东篱19英里整合营销策略案
市场营销原理principles of marketing
“通才教育”与“职业教育”
2019年5月14
感谢你的观看
16
三、理念基础 营销观念Marketing Concept
3、销售观念 (Selling Concept) (推销观念)
时代背景：20世纪20年代末到二战结束前。 泰罗的“科学管理” 社会产品增多；消费水平低，市场萧条， 产品积压；尤为30年代大危机。 公司重视销售，增设销售机构和销售人员。如美皮尔斯堡面粉公 司第一次成立了商情调研部门，加销队伍。 口号：“本公司旨在销售面粉”。“能销售什么就生产什么……”
广泛应用：竞选等非营利机构，发表演说与选民握手，亲吻儿童， 捐赠
局限：只顾销售不顾售后满意。
2019年5月14
感谢你的观看
17
三、理念基础 营销观念Marketing Concept
4、市场营销观念（Marketing Concept）
时代背景： 二战后尤为50年代后，市场环境发生变化
2、无需求——刺激营销既无负需求也无正需求，漠不关心，需
刺激。
3、潜在需求）—— 开发性营销如对折叠自行车的需求
2019年5月14
感谢你的观看
21
四、营销管理
各种需求状况及其相应的营销任务：
4、衰退需求
——恢复性营销（remarketing）
5、不规则需求
——同步营销 季节、日期等
公司高级管理对销售的描述：”不是到外面兜售“而仅仅是”从 柜台上寄给顾客“，亨利.福特曾傲慢地说”不管顾客需要什么， 我们的汽车就是黑色的“
买得起：成本高，价格高，提高生产率，降低成本，扩销路。
福特的营销哲学：努力使T型车达到完美，从而降低成本使更多
新媒体营销策划方案豆瓣酱
新媒体营销策划方案豆瓣酱一、背景分析随着社交媒体的普及和移动互联网的快速发展，新媒体营销已经成为企业推广产品和品牌的重要手段之一。
而豆瓣酱作为中国领先的内容平台之一，汇聚了大量有影响力的用户，为企业的品牌推广提供了广阔的舞台。
豆瓣酱是豆瓣网推出的一款集阅读、文化、生活为一体的新媒体产品，用户涵盖了各个年龄段和兴趣群体。
通过在豆瓣酱上进行精准、创造性和互动性的营销活动，可以有效提升品牌知名度、增加用户粘性和提高用户活跃度。
因此，本文将围绕豆瓣酱的特点和用户群特点，制定有效的营销策划方案，以实现企业推广目标。
二、营销目标1. 提高品牌知名度。
通过在豆瓣酱上发布优质内容，吸引用户关注和参与，扩大品牌影响力。
2. 增加用户粘性。
通过丰富的活动和互动形式，提高用户在豆瓣酱上的停留时间，增强用户的粘性和黏度。
3. 提高用户活跃度。
通过利用豆瓣酱平台的社交属性，引导用户参与互动和创作，提高用户活跃度和参与度。
三、目标用户人群分析1. 青年用户。
豆瓣酱的用户中，以年龄段为15-35岁的青年用户占比较大，他们注重文化素养，热衷于分享和创作，具有较高的社交粘性。
2. 文艺青年。
豆瓣酱的用户中有相当一部分是热衷于文化艺术的用户，他们对文化活动和文艺作品有着浓厚的兴趣，热衷于分享自己的文艺想法和体验。
3. 兴趣爱好者。
豆瓣酱汇聚了各种不同兴趣群体的用户，比如电影爱好者、音乐爱好者、读书爱好者等，针对不同兴趣群体在豆瓣酱上组织相应的活动可以更精准地吸引目标用户。
四、营销策划方案1.内容创作（1）优质原创内容发布。
针对品牌的特点和用户需求，精心策划和创作优质的原创内容，如专题文章、图集、视频等，通过豆瓣酱平台发布，吸引目标用户的关注和阅读。
（2）用户UGC内容激励计划。
针对用户爱好创作和分享的特点，发起用户创作大赛、话题讨论等活动，激励用户在豆瓣酱上创作内容并分享，与用户进行互动和参与。
（3）与意见领袖合作。
寻找在豆瓣酱领域有影响力的意见领袖，与其合作撰写专题文章、参与活动等，借助其影响力和粉丝基础，提高品牌宣传效果。
营销策划书案例11篇
营销策划书案例11篇好的策划书是博得投资人眼球的最佳利器，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划。
策划书能更合理的认知项目的优势劣势，策划书写好了之后，工作才会更顺利，你觉得岗位制定策划书会有用吗？“营销策划书案例”主题相关内容，是小编为您呈送的，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！营销策划书案例【篇1】一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。
（两个月不变）2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
四、活动内容一）商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。
4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二）商场外sp：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
【广告策划-PPT】万科东丽湖北欧概念传播构想-PPT文档资料-PPT精选文档
【传播说明】
本次活动的在传播中的核心诉求不在于业主得到了专业的“北欧设计”，而是 万科通过这次学院交流真正实现了“北欧设计”在中国的定制化
1、作为新闻事件，在天津报纸媒体跟踪报道，以及专栏文章的软性宣传；
2、鉴于本次活动的新闻性，可与天津某电视台合作，进行专题栏目的跟踪报道； 3、把本次活动作为购房回馈行为，对目标客户进行宣传本次活动的DM投递；
二、策略战术构成
“北欧产品概念”传播以事件作为核心驱动，分别启动四组战术手段 1、广告传播
以建立“北欧产品”形象、产品解读为主要功能的硬广投放；
2、现场体验 通过相关资源的介入，让客户能够在现场全面的体验到“北欧产品”的魅力 所在； 3、360度“产品服务” 以公关活动的形式为业主提供北欧设计师的家居装修装饰服务；
【操作手段】 1、与北欧的高端家居、酒具、饰品品牌联动，在 东丽湖现场展示北欧顶尖的工业设计及手工艺 产品，使到访者充分体验北欧“设计源自生 活”、“设计无处不在”的产品理念； 2、同时把展览当作商店，在到访者为这些产品赞 叹不已的之时，我们为其提供购买这些产品的 机会； 3、建议在LAKE+的邻里中心进行展览；
万科东丽湖
【北欧概念传播公关策略】
Strategy Ad. Planning
发 展 商：天津万科地产 品牌整合：Flamingo 北京红鹤沟通 提案日期：2019年5月
1.9
目录 Contents
PART 1
传播策略
一、〖策略分析〗 二、〖策略构成〗
PART 2 执行方案
一、〖公关执行〗 二、〖传播执行〗
3）实现对产品深度解读的职能
作为对产品具有整合效力的“北欧概念”能够实现对产品的深度解读
4）支撑价格上调策略的职能 5）形成品牌效应、培育具有品牌忠诚度的客群的职能 通过对“北欧产品概念”的传播，将会在今后培育起一部分对“北欧产品” 相对青睐的客户群体；
四个经典营销促销策略案例分析
四个经典促销策略案例分析瞧这网案例一:美国波音公司促销策略案例分析美国波音公司可谓是当今世界最有财力的大企业之一,它不仅以制造质地精良的飞机赢得了世界各国用户的欢迎,而且它对顾客竭诚周到的服务也博得了人们交口称赞;一次,阿拉斯加航空公司急需特殊降落装置,以便飞机因故降落在泥泞的临时跑道上;波音公司知道后,毫不迟疑地把这种装置送到阿拉斯加航空公司,为该公司解决了急迫的困难,这不但感动了这家航空公司,还感动了众多的乘客;还有一次,加拿大航空公司的飞机因排气管结冰阻塞,发生故障;波音公司立即派工程师乘机飞到温哥华,不分昼夜地从事维修工作,最后把故障排除了,减少了航空班机的误点时间,这也成为众人传颂的事例;1978 年12月,意大利航空公司DCX型客机在地中海坠毁,航空公司急需一架替代客机;意航总裁诺狄奥向波音公司董事长威尔逊提出一项特殊要求：“波音公司能不能迅速送来一架波音727客机”当时订购这种型号飞机的单子较多,至少要等两年,但波音公司考虑到意航的特殊情况,在发货表上稍微作了一下调整,并要求公司把生产排紧一点;这样,意大利航空公司在一个月内就得到了这个型号飞机,解决了燃眉之急;为了感谢波音公司的优良服务,意航决定取消购买道格拉斯公司DC-O飞机的计划,转向波音公司,一下子订购了9架波音747超大型客机;可见,周到的服务是扩大销售和赢得客户的极佳通道;案例二:日本蛇目公司促销策略案例分析日本蛇目公司是日本乃至在世界上都占有重要地位的缝纫机生产厂家,而其发家之道却有非同寻常之处;1951 年,日本发生大水灾,许多家庭的缝纫机都被浸泡得面目全非;于是,日本最畅销的“蛇目”牌缝纫机公司决策机构当即下令,命各地生产及经销部门积极加班,替全日本各家庭作免费维护修理；如果人手不足,可以破例雇用临时工作人员加以支援;结果花了一个月的时间,总共修护了840余万台,而其中“蛇目”牌产品仅为35％;表面上看蛇目公司是做了一件亏本的事,其实这是一个增加消费者认识的太好时机,很容易在消费者心目中建立高层次的形象;所以,许多同行竞争者在蛇目公司“趁水打劫”的行动中,丧失了许多既有市场,也形成了今日蛇目公司独步日本乃至世界的基础;案例三:大学生消费市场的促销策略研究现代市场营销不仅要求企业发展适销对路的产品制定吸引人的价格.使目标顾客易于取得他们所需要的产品而且还要求企业积极开展促销活动;促销的实质是卖方企业与现实和潜在顾客之间进行信息沟通的过程;高校大学生消费市场以下简称大学生市场是以所有在校的大学生为消费主体的消费品市场;企业在进行促销组合设计时必须考虑大学生市场的特点有针对性地促销策划;一、大学生市场信息沟通的特点大学生是一个特殊的青年消费群体,正处于一个由不成熟阶段向成熟阶段过渡的时期;经过调查研究发现大学生消费市场具有自身鲜明的特点如消费需求的跨层次性、消费行为的时尚性、消费内容多样性、消费动机的复杂性、相关群体影响易形成从众行为等;在信息的传递和沟通上,大学生市场也有自身的特点表现在以下几个方面:受到多年正规教育的影响.对精神生活的要求较高;大学生是同龄青年中受教育程度较高的群体.内心世界对自我尊重和自我实现的需求比较强烈,渴望得到外界的承认大部分的同学是居住在集体宿舍上课时间相对统一信息的获取渠道相近信息交流频繁;调查表明.宿舍、教室、食堂是大学校园三大信息集散地互联网在大学生接触的媒介中的影响比较深;据调查,近80%的学生表示喜欢上网,45%的同学每周平均上网时间为2--8个小时;至于上网的看法,近30%同学认为上网可以认识更多的朋友.25%的同学觉得上网能更快了解国内外新闻25%的同学觉得网上的游戏很好玩,对于上网会影响学习、上网是无聊时的消遣方式等提法只有不到10%的同学认可20%,的同学同意上网是一种时髦的活动传统媒介如电视、报纸.虽然大学生经常接触但是接触点分散兴趣爱好难统一;基于以上特点.我们认为通常企业针对青年市场主要以电视广告作为主要促销手段的方式对大学生市场而言效果并不明显;企业如果选择更贴近大学生的促销方式增强互动和交流虽然传播面小但沟通效果增强;二、针对大学生市场的促销组合策略各种促销方式有各自的优缺点企业制定促销组合时要对广告宣传、公共关系和销售推广等方式进行选择、搭配运用.使其成为一个有机的整体,发挥整体功能;1.以情动人、锁定目标市场的广告策略现在的大学生基本上是受到广告影响较大的一代人,对广告比较敏感超过40%的大学生会尝试购买广告介绍的产品或直接根据广告选择所需产品即使是坚持买自己平时喜欢的品牌、很少理会广告的品牌忠实的大学生消费者.在品牌认知过程中也深深地受到广告的影响;广告策略首先要针对大学生的心理特点宣传中突出年轻活力的形象与消费者心目中的理想状况相近;广告诉求重在感情的传递和沟通而非事实阐述或说教;表达方式应新颖别致,以吸引大学生的注意;广告目标确定之后,要选择适当的媒体.才能把企业的信息传递给目标消费者;传统的媒体如电视、报纸都是大众媒体传播面广影响面也大但是针对性略显不足;企业需要更贴近大学生消费者的广告媒体直接将信息传递到目标市场;所以,企业应当重点考虑选择以下媒体:1互联网广告;新兴的广告媒体因其成本低,针对性强近年得到迅速发展,但在我国目前还处于初始阶段;今后随着上网人数增加和网上购物的发展将会有较大发展;因此企业应充分利用网络信息技术,在学生经常访问的网站有针对性的进行产品信息的发布和传播,结合网上购物,促进产品的宣传和销售;2校园内或附近的卖场POP广告;POP广告即购买时点广告.是指那些设置在销售现场的宣传物.通过现场宣传刺激消费者现时产生购买需求;其主要形式有悬挂于天花板上的彩条、店内旗帜、立式展示物、海报、特殊陈列架、特别布置物、特价标示牌等等;由于POP广告布置在商店内外,它借助于强烈的视觉传达效果,可以吸引路人进入店内使顾客既能看到广告宣传又能见到实物效果比较理想;POP广告要配合卖场的空间、照明和音响等因素来进行,其内容、造型和色彩等因素也必须从属于企业整体广告策略和营销计划;POP广告因为简单和简便,在为消费者提供商品信息同时又能美化环境、营造购物气氛,是目前最受企业欢迎的工具之一;但POP广告也必须有一个策划过程.企业要注意了解消费的需求,集中视觉效果设计有创意的POP;此外.POP必须与媒体广告同步进行;在形式上,校园POP特别关注招牌和橱窗;招牌和橱窗是商店的缩影以求给消费者留下深刻的印象;3邮寄广告;即将印刷的广告物,如商品目录、商品说明书、订单、商业宣传单等通过邮政系统直接寄给目标大学生消费者;传统的邮寄广告最显着的优点是地理选择性和目标顾客针对性极强,提供信息全面反馈快:缺点是可信度低如目标顾客为个人消费者不能产生群体效应成本也较高;大学生的集体生活正好可以降低邮寄广告影响力小的缺点从而降低企业运营的成本;其次企业可以采用电子邮件的方式传递信息.符合大学生的习惯速度更快;在媒体组合中要注意的是各种媒体的互补性;2.激发热情、互动交融的活动策划活动策划是企业开展公关活动最好的切入点;大学校园内现在的各类学生活动极为丰富.各种形式的竞赛、文体活动、讲座晚会和各类社团活动频频举行;这些活动吸引了大最学生参加是企业进行产品宣传的很好时机;企业可以直接赞助学生活动赞助学生活动既有利于拉近企业与学生消费者之间的距离,也有利于企业及其产品的扩大宣传增强企业及其产品在学生消费者中的认知度;一些特殊时机有:新生入学、校运会、毕业晚会等等;企业还可通过策划参与性强的竞赛活动或娱乐活动吸引学生的参与;这样除了可打响商品的知名度以外,更可以增加销售最还锻炼了学生的实践动手能力,容易取得学校的支持和鼓励学生参加;广西联通与区团委及各高校团委合作举办的“联通UP新势力营销策划大赛“,区内有数十所高校同学参与;`UP新势力” 是专门为青少年特有的通信需求而打造的品牌,因为活动给在校大学生一个很好的实践机会,同学们的积极性很高.带动了“UP新势力’‘等产品的火爆销售,同时突显品牌个性;此夕卜还可举办一些有竞赛性质的娱乐活动.如卡拉OK比赛、摄影比赛等增强大学生的关注加深对品牌的印象;校内的营销活动最好具有延续性,得到大学生的认同;作为一项延续性活动,关键在于活动主题的确定,要做到每次促销都有主题,活动主题既要新颖,与社会关注的热点相结合,又要与企业营销战略和定位相吻合,还要真正触及大学生的内心想法;只有这样才能既让学生感兴趣、打动他们的心.又达到了企业传播的目的;3.直入人心、刺激购买的销售推广策略大学生由于经济状况的影响.对价格比较敏感也把购买到价廉物美的商品作为一种乐趣;销售推广策略是企业吸引忠诚消费者的有利手段,也是打动新顾客的主要方式其方式多样可灵活使用;企业常用的促销手段中最能为大学生接受的是降价出售,后面依次是赠送礼品、有奖销售;1特价促销;降价由于办法简单,因此在促销活动中,应用得最为广泛,但不能天天降价一般最常见的有下列几种:一是将换季商品或库存较久的商品、滞销品或者外包装有破损的商品降价出售;二是在新店开张、传统节日、周年庆典时推出折扣商品;三是每周每月推出一款特价品,让消费者买到便宜又好的商品;四是批量价格优惠这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上.对消费者批量购买商品时给予价格上的优惠.增加顾客一次性购买商品的数量;大学生可以以宿舍或班级为单位统一购买.获得优惠;降价促销容易引起消费者的购买增加,但可能影响顾客忠诚度的提高;2示范宣传策略;利用大学生的求新求异消费心理对于顾客不太熟悉的新商品.除了广告宣传外,可专门在食堂前等学生聚集场所进行现场展示,演示商品的功能、使用方法.解答顾客提出的询问制造活跃的气氛.启发消费者对新商品的兴趣;这种方式可以帮助缺乏商品知识和消费经验的大学生们了解商品性能,引发即兴购买;同时大学生群聚生活的影响易形成从众行为;关键是企业可以做好学生群体中的“时尚消费者’‘和“意见领袖”的促销工作,通过他们的示范作用,来达到引导消费的目的;3奖励活动促销;这是极有效果的促销活动,可在短期内对促销产生明显的效果;通常会使用有奖销售、集点赠送和以旧换新等方式;需要注意的是.活动的日期、奖品或奖金、参加资格、发奖方式等必须让消费者清楚.特别是中奖率不能低.以增强消费者的参与热情和信任;4免费试用和赠品;企业要迅速地向顾客介绍和推广产品争取消费者的认同可以设计免费品尝新包装、新口味的食品,或实行免费赠送、免费试用鼓励顾客使用新商品.进而产生购买欲望;还可以设计一些带有企业形象标识的小礼品,比如钥匙链、小卡通玩具等在消费者购买一定数量商品时免费赠送;当消费者购买商品后,附赠精美的包装;包装可以根据商品的形状及数量分别设计,可以是特别的包装盒或购物袋;三、促销活动成功的基本要点促销活动要取得成功需要企业慎重考虑和周密计划;企业需要了解竞争对手的最新的促销意图以及与本公司有关的商品品牌的状况并将反馈回来的信息加以综合分析制定统一的促销方案;企业在针对大学生市场的促销活动中必须掌握以下要点:树立以消费者为中心的促销新理念;应切实地把握消费者所关心的内容进行准确的市场定位.注重以消费者为中心的服务方式突出“沟通‘’二字;站在消费者的立场上,以消费者的观点看待商品陈列、宣传及各项服务.为顾客提供最大限度的方便;促销活动的目的必须明确;企业每一次促销都有具体的目标.比如刺激消费、宣传消费新观念、新生活方式以及与之对应的新商品等;这些目标是企业制定活动准则和评价促销效果的依据;根据企业的实力确定促销规模;首先要确定促销的规模.测算促销费用;这些必要的费用支出的大部分是用来进行刺激销售的.比如折扣、赠物、降价等;这些费用支出要从销售额中得到补偿,所以促销活动方案的制定必须要考虑企业的实际承受能力;确定促销活动的对象;促销活动可以针对任何一个顾客,也可以是经过选择的一部分顾客;比如采用规模购买让利活动顾客购买商品就必须达到规定的数额后才能享受让利;如果组织一些特殊的活动那就只有参加活动的人才能受益;不管采取哪种方法.促销方案都要规定得明确而具体同时在广告宣传中要有醒目的提示,使顾客了解促销活动的内容促销活动时间的确定;促销活动除了节假日夕卜考虑到大学生市场的特点注意选择一些特殊的日子;比如在新生入学前后毕业前校运会期间开展的促销活动;促销时间的安排还要考虑竞争对手的行动;如果在自己进行一个大型活动之前被对手抢先以相似的活动形式开展结果可想而知;因此在时间上取得先机促销策划就算成功了一半:促销组合策略进行整合;前面提到的各种促销手段的作用需要明确,广告和公共关系活动的影响力较长.在品牌塑造方面作用明显;而销售推广可以直接推动销售;一个有效的促销计划必然让各种手段的作用得到彰显;在每次促销活动结束后都应该对促销效果评估;评估的内容包括:促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点;促销内容、方式是否有新意、吸引顾客创意是否符合促销活动的主题和整个内容促销商品能否反映企业特色是否选择了消费者真正需要的商品促销商品的销售额与利润是否与预期目标相一致等;通过效果评估,避免下次出现不必要的失误,使企业的促销策略达到预期的效果;案例四:物流服务的促销策略研究3一、物流服务的促销策略物流服务的促销策略一共有三种方式-推式策略、拉式策略、推拉结合策略;物流企业选择何种策略创造促销,刘促销组合和物流企业的发展具有重要影响:推式策略是指利用推销人员与中间商促销将产品推人渠道,是指生产者积极将产品推到批发商手中,批发商又积极地将产品推给零售商,零售商再将产品推给零售者;拉式策略是指企业针对最后消费者,花费大量的资金从事广告及消费者促销活动,以增进产品的需求;如果做得有效,消费者就会向批发商要求购买该产品,而批发商又会向生产者要求购买该产品;推拉结合策略是指在“拉式”促销的同时进行“推式”促销,用双向的促销努力把把服务产品推向市场;二、影响物流服务促销策略的因素1.物流产品的特点不同的物流服务促销策略适用于不同的和处于不同发展阶段的物流企业,每种策略都各有特点,适用于不同的对象;一般来说比较基本的物流服务形式,比如传统的运输服务、配送服务、仓储服务等,由于存在的时间较长,而且运作起来有一定的基础,因此对于这类服务形式可以采用推式的促销策略;而对于一些可以突出自己企业运营特色的服务形式,如一些个性化的创新式服务,通过数据库和咨询服务提供自己的以管理为基础的物流服务、物流战略计划的服务等,物流企业则要更多地使用拉式促销策略,以使物流服务更能满足客户的需求;2.物流产品的生命周期产品生命周期也是影响促销策略选择的重要因素之一物流服务产品在生命周期的不同阶段,其促销目标也有差异,故而在促销策略的选择和编配上也都有相应的变化;在投人期,产品刚刚面世,鲜为人知,企业的促销目标是提高客户和潜在客户对产品的知晓程度;因此,这一阶段应以广告宣传和人员推销为主要的促销策略方式,同时在促销策略上可以选择推式的促销策略;在成长期,产品畅销,但竞争者开始出现,物流企业的促销目标是如何进一步吸引潜在客户,力求与老客户建立稳定的业务关系;因而此阶段的促销策略应以拉式为主,即要把工作的重点转移到个性化服务的推广上,一方面使老客户形成对产品和企业的进一步信赖,另一方面也可以通过新的服务方式的增加,吸引更多的新客户;在成熟期,需求趋向饱和,竞争日益激烈,物流企业的目标是尽量维持现有客户的业务联系,保持企业的市场份额;因此,在成熟期企业可采用推拉结合的策略进行物流服务的促销活动,以提高企业和产品的声誉;同时,也要注意应该更加侧重于拉式的促销策略;在衰退期,企业的目标主要是使一些老客户仍然信任本企业及其产品,坚持购买,因此,促销策略仍可采用推拉结合的策略;3.市场状况由于各物流企业目标市场的规模和类型不同,因而应采取不同的促销策略;对于规模比较大的目标市场,物流企业可以采取推拉结合的促销策略,以满足具有不同需求的客户;而对于一些较容易接受新鲜事物的目标市场,物流企业可以更侧重于采用拉式的促销策略,从而推动企业个性化服务的发展;4.促销费用企业在制定选择促销策略时,还应考虑促销费用的因素;任何一种促销方式或促销组合都要支付一定的费用,促销费用常常制约着促销策略的制定;同时各种促销策略的费用也不尽相同,不同促销策略所需费用往往相差很大;物流企业在选择促销方式和制定促销策略时,应全面衡量、综合比较各种促销方式的费用与效益,以尽可能低的促销费用取得尽可能高的促销效益;三、物流企业促销策略的选择随着我国社会物流需求的增加,以及对物流认识的深化,我国在计划机制下形成的一大批运输、仓储及货代企业,为适应新形势下竞争的需要,正努力改变原有单一的仓储或运输服务方向,积极扩展经营范围,延伸物流服务项目;但是由于我国物流企业的经营规模、管理技术和管理水平相对落后,其服务质量还很难满足一些企业,特别是跨国公司对高质量物流服务的需求,因此,近年来国际上一些着名物流企业普遍看好我国物流市场,陆续进人我国,在我国许多地方开始建立物流网络及物流联盟;他们运用国际成功的物流服务经验,为客户提供完整的综合物流服务;如马士基、铁行渣华、海陆、美国总统轮船、日通、近铁、瑞达、阿尔卑斯、松下、GM、德国飞格等;所以,我国的物流企业要想在竞争中立于不败之地,就必须根据自身的特点采取正确的促销策略;就目前国内物流市场上存在的我国的物流企业而言,主要可以分为三种类型: 传统的国有大型运输、仓储企业改制形成的物流服务提供商,民营资本发展起来的物流服务提供商,大型企业内部的原物流运输部门改建成的物流服务提供商;他们就应当根据自身特点选择不同的促销策略;1.资产型物流企业促销策略的选择由于传统的国有大型运输、仓储企业改制形成的物流服务提供商,比如中铁、中远、中外运等,都是国家投资,多年的行业垄断经营和建设,使得这些企业在国内或专属行业拥有别人难以比拟的网络优势和规模;比如说有的拥有自己专门的运输线路和专业仓库,这类物流企业一般资金雄厚、规模庞大,所以称之为资产型物流企业;对于服务范围不是很广的资产型物流企业,比如专门的进行运输服务、配送服务或仓储服务的,由于他们存在的时间较长,而且运作起来有一定的基础,因此这类企业可以采取推式的促销策略;对于服务范围比较广泛的资产型物流企业,他们一般提供的物流服务包括运输、仓储、流通加工、装卸搬运、物流系统规划等综合物流服务;由于涉及范围较广,这类企业可以在“推式”促销的同时进行“拉式”促销,用双向的促销努力把服务产品推向市场;2.信息型物流企业促销策略的选择与资产型物流企业相比,民营资本发展起来的物流服务提供商资产实力比较弱、但是信息整合能力很强,一般自己不拥有或拥有少量的物质资产或无形资产,但它具有很强的整合社会资源的能力,从而获得低成本的竞争优势;这类企业是近几年随着我国物流业的发展而发展起来的;如宝供物流、宅急送等物流企业,这类物流服务提供商机制灵活,发展迅速,具有极强的生命力,其信息整合能力强,所以称之为信息型物流企业;由于这类企业成立的时间比较短,基础又比较弱,其物流服务产品大多数还处于投人期,。
品怕营销策划书3篇
品怕营销策划书3篇篇一品牌营销策划书一、品牌概述品牌名称：[品牌名称]品牌定位：[品牌定位]品牌核心理念：[品牌核心理念]二、市场分析1. 目标市场：[目标市场的特征和需求]2. 竞争情况：[主要竞争对手及其优劣势]3. 市场趋势：[行业发展趋势和消费者需求变化]三、品牌策略1. 品牌定位：明确品牌在目标市场中的定位，与竞争对手区分开来。
2. 品牌形象：设计符合品牌定位的视觉形象，包括标志、字体、颜色等。
3. 品牌故事：讲述品牌的起源、发展和核心价值观，与消费者建立情感共鸣。
四、营销渠道1. 线上渠道：利用社交媒体、电商平台、搜索引擎等进行推广。
2. 线下渠道：开设实体店、参加展会、与零售商合作等。
3. 口碑营销：通过提供优质产品和服务，赢得消费者口碑，促进品牌传播。
五、推广策略1. 广告宣传：制作电视广告、平面广告、网络广告等，提高品牌知名度。
2. 活动营销：举办促销活动、赞助活动、发布会等，吸引消费者关注。
3. 公关关系：与媒体、意见领袖建立良好关系，提升品牌形象。
4. 合作推广：与其他品牌或机构进行合作，共同推广品牌。
六、执行计划1. 时间节点：明确各项工作的开始和结束时间，确保计划的有序进行。
2. 负责人：确定每个工作环节的负责人，确保工作任务的落实。
3. 预算分配：列出各项工作的预算，合理分配资源，确保营销活动的顺利进行。
七、效果评估1. 指标设定：确定评估营销活动效果的关键指标，如品牌知名度、销售额、市场份额等。
2. 数据收集：通过市场调研、销售数据分析等方式，收集营销活动效果的数据。
4. 调整优化：根据评估结果，对营销策划进行调整和优化，为下一次营销活动提供参考。
篇二《品牌营销策划书》一、项目背景随着市场竞争的加剧，品牌营销已经成为企业获取竞争优势的重要手段。
本策划书旨在为[品牌名称]提供全面的品牌营销策划方案，帮助品牌提升知名度、美誉度和市场份额。
二、市场分析1. 目标市场：[品牌名称]的目标市场主要包括[目标客户群体]。
小众酒类营销方案策划书3篇
小众酒类营销方案策划书3篇篇一小众酒类营销方案策划书一、市场分析1. 目标市场：[具体小众酒类的目标消费群体]，如对特定酒类有兴趣、追求独特口味或品质的消费者。
2. 市场规模：分析小众酒类市场的规模和增长趋势，了解市场潜力。
3. 竞争态势：研究竞争对手，包括其他小众酒类品牌和主流酒类品牌的竞争策略。
二、产品定位1. 产品特点：明确小众酒类的独特之处，如产地、酿造工艺、口感等。
2. 品牌形象：塑造独特的品牌形象，与目标市场的价值观和需求相契合。
三、营销策略1. 线上营销：建立官方网站，展示产品信息、品牌故事和购买渠道。
利用社交媒体平台进行品牌推广和互动，吸引潜在消费者。
开展线上广告投放，提高品牌知名度。
2. 线下营销：参加酒类展览和活动，展示产品并与消费者进行面对面交流。
与酒吧、餐厅等合作，进行产品推广和品鉴活动。
举办主题活动，如品酒晚宴、酿酒工作坊等，增强消费者体验。
3. 会员制度：建立会员体系，提供积分、优惠和专属服务，增加消费者忠诚度。
4. 口碑营销：通过消费者的口碑传播，提高品牌美誉度和知名度。
四、销售渠道1. 电商平台：选择知名的电商平台进行销售，如淘宝、京东等。
2. 酒类专卖店：与专业的酒类专卖店合作，扩大销售渠道。
3. 餐厅和酒吧：与餐厅和酒吧建立合作关系，提供产品供应。
五、价格策略1. 定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争态势，制定合理的价格策略。
2. 价格调整：根据市场变化和销售情况，适时调整价格，保持价格竞争力。
六、促销活动1. 节日促销：在重要节日和纪念日开展促销活动，吸引消费者购买。
2. 新品推广：推出新品时，进行促销活动，提高新品知名度和销售量。
3. 满减优惠：设置满减优惠活动，鼓励消费者购买更多产品。
4. 赠品活动：提供赠品，如酒杯、开瓶器等，增加消费者购买意愿。
七、客户服务1. 售前服务：提供专业的产品咨询和建议，帮助消费者选择适合的产品。
2. 售中服务：确保产品包装完好、及时发货，并提供物流跟踪服务。
2016年RIO鸡尾酒营销策划方案
2016年RIO鸡尾酒营销策划方案我是一个追求自由、随性、另类的嘻哈族，喜欢鸭舌帽、牛仔和hip-pop。
我的人生信条是“我的人生，你不懂”。
我是一个轻逻辑、小敏感、情绪化的文艺范，喜欢碎花、文学和老照片。
我追求自然、朴素和简约，我的人生信条是“不文艺不成活”。
我是一个有情调、有品位、有思想的小资调，喜欢读书、音乐和旅游。
我追求闲适、精神和品位，我的人生信条是“我要走自己的路”。
市场分析：1.1宏观环境分析：1.国内经济稳定发展，国民消费水平提高，消费结构多元化。
2.年轻人更加注重生活品质，市场潜力大。
3.中国鸡尾酒处于起步阶段，啤酒为其主要竞争者，尚未出现公开抢占啤酒市场的消费品。
4.中国酒类、饮料类竞争机制相对较成熟。
预调酒市场开始呈现品类细分化。
1.2消费者分析：1.2.1心理需求：1)购买品牌：消费者有一定消费能力，在公关场所、群体消费讲究品牌。
消费者购买鸡尾酒主要是买心理满足感、自豪感。
2)购买情节：鸡尾酒作为娱乐休闲饮品，消费者一般会在酒吧、KTV、朋友聚会等轻松愉快的氛围中饮用。
3)购买品位：该阶段的消费者消费特点多为非理性购买，讲求品位。
鸡尾酒相对于啤酒档次较高，更能凸显品位。
4)购买包装：消费者处于追求时尚、个性的时代，磨砂半透明的外套、婀娜的身姿、绚烂的色彩等产品特点带有极大的吸引力。
1.2.2消费行为：1)酒类购买量与购买频率分析：购买量不大，购买频率较低。
2)品牌忠诚度分析：对酒类的品牌忠诚度持续时间较短，但会形成短期的购买倾向。
3)媒介接触惯：目标消费群体多以手机、网络等方式获得信息。
媒体类型主要有手机：新闻类、生活类app；网络：视频、购物类网站。
1.3企业和产品分析：RIO鸡尾酒SWOT分析：1）优势（S）：1.开创预调酒市场，前景好。
2.有一定知名度，在预调酒市场占有率较高。
3.包装新颖、多彩、口味丰富，多种基酒，选择性多。
4.酒精度低，不易醉。
5.生产专业，技术保障。
dazzle营销策划方案
dazzle营销策划方案1. 项目背景Dazzle是一家新兴的化妆品品牌，以其独特的创意和革命性的产品在市场上迅速崛起。
作为一家年轻、时尚和创新的品牌，Dazzle希望通过营销策划来进一步提升其品牌知名度和销售额。
2. 目标市场Dazzle的目标市场是年轻的女性，他们对时尚、美丽和品质有着极高的要求。
他们关注最新的时尚潮流，并对创新的产品充满好奇。
他们使用化妆品来表达个性，并愿意为高品质的产品付出更多的价格。
3. 目标a. 增加品牌知名度：通过各种营销手段，提高Dazzle品牌在目标市场的知名度。
b. 提高销售额：通过增加产品线和推出促销活动等方式，提高销售额。
c. 建立长久的客户关系：通过提供良好的客户服务和定期的促销活动，建立良好的客户关系并促进重复购买。
4. 营销策略a. 品牌定位：将Dazzle定位为时尚、创新和高品质的化妆品品牌，在广告和宣传中强调其与潮流的联系，并突出其产品的创新性和高品质。
b. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，包括Instagram、Facebook和微博等，来展示最新的产品和创意，并与目标受众进行互动。
通过与时尚博主和意见领袖合作，增强品牌在社交媒体上的曝光度和影响力。
c. 产品线扩展：根据目标市场的需求，扩展Dazzle的产品线。
可以推出新的产品系列，如彩妆、护肤品或头发护理产品等，以吸引更多的消费者。
d. 促销活动：定期推出促销活动，如限时折扣、买一送一或礼品套装等，来吸引消费者购买。
此外，可以联合其他品牌或零售商进行合作，提供组合销售或交叉促销，以扩大销售渠道。
e. 线下体验店：在一些主要城市开设Dazzle的线下体验店，让消费者可以亲自体验产品，感受品牌的独特魅力。
同时，在体验店中提供专业的化妆师咨询和试妆服务，增加消费者购买的信心和满意度。
5. 实施计划a. 品牌宣传：通过各种传统和数字化媒体，如电视广告、杂志广告、广告牌、社交媒体和在线博客，来宣传Dazzle品牌。
《出校园做总监》经理篇-要做就做整合营销
要做就做整合营销在本篇开始的时候我就说过，经理是部门里最忙的人，其原因是要兼顾对内的沟通管理工作，对外的消费者与市场研究工作，这些工作基本都是每时每刻在变化的。
前面我也曾说过，营销职位是跳槽情况最严重的，市场部经理也不例外，相比销售部来说，市场部经理压力过大，干不下去导致被淘汰的甚至更多一些。
你家里还保留着磁带吗？电脑桌里还能翻出软盘吗？它们本身并没有问题，只是随着发展，已经没有人再留着录音机和软驱而已。
市场部经理就是这样的角色。
上世纪90年代，中国开始出现了独立的市场经理的职位，他们为企业策划各种推广方案，与媒体沟通；进入21世纪，由于不懂互联网营销，他们中的很多人被淘汰了，互联网公司的市场部开始走俏；2006年后，自媒体的出现冲击了孤芳自赏的传统营销，于是乐于自我欣赏的“艺术家”市场经理被淘汰了，草根明星如鱼得水；2010年后，大量新兴媒体、营销手段的出现，让草根明星“沦为”营销的工具，善于整合的操盘手们成为了企业争相追逐的宠儿；2013年起，粉丝的力量、思维模式的升级，让不能以战略高度审视行业与企业的营销人员再次陷入了低谷。
细心的话，你也许会发现，第一次变革经历了十余年，第二次变革缩短至5、6年，第三次3、4年，第四次2、3年。
如今，每年都会出现新的一波营销浪潮，引领行业数月时间又被更新式的模式取代。
如果没有紧跟发展的步伐，试问：作为企业军师的市场部经理，如何带领企业用冷兵器对抗对手的核武器？所以，说经理是市场部最忙的人，还是危言耸听吗？解决问题的办法，唯有勤奋。
整合营销（Integrated marketing）是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。
整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应，包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。
也就是说，单独的谈论广告、促销、推广等都是局限于单一的形式，很难在众多类似的营销活动中脱颖而出，也不能满足当代消费者的关注需求。
倒立文案营销方案策划案例
倒立文案营销方案策划案例一、项目背景随着社交媒体的流行和智能手机的普及，互联网已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。
在这个信息爆炸的时代，如何通过文案营销吸引用户的关注，成为了许多企业的头等大事。
而倒立文案作为一种独特的写作形式，可以吸引用户的眼球，引发共鸣，提升品牌影响力。
二、项目目标1. 提升品牌知名度：通过倒立文案的独特形式，吸引用户的关注，增加品牌曝光率。
2. 提升用户参与度：倒立文案能够引发用户的思考和共鸣，提高用户与品牌的互动。
3. 增加销售转化率：通过倒立文案的引导，提升用户对产品的购买意愿。
三、目标受众本次文案营销活动的主要受众群体为年龄在18-35岁之间，具有一定消费能力和对创新有较高需求的年轻人群。
他们喜欢关注社交媒体，追求个性和独特的生活方式，对新事物有较高的接受度。
四、文案创意1. 以“倒立”为主题：倒立是一种颠倒的状态，给人以视觉上的冲击和反差感。
我们可以利用这种反常的状态，来吸引用户的眼球，引发共鸣。
2. 引发共鸣：倒立文案的特点是引发共鸣，让用户在看到文案时，产生共鸣和思考。
通过挖掘用户内心深处的情感需求，引起用户对品牌的关注。
3. 突出品牌特点：倒立文案不只是为了炫技和吸引眼球，而是要突出品牌的特点和核心价值，让用户能够理解和认同品牌。
五、执行计划1. 文案创作：选择熟悉年轻人生活方式和喜好的创意团队，进行倒立文案的创意制作。
确保文案既具有足够的独特性和创意性，又能够符合目标受众的口味和需求。
2. 社交媒体推广：选择适合年轻人群体的社交媒体平台，进行文案推广。
可以结合图片、视频等形式，增加文案的趣味性和吸引力。
3. 用户互动：鼓励用户参与互动，评论和转发文案，增加活动的传播力和影响力。
可以设置奖品和福利，吸引用户的参与。
六、效果评估1. 流量统计：通过网站流量统计工具，分析活动期间的访问量、页面停留时间等数据，评估活动的影响力。
2. 用户反馈：收集用户的反馈意见和建议，了解用户对文案和活动的评价，为后续活动做出调整和优化。
鸡尾酒的营销策划方案
鸡尾酒的营销策划方案引言：鸡尾酒作为一种混合酒，结合了各种不同的酒精和水果汁，既具有独特而美妙的味道，又能够调动人们的情绪，成为社交场合中不可或缺的饮品。
然而，在市场上，鸡尾酒的品种繁多，竞争激烈，因此鸡尾酒品牌需要制定一套科学有效的营销策划方案来提高品牌知名度、吸引更多的顾客，并增加销售额。
本篇文档将提供一套综合营销策划方案，包括市场调研、品牌定位、产品策略、渠道策略和推广策略，帮助鸡尾酒品牌取得市场竞争优势。
第一部分：市场调研1.1 目标市场分析在进行市场调研之前，确定目标市场对于制定营销策划方案至关重要。
根据先前的行业分析，鸡尾酒的目标市场主要包括：- 时尚人士：注重品味、乐于尝试新事物的人群，他们喜欢在社交场合中吸引人注目，以展示自己的品味和个性。
- 夜生活爱好者：热衷于夜间娱乐和社交活动的人群，他们希望通过鸡尾酒来放松心情，感受派对的氛围。
- 专业人士：忙碌的职场人士，他们希望在工作之余能够品尝一杯美味的鸡尾酒放松一下，同时展示自己的成功。
根据目标市场的特点，鸡尾酒品牌需要针对不同人群制定相应的营销策略。
1.2 竞争分析竞争分析对于鸡尾酒品牌制定营销策略至关重要。
通过对竞争品牌的研究和洞察，可以了解市场上鸡尾酒品牌的差异化定位和特点，为品牌制定明确的差异化竞争策略提供依据。
对于竞争分析，可以从以下几个方面进行研究：- 竞争品牌的产品系列：了解竞争品牌的产品种类和特色，比较产品的差异和优势。
- 竞争品牌的定价策略：研究竞争品牌的定价方式和价格优势，为自身的定价提供参考。
- 竞争品牌的渠道策略：了解竞争品牌的销售渠道和合作伙伴，为自身的渠道策略提供参考。
通过竞争分析，确定鸡尾酒品牌的竞争优势和差异化定位，以便为后续的品牌定位和产品策略提供基础。
第二部分：品牌定位根据市场调研和竞争分析的结果，制定准确的品牌定位是非常重要的。
通过明确品牌定位，可以让顾客更好地了解品牌的特点和优势，从而选择鸡尾酒品牌。
囧妈营销方案
三、市场分析
1.消费者需求：结合市场调查，了解消费者对囧妈品牌的需求和期望，包括产品品质、价格、服务等方面；
2.市场竞争：分析同行业竞争对手的发展状况、优势和劣势，找出差距并制定相应策略；
3.市场趋势：关注行业发展趋势，把握市场动态，为营销策略提平台合作，提高线上销售占比。
-优化线下实体店布局，提升购物体验。
-探索新零售模式，实现线上线下融合发展。
4.推广策略实施
-制定年度广告宣传计划，提高品牌曝光度。
-利用社交媒体、短视频等新媒体平台，开展互动营销。
-联合线上线下活动，提升品牌口碑。
六、风险评估与应对措施
1.市场竞争加剧：密切关注市场动态，适时调整营销策略。
-加强线上电商平台合作，提高线上销售份额；
-拓展线下实体店，优化门店布局和形象；
-建立健全售后服务体系，提高客户满意度。
4.推广宣传：
-制定年度广告宣传计划，提高品牌曝光度；
-利用社交媒体、短视频等新媒体平台，开展互动营销；
-合作举办各类活动，提升品牌形象。
六、风险评估与应对措施
1.市场竞争加剧：密切关注市场竞争态势，适时调整营销策略；
第2篇
囧妈营销方案
一、前言
囧妈品牌在当前市场环境中，面临着机遇与挑战并存的局面。为了实现品牌持续发展，扩大市场份额，本方案将从市场分析、目标定位、营销策略等方面，为囧妈品牌制定一套详细且合法合规的营销方案。
二、市场分析
1.行业背景：分析囧妈所属行业的市场现状、竞争态势和发展趋势，为制定营销策略提供依据。
2.法律法规变化：严格遵守国家法律法规，确保营销活动的合规性。
3.消费者需求变化：持续关注消费者需求，灵活调整产品结构和营销策略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
原生态自然居住氛围 经济型 自然主义、田园梦幻般的生活方式 追溯人性与自然亲密接触的本源 悠然天地间，从容不迫的生活状态 休闲度假性质 大型高档别墅居住群落
东篱19英里整合营销
市场区隔策略
市场营销策略
销售周期策略
销售任务分解
项目整体推广 策略
各阶段推广策 略
市场营销策略
一．
内部认购，制造舆论，营造预热气氛：悄然入市，利用软文炒作本项目独有生态概
不能够在北美置地，在这里同样能够找到田园的感觉！
东篱19英里SWOT分析
S京津发展腹地，“京津走廊”，较好的区域
W 地缘印象不佳：区域位置认可度不高
价值。
地理位置偏僻：位于天津市域边缘地带
交通便利 ，毗邻京津塘高速、京沪高速公路 天津段、京津塘二线高速。
处于远期发展阶段，武清区发展相对滞后
价位适中，可吸引较广泛的人群。
不可比拟的自然环境农业示范园区 优势
劣势
O区域价值的提升,发展前景良好
威胁
宏观政策对别墅土地和产品的利好性，加快
独栋别墅潜在客户的购买时机和节奏，推动了
别墅销售价格的上升
北京独栋别墅市场良好 ，市场消化套数、 面积和金额均创历史新
产品价值冲高的可能
机会
T
潜在竞品增多：随着天津市房地产
市场的升温，现在及未来，区域内和周
潜力客群写真
企业顶尖一族，被赋予“金领”的美称。
他们勇于对生活方式的追求，远离闹市，追求自然的生活 方式和自由、自我的生活态度。 他们习惯了美国时间， 休闲度假又渴望回归田园生活的居住向往。 他们低调，具有优越的经济基础和不俗的喜好。 他们的办公方式不定方位，咖啡屋、酒店、度假村、高尔 夫球场、垂钓园等是他们最理想轻松的谈判场所。 待开发客群，自然向往是他们理性选择的基础，
——第二大心理特征 有一定的沧桑感和怀旧感
核心客群写真
CBD中坚客群 选择本案的理由
——居所升级：找一个更舒服的天地，来释放自己的工作压力；
营建生活的品位和情调 。
——脱离繁重工作压力和环境压力的空间。与自然亲密接触。
京津区域，企业人士的休憩会馆
惊喜客群
大型企业
主力客群 潜力客群
中型企业 成长型公司
客户认知不足，区域市场支撑度不够。
独特自然生活主题，和差异化行销回归田园
产品缺乏可比性 ，结构布局不符合本土居 住习惯 。
多样的田园生活形式 ，趣味悠然而生，强有 力的支撑本案第二居所的形象
产品规划和可发展空间的利好
绿色健康的社区环境
南向明卧，明厨明卫和日采光时间长度，是 本土接受居家生活的基本形式。
涵，是生活方式的具体呈现。
对产品的弱化，不能不讲产品，我们是别墅。有品质、人文内涵和居住
美学艺术的生活大写意。
项目整体推广策略
推广思路：
第一步：形象与高度定位（造势推进认知）
第二步：形象定位＋产品诉求（巩固原生态自然生活+强化自然主义风潮 的生活方式概念+民主自由参与+自我的生活本质释放，增强开发商诚信的公 众形象以拉动销售）
东篱19英里：为生命寻找居住的美学艺术 关键词：悠闲、风情、心情、自由、本真、自我
理性、直觉、感悟
指引我们进入原乡和人性的本质里去。
东篱1所
京津区域，企业人士的休憩会馆
用自然之光点燃生命： “5＋2”的田园生活： 享受天伦，亲近自然； 自由的生活和自我的生活态度 流连忘返。
东篱19英里 整合营销宣传推广策划案
融墅原乡的味道
自然和生命
东篱19英里，自然主义原乡的完美演绎
基于我司对“东篱19英里”项目产品的市场推广 和销售买点的提炼，在不改变原有产品规划设计 的情况下，将整合本案现有资源和可开发事项， 并给于项目地块相应的建议性软性规划，和以 生活方式为主线的生活态度，及致力于高端物业 回归生活本质的服务中提炼。 由此，自然主义和人文主义民主的精彩对话开始上演。
市场区隔策略
市场营销策略
销售周期策略
销售任务分解
项目整体推广 策略
各阶段推广策 略
销售周期策略
销售任务分解
30 25
24
26
22
22
20
18 14 14
16
15 10
10
8
4
4
6
5
0
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月
07年实现2个亿的 销售额，约销售 171套房源。 07年6月底将完成 38%的销售量， 10月底完成75% 的销售量
营销推广原则详细阐述
三. 独树一帜的高端物业形态: 项目整体形象定位于高端，作为支撑
的产品形象必需与之一致，尽管本案属于休闲、度假、田园综合体项 目，但在整合推广中必须以高端的别墅产品出现，作为主要的市场切 入点。
四. 立体式的组合营销推广路线: 本案在宣传推广上抬高客户群体健
康生活方式，以高起点，低价格，综合价值的提升，在天津、北京造 成轰动效应，以最快的速度将本案和区域升温，营造热销气氛，树立 其品牌形象。
既是目标客户 也是形象客户
企业顶尖一族 被誉为“金领”的美称
→抓住主力客群→培养创业型公司→吸引大型公司
核心客群写真
中型企业/成长型公司
是我们要着力吸纳的客户群
他们为了更好的发展，需要提升团队的凝聚力 他们新锐、进取，创新是他们前进最大的动力
在自然中汲取精华，寻找灵感
东篱19英里·自然主义风潮！ 驱动这类客户选择的源动力 ！
增强活动频次，针对消化滞销单元，通过答谢、回报等方式，进行短时间的阶段促销。 牵动投资与不合理的折扣优惠政策。注：我们的别墅可以赠送但绝对杜绝折扣出售。
东篱19英里整合营销
市场区隔策略
市场营销策略
销售周期策略
销售任务分解
项目整体推广 策略
各阶段推广策 略
销售周期策略
阶段划分
预热期
热销期 尾盘期
各阶段细分
东篱19英里整合营销
市场区隔策略
市场营销策略
销售周期策略
销售任务分解
项目整体推广 策略
各阶段推广策 略
各阶段推广策略
形象建立期→成长维护期→品牌持续期→尾房延续期
形象建立期：（预热期）
整合我司信息资源，进行小众口被传播，低调渗透入市运行本案销售。 销售中心以及样板街区交付使用后。开盘期前销售道具完善、到位。 开盘活动选择天津、北京春季房展会亮相时机，大肆公开发售。 在展会期间为本案积累并拦截大量目标客户。 滞后，依托大众媒体提升本案，并结合媒介公关活动，进行大众传播，房地产业界及大众所熟知 的项目。 活动营销是项目初期以至项目销售全程采用的主要推广策略。 生活体验将是本案独特的两点之一，场地的变性较强。 针对两翼三地操盘，每一批客户看房和进入现场都能够成立一次主题活动。
念和自然主义风潮，在正式发售之前通过SP公关活动、组团参观，进行内部认购炒作宣 传攻势强化客户量的积累。
二．
公开发售，低价入市，聚集口碑效应：以立体的声音向市场强势传递项目极具差异
化的价值点；立体广告、平面广告等媒介。充分利用与媒介强强联合，专访等形式进行 强势宣传。制造区域热点，生命与自然的生活方式产生共鸣，并托引而出。“逐鹿19英 里立见群雄”小隐于形、大示于众，全面公开。以强有力的事件营销和媒介信息的全面 问世提升公众对开发商品牌和产品牌的认知！
产品特质：别墅
天津
现场19英里
北京
整合营销
营销推广原则
坚定本案的标杆形象
组合穿插形式事件营销打造口碑
自然生活价值体现开拓市场
营销推 广原则
利用自身的价值开拓销售面 独树一帜的高端物业形态
形象凝聚，注重品牌及品质延续
立体式的组合营销推广路线
营销推广原则详细阐述
一． 坚定本案的高端形象：本案的定位已经决定了它的高度和项目
界的回归“田园生活”，提升项目的附加价值，达成项目与消费者在精神层面的交融。
——人生的基准生活只为一粒米，一碗面。
这些都是劳动所得，原自大自然对人类的回馈。
自然
自由
自我
项目整体推广策略
“自然”，生活的背景
“融入自然原乡，别墅附属生活” 与自然融合，是原生态生活的哲学。实际就是领悟蕴涵其中 的闲适、雅致、舒适的生活本真韵味，从而感悟人与自然的共鸣、和谐统一。
边楼盘会陆续进入市场，将会造成客户
资源的分流。
市场的契机，提升对此地块的认知，改 变大众群体对地域的看法
自然（生态健康） 自由（生活方式）
自我（回归本质）
主线“自然、自由、自我”
“融墅原乡的味道”
媒介传播
事件传播
生活方式
活动营销
会员俱乐部
营销中心
健康主题
原乡的味道 样板街区、间
东篱农业科技园
田园认领等（附属品）
东篱19英里整合营销
市场区隔策略
市场营销策略
销售周期策略
销售任务分解
项目整体推广 策略
各阶段推广策 略
项目整体推广策略
推广调性：
尊贵大气，富有生活情趣，充分彰显本案的人性化，追求自然与自由民主的
生活状态，给人弥足珍贵的感觉，彻底演绎本案特质。
我们不是在颠覆，大隐于形，小隐于市。充分挖掘项目本身的特点与内
三．
项目形象，高举高打，造成轰动效应：持续活动营销与媒介宣传，将本案推向天津
和北京市场，并通过汇盈的资源拓宽项目在北京市场的知名度和感知度，最短的距离直 击目标客户。“高档别墅”最终追求的是生活的态度和自然、自由、自我的生活本质。
四．
不同阶段，灵活促销，创造销售高潮：根据各阶段销售重点，采用快而准的团购和
形象建立期 成长维护期 品牌持续期 销售延续期