浅析中小企业奥运营销策略
体育营销谈－中小企业如何做好奥运营销
体育营销谈－中小企业如何做好奥运营销？奥运会指日可待了，各企业都跃跃欲试，希望能借奥运会的东风，好好搞一把奥运营销。
但是，奥运会这样的全球性体育活动，并不一定是中小企业能承载的。
所以，中小企业如何做奥运营销，确实对国内营销界来讲，是一个艰巨的课题。
奥运营销，国内企业都还没有过多的经验，现实的经验，都是国际大公司的。
针对于国内中小企业的还基本是空白。
我们不需要太多的理念，只用简单的小学算术法“加减乘除”来与大家共同探讨如何做奥运营销。
以下为本人在前段时间某媒体举办的奥运营销报告发布会上的发言节选：大家下午好！非常高兴有机会能够参加大XX奥运营销报告发布会。
各位看到没有，我们今天的主办方叫“大XX”杂志，这个论坛也叫“大XX”论坛。
而我所演讲的题目是“中小”企业奥运营销的机会与挑战。
我一看一想还挺难讲的，呵呵，为什么？要在“大”下面讲出“小”来，要以小见大啊！刚才已经有好几位专家已经讲到一些“大”的企业如三星、可口可乐这些公司的奥运营销经验，那么我也从这个地方开始，只是角度完全不同。
因为他们讲大企业如何做奥运营销，我是来分析大企业为什么可以这样做，而我们中小企业又为什么不能这样做，哪些应该与大企业完全不同的方式来做，哪些应该采取自己的方式来做。
我来分析大企业不是为了学，反而是为了避免学，从而找到自己的路。
观点一：奥运营销不是造势营销而是借势营销毕竟，身同感受，我在2000年的时候就进入可口可乐，也部分参与到了可口可乐的奥运营销中。
可口可乐的奥运营销刚才两位专家讲了很多，我们从他们的讲话当中，是否可以发现他们跟中小企业的运作有很大的不同是在于哪里？实际上，这也是我的第一个观点，就是说大的企业，国际一流企业他们在做奥运营销的时候更多的是自己造势。
大企业我们都讲大规模，有雄厚的资本，有很厚的实力，有很强的品牌，我们的中小企业为什么叫中小？实际上是我们规模比较小，规模是中等，然后资金、人员、区域都有限。
从这个地方来看，如果我们要跟大家所说的大的国际一流企业去比去做奥运营销，大的企业更多的是造势，我们中小企业更应该是借势。
我国企业在奥运营销中存在的问题及对策
我国企业在奥运营销中存在的问题及对策虽然北京奥运会距离开幕还有两年时间，但对于我国企业来说，所带来的商机无疑非常大。
但并不是每个企业都能抓住机会，本文在分析奥运体育赞助对企业的作用以及企业在奥运营销中存在问题的基础上提出了相应的对策。
标签：奥运营销体育赞助我国获得2008 年奥运会主办权后，研究奥运会营销问题就具有强烈的现实意义，如何在这届奥运会中“淘得一桶金”是与奥运会相关的每个企业都关心的问题，而体育赞助是我国企业参与奥运的重要途径。
体育赞助是指企业通过赞助某一项体育赛事或活动，并围绕赞助活动展开的一系列营销，从而借助所赞助体育活动的良好社会效应，提高企业的品牌知名度与品牌形象，以获得社会各界广泛的好感与关注，为企业创造出有利的生存和发展环境。
赞助和广告、促销和公关一道，同属企业沟通四大手段，是企业营销的重要组成部分。
相对于其他沟通手段，体育赞助具有隐含性和非商业状态性、受众广泛性、受众针对性、参与性、回报手段丰富性和直观性、依附性、以心理功能和远期功能为主、整合性、领先性、风险性等十大特征。
由于体育赞助的上述特征使得体育赞助对于企业营销具有独特的功能。
主要表现在扩大企业和品牌的知名度、美化企业和品牌形象、使商品差异化而鹤立鸡群、有针对性地与目标顾客沟通、突显赞助者的实力地位、时间长而又省钱、明星效应，威力无穷、展示产品或先进技术、激励本企业的职工、绕过某些沟通障碍等十个方面。
由于体育赞助具有上述十大功能，只要运用得当，就有可能给企业带来许多大大优于其他沟通手段以及其他赞助种类的效益，因此近年来体育赞助在企业界备受重视。
一、奥运会对企业营销的特殊作用对于参加奥运会赞助的企业，除了在营销上能够获得上述一般体育赞助带给企业的功能外还有其他机会。
1.与奥运会联系在一起，品牌知名度、美誉度都将空前提高体育赞助可以把最大多数的人拉到电视机前，但也存在人数差别，一般比赛达到上亿观众的情况是少见的。
而奥运会在这方面就凸显其魅力了。
应用文-我国企业奥运营销的问题分析与对策
我国企业奥运营销的问题分析与对策'\r\n [摘要] 本文分析了我国企业在奥运营销中存在的一些问题，主要表现在认识不足、不足、忽视战略、资金压力等方面；提出了一些奥运营销的解决对策。
[关键词] 奥运营销品牌策略一、我国企业奥运营销存在问题的分析正如其他营销模式一样, 奥运营销并非对每个企业都适用。
在奥运营销史上, 有许多像三星、可口可乐这样的成功经典, 也不乏得不偿失的失败案例。
结合2008年的奥运营销案例，对于成长中的中国企业来说, 奥运营销主要存在几个方面的问题：1.企业赞助奥运会的误区奥运营销是体育营销的一部分。
对于中国企业而言，赞助奥运会积极性很高，但准备不足。
我国企业将要参加奥运会赞助的企业比例高达93%，而真正参加过体育赞助的企业仅占62%，仍有38%的企业不知体育赞助为何物，这说明体育赞助的普及率还不是很高，也说明我国企业对奥运会赞助具有从众，对于奥运会赞助准备不足。
对奥运会赞助金额估计不足。
对于全球赞助商、合作伙伴、赞助商、供应商、许可证的赞助金额都存在不同程度的估计偏差，其偏差的一个明显趋势是估计过低。
2.奥运营销经验明显不足与可口可乐、三星、VISA和通用电气这样的巨头企业的成熟奥运营销经验相比，中国企业在奥运营销方面仍处于探索初期，国内企业明显缺乏体育营销的经验。
一些企业在国内的大型体育赛事上，拿到赞助商的身份后，只是利用体育场所内的几块广告牌或者运动员服装上的LOGO做做广告。
再说到奥运营销经验，中国企业就几乎无从谈起。
3.重战术轻战略任何营销手段都不是一蹴而就的，奥运营销也是一场需要“放长线，钓大鱼”的营销战。
奥运会虽然短暂，但是从事前申办、准备，到正式举办，再到事后奥运效应延续，需要经历很长的阶段。
企业不能只顾短期利益而忽视长远，不能只在奥运期间搞营销，更要为后奥运营销铺路，绝不能一看到前期的投资效果不好而轻言放弃。
单凭在奥运期间做几个广告、赞助几个活动是远远不够的，重要的是把品牌往奥运精神上靠，深入挖掘奥运资源。
奥运活动营销方案策划
奥运活动营销方案策划引言随着奥林匹克运动会的举办，各个城市纷纷举办与奥运相关的活动，为市民提供观赛、参与和体验的机会，同时也为企业提供了一个推广品牌和增加曝光度的机会。
本文将以策划一次奥运活动营销方案为例，介绍如何充分利用奥运的关注度和热情，实现企业的营销目标。
1. 目标受众和市场分析首先，我们需要确定活动的目标受众和市场分析。
以奥运为背景，往往能够吸引到广大的体育爱好者、奥运迷以及对体育、团队精神和竞争活动感兴趣的人群。
根据市场分析，我们可以得出以下目标受众：- 年轻人：年轻人通常对体育和庆典活动有较高的兴趣，他们活力充沛、追求刺激和新鲜感，是品牌传播的重要目标人群。
- 家庭：将活动定位为家庭娱乐活动，吸引家庭人士参与，可以增加活动的参与度和观众数。
- 企业员工：以企业员工为对象的活动可以提高企业团队的凝聚力和归属感，同时也能够进行内部品牌宣传。
2. 活动策划与执行2.1 活动定位活动的定位非常重要，它决定了活动的形式和内容。
在奥运为主题的活动中，我们可以考虑以下几个方向：- 运动体验活动：组织一系列体育比赛、运动挑战和体验活动，如篮球比赛、足球比赛、射箭体验、击剑体验等，让参与者能够与运动员接触并亲身体验体育运动的魅力。
- 文化展览活动：举办奥运主题的艺术展览、摄影展览和文化交流活动，展示各国的文化和奥运精神。
- 品牌推广活动：通过赞助奥运项目或运动员，与奥运形成联系，提高品牌的知名度和认可度。
2.2 活动内容和亮点根据活动定位，我们可以制定相应的活动内容和亮点：- 运动体验活动：邀请本市运动健将参与，并安排专业教练进行指导，确保参与者的体验质量和安全性。
在体验活动中设置排行榜和奖品，增加参与者的竞争欲望和动力。
- 文化展览活动：与当地的艺术机构合作，打造一场融合奥运与文化艺术的展览。
展览内容可以包括艺术作品、摄影作品和与奥运相关的文物等。
同时，邀请艺术家进行现场创作，并举办论坛和研讨会，促进文化交流和学术互动。
奥运主题营销方案策划
奥运主题营销方案策划本文将围绕奥运主题营销方案展开，提出一些策划建议，以帮助企业进行有效的品牌推广和市场营销。
一、背景介绍2022年冬奥会将在中国举办，这是中国举办的第一届冬季奥运会，也是全球最具影响力的赛事之一。
奥运会本身就具有高度的品牌价值和影响力，因此许多企业都希望能够借助奥运会的契机进行品牌推广和市场营销。
二、营销目标企业进行奥运主题营销的目的是提高品牌知名度和购买意愿，进而提高销售额和市场份额。
因此，在策划奥运主题营销方案时，需要根据企业的实际情况和市场需求，制定相应的营销目标和策略。
三、营销策略1、赞助合作企业可以通过赞助奥运会来实现品牌营销。
赞助奥运会包括对特定项目、运动员或奥林匹克组委会的赞助，获得特定权益和曝光机会，提高品牌知名度和影响力。
此外，企业还可以通过与奥运主题相关的赛事、文化活动等合作，实现品牌的差异化营销和流量变现。
2、社交媒体营销随着移动互联网的发展，社交媒体已成为企业进行品牌推广和市场营销的重要渠道。
在奥运主题营销中，企业可以通过在社交媒体上发布有关奥运会的内容、话题、视频、图片等吸引用户关注和参与，在提高品牌知名度和话题热度的同时，增加用户互动和忠诚度。
3、场馆广告营销奥运会比赛场馆是品牌曝光的重要场所，企业可以通过在场馆内设置广告牌、展台、促销活动等方式展示品牌，吸引顾客关注和购买。
同时，企业还可以利用奥运会的现场氛围和互动性，开展品牌推广和促销活动，增加用户体验和购买意愿。
4、电视媒体营销电视媒体是奥运主题营销的重要渠道之一。
企业可以通过购买奥运会的广告时间或内容赞助，实现品牌曝光和知名度提高。
同时，在奥运会结束后，企业还可以通过电视媒体广告或品牌内容推广等形式，巩固奥运主题营销的效果，提高品牌忠诚度和用户认知。
四、总结奥运主题营销是企业进行品牌推广和市场营销的重要方式之一。
在策划奥运主题营销时，企业需要根据自身产品、市场需求和营销目标，制定适合自身的营销策略，并在执行过程中不断优化和调整。
浅析浙江民营企业奥运营销战略
浅析浙江民营企业奥运营销战略随着北京奥运会的临近,“奥运营销”成为浙江民营企业提升品牌价值、实现品牌飞跃的又一新途径。
本文就奥运营销对浙江民营企业的战略意义,指出浙江民营企业进行奥运营销应该注意的问题, 对浙江民营企业开展奥运营销具有一定的现实意义。
标签：浙江民营企业奥运会奥运营销伴随着信息技术革命与经济全球化的新经济时代的到来，浙江省的一大批以计算机、通讯、信息产业、运动器械、服装等为主要内容的民营企业迅速形成和发展。
民营企业对推动社会经济发展和保持社会稳定发挥重要作用，但其本身发展也面临诸如品牌价值低等问题。
奥运营销作为体育营销的重要组成部分，将成为品牌时代浙江民营企业营销传播争夺核心竞争力与战略突破口的制高点。
如何更好地运用奥运资源达成浙江民营企业的商业战略目标, 是许多浙江民营企业面临的问题。
一、浙江民营企业奥运营销战略意义截至2008年4月初，全国仅有不超过5家企业获得奥运吉祥物的指定生产权，其中有3家来自浙江，分别是均瑶集团、万事利集团和贝发集团。
北京2008年奥运会赞助计划分为合作伙伴、赞助商和供应商三个层次，为满足各类企业参与奥运的愿望，搭建发展的平台，并分别按照行业分类；其中供应商还分为独家供应商和供应商，在开发类别上也更为具体，给众多国内企业参与奥运提供了机会。
在当前的市场竞争环境下, 浙江民营企业投资奥运具有重要的意义:1.奥运营销赢得费者高度认可的机率大商业的调研数据当中，奥运会是世界上品牌价值最高的一个品牌，第二个是红十字会，第三个是联合国儿童基金会，这三个品牌已经成了全球人们认识当中品牌价值最高的，而奥运会的美誉度，也就是奥运会本身这个品牌的美誉度是全球企业当中最高的，有86％的消费者认为奥运会是世界上高质量品牌价值最高，美誉度最高的品牌之一，所以和奥运会合作对浙江民营企业品牌扩大化是很有好处的。
如我们国家纺织品类的老品牌恒源祥在12月22日正式获得奥运会赞助商以后，在全国近30个城市，大概300多个地级市同时推出了奥运的宣传横幅，就是所有的网点基本上用各种方式来庆祝恒源祥成为奥运会的赞助商，据称在这个过程当中恒源祥公司在收到的信息反馈过程当中，第一个就是产品销售额确实得到了一些推动。
以小博大 中小企业如何借势奥运
以小博大，中小企业如何借势奥运7月28日凌晨，期待已久的伦敦奥运会正式开幕，全世界的目光都聚焦在这场盛典上。
国内外大小品牌也纷纷趁势推出了形式多样的奥运营销套餐，很显然，对于企业来说，奥运会已不仅仅是一场体育竞技比赛，更是一场品牌营销盛典。
从与奥委会合作，到对相关媒体的赞助；从赞助本国参赛队，到赞助别国参赛队；从运动员吃的、穿的、用的，到场上观众吃的、穿的、用的，所有能与奥运沾上边的地方，都成为企业开展品牌营销的借力点。
奥运赛事正如火如荼地进行中，每一场比赛中都能够看到各大品牌的身影，如此无孔不入的植入式营销手段，足以看出企业对借奥运之势提升品牌价值的重视。
然而，对于许多没有直接赞助奥运会的的中小企业，该如何借力奥运来体现品牌价值呢？奥运会属于全民关注的盛事，从这个点上来看，每个企业都可以找到其中适合自身的角度去与奥运建立关系。
对于中小企业而言，要参与奥运营销大餐的分享，首先要了解自身的实力，找好准确的定位，同时要从细分市场上下功夫，从自身最有可能打开的市场或事件上去切入，寻找适合企业自身的奥运契机。
看似与奥运关联不大的邻家女孩时尚服饰，在奥运期间推出了“邻家女孩奥林匹克季”营销策略。
对内，通过组织“奥运助威团”、“奥运环街跑”、“观战奥运”等系列活动，从企业内部酝酿奥运焦点，号召支持奥运；对外，通过录制“奥运助威视频”、举办“全国门店奥运优惠季”等活动，掀起外界对邻家女孩的广泛关注；同时，利用性价比高的竞价搜索营销，巧借“奥运季”、“激情奥运”、“参与奥运”等热门关键词，让品牌的曝光率大幅提升，使消费者感受到品牌与奥运的紧密关联，从而提升消费者对邻家女孩品牌的认同。
此外，邻家女孩还大力借助网络传播，通过举办官方微博互动活动、奥运助威视频推广互动活动、热点新闻传播等，以多种方式组合来展开非奥运营销活动。
中小企业基于资源的限制，更应该进行大胆创新，做出差异化营销，力争利用最少的资源，达到“花小钱，办大事”的效果。
我国企业奥运营销的问题分析与对策
我国企业的体育营销策略 刚刚起步 ．体 育市场还有很 多未被 日本富士公 司垄断的 日本胶卷市场。笔者认为企业在缔造本土化 开垦的处女地。我 国企业奥运营销策略也还处于摸索阶段 ．许 多 的 活 动 中 应 注意 以下 几个 方面 ： 问题有待解决 。我认为奥运 营销应做好如下工作 ：
具有 丰 富 的 商 业知 识 良好 的 商 业动 机 和 很 高 的 商业 才能 。这 也 涵上与消费者达成共识 要有情感联系才能产生品牌价值 。 是 一 家企 业 进 行 成 功 的 奥 运 营 销 的 基 础 。
第二 ，奥运营销传播应 有整体性 、连贯性 、可持续性。奥运 营销是将品牌核心文化以奥运 为平台进行再次提升与超越 是企
可 他 制 划 苎 作： 们 定 ． 制 操Ｉ １ 定
一
套 谨 展 接 、装 输 展 陈 、 主 左 不 、 足。 战 ： ’ 方 。 的 品 收 包 运 、示 列 。 要 现 足 经 不 、 略 。 压 等 面 忽 资 力 ；
有 兰 、 ： ｔ ［ ］文 析 我 企 在 运 销 存 的 些 题 ． 摘要本 分 了国 业 奥 营 中 在 一 问 ，
看产 品的属性与运动的连接是否 自然流畅。奥运营销就是让企业
积极 引进 和聘 用高 水 平 的 国 际体 育 商 贸 人 才 。人 是 体 育市 场 中最 乘机借 势 ，挖掘企业产品内涵与奥运的关联性 ， 关注奥运体 育 让
重要的资产 ．是一切行为的策划者。一名高 素质 的体育商务人才 赛事的消费者也关注到企业 的产品 ，能否借势关键是要在情感内
１重 视 人 才
一
第一 业 围绕 奥运 所 进 行 的 商 业推 广 应 与 品牌 属 性相 关 联 。 企 企 业选 择 体 育 营 销首 先要 考 虑 品 牌 或企 业 内涵 与其 是 否 吻 合 ．即
试论我国企业的奥运营销战略
率， 以面对旅 客人 流量如此快 速 的变 卖方 （ 业） 企 和买方 （ 消费者） 改善或重 们在 赞助 体育 运动 时可能更 多地追 求 化， 也是让企业 自身取得 更多收益 的 建 彼此关系 的重要 工具 ， 双方藉 体育 短 期效益 ， 望在短期 内就将 自己的 希
实际性 的机遇 。 运 动产生共 振 ， 方共 同的焦 点都放 产 品销售量 提高 ， 过销售量 的明显 双 通 所谓 的体育营 销是借助 赞助 、 冠 在 了让人热血 沸腾 的运动上 ， 奥林 变化 来评价 体育营销 的成 功与失败 ， 把 名 等手段 ， 通过所 赞助 的体育活动来 匹克的文化融 人到 品牌 文化 当 中， 并 并没有考虑到在量变 的表面下还存在 推 广 自己的 品牌的过程和活动。与广 由此形成共鸣 。
着 的消费者对企业 品牌 的认可度的逐
飞。
一 ．
盛会 ， 出国 门。 向国 际， 走 走 已是 国内
（ 没有找到企业及产品与体育 企业迫在眉睫的问题。 一）
奥运营销商机无限
的对 接 点
（ 没有将收益长远化 三） 在很 多希望借助体育营销手段提
奥运会不仅带 来的是大方 向的宏
企业在借 助某项体育活动开展营
论中小企业的奥运营销之路
、
中 小 企 业 开 展 奥 运 营 销 的 现 状
《 当代 经 理人 》 杂 志 曾经 在 ２ ０ ０ ７年 中 旬做 过 一 项 市 场调 查 ， 内 容 涉 及 消 费 者 对 奥 运 的 关 注 情 况 、 奥 运 赞 助 企 业 的 认 知 度 ． 及 对 以
作 为 世 界上 影 响 力最 广 、 注度 最 高 的体 育 赛 事 。 运 会 无 疑 为 关 奥
一
最 后 ， 小 企 业 执 行 力 有 限 ， 往 想 得 多 做 得 少 ， 者 说 真 正 有 中 往 或 效 执 行 的 很 少 ， 正 有 效 执 行 到 位 的 更 是 寥 寥 无 几 。 这 样 的 劣 势 普 真 遍 存 在 中 国 的 中小 型企 业 之 中 ， 其 是一 些 家 族 性 的企 业 更甚 。 尤 三 、 小 企 业 的 奥 运 营 销 之 路 中
些 行 业 龙 头 的 奥 运 营 销 表 演 时 ， 究 中 小 企 业 该 如 何 应 对 奥 运 营 销 便 成 了 一 个 被 冷 落 的 话 题 。本 文 将 从 多 个 研 角度 分析 和探 讨 中 小企 业在 奥 运 营销 中所遇 到 的 难题 ， 从 中找 出切 实可行 的 办法 解 决这 个 难题 。 并
奥运营销策划篇
奥运营销策划篇
赢家同盟顾问机构体育产业事业部作为体育营销领域的专业机构成功策划辽宁足球俱乐部对奥运营销策划具有很深入的研究，现就我们对奥运营销策划的体会和同行交流。
1，我们认为奥运营销策划的核心是在奥运这个大背景下，企业品牌和热血沸腾的人群如何实现有效互动，在这个前提下实施营销组合。
2，策划主题既要做到与企业战略的匹配，又要关注短期内对销售的有力支撑，既要保持奥运营销主题前后一致，又不能忽视每个阶段的不同的营销目标。
3，策划要把握公益性主题，可能激情、健康、环保、民族精神等就是不可缺少的内容。
4，精准的目标人群定位和有效的市场切分，几亿，几十亿人参与的活动，精准定位是最要关注的。
5，充分考量策划的沿展性，考虑线下和线上6，充分利用新闻事件操作，制造新闻点，利用新闻点7，奥运策划必须提供全程跟踪服务，因为运动的不确定性，不可能案子一次成型。
8，费用预算的灵活性。
浅析我国企业在奥运营销中存在的问题及应对策略
科技资讯科技资讯S I N &T NOLOGY I NFORM TI ON2008N O.18SCI EN CE &TECHN OLOG Y I NFOR M A TI O N企业管理1奥运营销的作用奥运营销是指为了获得用于奥林匹克运动发展的各种资源,国际奥委会等奥运组织利用奥运会及奥林匹克标识进行各种商业活动,而企业通过为奥运服务将自己的产品(或服务)与奥运精神很好的融合起来,借奥运来推动企业的健康发展。
它具有隐含性和非商业状态性、受众广泛性、受众针对性、参与性、依附性、回报手段丰富性和直观性、以心理功能和远期功能为主、整合性、领先性和风险性等特点。
奥运营销对企业的作用主要体现在以下几方面。
①借助健康向上的奥运精神有助于塑造企业的良好形象,提升企业的品牌价值。
“更高、更快、更强”不仅是体育运动所需要的不断突破自我的精神,也是众多企业在竞争中取得胜利的法宝。
可口可乐、三星、维萨和柯达等品牌都因成功的奥运营销使其价值倍增。
②与奥运结合有利于加强企业与消费者之间的沟通,将品牌形象深深植入消费者心中,扩大企业的国际知名度。
据调查,目前全世界有近220个国家和地区转播奥运赛事,转播时间达35000小时,近37亿的观众收看了奥运会,如此大的曝光率让企业获得了在全世界展示自己产品和服务的机会。
③成功的奥运营销使企业获得高报酬率。
三星在负债170亿美元的情况下决定加入汉城奥运会的TOP 计划,成功的奥运营销使三星通讯类产品的销售额从1998年的39亿美元上涨到1999年的52亿美元,品牌认可度从5%上升到16.2%。
而可口可乐在成功实施1996年亚特兰大奥运营销的8个月中,全球销售量增长了9%,股票价格攀升了32%。
④企业加入奥运营销的行列,通过从计划、决策到最终实施的过程,能有效的改善我国企业缺乏体育营销经验的现状,增强企业整合营销的能力,全面提升企业生产部门、管理部门以及各辅助部门的协调合作能力,有利于我国企业学习国外先进企业的管理、营销方式,增强企业的竞争力。
中小企业如何进行奥运营销
中小企业如何进行奥运营销[i]中小企业要树立一个大奥运观。
事实上，奥运跟千千万万的中国人和中国企业本身并没有直接关系。
真正有关系的企业只占非常小的比重。
对于中国的企业来说，要意识到奥运经济给中国带来的战略性机遇，这才是最关键的。
《当代经理人》：奥运营销对于中国中小企业的价值到底有多大？娄向鹏：我个人观点，中小企业要树立一个大奥运观。
事实上，奥运跟千千万万的中国人和中国企业本身并没有直接关系。
真正有关系的企业只占非常小的比重。
对于中国的企业来说，要意识到奥运经济给中国带来的战略性机遇，这才是最关键的。
一方面，奥运选择在了中国，中国也吸引了全世界的目光，这就给中国文化有关的品牌和企业提供了一个国际化营销的机会。
老外来中国，不是来看高楼大厦的，更关注的是中国文化层面上的东西。
另一方面，通过举办奥运，整个国家和民族都在向一种健康、运动，更高生活品质的追求上迈进。
这决定了受益的不单单是运动品牌，所有的品牌只要往上边靠都意味着机会。
中国的中小企业如果细细挖掘，在这两个方面肯定能找到切入点。
目前存在的主要还是观念问题。
《当代经理人》：我们在采访中发现，很多已经获得奥运供应商的中小企业态度很明确：他们不需要宣传和推广，您怎么看待这种情况？娄向鹏：这就是战略目标不同。
一方面可能是企业经验不足，前期准备不是很充分。
另一方面，可能企业还没有发展到一定高度，但奥运会是个千载难逢的机会，是个荣耀，先占住再说，至少可以作为企业发展史上的一个重大的事件。
这和奢侈品消费的心里是一样的，是一种企业奢侈品的消费行为。
还有一种情况是今年的经济环境不好，此前很多企业都没有预料到，这也导致其资金骤然紧张，无力进行营销推广。
第四种可能就是确实不知道该怎么玩，只好拿一个供应商了事。
当然企业可能还有更多的考虑。
作为一个老板，一定要看到奥运的巨大机遇，这只是一个认识和智慧的问题。
奥运是提升品牌价值的最好途径，为什么捧着金饭碗不用呢？作为奥运供应商，不应该太过保守，要更积极主动的更好的运用智慧去寻找到更好的传播手段，让传播费用更有价值，让品牌增值。
体育营销中小企业切入奥运有“捷径”
体育营销：中小企业切入奥运有“捷径”２００８年奥运会是一个巨大的蛋糕，但中小企业如何抓住奥运会商机并获得分肥的机会就成为一种技巧。
怎样才能得到这些技巧呢？就此，记者与第２９届奥林匹克运动会组织委员会市场开发部特许经营处项目专家陆路先生进行了交流。
进入奥运会的三级门槛陆路先从本身工作的定位上谈起：北京奥组委实际上是具有多头管理下的一个派驻机构，首先是一个国务院领导下的单位，同时又是在国际上直接受国际奥委会领导的机构，某种程度上是国际奥委会在中国的一个派出机关。
从北京市政府和国际奥委会签订的ＦＣＣ（主办城市合同）、市场开发协议之日起，中国奥委会就不再自行进行市场开发，２００８年１２月３１日截止之前，它所有市场开发的权利都全部移交给北京奥组委。
那么，中国奥委会已经签定的一些协议又将怎样执行呢？陆先生解释，譬如金六福这些品牌，在签定协议之前所开发的一些品牌将一直延续到今年年底，也就是２００４年的１２月３１日，其后的权限就由北京奥组委继续开发。
北京奥组委市场开发部的工作实际上分成以下几个层次：一是跟国际奥委会具有联系的ＴＯＰ计划――国际奥委会全球的赞助伙伴企业，现在基本上是十个，这些企业都是直接由国际奥委会确定的，大部分是国际顶级企业，或者是全球５００强中排在前１００的，如麦当劳、可口可乐、三星等，甚至一些做系统集成的企业，也可能包括方便面生产企业，或者是ＶＩＳＡ结算系统企业，这个层次的签定权限在国际奥运会。
这些企业一般是买一期赞助权，一期包含两季奥运会，时间跨度六年。
除了这些之外，就是归北京奥组委直接联系的合作伙伴。
北京奥组委行使权利的区域在中国奥委会的辖区内，再往下还有一级叫赞助商，这些将是细分的市场。
陆路解释说：“如果某一种类别产品，在我们无法找到资金规模达到那么大规模的企业之前，我们就会把这些类别下降。
譬如说茶杯的赞助商，先是从国际奥委会来进行挑选，如果他们在ＴＯＰ计划里边找不到；就把这个寻找的权限降到北京奥组委的合作伙伴里边寻找，如果这些伙伴里边也没有，我们就再下降，变成北京奥组委的赞助商，如果还没有，我们就再下降到叫供应商。
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浅析中小企业奥运营销策略
【摘要】：通过文献资料法、逻辑分析法对中小企业的奥运营销问题进行深入分析，研究中小企业自身情况和产品特点，如何充分运用奥运会资源，制定出一套科学高效的营销策略，将奥运营销作为一项系统工程来实施，以达到借助奥运会将企业做大做强的目标。
【关键词】：中小企业；奥运会；市场营销
中小企业，是相对于大型企业而言的，是在行业领域中不占领导地位的企业群体。
根据国家经贸委中小企业司对企业划分的新标准，按照企业的资产总额、销售额、企业从业人数等指标，以5000 万元为限，资产总额和销售总额都在5000 万元以下的，都是小企业；5000 万元到5 亿元的，为中型企业。
另外，企业所处的行业不同，其规模在划分上差距也很大。
在世界经济一体化的今天，对中小企业来讲，能否成功进入国际市场，关键在于结合自身特点选择合适的时机和制定完整的营销计划。
作为”当今世界上社会容量最大的全球狂欢活动”，奥运会无疑是最理想的时机，而2008 年北京奥运会更是中国中小企业的绝佳机会。
一、中小企业情况分析
相对于大型企业，中小企业的市场营销活动具有自身的特点。
（一）资金规模小
中小企业的营销计划在预算方面受到明显的限制，由于企业的资本金规模小，即使拿出更大比例的营销资金，也无法与大型企业相比。
（二）组织结构简单
大型企业基本上都有自己的市场营销部门及人员，而中小企业一般不设置市场营销部门，而是把市场营销与领导职能混合在一起，作为一项自上向下传递的重要任务来看待。
（三）广告创意追求实用
中小企业制作能够刺激迅速和可测的市场行动的广告，期望短期内就能得到回报。
所做的每一支广告都必须发挥一定程度的提升企业品牌知名度、美誉度的作用；每一次广告投放首先必须刺激足够多次的购买行为来冲抵广告的成本。
但是中小企业同样具有小、快、灵的优势，还有生产、经营、分配机制灵
活，决策权集中，利益分配明确，对经营管理有利。
二、环境分析
中小企业要想运用奥运营销取得预期的效果，还要对国际环境进行全面的分析，为营销活动打好基础。
（一）市场进一步国际化对中小企业的影响
加入WTO将使中国获得一个较公平的国际贸易环境，但是也以为着更加激烈的市场竞争。
面对国际化的大趋势，中小企业必须为生存和进一步发展，尽快融入国际市场，而北京2008年奥运会将是一个难得的契机。
（二）新技术促进中小企业的生存和发展
新技术革命特别是网络技术的发展大大改变了企业的生产管理、组织结构和整个经济社会面貌，新技术革命引起企业小型化和分散化趋势。
社会消费需求的易变性、多样化和个性化也带动中小企业的发展，高新技术的发展，改变了中小企业的生存基础。
网络时代的到来改变了企业内部的关系，使中小企业通过网络在获取信息、开展国际化生产经营方面与大的跨国公司之间的差距缩小了，国际化条件逐步成熟。
总之，无论从我国经济的大环境，还是世界经济全球化、一体化大趋势看，我国中小企业抓住北京奥运会的机遇，积极参与国际分工，实现生产经营国际化将成为一种必然趋势。
三、制定奥运营销策略
（一）特许经营策略
结合中小企业自身营销的特点，企业可以考虑特许经营及特许经营以下的项目，尤其是奥运会特许经营――奥组委授权合格企业生产或销售带有奥运会标志、吉祥物等奥林匹克知识产权的产品。
传统的特许产品一般包括纪念章、T 恤衫、棒球帽等具有庆祝和纪念意义的产品，所有产品的设计和制作都必须遵循奥组委和中国奥委会编制的有关标志的图解手册和使用指南，应该说特许经营是众多中小企业可以发挥的领域，是体现中国作为”全球加工工厂”特长的优势领域。
北京奥运会特许经营计划的宗旨是”积极推广’中国制造’优质品牌，打造’中国制造=高品质’品牌理念”，这也正与取得特许经营资格的中小企业的塑求相契合，正是企业营销战略的一部分。
中小企业应充分利用享有的权益，通过国际分销渠道将高品质的商品铺货到目标市场，利用奥运进行公关营销，并适当结合一些促销手段，尽快打开市场。
（二）合作参与策略
由于成为奥运赞助商对企业的实力要求比较高，所以中小企业不妨走合作的道路。
合作方式主要有：
与国外参与过奥运项目的企业进行合作。
由于这些企业更有经验，和他们合作更容易取得成功。
我国中小企业大都没有奥运营销的经验，可以利用本身的地缘优势与国外参与过奥运项目的企业进行合作，借鉴合作企业奥运营销的经验，也通过合作整合双方的资源，获取更大的利益，达到共赢。
与本企业的上下游企业互补。
由于中小企业流动资金有限，要想独自参与奥运项目可能性不大，因此，企业可以与供应商、销售商、客户合作，组成一条工作链，在这一工作链中，每一个企业只负责自身专长的一部分，在竞争奥运会项目时甚至完成项目的过程中，既具有资金优势，又具有技术优势。
例如建筑商就可以与设计商、建材商、分销商一道进行合作。
同类产品互补合作。
例如不同的食品品种可以组合进入奥运市场。
与同类企业合作。
雅典奥运会期间，奥运会场馆的建设大部分都由希腊建筑企业完成，而很多大型国际建筑商没能分一杯羹。
希腊的大多建筑企业规模都不大，但在竞争奥运会场馆建设时，他们互相合作，共同完成一个项目，这也证明了在中小企业奥运营销期间，合作的重要性。
与互补型企业合作。
例如资金与技术合作、技术与市场合作等。
（三）其它营销策略
除了以上的营销方式以外，中小企业还可以选择一般的营销方式，如购买电视台奥运节目的时段广告、路边和场地广告、运动员形象代言、组织奥运庆祝活动等商业和公益活动。
对于中小企业来讲，搞好奥运营销，还应巧用资源，借船出海，在国际大品牌的硝烟战火之后，多些创意，并在前期精品工程打造的过程当中，借用奥运会现有的强大资源优势，创造营销奇迹。
奥运营销的最大的资源优势平台就是：”绿色奥运、人文奥运和科技奥运”。
坦率地讲，这三大资源优势，已经深入人心，无论是中国的，还是世界的，都随着中国申奥的成功，在人们的心目中留下了深刻而美好的印象。
如何就自身的产品特点，借助这三大资源进行开发与品牌打造，便是摆在商家面前的最好机会，也是迅速提升品牌知名度，塑造品牌形象的最佳突破口。
当然，这里的资源借用并不是单纯的注入概念与平淡的宣传，而是要通过一系列的营销与传播手法，把二者有机结合起来，才能起到最好的效果。
四、结论
我国中小企业应该把2008年北京奥运会作为自己进军国际市场的敲门砖，根据自身情况和产品特点，充分运用奥运会资源，制定出一套科学高效的营销策略及营销系统，将奥运营销作为一项系统工程来实施，只有这样，才能够取得预期的效果。
参考文献
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[2] 《奥运会与市场化运作》课题组. 北京奥运会的市场开发[N]. 经济参考报，2004(7):6.
[3] Barbara Findly Schenck Linda English. 小企业的市场营销[M]. 机械工业出版社, 2004.。