营销中心高级经理职责说明书
营销部经理岗位说明书
营销部经理岗位说明书一、岗位概述营销部经理是公司中负责销售和市场推广工作的核心管理职位。
这个职位需要具备出色的市场洞察力、销售技巧和团队管理能力。
营销部经理负责制定销售战略，确保公司产品和服务的市场份额和销售额稳步增长。
同时，营销部经理也应该建立健全的团队，并且有效地与其他部门协作，以实现公司的业务目标。
二、主要职责和任务1. 制定销售战略：营销部经理需要分析市场情况和竞争对手，制定全面的销售战略，以实现公司销售目标。
例如，根据市场调研数据，营销部经理可以决定采用哪种渠道、推广方式和定价策略来促进销售增长。
2. 监督销售团队：营销部经理需要构建高效的销售团队，并进行日常监督和指导。
他们应该培训销售人员，提升他们的销售技能和客户服务能力。
此外，营销部经理还应该设定销售目标和KPI，跟踪销售业绩，并及时对团队进行激励和奖励。
3. 建立市场推广策略：营销部经理应该根据产品特点和目标客户定位，制定市场推广策略，以提高品牌知名度和市场占有率。
例如，他们可以开展广告宣传、举办促销活动、参加行业展会等，来吸引潜在客户并推广产品。
4. 协调与其他部门的合作：作为公司中的核心管理岗位，营销部经理需要与其他部门进行紧密的合作。
他们应该与生产部门、产品开发团队和客户服务部门等进行协调，确保销售目标的顺利实现。
例如，通过与产品开发团队的密切合作，营销部经理可以及时了解产品改进和创新，以提供市场反馈和建议。
三、任职要求1. 教育背景和专业知识：营销部经理需要本科以上学历，并且具备市场营销、企业管理或相关领域的专业知识。
熟悉市场调研、市场推广、销售策略等方面的理论与实践是必要的。
2. 销售和市场经验：营销部经理需要有丰富的销售和市场经验，能够灵活运用各种销售技巧和市场策略。
此外，他们还应具备市场洞察力，能够分析市场趋势、消费者需求和竞争对手情况，制定适应市场变化的销售战略。
3. 领导能力和团队管理：营销部经理应具备良好的领导能力和团队管理经验。
高级营销经理岗位职责说明书
高级营销经理岗位职责说明书一、岗位概述高级营销经理负责制定和实施公司的市场营销策略，推动产品销售和市场份额的增长。
他们应具备深入了解市场趋势、分析竞争对手和消费者需求的能力，同时能够有效地领导团队，协调内外部资源，为公司的长期发展贡献力量。
二、职责概述高级营销经理的职责包括但不限于以下几个方面：1. 市场分析与战略制定高级营销经理应对市场进行深入分析，研究竞争对手的动态，了解目标受众的需求和偏好。
基于这些分析结果，制定合适的市场营销策略和发展方向，确保公司在市场中具备竞争力。
2. 市场推广和品牌建设高级营销经理应负责制定并执行市场推广计划，包括广告、促销、公关等活动，提升产品的知名度和市场份额。
他们还要从长远的角度出发，建设和维护公司的品牌形象，增加品牌的认知度和价值。
3. 销售管理高级营销经理负责制定销售目标，并领导销售团队实施销售策略。
他们需要监督销售活动，跟进销售业绩，及时调整销售战略，确保公司达到销售目标和业绩增长。
4. 渠道管理和拓展高级营销经理需要建立和管理公司的销售渠道，包括线上和线下渠道。
他们要与渠道合作伙伴保持良好的关系，及时解决问题和纠纷，同时积极寻找新的渠道合作机会，拓展销售网络。
5. 市场营销团队管理高级营销经理需要建设和管理一支高效的市场营销团队。
他们应制定团队目标和工作计划，指导团队成员完成工作任务，提供必要的培训和指导，激励团队成员的工作积极性和创造力。
6. 竞争情报收集与分析高级营销经理应及时收集竞争对手的市场信息和动态，包括产品、价格、销售策略等。
通过对竞争情报的分析，提供决策支持和市场预测，为公司引导产品创新和发展提供参考意见。
三、岗位要求为了胜任这一岗位，高级营销经理需要具备以下几个方面的能力和素质：1. 市场分析能力：深入了解市场变化、趋势和消费者需求，能够根据市场情况制定精准的营销策略。
2. 领导和团队管理能力：善于领导团队，激发团队成员的工作潜力，推动团队实现目标。
岗位说明书-营销中心总经理
✓依据公司规范化管理要求建立健全策划中心管理规章制度及业务流程文件经审批后严格执行；
✓组织市场调查、现场考察、对各项市场调查的数据进行整理、分析、并撰写市场调研报告；
✓组织消费者行为模式、消费趋向的研究；
✓为公司的产品研发和产品标准制订提供市场研究支持。
✓审核客户细分研究；
✓配合公司相关部门完成项目的可行性分析及项目定位为项目的开发提供参考性意见；✓审核项目初步定位、定位策划报告；
✓检查项目定位的执行情况，逐步完善成果标准，提高项目定位策划能力。
✓负责与媒体、广告公司、代理公司等合作伙伴进行日常联系与沟通，按计划进行广告宣传和媒体投放工作；
✓审核营销策划方案，并督导城市公司实施；
✓编制年度营销计划，审核城市公司项目年度营销计划，并对计划执行情况进行监控，对计划的偏离提出预警或调整建议；
✓编制项目阶段性营销工作的分析总结报告，监督城市公司项目阶段性营销工作的分析总结报告，提出优化建议。
✓建立和保持与政府部门及新闻媒体的良好合作关系，提升公司品牌形象、扩大公司影响力，提高品牌价值；
✓负责企业品牌推广，参与企业文化建设以及内部刊物的策划定位，建立良好的企业形象；✓审核公司品牌的市场定位及价值评估；
✓审核公司总体品牌规划及推广方案；
✓审核项目品牌规划及项目品牌推广方案；
✓审核修订后的品牌推广策略；
✓督导公司整体品牌的对外宣传推广工作；
✓督导项目商标、案名的维护工作。
高级营销经理-岗位职责
工作任务
1.培养大家的团队作战精神，提高市场营销人员工作积极性，建立合作良好的工作集体
2.监督部门工作人员的规范行为
3.考核下属工作业绩
职责：指导监督跟进工作
工作任务
1.督促市场人员做好销售货款的回收工作，加速资金的运转，降低销售成本
2.跟踪项目建设进程
3.了解销售人员工作进展及工作难易情况，指导销售人员共同做好公司产品的销售工作，完成销售计划
4.指导、协同销售人员做好产品的市场调查、同行产品的调查，随时调整销售策略
5.定期检查、审核物资控制工作和售后服务工作
职责：日常事务处理
工作任务
1.总体协调营销中心内各部门各项工作,处理日常事务
2.协调相关部门的关系，配合各部门的工作
3.负责国内、外大客户沟通联系及接待
职责：完成上级交办的其他工作
业绩标准
能力要求
优秀的表达、沟通能力，敏锐的分析、判断能力、良好的决策能力、授权能力、社会活动能力、应变能力
其他要求
无
1.营销策略的有效性
2.销售业绩
3.销售成本控制
工作难点
制定合理、实用、有效的营销策略
工作禁忌
泄漏公司秘密
职业发展
副总经理
任职资格
知识技能能力
教水平
本科及以上
专业要求
经济管理、营销相关专业
工作经验
6年相关工作经验
职业资格
经济师及以上
专业技能
具备相当的管理、商务知识；熟悉公司内部运作、产品的技术性能、市场竞争对手及市场占有情况，具有心理学、管理学、合同法的知识
岗位名称
高级营销经理
岗位代码
115010705
岗位序列
营销中心经理岗位说明书范例
相
占所有工作的比重：10％
关
1、及时召开会议，传达贯彻省局、市局纪检监察工作相关会议精神，按时
职
责
上报贯彻情况；
三 工作内容
2、落实党风廉政建设责任制和干部廉洁自律工作；
3、按照相关管理规定，规范从业行为，认真开展纠正部门不正之风工作， 对重点业务环节、管理环节、经营环节进行有效监管； 4 加强党性党风及相关法律法规的学习，认真开展先进人物示范教育和典型 案例警示教育； 5、负责制定本部门党风廉政建设和反腐倡廉工作计划，对目标任务进行分 解。
3
3、自觉接受安监部门、领导、同事的安全管理和监督，并积极主动配合做好安全隐 患的排查和整改工作。
关联单位 1、安保部门 工作联系
发生频率 1、经常
职责内容：廉政风险防范 。
职责表述：认真执行行业、市局（公司）各项党风廉政管理制度。
相
占所有工作的比重：10％
关
1、遵守党纪政纪、行纪行规，履职尽责，廉洁从业；
办公室 有时
所需记录文档 工作记录
5
备注 6
职责内容：组织实施营销团队建设，负责组织实施部门工资二次分配
职责表述：建立岗位工作理念，确立工作流程，细化部门激励机制，开展政治思想及教育
主 培训工作。
要
占所有工作的比重：10％
职
1、建立岗位工作理念，确立工作流程；
责
五 工作内容 2、细化部门激励机制，组织拟订部门二次分配制度；
3、开展政治思想及教育培训工作。
职
责
1、维稳；
六
工作内容 2、法律、法规、安全知识培训；
占所有工作的比重：10％
3、安全目标责任书。
关联单位 1、安保科 工作联系
营销中心总经理职位说明书样本
职位说明书一、职位名称：总经理二、所属部门：德科机电三、直接上级：总裁四、直接下级：企业所属下级部门主管五、内部联络：企业各部门、各中心、各子企业、企业内各部门六、外部联络：政府相关职能部门及行业和单位（市、区科技局、专利局、科委、科研院所、各陶瓷及陶瓷设备厂家等）。
七、关键职责：主管企业全方面经营管理工作，直接对企业整体经营绩效负责。
八、工作内容：1、依据企业对企业经营目标要求，制订各项实施方案，协同财务部确定产品价格、资金运作计划；2、依据各实施方案，制订营销计划、生产计划，并组织落实；3、组织并落实质量控制、成本控制、生产管理、技术管理等工作；4、负责对总部下达各项管理制度（方法）实施、实施等工作，负责制订和企业管理制度相配套管理方法，并报送上级主管部门；5、做好售后服务工作，确保货款正常回收；6、负责对职员考评、调理及培训工作；7、加强技术改善，配合研发中心做好新产品试制工作；8、建立有效市场营菹网络，搜集市场信息，立即反馈到总裁办；9、做好新产品、新工艺推广及销售服务工作；10、负责对所属职员管理，确保每位职员对企业发展全部起到该起作用，在为企业作出贡献同时，得到对应回报；11、强化对资产和各类资料管理，确保其安全和发挥最大效用；12、定时向主管领导提交工作计划和工作汇报；13、完成上级领导交办其它工作任务。
九、关键权限：1、有权对企业各级部门工作进行指挥、检验、监督;2、有权对企业营销、市场策划、新产品开发和质量改善及产品生产、售后服务工作提出指导性意见和提议；3、有权处理和督促处理用户投诉；4、有权代表企业和用户签定订货协议及处理销售折扣幅度；5、有权对所属各部门领导进行业绩考评，提出任免和奖惩意见；6、有权对各项费用进行审核和控制；7、有权招聘职员和对所属职员进行管理。
十、任职资格：1、身心健康，对工作压力含有相当承受能力；2、品德高尚，作风正派，处事公正；3、本科或相当于本科以上学历，企管或营销相关专业毕业；4、有十年左右大中型企业副经理以上相关管理经验；5、熟悉相关政策和市场；6、熟悉企业云做，有优异管理理念，有宏观计划、控制企业经营能力；7、有较强综合处理问题和协调沟通能力；8、有较强组织管理、分析判定及应急决议能力；9、能合理地调配人、财、物力，有效利用资源；10、德才兼备，富于开拓、进取精神。
营销总经理岗位职责说明书
营销总经理岗位职责说明书篇1:营销总经理岗位职责说明书营销中心总经理岗位制职责一、职务描述：规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项年度经营指标。
二、职务名称：营销总经理直接上级:总经理直接下级：营销中心经理、营销区域经理、五大中心主管三、本职工作：负责公司的整体市场营销工作与部门管理工作四、业务职责：（一）日常管理：1、拟定部门全年度销售目标及计划；2、拟定部门的各种管理规章制度；3、拟定部门的各项工作的规范流程；4、分析市场状况，客观预测市场需求，合理控制销售费用；5、销售政策及销售模式；6、负责部门的招聘、甄选、培训、调配；7、设计部门员工的激励方案；8、建立完善的客户管理体系；9、定期对部门员工，进行绩效评估，优奖劣汰；（二）团队建设1.激励员工的士气，建立一个具备高昂斗志和良好团队精神的团队2.协助销售部总监推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行；3.通过创造良好的销售环境，树立良好的企业形象；4.根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；5.了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力；6.将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成；7.评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的培训、奖惩及调配。
（三）业务管理1.参与前期项目策划思路的确定；2.根据公司整体经营目标，参与制定销售计划；3.根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略）、宣传推广方案（策略），并负责具体销售方案实施；4.做好对销售节奏及进程的控制工作；3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定；4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。
5、根据公司阶段状况要求或市场反馈，对销售工作做出策略调整和对策决策；6、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践；7、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平；8、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度；9、配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持；篇2:事业单位档案员岗位职责档案员岗位职责一、宣传、贯彻党和国家关于档案工作的方针、政策和法规，认真执行档案管理的具体规定，努力实现档案管理的标准化、规范化和科学化。
营销中心经理岗位职责说明书
具备较强的市场拓展和客户开发能力，敏锐的观察力，较强的市场分析能力和执行力
七、工作特征
工作设备
计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备
工作时间
正常工作时间，偶尔加班
工作环境
公用办公室
八、任职资格
教育程度
大专以上
专业
企业管理、市场营销等相关专业
资格证书
毕业证书
工作经验
两年以上相关行业工作经验
知识技能
了解行业发展动态，熟悉相关产品市场状况。拥有良好的谈判能力、组织协调能力和解决问题能力。
四、工作关系
内部工作关系
汇报
向上级汇报工作任务完成情况，做好分析总结。
督导
对部门内部人员进行督导
协调
与相关部门进行协调工作
外部工作关系
开拓市场客户
确定合作方向与内容
五、岗位权限
业务类
有权向公司提供业务合理建议，指导组织营销部门做好相关工作
财务类
人事类
对本部门人员有奖惩建议权
六、工作依据(本岗位开展工作所涉及的主要规章制度、流程文件、操作规范等)
5
★配合市场部门开展各项公关活动，建立与和拓展与社会各界的关系
6
★组织客户开发工作，定期做好客户拜访，维系客户关系
7
★组织编制销售费用预算，并对销售费用的使用情况进行控制和管理
8
★负责本部门员工的日常管理、培训和考核等工作
9
★保护公司的商业秘密（包括技术秘密和经营秘密)
10
★完成上级领导交办的其他工作
采购营销中心
一、基本信息
岗位名称
营销经理
营销中心高级经理职责说明书
负责组织同行业、同类产品的市场研究分析工作，进行产品市场定位，确定市场目标
负责组织制定产品线规划，组织提出新产品开发立项，并组织可行性研究
负责组织制定公司产品销售价格体系：对老客户和新客户的区别价格销售策略
1、制定和实施公司整体营销计划；
2、负责建设公司市场信息系统，组织同行业和同类市场的调查研究工作，制定公司的产品营销组合；
3、负责进行市场营销管理和客户档案管理工作；
4、负责公司新旧产品的营销策划、评估及实施工作；
5、建立全面的营销制度和激励制度；
6、负责公司重大客户的跟进、重大订单的监督、部门重大事件的汇报等并建立对该类事件的快速应对机制；
负责组织销售助理对公司零配件配备、更换、更新的统计，并要求编制在册备查
负责组织和分析每次展会的成效和优缺点并提供改进方案
负责实施本部门员工的人员规划、绩效考核、薪酬调整、职位晋升、岗位变动等内部管理
负责本部门的其它内部管理
日常工作
在总经理的领导下，携本部门人员和各部门密切配合完成营销工作
严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用
2、具备与工厂的营销经验；有同行业、同类型公司的营销管理经验为佳；
3、机动性强，可适应不同的工作环境和工作氛围，具备解决突发事件的敏捷反应能力为佳；
4、需要国内的较长时间频繁出差。
岗位人力资源规划
内容
目标要求
专业知识
销售管理方面取证学习
英语
外部取证、过级、口语、实用性等培训
市场营销
外部培训
人际关系
外部相关培训
高级业务经理--营销业务类岗位职责说明书
岗位名称高级业务经理岗位代码
岗位序列技术业务岗位层级
直接上级业务部经理
工作目的在公司主管领导的领导下，负责按照公司发展战略，拟定业务方面的战略发展规划并组织实施。
工作描述
职责任务职责：规划、制订各项业务发展目标、策略并拟订实施计划
工
作
任
务
1.按照公司业务制度及行政管理规定，负责对业务岗人员日常行为及业务品
质的管理
2.整合、利用各项资源，为各分支机构的业务快速发展提供各类行销支援及
培训支持
职责：强化业务团队基础管理，推动业务团队发展壮大
工
作
任
务
1.通过营销文化的建设，打造一支优质、专业、高效的业务队伍
2.培养营销管理人才，储备各级管理干部
职责：完成上级交办的其他工作
业
绩标准1.业务销售任务完成比率达95%以上
2.高效的业务团队建设
3.各项业务的营销方案实施效果
4.制定实施诉业务营销方案的可操作性
5.对公司业务目标任务完成的贡献
工
作难点1.业务销售政策的可行性
2.业务决策、管理规范对公司整体战略目标实现的贡献
工
作
禁
忌
泄露企业商业秘密
职
业
发
展
业务总监/部门副经理
任职资格
知识技能能力教育水平本科及以上
专业要求企业经营管理、市场经营管理专业
工作经验5年以上企业经营管理及相关工作经验
职业资格中级及以上技术专业资格
专业技能能指导制定公司业务拓展规划及业务展的相关政策规定
能力要求
组织力、协调力、语言表达和沟通能力强、对工作目标专注执行力强、
注重团队合作
其
他
要
求
无。
高级市场营销经理岗位说明书
高级市场营销经理岗位说明书一、岗位概述高级市场营销经理是公司市场营销团队的核心成员，负责制定和执行全面的市场营销战略，促进产品销售和企业品牌的推广。
该岗位需要具备丰富的市场营销经验、出色的团队管理能力及卓越的沟通技巧。
二、岗位职责1. 负责制定公司市场营销策略和计划，确保整体市场营销工作的顺利实施；2. 针对不同产品和服务，进行市场调研和竞争分析，提出相应的营销方案；3. 管理市场营销团队，制定绩效考核制度，激励团队成员的工作表现；4. 负责与媒体、广告公司、公关机构等外部合作伙伴的沟通和合作；5. 监督市场活动的执行情况，对市场推广效果进行评估和分析，及时调整策略；6. 参与制定公司年度预算，合理分配市场营销经费，确保资金利用的有效性；7. 协调销售团队与市场营销部门的合作，共同推动产品销售业绩的提升。
三、岗位要求1. 本科及以上学历，市场营销、广告传播、市场营销管理等相关专业背景；2. 五年以上市场营销工作经验，具有成功的市场推广案例；3. 出色的团队领导能力和组织管理能力，具备良好的团队协作精神；4. 熟悉市场营销的各项工具和方法，对数字营销、品牌推广有深入了解；5. 具备良好的分析能力和判断力，能够独立制定市场策略和解决问题；6. 优秀的沟通能力和谈判技巧，逻辑清晰，表达能力强；7. 工作细致认真，责任心强，能够承受工作压力，有较强的执行力。
四、待遇1. 公司将根据员工的工作经验、能力及市场行情，提供具有竞争力的薪资待遇；2. 提供完善的员工福利制度，包括社会保险、带薪年假、培训福利等；3. 为员工提供良好的职业发展机会和晋升空间，激励员工不断进步成长。
五、应聘方式有意应聘高级市场营销经理岗位者，请将个人简历发送至公司邮箱，并注明应聘职位。
我们将对符合条件的申请者进行面试，并按照公司相关规定进行录用流程。
感谢您对本公司的关注与支持，期待您的加入！以上为高级市场营销经理岗位说明书，如有疑问或需要进一步了解，请随时联系我们。
1市场营销部高级经理岗位说明书
（20%）
参与制定并实现地区总销售目标
100%完成地区年度销售目标
○
○
制定并实施地区销售工作计划
5.1.2
销售组织管理
（30%）
管理地区项目的销售点及客户中心
地区销售违反流程次数为0
○
销售控制管理；定期整理上报销售情况的数据报表
销售情况、客户资料当日输入营销管理系统, 准确率100%
○
5.1.3
市场营销部高级经理岗位说明书
1.基本资料
1.1岗位名称
市场营销部高级经理
1.2岗位类别
行政
1.3所在部门
市场营销部
1.4岗位定员
1人
1.5临时替代岗位
版本信息
2005－2
2.岗位关系
3.汇报程序及督导范围
3.1直接汇报岗位:
公司总经理
3.2直接下属个数:
3
3.3间接下属个数:
若干
4.岗位目的
4.1为了配合地区经营策略, 在集团与地区制定政策和制度指引下, 实施市场调研、市场开发与推广、销售组织等营销管理手段, 带领销售团队达成地区年度销售指标。
【基本要求】销售管理/销售力培训、一般管理培训；市场开发市场推广类培训
6.7其它要求
工作环境
【基本要求】办公室；销售现场
时间特征
【基本要求】常规白班, 较多不定时加班
使用工具
【基本要求】各类信息化办公设备
体能/性格
【基本要求】性格外张, 精力旺盛, 充满激情和活力, 感染力强, 为人正直公平
性别要求
【扩展要求】客户谈判技巧，良好的人际关系，实施培训的能力
外语技能
【基本要求】一般阅读水平
营销中心经理岗位职责（7篇）
营销中心经理岗位职责营销中心经理岗位职责(7篇)在现在社会，岗位职责在生活中的使用越来越广泛，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。
那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？下面是小编精心整理的营销中心经理岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
营销中心经理岗位职责11、大学专科以上学历，市场营销、营运管理专业；2、年龄28岁以上，6年以上工作经验；3、有3年以上快消品、冻品行业经验；4、善于应变并具有较强的执行力；5、团队管理经验丰富、业务拓展能力强；6、沟通能力强，有一定的工作激情与抗压性，心态积极，适应出差。
营销中心经理岗位职责22、负责销售计划管理，对销售目标的完成负责；3、负责营销中心项目实施管理，确保各项目顺利开展；4、负责营销中心制度建设与实施；5、负责营销中心项目资金过程使用管理、货款回收及成本控制工作；6、负责客户市场管理及行业市场信息收集，确保客户成交率及提高客户满意度；7、其他临时工作。
营销中心经理岗位职责31、协助销售总监开展年度计划以及各项政策的制定落实工作；2、对全国各办事处进行各项目标（包括常规和阶段性要求动作的落实情况、各项方案、政策、制度配合执行情况）的达成进度与质量跟踪；3、客户、竞品、公司三位一体的信息收集及建议（客户合理化建议、竞品动向及动作反馈、公司产品运作的合理化建议等）；4、办事处日常运营管理，提供必须的服务与支持，加强沟通指标的追踪与指导；5、指导营销中心各岗位人员的工作，促销员管理、客户服务、订单合同跟踪管理等各项工作指标的达成；6、绩效管理工作的监督与执行。
7、完成公司下达的业绩指标。
营销中心经理岗位职责41、大学本科以上学历，工商管理、企业管理、管理学等专业；2、8年以上工作经验，4年以上本行业或相关行业企业管理经验；3、优秀的计划、组织、控制、沟通协调能力；4、高度的执行力、服务意识和团队协调能力。
营销中心经理岗位职责51.30岁以上，大专以上学历，营销、项目管理类相关专业；2.三年以上市场营销经理实战经验，有工程项目或五金建筑类营销管理工作经验者优先录用，有建造师证更佳；3、参与制定公司营销中心战略，根据营销战略制定营销组合策略和营销计划；营销中心经理岗位职责61、协助营销总经理制定营销中心经营规划的制定、监督落实。
市场营销部高级经理岗位说明书.销售精英
○
5.1.5
项目营销推广（10%）
协助制定、具体实施项目整体营销推广计划、拓展市场计划
购房客户对项目品牌认知度40%
○
○
5.1.6
外部合作伙伴管理
（10%）
保持与按揭银行的良好沟通
外部客户满意度75%
○
○
与企划、广告商、媒体等专业机构组成策略联盟或伙伴关系
5.1.7
内部管理
（10%）
部门绩效管理、团队建设和人员培养
其它技能
【基本要求】解决冲突的能力
6.4知识结构
【基本要求】市场营销学、消费心理学
6.5岗位证书
【基本要求】房地产经纪人证书或经济类中级职称
6.6职业发展培训
【基本要求】销售管理/销售力培训、一般管理培训；市场开发市场推广类培训
6.7其它要求
工作环境
【基本要求】办公室；销售现场
时间特征
【基本要求】常规白班，较多不定时加班
5.1.3
营销市场定位（10%）
组织开展市场分析、市场调查、目标客户分析、竞争项目分析、产品定位及价格测算等活动
市场定位报告在土地获得后三个月内通过集团评审
○
○
5.1.4
营销产品设计建议（10%）
建议总体产品类型及配比、建议分期产品类型及配比
市场定位报告完成后一个月内完成营销产品设计建议书并通过评审
使用工具
【基本要求】各类信息化办公设备
体ห้องสมุดไป่ตู้/性格
【基本要求】性格外张，精力旺盛，充满激情和活力，感染力强，为人正直公平
性别要求
不限
年龄要求
【基本要求】35岁以下
户口要求
不限
7.确认记录
岗位说明书-(高级)销售经理
5、管理项目组的重要文件（认购书、开发商函件等）及单据，防止给公司造成损失；
6、负责及时向销售中心汇报销售数据；
7、在所操作项目运营过程中,与发展商保持良好的沟通，保证销售目标的实现；并就项目销售中存在的问题及改进方案提出建议，并与策划部配合，共同或个别向发展商进行沟通、协商。
其它要求:诚实守信
8、协助营销总监规划和实施部门销售工作的发展方向和方法,并向营销总监提出关于销售项目的人、事、物的建议；
9、协助营销总监组织部门活动、建设部门文化，提高团队凝聚力;
10、上级交办的其它事宜。
任职资格
教育背景:大专以上学历
工作经验：有2年(含)以上房地产销售经验,至少1年管理经验
知识技能：
1、熟悉深圳市房地产相关知识以及房地产操作流程；
2、具有优秀的信息收集及处理能力；
3、具有较好的规划统筹能力，能够优秀分配工作任务;
4、具有较好的沟通协调能力；
5、具有较好的团队管理能力,能够有效的激励团队士气；
6、具有较好的应变能力；
7、具有较好的上进心和责任感。
年龄：23岁以上
性别:不限
语言能力:普通话熟练，粤语能听说
计算机能力：能熟练操作电脑
岗
岗位编号：
职位名称
（高级）销售经理
所属部门
二级市场事业部
直接上级
营销(副）总监
直接下级
销售副经理、高级物业顾问、物业顾问
岗位职级
3级
组织结构
主要工作内容
1、负责统筹管理操作项目的地盘日常工作及现场销售人员的后交率;
3、根据公司与发展商的项目合作协议，对未及时收回的佣金，与发展商及时沟通并协商,追回应收款项，以确保公司的正常利益;
营销管理中心总经理岗位说明书
营销管理中心总经理岗位说明书第一章岗位职责第一条岗位职责在总经理办公室的领导下，以经济效益为中心，全面负责市场运营、商场和商品品牌运营、物流、市调等经营管理工作。
第二条工作内容第一款根据总经办的年度或远景战略发展目标，结合本部门的历史和现实情况制定部门的年度销件、利率控制、货品运营、市场运营、商场品牌运营等工作目标和行动执行计划，并把该目标分解给下级部门，确保工作目标的完成。
第二款通过对下级部门和下级工作习惯、工作能力、工作秩序的培养和管理，借助对他们工作执行过程的监控和指导，确保下级工作目标的实现。
第三款通过对市场部和销售部的全面了解和分析，把市场和销售的信息紧密联系起来，以经济效益为中心，全面的协调和指导市场部和销售部的工作。
第四款制定本部门的管理制度和措施，并进行管理。
第五款全面、无条件的执行总经理和总经理办公室的各种工作安排和指示。
第六款自觉的遵守公司的各种规章制度。
第七款向公司总经理办公室述职。
第八款对公司平级部门的工作负协作责任。
第九款对下级的工作负日常指导责任。
第三条工作依据第一款以《营销管理中心总经理岗位说明书》和岗位职责的要求为依据干工作。
第二款以直属下级《商场部经理岗位说明书》、《市场部经理岗位说明书》、《物流课课长岗位说明书》、《市调课课长岗位说明书》、《生活课课长岗位说明书》、《营销管理中心总经理助理岗位说明书》岗位职责要求为依据干工作。
第三款以直属上级总经理和公司权力部门总经理办的工作目标、工作任务、工作指示为依据干工作。
第四款以公司的各种规章制度和营销管理中心总经理岗位工作开展须遵守的专题为依据干工作。
第五款以本岗位制定的日常和周期工作目标、工作实施计划为依据干工作。
第四条营销管理中心总经理的权责范围第一款权力1、对营销管理中心的部门建设、工作目标、工作计划、发展方针等有制定、组织和实施权。
2、对下级部门商场部、市场部、物流课、市调课、生活课的工作目标和部门建设发展有管理、协调和指导权。
销售高级经理岗位职责
销售高级经理岗位职责销售高级经理岗位职责在发展不断提速的社会中，需要使用岗位职责的场合越来越多，制定岗位职责可以有效规范操作行为。
相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧，下面是小编为大家整理的销售高级经理岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。
销售高级经理岗位职责1工作职责：1、负责开发维护本土客户资源，完成销售任务；2、负责搭建管理本土客户销售团队；3、上级安排的其他工作。
任职要求：1、遵纪守法，无不良从业行为记录。
2、有本土企业的客户资源。
3、从事过传统媒体经营工作，熟悉本土市场，熟悉本土企业，政府的运作。
4、对广告销售及经营有自己的'见解和思路，善于整合资源。
5、沟通能力好，有团队管理经验销售高级经理岗位职责21、接受检查仪表、礼节礼貌、工作态度、工作效率及绩效;2、根据销售总监每月下达的销售任务和指标，开展和实施酒店日常销售工作。
做好每日销售报告、每周计划安排、每月客户分析等;3、按要求维护酒店客户，定期电话或登门拜访，沟通相关信息，保证酒店合作顺利进行;4、对客户提供专业的住宿、会务、就餐咨询;5、良好的营销意识和能力，主动关注并反馈各种酒店信息;6、负责重要客户及潜在重要客户的资料收集，归纳和分析，维护好老客户的同时，主动积极的'开拓新客户;7、根据不同的协议公司需求，制定所需的协议合同文本。
跟进好每月AR帐和S帐的对账及收款工作;销售高级经理岗位职责31.完成个人工作并执行上级领导安排的销售目标。
2.每日上交拜访、工作报告及分析本周客户预定情况。
3.与会议相关部门的'沟通，取得销售方面的信息。
4.在部门年度预算内，推行销售计划。
5.更新现有客户及潜在客户的资料。
6.记录上月的销售业绩,收集客户意见。
销售高级经理岗位职责41.能与客户顺畅沟通，开发有效客户及后续跟进，直至签单;2.对于负责行业的展讯做全年展讯的'统计，并深入开发，挖掘更多优质客户。
完成年度任务指标;3.熟悉搭建材质和了解简单设计，可以顺畅与客户沟通后续事宜，并能随机应变，解决现场问题;4.更快有效地熟悉整个公司的运作操作流程，熟悉各部门的工作要点;5.有效地把控整个项目的实施操作流程，与客户与同事很好的交接与交流6.吃苦耐劳，可以接受旺季期间的较强工作量;7.较强的协调与沟通能力。
营销部经理岗位职责说明书
营销部经理岗位职责说明书
1在主管副总经理的领导下，负责主持经营销售部日常工作并协调好部门之间关系。
2负责对本部门员工的教育、管理，对员工定编以及根据每员工的工作表现实施奖罚提出建议。
3定期召开本部门员工会议。
4负责做好项目开发准备、市场定位以及物业经营、物业管理等方面的决策、检查、实施、督促及策划、服务等组织工作。
5根据北京市城市建设和土地使用的总体规划及发展方向，对北京市的住宅、写字楼、商场、别墅等物业进行广泛的调查，积累资料；熟悉和掌握北京市有关房地产的政策法规，为公司进行房地产开发建设提供有力依据。
6按照北京市有关规定，组织人员办理楼盘的预售（销售）许可证、房地产初始登记、公证及与售楼有关的各项法律手续。
7会同设计部、项目部，设置售楼处，参与售楼处样板房建筑标准的确定，做好楼盘销售过程中的各项法律手续。
8负责主持办理业主入伙手续，配合物业公司收楼和交楼。
9协同财务部门制定详细的未来年度里发展项目销售计划。
10完成主管副总经理交办的各项工作。
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主持市场、客户服务制度的制定，检查执行情况，对每年度的客户满意度调查结果负责
负责协调本部门与客户、部门内部、部门与部门间关系，及时解决各类纠纷和争议
负责监督销售部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导
负责协助产品的售后服务工作、配合研发中心、采购部、生产中心解决客户各类需求
7、负责督促销售经理开拓新客户并控制客户风险；
8、负责内部组织的建设和管理，负责培训、指导、审核、考核部门员工；
9、负责下达订单后公司内部各职能部门的沟通协调工作，在该产品的研发设计、外购件、外协件、生产、零配件配备、出机时间、交付使用等进度的跟进情况；
10、负责回款及收款、了解客户现阶段财务状况和人事变动对收款的影响程度等；
协助总经理，参与公司营销管理与决策的制定并提出专业性的方案
协助总经理制定公司发展战略，负责制定产品的品牌战略规划
负责组织公司国内所有地区的销售业务管理工作，确保公司销售目标的如期达成
负责制定公司的整体销售年度计划和月度计划，并根据内外部环境变化进行合理调整
负责提高产品的市场占有率和提升公司品牌知名度和美誉度
下属人员描述（包括直接下属和间接下属） ：销售经理、市场经理、部门主管、部门文员、部门助理等
可直接晋升的职位：市场CEO、销售CEO、CEO
可横向转换的职位：总经理特别助理、销售总经理、市场总经理
职责体系
为保证公司年度经营目标的达成，依据公司中、长期发展战略和产品发展策略，在公司的预算范围内，实施渠道发展规划、销售组织优化、销售作业规范化；领导下属人员进行产品销售、渠道掌控、经销商管理等方面工作。
负责组织销售助理对公司零配件配备、更换、更新的统计，并要求编制在册备查
负责组织和分析每次展会的成效和优缺点并提供改进方案
负责实施本部门员工的人员规划、绩效考核、薪酬调整、职位晋升、岗位变动等内部管理
负责本部门的其它内部管理
日 常 工 作
在总经理的领导下，携本部门人员和各部门密切配合完成营销工作
严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用
负责制定市场调研方案，并监督实施
负责为下属的销售经理制定公司销售区域划分和渠道网络规划
负责领导制定公司促销策略、促销政策，组织制定和实施市场推广方案负责进行销ຫໍສະໝຸດ 辅助管理和客户档案管理工作工作任务
负责客户传真、电子邮件的信息管理，组织下属按月/季提交客户资料和客户跟踪情况汇总
负责按照计划分解给销售经理，并着手实施销售计划和提供支持
11、负责公司产品的售后服务和指导下属人员售后服务技巧和重点客户售后的跟进情况；
12、完成总经理交办的其他与营销有关的工作任务；
13、负责营销中心的其它内部事宜。
职责描述
项目
职责描述
备注
工 作内 容
协助总经理制定企业的发展战略和经营计划
负责制定公司产品的品牌发展方向和结合公司目前的产品的制定公司营销策略
负责组织收集国内外相关行业的政策和发展趋势相关资料、竞争对手及客户相关信息，及时了解和监督营销战略的执行情况并有针对性的提出应对策略
负责组织同行业、同类产品的市场研究分析工作，进行产品市场定位，确定市场目标
负责组织制定产品线规划，组织提出新产品开发立项，并组织可行性研究
负责组织制定公司产品销售价格体系：对老客户和新客户的区别价格销售策略
上级交予的其它事宜
组 织 管 理 方 面
负责组织本部门员工进行内外部培训、提升本部门员工的业务水平、技能和管理能力
负责组织本部门员工学习客户的先进理念、能力和管理方法并记录共享
负责组织本部门员工学习和体会公司规章制度并带头遵守
负责组织本部门员工进行公司内部沟通，针对不同问题、不同部门、不同负责人采取不同的有效方式进行沟通协调
制定营销中心的发展规划，如制订销售计划、确定销售政策、设计销售模式、客户开发等
负责部门下属如销售经理、市场经理、助理、专员和文员等的招募、选择、培训、调配
销售渠道与客户管理：新老客户的联系、订单的促成、客户的销售统计和分析、客户资料汇集
营销财务管理中制定防止呆帐坏帐方案；帐款回收；每日、周、月销售总结、汇报
岗位职责说明书
基本资料
职位名称：营销中心高级经理
编写日期：
职位编号：MC001
修订版次：A/O版
职级：高级管理人员
所属部门：营销中心
岗位体系
职位定编人数：1
直接上级职位：总经理
下属人员数量（包括直接下属和间接下属）：3-10人
直接下属职位：销售经理、市场经理、助理、文员
关系部门：总经办、本部门、研发中心（研发一部、研发二部）、生产中心、采购部、财务部、行政人事部
负责组织销售经理进行月度例会，分析新客户需求和有效方法、老客户的使用情况和返单几率
负责组织销售经理进行客户资料整理并记录备查
负责组织协调与各类客户的信息沟通，确保销售合同签订与履行
负责组织建立客户档案管理、客户关系管理、客户分级管理，做到每一位沟通过的客户均有据可查
负责组织公司涉及客户的满意度调查并解决圆满解决问题并记录备查
负责督促销售经理开发新客户的进度、数量、存在的风险、资源投放的合理性等管理
负责督促销售经理服务老客户的订单回量、收款情况、问题投诉情况的处理等管理
负责销售订单下达给相关部门的跟进完成状况
负责完善公司的售后服务体系，制定相关的售后服务制度
负责建立健全销售制度和奖惩制度
负责引导和控制销售工作的进度和方向
负责公司的重要客户的接待和回访工作
负责主持公司重大营销合同的谈判与签订工作
负责制定部门的年度经营计划和预算方案，根据公司年度总体目标做好销售预测，制定销售计划并组织执行销售计划，策划组织实行完整的销售方案
负责建设公司市场信息系统，组织市场研究，制定产品营销组合，制定适合公司的方案
负责建立市场信息系统，收集行业市场、竞争者、经销商、客户投诉等信息
1、制定和实施公司整体营销计划；
2、负责建设公司市场信息系统，组织同行业和同类市场的调查研究工作，制定公司的产品营销组合；
3、负责进行市场营销管理和客户档案管理工作；
4、负责公司新旧产品的营销策划、评估及实施工作；
5、建立全面的营销制度和激励制度；
6、负责公司重大客户的跟进、重大订单的监督、部门重大事件的汇报等并建立对该类事件的快速应对机制；