参展商实务作业
关于会展实务试题及答案
会展实务试题及答案关于会展实务试题及答案一、单项选择题1、对展览会进行分类，按展览会性质，可分为贸易展和（ D ）A.定期展B.不定期展C.室内展D.消费展2、“MICE”中的“C”指的是( A )A.协会或社团会议B.事件活动C.公司业务会议D.奖励旅游3、公司员工因工作、生产或销售等表现优异而获得免费外出的旅游，称为（ B ）A.会议旅游B.奖励旅游C.展览旅游D.节庆事件旅游4、广交会的全称是（ B ）A．中国商品交流会 B中国进出口商品交易会 C．中国广告交流会D．中国广州贸易品交流博览会5、下列不是展会参与主体的是（ D ）A．参展商 B．办展机构 C．专业观众 D展会商品6、在会展中处于主导地位的市场主体是( A )A会展的组织者 B会展的参展商 C．会展的`观展商 D．会展的管理机构7、第一次世界博览会在（ B ）举办。
A.芝加哥B.伦敦C.莱比锡D.巴黎8、对目标参展商而言（ C ）的质量显得更为重要。
A.观众B.普通观众C.专业观众D.协办单位9、展览公司致力于一个或几个行业的专业性会展项目，做深做大这些展会，这种经营战略为( B )A.个性化战略B.集中经营战略C.差异化战略D.市场竞争战略10、评估会展的规模主要看（ D ）的数量以及展览会面积的大小。
A.参展商B.专业观众C.主办机构人员D.参展商和专业观众二、多项选择题11、会展业所带来的游客具有的特点包括（ BCD ）。
A．客户消费低 B．停留时间长 C．团队规模大 D．盈利性好12、一般而言，一个展览项目按展出场地分类，可分为（ CD ）A.单层展览B.双层展览C.室内展览D.室外展览13、展览会至少涉及（ ABCD ）板块活动A.选题策划与招展招商B.展品运输C.展台搭建D.现场管理与服务14、会议按举办单位性质分类グ含了（ ACD ）A.公司类会议B.宗教组织会议C.协会类会议D.非营利性组织会议15、“会展是城市的名片”、“会展是城市的面包”，下列理解正确的有（ ABDE ） A发展会展业能够增强一个地区或城市的综合服务功能和服务意识B举办国际展会能够促进国内外合作交流C相关产业对会展业的联动系数是1：9D举办展览和会议可促进科技文化的交流与合作E举办国际会展可解决某些争端，从而达到一定的政治目的三、填空题16、会展主要包括________、________和节事活动。
会展实务 参考资料
会展实务参考资料一、单选题（共 20小题，每小题 1 分，共 20 分）1. B2. D3. B4. B5. D6. C7. A8. D9. D 10. B 11. C 12. C 13. B 14.A 15. B 16. B 17. A 18. D 19. B 20. B二、多选题 ( 共 5 小题，每小题 4 分，共 20分 )21. ( BCDE ) 22. ( ABCD ) 23. ( ABCDE ) 24. ( CD ) 25. ( ACD )三、判断题（共 10 小题，每小题 2 分，共 20 分）26. × 27. √ 28. × 29. × 30. ×31. × 32. √ 33. × 34. √ 35. √四、简答题（共 4 小题，每小题 10 分，共 40 分）36.答：1 、会展一体化； 2 、专业化和品牌化； 3 、集团化和国际化； 4 、政府的作用越来越明显； 5 、信息技术与实物展览的结合； 6 、欧美市场稳定，亚洲市场迅速增长； 7 、规模扩张与质量提高并存。
37 .答：会展，是会议、展览、节事活动等集体性活动的简称，是指在一定地域空间，由多个人集聚在一起形成的，定期或不定期的制度或非制度的，目的是进行交易、传递或交流信息的集体性群众活动。
38 .答：常用的招商渠道有 1 、专业媒体； 2 、行业协会和商会； 3 、各种大众媒体； 4 、同类展会； 5 、参展企业； 6 、各种招商代理； 7 、国际组织及驻华机构； 8 、政府主管部门。
39.答：常用手段包括： 1 、广告，包括电视、报纸、广播、综合性杂志、户外广告、互联网； 2 、直接邮寄； 3 、新闻宣传； 4 、人员推广； 5 、展会推广； 6 、机构推广； 7 、公共关系。
会展实务A卷第二套试题及答案
会展实务A卷（综合题）第二套试题及答案您的姓名：［填空题］*1.对于实用型客户，在进行电话营销时，要将宣传点放在（）角度。
［单选题］*革命性、创新性.品质和价格（正确答案）公认度外观2.按照报名参展的时间顺序先到先挑属于哪种展位分配方法（）。
［单选题］*打分法抽签法竞标法先到先分法（正确答案）3.在做会议纪要时应该（）会议内容。
［单选题］*主观想象虚造断章取义忠于（正确答案）4.以下说法不正确的是（）。
［单选题］* 标准展位变形是在标准展位的基础上稍加形象变形以达到更好的效果标准展位通常是指2c mx2cm的展位（正确答案）特装展位是在标准展位的基础上,根据参展企业的设计要求进行专门布置和装修的展位。
标准展位变形介乎标准展位和特装展位之间5.会场布置与会议所需的功能相符合是布置会场的哪个着眼点?（）。
［单选题］*正规I和谐切题实用（正确答案）6.布置大型会议和小型会议的区别环节在于（）。
［单选题］*主席台的设置会标的准备和张挂座区的划分及标记（正确答案）音响与照明设备7.活动策划的内容不包括（）。
［单选题］*会议议程策划新闻稿的撰写（正确答案）发布会的主题策划确定参会人员8.会展营销的主体具有（）的特点。
［单选题］*综合性（正确答案）单一性不确定性多变性9.对于办展机构来说，策划产品发布会的工作不包括）。
［单选题］*（穿针引线提供展示平台提供现场管理和服务进行详细的产品介绍（正确答案）10.中国一东盟博览会、亚洲博鳌论坛的营销属于（）。
［单选题］*思想类会展营销（正确答案）商品类会展营销服务类会展营销国际会展营销11.关于电话营销，下列说法错误的是（）。
［单选题］*尽量寻找有决策权的关键者，如总经理、销售经理等妥善处理与客户的分歧建立良好形象在结束通话时，如果客户对产品不感兴趣，可以直接挂掉电话。
（正确答案）12.下列除哪项之外均是关于邀请工作的重点（）。
［单选题］*提交科学可行的专业观众招揽计划承诺提供完善的配套服务强调本次展会的创新之处和良好的举办环境展会经费的筹措（正确答案）13.面对客户的提问善用加减乘除法中的“除法”是指（）［单选题］*当客户提出异议时，要求同存异当在客户面前做总结时,将客户未完全认可的内容附加进去当客户杀价时，强调留给客户的产品单位利润（正确答案）当营销人员自己做成本分析时，算算给自己留的余地有多大14.会展企业期望通过低价竞争迅速占领市场，通常会采取（）。
会展策划师实操能力训练题（定稿）
会展策划师实操能力训练题（定稿）第一篇：会展策划师实操能力训练题（定稿）会展策划师实操能力训练题请同学们根据教材知识，在5月21日前自行完成如下实践项目题目：一、市场调研能力要求：要求同学们掌握市场调研的方法、能够根据实际调研情况撰写市场调研报告。
请通过网络、报纸、书箱的渠道收集旅游纪念品信息，撰写桂林旅游纪念品生产与销售现状调研报告。
【参考提纲】1、桂林旅游纪念品开发与销售历史2、桂林旅游纪念品品种类别3、桂林旅游纪念品主要销售渠道4、桂林旅游纪念品会展活动的可行性分析5、结论与建议二、项目策划能力要求：要求同学们具备撰写会展项目策划书的能力。
请以“桂林旅游纪念品会展”为主题，撰写一份会议项目策划书。
【参考提纲】1、桂林旅游纪念品生产与销售现状2、桂林旅游纪念品会展的必要性分析3、会展目标4、会展主题5、会展主要活动内容6、费用预算7、会展效果预测三、会展项目招展营销方案能力要求：要求熟悉项目营销的相关环节，并能拟出项目市场营销方案。
请以“户外旅游用品展”为主题，拟一份展会营销策划书的提纲，对其中的广告宣传、人员推广、公关营销三方面的内容要列出较详细的要点。
【参考提纲】1、“户外旅游用品展”项目市场营销目标2、“户外旅游用品展”广告宣传策略及其媒体组合3、“户外旅游用品展”人员推广思路4、“户外旅游用品展”项目公关活动构想5、“户外旅游用品展”费用预算（投入与收入）6、“户外旅游用品展”会展效果预测四、会展项目营运管理能力要求：要求同学们熟悉会展项目营运的过程管理的各个环节，能够编写会议或展览运营企划书。
广西旅游局与桂林旅专，拟共同举办“旅游教育国际论坛”。
会议以桂林旅专为主办单位，在论坛举办过程中开展“户外旅游用品展”。
构思以下规划设计内容：1、请根据上述的“旅游教育国际论坛”的提纲，1）画一个会场布置图2）编写一份会议注册手册提纲3）编写一个会议注册流程图2、根据上述的“户外旅游用品展”提纲，：1）设计一份项目招展书2）设计一份项目招展书 3）设计展会开幕式方案4）撰写一个展会现场危机管理方案第二篇：会展策划师题会展培训班复习题与答案一、选择题（单选）：1.会展行业是属于 D。
《参展商实务教程》习题集
《参展商实务教程》习题集编制与使用说明：1.本习题集为《参展商实务教程》配套电子教学资源，题目主要出自教材中的内容，作为教学过程中章节知识掌握程度测试、期中期末考核、网络资源课程建设等使用；2.习题集按章节设计相应习题，每章节均分为七种题型，其中：填空题150题、单项选择题394题、多项选择题299题、判断题410题、简答题193题、简述题94题、案例操作题26题，合计1566道题；3.各习题均在题后附参考答案，期中简答题、简述题和案例操作题的答案主要为参考要点，出题教材可以根据实际情况对标准答案进行修订；4.由于作者教材编写水平有限，教材中难免有错漏处，造成习题集也存在一定错漏或答案不完善处，敬请谅解与批评指正。
习题集章节目录第一章参展营销基础知识 (4)一、填空题（共15小题） (4)二、单项选择题（共40小题） (4)三、多项选择题（共30小题） (11)四、判断题（共40小题） (17)五、简答题（共19小题） (19)六、简述题（共10小题） (22)七、案例操作题（共3小题） (25)第二章参展市场调查与目标设定 (29)一、填空题（共15小题） (29)二、单项选择题（共40小题） (30)三、多项选择题（共30小题） (36)四、判断题（共44小题） (43)五、简答题（共20小题） (45)六、简述题（共10小题） (49)七、案例操作题（共3小题） (52)第三章参展程序与步骤 (56)一、填空题（共15小题） (56)二、单项选择题（共40小题） (57)三、多项选择题（共30小题） (63)四、判断题（共43小题） (69)五、简答题（共17小题） (71)六、简述题（共10小题） (74)七、案例操作题（共2小题） (76)第四章参展公关活动策划 (79)一、填空题（共15小题） (79)二、单项选择题（共35小题） (79)三、多项选择题（共30小题） (85)四、判断题（共41小题） (91)五、简答题（共19小题） (93)六、简述题（共10小题） (96)七、案例操作题（共2小题） (99)第五章参展人力资源管理 (102)一、填空题（共15小题） (102)二、单项选择题（共41小题） (102)三、多项选择题（共29小题） (110)四、判断题（共44小题） (114)五、简答题（共21小题） (117)七、案例操作题（共3小题） (123)第六章参展客户关系管理 (127)一、填空题（共15小题） (127)二、单项选择题（共40小题） (127)三、多项选择题（共30小题） (135)四、判断题（共40小题） (140)五、简答题（共25小题） (142)六、简述题（共10小题） (147)七、案例操作题（共2小题） (149)第七章参展前期筹备工作 (153)一、填空题（共15小题） (153)二、单项选择题（共45小题） (154)三、多项选择题（共30小题） (161)四、判断题（共47小题） (166)五、简答题（共21小题） (169)六、简述题（共9小题） (173)七、案例操作题（共3小题） (177)第八章参展现场实施 (180)一、填空题（共15小题） (180)二、单项选择题（共33小题） (181)三、多项选择题（共30小题） (186)四、判断题（共38小题） (191)五、简答题（共15小题） (193)六、简述题（共7小题） (196)七、案例操作题（共3小题） (198)第九章参展后续管理与效果评估 (202)一、填空题（共15小题） (202)二、单项选择题（共40小题） (203)三、多项选择题（共30小题） (210)四、判断题（共38小题） (215)五、简答题（共17小题） (217)六、简述题（共10小题） (220)七、案例操作题（共2小题） (223)第十章网上会展及参展管理 (227)一、填空题（共15小题） (227)二、单项选择题（共40小题） (228)三、多项选择题（共30小题） (233)四、判断题（共35小题） (238)五、简答题（共19小题） (240)六、简述题（共9小题） (242)第一章参展营销基础知识一、填空题（共15小题）1.会展是指以会议、展览为媒介，以在一定时期内聚集大量的人流、物流、和为手段，达到经济、社会等方面发展的行业。
会展实务练习题(一)
市中心次中心城东城西城北城南滨江下沙三墩2003.6 21% 31% 7% 31% 4% 3% 11% 6% 6%2003.10 15% 18% 13% 28% 21% 5% 16% 4% 4%（7）对目前杭城住宅价格的看法？过高，不能承受较高，尚能承受基本合理较低，仍有上涨空间2003.6 47% 47%6% 0%2003.10 63% 35%2% 0%（8）预测一年内杭城房价走势？继续上涨总体保持平衡缓慢下跌快速下跌不知道2003.6 18% 49% 25%1% 7%2003.10 42% 41% 9%0% 7%（9）您认为新近出台的房产新政策会对杭州房价有何影响？继续上涨影响不大缓慢下跌快速下跌不知道2003.10 6% 63% 14%0% 16%对各题回答内容的分析：（1）与上次和去年房交会相比，外地人明显减少，在杭州工作与居住的人成为楼市的主要消费者。
（2）与上次房交会18%的投资客相比，此次房交会投资客不到10%，而首次置业者继续上升。
在各种因素影响下，投资客的离场当在情理之中。
（3-4）从总价与户型都可看出，被调查者以实用型消费为主，集中在二房、三房，大户型和高总价的需求有所减少。
（5）总体上，购买欲望开始缓和，大多数欲改善条件者在找不到理想房源时会考虑再等一等，或暂时放弃购房计划，但也有一部分首次置业者出于多种原因（如结婚等），购买欲望仍十分强烈。
（6）尽管市中心和次中心是上班族最佳居住区域，但高价与无房可卖，让消费者转向供应量大、房价适宜、交通较好的城北与滨江，而且居住环境质量也好过市中心的高密度区。
（7）楼价的迅速跃升，尤其是近一年的快速上扬，绝大多数楼盘都在5000元/平方米以上，市区较好地段更在8000元/平方米以上，远非首次购房、以实用为主的消费者所能承受。
（8）在房交会上无房可卖、二手房市场价升量增的情况下，看空似乎没有理由，尽管大多数消费者主观希望房价有所下降，让大家买得起房。
会展实务练习题(一)
9.从发展趋势看，全国会展业潜力最大的城市是
A.北京 B.上海
C.第 20 届
B.从事会展服务的企业集群
D.参与会展活动的所有企业
C.广州 D.大连
C.广州 D.大连
10.现代商业展览的规模越来越大，这反映展会产品的
A.集聚性特征 B.前沿性特征 C.高效性特征 D.互动性特征
D.20%
二、思考题 1.会展是否仅指展览会？你认为会展活动包括哪些方面？ 2.为什么会展产业会推动城市基础设施的大规模建设，从而提升城市竞争力？ 3. 搜集背景材料，分析本地（或某一特定城市）的会展资源，并写出调查报告。 4.展会产品具有很强的前沿性特征，请以某一实际展会为例，加以说明。 5.为什么说会展产业具有周期性和连续性特征？ 6.会展业对国际贸易的促进作用表现在哪几个方面？ 7.网络展览能代替实物展览吗？为什么？
一、选择题：
1.2008 年的大连服装节是 A.第 10 届 B.第 15 届
2.会展产业是 A.从事会展活动的人员集合
C.从事会展管理的政府部门
3.贸易展览交流的主体是
《会展实务》练习题（一）
A.思想感情 B.对事物的看法 C.商业信息 D.愉快的体验
4.最早的展览会起源于 A.世界博览会 B.工业产品交易会 C.集市贸易
2.社会主义本质理论对探索怎样建设3.社19会57主年义2月具，有毛重在要《的关实于践正意确义处。理社人会民主内义2.社部本科会矛质学主盾理的义的论1本本问的.邓质质题提小是的》出平创科讲，提新学话为出，内中我“创涵提们社邓新。出寻始会小的邓（找终主平关小1一代义）坚键平种表的我2持在对能.1中本国把科人社9够国质社5发学才会从4先，会展社年，主更进是主作会，人义深生解义为主毛才本层产放制执义在的质次1力生度政理《成所.认社1的产还兴论论长作.识会 发发力刚国和十靠的社主 展展，刚的实大教概会义 才要发建第践关坚育括主本 是求展立一的系2持。，义质 硬、，生，要基》以人一，理 道发大产还务本重发才方从论 理展力力没是成要展资面而把 ，才促，有由果讲社的源强为我 把是进消完中，话会办是调中四们 发（硬先灭全国抓中主法第必国、对 展2道进剥建共住提三义解一）须的科社 生理生削立产“出、经决资采解社学会 产，产，党什（代济前源取放会技主 力是力消还的么1表基进。从和主术义 作）对的除不执是中础科低发义是1的 为吧社3发两完政社9国基的学级展.建第发认 社二国5会展极全地会先本问技到6生设一展识 会、内主，年分巩位主进建题术高产在生才提 主发外义是底化固所义生立，实级力改产是高 义1展一时中我，的决邓产的是力9，革力硬到 建是切间5国最思定怎小力同实和国另3开道了 设党积经共对终想年的样平的时行国家一放理一 的执极验产农达。1，建一发，改民资方中2，个 根政因教党业到（是设月再展我革教本面探是新 本兴素训站、共2对社，强要国开育主指索）适的 任国都的在手一同执会毛调求的放水义出出第创应科 务在的调深时工、富1政主泽，政以平的4了一三造.时学 ，社第动刻坚代.业发裕规义东中一治来，过2解条节性代水 符会一起总持前.和展。律”关社 国个领我始度放发、地主平 合阶要来结社列资才”认这于会 社公域们终形和展社提题。 马级务为。会，本是1识个总主 会有也党是式发更会9出变社 克二关中主保硬的根8路义 主制发的衡。展快主了化会 思6、系国义持道3深本线基 义占生一年量所生、义社.的主社发解用工现理化问的本 基主了条，综谓产人的会需义会生决和业金商，题1完制 本体重主邓合国力民根主要本 基.主变事所平化向业1也，整度 制，大要小国家的享本9义。质 本义化业有方建的是深5的度一变经平力资手受社任理 原6本的服问法设根社对刻表确 的个化验年提和本段到会 1务论 理第质同务题进与本会一党揭.述立 确共，。出社主社和社主基的 ，二理时的行社体主、实示：， 立同确苏“会义会目会3义本提 是节论，基关改会现义社现了.从为 ，富立共社文，社主的主一改矛出 巩、的我本键造主和改会其社中当 使裕了二会明就会义。义、造盾， 固对重国方是。义根造之所会华代 占，中十主程是主基建中的和为 和第社要针这改本基一承主人中 世这国大义度在义本设国基两进 发一会意。靠不造要本本担义民国 界是共以财的国基制内成特本类一 展节主义的（自仅同求完质的本共一 人我产后富重家本度涵果色完矛步 社、义主2己保时。成理历质和切 口们党毛属要直）制的包最伴社成盾推 会中本要的证并，论史，国发 四必领泽于标接正度确括大随会，的进 主国质矛发了举标第的这成展 分须导东人志控确的立（，着主是学改 义特理盾展2社。志五提需是立进 之坚的提民。制处确是1.能社义我说采革 制色论也。会实着章）出要对，步 一持人出，和理立中够会建国，取开 度社的发的践中把。马到奠 的民要社支经，国社充经设强积放 的会提生稳证国解克社定 东民“会配济是历会分济道调极和 必主出了定明历放思会了 方主以下建4广史主体制路要引社 然义变，.史和主主把制 大专苏义的设大上义现度初严导会 要二建化而党上发义义对度 国政为的资和劳最的出和步经格、主 求设。且坚长展的改企基 进党的鉴致本社动深本对社探济区逐义 。确道人极持达生重造业础 入在根社”富主会人刻质资会索结分步现立路民大社数产大基的。 了过本会，是义发民最和本经的构过代社的对的会千力逐发本改社渡原主探全经展真伟根主济理发正渡化会初于促主年概步展完造会时则义索民济中正大本义结论生确的建新主步经进义的括实，成和主期。基自共的成任优构成了处方设中义探济了改阶为现对，对义总本己同国一为社务越的果根理式提国基索文社造级国于这人制 社路政的致家系国会性根本两。供的本化会与剥家建是的度 会线治道富资列家变的一本变类中了成制迅主社削的设一改的 ，第制路。本重的革道、变化不国强立度速义会制社中个造建 这三主度。社大主，路社化，同这大，的发事主度的会国过结立 是节要。会义关人也，1会社性场的标重展业义的本主特.渡合极 世、内人主有系解和是奠主我会质巨思志大的的工结（质义色时起大 界社容民义初。决社2定义国主的大想着意需发业束30。工社期来地 社（会被民原级了会）世了基社义矛而武我义要展化，（业会。，提 会2主概则和3在生把纪理本会经盾深器国同），同实2化主党把高 主对义括专，高一产资中）论制的济，刻。新经遵改总时现新是义在对了 义手制为政第级个资本国强基度阶成在特的通民济循革之并了民党具这资工 运二七度“实一形以料主又调础的级分新别社过主文自4过，举由主在有个本人 动、届 业在一质是式农的.（义一消，初关已民是它会（没主化愿于和的新主过重过主阶 史新社二 的中化上发之民主1工次灭开步系占主要是变4收义不互集平方民（）义渡大渡义级 上民会中 社国三已展）分为人商划剥阔确也绝主正中革官能利中改针主3用社时的时工和 又主全 会的改成生坚。主）业时削了立发对义确国，僚命满、的造，主和会期理期商广 一主义会确”为产持初题正者代，广2生优革处革不资阶足典计解对义平的论.的业大 个义改提立。无，积级资的确改的消阔了势命理命仅√本段人型划决于向赎五总和总搞劳 历革造出 改“产第极形本、分造历除前根，理人的没中而民示体了在社3买种路实路糟动 史命的使 造一阶二领式主落（.析成史两景本社论民具有国形基需党范制诸深会的经线践线成人 性理历中 ，化级是导的义后1农为巨极。√的会内体对革成本要的和如刻主）方济的意和为民 的论史国 党”专共、工的村自变分邓中主指部实生命的结建国初实的义积法成主义总自的 伟是经“ 和即政同稳家商半的食。化小国义导矛际产在走社束状设家步现社的极改分体。任食积 大以验稳 政社；致步资业殖阶其们平社革。公下盾出力一农会和况。帮构社会转引造—。务其极 胜一毛步 府会人富前本的民级力吐对1会命有，。发的个村主社之加助想会变导资—要.，力性 利、泽地 采主民。进农社地和的出社第必制中（，发以包义会间强的，变革农本社从是的和 。适东由 取义代”的业会半阶社了会二须已国3不展农围的主党原要革中社民主会根）要社创合为农 了工表这方是、主封层会最主节级走成共拘造民城国义矛的则求与保会组义主本从在会造中主业 积大段针国手义建状主终义、构农为产泥成为市营改盾建，2中经持主织工义上全一主性国要极化会话，家工改的.况义达本�
参展商实务(第三版)第七章企业参展营销推广实务
PART 1
PART 2
PART 3
7.1.4 快速有效地树 立企业的形象
展览会为参展商在 竞争对手面前展示 自身实力提供了机 会。
PART 4
7.1.5 融洽客户关系
知名的展览会一般 会吸引众多专业观 展商反复前来观展, 人气较旺。
PART 5
7.2 展前客户沟通
7.2.1 展前客户沟通的必要性
形象性
一致性 真实性
通俗性
7.3 参展的营销宣传推广
7.3.4 参展营销宣传推广的手段
01 媒体营销 03 事件营销
02 展览会期间的形象展示
04 关系营销
7.4 参展商展期人员促销
展台人员在展期的促销是参展成功与否的关键,它通 过与客户直接的沟通与促销达成交易或合作意向。
展期参展人员促销的作用主要体现在以下几个方面:
7.1 参展作为企业市场营销手段的优点
7.1.1 低成本接触合作客户
7.1.2 工作量少,质 量高,签单率高
7.1.3 短时间内结识 大量潜在客户
公司要接触到合格 的客户,参加展会 是最有效的方式。
《商务谈判实务》作业参考答案.doc
1 . 、判断题2.(10%)3. J4. V5. X述—、填空题（10%）1.信息情报谈判目标谈判班子谈判计划2.实力进度p!353.直接探洵间接探询p454.谈判当事人谈判标的谈判背景p65.印象式梳篦式比较法分析法p666.谈判态度谈判组织p3537.承包式计时式p628.条件准则时间准则策略准则pI069.服饰举止谈吐p!8810.外露坦率热情自信追求物质上的实利p238二、单项选择题（20%）1. B2. C3. B4. A5.A6. B7. D8. C9. C 10. A、多项选择题(20%)1.ABC2. AB3.ABC4.ABCD5. BCD6.ACD7. ABCD8.ABCD9.ABD 10. ABC五、名词解释题（15%）1.商务谈判决策：P3512.谈判节奏：pl593.价格条件：p64六、论述题（25%）参见第三单元P131-134,要从本职的分工和岗位的配合两个方面进行论述，可概括性地表—、填空题（10%）1.价格要求同应2.谈判当事人谈判标的谈判背景p63.政策性国际商法平等互利谈判难度大!少了 -个令:格4.内在动力基础条件关键因素5.客观性统一性自我性兼容性预审性p53-546.共同性可谈性利益性7.诚信务实原则平等互惠原则求同存异原则扬长避短与契约化原则8.时机场合方式p3839.谈判态度谈判组织p35310.文字信息电子信息语言信息形体信息P371二、单项选择题（20%）1. D2. B3. C4. B5. C6. C7. A8. B9. A 10. B三、多项选择题（20%）L AC 2. ABCD 3. AB 4. ABCD 5. BCD6. ABCD 7- BD 8. ABCD 9. ABD 10. ABCD、判断题（10%）1.J2. X3. J4. J5. x五、名词解释题（15%）1.价格解释：p592.谈判升格：p2993.散射思维：p261六、案例分析题（25%）参见第二单元p56-76的内容综合分析解答。
商业展示设计课程作业[5篇材料]
![商业展示设计课程作业[5篇材料]](https://img.taocdn.com/s3/m/297941e681eb6294dd88d0d233d4b14e85243ef1.png)
商业展示设计课程作业[5篇材料]第一篇：商业展示设计课程作业商业展示设计课程作业：一．商业品牌文化调研.要求：1.品牌为国际中高档品牌，有一定的历史，有调研价值。
（参考IPOD,万宝龙,GUCCI,LVZIPPO，SWATCH等）2．以3到5位同学为一个小组（芙蓉学院为2到4位同学一组），对于研究结果,派一位同学作为代表进行汇报，汇报时间约为10分钟左右。
3..汇报内容分为两个部分：一应涉及品牌的起源与发展，产品分类，商业价值，与同类品牌的对比，以及对现代人们生活的影响等等；二对它品牌的标识（logo），门头或者某一专店的设计进行分析。
4．PPT应为图文并茂的形式，可以适当的插入视频，音乐等文件，文字内容上做到资料全面，通俗易懂。
二．商业空间设计（两个作业二选一）作业一：展会空间设计概念设计要求：1.尺寸：8000*8000*6000mm2.位置：四面开敞式4.图纸内容：目录，设计说明，草图，平面图（流线分析图，平面布置图），立面图，重点效果图纸两到四张。
5.图纸要求：手绘等各种形式的草图需拍成照片插入PPT中。
平面图CAD出图后，将图片导成JPG格式插入PPT中。
效果图形式可以为手绘，SU，3D(像素为1000左右)（手绘图也需要拍成照片插入PPT中）作业二：专卖店空间设计概念设计要求：1.尺寸：8000*8000*6000mm2.选址：常德某一商业繁华地带。
3.图纸内容：目录，设计说明，平面图（功能分析图，流线分析图，平面布置图），立面图，节点剖面图，重点效果图纸两到四张。
4.图纸要求：手绘等各种形式的草图拍成照片插入PPT中。
平面图CAD出图后，将图片导成JPG格式插入PPT中。
效果图形式可以为手绘，SU，3D，（手绘图也需要拍成照片插入PPT中）第二篇：商业展示设计作业《商业展示设计》作业请根据提供的场地条件，做某一品牌的汽车展示设计场地：长*宽=20米*20米，层高不限。
四周可做墙体或玻璃，自行设计大门入口。
文具行业展会营销实务考核试卷
D.明确展会目标
4.以下哪些方法可以帮助企业在文具展会中脱颖而出？（）
A.创新的展位设计
B.独特的产品特点
C.大声喧哗吸引注意
D.高效的展位布置
5.在文具展会营销中，以下哪些行为可能会损害企业品牌形象？（）
A.提供虚假信息
B.不尊重竞争对手
C.展示低质量产品
D.良好的客户服务
6.以下哪些是文具展会营销的后续工作？（）
5.在文具展会营销中，企业可以忽视对竞争对手的了解和分析。（）
6.展会期间，企业应该尽可能多地收集潜在客户的联系方式。（）
7.文具展会营销中，展位设计和布置对于吸引观众并不重要。（）
8.在文具展会中，企业可以通过降价促销来提高销量。（）
9.展会期间，企业不需要关注展会的整体氛围和观众体验。（）
10.文具展会营销只需要关注现有客户，无需开发新客户。（）
19. C
20. A
二、多选题
1. AC
2. ABCD
3. ABD
4. AB
5. ABC
6. AB
7. ABC
8. ABD
9. AC
10. ABC
11. ABCD
12. ABC
13. ABC
14. ABCD
15. ABC
16. ABCD
17. ABC
18. ABC
19. ABC
20. ABCD
三、填空题
1.展位设计
2.营销策略
3.现场互动
4.其他杂费
5.市场调研
6.展会效果
7.媒体报道
8.参展人员
9.互动环节
10.应急预案
四、判断题1.Βιβλιοθήκη ×2. ×3. √
会展实务试题范文
会展实务试题范文一、单选1.按举办者的性质不同，会议可分为协会会议、公司会议、政府会议等，其中会议市场最重要的客源是（ B ）A．协会会议 B.公司会议 C.政府会议 D.政治团体会议2.对展览会进行分类，按展览会性质，可分为贸易展和（D ）A.定期展B.不定期展C.室内展D.消费展3.“上海洋毛服装展销会”与“广东2010最佳摄影作品展示会”最大不同于（B ）A.是否室内场地B.现场营销C.经商务部批准D.实现创新4.展览公司致力于一个或几个行业的专业性会展项目，做深做大这些展会，这种经营战略为(B)A.个性化战略B.集中经营战略C.差异化战略D.市场竞争战略5.属于展会现场管理的内容有（ D ）A.项目管理B.人力资源管理C.物流管理D.硬件设施管理6.进行会展项目调研，选出人员在街头用笔记进行实行登记的方法叫做（C ）A.二手资料调查法B.询问法C.现场观察法D.实验控制法7.国际展览联盟（UFI）要求国际性展会应该有( )的国外参展商以及（A ）的海外观众。
A.20%、4%B.4%、20%C.30%、5%D.5%、30%8.随着会展产业的发展，会展中心出于前瞻性的考虑，往往会采取一些措施，主要措施为（D ）A.应用各种通讯手段B.建立智能化的网络系统C.提供周全服务D.留出预留地9.上海新国际博览中心是由国外三家大型会展企业联合成立公司对其设计并投资兴建，最终由该公司负责场馆的经营合作，这种管理模式为（ D ）A.行业协会管理B.企业自主管理C.政府管理D.合作管理10.对于专业性很强的展会，在观展项目的设计中要注意（ B ）A.鼓励普通观众的参与B.展会现场的人气C.专业观众的组织D.展会现场的低价促销活动11.对目标参展商而言，（C ）的质量显得更为重要。
A.观众B.普通观众C.专业观众D.协办单位12.负责会展项目的开发、策划、营销的人员，属于会展人力资源构成中的（ C ）A.拉动部分B.辅助部分C.核心部分D.边缘部分13.会展电子商务运行模式中的E2C指的是（ B ）A.会展企业对企业B.参展企业对交易商C.会展企业对政府D.会展企业对参展商14.中国会展网网站属于（ A ）A.会展综合信息网B.会展中心网站C.大型会展网站D.会展企业网站15.目前国内实行的“价格双轨制”，即国外、国内参展商的报价不一样，这种价格策略属于BA.统一折扣B.差别折扣C.特别折扣D.现金折扣16.冬季与夏季“达沃斯论坛”分别在哪个国家举行（ B ）A.瑞士、美国B.瑞士、中国C.日本、瑞士D.瑞士、日本17.会展物流主体是（ A ）A.会展组织者B.参展商C.观众D.会展场馆18.评估会展的规模主要看（D ）的数量以及展览会面积的大小。
参展商实务
第一讲
展览会概述
一、会展的范畴
展览 会议 会展活动 赛事 演艺活动 节庆活动
物流、供应商、接待业、会议室、 治安、海关、旅行社、媒体……
会展组 织者
展览馆
参展商
会展 展台设计 参展顾客
多重顾客关系
多种知识需求
二、展览的概念与发展
（一）展览的概念：
展览是一种市场活动，是在一特定时 间，众多厂商聚集于一特定场地陈列 产品，以推销其最新产品或服务。
企业参展程序
企业国内参展的相关程序：
选择展览会 预订展位 选择参展人员和展品
展品运输
展位布置
参加展览会
撤展Βιβλιοθήκη 生命在于行动行动是快乐的源泉 我享受持续行动的快乐 行动使我敏捷 行 动使我高效 行 动给我自由 行 动给我力量 行 动给我富足 行 动给我健康 行 动创造行动 我 是行动典范
第二讲
展览会前期的工作
一、展览会的选择
（一）企业参展的必要性
1、沟 2、营 3、宣 通的需要； 销的需要； 传的需要；
4、技术发展的需要； 5、获取信息的需要。
（二）企业参展的意义
宣传企业形象
B
突出、提高商品 价值
A
会展意义
C
传达企业理念
E
增加参观者产生购买欲
D
传达商品信息
（三）参展企业对展览会的市场调查与分析
1、市场调查时包括的内容 （1）对备选目标展览会进行调查了解； （2）对企业自身的内容情况进行调查了解。 2、市场调查与分析的方法 （1）实地考察法 （2）询问法 （3）文献法
（一）参展人员的选择
1、参展人员的素质要求； 2、参展人员的构成及其分工； 展台负责人员、合作洽谈人员、推广接待 人员和产品展示人员等。 3、参展人员的培训； 4、参展人员的商务礼仪。
参展商实务作业
1．参展团队的基本素养有哪些？一、文化素养1、文字组织2、外语函电3、费用预算二、能力素养1、高度的责任心和敬业精神2、加强加深服务意识3、加强与客户的良好互动和沟通4、最深入地熟悉本行业的专业性展览会三、学习素养1、加强学习和吸收2、培养和锻炼应变能力3、把握大型活动和展会全局的能力4、依赖团队力量2．展品运输的基本流程和易出问题的环节分别是什么？3．展会纪念品、赠品设计的基本思路是什么？旅游纪念品是指在旅游过程中供游客购买的富有当地特色的商品，是地域性与纪念性相辅，文化与娱乐相融的一种特色商品。
广义上的旅游纪念品包括地方土特产品、工艺品、风景与文化遗存复制品等旅游纪念品开发成功经验旅游纪念品设计思路（1）文化挖掘（2）设计创意（3）工艺创新旅游纪念品外包装需要注重可携带性和文化性符号设计需要创意4．参展企业可以采取哪些措施预防展会上知识产权受侵犯？5．案例分析题礼品被遗弃问题出在哪？企业、品牌花大力气大价钱让自己的展位更加漂亮和个性，这是参展商在展会中崭露头角的必修课，但历经多次展会之后，我们也发现一个值得重视的现象：很多展会现场附近总会有非常多的宣传资料、单片、礼品袋被遗弃，如果说仅仅是因为观众不小心遗漏，这也倒情有可原，但事实并非如此，因为很多宣传资料和印刷品都是观众在选择之后留下的。
另外同样的参展，同样在向参观者派发资料和礼品，为什么有的企业咨询台前热闹非凡，甚至为了拿资料还要排队，有的企业展台却门庭冷落，即使资料、礼品发出去了，却最后还是被参观者遗弃。
企业在展会中的投入每年都在递增，展台也越做越漂亮，但很多企业反映展会过后的反响却很一般，找来找去找不到问题的所在，最后只能归咎于运气不好或者负责人、配合公司工作没有做好。
请你根据所学的相关知识，对上述现象分析原因，并给出可行性改进对策。
礼品被遗弃问题出在哪诚然，企业、品牌花大力气大价钱让自己的展位更加漂亮和个性，这是参展商在展会中崭露头角的必修课，但历经多次展会之后，我们也发现一个值得重视的现象：很多展会现场附近总会有非常多的宣传资料、单片、礼品袋被遗弃，如果说仅仅是因为观众不小心遗漏，这也倒情有可原，但事实并非如此，因为很多宣传资料和印刷品都是观众在选择之后留下的。
《参展商实务教程》习题集
《参展商实务教程》习题集《参展商实务教程》习题集编制与使用说明：1.本习题集为《参展商实务教程》配套电子教学资源，题目主要出自教材中的内容，作为教学过程中章节知识掌握程度测试、期中期末考核、网络资源课程建设等使用；2.习题集按章节设计相应习题，每章节均分为七种题型，其中：填空题150题、单项选择题394题、多项选择题299题、判断题410题、简答题193题、简述题94题、案例操作题26题，合计1566道题；3.各习题均在题后附参考答案，期中简答题、简述题和案例操作题的答案主要为参考要点，出题教材可以根据实际情况对标准答案进行修订；4.由于作者教材编写水平有限，教材中难免有错漏处，造成习题集也存在一定错漏或答案不完善处，敬请谅解与批评指正。
习题集章节目录第一章参展营销基础知识 (4)一、填空题（共15小题） (4)二、单项选择题（共40小题） (4)三、多项选择题（共30小题） (11)四、判断题（共40小题） (17)五、简答题（共19小题） (19)六、简述题（共10小题） (22)七、案例操作题（共3小题） (25)第二章参展市场调查与目标设定 (29)一、填空题（共15小题） (29)二、单项选择题（共40小题） (30)三、多项选择题（共30小题） (36)四、判断题（共44小题） (42)五、简答题（共20小题） (45)六、简述题（共10小题） (49)七、案例操作题（共3小题） (52) 第三章参展程序与步骤 (55)一、填空题（共15小题） (55)二、单项选择题（共40小题） (56)三、多项选择题（共30小题） (63)四、判断题（共43小题） (69)五、简答题（共17小题） (71)六、简述题（共10小题） (74)七、案例操作题（共2小题） (76) 第四章参展公关活动策划 (78)一、填空题（共15小题） (78)二、单项选择题（共35小题） (79)三、多项选择题（共30小题） (85)四、判断题（共41小题） (91)五、简答题（共19小题） (93)六、简述题（共10小题） (96)七、案例操作题（共2小题） (98) 第五章参展人力资源管理 (101)一、填空题（共15小题） (101)二、单项选择题（共41小题） (102)三、多项选择题（共29小题） (109)四、判断题（共44小题） (114)五、简答题（共21小题） (116)六、简述题（共9小题） (120)。
会展专业练习题(会展实务B)(新).doc
B.商会C.教育D ）不是根据会议的性质和内容來分类的。
B.代表会议 A.社交聚会 9. 以下会议（ A.年会10. 根据客房数最可将酒店划分为（A. 500间客房以上为大型酒店 C. 200间以下为小型酒店 11. 关于会议室的家具，下而（DA.牢固和耐用B.便于操作 12. 会展整体策划的核心内容不包（B.会展活动的人员D.兄弟会C.论坛）B. 200间至500间为中型酒店 D. 300间至600间为中型酒店 叙述是不正确的。
C.便于储藏 D ）D.大型会议 D.富丽堂皇C. )C.会展活动的场馆 D.会展活动的规模13. 我国最早开展展会评估活动的城市是（C A.杭州 B.广州 14. 中国内地的主要会展城市除了北京、上海还有有（ A.合肥 B.青岛 C.15. 根据客源市场和接待对彖可将酒店划分为（D ）A.都市酒店B.郊区酒店C.机场酒店世界范围内，最有效地对展览会进行评估和资质认可的组织是（温州D成都）A. IAFEB. IEAC. UFTD.厦门D.广州D.会议型酒店D. IFES会议的议题通常是具体问题并就其展开讨论，可以召开分会，也可以只开人会。
这种会议是 指（D ）A.讲座B.年会C.培训性会议 18.会展产品的消费主体除了观众还有（ A ）。
A.参展商B.会展服务人员C.会展屮心19. 亚洲第二人航展中国国际航空展的举办地点是（D ）A.北京B.上海C.深圳D.专业会议D.赞助商D.珠海A.会展评估的标准相对单一B.会展评估主要以会展规模为标准C.会展评估具有复杂性D.会展评估通常由行业协会进行一、单项选择题（每题0・5分，共40题，共20分，请将正确选项的序号填入括号 内）1. 会前筹备会（会前会）通常在会议开始前（A ）天举行。
A. 1-2 天 B. 4-5 天 C. 一周 D. 一个刀2. （ A ）是展品运输的第一步。
A.运输筹划B.运出C.回运D.包装和装箱 3. 展会期间接送客人的客车，依车长（L ）划分，微型客车为（B ） A.小于3.5米 B.小于等于3.5米 C.小于3米 D.小于等于3米 4. 对■展站的处理中，中低档的商品一般采収（A ）的处理办法。
会展实务试题C及答案
会展实务试题C及答案1. 答案解析试题C主要考察会展实务相关知识与技能的应用，下面为每个问题的详细解答：问题1：在会展规划中，展馆规划的目标是什么？答案：展馆规划的目标是为了最大程度地满足展览活动的需求，并提供良好的展示环境和服务。
展馆规划需要考虑展览面积、展位布置、流线设计、设施设备等方面，以确保展览活动的顺利进行。
问题2：请简述会展活动的三个主要参与方及其职责。
答案：会展活动的三个主要参与方为主办方、参展商和观众。
主办方负责整个会展活动的策划、组织与管理；参展商是展览活动的参与者，负责搭建展台、展示产品、与客户交流；观众是活动的目标群体，负责参观、学习、交流和购买展览内容。
问题3：简述会展活动项目管理的基本流程。
答案：会展活动项目管理的基本流程包括：确定项目目标和需求、制定项目计划、资源调配和分工、执行项目计划、项目监控和控制、项目总结与评估。
通过规范的项目管理流程，可以确保会展活动按时、高质量地完成。
问题4：在会展活动中，展品保险的作用是什么？答案：展品保险在会展活动中起到保护展品免遭损坏或丢失的作用，为参展商提供保险赔付的保障。
由于展品在运输、搭建、展示过程中存在一定的风险，展品保险可以减轻参展商的风险压力，确保展品的安全。
问题5：简述会展现场安全管理的注意事项。
答案：会展现场安全管理的注意事项包括：合理布置消防设施，确保灭火器材齐全；安排专人负责安全管理，制定应急预案；设置安全警示标识，保证参展商和观众的安全；做好现场巡检和隐患排查，及时消除安全隐患。
2. 个人答案下面是我独立完成的答案，请作为参考：问题1：在会展规划中，展馆规划的目标是什么？答案：展馆规划的目标是为了最大程度地满足展览活动的需求，并提供良好的展示环境和服务。
展馆规划需要综合考虑展览面积、展位布置、流线设计、设施设备等因素，以确保展览活动的顺利进行和参展商、观众的良好体验。
问题2：请简述会展活动的三个主要参与方及其职责。
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选择一个企业，根据这个企业的情况，为该企业制定一份一年内的参展计划。
要求：1.对企业所在地或参展所在地的经济情况进行分析
2.对企业所处行业进行分析
3.对企业发展情况、发展阶段、经济实力、行业地位等情况进行分析
4.分析该企业一年内应该参加展会的数量、层次进行设计，并说明理由。
包括：每次参展选择分析、参展目标、每次参展投入资金量，不同展会投入资金比例；人员安排、展品安排、展位设计，物流安排，展后工作等。
5.每部分尽量分析详细，字数2500字以上
6.A4纸打印，按照课程论文格式修改，同时保留和上交电子稿。
7.第15周上交食博会比赛作业电子版和纸质稿，以及课程论文电子版和纸质稿。