓住时机，有效地利用互联网提供的信息服务，试图拓展公司的业务范围，并依据互联网的特点和优势，积极地组织自身的内部结构，不断地探索新的营销管理方法。
在这样的环境下，网络营销应运而生。
但是网络营销在我国起步比较晚。
根据我们国家的信息中心调查数字显示：目前中国有数十万家企业利用网络进行有效的网络营销，而在这数十万家企业当中以计算机和通讯行业、以及金融行业较为普遍。
但尽管我国企业加入互联网并不算少数，但与发达国家的企业相比较，我国许多企业的网络营销发展，总体水平还是比较低，可以说仍停留在起步阶段。
本文通过梳理我国网络营销目前的现状，全面分析我国网络营销目前的发展模式、规模和商务交易，提出现阶段我国网络营销中存在的问题和障碍。
并以淘宝网为例，浅析目前淘宝网的发展面临的优势，劣势，机会和威胁，提出我们对于淘宝未来发展的应对之策。
在文中，运用管理学中较常见到分析方法，即SWOT 分析法，来根据目前淘宝网的发展状况，分析其优劣势，以及发展机会和潜在威胁，同时也给我围企业的网络营销发展提出一些建议。
在论文中，运用理论分析、比较分析、调查研究法等各种方法，综合经济学、战略管理学、统计分析学等学科理论，力图对该课题有一个较全面的认识。
关键词：网络营销淘宝网现状营销对策发展趋势ABSTRACTABSTRACTAt the beginning of 1 990，the rapid development of the Internet has in the global Internet popularity boom，many global companies have to seize the opportunity,effectively use the Intemet to provide information services，to expand the business scope of the company,and based on the characteristics and advantages of the Intemet，actively organize their internal structures，continue to explore new ways of marketing management．In this environment，the network marketing emerge as the times require．But the network marketing started relatively late in china．According tO our national information center survey figures show that：China now has hundreds of thousands of enterprises to use the network for effective network marketing，in the number of ten enterprises by the computer and communications industry,as well as the financial industry more generally．But despite China’S enterprises to join the Internet is not a few,but with the enterprises in developed countries compared，many of our enterprises network marketing development，the overall level is still relatively low,can be said is still in the initial stage．By combing the network marketing present situation in China in this paper,a comprehensive analysis of China’S network marketing development mode，the current scale and business transaction，the existing problems and obstacles in the stage of network marketing in china．Taking as an example the development of taobao．com，taobao．com analysis the advantages，disadvantages，opportunities and threats，we put forward the Countermeasures of future development of taobao．In this paper,the use of Management Science in more common analysis methods，such as SWOT analysis，according to the current development status of taobao．com，analysis of its strengths and weaknesses，and the opportunities and threats，but also to the development of China’S enterprise network marketing some suggestions．In this paper,the use of theoretical analysis，comparative analysis，survey research method and other methods，comprehensive economics，strategic management，statistical analysis theory,tries to have a comprehensive understanding of the subject．Keywords：network marketing taobao corn status marketing strategy development trend目录第1章绪论 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究目的和意义 (1)1.3 国内外研究现状 (2)1.4 研究方法和主要内容 (3)第2章网络营销的相关理论 (4)2.1 网络营销的涵义 (4)2.2 网络营销的特征 (4)2.3 网络营销的优势 (5)第3章我国网络营销的发展现状与分析 (6)3.1 我国网络营销的发展现状 (6)3.2 我国网络营销发展滞后的主要表现 (7)3.3 发展我国网络营销的主要障碍 (8)第4章推进我国网络营销发展应对措施和方法-以淘宝网为例 . 10 4.1 淘宝网网络营销的发展过程及swot分析 (10)4.1.1 淘宝网的发展简史 (10)4.1.2 淘宝网网络营销的成功之道 (10)4.2 对淘宝网发展的swot分析 (10)4.2.1 竞争优势 (11)4.2.2 竞争劣势 (11)4.2.3 潜在发展机会 (12)4.2.4 来自外部威胁因素 (12)4.3 淘宝网目前的发展现状与分析 (12)4.3.1 淘宝网简介 (12)4.3.2 淘宝网的发展现状 (13)4.4 淘宝网未来发展环境分析 (14)4.4.1 机会 (14)4.4.2 威胁 (14)4.5 以淘宝网为例分析我国网络营销发展的应对措施和方法 (15)4.5.1 发展我国网络营销的主要对策 (15)4.5.2 以淘宝网为例提出目前网络发展现状的应对措施与方法 (16)第5章我国网络营销的未来发展趋势 (18)5.1 搜索引擎仍将是网络营销“第一工具” (18)5.2 视频网络广告将成为新的竞争焦点 (18)5.3 社区营销的深入发展 (18)5.4 网站运营注重用户体验改善 (18)结论 (19)致谢 (20)参考文献 (21)第1章绪论1.1 研究背景相比传统媒体宣传而言，网络营销在成本上更占优势。
我国农产品网络营销现状及发展对策
我国农产品网络营销现状及发展对策随着互联网的迅速发展和普及，传统的农产品销售模式已经面临着巨大的挑战和改变。
农产品网络营销逐渐成为农产品销售的新趋势和方向。
我国农产品网络营销现状依然存在着诸多问题和挑战。
本文将分析我国农产品网络营销的现状，并提出相应的发展对策。
一、农产品网络营销的现状分析1.发展慢，覆盖面窄尽管农产品网络营销在我国已经有了一定的发展，但是相比于发达国家，我国的农产品网络营销依然发展缓慢，覆盖面窄。
很多农产品生产者对网络营销还存在着不了解和接受度不高的情况，导致农产品网络营销的推广困难。
2.品牌建设和营销策略不足由于我国农产品的生产主体大多为农户和小作坊，品牌建设和营销策略不足成为了制约农产品网络营销发展的主要问题之一。
即使是在网络上开展营销活动，但是缺乏独特的品牌和销售策略，很难吸引更多消费者的关注和购买。
3.农产品质量和服务问题一些农产品网络营销平台存在着农产品质量不过关和服务不到位的问题。
消费者对于农产品的质量和安全非常关注，如果在网络上购买的农产品质量不过硬，或者是售后服务不到位，将会影响消费者对于网络营销的信任度。
二、发展对策1. 完善农产品网络营销体系要加快农产品网络营销的发展，首先需要完善农产品网络营销体系，提高网络覆盖的范围和渠道数量。
政府应该加大对农产品网络营销的支持力度，鼓励并引导更多的农产品生产者和销售商加入到网络销售中来。
农产品网络营销者需要加强自身品牌建设和营销策略，提高农产品的竞争力和attractiveness。
可以通过形象设计、包装升级、营销策略等手段来提高产品的吸引力和市场份额。
政府和相关部门也应该加大对农产品品牌建设的支持力度。
3. 加强质量安全监管农产品质量和安全问题是农产品网络营销面临的重要难题。
政府和相关部门需要加强对农产品质量和安全的监管，加大对违规经营者的处罚力度，保障消费者的合法权益。
农产品网络营销者也应该加强对商品质量的监控和把控，提高消费者的购买信心。
目前网络营销存在的问题和对策
目前网络营销存在的问题和对策网络营销是当今商业环境中不可或缺的一部分，它不仅能够帮助企业拓展市场、增加销售额，还可以提高品牌知名度和影响力。
然而，目前网络营销仍存在一些问题。
本文将从信息过载、广告匹配度不高以及虚假宣传等方面探讨这些问题，并提出相应的对策。
一、信息过载随着互联网的普及与发展，人们接触到的信息量日益庞大，尤其是在社交媒体平台上。
这导致了信息过载的问题，在众多广告和内容中，消费者很难选择和辨别有价值的信息，同时也给企业带来了困扰。
解决这个问题的关键在于提供有质量的内容和精准定位目标群体。
首先，企业需要对自己产品或服务进行客观全面地描述，并根据消费者需求制作相关内容。
其次，在选择发布渠道时应考虑消费者使用频率和兴趣爱好，并通过数据分析精确找到目标受众。
最后，在发布内容时注重信任和专业性，通过引用权威机构或专家意见增加内容的可信度。
二、广告匹配度不高广告匹配度是指广告与目标受众的兴趣和需求程度的程度，对于提升网络营销效果至关重要。
然而，目前许多广告并未做到针对性推送，导致资源浪费和用户疲劳。
解决这个问题主要有两个方面的对策：精准定位和创意内容。
首先，企业可以通过大数据分析等手段获取用户行为数据、兴趣爱好等信息，从而实现更精确的定向投放。
其次，在设计广告内容时需要注重吸引力和创意性，符合用户使用场景和观看习惯，并加入个性化元素增强互动性。
这样能够提高广告点击率和转化率，减少资源浪费。
三、虚假宣传在网络上出现虚假宣传是一个普遍存在的问题。
一些企业为了吸引眼球，夸大产品功能或者发布虚假信息来获得流量或销售量，给消费者带来困扰，并严重损害了企业形象。
建立诚信品牌形象是解决此类问题的核心。
企业应该坚持真实宣传原则，在产品介绍中实事求是地展示产品特点和功能，避免夸大其词。
同时，企业需要加强对宣传语言的审核和把关，在发布前进行全面核实，杜绝虚假宣传。
此外，接受用户意见并及时作出回应也是增加企业信任度的有效方式。
论我国网络营销发展的现状、问题与对策
网络 营销 的含 义 及其 发展 现状 （ 一 ） 网 络 营 销 的 含 义 网 络 营 销 是 一十 一 世 纪 最 有 代 表 性 的 一 种 低 成 本 、 高 效 率 的 全 新 商 业 形 式 。是 以 ： 联 网 为 核 心 平 台 ， 以 网 络 用 户 为 中 心 ， 以 市 场 需 求 和 认 知 为 导 向 ， 利 用 各 种 网 络 应 用 手 段 去 实 现 企 业 营 销 目的 一 系 列 行 为 。 虽 然 网 络 营 销 以 互联 网 为 核 心 平 台 ，但 也 可 以 整 合 其 他 的 资 源 形 成 整 合 营 销 ， 比 如 销 售 渠 道 促 销 、 传 统 媒 体 广 告 、 地 面 活 动 等 。互 联网拥有 其他任 何媒体都 不具备 的综合营销 能力 ，网络营销 可进行从 品 牌 推 广 ， 到 销 售 ， 到 服 务 ， 到 市 调 等 一 系 列 的 工 作 ， 包 括 电 子 商 务、 业 展 示 、 企 业 公 关 、 品 牌 推 广 、 产 品 推 广 、产 品 促 销 、 活 动 推 广 、 挖 掘 细 分 市 场 、 项 目招 商 等 方 面 。 这 里所 指 的 网 络 不 仅 包 括 互 联 网 ，还 应 该 包 括 外 联 网 ， 即 以及 内 联 网 ， 即应 用 互 联 网 技 术 和 标 准 建 立 的 企 业 内部 信 息 管 理 和 交 换 平 台 。 （ 二 ）我 国 网 络 营 销 发 展 现 状 １ ． 网络营销 发展现状 从 网 络 出 现 发 展 到 今 天 ， 中 国 已 经 成 为 世 界 上 网 络 规 模 最 大 的 国 家 。 互 联 网 所 呈 现 的 新 的 服 务 方 式 ， 在 促 进 创 新 经 济 增 长 的 过 程 中 发 挥 了十 分 重 要 的 作 用 。越 来 越 多 的 创 业 者 在 互 联 网 营 销 当 中 实 现 自 己的商业 梦想 ，我国的互联 网加速 向传统产业 的渗透 和溶合成 为支持 经 济发展 方式转变和 产业结 构优化调 整的手段 和重要 的方式 。 随 着 互 联 网 不 断 向社 会 生 活 当 中渗 透 ，越 来 越 多 的传 统 企 业 ， 特 别 是 中 小 型 企 业 对 网 络 营 销 的 认 知 和 需 求 进 一 步 的 提 高 增 强 。 网络 营 销 部 分 的投 入 在 企 业 的 营销 活 动 当 中所 占的 比重 不 断 的 加 大 ，整 体 来 说 ， 网 络 营 销 的整 体 市 场 规 模 增 长 势 头 十 分 强 劲 。 由 于 互 联 网 不 存 在 空 间 的 局 限 性 ， 网 络 营 销 所 涉 及 的 行 业 和 领 域 也 非 常 广 泛 ， 网 络 中 的 营 销 方 式 也 日 趋 多 样 化 ， 营 销 的 产 品 和 服 务 在 创 意 、 质 量 、 效果 以及 精 准度 等 方 面 正 在 不 断 的提 升 。 此 外 ， 电子 商 务 、 移动 互联 网、 网络 社 区 、微 博 等 网络 平 台 的迅 猛 发 展 使 得 网 络 充 分 展 示 了 它 的 的 平 台 性 ， 开 放 性 与 互 动 性 ， 也 为 其 在服 务和 商 业模 式 上 的创新 带 来 了更为 广 阔的 空 间 。 ２ ． 网络 营 销发 展前 景 随 着 社 会 生 活 的 发 展 ，而 人 们 的消 费心 理 与 行 为 也 发 生着 越 来 越 大 的变 化 ， 电 子购 物 在 人 们 生活 的重 要 性 也将 越 来 越 凸显 。未 来 的世 界 是 个 更为 现代 化 、 更为 便 捷 化 的世 界 ， 营销 在 互联 网上 将 大 有 作 为 。 由
我国企业网络营销存在的问题及对策
一
、
我 国企业网络营销存在的问题
１ 、加强 网络基 础建设 ，提 高 网络 的普及率 首 先 ，在 网 络 建设 方面 ，政 府应 该加 大 投 资 力度 ，特 别是
等缺 点 。还 有 一些 企 业 守着 传 统 的营 销模 式 ，看 不 到 网络 营销 的光 明 前景 ，网络 竞 争意 识 十 分淡 薄 。总 的 来讲 ，我 国企 业 网
络 营销意 识落 后 。
４ 、营销 策略 问题
长期 以来 ，我国 网络 营销 的 主要 产品 以 电脑 、软 件 、 图书、 音像 用 品
２ 安全 问题 、
和 有 线 电视 网通 过 各种 方 式趋 向 于相 互 渗透 和 相 互融 合 。三 网 合 一 有 利于 以较少 的投 资获 得 较 大的 网络覆 盖 面 ，逐 步培 养 人
安全 问题 是 阻碍 网络 营销 广 泛应 用 的 重要 问题 之 一 ，也 是 们 网上 购物 的 习惯 。 企 业和 消 费者 在 网 络营 销 中最 担 心 的 问题 。安 全主 要 包括 各 经 ２ 、完 善法律 法规 ，加 快技术 研发 济 主体 的 资金 账 户 安全 和 企业 的 商业 秘 密 安全 。网 络 营销 面 临
以 下 两个 方 面 可以 帮助 企 业 解 决 网络 营 销的 安 全 问题 ：第
３ 镯：Ｉ 【００口 ２ －ＩＲ ２ １．５ ．：Ｅ ＥＳ ＩＬ ． Ｒ №
Ｎ ＥＷ ａｒ ｅｔ Ｍ ｋ ｉ ｎｇ
一
尽快 完菩 网络 营销 相 关 的 法 律 法规 。尽 快 制 定和 完善 打 击 网络 黑 客 、传 播 网 络病 毒 、 发 布 网 上虚 假 广 告 、破 坏 网络 设 施
网络营销中存在的问题及对策
网络营销中存在的问题及对策随着互联网的快速发展，网络营销在当今商业环境中变得越来越重要。
然而，网络营销中也存在一些问题，这些问题可能影响到企业实现其目标。
为了解决这些问题，本文将探讨并提出相应的对策。
一、缺乏有效的定位和目标设定在网络营销过程中，一个常见的问题是企业缺乏明确的定位和目标设定。
如果没有清楚地了解自己所追求的市场和目标客户群体，企业很难有效地制定符合市场需求的推广计划，并达到预期效果。
针对这个问题，企业需要首先进行市场调研，了解目标客户群体的需求、喜好以及竞争情况等信息。
然后，在制定推广计划时，应该基于这些调研结果来确定目标受众，并确立明确的推广目标。
只有这样才能更好地聚焦于核心用户，并提供准确而富有吸引力的内容和服务。
二、缺乏个性化策略另一个网络营销面临的挑战是缺乏个性化策略。
由于互联网的广泛普及，市场竞争变得更加激烈。
消费者在网络上接触到大量的信息和广告，而如果企业仅仅依靠通用性的推广策略，就很难吸引消费者的注意力。
为了解决这个问题，企业需要根据不同的客户群体制定个性化的营销策略。
一种方法是通过数据分析来识别并了解目标客户群体，并根据他们的需求和偏好进行精准投放。
另外，企业还可以利用人工智能技术来实现个性化推荐，向消费者提供更符合其兴趣和购买意愿的产品和服务。
三、信任问题在网络营销中存在着信任问题。
由于虚假宣传、欺骗行为等原因，消费者对于网络上的广告会存在一定的怀疑和抵触情绪。
这给企业带来了挑战，在建立可靠和值得信赖品牌形象方面面临着困难。
为了解决信任问题，企业应该践行透明度原则，确保所提供的信息真实、准确，并避免夸大宣传与误导消费者。
此外，企业也可以通过与消费者进行互动，积极回应他们的问题和意见，并及时解决潜在的纠纷。
这样有助于建立良好的口碑和信任。
四、竞争激烈网络营销正面临着日益激烈的竞争。
无论是大型企业还是小型企业，都在争夺同一片市场份额，尤其针对热门行业来说，竞争愈发激烈。
网络营销论文
网络营销的发展趋势系别：信息工程系专业：电子商务姓名：崔彤学号：121309004摘要本文主要阐述了网络营销的涵义，分析了阻碍我国企业发展网络营销的因素，并在此基础上提出解决问题的对策，最后更强调了我国企业网络营销未来的发展趋势。
第一章通过对网络营销的理解阐述了网络营销的现状及研究的思路。
第二章论述了网络营销的概念和策略。
第三章对当前网络营销方式存在的问题进行了详细的分析。
第四章提出了对网络营销未来发展趋势的预测和网络营销方式存在的问题提出建设性的改进措施。
关键字：网络营销，发展现状，趋势目录第1章绪论 (1)1.1 我国网络营销发展现状 (1)1.2 研究目的 (3)1.3 研究思路和内容 (6)第2章网络营销相关理论研究 (8)2.1 网络营销的特征 (8)2.2 网络营销的含义 (9)第3章网络营销存在问题分析 (11)3.1 我国网络营销发展总体水平比较低 (11)3.2 网络广告所占比例、形式和创新落后 (12)3.3 电子营销受垃圾邮件影响严重 (14)3.4 搜索引擎营销手段单一忽视品牌形象 (15)3.5 网络营销存在滞后性 (16)第4章网络营销对策研究 (18)4.1 大力提高网络营销策略水平 (18)4.2 改变网络广告营销模式 (19)4.3 提高电子邮件表达技巧并与垃圾邮件划清界限 (21)4.4 改进搜索引擎营销提高品牌形象 (22)4.5 加强网络营销立法与监督 (22)4.6 网络营销发展趋势 (23)结束语 (26)参考文献 (27)第1章绪论1.1我国网络营销发展现状相对于互联网发达国家，我国的网络营销起步较晚。
2010年间，我国的网络营销大致可分为三个发展阶段：传奇阶段、萌芽阶段、应用和发展阶段。
进入2011年后的中国网络营销获得了多方位快速发展，并且表现出新的特征。
2010—2012年中国网络营销不仅体现在网络营销服务市场规模的扩大，同时也体现在企业网络营销的专业水平提高、企业对网络营销的认识度和需求层次提升，以及更多的网络营销资源和网络营销方法不断出现等方面，与此同时也存在一些发展中的问题。
小型企业网络营销现状及对策分析
小型企业网络营销现状及对策分析随着互联网的快速发展，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段之一。
网络营销具有低成本、广覆盖、方便快捷等优势，对于小型企业来说尤为重要。
小型企业在网络营销中面临着一些挑战和困难。
本文将对小型企业网络营销现状进行分析，并提出相应的对策。
1. 资金有限：相较于大型企业，小型企业在网络营销方面的投入相对有限。
缺乏足够的资金用于网络广告投放、网站建设等。
2. 知名度不高：小型企业在市场上的知名度相对较低，影响了品牌的认知度和信誉度。
缺乏知名度会导致网络营销的效果不佳。
3. 人员素质及专业知识较低：小型企业中的员工素质普遍较低，缺乏网络营销的专业知识和技能。
这使得企业在进行网络营销时缺乏有效的策划和执行能力。
4. 竞争激烈：网络营销行业竞争激烈，很难通过一般的方式吸引用户的注意力。
小型企业需要面对来自同行业的竞争对手，很难在市场上突出自己的优势。
针对以上分析得出的问题，提出以下对策，帮助小型企业解决网络营销中所面临的困难：1. 制定合理的网络营销预算：根据企业的实际情况制定合理的网络营销预算，并明确资金的投入方向，如网络广告、网站建设、内容创作等。
合理分配资金，提高网络营销的效果。
2. 加强品牌宣传和知名度提升：通过有效的品牌宣传和营销手段，提高企业的知名度和影响力。
可以通过投放广告、开展品牌活动、参加行业展会等方式，提升品牌的认知度。
3. 强化员工培训和专业知识学习：加强员工的网络营销知识培训，提高员工的专业能力。
可以邀请专业人士进行培训，也可以通过课程学习和知识分享提高员工的网络营销水平。
4. 独特的创意和差异化策略：通过独特的创意和差异化的策略，突出小型企业的特点和优势。
可以通过特色产品、个性化的服务等方式，吸引用户的注意力，增加竞争力。
5. 充分利用社交媒体平台：社交媒体是小型企业进行网络营销的重要渠道，可以通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，与用户进行互动，传播企业的品牌和产品信息。
我国农产品网络营销现状及发展对策
我国农产品网络营销现状及发展对策随着互联网的发展和普及，农产品网络营销在我国逐渐兴起。
农产品网络营销的现状主要有以下几个方面：农产品网络营销已经在一些地区取得了一定的成效。
例如一些大型的农产品电商平台，通过优质的产品、便捷的物流配送和贴近消费者的营销手段，吸引了大量的消费者购买农产品。
一些农产品企业也开始利用网络平台进行直销，提高了产品的知名度和销售额。
农产品网络营销还存在一些不足之处。
一方面，在我国农村地区，农民们的网络素养相对较低，很多人对网络购物还存在着不信任和不熟悉的情况。
农产品网络营销平台的数量较多，竞争激烈，一些小型农产品企业面临着品牌宣传、物流配送等问题的困扰。
针对上述问题，我们可以提出以下几点发展对策：加强农村地区网络教育培训，提高农民的网络素养。
政府可以组织相关培训班，教授农民如何使用网络购物，了解网络营销的相关知识。
通过宣传和教育，加强农民对网络平台的信任和了解，鼓励他们尝试网络购物。
加强对农产品网络营销平台的管理和监督。
对于一些不良商家和不合规行为，相关部门要加大打击力度，保护消费者的权益。
加强对农产品网络营销平台的监管，提高平台的信用和规范化水平，为农产品网络营销提供良好的市场环境。
加大对小型农产品企业的支持力度。
政府可以加大对小型农产品企业的财政扶持力度，帮助其进行品牌宣传、物流配送等方面的提升。
建立农产品网络营销合作平台，将小型农产品企业进行整合和合作，提高其在市场中的竞争力。
注重农产品品质和安全的宣传和保证。
农产品网络营销平台应该加强对产品质量的把关和监督，确保农产品的质量和安全。
在产品宣传上，突出农产品的绿色、有机、健康的特点，提高消费者对农产品的认知和信任，促进销售。
农产品网络营销在我国有着巨大的发展潜力。
通过加强农民网络素养的培养、加大对农产品网络营销平台的管理和监督、支持小型农产品企业的发展、注重农产品品质和安全等方面的努力，可以进一步推动我国农产品网络营销的发展，提升农产品的市场竞争力和经济效益。
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我国网络营销的现状分析与对策
作者：白莲
来源：《价值工程》2012年第04期
摘要：本文从网络营销的概念和内涵出发，分析了我国企业的网络营销现状，指出了我国企业发展网络营销的存在的问题，并提出了解决对策。
关键词：中小企业；网络营销；对策
中图分类号：F713.5 文献标识码：A文章编号：1006-4311（2012）04-0049-020引言
我国加入WTO后，与国际经济联系逐渐紧密，企业面临的市场环境更加严峻，市场竞争更加激烈，而我国的网络营销起步较晚，营销水平低。
如何突破网络营销的弱点，塑造企业市场优势以应对新的竞争是我国企业面临的问题。
1网络营销概述
网络营销作为信息时代全新的营销方式，正在全球范围内悄然兴起，并将成为21世纪市场营销发展的大趋势。
网络营销以其独特的优越性使市场营销的手段和内容正在发生史无前例的变革，对企业传统经营方式产生着巨大的影响。
1.1 网络营销的产生和概念20世纪90年代初，Internet的飞速发展在全球范围内掀起了互联网应用热潮，在互联网络上可以很容易地与任一联网地区进行联系。
所谓网络营销，从“营销”的角度出发，可以将网络营销定义为：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网来更有效地满足顾客的需求和欲望，从而实现企业营销的目标的一种手段。
1.2 网络营销的特点网络营销是互联网时代一种重要的营销方式，是电子商务的一种主要模式，因为较传统营销而言，网络营销成本低，效率高，减少企业商务活动对环境和社会的不良影响，节约能源和资源。
网络营销的核心理念与交互方式的独创性决定了它有别于传统营销的自身特点。
1.2.1 说明性说明性是指市场营销者在顾客购买前认识顾客的能力。
因特网技术使访问者能够在访问网站时表明身份，在购买前提供有关他们对产品需求的信息。
由于因特网的介入，营销者们才可以以相对的低成本复制大规模的销售能力。
营销者们可以更精确地将营销组合针对更小的具有某一兴趣的目标顾客。
1.2.2 互动性互动性使顾客在公司的营销交流中可以直接表达他们的需要与欲望。
这就意味着营销者可以真正地和预期的顾客进行实时交流（或接近实时）。
当然，销售人员也是可以做到实时推销，但花费更大。
网站向销售代表提供了展示的优势，并且有更大的市场覆盖面和更低的成本。
1.2.3 记忆性记忆性是指一个公司获取包含顾客个人档案和过去购买记录的数据库或数据仓库，在现实中使用这些数据来为特定的顾客提供特定的营销服务的能力。
1.2.4 控制性控制性是指顾客调整他们所看到的信息和他们认识信息的速度和顺序的能力。
网络有时被称为“推动”的媒体，因为用户决定了他们将浏览网上什么东西；网站经营者控制用户所看到的信息和以什么顺序的能力是有限的。
1.2.5 获取性获取性是指顾客可以深入了解竞争产品的信息，比以往任何时候都更了解公司的产品与它们的相对价值。
例如，一个想买一台电视机的人，可以进入长虹、海尔、金星的网站，比较一下这些电视机厂商的产品。
这个购买者还可以访问在线杂志和价格指导、中间商网站，以获取产品性能、款式、价格的更详细的信息。
1.3 网络营销的产品分类随着网络技术发展和其他科学技术进步，将有越来越多的产品在网上销售。
为提高企业产品和服务的针对性，应分析企业产品的性质、形态、特点，划分不同的网络营销类别，采取适合的营销方式。
（表1）
2我国网络营销发展中存在的问题
2.1 网络基础设施相对落后我国由于经济实力和技术方面的原因，网络基础设施建设还比较落后：通讯服务质量不高，尤其是宽带不够一直捆饶着网络用户和ISP服务商，国外正在迅速普及宽带和互联网，在我国占比例较低。
2.2 网络营销地区发展极不平衡不同的地区，在网络营销发展上存在着比较大的差异，华东、华北、华南经济发达，观念先进，对外交流畅通，企业信息化进程比较快，网络营销基础设施建设、应用水平以及企业认知度等方面都明显好于其他地区。
（表2）
从CN下注册域名的地域分布可以看出，华东、华北、华南的CN注册域名比例为
78.5%，WWW站点的比例为88.8%，占据主要地位。
东北、西南、西北的CN注册域名比例为12.7%，WWW站点所占比例为11.2%。
2.3 企业对网络营销认识不清，网络竞争意识有限某些企业对使用互联网和开展网络营销还缺乏了解，把网络营销和网上销售、电子商务等混淆，认为网络营销是一个可以单独运行的营销方式。
2.4 网络安全和信用程度存在问题网络交易由于隐蔽性高、陷阱多，交易对手不可知性，存在着交易风险。
近年来网络诈骗案呈上升局势，利用网上信息，电子邮件诈骗时有发生。
表3显示我国网民对当前互联网安全满意不到三分之一。
3我国网络营销问题的对策
3.1 树立正确的网络营销观念
3.2 加强网络的基础设施建设首先，国家将要继续加大投资力度，进一步提升网络设施标准和网络运行质量。
其次，政府要指定政策，引入竞争机智，打破垄断，使各网络企业在公平有序的良性竞争进一步完善服务降低上网费用，再次要充分利用现有资源，做到优势互补，使上网费用降低，加快网络营销的发展。
3.3 培养网络营销人才在知识经济时代，由于信息技术和网络引发的一系列商业革命已经如火如荼，网络营销需要具备全新信息观念和新型结构的复合型人才，他们是实施网络营销的中坚力量。
网络营销对人才的要求很高，一个合格的人才不仅需要懂的电脑、互联网，还要精通金融贸易、物资经营管理，并且要很好将这几方面结合在一起。
必须要充分利用各种途径和手段，培养、引进并合理使用好一批素质较高、层次合理、专业对口的网络、计算机及经营管理等方面的专业人才，为网络营销的发展提供人才保障。
3.4 加强网络营销立法与监督无论网络安全、网上结算还是商品配送，都涉及法律法规问题，只有建立、健全和完善相关法规，严惩违法者，才能保证网络营销的正常进行。
因此，国家必须在立法和执法上加大力度，在网络市场准入制度、网络交易的合同认证、执行和赔偿、反欺骗、知识产权保护、税收征管、广告征管、交易监督，以及网络有害信息过滤等方面制定规则，为网络营销的健康、有序、快速发展提供一个公平规范的法律环境。
3.5 网络营销需要不断在营销组合上进行创新在网络经济时代，传统的市场营销组合4P （产品，价格，分销，促销）正日益受到新的4C（顾客，成本，方便，沟通）的挑战。
而互联网络作为跨时空的超导体媒体，可以随时随地的为顾客提供针对性的呼应。
网络技术的日趋先进和普及，使4C得到了很好的发展并越发显示其优势。
具体体现在以下几方面：
①加强与顾客沟通和联系。
传统促销中顾客是被动的和接受的，而销售者处于主动位置，企业作为营销活动中的主体，缺乏与顾客的沟通和联系，它总是通过一定的媒体或工具对顾客进行压迫式销售。
而互联网络上的营销是一对一和交互式的，更能加强与顾客的沟通和联系，更能引起顾客的认同，顾客可以参与到公司的营销活动中来，加强了顾客对公司和产品的接受度和忠诚度的理解，同时从公司的角度来说，也降低了促销成本。
②产品的分销以方便顾客为主。
在传统的分销渠道中，大多数企业都要和营销中介机构打交道，以便将其产品提供给市场。
这样，在商品（服务）从生产者向消费者转移的过程中，虽然也有生产者和最终顾客参加，但主要力量是中间商。
中间商一头连接生产者，另一头连接最终顾客。
③以顾客能接受的
成本定价。
新型的价格是以顾客能接受的成本定价，传统的定价是以生产的成本为基准的定价，相对于新型的定价方法而言，传统的定价方法无法适应当今的市场经济形势。
④产品和服务以消费者的需求为向导。
企业可以根据顾客的选择和要求及时进行生产并提供及时服务，由于互联网络具有很好的互动性和引导性，可以使顾客能跨时空得到满意的产品和服务，用户对企业的产品或服务进行的选择或提出具体要求都可以通过互联网这种方式来完成。